山海关景区旅游宣传营销策略
八大传说 助势
秦皇岛的历史传说 相传秦始皇吞并六国、统一中国后，就加紧修驰道、 通水路、巡视郡县。 一日，秦始皇东巡至海，忽有齐国人拦驾驶求见。 始皇问：“为何拦驾?”齐人答：“禀报大王，此地海里有 三座仙山，一座叫‘蓬莱’、一座叫‘方丈’、一座叫 ‘瀛洲’。这仙山时隐时现，出现时，楼台亭榭依稀可 见，钟鼓笙箫悠扬悦耳。仙人们驾云行路，飘飘洒洒， 饮的是甘露水，吃的是长生不老的药。大王，若想万寿 无疆，何不派人去寻些长生不老的仙药呢?”始皇听罢，半 信半疑当即降旨，令齐人去仙山寻药。 后来，人们在秦始皇站立的小岛的山岩上，立碑为 记，碑刻“秦皇求仙入海处”。而这美丽的小岛，几经 沧桑，渐渐与陆地连在一起，人们为它起名叫“秦皇 岛”。
3、全域旅游建设方面。山海关已经把旅游业定位为第 一产业、主导产业，如何进一步发挥旅游业与三产方面 的融合，体现“旅游+”的特色，打造全域旅游新亮点。
4、美丽乡村建设方面。山海关拥有3个镇、92个行政村， 涉及山、海、关多种资源。如何打造特色渔家乐、农家乐 和古城特色民宿客栈，延展旅游产业链，把丰富的农产品 与旅游商品有机结合，在发展乡村旅游的同时，实现美丽 乡村建设，达到旅游精准扶贫。 5、智慧旅游建设方面。智慧旅游服务越来越得到游客青 睐，山海关在智慧旅游方面如何通过高科技信息技术，为 游客提供游前、游中、游后三个阶段便捷的智慧旅游服务 ，提升游览品质。 6、节庆宣传和营销方面。如何发挥和整合山海关优势资 源，哪些节庆活动值得保留提升或创新。如何利用当前多 种宣传促销手段进一步提高山海关知名度和美誉度。
山海关的历史传说 山海关城，周长约4公里，与长城相连，以城 为关，城高14米，厚7米，有四座主要城门，多种 防御建筑。被誉为“天下第一关”。 据说在六百多年前，朱元璋做了大明朝皇帝， 他下了一道旨，派元帅徐达和军师刘伯温到京城以 北围城设防。 徐达、胡大海、常遇春的三个儿子到了山海关， 定居安家。后来，这三家的后代，在山海关城里修 了徐达庙，城东北修了胡家坟，城西南修了常家坟， 都立了石人石马石牌坊。
2014年河北正定首届“中国龙文化 艺术节筹备启动仪式暨龙文化书画艺术 展”在古城正定的龙文化产业园开幕。 该活动由河北省文化厅、河北书画 诗词艺术研究院、河北省人大交流促进 会、中国龙文化研究中心、中国策划学 院书画研究院联合主办。来自全国各地 的150余位知名书画家参加了此次活动。
蒹葭苍苍问各位如何？
它深刻地揭露了封建社会残酷的徭役制度带给普 通老百姓的只能是痛苦的生活和悲惨的命运。
望夫石的民间传说 传说孟姜女千里寻夫终于来到了长城脚下。可 到时天色已晚，城门四闭，无法过关。孟姜女非常 着急，夜不能寐，便登上凤凰山，立在一块大石上 向远处的长城眺望，但夜色茫茫，哪里看得见呢， 她焦急异常，便在这大石上来回走动，急盼着天快 点亮，好早日过关与夫团聚。不想一夜之间，足迹 竟深深的印在了石头上，于是后人便把这块大石称 作望夫石。 望夫石在人们眼中成了忠贞爱情的象征。
老龙头的历史传说 长江有源头，黄河有起点，明代万里长城的头， 就在山海关的南海上，名叫“老龙头”。
相传，过去在老龙头脚下，一个挨着一个，扣 着无数的大铁锅。
老龙头是蓟镇总兵戚继光奉旨修筑的。它入海 七丈，造起来难。一万五千军工，单等海水落潮， 才能抢上去修一回。可是大海无情，三天一涨潮， 五天一落潮，城墙修不上尺八高，潮水一冲，砖头 石块，七零八落，修一次，垮一回，不知修了多少 天。
海神庙的历史传说 老龙头景区旁边有座海神庙，这 里三面环水，亭台楼阁相互错落有致， 每当云雾缭绕的天气，这座海神庙便 若隐若现，如瀛洲仙境，形成山海关 的一道海上胜景，此地古时候就是香 火旺盛的地方，而坐落在海神庙不远 处的另外一座庙宇胜地便是天后宫妈 祖庙，传说是祭祀天后娘娘的天后宫， 天后娘娘也就是妈祖，现代我国沿海 地区及港澳台地区多数人信奉妈祖。
为山海关旅游发展建言献策5
山海关景区宣传营销策略
山海关景区宣传营销策略
制作：尧萍 2016.4.20
思考： 山海关， 一路走来， 荣誉堆山。 为何摘牌？ 又如何凤凰涅槃重 夺5A？
网上公开征集“为山海关建言献策”
山海关是我国最早开放的四大旅游区之一， 作为传统观光型景区的代表，现有基础设施及展 示方式与正在蓬勃兴起的大众旅游、全域旅游的 发展需求不相适应，在人性化、参与性、文化性、 体验性方面有待提升。为进一步挖掘山海关旅游 文化内涵，提升旅游吸引力，山海关区委、区政 府将2016年确定为“品质旅游年”，现面向社会、 面向全国游客开展“为山海关旅游发展建言献策” 意见建议征集活动。通过广纳谏言、强化实施， 推动山海关旅游产业转型升级，实现山海关“品 质+智慧”旅游的新跨越。
思考：
主打 哪些 文化 品牌？
？
？
龙 文 化
龙是中华民族的图腾， 是民族的象征，它象征 着吉祥、和平和发展。 “龙”文化的本质是“ 和”文化：天人合一观 、和谐发展观、民族统 一观。
通川之道，要害之处，洪武修关
“和”：一个大而简单的构思
山
海
和
关
山· 海· 关
天地归和
人
和：一个大而简单的构思 天人合一观 和谐发展观 民族统一观
福地燕山
网络 价格 渠道
人脉新闻 联合促销
口碑
宣传营销策略 “八种武器”
延伸产品
广告
壹
山海关景区之旅游攻略 从口碑 做起
市民口传
＋
故事演绎Biblioteka 风水宝地山海关山海关八大传说
口碑
传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于山海关“风水宝地”的热烈谈论。
如何实施？
现场活动 广播节目 网上讨论
如何通过具体的操作，使山海关景区品牌得到传播？
龙文化统领
2011年首届中国八达岭长城国 际龙文化节以“龙腾九塞 舞动神州” 为主题，以中国博大精深的龙文化 为主线，以八达岭办事处成立30周 年为契机，以八达岭国际龙文化节 为平台的一次具有延展性的活动。 意在进一步提升八达岭长城国际品 牌的社会影响力，进一步增强八达 岭景区企业文化及员工凝聚力，创 新开启八达岭长城宣传营销和品牌 推广的新模式。
活动、项目推介
户外媒体
形象传播
活动 报道
主攻媒体
报纸媒体
新闻炒作 活动预告
电视媒体
新锐媒体
微信、微博
攻势传播
微电影
网上搜索新浪微博昵称 “山海关”，排在显要 位置的是“天津市山海 关饮料有限公司”，粉 丝高达8万，“山海关旅 游发展委员会”排第三 ，粉丝才1万，因为昵称 太长，“员会”两字还 无法完整显示
。
本人建议
叁
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、日报以及行业报纸等媒体上发布，增强山 海关景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对山海关旅游产品的信任度。 媒体联谊会、名人邀请函
电视专题片、微电影制作
旅游活动微信、微博报道
名人公关， 山海关 已经做的 好！
孟姜女的民间传说
相传秦始皇建长城时，劳役繁重，青年男女万杞 梁、孟姜女新婚三天，新郎就被迫出发修筑长城，不 久因饥寒劳累而死，尸骨被埋在长城墙下。孟姜女身 背寒衣，历尽艰辛，万里寻夫来到长城边，得到的却 是丈夫死亡的噩耗。她痛哭城下，七天七夜不止，这 段长城就此坍塌，露出范喜良尸骸，孟姜女安葬范喜 良后于绝望之中投海而亡。后来称作一段爱情佳话孟 姜女的故事家喻户晓。
1、繁荣古城商业生态方面。山海关作为我国最具特色 的四大古城之一，拥有得天独厚的地理优势、资源优势 和文化优势，如何把现有优势发挥出来，有别于国内其 他古城、古镇，凸显个性特点，提升吸引力。 2、文化与旅游深度融合方面。山海关拥有5000年历史 ，众多帝王将相、名人雅士曾在山海关驻跸、驻守、停 留经过，为古城留下许多遗址遗迹和名人轶事。通过文 化挖掘使传统文化与旅游有机融合，利用现代先进展陈 方式，为古城的展馆、古建筑注入新的生机与活力，增 强游客参与性，让历史再现。
景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目 ②网上预订消费项目
③进行活动推广和价格促销
④游客信息反馈
而非让游客去了解山海关的官方新闻动态，诸如开会呀，检查呀等等！
捌
价格体系
景区门票
常规门票
消费券 ？元
说明：
1）景区门票含？元消费券，含各景 点参观券。 2）消费券由名家设计，限定在？使 用。 3）会馆会员免费游景区。 4）夜间观景 半票。
这就是 宣传营销！
这是表态， 更是 宣传营销！
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景区宣传营销盘点
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思考：
宣传营销面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
新的山海关景区 ，门票该卖多少钱？
各地旅游代理商能看好山海关景区的卖点吗？
传播途径能否推动市场策略？
我们的卖点是否能找到适应于秦皇岛的特性市场，又有全国共性的传播表现？
人和神
人和自然
和
人和人
•山海关•
人和未来
长城巨龙
龙文化长城文化
文 化 品 牌
古韵雄关
观光消费
分解
新潮渤海 福地燕山
再分解
竞技度假
养生休闲
长城巨龙
把“山海关”始终 跟“龙头”连在一 起，广告语牛不？
别忘了，我有个新浪微博昵称 叫“广告语宣传语一锅煮”哦！
古韵雄关
新潮渤海
以前口碑 是这样的
现在口碑 是这样的
贰
但是——
仅仅靠口传，
信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流
广告
来传播旅游形象
围绕“交通”来控制信息流
出租车 宾馆 单位 旅行社
机场、火车站、长途汽车站
抓开发,强促销,推进山海关旅游新发展
抓开发，强促销，推进山海关旅游新发展作为优秀旅游城市，面对旅游消费需求日益多样化的趋势，旅游市场竞争日趋激烈的形势，旅游的发展应以产品开发为核心，以宣传促销为手段，积极拓展客源市场，以实现山海关旅游产业发展再上新台阶。
一、以市场为导向，做好旅游产品开发工作旅游产品开发的一个基本原则是，在一个相对独立的空间中，产品的功能要形成互补，最好还要有相应的规模，这样产品之间才会达成相互促进的良性关系，旅游者也可以多些选择，在同样的时间和金钱条件下，实现最有价值的旅行。
作为产品，必以市场为导向。
随着旅游需求日益多样化，我市以观光游览型为主的单一的产品结构已无法满足不同层次、不同个性游客的需求。
目前大力度调整优化全市旅游产品结构和游览方式，由单一的观光型向文化旅游、休闲度假、野营拓展等方向发展，丰富旅游内涵，拓展消费层面，实现我区旅游由数量型增长向效益型发展。
⒈古城旅游产品。
是一座历史古城更是一座历史名城。
天下第一关和老龙头是中国万里长城的标志性建筑和杰出代表，距今已有近年历史。
我区应以这一批知名景区为支撑点大力开发古城以长城为主线以古城为重点形成具有鲜明特色的山海关长城旅游文化充分利用我区的人文旅游资源下大力气做好古城保护开发工作⒉休闲旅游产品。
以长城为主线的山角山、长寿山、海渤海、湖燕塞湖三个景区就具有休闲旅游的基础应加大对其的投入创新健康、有益的旅游项目不仅能留住游客而且要留住他们消费⒊农家乐旅游产品。
“农家乐”旅游是以农业、农村、农事作为其主要发展载体其中重点在于突出一个“农”字。
随着社会经济发展和人们生活节奏的加快一方面生活在钢筋水泥丛中的都市人已开始逐渐厌倦城市中的生活氛围，渴望去感受大自然的真山真水、寻求返璞归真、回归自然的感受，在宁静、自然中彻底放松自己；现代旅游者也已不再满足于普通的观光旅游，希望获得一种愉悦的经历强调一种参与，一种体验。
另一方面，由于游客具有“求新、求异”的心理，他们希望在安全、洁净、卫生的前提下，能有更多新奇的见闻和感受，能了解到当地特色民俗风土人情。
山海关古建商业街项目营销策划全案报告
卖点梳理
规划优势： •业态：满足吃、喝、玩、乐、住、憩、娱的一站式
复合型业态； •规模：12万平米超大规模，积聚气势的商业大城； •风格：极具特色的明清古建与文化主题园林。
卖点梳理
团队优势：
•开发企业：实力与基底雄厚的国资企业、理念先进、品牌与信誉 度强；
•自有资源：建投集团下辖的多家旅游、商贸、酒店、餐饮等 大型品牌企业能为本项目的前期运营提供优质保障；
三、衡向比较——跳出市场看全局
成功案例分析
对比 项目
规模
投资 额
丽江
4平方公 里
——
束河
2万
占地
芙蓉 园
1000亩， 其中水 域面积
13亿
300亩，
山海 关
12万平 米
2.5亿美 元
建筑 类型
纳西 族传 统组院
纳西
仿唐代 古建
明清 古建
经营 业态
景观 特性
餐厅、咖啡店、 酒吧；民俗、 工艺品及服装 的商店；各种 旅店、客栈等
开发 团队
自然形成、自 发建造
鼎业旅业集团
政府投资兴建 中国工程院院 士担纲总规划 和建筑设计， 日本园林大师 秋山宽一主持
园林设计
建投宏越、伟 业、华特等专
业团队
特色
1.千年古镇 2.少数民族 3.茶马古道 4.特色民居 5.三眼井 6.个性商业 7.四方街
1、千年商贸古镇 2、茶马驿站 3、束河古村落
日古城的居住及生活画面 萨满文化：凸现古城多民族融合的特有气质，引入民族符号鲜明的手工商业 关 道：打造繁华氛围，再现古城旅游集散地的昔日繁华 人文典故：大量搜集民间关于吴三桂、陈圆圆、戚继光、等历史人物的野史
典故，编撰相关文化书籍，由古至今将故事进行到底。
小议山海关长城旅游开发
小议山海关长城旅游开发作者：王金娜来源：《旅游纵览·行业版》 2014年第2期万里长城是中国历史上最宏伟的防御建筑之一，是世界公认的著名文化遗存，以长城为主线开发的“长城系列景区”已成为国内长城旅游线上的著名景观。
坐落于秦皇岛市明代长城东端起点的山海关长城旅游景区以其特有的资源优势，对垂怜长城文化的旅游者具有极大魅力和独特吸引力。
但是，在长城文化作为旅游资源为地区经济发展发挥功用的同时，其发展过程中存在的问题也不容忽视。
一、山海关长城旅游的资源优势（一）山海关长城旅游区位资源优势山海关长城旅游的区位资源优势体现在区域地理和区域交通两大方面。
地理方面：山海关位于辽西走廊的狭窄地区，北依燕山余脉，南临茫茫渤海，是联系华北平原与东北平原的交通要道，形成了以长城为纽带连结“山”“海”“关”于一体的特征。
所谓“京师之切，在此山海一关”，素有“两京锁钥无双地，万里长城第一关”之称。
区域交通：山海关具有优越的交通优势，航空、铁路、公路等交通网络遍布，是东北与内陆地区往来的陆路交通枢纽，海、陆、空交通十分便捷，在交通区位上优势明显。
（二）山海关长城旅游特色资源优势山海关长城的建筑、价值、独特性等方面都是此处长城旅游特色资源所在。
山海关长城是万里长城的起点，是万里长城的龙头所在。
从长城建筑上看，山海关长城设施完整，城墙走向脉络清晰，墙体建筑坚实大，设防严密，城堡布局独特，结构严谨。
关隘、敌台串联，烽堠星罗棋布，是卓越的建筑群体。
从长城价值上看，山海关长城是明代长城的遗存、是起点和核心精华、是万里长城东起的第一座重要关隘，属于蓟镇管辖，为蓟辽的咽喉处。
不仅是北方的军事重镇、卫佐京师的东大门，也是交通要道。
山海关长城的独特性展现的也很完满，它的城、台、墙、堠因地制宜，用险制塞，腾越在海滨、平原、丘陵和高山峻岭之间，表现出独特的长城风景。
因此，山海关这样山海相间的长城使其成为独一无二的长城。
（三）山海关长城旅游历史文化资源优势山海关长城是人们追求和平的象征，它的修筑是为了保障边境的安定与和平，特别是近代，山海关见证了多次的军事战争，西方帝国主义侵略者频频侵扰山海关沿海、八国联军侵占山海关、直奉军阀混战山海关、日本帝国主义侵占山海关、解放战争，山海关经历了一条追求自由、和平、安定的发展道路。
旅游景区营销八大策略
旅游景区营销八大策略一、定位明确旅游景区的定位是营销策略的基础。
明确景区的主打特色、品牌形象、目标客户群体等，根据定位设计吸引游客的特色产品、活动和服务。
二、宣传推广宣传推广是扩大景区知名度和吸引游客的重要手段。
通过各种媒体渠道，如电视、广播、网络、杂志等，进行广告宣传和推广活动，提高景区的知名度和曝光率。
三、优质服务提供优质的服务是旅游景区的核心竞争力。
加强景区管理，提高服务水平，确保游客在游览过程中安全、舒适、满意，增强游客的忠诚度。
四、特色产品开发具有特色的旅游产品是吸引游客的重要手段。
根据景区特色和客户需求，设计独特的旅游产品，如文化体验类、休闲娱乐类、主题旅游类等，提升景区的吸引力和竞争力。
五、价格策略合理的价格策略是吸引游客的重要因素。
根据市场需求和客户群体，制定不同的价格策略，如优惠季、夜游优惠等，吸引不同类型的游客。
六、互动体验提供互动体验是增加游客参与度和满意度的重要手段。
设计各种互动体验活动，如亲子活动、团队游戏、DIY等，增强游客与景区之间的互动和沟通。
七、社交媒体社交媒体是旅游营销的重要渠道。
建立景区官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布旅游资讯、活动信息、景点介绍等，与游客互动并增加粉丝数量。
八、合作伙伴与相关企业和机构建立合作伙伴关系是扩大景区影响力和吸引更多游客的重要手段。
与航空公司、酒店、旅行社、文化机构等建立合作关系，共同推广旅游产品和服务。
以上是旅游景区营销的八大策略。
通过实施这些策略，可以提高景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来游览，促进景区的经济发展和文化传承。
山海关古城商街营销招商推广方案
价值地段： 燕山，长城文化龙头，华夏文化旅游 第一财富矿脉，黄金索，财富链。
中国的文化神韵，因燕山与长城串联于一起，而山海关古城，正 是这种用砖石承载千百年文化神韵的起点，是华北历史文化主题旅游 的新龙头。地段价值与社会价值显著，成就全国旅游商家投资创富的 必争圣地。
山
价值地标： 长城第一印象，天下第一关，华夏旅游名 片，明清溯古地标。
强调文化： ? 项目是发展民族旅游产业，是继承历史文化瑰宝与弘扬民 族文化精神的行为； ? 此工程是千秋万载永垂不朽造福百姓的世纪工程；
强调产品： ? 长城东起点，天下第一关，山海关古城商街； ? 2100米仿明清古商街风格及特色商业配套；
投资招商： ? 项目是环渤海湾经济区，长城文化游第一投资热点； ? 北方民族历史文化游的稀缺， 08年世纪财富的契机；
盛世荣耀 盛世画卷 盛世财富
文化与商业的结合点提炼
一项工程歌功颂德的盛世； 一条商街富贾繁荣的盛世； 一个古城创富传奇的盛世；
长城
盛世
画卷
财富
传奇
长城
盛世
画卷
财富
传奇
项目定位提炼
天下第一关下的天下第一街 天街
尚古关城 盛世商街 长城下的 盛世商街
第二、盛世商街的支撑体系？
（项目必须做到绝版，唯一性，不可复制性，即核心价值）
过于强调文化，会弱化销售的直接效果； 过于强调销售，会影响文化底蕴的建设；
那么，我们如何将文化与商业有效结合， 其核心价值又在哪里？
第一、站在保护继承文化遗产的高度上塑造品牌形象； 第二、以产品核心价值深度挖掘，提升项目形象及销售力； 第三、用国际化视野及时代契机弘扬民族文化瑰宝，推动终端销售；
文化与商业的结合点提炼
山海关研学旅行活动策划方案
山海关研学旅行活动策划方案一、活动背景山海关，又称榆关、渝关、临闾关，位于XX东北15千米处，是明长城的东北关隘之一，在XX年以前被认为是明长城东端起点，素有中国长城“三大奇观之一”（东有山海关、中有镇北台、西有嘉峪关）、“天下第一关”、“边郡之咽喉，京师之保障”之称，与万里之外的嘉峪关遥相呼应，闻名天下。
明洪武十四年筑城建关设卫，因其依山襟海，故名山海关。
山海关城周长约4千米，与长城相连，以城为关，城高14米，厚7米，有四座主要城门，多种防御建筑。
包括“天下第一关”箭楼、靖边楼、牧营楼、临闾楼、瓮城以及1350延长米的明代平原长城等景观。
二、活动目标:1、让学生了解山海关建设发展情况如何。
开阔学生视野。
引导学生关注周围生活环境。
2、了解山海关历史背景及建设的作用，帮助学生了解历史，培养学生历史的荣誉感和责任感。
3、指导学生通过采访、实地踏勘、上网查阅等途径搜集研究所需资料，提高学生收集信息、处理信息的能力。
4、通过各班自制班级旗帜，以导游身份设计导游词，向游客介绍山海关。
让学生积极参与，做自己力所能及的事，充分体现自主合作的原则。
5、社会是开放的大课堂，引导学生观察生活，以敏锐的触角去感知生活、体验生活。
活动结束后在学生中开展山海关征文活动和我为政府谏言活动。
三、组织及职责分工:(具体由政教处安排)1、统筹协调组负责制定方案，确定活动主题、成立各工作小组、组织召开工作组筹备会，明确各工作组职责，全面统调，组织各班召开班会，明确旅行的意义及相关注意事项，确立各班的班旗，班级口号，将各班工作尤其是安全工作落到实处，每班除班主任外最少有一位教师跟班。
2、组织指挥组(陈国利负责)负责出发前各项工作的准备，出发动员会、往返途中各种指令下达，休营地安排布局，各工作组人员调度等。
3、安全纪检组负责旅行整个过程的道路指引、途中路口车辆的指挥，全程安全保卫，负责检查学生纪律。
并将检查结果纳入班级考核。
4、宣传摄影组负责学生行进途中各班级精神面貌、口号、歌声以及班级活动的考核，负责活动全程摄像，并及时收集旅行中同学们表现出来的感人瞬间和活动片段，活动完成后的宣传工作。
山海关景区旅游宣传营销策略
它深刻地揭露了封建社会残酷的徭役制度带给普 通老百姓的只能是痛苦的生活和悲惨的命运。
望夫石的民间传说 传说孟姜女千里寻夫终于来到了长城脚下。可 到时天色已晚，城门四闭，无法过关。孟姜女非常 着急，夜不能寐，便登上凤凰山，立在一块大石上 向远处的长城眺望，但夜色茫茫，哪里看得见呢， 她焦急异常，便在这大石上来回走动，急盼着天快 点亮，好早日过关与夫团聚。不想一夜之间，足迹 竟深深的印在了石头上，于是后人便把这块大石称 作望夫石。 望夫石在人们眼中成了忠贞爱情的象征。
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本人建议
叁
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安 排在晚报、日报以及行业报纸等媒体上发布，增强山 海关景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认 同感、对山海关旅游产品的信任度。 媒体联谊会、名人邀请函
电视专题片、微电影制作
旅游活动微信、微博报道
名人公关， 山海关 已经做的 好！
媒体促销
主题促销 团购促销 节庆促销
资源组合
形式组合 渠道组合 阶段组合
促销组合策略
陆
旅游延伸产品
文化产品＋注册品牌＋游客参与消费产品
景点纪念品 《一本通》 山海关积木 山海关饮料？ 特产 手艺制品
柒
网络行销
网络行销的精髓在于与游客互动！
山海关景区需要规划自己的网站，开发管理好微信公众号，成为 推广山海关景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。
孟姜女的民间传说
相传秦始皇建长城时，劳役繁重，青年男女万杞 梁、孟姜女新婚三天，新郎就被迫出发修筑长城，不 久因饥寒劳累而死，尸骨被埋在长城墙下。孟姜女身 背寒衣，历尽艰辛，万里寻夫来到长城边，得到的却 是丈夫死亡的噩耗。她痛哭城下，七天七夜不止，这 段长城就此坍塌，露出范喜良尸骸，孟姜女安葬范喜 良后于绝望之中投海而亡。后来称作一段爱情佳话孟 姜女的故事家喻户晓。
如何做好旅游景区营销策略
如何做好旅游景区营销策略旅游景区的营销策略对于吸引游客、提升知名度和增加收入至关重要。
一个成功的旅游景区营销策略需要综合考虑多个方面，包括市场调查、定价策略、宣传推广、客户关系管理等。
下面是一些关键的步骤和建议，可以帮助景区制定一个成功的营销策略。
1.市场调查和分析在制定营销策略之前，了解目标市场是非常重要的。
进行市场调查，收集和分析有关游客偏好、需求和竞争对手的信息。
通过了解游客的年龄、性别、收入水平、喜好等特征来确立目标市场，并据此来确定营销策略。
2.定价策略制定合适的定价策略对于吸引游客和实现盈利至关重要。
需要考虑景区的独特性、品牌价值、成本和竞争对手的定价策略。
可以根据淡旺季、游客身份和活动等因素来制定不同的收费标准，并提供多种价格选择，以满足不同游客的需求。
3.宣传推广宣传推广是将景区的信息传达给游客的重要手段。
可以通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下。
在线上，可以利用社交媒体平台、旅游网站、引擎等，发布景区的图片、视频和特色活动信息，吸引游客的关注。
同时，也可以通过与当地旅游机构、旅行社、酒店和航空公司等建立合作关系，共同推广景区，互相推动业务发展。
4.提供优质的服务和体验为游客提供优质的服务和体验是吸引游客和保持口碑的关键。
景区可以通过提供多样化的旅游项目、设施和服务来满足不同游客的需求。
此外，还应加强员工的服务培训，提高服务质量和游客满意度。
游客对景区的好评和口碑将有助于进一步提升景区的知名度和吸引力。
5.客户关系管理建立和维护与游客的良好关系对于景区来说至关重要。
可以通过建立会员制度、提供专属优惠和活动，以及建立客户反馈渠道来与游客互动。
及时回应游客的反馈和投诉，并加以改进，将有助于提升游客满意度和忠诚度，进而提升景区的整体形象和业绩。
6.创新和持续发展随着旅游市场的不断变化，景区需要不断创新和发展，以保持竞争力。
可以通过引进新的景点、开展特色活动、提供定制化服务等手段来吸引游客。
山海关欢乐海洋公园策划
隐形冠军的成长之路――秦皇岛乐岛海洋公园创新营销策划全案实录时间：2007-3-14 10:39:20阅读11次本文发表于《销售于市场》战略版目录一、乐岛是谁二、乐岛面临的问题和挑战三、破题中国主题公园四、乐岛在哪里――大势洞察五、乐岛应该如何突围――为乐岛海洋公园找魂六、营销组织改造，流程重建七、品牌塑造，欢乐迸发八、主动营销，构建渠道新模式九、细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章十、欢乐营销，整合传播显威力秦皇岛乐岛海洋公园，2004年7月22日开业，营业额每年以100％的速度突飞猛进，从04年的1000多万增长到06年的4000多万，共接待游客200万人次，并创下秦皇岛景区日接待量突破万人次的最高记录，合作的核心旅行社由200多家增长到800多家，乐岛以挑战者的身份，用3年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩，进入了秦皇岛品牌景区的第一阵营，“乐岛旅游营销的创新模式”开创了秦皇岛旅游的新格局，并为中国主题公园的整体突围创造了一个成功样板。
乐岛奇迹是如何创造的，让我们一起踏上乐岛之旅，探询隐形冠军的成长之路。
一、乐岛是谁当项目组人员参观完乐岛后，深深被决策者的“大手笔，大运作”所震撼，乐岛海洋公园，属于国家4A级景区，一期工程占地407亩，共有八大功能区，拥有国内最大的海洋剧场，北方最大的潜水俱乐部，最顶级的海洋嘉年华游乐设备，包含100多个娱乐项目的水上乐园，1800米的优质沙滩海岸线，房车营地，建有气势宏伟的动物湾、极地馆、鲨鱼馆、海洋馆、海盗船等，同时还有秦皇岛唯一的夜间异域风情文艺演出，从公园的规模、游乐设备和硬件项目来看，已经涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游要素，乐岛海洋公园已经远远超过了一个常规的海洋主题公园应该包括的范围。
“乐岛海洋公园是一座投资3个多亿，以海底观光、潜水、水上娱乐、大型海洋哺乳动物展示和文化演出等为主，集观赏、娱乐、休闲、动态刺激、运动参与及海洋科普教育为一体的一个环保生态型、高档次新一代海洋主题公园”，当项目组成员问公园的工作人员“乐岛海洋公园是什么”的时候，从乐岛的张董事长到下面的普通员工都会以这个将近100字左右的文字回答，听完以后，除了让项目组人员佩服董事长和员工的记忆力以外，让人还是一头雾水。
山海关区旅游策划前景研究
基于对山海关旅游策划资源特色的把握，针对市场的多元化，为实现产品的多样性和复合性、产业的链条性，旅游产业升级和旅游产业经济区的打造，需要切实地实现旅游发展的四大转变和提升，实现山海关旅游从单一景区经营向产业组团经营的转变和提升;实现山海关旅游策划从观光旅游向结构型、复合性旅游目的地旅游策划的转变和提升;实现山海关旅游业从门票经济向产业经济的转变和提升;实现山海关旅游从国民经济支柱产业向主导旅游策划产业的转变和提升。
为了实现以上旅游策划项目的四个转变和提升，需要实施：要突破原有思路，做足创新文章，在理念上形成“从小景区到大景区、从小旅游到大旅游、从小产业到大产业、从浅层开发到深度利用”的思维转变，实现山海关旅游业发展在“自然生态、文化生态、经济生态”的最佳平衡。
从小景区到大景区——加强区域内部整体协调与分期空间布局的调整，视野从小景区转到大空间。
从小旅游到大旅游——坚持旅游体验模式从表面转向深入、旅游消费从平面转向立体、旅游运作从单一主体转向多元合作这三个原则，以线串点，以线联片，使山海关区摆脱观光旅游、门票经济为主的发展模式。
从小产业到大产业——整合产业要素，延长产业链条，建设产业集群，形成产业经济区。
从浅层开发到深度利用——加强对旅游市场变动的研究，创新旅游产品设计，丰富旅游策划产品结构，寻求旅游策划品牌整体价值最大化。
关、海、山、城，构成了山海关区旅游策划发展不可分割的整体。
在山海关旅游产业经济区构建的过程中，这些旅游区更是应该坚持互惠共利的原则，坚持联动发展，通过发挥整体效应，实现山海关旅游产业经济区的建立和完善。
水，是山海关的特色所在，是山海关品牌的重要组成部分。
海岸、石河等对于山海关旅游产业经济区的构建有着十分重要的影响和意义——可以通过人类天然的亲水性，提高山海关旅游的吸引力;通过水陆的联通，理顺并完善山海关旅游发展的整体格局;更进一步，通过水对于游客的吸引力，有效地聚集旅游产业能量，构建完整的旅游策划产业链条，并最终完善旅游策划产业经济区的构建。