产说会追踪策略
产说会总结
产说会总结产说会是指由各行各业的专家学者、企业家和政府官员等参与的一场讨论会，旨在分享行业的最新发展动态、交流经验与观点，并寻找共同解决问题的途径。
本次产说会聚焦于当前经济形势下的产业发展趋势与挑战，并探讨了如何推动可持续发展、促进创新和提高竞争力等议题。
1. 产业发展趋势的分析在全球化背景下，产业发展呈现出一些新的趋势。
首先是信息化与数字化的飞速推进，让产业结构发生了深刻变革。
新兴科技如人工智能、大数据、区块链等的普及和应用，对传统产业带来了颠覆性的影响。
其次是绿色发展的迫切需求。
在资源有限、环境污染问题日益严峻的情况下，低碳、环保的产业模式将成为未来的主流趋势。
再者是服务经济的崛起。
随着社会进步和人均收入提高，人们对于服务质量的要求不断提高，服务业也将成为未来的重要经济支柱。
2. 挑战与机遇并存的局面在产业发展的过程中，我们面临着一系列挑战与机遇并存的局面。
首先是技术转型的困境。
新技术的发展速度快，应用和推广的难度也相应增大。
许多企业由于没有及时调整发展策略，导致被市场所淘汰。
其次是竞争压力的加剧。
随着市场的全球化，竞争对手不再局限于本地，而是来自世界各地，这对企业的竞争力提出了更高的要求。
此外，转型升级的成本也是一个无法忽视的问题。
产业创新需要大量的投入和资源支持，对于一些中小企业来说是极大的挑战。
然而，挑战与机遇并存。
首先，新技术创新带来了巨大的机遇。
通过引进新技术，企业可以提高生产效率、降低成本，并创造更多的就业机会。
其次，全球市场的开放也带来了新的机遇。
企业可以通过扩大出口市场，获取更多的订单和利润。
此外，政府政策的支持和鼓励也为企业发展提供了有力保障，创造了更好的发展环境。
3. 推动可持续发展的路径要推动产业可持续发展，我们需要采取一系列措施。
首先是加强创新能力。
只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
企业应积极投入研发，培养创新型人才，构建自己的核心竞争力。
其次是加强产学研合作。
简要说明成本会计的作用
简要说明成本会计的作用成本会计是指将企业的经营成本进行分类、分析和核算的一种会计方法。
其主要目的是帮助企业确定产品和服务的实际成本，并以此为基础进行经营决策，从而提高企业的盈利能力和竞争力。
1.辅助企业进行制定定价策略：成本会计可以帮助企业确定产品和服务的真正生产成本，对于制定正确的产品定价策略非常重要。
如果产品的成本高于销售价格，企业将无法实现盈利。
相反，如果产品成本低于销售价格，企业则可以获得更高的利润。
因此，成本会计可以帮助企业确定正确的定价策略，确保产品利润最大化。
2.帮助企业优化资源管理：成本会计可以清楚地反映出企业的各个环节和流程的成本，帮助企业调整资源配置，优化生产和经营管理。
通过成本会计，企业可以发现生产中的浪费和不必要的费用，从而降低成本，提高效率，并优化生产和流程管理。
3.帮助企业进行成本控制：成本会计可以帮助企业控制成本，防止生产和经营成本超支。
企业可以对不同的成本进行分类，并追踪各项成本的支出情况，从而了解预算和实际支出之间的差异。
如果发现成本超出预算，企业可以对成本进行及时的调整和控制，确保生产和经营成本不超预算。
4.为企业进行经营决策提供支持：成本会计可以帮助企业了解其经营状况，以及产品和服务的真正成本。
这样，企业就可以根据实际情况制定相应的战略和决策，从而更好地应对市场竞争和变化。
企业可以通过成本会计对不同的生产线和产品进行比较，并了解每个产品或服务的利润或亏损情况，以便制定更好的营销和推广策略。
5.帮助企业进行预算和规划：成本会计可以在企业制定预算和规划时提供有关生产和经营成本的数据，从而帮助企业在准确的成本基础上做出决策。
这样，企业可以制定更为准确的预算和规划，以达到更高的经营目标。
总之，成本会计是企业经营管理中不可或缺的一部分。
能够帮助企业全面掌握产品和服务的生产成本，以便更好地进行经营和决策。
企业可以通过不断分析和改善生产和经营成本来提高效率和降低成本，从而提高盈利能力和竞争力。
保险公司产说会主持词
保险公司产说会主持词保险公司产说会主持词各位尊敬的嘉宾：大家上午好!为了保证此次的高端客户答谢会的顺利进行，请各位将您的通讯工具调制到震动状态或关机，并且呢，大会走动中请各位不要轻易的走动，谢谢各位的支持!欢迎大伙来到宾馆参加由中国人寿保险限份有限公司举办的“高端客户答谢会”。
随着商品经济的发展战略，大家的投资理财意识也正在逐步加强，越来越多的人开始改变守着一块“奶酪”到老的观念，期望通过不断地寻找新“奶酪”将自己的“蛋糕”做大。
为此，我们特意安排了这次极具水准的答谢会，期望透过介绍，以使可使各位能得到前沿的投资新方法、新观念，能更确切地把握机会。
下面，让我们以最最热烈的掌声，有请中国人寿保险股份有限公司经理致欢迎词。
谢谢经理。
在实际生活中，我们曾都有雄心壮志许多的梦想渴望做到，但却不知道如何设定目标及制定计划。
专家说得好：会算账不一定会赚钱，会理财才会发大财。
理财，看似简单，却需要理性分析、智慧判断，如何面对万花筒般的各种投资渠道，相信是焦点话题各位共同关心的热点话题。
接下来，我将请出这样一位优秀的专家：他，毕业于暨南大学金融系，XX年获得美国寿险协会授权师资格，喜欢思考的他，长期潜心于寿险市场的专业研究，对金融、理财、投资领域，具有深入的了解及清晰系统分析。
下面让我们以热烈的掌声有请来自讲师为我们拜托做投资理财策略介绍，掌声有请。
谢谢讲师，也谢谢在座的各位热情的掌声。
在今天的寿险市场中国人寿保险市场占有率已达8xx-xx，也就是说，每10位投保的人当中就有8位是新华保险的客户。
正是因为有这么多客户的支持，才有中国人寿XX年资产总额达1902亿元。
在公众认识的金融投资意识日益成熟、金融业务的昨晚需求更加个性化和多样化的今天，我们需要有一种产品，能有效的抵御恶性通货膨胀，能中产阶级作为家庭长年理财较好的工具。
这样品牌的产品在我看来已经在上海、深圳等大中城市一浪又一浪的购买热潮，吸引了各方面投资者投资者的目光，它的吸引力究竟在哪里?接下来，让我们再次用热烈的掌声有请张老师为我们做理财产品介绍。
产说会策划方案
媒体合作伙伴邀请及报道计划
媒体合作伙伴选择
邀请与产说会主题相关的媒体合作伙伴，包括主流媒体、行业媒 体、网络媒体等。
报道计划制定
与媒体合作伙伴协商制定报道计划，包括报道主题、报道形式、报 道时间等，确保报道内容全面、客观、准确。
媒体关系维护
与媒体合作伙伴保持良好的合作关系，及时提供相关信息和素材， 确保报道的顺利进行。
茶歇、午餐等休息时间规划
茶歇时间
在上午和下午各安排一次茶歇时 间，供参会人员休息、交流。
午餐时间
安排适当的午餐时间，为参会人员 提供丰盛的午餐，让大家在品尝美 食的同时，也能进行深入的交流。
休息时间
根据会议时间安排，合理规划休息 时间，确保参会人员能够保持良好 的精神状态投入到会议中。
04 场地布置与设备需求
02 参会人员及邀请策略
目标参会群体分析
潜在客户
现有客户
针对公司产品或服务有 潜在需求的企业或个人。
已经购买过公司产品或服务 的客户，邀请他们加深对产 品的了解并分享使用心得。
合作伙伴
与公司有业务往来的合 作伙伴，包括供应商、
分销商等。
行业专家及媒体
邀请行业内有影响力的专家 、学者或媒体代表参加，提 高会议的专业度和影响力。
交通方式推荐及接送服务
交通方式
根据会议地点和参会人员的分布情况，推荐合适的交通方式，如 飞机、高铁、汽车等。
接送服务
提供机场、车站等接送服务，确保参会人员能够及时、安全地到 达会议地点。
交通指引
为自驾参会人员提供详细的交通指引和停车安排，确保他们能够 顺利地到达会议地点并停放车辆。
06 宣传推广与媒体合作
各项费用预算明细表
产说会
（1）会前策划 a 作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户 数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有 工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。 b 采用“客户联谊会”等形式，营造轻松和谐的氛围， 淡化销售气息。 c 时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚，便于营销 员邀约客户。
d 为保障产说会效果，可根据职场规模限定限定参会人 数。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
（4）会中现场互动
a主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段； b整个互动过程中，要求针对客户个性问题一对一讲解；
c促成团进入会场，帮助促成；d主持人把控整个会场气氛，
鼓励到场客户踊跃签单，把抽奖及抢答活动融进互动过程中， 带动销售现场的氛围进入高潮； e主持人不断公布现场签单客户名字及金额促动正在犹豫阶段 的客户抓紧时间签单； f产说会进入自然结束状态。
简单 客观 协作 责任
2011新华保险组训育成培训班 新华保险组训专员育成培训班
会中——操作基本流程
基本流程 引导 操作要点 礼仪人员统一服装，统一绶带，统一用语
签到
暖场 主持人开场白
检票、签到：签上姓名，投入抽奖箱；引导客户入座（送资料）
连续播放《公司介绍》等光碟；短小精练的文艺表演（晨操） 感谢来宾的到来；介绍会场要求；介绍说明会流程安排（包括抽奖）； 隆重推出第一主讲人（公司介绍）
（3）会中营业单位的追踪 a次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成 功案例，同时利用公司媒体《营销战报》进行积极报 道， 营造良好的业务氛围。 b会后一周内，要求营销员对所有客户进行回访、追踪， 检查拜访量，进行活动管理。 c每日二次早会对营销员进行回访（促成、转介绍）话术
课程大纲《两会巧运作,赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动》
两会巧运作，赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动课程背景：2021年开门红在九月末打响，受疫情影响寿险队伍遭受巨大的冲击，复工数月调整状态收效不明显，急需要一剂“强心针”来提振市场。
各大保险公司纷纷推出打规模的策略性年金保险，让利市场。
这是一个恢复营销团队士气，燃爆客户消费市场的绝佳机会，但这种产品是阶段性的不会长期销售，所以，营销推动战略应该主打短频快，0. 5天启动培训会+n场产说会连环炮模式是最优选择。
此课程基于这样的背景开发，助力保险行业开门红复原。
课程目标：●启动营销团队销售意愿，拉动规模访量●产说会助力营销，牵引团队完成销售目标●为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局课程时间：启动会0.5天+1.5个小时产说会课程方式：讲授+案例解读+工具与话术支持课程对象：保险业务员课程大纲2021年开门红启动培训第一讲：2021年金融市场分析策略性年金险的价值一、疫情影响下的国际金融市场对我国经济的影响1. 风险投资无从把控，需谨慎避险2. 避险型产品在全球化背景下危机丛生3. 无限制的量化宽松给世界人民带来深远的影响解读1：巴菲特投资亏损的思考解读2：世界工厂的危机解读3：海通国际宏观研究解读4：《货币战争》二、我国两会“一揽子”政策给保险业创造的机会1. 不设GDP、保民生与新基建给年金险提供了巨大的销售空间2. 险资入局新基建及另类投资，为老百姓创造新的避险创利机会3. 国家拉动内需，刺激消费老百姓的钱守不住，需部分强制储蓄4. 除了锁定利率型年金类保险老百姓当下没有更好的选择解读1：两会政府报告解读2：保险公司年金产品的战略调整第二讲：保险公司开门红策略性年金产品优势一、当下老百姓选择理财工具的原则1. 不倒不跑2. 借力使力3. 锁定利率4. 复利计息5. 尊重时间二、本公司策略性年金产品的优势解读1. 以行业眼光看产品优势2. 保险功能的产品转化3. 计划书的实战销售应用4. 配套营销逻辑与话术注：需提供条款、计划书系统及培训课件第三讲：开门红专项产说会支持与客户准备一、配套产说会我会讲些什么，如何邀约？1. 配套产说会讲解内容梗概与设计思路2. 人脉资源盘整寻找匹配客户3. 标准邀约话术参考工具：资源双盘二、会前邀约准备与服务跟进（提高邀约率）1. 心态的准备2. 话术的掌握3. 设计合适的产品计划4. 邀约跟进三、会中的配合（拉动团队学习）1. 认真聆听产说会内容做到基本掌握核心内容2. 设计与客户相关的问题便于后期跟进话题的切入三、会后跟进（有效的服务与追单）1. 产说会之后要做的动作2. 客户分类确定后期追踪3. 引入全产品逻辑，深入开发与加保工具：风险托管财务配置图（全险配置逻辑）策略性年金险专项产说会主题：《理性投资护好钱袋赢未来》（2020年资本市场分析与2021年预测）一、“六稳+六保”两会施策救经济，金融产品的利弊取舍1. 股市震荡，注册制推行，散户再难平稳获利2. 基建救市无缘房产，人口红利消失变现艰难3. 银行助力实体复苏，捆绑小微企业升息无望4. 不要迷信高收益的假金融模式，大都是骗局5. 抱大腿，锁利率，复增值，耐心做才是王道解读1：两会政策解读解读2：股票注册制实施解读3：老龄化与人口红利对个人财务规划的影响二、保险公司在国家救市政策中扮演的角色和承担的责任1. 基建建设与民生稳定需要险资助力2. 基建建设、另类投资与产业布局给险资带来良好的经济增值反哺客户获利3. 开门红策略性年金险是老百姓难得的入局机会4. 策略性年金险的产品特性与价值增值分析5. 正确配置财务，理性规划现金流才能赢未来。
人寿保险股份公司产品说明会操作手册
产品说明会操作手册信泰人寿保险股份有限公司培训部2010年5月目录会前策划 (3)会前筹备及后勤组工作内容 (4)礼仪接待组工作流程 (6)产说会会中流程 (8)邀约话术 (11)异议处理话术 (13)促成话术 (14)回访话术 (15)产说会督导追踪表 (17)产说会运作节点控制表 (18)会前策划示例：***机构酒会一周工作安排相关要求：1、职场布置：倒计时牌、对抗目标情况、产品酒会口号、产品酒会目标、产品酒会时间地点、预估标保等上墙。
2、对抗比拼：部与部、组与组、绩优个人对抗明确，落实目标，产品酒会成绩优秀者全市将要巡讲表彰。
3、明确目标：目标30万（50张*6000元/份），细化到人头，再确定到邀请客户量。
4、邀请客户申请确认：上报营服经理，然后确认后方可确认是否有资格参加酒会。
会前筹备及后勤组工作内容1、确定“客户答谢酒会”具体时间、地点。
2、召开总监、部经理、主任、组训、营服经理参加的“客户答谢酒会”筹备会议，进行相关内容宣导。
①强调会议的重要性，以及各营业单位配合的必要性；②公布各营业单位可参加答谢酒会人数，便于事先确定参加人员。
3、按酒会工作项目，确定会议功能组，确定召开功能组工作会议时间，便于追踪相关工作进度。
4、制作邀请函、门票，确定发放形式（购票价格）、联系人、联系电话。
5、确定会议主持人、发言领导、讲师、桌长。
6、落实说明会辅助展示工具内容（电脑、PPT、VCD、宣传画、易拉宝、图片等）。
7、预定场地布置时间。
后勤组场地布置及后勤工作内容(示例)礼仪接待组工作流程会前一、接待组所需物品1、绶带：6条2、签到登记表3、笔、资料袋（产品彩页、公司介绍、会议议程等）4、胸花二、会前准备礼仪：8人注：1、各位工作人员于***点前到位三、会议期间总协调：负责人：摄像：（一）酒会流程概况产说会会中流程1、酒会时间：3个小时2、播放公司统一制作模版宣传短片（VCD、PPT）3、客观介绍公司、理财观念与产品说明4、安排现场有奖问卷游戏：奖品突显公司文化并与区域市场（客户）需求相结合范例：***产品酒会工作流程安排表邀约话术一、邀约话术要点示范1、品牌我今天为您带来一个好消息，我们信泰人寿是新兴寿险公司中发展最快的公司之一，公司以严格的成本控制确保稳健经营以保证客户利益最大化。
常见危机类型及应对策略(二)——产品或服务质量问题
【 事件 核 心者 】 口粉 丝 龙
粉 丝 事 件 ，香港 地 区 的华 润 、
【 要相 关 者 】 山东 烟 台 百 佳 及 惠 康 三 大 超 市 宣 布 暂 主
市 政 府 、 家质 量 监 督 检 验 检 停 出售 所 有 龙 口粉 丝 。 此 同 国 与 时 ， 港食 物环 境 卫 生 署 也 开 香 始 对 市 面 销 售 的 粉 丝 品 种 进 否销 售 到 － 『香港 。 国许 多 市 全
山 东 烟 台 市 则 要 求 全 市 所 有 检 查 ，查 处 造假 企 业 。 月 至 ６ ５ 月底 。 国家 质 检 总 局 以 及各 大
０ 现 山东 烟 台市 属 粉 丝 厂 停 产 ， 行 彻底 的 质量 危机公关不是万能药 。 并 ８ ％以上 。 在 ， 进
不 能 使 存 在 重 大 产 品 质 量 问
药 食 品生 产 、餐 饮 交 通 服 务 、 疫 总局 、 销 售 网点 各 物 业 房 产 管 理 等 和 百 姓 生 活
【 景 介 绍 】龙 口粉 丝 已 背
息 息 相 关 的行 业 来 说 ， 关 系 是
业 产 品如 果 被媒 体 定 义 为 “ 黑
有 ３０ ０ 多年 的生 产 历 史 。 《 据 招 行 抽 样 化 验 ， 查 劣 质 粉 丝 是 调
当 地 百 姓 就 开 始 利 用 绿 豆 为 场 也 将 在 售 的龙 口粉 丝 产 品
到生 死 存 亡 的 大事 ， 其 是 企 远 县 志 》 载 ， 在 ３ ０ 前 ， 尤 记 早 ０年
心 月饼 ” “ 面 粉 ” “ 命 疫 原 料 制 作 粉 丝 ， 今 位 于 山东 下 架 停 售 、 样 化 验 ， 丝 行 、毒 、夺 如 抽 粉
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手，成功地在世纪无忧帐户中投资 元，拥有了 万元保障。
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VIP答谢会客户满意度调查表
尊敬的————先生（女士）：
客户签名：————
再次感谢您的参与和帮助！
追踪时的话术思路
针对现场已签单的客户:
• 1、利用感谢函对客户到会、签单表示感谢； • 2、重温答谢会重点内容； • 3、解答客户不明之处； • 4、做出相应的服务承诺； • 5、完善客户的资料。 先用恭贺单加强签单意愿，再用感谢信强化！
追踪时的话术思路
首先感谢您从百忙之中抽出时间参加中新大东方人寿保险股份有限公司客户答谢会。
您的参与是对我们工作的最大支持，同时，为了使我们明确今后的努力方向，为广大客户提供 更加完善、更加贴近需求、更加满意的服务，恳请您对本次答谢会提出宝贵的意见与建议。
1、您对答谢会这种介绍公司与产品的形式是否满意？
A、很满意 B、比较满意 C、不满意
针对现场未签单的客户:
• 利用答谢会客户满意度调查表感谢客户的到会，并引 导客户填写调查表。
• 通过调查表确定客户未签单的原因，并做适当处理。 • 重温观念及客户需求，再次寻找切入点。
追踪点
1、从公司实力谈起 2、从公司经营理念谈起 3、从健康保障谈起 4、从理财谈起 5、从产品谈起 6、从礼品谈起 7、从回访表谈起
备？、过程？、讲师？） • 约定拜访时间（第一时间点） • 确定回访地点（客户资料反映的信息而决定）
追踪时的工作准备
• 确定使用的追踪工具 • 重温说明会内容 • 确定话术思路 • 练习话术
追踪时的媒体工具
• 感谢函 • 产说会客户满意度调查表 • 恭贺单 • 客户签约照片
尊敬的 ：
您是一位非常有责任心和爱心的人，恭喜您与中新大东方 人 寿 保 险 携
产品说明会
追踪策略
2021/3/5
追踪的心理准备
• 产说会的作用：帮助客户打通观念，介绍 产品基本功能，运用大众消费心理，推动 成交意愿。
• 产说会的结束不是销售的终点，而是销售 的起点。
• 追踪过程中会有拒绝。
追踪时的工作准备
• 整理客户资料 • 重温客户产说会现场的状态（什么时候什么反
映---心理分析） • 分析客户现场签单（或不签单）的原因（准
2、您对整场答谢会中最满意的是
A、公司介绍 B、产品介绍
C、抽奖环节
D、与业务员沟通
3健康保健常识 C、理财知识
D、社会统筹养老与医疗制度 E、子女教育
4、今后您是否还愿意与您的家人或朋友一起参加此类形式的交流
A、愿意
B、不愿意
5、您对答谢会的建议：