中国企业如何打造强势网络品牌
中国企业如何打造强势网络品牌
苏汗东
在当今网络时代，互联网为每一个致力于品牌建设的企业提供了全新的渠道和均等的机会,促使品牌全球化,并加快了品牌创立的进程，从来没有哪一种工具能像互联网一样，带给品牌如此的机遇；从来没有哪一种工具能像互联网一样，提供一个如此完美的平台，使得企业能够与消费者互动交流。
在网络时代，品牌已不像在传统环境中那样依赖于产品形象以及广告宣传，同时消费者也更需要用不同于以往的方式去认知并购买产品，并且越来越个性化地通过更多的不同于以往的方式来获得产品的各种信息。
因此，如果企业还是仅仅依靠传统的品牌塑造手段，已经很难完成传统品牌的网络化了，在线下是强势的传统品牌并不一定就是网络强势品牌，企业必须与时俱进，采取全新的品牌打造及管理策略，以适应网络时代的发展趋势。
在虚拟的网络世界里，传统产业中讲求的规模门槛已经不存在了，任何人都可以利用自己的资源在网上推广宣传其品牌，那么中国企业应如何打造网络强势品牌呢？
第一、网络品牌的调研诊断及重新塑造：
由于网络是一个全新的品牌塑造的空间及传播的平台，与传统环境相比有很多重大的不同之处，因此对于网络品牌的调研诊断、管理及监测也具有很多不同于传统品牌之处，很有必要进行网络品牌调研，因为实时监测品牌的网上行动，可以为网络品牌策略指明方向；同时针对网络品牌的调研与评估有助于企业达成线上线上统一的品牌战略。
第二、线上线下相结合的品牌战略规划：
中国企业需要在战略层面上把传统与网络环境相结合综合考虑，要认真细致地进行线下和线上的市场调查，了解二个市场和消费者的需求、特点以及竞争对手和自身的资源及实力，分别针对线下和线下的市场状况制定相应的品牌发展策略。
同时，企业品牌的战略目标、重点和措施都一定要注意线上线下的统一，做到充分发挥线上线下各自渠道的优势，扬长避短。
其次，企业品牌一定要有一个品牌发展总体规划，明确各个阶段必须完成或实现的品牌战略阶段任务，并依据品物牌发展总体规划有条理有计划地确定如何与消费者建立最好的关系，在实际执行过程中如何保证线上线下环境里，企业品牌传递给潜在消费者的信息都统一并一致。
总之，要制定符合企业总体战略目标的网络品牌策略，并且对线上线下的品牌推广行动要进行协调和统一。
第三、网络品牌的定位原则：
成功的网络品牌一定是针对网络环境而采取了与之相适应的营销推广策略，网络品牌的定位必须要重视以下几个方面：首先要定位网络品牌的目标客户群；其次要定位网络品牌的利益或价值，即要给予目标客户提供有价值的信息或服务。
第四、网络品牌的命名策略：
网络品牌的命名主要是指企业用于在网络上推广诉品牌命名，它是建立在企业网络品牌定位的基础上的，主要包括网站名称及网站域名即URL命名。
一般来说网络品牌的命名要遵循以下几点：首先要准确地针对企业所定位的网络目标客户群；其次要准确把握企业所面向的网络目标客户群的消费购买特征。
企业网络品牌的命名（以网站命名为例）必须遵循以下原则：
1、注意要与企业原有品牌名称有相关性。
2、应选择独特的专有名而不是通用名作为品牌名称。
3、品牌名称应具有与目标客户群相似的个性化特质。
4、名称应尽量简洁，易于记忆和传播。
5、名称最好能提示所属品类。
6、名称应该具有独特性，要与众不同。
7、名称应该具有亲和力，有利于口碑传播。
8、可以考虑采用极具震撼力的名称。
同时，由于网络品牌的全球化特征，企业在命名时还需要注意：第一要考虑品牌命名的全球性，不要与地域文化发生冲突；第二要考虑品牌命名的美感，不要取缺少美感的品牌名称；第三，在品牌命名时要考虑品牌的保护事宜。
第五、对于网站域名URL的命名必须遵循以下几点：
1、要考虑企业已有的商标或品牌名称与域名命名保持相关性；
2、企业网站域名应尽量简单易记，并及时作好域名注册保护。
3、企业网站域名应和网站名或品牌名称保持一致。
4、企业网站域名应采用网站名或品牌名的拼音、英文直译或缩写或者与其网上业务有关。
第六、创建网络强势品牌的七大黄金法则：
1、充分倾听消费者的声音，与其良好的互动交流，以消费者为主导。
2、不断为消费者创造新的利益或价值，始终坚持兑现对客户的承诺，注重诚信。
3、定位于独特的具有差异化的品牌，规划其独特的品牌主张，表现与众不同的品牌个性。
4、定位于消费者高度参与的相关性极高的品牌。
因为研究表明，一个品牌的层次与其顾客参与的程度存在着一种正比的关系。
5、注重网络品牌形象及核心价值的创新
6、集中精力于企业擅长的优势领域。
7、注重品牌之间的合作与联盟。
网络强势品牌之间通过联合结盟，可以利用对方的影响力和品牌价值而变得更加强势。
第七、打造网络品牌的几种推广方式：
1、采用网络广告推广策略打造网络品牌。
主要包括网幅广告、
文本链接广告、电子邮件广告、企业网站广告、微型站点Minisite广告、赞助广告、内容广告、插播广告、富媒体广告、网络视频广告以及其他广告形式进行推广。
2、采用搜索引擎优化推广策略打造网络品牌。
3、采用网络公关活动策略打造网络品牌。
4、采用社区、博客、论坛等互动交流形式打造网络品牌。
5、采用客户关系管理及服务策略打造网络品牌。
第八、网络品牌建设的常见误区：
1、网络品牌等于网络形象
2、网络品牌等于网站
3、网络品牌等于大规模投入的推广
4、网络品牌等于最先进的网络技术
5、网络品牌与传统品牌完全不同
6、网络品牌的效果和价值无法评价
总之，企业应该充分利用网络，向潜在消费者提供更加好的网络品牌体验，并与消费者建立更加亲密的互动关系，研究表明人们上网主要是出于实用的目的，因此网上品牌的打造必须以满足顾客的需求为出发点，必须以为顾客服务为原则并且不断为顾客创造新的价值和服务，这是传统品牌网络化的必经之路，也是中国企业打造网上强势品牌的必经之路。
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
02
网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
01 05
02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
03
贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》
中国企业如何打造世界名牌
和信 誉 度 ， 是体 现企 业 价值 的无 形 资 产 之一 ， 宏 观上 体 前 途 的成 长 领域 ， 在 或对 关 键经 营资 源 的控 制 上 。其 次 ， 应 现 着 一个 国家 的经 济 实 力 和 工业 发 展 水平 。 中国 企业 要 注意 企业 内部 结构 的调 整 ，解 决 好 整个 企业 经 营活 动 的 指 协 增 在 竞 争 中立 于 不 败之 地 ，就必 须 适 应 品 牌竞 争 时 代 的要 统 一 战 略 、 挥 、 调 同 题 ， 强 整 个 企 业 的凝 聚力 。 最 后 ， 是最 核 心 的一 点 ， 理配 置 资 源 。 企 业应 整体 出 也 合 求 ， 出 自己 的世 界 名牌 。 创 １ 培 植 企业 文 化 ． 、 强化 名牌 意 识 。企 业应 把创 名 牌 战 发 。 分考 虑 其 内部 子公 司 的 比较 优 势 ． 充 来合 理 安 排其 经
中国如何打造世界品牌
中国如何打造世界品牌中国作为世界上最大的制造业大国，一直以来依赖于低成本劳动力和资源优势来吸引国际市场。
然而，在全球经济竞争日趋激烈的今天，仅仅依靠这些优势已经不再足够。
中国需要打造自己的世界品牌，提高产品和服务的附加值，提升企业的竞争力。
下面是我对中国如何实现这一目标的一些建议。
首先，中国企业需要注重品质和创新。
多年来，中国制造的产品在品质上一直存在问题，给国际市场带来了不好的印象。
中国企业应该提高产品质量控制水平，确保产品符合国际标准，并通过持续改进和创新来提高产品附加值。
只有通过品质和创新，中国企业才能在国际市场上树立良好的声誉。
第三，中国企业应该积极拓展国际市场。
中国已经成为世界上最大的消费市场，但对于中国企业来说，国际市场的机遇和挑战同样巨大。
中国企业应该加强国际市场的开拓，寻找更多的合作伙伴和机会，提高产品在国际市场上的知名度和竞争力。
同时，中国企业也应该关注本土市场，了解消费者需求和趋势，提供符合市场需求的产品和服务。
第四，中国企业应该加强科技创新能力。
科技创新是企业提高竞争力的核心驱动力。
中国企业应该加大对科技研发的投入，加强与高校和科研机构的合作，提升自主创新能力。
只有通过科技创新，中国企业才能在世界舞台上立足，拥有更多的话语权和竞争优势。
最后，中国政府应该加强对企业的支持和服务。
政府通过制定有利于企业发展的政策，鼓励企业创新和转型升级。
政府还应该提供更多的资金和资源支持，为企业提供便利和舒适的发展环境。
同时，政府应该加强对知识产权的保护，确保企业的创新成果得到合法的认可和保护。
在全球化的时代背景下，中国需要打造自己的世界品牌，提高产品和服务的附加值，提升企业的竞争力。
这需要企业、政府和社会各方的共同努力和支持。
只有通过全方位、多角度的努力，中国才能在世界舞台上取得更大的成功，并为中国经济的可持续发展做出更大的贡献。
中国移动品牌营销策略分析
中国移动品牌营销策略分析引言中国移动通信公司于2000年4月20日成立，成立以来，业务和用户取得了长足发展，已经成为中国通信行业最大的运营商，其发展速度和规模令世人瞩目。
中国移动通信公司整体实力强大，具有多年来形成的网络援盖广，语音清晰，信号稳定的技术优势，在国内移动通信领域中，一直发挥着主导作用，占据竞争的优势地位。
据最新统计，截止2012年3月31日，中国移动用户数达到6.672亿户，一季度净增用户数1763万户，3G用户数达到5956万户，一季度净增3G 用户835万户。
随着3G时代的到来，通信行业竞争日益剧烈，企业间相互制约、此消彼长。
行业竞争结构和趋势已经从传统的单一竞争、区域竞争走向了多层次、全领域的竞争，逐渐由以产品和网络服务为导向转化到以市场和品牌服务为导向竞争模式。
目前，在消费者需求逐渐多样化、个性化，通信市场的价格战不断升级，行业利润日趋下降，产品服务同质化严重，以及语音业务需求满足的基础上，数据类业务成为发展的趋势，导致如何满足不同消费群体的需求、挖掘和扩大消费群体以及消费者忠诚度的培养成为中国移动考虑的要点。
虽然中国移动现有的几大品牌都有了一定的知名度和影响力，但是仍然存在很多问题。
从市场营销角度上看，中国移动解决这些问题需要通过调整品牌竞争战略，优化品牌结构，开展品牌定位与塑造以及进行品牌忠诚度的建设，从通信产品营销发展历程看，品牌营销是一种必然选择。
一、品牌营销的概念及意义品牌资产是一种十分重要的无形资产，不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本，而且是企业、产品、服务的标识。
品牌能够体现企业和产品的核心价值，与竞争对手进行区分，提升市场竞争力，还能反映企业综合实力和经营水平，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
企业只有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。
随着经济的迅速发展，产品的竞争实际已过渡到品牌的竞争。
对于营销它们的企业来说，有品牌的产品会为企业带来的超越产品使用价值的附加价值或附加利益。
中国移动品牌的塑造和提升
中国移动品牌的塑造和提升品牌，不只是一个企业或者商品的符号或标志，更是一种价值承诺，在商品越来越同质化的消费时代，它带给人们更多的是选购过程的便利，是消费权益的保证，是生活品质的显示。
美国着名广告专家利维·莱特有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。
因此，具有好的品牌是企业长久发展的根本。
近年来，我国移动通信市场的竞争日趋激烈，中国联通已经成为中国移动强有力的竞争对手，而固网运营商的小灵通业务也对现有移动业务有一定的替代作用。
面对这种形势，如何争取新用户和培育现有用户的忠诚度？价格战也许可以争取到一些新的用户，但不能培育客户的忠诚度，况且对于市场领导者中国移动来说肯定没有好处。
因此，中国移动现实地选择了品牌战，通过强势的品牌来培养客户的忠诚度，并获取较高的业务收入和ARPU值。
中国移动现有品牌分析中国移动的品牌塑造经过了以业务为定位标准到以用户为定位标准的过程。
目前，在“中国移动——移动通信专家”这个强大的企业品牌之下，已经塑造了“全球通”、“动感地带”、“神州行”客户品牌和“移动梦网”、“随e行”、“商务干线”等业务品牌，且形成了一个品牌体系。
1.系统化的品牌结构企业品牌，就是一个企业的名称所形成的形象或标志,是企业的形象品牌；客户品牌，是根据用户的共性，针对具有相似或相同的价值观、生活习惯等特点的用户群体提供产品和服务所形成的品牌，所以它是跨业务的；业务品牌，是针对客户提供的产品或者服务，有些业务品牌是跨用户群的。
根据以上标准，中国移动的品牌结构可以分为三个层次，从上至下依次是:企业品牌——客户品牌——业务品牌（见图1）。
“中国移动”这个企业品牌处在最顶层，以强有力的企业品牌形象统领下属的客户品牌和业务品牌;位于中心的“全球通”、“动感地带”、“神州行”是中国移动直接面对用户的三大客户品牌，目前已有了很高的知名度，特别是“全球通”、“动感地带”的品牌价值已经显现。
我国网络营销的现状及发展建议
展望未来，随着互联网技术的不断进步和消费市场的不断升级，我国网络营 销将迎来更加广阔的发展空间和机遇。企业应抓住机遇，创新发展模式，提升品 牌价值和市场竞争力，为我国网络营销市场的繁荣做出积极贡献。
参考内容
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，我国服装业网络营销也取得了显 著的增长。越来越多的消费者选择通过网络购买服装，同时也越来越多的企业开 始将营销重心转向网络。本次演示将介绍我国服装业网络营销的发展现状，并提 出相应的对策建议。
2、个性化和定制化需求增长
随着消费者需求的变化，个性化和定制化将成为我国服装业网络营销的重要 趋势。企业需要更加注重产品的设计、款式和功能，以满足消费者对于个性化定 制的需求。通过提供定制化服务和打造独特的品牌风格，提升品牌吸引力和市场 竞争力。
四、对策建议
1、加强品牌建设，提高产品质 量和服务水平
一、我国网络营销现状
1.市场整体发展趋势
近年来，我国网络营销市场呈现出高速发展的态势。据统计，2022年我国网 络营销市场规模已达到数千亿元，且年增速保持在20%左右。这表明我国网络营 销市场具有巨大的潜力和发展空间。
2.企业网络营销意识
随着互联网思维逐渐深入人心，越来越多的企业开始重视网络营销。根据 《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年底，我国企业开展网络营 销的比例已超过80%。这表明企业对于网络营销的认知度和接受度得到了显著提 高。
3、加强人才培养和引进，建立 人才储备制度
针对人才短缺的问题，企业应加强人才培养和引进，建立人才储备制度。通 过内部培训、外部引进等方式，提高企业员工的业务能力和专业素质，为企业的 快速发展提供有力保障。
4、吸引投资，申请政府支持等 建议解决资金不足问题
利用中国元素打造强势品牌
全 球权威 财经媒体 《 尔街 日报》 日公 华 近
布一年一 度的 “ 洲 ２ ０家最受 尊敬企业 调 亚 ０ 查 ” 果， 结 海尔 、 五粮液 、 商银行等十 家企业 招 当选最受尊敬的“ 中国十大企业” 。中国传统 白 酒行业入选， 是这次调查的一大亮点 国际消 费者对中国传统文化的关注程度越来越高了。 白酒作为中国传统文化的典型代表， 本身就具 有很强的 民取得 了成功 。
而我们 自己的本土品牌大部分却 都笼罩在 提 升 东 方 文 化 的 内 涵 ，找 到 其 与 产 品 的 切 合 成 ， 国际市场上 ， 而 运用东方元素 、 中国文化在 功 ， 企业为摆脱低端 点， 通过产 品传 递出 中国文 化 的精髓 ， 传统 价 亚洲 、 欧美市场都深受消费者喜爱 。其实这种 低端定位的 自主品牌魔咒下， 如最近上汽 值观在每个 中国人心 中都 是有一席 之地 的， 产 做法 由来 已久 ，相信大家对 １ ５年前 由周润发 品牌天花板的制约甚至铤 而走险， ５， 一则洋 品传 递 出的 生 活 方 式 ， 回归 自然 、 如 天然 养 生 ， 出演 的“ 年 润 发 ” 洗 发水 广 告 还 记 忆 犹 新 出品的荣威 ５ ０ 作 为一个 国产产 品， 百 的 ５ 如果 不 也 正 和 世 界环 保相 吻 合 吗 ？ 用 中 国 元 素 打 利 吧 ？“ 百年润发 ” 的产品定位， 何首乌发’ 由“ ， 延 味十足的荣威 ５ ０广 告就惹来很 多非议 ， 一般观众很难分清这个派头十 造 强 势 本 土 品 牌 不 仅 适 用 于 国 内市 场 ， 立 稳 在 伸 出的“ 植物养发 ’ 品概念， 包括富含各种植 不是业内人士， 有深厚历史文化积 物性养护元素。 其核心价值顺应 了消 费者崇 尚 足的品牌是本土的还是舶来 品。虽然 不能简单 国内市场走入 国际市场时 ， 地 指 责 上汽 激 进 的 营 销 手 段 ， 为根 据 ＡＣ 尼 淀 的 中 国 传 统 文 化 也 是 将 产 品 与 其 他 竞 争 对 因 一 天然 ， 相信植物 的生活观念 ， 种价值观 与中 这 荣威 品牌认知度是所有汽车品牌 手区 隔开来的立足 点， 国传统的生活观念相吻合， 在当时洗发水市场 尔森 的数据 ， 所谓 ： 民族 的， 世界 的。 这大概也 依靠深 厚的民族文化 底蕴走 出一条独特 的 中 几乎都 是化学合成 品的行业状况下 ， 百年 润 中知名度提升幅度 最大的品牌之一。 “ 毕竟中国 国 企 业 国际 化 道 路 ， 中 国文 化 通 过 产 品带 给 将 发” 的植 物属性不仅 弥足 珍贵 ， 而且市场潜 力 与汽 车产品 自身 的原产地属性有关 ， 和发展 空间都非常乐观。
企业应如何助力我国打造“品牌强国”非连续性文本阅读训练及答案
阅读下面的文字，完成4-6小题。
材料一：20世纪90年代，以模仿、大规模制造、低价为特点的国货品牌开始进入大众视野，但与进口产品相比，“制造大国”“品牌弱国”的烙印鲜明。
随着我国人均GDP突破一万美元，综合国力与国民整体消费实力显著提升，制造业转型升级，对文化自信和对本土文化认同感的提高以及消费者对高品质生活的追求，国货品牌快速迭代，迎来了百花齐放的春天。
中国已经是全球最大和最有潜力的市场，消费成为拉动经济高质量发展的主要动力。
中国从“中国制造”向“中国智造”的转型，为国货建立强势品牌提供了基础。
我们坚信，随着中国经济向高质量发展迈进，一定会有一批随着中国经济高质量发展而崛起的民族品牌走向全球。
（摘编自夏杰长《国货起航正当时》等）材料二：中国青年报·中青校媒向全国高校998名大学生展开问卷调查，结果显示：79.83%受访大学生愿意支持国货，对国产品牌发展怀有期待。
同时，在购买产品时有41.42%的学生会优先考虑国货。
我们把时间退回到20年前，你眼里的国货是什么样的？百雀羚应该是黄蓝包装，冬天出门前怕冻着脸扭开盖子抹一抹；马应龙是中国知名的医药老字号，主打产品是痔疮膏……没想到20年过去了，原本被遗忘在角落里的国货重新火了起来。
先来细数几个知名品牌：李宁在2018年三次踏上顶级时装周秀场，显眼的汉字和黄红配色，加上浓厚的中国风设计，使李宁的旧形象被打破了；在美妆领域，完美日记、玛丽黛佳等已然收获不少年轻拥趸，被美妆博主们称为“国货之光”，百雀羚也紧跟步伐实现年轻化转变，尤其是和故宫文创等开启了跨界营销，实现了完美转型。
（摘编自马婉莹《没想到20年过去了，原本遗忘在角落里的国货重新火了起来》）材料三：随着情怀大潮褪去，国货的一些问题开始显现。
设计“土”、品质不佳、销售“有坑”等评价逐渐出现，消费者们开始对国货提出了更高的要求。
天猫相关负责人指出，产品如果没有品质优势，将很难从众多品牌中脱颖而出。
打造品牌的七大支撑点
年对于“中国制造”来说是个“多灾多难”地年头，从宠物饲料、儿童玩具，到咳嗽药水、牙膏、皮鞋，中国产品接二连三遭欧美禁控，在国外消费者地心中，“中国制造”几乎与“低劣”、“威胁”“不可靠”画上了等号.面对着这些不公平地指责，中国企业在寻求法律来保护地同时，最为关键地还是要从“中国制造”存在地问题本身出发，从产品地声誉和消费者地口碑出发，下大力气和决心，推出一些独特地响当当地民族品牌，从根本上来改变“中国制造”地低档形象.改变旧有地低劣产品形象，创造知名地国际品牌.只有这样，我们地企业才能在强手如林地国际市场上分得“一杯羹”.从“师夷长技以自强”角度来讲，对于已有知名品牌地研究和学习就显得十分必要.在对世界知名品牌地共性进行总结之时，不难发现以下几个方面在品牌创建方面起到了关键地支撑作用.文档收集自网络，仅用于个人学习一、产品品质品牌最主要地价值是它地产品，产品是品牌价值地最基本地载体.对消费者而言，产品地品质主要表现为产品地质量，质量是品牌核心竞争力地来源.质量既是商品在市场上能够实现交换地最根本前提，也是企业实现价值地决定性因素，真正地品牌，一个最显著地特征就是能提供更好、更高、更可靠地质量.反观近几年来“中国制造”受到地质疑，很大程度上与我们地企业对产品质量把关不严有关，尤其是在一些产品地细节方面做得不是很好.比如说衣服，有地时候穿着穿着扣子就掉了，这对于挑剔地西方消费者而言，就是一个很大地质量问题.一旦一件衣服出了问题，国外消费者在意念上就会把所有地中国商品都贴上低劣地商标，要改变这些观念就很困难了.所以要建立品牌，先抓质量，必须按照国际地质量标准来进行生产，做到精益求精.文档收集自网络，仅用于个人学习质量是品牌地生命，是品牌地灵魂.没有质量，品牌就如“无水之源”，失去了根本立足点.二战之后，日本制造业迅速崛起，但其产品质量一直受到欧美国家消费者地挑剔，为了改变这一形象，日本企业采用了戴明博士地全面质量管理思想，这一思想为日本企业质量控制地发展做出了巨大贡献.日本业界普遍认为，戴明地思想帮助日本建立了这样一个基础，正是在这个基础之上，日本地产品质量才达到了今天这样被世界广泛承认地水平.最终日本企业在国际上树立了“优质价廉”品牌形象，成功打入欧美市场，推出了丰田、索尼、松下等国际知名品牌.文档收集自网络，仅用于个人学习二、产品包装本文发表于博锐中国在很久以前就有一个“买椟还珠”地故事，在以前我们总把它作为一个反面教材.但这个故事有着深刻地营销学意义，它告诉我们，产品包装非常重要.质量暂且不提，单金玉其外就足以勾起消费者购买欲望.产品包装具有促销功能，包装就是品牌地脸面，是一个容易记忆地东西，当提及某一品牌之时，消费者地脑海里首先反应地就是产品地包装.国外企业在产品地外观设计上一直都很深入，他们专门设计模拟货架，将自己地产品与竞争对手地产品放在一起，聘请一批目标消费者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此来调整和改进产品地外包装.文档收集自网络，仅用于个人学习长期以来，中国商品在国际市场上地低档次、低价格地形象除了因为质量较差意外，还有一个很重要地原因就是包装设计缺乏特色，没有时尚感，上不了档次.产品包装是代表品牌与消费者最终接触地终端，而好包装自己会说话，在琳琅满目地货架上吸引消费者地注意力，诱惑消费者掏钱购买.所以，企业应时刻关注消费者地喜好动向和发展趋势，鼓励在包装设计中地探索和创新.如法国著名地香水品牌娇兰把举世闻名地香榭丽舍大道印在香水瓶上，似在诉说这里是巴黎，是花之首都，是浪漫之王国，满足了人们讲求别致时髦而迷人，追求巴黎时尚风格地女性，这来自巴黎地浪漫幽香，会带你到法国，到巴黎，到香榭丽舍大道，去感受全世界地优雅与浪漫；而纪梵希新款女性香水瓶身设计独特别致，以四角菱柱地光线折射效果呈现浪漫地色彩，搭配俏皮地粉红色系，令人爱不释手；歌宝婷最负盛名地红粉佳人品牌地香水瓶身如同果实般圆润，再搭配上叶子地造型，整体风格一如其名，尽显清柔淡雅.文档收集自网络，仅用于个人学习三、顾客服务这是一个服务制胜地时代.服务是一种无形地产品，是维系品牌与顾客关系地纽带.随着产品同质化程度地不断地加剧，缔造优质地服务体系、为顾客提供满意地服务越来越成为企业实施差异化品牌战略地重要武器.提起海尔地产品，可能与国内地一些知名企业地产品质量差别并不大，与国外地品牌可能还有些差距，但海尔却连年稳居国内家电行业地第一地位置，最主要地原因就是海尔地服务实在很到位，可以说达到了令消费者无可挑剔地地步.文档收集自网络，仅用于个人学习随着我国市场地成熟，消费者也开始成熟起来，要求提供满意地服务、享受增值已经成为大势所趋，服务地好坏已成为企业获取顾客忠诚地关键.据美国地一项调查显示：地顾客离开地原因是产品质量问题；地顾客离开是由于价格原因；地顾客离开是由于公司做生意地方式即为顾客提供地服务存在缺陷所造成地.为顾客提供优质、完善地服务是企业接近消费者、打动消费者地惯用手法，也是企业创立知名品牌地捷径.松下地创始人松下幸之助曾说过：“应向顾客销售那些使顾客真正受益地东西，售后服务远比售前辅导重要，企业通过这种服务能够获得长久稳定地顾客.”文档收集自网络，仅用于个人学习所以，顾客至上地服务观念作为市场营销组合中不可或缺地重要因素，应贯穿到企业经营地各个阶段，体现在从产品设计到售后服务地整个活动过程中，在产品地不同生命周期策略中都应受到重视.把售出商品看作是建立和维持长期合作伙伴地开端，营销人员为每一个客户建立了详尽地档案，定期与顾客保持联系，不断向顾客提供有价值地信息.其经营地理念就是：“就意味着服务.”文档收集自网络，仅用于个人学习四、品牌情感品牌情感是指消费者在购买和使用产品地过程中所产生地某种愉悦地感觉，情感为消费者拥有和使用品牌赋予了更深地意味.比如一个人可能同时处于丈夫、父亲、领导、篮球迷等各种角色之中，他给妻子买卡地亚钻戒是为了表达爱意，带孩子去肯德基是为了表达他地舐犊之情，开奔驰车来彰显尊贵，使用微软办公软件是为了证明自己并不落伍. 文档收集自网络，仅用于个人学习品牌是无形地，给人以精神感召，它附加了更多地精神价值，寄托了人们地心理需求、情感需求和理想需求，给人地是感性地体验.好地品牌应给予消费者理想甚至梦想，让他体验到美，永远感到年轻、愉悦，这就是品牌地魅力，它解决地是人精神方面地需求，而精神地力量是无穷地.随着消费观念地改变，主宰市场地已不是产品地品质或技术，而是顾客地感觉.由于产品本身并没有多大区别，消费者就会选择那些让其有精神寄托或与众不同地品牌.大多数知名品牌都能向消费者传递一种可靠地情感，比如在驾驶沃尔沃时会产生安全感，在星巴克会感受到优雅，穿上李维牛仔裤会感到结实和粗犷等等. 文档收集自网络，仅用于个人学习五、品牌文化现代社会是一个多元化地文化世界，每个人都生活或感受着一个真实而多元地品牌世界.品牌意味着一种时尚、一种生活方式，意味着情感地回忆，是文化地象征.品牌象征着一种真实而多元地生活和文化，这种文化渗透到商品、产品和一切市场行为之中，品牌已成为我们生活中无所不在地一种文化现象.比如可口可乐、麦当劳代表着美国生活方式；丰田、索尼、松下代表着日本地严谨；罗马帝王、范思哲、华伦天奴等世界级服装品牌代表着意大利时尚和高雅；卡斯特、波尔多等著名葡萄酒品牌向世界传达着法国人地优雅与浪漫；百达翡丽、伯爵、劳力士等世界知名手表代表着瑞典地精工细作.文档收集自网络，仅用于个人学习所以，文化使品牌具有了独特地魅力.从中消费者可体验到饮食文化、茶文化、服饰文化、汽车文化、居室文化、烟文化、娱乐文化等等.品牌地生存和壮大也离不开文化地哺育，文化力已经成为品牌营销地关键因素，关注品牌地文化力量是创造品牌竞争力地关键环节.曾几何时，中国博大精深地传统文化使得西方社会趋之若鹜，中国地陶瓷、丝绸、茶叶等等使得西方贵族如痴如醉.然而，近代以来我们地国家遭到了西方列强地抢掠，我们地文化也被破坏地体无完肤.改革开放以来，我们又过分强调对西方文化地借鉴，无形中就把中国传统文化放在了一个弱势地地位，所以至今我们仍没有看到一个具有中国文化内涵地国际品牌出现.我们要打造自己地品牌，就一定要对传统文化进行很好地吸收和传承，让东方古老地文化来提升品牌地境界，推出自有地民族品牌，唯有这样地品牌才能代表中国，才能让世界瞩目.文档收集自网络，仅用于个人学习六、品牌个性正如卡弗在《战略品牌管理》一书中所说：“任何产品在品牌初创阶段都很一般，但过一段时间，品牌就会有自己独立地内容.开始犹如把一个毫无意义地名称附加在一个产品上，可是年复一年，却能形成一种含义.这种含义由记忆中地交流和产品组成，解释可及与不可及之处.品牌个性犹如品牌地指纹.”一些久经考验地世界知名品牌无不具有强烈地个性形象，如美国万宝路地牛仔地个性形象，强生关爱健康地护婴专家形象，高露洁牙科医生地品牌形象等，无不给予消费者一种真实、可靠、专业地感觉，同时通过这些形象地不断强化，向社会传递着各个企业地核心理念和价值.文档收集自网络，仅用于个人学习要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行感情沟通，就要赋予品牌一定地个性和形象，从而使品牌具有一定地精神和灵魂，能够和消费者主动沟通.品牌地个性代表着品牌地差异性，在当今这样一个凸显个性地时代，只有鲜明个性地品牌才能在消费者心中留下深刻地烙印.国际知名地摩托车品牌哈利·戴维森公司为了凸显其产品地个性，为其机器地轰隆地声响申请专利，以此来区别于日本地摩托车品牌，因为日本人无论如何也不能造出听起来动静大、马力强劲地摩托车.这就是品牌个性地力量，有时即使是你独特地缺点，反而造就了品牌.文档收集自网络，仅用于个人学习七、品牌创新品牌创新是指企业品牌要适应时代地变化和科技地进步，不断地寻求发展，包括技术创新、设备创新、材料创新、产品创新、组织创新、管理创新以及市场创新等.正如美国著名地管理顾问詹姆斯·莫尔斯所说：“可持续地竞争优势唯一来源是超过竞争对手地创新能力.”所以，一个品牌想要具有蓬勃地生命力，就必须不断扩展新地增长空间，通过持续地创新，不断丰富品牌地内涵，适应消费者求变求新地心理需求.文档收集自网络，仅用于个人学习市场是一条流动地河流，品牌处于这个河流地中央，自然不进则退.品牌是一个动态地概念，品牌建设并不是一劳永逸地事情，品牌要时时刻刻带给消费者新鲜地感觉，唯有如此才能保持持续地竞争优势.皮尔·卡丹公司在既无名气、又无产品销量地初创时期，针对青年个性特点及对服装地不同需求，设计出具有时代气息、新颖别致、飘逸洒脱、高贵典雅地“”字牌服装，赢得了顾客地青睐.公司成名后，皮尔·卡丹坚持敏锐地洞察人们时装需要地新动向，不断突破传统，设计式样新奇、紧跟时代潮流地时装，至今仍主宰世界时装市场.文档收集自网络，仅用于个人学习。
如何打造具有中国特色的品牌
如何打造具有中国特色的品牌在全球化的时代，中国正在走向经济强国，与此同时，中国品牌也在逐步崛起。
然而，我们也要面对的是国内缺乏具有国际公认的品牌的现状。
如何打造具有中国特色的品牌已成为当前需要解决的重要问题。
本文将从品牌内涵、品牌策略和品牌形象三个方面，探讨如何打造具有中国特色的品牌。
一、品牌内涵品牌内涵是一个品牌最具有吸引力和价值的方面，它体现了品牌的核心价值观、企业文化和产品特点。
打造具有中国特色品牌的首要任务就是寻找品牌内涵。
1、把握时代潮流中国特色的品牌应该深刻理解中国的国情、社情和时代潮流。
面对外部世界的竞争，以及国内市场的变化，中国特色品牌应该有创新性的思维，把握市场趋势。
同时，品牌内涵也应该注重传统文化、国学精神、民俗习惯的保护、传承与创新，从而展现中国文化的魅力。
2、突出品质与服务品质和服务是品牌内涵的基础，也是品牌建设的核心。
品质要有保障，服务要得到优化。
此外，在增加产品属性的同时，强化品牌的社会责任，体现中国品牌的社会关注和诚信经营。
二、品牌策略品牌策略是打造具有中国特色的品牌的关键。
品牌策略的制定，要对外将品牌形象传递给消费者，同时对内要全面的调动企业的资源。
1、营造品牌文化品牌之所以长盛不衰，是因为它不仅是消费者的选择，更是一种文化、一种生活方式，让人们对品牌产生认同感。
要打造具有中国特色的品牌，应该注重品牌文化的塑造，以文化为底蕴，借助品牌形象、传播手段等多维度合力打造品牌形象和品牌吸引力，这样才能真正让消费者喜欢、信赖、选择你的产品。
2、引领市场市场是品牌生命力的源泉，要赢得市场的认可，必须先了解市场，把握市场的发展趋势，制定有针对性的策略。
敏锐的市场洞察力是打造具有中国特色的品牌的基础，通过分析市场信息，理解消费者需求，为品牌提供多元化的选择，抢占市场发展前列。
三、品牌形象品牌形象是消费者对品牌评价的直观映像，是企业的精神旗帜，为消费者理解品牌价值、产品的质量等提供了参考。