媒介的整合营销传播分析研究
一、整合营销传播是媒介发展的必然趋势随着理论研究的深入和改革实践的发展，传播媒介的产业属性已经逐步被越来越多的理论界和实践界人士认可并接受。
作为文化产业的重要组成部分，传媒产业历经二十余年的改革开放与发展，目前已形成以报纸、杂志、广播、电视等传统媒体，网络等新兴媒体和各种类型户外媒体共同构成的全方位、多层次的产业架构，因此在现代传媒市场中，各媒体之间竞争日益激烈的态势下，媒体领域早已从“卖方市场”转变为“买方市场”，媒体市场早都过了“酒香不怕巷子深”的年代，也就是说媒体光会做节目、发稿子还不行，还得会推销自己的产品，把自己的东西卖个好价钱。
因此，当媒体进入产业化和市场化形态之后，需要导入营销这一概念。
但是，对于我国媒体市场来说，效仿西方国家，仅仅导入营销这个概念还是不够的，必须及时导入整合营销传播。
因为，传统的商品营销方式都是以企业为中心，如果媒体仅仅遵循传统的商品营销方式，以媒体为中心，把受众置于次要位置，把与受众无关的信息硬塞给他们，必然使媒体的营销活动走向绝路。
尤其是当前各种媒体大比拼，大小媒体同鏖战的态势下，引入整合营销传播的概念和方法，从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式战略转移，对媒体来说将是唯一的生路。
因此，媒介要创造更为持久的竞争优势，便不能固守原有的营销模式，必须借助整合营销传播来实现。
整合营销传播是媒介发展的必然趋势。
二、整合营销传播概述（一）整合营销传播概念的界定及其内涵整合营销传播是在上世纪八十年代中期开始提出的一个概念，许多学者预感到具有战略意义的“传播协同效果”时代的到来。
整合营销传播（Integrated Marketing Communication ）简称IM C ，是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念及内涵也随着营销实践的发展不断丰富完善。
美国“整合营销传播之父”唐·E ·舒尔茨（Dr DonE Schultz ）给整合营销传播下了一个所谓“21世纪更加简明的定义”：整合营销传播是业务的战略过程，可以利用此过程设计、发展、执行以及评估品牌传播方案，此方案对于消费者、客户和其目标中的或有关的内部及外部观众来说，通常应当是可以协调权衡的，且具有说服力的。
基于对诸多观点的分析和总结，笔者尝试给IMC 一个比较容易理解的概念界定：IMC 是综合、协调的使用各种形式的传播方式和传播技巧，通过不同内在要素的有机组合而传递本质上一致的目标信息，以求建立良好稳定的客户关系，从而达成营销目的的一种现代营销手段。
它的内涵是：以4C 作为理论基础，奉行典型的顾客观，从消费者角度出发，以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合、协调使用各种形式的营销传播方式，对准一致的目标，通过各种不同的传播渠道，传递一致的营销信息，树立一致的品牌形象，媒介的整合营销传播分析研究张楠1，罗忆2（1.新疆大学新闻与传播学院，新疆乌鲁木齐830046；2.新疆职业大学党委办公室，新疆乌鲁木齐830013）摘要：媒体进入产业化和市场化形态之后，要创造更为持久的竞争优势，就必须借助整合营销传播来实现，整合营销传播成为媒介发展的必然趋势。
本文通过对整合营销传播的概念内涵、特点、作用效果进行论述，进一步探讨了媒介整合营销传播的概念、特点、并尝试性的提出了媒介整合营销传播的基本思路，即横向的整合———品牌战略，组织架构整合战略，多种形式的广告策略，媒体文化与媒体影响力策略；纵向的整合———价值链管理。
关键词：整合营销传播；媒介；整合中图分类号:G206文献标识码:A文章编号:1009-9549(2009)01-0030-04收稿日期:2008-09-15基金项目：新疆维吾尔自治区高校科研计划科学研究重点项目(XJEDU2006I55)作者简介:张楠（1985-），新疆乌鲁木齐人，2007级硕士研究生，主要从事广播电视新闻学研究.罗忆（1960-），男（满族），北京人，教授，副书记，主要从事社会心理学与视觉文化研究.第17卷第1期2009年2月新疆职业大学学报JOURNAL OF XINJIANG VOCATIONAL UNIVERSITY Feb.2009Vol.17No.130实现与消费者的双向沟通，与消费者建立长久的密切关系，有效地实现营销传播效果的最大化。
（二）整合营销传播的特点1.一个声音：IM C的基本要求是:企业在传递信息时要“用一个声音去说话”即主张企业的一切营销和传播活动都进行一元化的整合，使企业价值链的每个环节、每位员工都参与营销和传播。
整合的咨询比混杂的信息更具影响力。
它能向消费者传达一种清晰、一致且具有说服力的企业形象和产品信息，并通过各种传播工具的协同，唤起消费者购买意识，并最终产生购买行动。
可见，IM C能对信息资源实行统一配置、统一使用、实现资源共享，最终整合成强大冲击力。
2.双向传播：IM C与传统促销的最大差别之外就在于信息的双向沟通。
这种双向沟通是一种良性的互动关系，使消费者最终成为品牌的忠诚者。
通过顾客数据库，可以在消费者的整个购买过程中准确识别其要求，运用有序链接的信息，与消费者建立和维持长久的关系。
可见，寻求对话与回应的双向传播是建立和维持客户关系的必要手段。
（三）整合营销传播的作用及效果1.整合感：IMC可以让广告、促销、直销、公共关系等所有传播程序具有整合感，这种价值体现，让利害关系者更容易理解信息。
2.传播效果最大化：某些企业认为IM C就是合理运用营销或营销传播费用的方法。
但IMC的价值绝对不只是减少费用，它能带来传播协同效果的最大化。
3.交易费用的减少：IMC的最大效果是减少生产流通中的交易费用，其中对于利害关系的交易费用减少是很重要的效果。
对于企业而言，IM C的最大贡献就是减少这种交易费用。
4.目标导向观念的实现：简单地说，整合就是使市场与利害关系者的沟通更好且更有效率，这就意味着把包括广告的所有营销活动和传播活动的焦点尽可能移向目标导向的实现。
三、媒介整合营销传播的概念、特点、基本思路与策略（一）媒介整合营销传播的概念界定媒体整合营销无疑是“媒体”与“整合营销”两个概念的整合。
因此，“媒体整合营销传播”所整合的不仅是两者之间的内容，更要整合它们的特点。
媒体嫁接“整合营销传播”绝不是简单的移植，而是全方位地导入新的信息沟通系统。
借鉴并整合已有研究成果，学者提出媒介整合营销传播的定义：媒介IMC是综合系统科学、管理学、经济学、营销学、传播学、广告学和公共关系学所提出的一个概念，属于传媒市场营销管理学范畴，指传媒市场主体即媒介企业通过自身的价值理念和内部管理机制，充分挖掘并利用各种内部和外部资源，综合运用多种营销手段，向市场（受众）传递本企业或产品完整、鲜明、连贯的信息与市场（受众）建立长期、稳定、良好的关系，实现营销效益最大化的管理活动和管理过程。
由此定义可见，媒介IM C倡导了这样一种思想，即把传媒市场主体（企业）的全部生产、经营、管理和销售活动都纳入市场营销范畴之内，传媒主体（企业）的一切活动实质都是市场营销活动，市场营销是传媒市场主体（企业）一切经营管理活动的出发点和最终归宿。
（二）媒介整合营销传播的特点作为参与市场经营、开展整合营销活动的市场经济主体，媒介的IMC与一般企业的IMC具有相同的特点，表现在：1.从消费者角度出发———一切以受众为中心。
在西方国家的媒体整合营销中尤为常见。
通常受众需要什么，媒体就报道什么；受众需要什么时候报道，媒体就什么时候提供新闻信息；受众喜欢什么样的版式，媒体就提供什么样的版面和节目形态。
而且媒体的形式和内容要随时随着受众口味的改变而改变，在这种营销模式下，“内容为王”让位给“受众为王”。
2.“一个声音”———全员参与IMC，在其价值链的每个环节里，使媒体形成统一而稳定的营销风格和传播形象。
媒体应该像其他商业机构一样，建立自己的理念识别系统（MIS）、视觉识别系统（VIS）、行为识别系统（BIS）、品牌形象识别系统（BIS）等，并注重维护自己的品牌形象，坚持自己的传播风格。
3.“双向传播”———媒体机构与受众之间应建立畅通的信息沟通渠道。
很多年来，我国媒体与受众之间在信息交流方面是非常狭窄的。
较为传统的方法是“读者来信”后来发展到“听众热线”“电视现场直播”及“嘉宾座谈”，但这是很不够的，尤其是受众对媒体的主动参与程度和关心程度还不够。
然而，传媒产业、传媒市场和媒介商品的特殊经济学属性决定了媒介IM C具有不同于其他产业IMC和传统媒介市场营销的特点，具体表现在：1.营销目标的多元性。
从产业功能看，传媒产业除了从事生产经营活动外，还要向广大受众提供新闻信息、文化娱乐服务，更要承担舆论导向、监督和道德教化等重要任务。
可见，媒体是一种富有社会责任和历史使命的特殊商品。
媒体在被消费的过第17卷第1期张楠等：媒介的整合营销传播分析研究31程中，可能对社会产生重大影响，它可以制造舆论、影响人们的判断力乃至决策。
因此，传媒产业较一般产业，其社会意识形态属性更加突出。
传媒产业功能的特殊性决定了媒介整合营销目标的多元性，即在衡量媒介营销效益时，不能光着眼于传媒经营收入或经营利润的最大化，还应综合考虑其他人文因素和社会因素。
2.营销活动的复杂性。
与一般产业（企业）生产或经营的有形物质产品不同，传媒产业（企业）提供给受众的通常是无形的精神产品。
它是观念的产物，属于精神产品，受意识形态的影响很强。
因而其质量的高下优劣很难有一个统一的标准。
其次，由于精神产品具有更多的社会政治、道德、心理和艺术审美属性，其市场需求往往是非常微妙和难以捉摸的。
因此，传媒产业（企业）的生产经营比一般产业（受众）更加复杂和难以把握。
同时，传媒市场和媒介商品在经济学上的特殊属性也使媒介整合营销的渠道、手段更为复杂。
3.营销对象的特殊性。
媒介整合营销传播的营销对象与一般企业不同，具体来说，一般企业的营销对象包括中间商、批发商、零售商和产品最终消费者。
中间商、批发商、零售商对产品的购买是为了销售该产品本身；而媒介IMC的营销对象则包括受众、产品购买者和广告时段购买者，广告公司和广告主购买广告时段则是为了销售其产品。
4.营销手段的综合性。
与传统的媒介市场营销相比，媒介IM C在营销手段上更加多样化与丰富。
除利用大众传播媒体进行广告宣传外，媒介IMC还综合运用了人际交往、销售促进、公共关系等多种营销手段。
（三）媒介整合营销传播的基本思路与策略营销是一个系统工程，它是胆识与耐心、数据与直觉，永恒与变革的混合体。
优秀的营销就是稳健的营销，这有赖于各种营销要素的整合与协调，IM C便应运而生了。
就其内容包括横向的整合和纵向的整合。
IM C的横向整合，也称水平整合或空间发展上的整合，是就其“宽度”而言的，是指企业在同一时间内，使各种沟通工具（广告、促销、直销、公共关系宣传、品牌、商标、包装、大众媒介）协调运用，达到协同效果，向目标消费群和潜在顾客传递一致的品牌信息。
理论建构与理论批评的互动美国整合营销传播理论研究综述
理论建构与理论批评的互动美国整合营销传播理论研究综述一、概述在营销传播的广阔领域中，美国整合营销传播理论（Integrated Marketing Communication, IMC）的研究与发展历经了二十年的探索与实践。
这一理论旨在通过整合各种营销传播手段，实现信息的协同传播，从而提升品牌的认知度和市场影响力。
美国整合营销传播理论在理论建构与理论批评的互动中不断发展完善，形成了独具特色的研究体系和实践应用模式。
在理论建构方面，美国整合营销传播理论从最初的概念界定到后来的理论框架构建，再到具体的应用策略和方法，都经过了不断的丰富和完善。
学者们通过对消费者行为、媒介环境、市场竞争等多方面的深入研究，逐渐形成了较为系统的整合营销传播理论体系。
这一体系不仅为企业的营销传播活动提供了理论指导，也为学者们的后续研究奠定了坚实的基础。
任何理论的发展都离不开批评与反思。
在理论批评方面，美国整合营销传播理论也面临着来自不同方面的挑战和质疑。
一些学者指出，整合营销传播理论在实践中往往难以完全实现信息的协同传播，因为不同传播渠道和媒介之间的差异性使得信息的整合变得复杂而困难。
一些学者还认为，整合营销传播理论过于强调传播手段的整合，而忽视了对企业内部资源和能力的整合，这在一定程度上限制了理论的应用范围和效果。
美国整合营销传播理论依然具有强大的生命力和广阔的发展前景。
通过不断的理论创新和实践探索，这一理论将不断完善和发展，为企业的营销传播活动提供更加有效的指导和支持。
我们也期待在未来的研究中看到更多关于整合营销传播理论的深入探讨和批评反思，以推动这一领域的研究不断向前发展。
1. 整合营销传播（IMC）理论的重要性整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）理论自诞生以来，便以其前瞻性和实用性在营销领域占据了举足轻重的地位。
在当今日益复杂多变的市场环境中，单一的营销手段已难以满足企业对于品牌传播和市场推广的多元化需求，而IMC理论则为企业提供了一种全新的、更加全面和高效的营销解决方案。
新媒体的整合营销传播价值分析
-营丁销■：XIANDAIYINGXIAO 新媒体的整合营销传播价值分析王堃(武汉工程大学湖北武汉430070)摘要：在新媒体技术高度发达的时代背景下，微信、微博、抖音等新媒体平台被广泛应用，受到了人们的热烈追捧，此种社 会发展环境也对企业营销发展产生了巨大冲击，企业发展迎来了巨大挑战。
对于企业来讲，若想在日益复杂、恶劣的环境下保 持较强核心竞争力，其必须要充分应用新媒体技术，强化自身营销传播力度，进而提高企业综合实力。
由于科技水平的飞速提 升，传统营销传播模式逐渐被时代所摒弃，基于现代化技术的新媒体平台逐漸“崛起”，营销传播环境也因此产生重大变化，营销 传播价值显著提升本文在研究的过程中，首先分析了新媒体环境下整合营销传播的基本特点，然后对新媒体时代企业整合营 销传播发展现状展开了深入剖析，最后从多维度、多视角探析了新媒体下整合营销传播的价值关键词：新媒体；整合营销；传播价值；分析中图分类号：F文献识别码：A DOI：10.19932/ki.22-1256/F.2021.04.0541.引言随着时代发展与社会进步，企业应高度重视新媒体整合 营销模式，并结合企业实际发展情况进行充分应用，充分挖掘 新媒体技术所蕴含的优势，然后以其为基础制定合理、完善的 企业发展战略，目前，国内诸多企业均开始广泛应用整合营 销模式，其是新媒体环境下应用效果最好、应用范围最广的一 种传播形式，可以在短时间内把企业产品全部销售出去，并且 能够快速找出产品销售过稈中存在的一系列问题，为企业发 展提供重要驱动力。
当今社会是一个微博、微信、公众号等新 媒体平台高度发达的时代，企业发展过程乏中若未充分应用 新媒体技术开展相关营销活动，那么企业核心竞争力将无法 得到有效提升，甚至将被社会所淘汰。
科学技术的发展推动 了新媒体平台的崛起，人类也由此进人一个新时代。
不断创 新、优化的新媒体，不但通过各种形式步人人类的日常生活，并且对市场营销环境造成了巨大冲击。
浅析整合营销传播中的接触点管理
浅析整合营销传播中的接触点管理随着市场竞争的加剧和消费者需求的复杂化，企业不再仅仅是单一的推销产品或服务，而是将其产品或服务变成一个品牌进行推销。
而品牌的推广需要进行整合营销传播，整合营销传播是指通过整合不同的传播媒介和渠道，协同营销资源，实现最大化传播效果的一种营销方式。
而在整合营销传播中，接触点管理是非常重要的一环，本文将从接触点管理的概念、意义、策略以及案例分析等方面进行浅析。
一、接触点管理的概念与意义接触点是指企业与消费者之间进行交流的媒介，包括广告、促销、公关、销售、个人与非个人沟通等方式。
接触点管理就是对这些媒介进行有效的管理，使之达到营销目的。
接触点管理能够帮助企业发现潜在的渠道和机会，提高企业对消费者的积极影响，降低营销成本，从而提高销售量和品牌价值。
1、提高品牌知名度一个品牌如果想要在市场上取得成功，首先需要提高产品或服务的知名度，接触点管理通过有效地管理不同的接触点，达到提高品牌知名度的目的。
通过对媒介和渠道的选择和整合，企业可以将宣传信息传达到更多的潜在消费者中，进一步提高品牌知名度和曝光度。
2、提升购买决策消费者的购买决策受到多种因素的影响，接触点管理可以帮助企业创造更多有效的接触机会，以达到一定的影响力。
例如，企业可以在不同的媒介上发布与消费者有关的信息，收集更多的消费者反馈，进而根据消费者意见进行适当的改进，从而增加消费者的购买决策。
3、降低营销成本接触点管理可以解决企业营销策略的协调问题，从而提高营销效率，降低营销成本。
通过对不同媒介和渠道的选择和整合，可以将营销资源用于最有效的渠道，提高营销效果的同时，降低营销成本。
二、接触点管理的策略在整合营销传播中，接触点管理可以通过以下几个方面的实践策略进行管理。
1、确定目标市场针对不同的目标市场，选择合适的接触点和营销方式。
企业需要根据产品或服务的特点和消费者的需求选择不同的传播途径，以达到最佳的传播效果。
例如，年轻一代的消费者更倾向于通过社交媒体平台了解产品，企业可以选择将宣传信息发布在社交媒体平台上，以吸引这一群体的目标消费者。
IMC在广告传播中的应用研究
IMC在广告传播中的应用研究随着社会的发展，广告传播在商业领域中扮演着越来越重要的角色。
广告既是推销产品和服务的手段，也是品牌营销的方式。
广告传播中的IMC （Integrated Marketing Communication）是近年来越受重视的概念，本文将探讨IMC在广告传播中的应用研究。
1. IMC的定义与特点IMC即综合营销传播，是营销传播中的新理念、新战略、新方法。
它将多种传播方式集合在一起，打破了传统单一媒介的局限，使得营销传播策略更加立体化、系统化、整合化。
IMC的特殊之处在于，它强调不同媒介间的协调与统一，以达到理想的整合传播效果，同时也激发市场作用。
IMC的另一个特征是全面营销传播—选择和整合多种媒介营销，而不仅限于广告。
因此，IMC建议选择了适合的营销组合，整合它们来实现更为全面和高效的营销传播。
2. IMC应用背景和意义IMC在广告传播中的应用背景和意义，首先需要看到广告媒体和渠道的多样性，选择了合适的广告媒介渠道，能够大幅度提升广告的效果。
另外，看到了广告传播的单向性，可以没有交互、沟通等，利用IMC可以让广告传播具有更强的交互和沟通效果。
最后，IMC有利于提高品牌的认知度和美誉度，实现营销传播的长效效果。
3. IMC的应用案例IMC的应用案例是多种多样的，我们可以从各种不同的企业或者行业上寻找到这些案例。
这里就举个例子，圣罗兰定位于轻奢品牌，因其独特的风格和奢华感受在女性市场上得到广泛的认可。
圣罗兰成功之处在于其建立了一个大型的跨媒体营销的推广策略。
它的推广活动组合了，品牌形象广告、微博、社交网站，电视、报纸、杂志等各种媒介形式，通过整合营销传播，给消费者留下了深刻的印象。
4. 实现IMC的要素实现IMC的要素包括三大方面：统一品牌形象、选择合适的广告渠道和建立线上线下交互。
4.1 统一品牌形象统一品牌形象是IMC的重要一环，这种形象不仅要建立在公司、产品、服务标志之上，而且要可以在所有广告和所有媒介上呈现出来。
什么是整合营销传播
什么是整合营销传播整合营销传播是指对组织内部和外部信息进行整合，以实现最佳传播效果的一种市场营销策略。
就市场营销而言，传播是最为关键的一环，而整合营销传播则将传统和现代市场营销传播手段有机地结合起来，以实现对目标市场的有效传播。
在整合营销传播中，传统的市场营销手段和现代数字化市场营销手段被有机地结合起来，这就意味着不同的传播手段无需互相妥协，而是可以互相协作，以达到最佳的营销效果。
整合营销传播的目标是从不同的视角、渠道、信息和体验中建立客户对品牌的认知，以创造品牌的商业价值和增长。
整合营销传播的特点1. 利用多种渠道和整合传播媒介整合营销传播的核心在于将不同的传统和现代传播渠道有机结合起来，从而让针对目标市场的信息得以传达。
这包括电视广告、网络广告、社交媒体、手机应用程序等。
2. 市场细分和目标市场定位整合营销传播不仅要确定品牌的主要定位，而且要确定目标市场和市场细分，以便更好地了解客户，为他们提供更好的服务。
3. 行销传播策略的整合整合营销传播的代表性影响在于他的方法不仅仅是来自一个产品或者品牌，同时也是由行销、产品和广告等的整合。
例如，在新产品上市前，可以在电视广告等传统媒介上进行推广，并且在社交网站等数字媒体上发布广告形象和详情。
4. 行销和客户体验的交互一体整合营销传播不只关注产品自身的促销，也关注营造更好的客户购物体验。
通过精心的产品和服务设计，以及客户服务的提升，小心塑造顾客和客户忠诚度。
5. 评估和反馈整合营销传播需要经过精准的数据分析，以评估市场运营的成效，从而调整营销策略。
营销策略的根本目的是满足客户的需求和提升用户购买产品和服务的满意度。
整合营销传播的优点1.提高品牌声誉，提高信誉度通过整合营销传播整合公司的真实信息和客户评价，为用户传递正面信息，以提高品牌声誉和客户满意度。
2.减少营销费用对营销资源的合理利用和整合，可以减少营销费用，提高营销效果，从而提升品牌的市场竞争力。
IMC(整合营销传播)理论
总结
融合各种传播技能和方式，为客户解决市场问题或 创造宣传的机会。
整合传播的发展，大多以广告为主，其他传播（诸如 直效行销、PR、促销、视觉管理包括包装设计、CIS、 品牌识别系统等）技能为辅。
不是所有的客户都需要所有的传播技能，但凡是能运 用两种以上的技能就该有整合的动作，而整合的基本概念 也就是我们所说的协力。这就象不同的乐器，必要时能够 一起合奏，并且演奏出悦耳怡人的和谐之音。
IMC的中心思想
以统一的传播目标来运用和
协调各种不同的传播手段，使不 同的传播工具在每一阶段发挥出 更佳的、统一的、集中的作用， 最终强化品牌的整体传播强度和 一致性，建立与消费者长期、双 向、维系不散的合作关系。
结论
IMC的基本要求：
企业在传播时，要“用一个声 音去说话”（Speak with one voice)
• 2、两者针对的对象完全不同 MARKETING针对的对象是最终顾客，顺便提到目前在中 国“科特勒营销”最薄弱的环节就是在通路上，把经销商 仅仅当作通往最终顾客的渠道，而不是把经销商当作目标 市场之一是其中的根源所在。 而IMC不仅强调消费者、也强调内部员工、经销商，甚至 还有公众等，范围则大得多，影响程度也深得多。
整合 传播期
广告主的营 销活动与各 种传播活动 一起运作， 其内部整合 传播部门， 外部整合传 播公司全面 负责广告、 公关、促销、 CI等。
整合营销传播（IMC）的提出
• 时间：20世纪80年代
• 背景：
整合营销观念对企业提出了整合的要求，这个整合 是由内到外以营销为中心全面进行的。包括企业的营销 战略、内部营销运作、外部营销运作（包括广告、促销、 公关等）。
整合营销传播策略模型研究
整合营销传播策略模型研究随着科技的发展和社交媒体的普及，营销传播策略日益复杂化，单一的营销手段已经无法支撑企业的需求。
为此，整合营销传播策略模型应运而生。
整合营销传播策略模型（Integrated Marketing Communications，IMC），顾名思义，就是将各种营销传播手段整合起来，形成一个完整的、协同推进的营销传播策略。
IMC旨在通过多种渠道和方案，提高产品、品牌或企业的认知度、信誉度、吸引力和市场份额，从而实现营销沟通的最大化效益。
IMC模型是市场营销工具中非常重要的一种，采用IMC在广告宣传、促销、公关、原创和直销等各种营销传播手段的基础上，通过不断的整合分析和优化调整，使营销传播更加高效有力，更加适应市场发展的变化和需求。
下面，我们从IMC的特点、优势和具体实施三个方面来分析IMC的运用方法及其实践意义。
一、IMC的特点IMC模型的特点在于具有多样性和多层面性。
多样性指的是，IMC模型整合的不仅是广告传媒，还包括促销、公关、原创和直销等多种表达方式。
它将各种传媒渠道进行整合，综合利用各种媒体传播方式，使营销传播更加全面且有利于增加数据传递的广度。
多层面性则表现在，IMC模型的实施需要在件件营销的整合下进行。
营销传播应用的资源和手段不断流转、相互作用、彼此补充，达到整体优化，优化外部信息环境，增加数据传递的深度。
IMC的另一重要特点在于强调一致性。
IMC中的信息传递必须凝聚于品牌的核心理念，使信息传递趋于一致的主题宣传，使品牌与消费者建立起牢固的关系。
参考多家成功品牌的营销传播模式，IMC模型在品牌核心理念和营销传播所传递的信息上，以及在终端到终端的产品销售、服务、推广、促销等方面保持一致性，注重创建品牌知名度和信誉度，建立完善的消费者体验。
二、IMC的优势其实，IMC的优势在于，通过整合营销手段，能够提升营销传播的效果、扩大影响面和力度，提高终端销售，打造成功的品牌形象。
新媒体时代整合营销传播新业态
新媒体时代整合营销传播新业态随着新媒体的迅速发展，传统的营销传播模式已经不能满足现代社会的需求，整合营销传播新业态应运而生。
在新媒体的时代，整合营销传播不再是简单的广告投放和媒体推广，而是将各种营销传播方式进行有效的整合，形成全方位的传播体系，以最大程度地满足用户需求，推动品牌的传播与推广。
本文将深入探讨新媒体时代整合营销传播新业态的重要性及其发展前景。
一、整合营销传播的重要性1.1 传统营销传播模式的困境传统的营销传播模式主要依靠广告投放、公关活动、促销等手段来推广产品或品牌，但随着信息技术的迅猛发展和用户行为的变化，传统的营销传播方式已经难以适应市场需要。
用户在获得信息的途径、接受信息的方式、参与品牌活动的行为等方面都发生了根本性变化，传统的广告和宣传手段已经不能满足现代用户的需求，使得营销传播效果大打折扣。
1.2 新媒体时代的挑战与机遇新媒体时代的到来为整合营销传播带来了新的挑战与机遇。
新媒体的兴起改变了用户获取信息的方式，如社交媒体、搜索引擎、移动互联网等新媒体平台成为用户获取信息的主要途径，传统媒体的影响力逐渐被削弱。
新媒体的发展也为整合营销传播提供了新的机遇，互联网和移动互联网技术的普及使得品牌可以更好地与用户互动、参与，通过精准的定位和个性化的服务来满足用户需求，提升品牌认知度和用户满意度。
1.3 整合营销传播的优势整合营销传播的优势在于，可以将各种营销传播方式进行有效整合，形成全方位的传播体系，使得品牌的传播更加全面、深入、精准。
整合营销传播不再是单一的推广方式，而是通过多种方式、多种渠道的组合，形成复合式的传播体系，实现传播方式的互补与强化，提高传播效果。
2.1 内容营销内容营销是一种通过传播有价值的信息和内容来吸引用户并影响其购买行为的营销方式。
在新媒体时代，内容营销已成为各大品牌的传播重点。
无论是文字、图片、视频等形式的内容，都可以成为品牌传播的媒介。
通过原创文章、视频、微博微信等社交平台，以及各种移动端应用，品牌可以通过内容营销将自身的形象和核心价值传达给用户，提升品牌认知度和美誉度。
整合营销传播
整合营销传播一、整合营销传播的内涵1、关于整合营销传播整合营销传播(即IntegｒateｄＭarketｉnｇCｏmmunication，缩写为IMC)的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下,近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热".整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内,整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意,如Cａｙwood、舒尔茨和王,１９91;舒尔茨、Ｔanｎeｎbauｍ和Ｌautｅｒboｒn,1992；Ｄunｃａn和埃弗雷特，1９93；Dｕｎcａn和Mori ａrity,1997；Hutton,1995;Ｗolｔers，１９93；Ｎowａk和费尔普斯,１９94）。
一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。
下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义,以便我们能够更好的理解和研究整合营销传播理论。
美国广告公司协会(AｍｅriｃaｎAssoｃiation of Aｄvertｉｓing Agencies,４As)是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系--并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。
"我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度,强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力.美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为:“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程.整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。
整合营销传播理论及应用策略分析
整合营销传播理论及应用策略分析海南大学三亚学院 王森摘 要：整合营销传播发展迅速，在许多国家和企业得到了应用和推广。
我国企业也开始尝试运用整合营销来扩大品牌影响。
本文以康师傅的个案分析为例来解析我国企业运用整合营销传播的方式及其可能带来的后果，这对于我国企业进行整合营销传播策略有一定的借鉴意义和指导作用。
关键词：整合营销传播 公关 销售促进中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2011)05(b)-033-02整合营销传播的概念是由美国西北大学唐·舒尔茨教授等人于1993年首次提出的，之后的十多年，整合营销传播得到全世界营销理论界和企业界的广泛认同，随之发展迅速。
汤姆·邓肯对整合营销传播的定义如下：整合营销是经营有利品牌关系的不同利益相关者之间的一种交互关系的过程[1]。
整合营销传播以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种传播方式，以统一的形象，传递一致的信息[2]。
整合营销传播通过与消费者的双向沟通，建立并完善企业在消费者心目中的形象，建立企业与消费者长期密切的关系，能够有效地实现产品传播和产品营销的目的[3]。
近几年，整合营销传播理论在中国受到了普遍的关注，越来越多的企业开始实施整合营销传播策略，并获得了一定的成功。
康师傅饮料业的成功很大程度上就在于其对整合营销传播策略的成功运用。
康师傅产品覆盖食品业和饮料业， 2004年以来，康师傅饮料业一直在中国市场上占据着领导地位，茶饮料成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场销售额排名前三品牌之一，包装水事业凭借15.4%的市场占有率，为全国第一品牌。
虽然如此，2008年的“水源门事件几乎使康师傅饮料业，乃至整个康师傅品牌面临了重大危机。
但是事件发生之后，康师傅公司通过一系列整合营销策略，终于稳定了市场，赢回了消费者。
1 关注消费者，主动营销公关传统营销理论多倾向于说给顾客听，虽然现在已经有了重大改变，但是很多企业只是表面上在倾听顾客的意见，一旦涉及成本利益或繁琐棘手的问题时就会敷衍和推脱，这并非正确的应对方式。