跨国公司进入中国市场的动机与方式

跨国公司进入中国市场的动机与方式跨国公司进入中国市场的动机与方式摘要20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，没有一个国家能够脱离世界而独自发展，开放经济已经成为每一个发展中和发达国家所必然选择的道路，资本市场开放式其中一个重要的环节。

跨国公司投资在世界资本流动中占据了主体地位，它不仅为东道国带去经济发展所需的资金，也提高了东道国企业竞争力、居民收入和就业率水平。

了解跨国公司对外投资发展趋势和运行特征，可以更好的制定吸收国际投资政策，更有效的参与经济全球化进程。

关键词跨国公司动机方式跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。

跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。

联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其采取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；第二，这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球战略目标；第三，这种企业的各个实体分享资源、信息以及分担责任。

跨国公司进入中国市场的动机跨国公司进入中国的动机是什么？凯斯夫曾经幽默地说过：“似乎没有证据表明跨国企业与国内的企业以不同的曲调跳舞”。

把利润最大化作为企业行为最主要的动机已经形成了强力的共识。

在邓宁看来，国外的资本对东道国进行投资。

企业在国外的经营活动和在国内的经营活动受大致相同的目标影响，也是追求利润最大化。

杨建龙把外商投资者的动机分为两类，一类是“收入型”动机，通过跨国企业直接占领国外市场；另一类是“成本型”动机，如获取低廉的原材料和劳动力，降低生产成本，或者回避贸易壁垒，降低销售成本，或者通过扩大生产规模，取得经济规模等。

这两类动机虽然形式不同所导致的投资行为的特点也有明显的区别，但是，但他们的最终目的都是一样的，都是为了提高企业的利润水平。

根据我国的具体情况，跨国公司进入中国市场主要出于以下动机：一、巨大的消费市场：根据GDP数据统计，2005年中国已成为世界第四大经济实体；到2015年，中国可能会超越日本，成为全球第二大经济实体。

另一方面，中国的吸引力无疑有一部分来自中产阶级人数的惊人增长。

可支配收入人群不断增加，正推动着巨大的国内消费市场。

事实上，大量数据显示，未来十年中国的中产阶级人数将增长21%。

中产阶级的迅速崛起将带来大量商机，因为这一群体的购买力将越来越重要，令商家不能忽视。

专家组预计，今后4年中国的消费量将增加3倍，而美国同期的消费量则基本持平。

其实很多跨国公司是凭借对中国经济的一些分析数据到中国来的，作为外国人,看到这些数据，肯定会对中国经济的发展持乐观态度。

二、降低生产成本中国劳动力的数量在国际比较中占绝对优势。

中国有劳动力7亿4千万，每年新增劳动力1千万，而整个欧盟才有劳动力4亿3千万，中国农村就业人高达50%，据有关方面的测算，要完全吸纳农村剩余劳动力需要48年时间。

更重要的是，很多投资者都坚信，庞大的人口将保证中国的劳动力成本在相当长的时期维持在很低的水平。

保守地估计，中国的农村地区还有约1.5亿剩余劳动力。

根据刘易斯的理论，城市里的工资将在很长的时间保持在大约仅能维持工人最低生活的水平，直到所有的剩余劳动力消失为止。

而中国加入世界世界贸易组织，意味着真正进入经济全球化的进程。

中国制造业的比较优势正日益成为全球共享性资源，也就是说那些庞大的跨国公司通过在中国本土生产、当地销售，共享着中国劳动力低成本等优势。

三、政策法律原因中国政府一直把改善投资环境作为吸收外资政策的一个非常重要的方面。

我国对外资有许多优惠条件，包括税收方面和政策上的。

而且，我国环境保护法尚未健全，据环保总局估算，我国由于环境污染造成的直接经济损失每年达1200亿元，绝大部分损失只能由受害者、国家和社会来承担。

由于环保法规处罚力度太轻，罚款数额明显低于排污污染损失数额，致使违法者为所欲为，无法达到促进其污染防治的作用。

而部分国外污染严重的企业，因本国政策限制而被迫向国外转移，中国则成为首选。

四、中国的国际影响力改革开放以来，随着综合国力的增长，中国在国际上的地位显著提高，中国的国际影响力增大。

从经济上讲，改革开放使中国经济发生了翻天覆地的变化，中国经济对世界的贡献越来越大，中国的外汇储备居世界首位，中国经济对是世界的贡献仅次于美国居第二位。

世界经济的发展离不开中国。

从文化上讲，中华文化在世界范围内的影响越来越大，全世界掀起学习汉语的热潮，孔子学院在世界各地的开办就是一个很好的例子。

中国与一些国家互办“文化年”活动，也是中华文化影响的例证。

奥运会、世博会在中国召开，更是对一个国家文化的认可，也是更好的将自己的文化推向世界的途径。

五、其他原因和平稳定的政治环境，与周边国家和谐的关系。

中国的环境总体来说还是太平的。

十六大以来中国政府提出的“和平发展”战略，中国对外关系持续改善和发展，在联合国事务、国际经济金融改革、反恐、防止大规模杀伤性武器、饭海盗等方面的行动和表现，收到世界范围的肯定。

跨国公司进入中国市场的方式据Philip Kotler分析, 一个公司一旦决定在某个国家营销, 就必须选择最佳的进入方式。

可供选择的主要方法是: 间接出口、直接出口、许可证贸易、合资企业和直接投资。

跨国公司进入我国企业主要有以下几种方式1、销售- - 技术转让- - 合资循序发展的稳健方式跨国公司进入中国市场的方式一般是按照销售、技术转让、合资的步骤循序发展。

在这发展中，前一种方式是后一种方式的基础, 后一种方式是前一种方式的自然后果。

到最后一个方式或阶段, 随着国家投入的资金和利润潜量不断增加, 跨国公司则重新考虑如何用最佳方法组织和管理在全球的经营表现的重要特征之一就是组建投资性控股公司。

跨国公司在华投资相当谨慎。

它们往往先在中国市场设立代表处, 销售自己的产品, 了解中国市场对产品的需求程度和市场容量。

然后向当地转让技术, 选择某些厂家生产受欢迎的产品。

接着,如果这一伙伴令人满意。

就在转让技术的基础上, 与其合资生产, 即建立合资企业。

最后, 通过兼并、收购等方式, 建立独资企业, 并随着投资项目的不断增多, 建立投资控股公司。

2、配套投资, 为老客户提供辅助产品的进入方式如德国汉高( Henkel) 公司、德国庆玛曼( Zimmermann) 公司、德纳铁福( GKN) 公司、巴斯夫(BASF) 等, 均是为上海大众配套而来华投资或转让技术的公司, 到1995 年6 月底已达180 家左右, 其中60 家已在华投资设立合资企业。

这些公司进入中国市场时跳跃了循序发展的贸易和技术转让步骤, 而直接进入合资阶段, 是因为他们产品的市场需求已较稳定。

3、跟随进入、防御性对外投资的进入方式如德国汉高Henkel 公司是合成洗涤剂大厂家, 在将金属处理剂引入中国后, 考虑到P &G等著名公司在中国迅速发展, 促使汉高公司决心将合成洗涤剂产品线进入中国。

同样的还有跟随美国强生公司的莎莉公司, 跟随德国大众公司的美国福特、日本五十铃等公司。

这些公司由于采取的是防御性的追随战略, 市场风险已远较第一进入者为低, 因而可以跨越了了解市场的贸易阶段。

同时这些公司自身有较强的生产技术开发和市场营销能力, 从而跨越了技术转让甚至合资阶段, 采用直接收购目前已占有较大市场份额的中国企业的方式进入中国市场。

例如美国莎莉公司直接通过购买方式收购占国内鞋油最大市场份额的天津金鸡鞋油厂、五十铃与伊藤忠株式会社采用股权收购方式, 联合购买北京旅行车公司股份, 占25 %股份, 成为北旅最大股东。

福特公司认购江铃汽车B 股约4000 万美元, 占注册股本20 %。

日本伊藤忠商事株式会社出资1900 万美元, 购买北京轻型汽车有限公司20 %股权。

随着中国对外资开放领域的不断扩大，外商从合资到独资的发展速度持续增长，外商独资已全面超过中外合资合作，特别是加入WTO过渡期结束后，外资进入我国的领域更加广泛，规模也随之增大。

从2006年利用外资情况看，中外合资、合作企业实际利用外资比上一年同期分别下降11．76％和42．83％，而外商独资企业和外商投资股份制企业同比却增加4．27％和43．63％。

如宝洁在中国除上海沙宣是合资企业外，其余9家已全部独资；欧莱雅仅用50天就整合了中国护肤品牌“小护士”；国内大型超市80％被沃尔玛、家乐福等跨国公司纳入囊中。

由于国内传统制造业投资已经出现饱和趋势，国内要素成本的上升和能源资源的制约，限制了外资的直接投入，外资并购将成为今后我国吸收FDI （外商直接投资）的主要方式之一。

无论是外资并购、还是外资控股国内企业，近年来都呈现出并购独资化趋势。

目前，外商已不满足于直接投资，外资谋求企业控股权的欲望逐渐显露，在控股权、控制销售权及财务权、品牌使用权上提出明确的控制要求。

尤其在控股权方面表现得更为迫切，包括最初以参股、相对控股实施并购的跨国企业，现在也谋求通过增资扩股实现绝对控股。

跨国公司进入中国市场给我国带来经济带来机遇，要把握这种机遇，充分利用自己的优势，同时也带来了挑战。

一、形成行业垄断，跨国公司利用资本运营控股并购我国企业后，凭借其雄厚实力逐步占领较大的尺长份额，对我国产业尤其是战略性产业的控制，可能将垄断国内一些行业。

二、加剧投机趋势，虽然当前国际并购大多数投资性的并购，仍然要警惕对投机性并购，，外资并购的跨国性设计到国际间金融问题，正是由于国际金融市场同国内市场的差异，给了一些恶意并购者以可乘之机。

三、中方品牌被大肆蚕食，在外资并购中，外商利用国内企业市场意识和品牌意识不强的弱点，低价收购国内企业的股权，品牌或专有技术，吞食我国的民族品牌。

四、使我国自主技术开发能力下降，在我国从事研发活动的跨国公司多数从事适应性研发活动，跨国公司在我国设立研究机构主要是进行新产品的本地化研究，新技术仍掌控在外方人员手中，创造能力人在跨国母公司。

五、影响我国企业规模的扩张与国际化，目前我国正处在高速增长时期中的一个重要调整阶段，由于国内市场对外资大规模开放，使许多正在迅速成长之中的优势企业面临实力更强大的跨国公司的竞争，其中相当的一部分企业很可能会将外方并购作为求生存发展的途径，对国内企业产生挤出效应。

六、引发失业问题、跨国公司以利润最大化为宗旨进行投资，往往挑选国内相对优秀的企业作为其收购对象，其维持就业的积极作用及其有限。

我们可以采取以下措施应对以上弊端：一、外资资金来源多远花二、构建外资并购法律体系三、完善资产评估制度四、明确外资并购的行业领域。