南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《销售团队管理》在线作业[标准答案]

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南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《旅游市场调查与预测方法》在线作业1答案

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《旅游市场调查与预测方法》在线作业-1一、单选题共20题，40分1、应用联测法进行预测，选择若干子市场，这些子市场的有关标志（）A应存在明显差异B应大致相同C可以相同也可以不同D与关联市场无关本题选择是：？2、统计值是()A样本中某一变量的综合描述B总体中某一变量的综合描述C样本平均数D总体平均数本题选择是：？3、专家意见法中所包括的专家()A仅指市场预测专家B仅指技术工作专家C仅指理论专家D是各方面的专家本题选择是：？4、市场调查报告要发挥其应有的作用，除了必须说明一切必要的细节、能发挥参考作用外，还必须（）A能够证明调查研究结果的可信性B详细说明调查调查的具体过程C详细论证调查方法的科学性D能够证明调查结论的可行性本题选择是：？5、小王对香槟酒的消费情况进行了一次调研。

她界定了三个不同的收入阶层，然后规定调研人员对每个收入阶层中特定数量的人群进行访谈，这种抽样方法属于（）A分群抽样B配额抽样C任意抽样D随机抽样本题选择是：？6、做分层抽样时是要把特征上（）的单元分为一层A不一致B不太一致C完全一致D比较一致本题选择是：？7、给出固定给出固定选项，要求被调查者从中选择的题型是（）A开放题B封闭题C半开放题D填空题本题选择是：？8、搜集有关商店、营业厅的销售或服务人员如何对待顾客方面的数据，一般采用（）A人员访问法B实验调查法C痕迹观察法D神秘顾客调查法本题选择是：？9、市场调查与预测的实施阶段最重要的工作是()A明确调查主题B人员的培训与教育C编制调查经费预算D收集资料本题选择是：？10、特别适合于对新产品及更新换代产品预测的方法是（）A判断分析法B集合意见法C专家意见法D联测法本题选择是：？11、在实验调查法中，常作为自变量的是（）A产品价格B销售量C市场占有率D品牌知名度本题选择是：？12、访问调查的主要缺点是（）A回答率较低、不能使用复杂的问卷、对调查人员难以控制B回答率较低、调查结果不准确、不能使用较复杂的问卷C调查成本较高、对调查人员难以控制、受访者有一定心里压力D调查成本较高、调查结果不准确、对调查人员难以控制本题选择是：？13、转导法和对比类推法的共同之处在于所用的资料都是()A直接资料B间接资料C无法收集的D直接和间接资料本题选择是：？14、从收集的成本而言，二手资料（）A较高B很高C最高D较低本题选择是：？15、探询人们的消费倾向、文化素养、道德规范等对企业的发展会有什么影响，属于（）A经济环境调研B社会文化环境调研C政治法律环境调研D科学技术环境调研本题选择是：？16、相关回归分析要求市场现象的因变量和自变量之间的关系必须是（）A高度相关B弱相关C无关D交叉相关本题选择是：？17、用来回答“为什么”的问题的调查是A探测性调查B描述性调查C分层抽样D分群抽样本题选择是：？18、对垃圾的调查方法是属于()A直接即时观察法B事后痕迹观察法C参与观察法D非参与观察法本题选择是：？19、抽样框是()A总体的名单B样本的名单C抽样单位的名单D分析单位的名单本题选择是：？20、以下关于网上调查法的特点，说法错误的是（）A辐射范围广泛B信息反馈及时C样本对象有局限性D调查成本高本题选择是：？二、多选题共10题，20分1、市场调查程序一般由()组成A准备阶段B设计阶段C实施阶段D分析总结阶段本题选择是：？CD2、类型随机抽样的优点有（）A能使样本在总体的分布比较均匀B按各类型的分布特征确定样本，增强样本对总体的代表性C提高了样本指标推断总体指标的抽样的精确度D有利于了解总体各类别的情况本题选择是：？CD3、比较常用的文案调查资料方法为A相关法B综合法C反馈法D预测法本题选择是：？BC4、邮寄调查能得到较为真实可靠的情况的原因在于（）A调查的空间范围大B调查的样本数目可以很多C被调查者有较充裕的时间考虑答题D可避免调查者意见的影响E调查问卷回收率高本题选择是：？D5、一般来说，市场信息与普通的信息具有如下不同的特点（）A有信息收集手段B存在于市场运动中C连续的信息D无序的信息本题选择是：？BCD6、市场调查间接资料的来源有（）A企业业务资料B企业统计资料C企业财务资料D企业外部资料来源本题选择是：？BCD7、市场调查应遵循的原则主要有（）A全面系统原则B实事求是的原则C勤俭节约的原则D深入、反馈的原则本题选择是：？BCD8、采用专家小组法进行预测的程序包括（）A预测前的准备工作B根据反馈再次提问C选择专家D轮番征询专家意见E确定预测值本题选择是：？CDE9、不能计算和控制抽样误差的市场调查法是（）A市场普查B任意抽样C系统抽样D判断抽样本题选择是：？BD10、市场调查问卷是设计好的一系列问题，这些问题应该有（）A必要性B可行性C艺术性D统一性本题选择是：？BC三、判断题共20题，40分1、企业内部临时性建立的市场调查项目小组在实施市场调查与预测活动上具有较灵活的特点A错误B正确本题选择是：？2、扩散指数法的优点是可以反映市场发展循环波动的变化幅度，即峰与谷的具体高低，这样有利于预测未来市场的繁荣或衰退程度。

南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《数据库应用系统设计》在线作业1答案

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《数据库应用系统设计》在线作业-14、D一、单选题共20题，40分1、对于SQL Server的三种恢复模型，按照数据丢失程度由小到大排列依次为()A简单恢复模型、完全恢复模型、大容量日志恢复模型B完全恢复模型、大容量日志恢复模型、简单恢复模型C大容量日志恢复模型、完全恢复模型、简单恢复模型D以上都不对本题选择是：？2、“年龄在15至30岁之间”,这种约束属于数据库系统的( )。

A完整性措施B完全性措施C恢复措施D并发控制措施本题选择是：？3、用来显示窗口对象及其控件的视图是()A布局视图B窗口视图C属性视图#脚本视图本题选择是：？4、若规定工资表中基本工资不得超过5000元,则这个规定属于( )。

A关系完整性约束B实体完整性约束C参照完整性约束D用户定义完整性约束本题选择是：？5、在数据库管理系统中，通过()语言来定义模式、子模式和内模式A数据定义B数据操纵C数据控制D数据管理本题选择是：？6、在数据库管理系统中,通过( )语言向数据库中插入新的数据。

A数据定义B数据操作C数据控制D数据管理本题选择是：？7、下面MySQL日志中,( )可以用于修复数据库。

A二进制日志B错误日志C通用查询日志D慢查询日志本题选择是：？8、在一个E-R模型中,有3个不同的实体集和3个不同的二元联系,其中有1个一对一联系、1个一对多联系和1个多对多联系,根据E-R模型转换成关系模型的规则,转换成关系的数目是( )A3B4C5D6本题选择是：？9、通过外模式/模式映象，使得关系数据库具有高度()独立性A物理B存储C逻辑D结构本题选择是：？10、以下关于数据库模式的说法中,正确的是( )。

A三个模式中，只有外模式才是真正存在的B在应用程序中，用户使用的是外模式C在应用程序中，用户使用的是内模式D在应用程序中，用户使用的是概念模式本题选择是：？11、下列关于权限设置的叙述中正确的是()A只能指定允许操作的数据对象B只能指定允许进行的操作类型C既能指定允许操作的数据对象，也能指定允许进行的操作类型D以上都不对本题选择是：？12、要查看数据库参数设置在应用程序中的代码表示形式，应选择Database Profile Setup 对话框中的()标签AConnectionBTransactionCSyntaxDPreview本题选择是：？13、使用SQL语言修改数据库，正确的命令是()ACREATE DATABASEBMODIFY DATABASECALTER DATABASEDCHANGE DATABASE本题选择是：？14、SQL语言集数据查询、数据操作、数据定义和数据控制功能于一体,语句INSERT、DELETE、UPDATE实现( )功能。

南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《职场心理(麦课)》在线作业[标准答案]

(单选题)1: 有关“心理摆效应”说法错误的是？A: 人的感情在外界的刺激下，总会呈现出来相同的情绪B: 一个有影响力的人从来都是“不以物喜，不以己悲”的C: 凡事不要太过冲动，不要太被情绪左右，多以平常心来对待问题D: 我们应该注意自己的情绪，不要让情绪掌控自己的行为，也不要处于大喜大悲的极端情绪中，以免造成难以弥补的损失正确答案:(单选题)2: 本课中目标指？A: 终点定位B: 幻想取得的成就C: 设计的量化的某种状态D: 对未来方向的思考正确答案:(单选题)3: 我们认为职场中最重要的品质是？A: 真诚B: 热情C: 智慧D: 坚强正确答案:(单选题)4: 沃森认为不利己习惯的养成主要基于的原因不包括？A: 隐蔽自傲感B: 难以抗拒谄媚C: 竞争心理D: 婴儿期的滞留品正确答案:(单选题)5: 心理学上将能够感受他人的情感并表现出恰当情绪的能力称之为？A: 换位思考B: 同情心C: 同理心D: 依赖性正确答案:(单选题)6: 从动机角度来讲，工作目的可分为？A: 金钱地位与社会影响B: 经济收入与自我实现C: 内酬目的与外酬目的D: 技能提高与未来发展正确答案:(单选题)7: 有关“投射效应、踢猫效应”说法错误的是？A: 所谓“物以类聚，人以群分”，人总是觉得与自己在同一个群体的人就有着与自己同样的喜好，而将自己的喜好加诸在他人的身上D: 应该客观地对待自己以及他人，以避免投射心理的干扰正确答案:(单选题)8: 关于“梅约定律”描述不正确的是？A: 最迫切的需求往往更容易实现B: 最迫切的工作理由会增加工作的效能C: 完成工作不一定需要从最迫切需求的工作入手D: 为每一件工作都找到一个迫切完成的理由，工作就能够在最高的效率下完成了。

正确答案:(单选题)9: 有关“史密斯论断”的描述不对的是？A: 法国人史密斯提出B: 一件事情经过深思熟虑后，结果却以失败告终，这并不可耻。

C: 想要获得成功就一定要付出努力，但付出了努力并不代表一定会成功D: 面对失败，有人选择了落寞悲伤，有人选择了激流勇进，继续寻找胜利的机会，不同态度决定了他们不同的人生。

南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《文学人类学概说(尔雅)》在线作业2答案

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《文学人类学概说（尔雅）》在线作业-24、B一、单选题共35题，70分1、“集体无意识”的概念是谁提出的？A弗洛伊德B弗莱C荣格D弗雷泽本题选择是：？2、“玄鸟生商”背后体现的本质是？A中华文化政治王权君权神授的合法性B嫡长子继承制的合法性C母性文化被男性文化取代D图腾崇拜与宗教信仰的关系本题选择是：？3、人类学的反思性体现在哪些方面？A对文化多样性的尊重B对殖民主义文化霸权的反思和批判C对单一的我族中心文化的反思D以上说法都正确本题选择是：？4、在西方神话中，力士参孙的弱点在哪里？A脚底B头发C耳朵D肚脐本题选择是：？5、萨满教的人认为念诵百万遍的六字真言有哪些功效？A消除百千孽障B免除地狱之苦C到达不灭净土D献出真身，离地成佛本题选择是：？6、以下哪一部作品不是记载大禹出生地的六部作品之一？A《史记》B《山海经》C《吴越春秋》D《新语》本题选择是：？7、“淮河”的“淮”字在造字的时候和哪种图腾有关？A虎B熊C鸟D蛇本题选择是：？8、下列对地方性知识的认识错误的是？A它重视文化现象的特殊性B它有助于文化多元性的形成C它重视田野调查D它带有狭隘的地方偏见色彩本题选择是：？9、“夷夏东西说”是谁提出的？A严复B梁启超C傅斯年D林纾本题选择是：？10、在古埃及能让法老赶上太阳运行脚步的物体被称为？A太阳之翼B太阳之舟C太阳之羽D太阳之器本题选择是：？11、印度文学治疗所留下的典籍与台湾布农人的区别主要体现在？A是否有记录完整的生活场景B是否讲究祷词的重复与对仗C是否有针对不同的神灵D是否可以用来占卜本题选择是：？12、“天若守贞，则雨不降”这句话出自？A《太平经》B《山海经》C《老子》D《庄子》本题选择是：？13、白川静认为许多甲骨铭文的第一字是“风”的原因是？A为了起到发语词的作用B为了表现对君王的尊重C为了表明一种小心翼翼的态度D为了语言上的和谐对仗本题选择是：？14、历史学家将河西走廊以东划分为几个文化区？A三个B四个C五个D六个本题选择是：？15、“上穷碧落下黄泉，动手动脚找东西”是谁提出的？A王国维B顾颉刚C郭沫若D傅斯年本题选择是：？16、弗莱提出文学应有客观验证标准的代表性著作是？A《原型与集体无意识》B《原型批评》C《集体无意识》D《批评的解剖》本题选择是：？17、诗经中的“鸱鸮”是指？A老鹰B乌鸦C猫头鹰D蝙蝠本题选择是：？18、“君子省风以作乐”中的“风”是指？A地方民歌B男女之间的爱情C农民的疾苦D天子的教化本题选择是：？19、哈萨克族的基本图腾是什么？A大象B老虎C蛇D狮子本题选择是：？20、高阳是谁的孙子？A皇帝B炎帝C楚王D夏君启本题选择是：？21、下面关于文化病因学错误的一项是？A起源于蒙古萨满教B将人类病因放到自然环境中考察C招魂可以有效治疗各种疾病D将人类生病原因放入历史演变的语境中考察本题选择是：？22、汉族灾难神话的主要特点是？A由人间力量来战胜灾难B整体风格恢弘壮烈C成为汉族文学的重要起源D神话没有顺利发展为史诗本题选择是：？23、周策众先生对诗歌起源的突出贡献是？A阐释了诗歌与巫术的关系B阐释了诗歌与劳动的关系C阐释了诗歌与男女爱情之间的呼应D首次将中国古代诗歌与人类学方法结合起来本题选择是：？24、商汤时代所面临的自然灾害主要是？A洪水B地震C蝗灾D旱灾本题选择是：？25、佛洛依德所写的和“叙事治疗”有关的文章是？A《性学三论》B《创作家与白日梦》C《性学三论》D《意识与潜意识》本题选择是：？26、以下哪项不是学习文学人类学的理由？A人类学的视野开阔B独特的跨学科视角C深入对文学现象的认识D挖掘丰富的经济价值本题选择是：？27、在仪式性的死亡与复活中，后羿曾经化作什么动物？A熊B鸟C鹰D龙本题选择是：？28、以下哪一项不属于变形神话中生命再生的符号？A蛇B鹿茸C狮子D熊本题选择是：？29、游牧民族的英雄通常被称为？A太阳英雄B战马英雄C射箭英雄D狩猎英雄本题选择是：？30、下列哪一项不属于现代西方对文学体裁的划分？A诗歌B小说C杂文D戏剧本题选择是：？31、神话原型批评学派的创始人是？A弗雷泽B弗莱C亨利·摩尔根D爱德华·泰勒本题选择是：？32、以下作品不属于川端康成的是？A《雪国》B《千只鹤》C《古都》D《细雪》本题选择是：？33、在文学治疗中，如何对人进行重新定义？A人是政治的动物B人是叙事的动物C人是社会关系的总和D人是自我治疗的动物本题选择是：？34、文学治疗案例中的文学性主要体现在？A乐曲的节奏性B舞蹈中的形式美C祷词的重复性D神灵启示上本题选择是：？35、下列哪一项理论体现了文学治疗中的自我确认功能？A荣格原型说B柏拉图迷狂说C拉康镜像说D弗洛伊德创作家与白日梦说本题选择是：？二、判断题共15题，30分1、在古代神话中，后羿曾在梦中梦到自己的身体变形。

南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《网络信息文献检索》在线作业[标准答案]

(单选题)1: 只使用人名作为检索词查找论文，得到的结果会是A: 同一个人的论文B: 两个人的论文C: 无法确定是几个人的论文D: 多个人的论文正确答案:(单选题)2: 要在题名字段中一次性检索出所有包括“color”或“colour”这两个英文单词的信息，应使用怎样的截词符号A: ?B: *C: ??D: ！正确答案:(单选题)3: 词典按文献的加工程度划分为( )A: 零次文献B: 一次文献C: 二次文献D: 三次文献正确答案:(单选题)4: 以下不是按照信息资源的出版形式划分的是A: 图书B: 期刊C: 标准D: 三次文献正确答案:(单选题)5: 用( )将指定检索式括起来,系统首先检索其内概念A: ()B: {}C: ""D: []正确答案:(单选题)6: 在检索词存在单复数形式时，为避免漏检，应在检索中使用的检索方法是A: 布尔逻辑检索B: 位置检索C: 截词检索D: 限定检索正确答案:(单选题)7: 现实世界中实体与实体间的各种联系在关系数据库中的表达方式是A: 二维表B: 关系C: 字段D: 表格正确答案:(单选题)8: 中国资讯行数据库提供的信息资源包括A: 中国统计数据库B: 中文核心期刊数据库C: 服装设计数据库D: 股票数据正确答案:(单选题)9: 年鉴按文献的加工程度划分为( )A: 零次文献D: 三次文献正确答案:(单选题)10: 哪个布尔逻辑算符可以提高信息资源检索的查全率A: 与B: 或C: 非D: ()正确答案:(单选题)11: ()根据原始文献所附的参考文献检索相关文献,较切题,但可能有片面性,文章漏检率高。

A: 倒查法B: 抽查法C: 追溯法D: 循环法正确答案:(单选题)12: 要检索到关于“土豆”和“马铃薯”的全部信息，应该使用的逻辑算符是A: 与B: 或C: 非D: ()正确答案:(单选题)13: ( )是指利用二次文献,选用一次文献内容,经综合,分析和评述后形成的指南性文献。

南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《旅游度假村经营实务》在线作业-1(答案)

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《旅游度假村经营实务》在线作业-14、B一、单选题共20题，40分1、在客人享受spa 服务时，下面哪个陈述是正确的( )A客人享受使人放松心情的音乐B客人享受来自专业按摩师的按摩C客人享受沁人心肺的花香或香料清香D以上三个皆对【南开】本题答案：D2、度假市场的需求变化之一是老龄市场的兴起，之所以老年人成为度假市场的“银发”新兴市场是因为：A老年游客有时间，有消费能力，有精力，有胆量B老年游客有时间，有交往的需求，有精力，有知识C老年游客有消费能力，有时间，有知识D以上三个皆不对【南开】本题答案：D3、滨海度假饭店以海滨浴场为基础，依托的是“3S"旅游资源，下列哪组单词是”3S”的正确翻译？( )ASand, Service, SunshineBSea, Service, SunshineCSea, Sand, ServiceDSunshine，Sand，Sea【南开】本题答案：D4、下列哪个是“美国运通卡”的英文？AVISA cardBAE cardCMaster cardDDiners card【南开】本题答案：B5、下列哪点不是度假村的特点?A度假村具有一定的吸引力与可进入性B能提供相关的设备设施与服务,如住宿与餐饮与城市距离遥远,交通不便C与城市距离遥远,交通不便D能满足度假旅游者的需求,如提供休闲与养生等方面的服务【南开】本题答案：C6、峨眉山位于四川乐山地区，为四大佛山之( )A观音B普贤C米勒D文殊【南开】本题答案：B7、自1997年4月----2007年4月的十年间，中国铁路完成了( )次提速。

A5次B6次。

南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《职业生涯管理》在线作业[标准答案]

(单选题)1: 下面陈述不是组织接纳新雇员的标志性事件的是()A: 正面的实绩评定B: 分配新工作C: 例行的大范围的员工加薪D: 举行仪式活动正确答案:(单选题)2: 哪个选项不是职业的特征()。

A: 参与社会分工B: 需要专门的知识和技能C: 社会分工形成了生产过程中的工种D: 职业身价主要受制于市场供求关系正确答案:(单选题)3: 要真正地解决“停滞期”问题，需要（）的努力A: 个人B: 组织C: 组织和个人D: 不用管它，自然会过去正确答案:(单选题)4: 美国心理学家卡特尔将个性因素分为()种A: 13B: 14C: 15D: 16正确答案:(单选题)5: 马斯洛人生需要理论中最高层次的需要是()A: 安全需要B: 社会需要C: 尊重需要D: 自我实现需要正确答案:(单选题)6: “职业锚”理论的提出者是()A: 格林豪斯B: 金斯伯格C: 施恩D: 吉列特正确答案:(单选题)7: 性格的态度特征主要是指()A: 在处理各种社会关系方面的性格特征B: 人在对自己行为的自觉调节方式和水平方面的性格特征C: 人在情绪活动时在强度、稳定性、持续性和主导心境等方面表现出来的性格特征D: 人在认知过程中的性格特征正确答案:(单选题)8: 下列描述中，不属于职业生涯后期个人职业特征的是（）A: 进取心、竞争力和职业能力明显下降B: 权力、责任和中心地位下降C: 优势尚存，仍可发挥余热和特有的作用D: 对家庭的依赖逐渐增强正确答案:(单选题)9: 根据自己设定的长远的职业生涯目标，将大目标分解成一些子目标，按子目标的落实思想和策略制定具体的日程表，再分析实现的步骤、程序、检查办法等，通过实现小目标，最后实现长远目标的。

上面这段话是对（）的解释A: 职业生涯管理B: 职业生涯规划C: 职业设计D: 职业发展目标正确答案:(单选题)10: 一般来说，一个人职业生涯中最繁重的时期是（）A: 职业生涯初期B: 职业生涯中期C: 职业生涯晚期D: 前职业生涯时期正确答案:(单选题)11: 在职业锚的选定和开发中，起着决定作用的是()A: 雇员个人B: 老板C: 公司规模D: 薪酬水平正确答案:(单选题)12: 下列表述中不属于实施职业生涯方案步骤的是（）A: 寻找差距B: 弥补差距C: 具体施工图D: 深入分析正确答案:(单选题)13: 早期的研究多将工作家庭冲突视为一个整体的、双向的结构，即工作对家庭的影响和家庭对工作的影响。

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《成本与管理会计》在线作业2答案

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《成本与管理会计》在线作业2答案南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《成本与管理会计》在线作业-24、D一、单选题共20题，40分1、成本中心控制和考核的内容是（）A产品成本B期间成本C不可控成本D责任成本本题选择是：？2、以下费用属于预防成本的是（）A工序检验费B产品检验费C废品损失D工序控制费用本题选择是：？3、某企业每月固定成本2000元，单价20元，计划销售产品500件，欲实现目标利润1000元，其单位变动成本应为()A12元／件B13元／件C14元／件D15元／件本题选择是：？4、在成本差异分析中，变动制造费用的耗费差异类似于()A材料用量差异B人工效率差异C材料成本差异D工资率差异本题选择是：？5、可以概括了解企业在预算期间盈利能力的预算是()A专门决策预算B现金预算C预计利润表D预计资产负债表本题选择是：？6、变动成本法下产品成本中不包含的项目应该是()A原材料B车间照明用电C生产工人工资D生产设备用电本题选择是：？7、在全面预算的编制工作中，唯一用业务量来计量的是()A销售预算B生产预算C成本预算D现金预算本题选择是：？8、预计直接人工成本＝（）×单位产品需用工时×小时工资率（）A预计销量B预计产量C预计工时量D预计材料消耗量本题选择是：？9、在一定范围内，单位变动成本()A随产量增加而减少B随产量增加而增加C在各种产量水平下保持不变D在不同的产量水平下各不相同本题选择是：？10、某企业生产使用的某种材料的全年需要量为4000件，每次订货成本50元，单位材料的年均储存成本为10元，则经济订货量为() A60件B66件C200件D86件本题选择是：？11、某企业只生产一种产品，该产品的单位贡献毛益为2元，本月的销售量为12000元，营业利润为10000元，则固定成本为() A13000元B14000元C24000元D34000元本题选择是：？12、已知某企业本年目标利润为2000万元，产品单价为600元，变动成本率为30%，固定成本总额为600万元，则企业的保利量为() A61905B14286C50000D54000本题选择是：？13、某投资项目的初始投资额为100万元，项目投产后的现金净流量依次为10万元、20万元、50万元、40万元和30万元，则该项目的投资回收期为()A3.33年B3.5年C4年D2.33年本题选择是：？14、与预算成本不同，标准成本是一种()A总额的概念B单位成本的概念C历史成本D实际成本本题选择是：？15、如果某企业连续三年按变动成本法计算的税前利润分别为10,000元、12,000元和11,000元，则下列表述中正确的是() A第三年的销量最小B第一年的产量比第二年少C第二年的销量最大D第二年的产量比第三年多本题选择是：？16、内部转移价格制定中采用“双重价格”定价法的含义是（）A不同时期采用不同的内部转移价格B同产品采用不同的内部转移价格C供需双方分别采用不同的价格D视产品质量而采用不同的价格本题选择是：？17、在其它条件不变的情况下,固定成本提高时,盈亏临界点会（）A提高B降低C不变D提高或降低本题选择是：？18、某产品按每件10元的价格出售时，可获得8000元贡献毛益，贡献毛益率为20%，企业最大生产能力为10000件；将价格调低为9元时，预计可实现销售9000件，则调价前后的利润无差别点业务量为()A9000件B8000件C6000件D4000件本题选择是：？19、直接材料预算的编制基础是()A销售预算B生产预算C财务预算D现金预算本题选择是：？20、在完全成本加成定价法下，成本加成率=()÷完全成本。

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(单选题)1: 通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即（），到年底根据公司效益情况发放效益奖金。

A: 底薪加提成B: 固定工资C: 百分比D: 变动工资正确答案:(单选题)2: 绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的（）。

A: 目标B: 计划C: 职能D: 规划正确答案:(单选题)3: 如果公司销售人员在市场上较难招聘得到，那么公司就应该（）销售人员的固定工资。

A: 提高B: 稳定C: 减少D: 不确定正确答案:(单选题)4: 路线效率即访问客户的单位平均里程，是出差里程与（）的比率。

A: 访问次数B: 顾客量C: 资金量D: 利润正确答案:(单选题)5: 销售渠道的层次中三阶销售渠道是指（）。

A: 制造商----消费者B: 制造商----零售商----消费者C: 制造商---批发商----零售商----消费者D: 制造商----批发商----专业经销商-----零售商----消费者正确答案:(单选题)6: 每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩（）。

A: 好B: 一般C: 比较好D: 不好正确答案:(单选题)7: 定编的前提是（）。

A: 工作B: 考核C: 培训D: 定岗正确答案:(单选题)8: 客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。

A: 产品B: 企业A: 业务管理B: 人员管理C: 公司管理D: 企业管理正确答案:(单选题)10: 对招聘工作职位进行分析属于（）。

A: 招聘前的准备工作B: 招聘中的准备工作C: 招聘后的准备工作D: 培训前的准备工作正确答案:(多选题)11: 提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。

A: 考核B: 评估C: 分析D: 理解正确答案:(多选题)12: 要对客户进行分类，家电生产商，可以将客户分为（）。

A: 商场B: 大客户C: 普通经销商D: 厂商正确答案:(多选题)13: 培训的原则包括（）的原则。

A: 学以致用B: 尊重差异C: 有效学习D: 激励正确答案:(多选题)14: 模拟培训有很多方法，有（）等。

A: 角色扮演法B: 业务模拟法C: 实例研究法D: 定量分析正确答案:(多选题)15: 企业可以根据客户给企业创造的利润和价值的大小进行分级，可以分为（）。

A: 重要客户B: 主要客户C: 普通客户D: 小客户正确答案:(多选题)16: 通常所说的营销组合是指下列企业本身可以控制的四大因素包括（）。

A: 产品策略B: 价格策略C: 促销策略D: 优惠策略正确答案:(多选题)17: 外部招聘包括（）招聘。

A: 校园(多选题)18: 销售人员工作述职的特点是（）。

A: 业务控制管理的重要环节B: 对经理和下属都是挑战C: 员工交流D: 经理的认真与坚持最重要正确答案:(多选题)19: 培训的原则是（）。

A: 学以致用的原则B: 尊重差异的原则C: 有效学习的原则D: 效果反馈与结果强化的原则正确答案:(多选题)20: 影晌定价决策的内部因素包括（）。

A: 营销目标B: 营销组合战略C: 商品的特性D: 利润正确答案:(判断题)21: 薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)22: 企业拥有重要客户的多少，决定了其在市场上的竞争地位。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)23: 经济状况和宏观经济的政策法规会对销售渠道的选择有所影响。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)24: 所谓绩效标准，是指企业希望销售人员所能达到的绩效水平和标准，以及如何对具体的标准进行衡量A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)25: 要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)26: 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品．以实现扩大销售的策略。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)27: 好客户指的是客户本身的“素质”好，对企业贡献大的客户，至少是给企业带来的收入要比企业为其提供产品或者服务所花费的成本高，这样才基本上算是个好客户。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)29: 为了减少在进行绩效考评时的矛盾和摩擦，需要企业建立绩效档案。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)30: 销售例会可以指导销售，更好地去引导市场运作。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)31: 销售人员的薪酬体系相对来讲比较复杂。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)32: 销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)33: 大客户就是好客户。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)34: 通过猎头公司的招聘属于外部招聘。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)35: 在面试核心阶段，着重收集关于应聘者关键胜任能力的信息，并依据这一阶段的信息在面试结束后对被面试者做出是否录用的决定。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)36: 销售部门要了解、分析和判断客户为何会退货，按规定是否接受退货。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)37: 业绩考评是甄选、培训销售人员的依据。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)38: 有效的招聘是多听少说，通过应聘者的语言、表情等，考察他适不适合公司的岗位，是否具备这个岗位所需的天赋和才能，这才是最重要的。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)39: 新技术的应用还会引起企业市场营销策略、经营管理方式以及消费者购物行为发生变化。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)40: 销售利润率＝商业销售利润额/销售成本X100%A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)42: 销售员工的薪酬是一定要与其业绩结合起来的，也只有这样才会体现“多劳多得”的原则。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)43: 绩效考评是对销售人员的工作评价，对不影响工作的其他任何事情都要进行考评。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)44: 市场环境在不断变化，新产品不断出现，顾客在不断变化。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)45: 分析、评价客户的信用状况时定量分析方法是指依靠企业的信用分析专家的主观判断对客户的信用进行分析．A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)46: 初步面试是对经初步面试筛选合格的应聘者进行实际能力与潜力的测试。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)47: 销售人员的工作报告书的种类极多，通常可分为两类：一类是计划报告书；一类是完成工作的报告书。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)48: 地理定价指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)49: 在我们的传统国有企业中，公司员工缺乏退出机制来约束，也成了影响销售人员薪酬设计的一个因素。

A: 错误B: 正确正确答案:(判断题)50: 使用外部培训专家的缺点是培训成本较高。

A: 错误B: 正确正确答案:(单选题)1: 通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即（），到年底根据公司效益情况发放效益奖金。

A: 底薪加提成B: 固定工资C: 百分比D: 变动工资正确答案:(单选题)2: 绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业D: 规划正确答案:(单选题)3: 如果公司销售人员在市场上较难招聘得到，那么公司就应该（）销售人员的固定工资。