竹叶青广告运作案例
安娜)竹叶青茶叶VI设计本科视觉传达设计
AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI设计The tea of zhuyeqing VI design专业视觉传达设计准考证号080214203090姓名朱尧指导教师2014年10月10日天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计任务书天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计进度计划及检查情况记录表注：毕业设计进度计划及检查情况记录表，由指导教师填写，作为学生完成设计各阶段检查凭证。
天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计质量指导教师评分表天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计质量评阅人评分表天津理工大学高等教育自学考试本科毕业设计答辩评分表摘要竹叶青茶是采自峨眉山的明前茶，其外形润且紧细均整，扁平光滑，呈竹叶型，一旗一枪，煞是精致，茶汤黄绿明亮，带栗香，滋味鲜醇高爽，经久耐泡。
竹叶青茶的定位是都市追求一种健康的食疗，以传统的养生方法，通过饮用茶水达到养生健体的功效。
安娜竹叶青茶竹叶青茶产于山势雄伟、风景秀丽的四川省峨眉山。
海拔800～1200米峨眉山山腰的万年寺、清音阁、白龙洞、黑水寺一带是盛产竹叶青茶的好地方。
这里群山环抱，终年云雾缭绕；翠竹茂密，茶树生长十分适宜。
峨眉竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；叶底嫩绿均匀。
在品牌营销的时代，通过VI设计来彰显一个现代企业的形象和品牌价值，树立产品与服务的个性，让消费者对它了解和养成一种对安娜品牌的忠诚。
关键词：竹叶青，VI设计，茶叶，保健。
AbstractZhuyeqing tea which is remarkably taken from the emeishan tea, its appearance is supple and tight fine all, flat and smooth, like as the bamboo leaves, look like a flag and a gun, it is delicate, the water of tea is yellow green and bright, when you taste ,you can have a fresh and pure feeling,.durable resistant foam.Zhuyeqing tea which is positioned as urban the pursuit of a healthy diet, with traditional health preservation methods, by drinking tea can reach the effect of health fitness. Anna bamboo bamboo tea produced in ermeishan mountain majestic and beautiful scenery of mount emei in sichuan province. An elevation of 800 ~ 1200 meters emeishan hillside temple, ten thousand surd pavilion, bailong cave, blackwater temple area is a good place is rich in bamboo tea. Here mountains, at the age of mist; Bamboo lush, tea tree growth is very appropriate. Emei bamboo shape flat bar, two head nozzle, shaped like a bamboo; Endoplasm aroma hi-fresh; Tang ching, alcohol flavor; Pale green leaves evenly.In the era of brand marketing, through the VI design to reveal a modern enterprise image and brand value, sets up the products and services of individual character, let consumers know about it and to develop a sense of Anna brand loyalty.Keywords：zhuyeqing, VI design,tea,health care..目录一.绪论 (1)二．VI设计的商业价值 (1)三．AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI创意设计与制作浅析 (1)（一）AN&NA（安娜）竹叶青茶叶VI树设计 (2)（二）招贴设计 (2)1.招贴一的设计 (3)2.招贴二的设计 (4)3.手提袋的设计 (6)4.包装盒的设计 (6)5.AN&NA光盘设计 (7)6.AN&NA墙体广告设计 (8)7.AN&NA赠品页设计 (8)8.AN&NA宣传页设计 (9)四.结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)附录 (13)一.绪论AN&NA----健康传统养生的最佳选择。
竹叶青-保健酒品牌整合营销规划方案-精品文档
品牌操作步骤
公关广告执行
品牌合作背景
以劲酒为代表的保健酒现象 “竹叶青”与“桥西”牵手
“文化保健酒”的突围之役
品牌合作背景 中国保健酒格局
品牌集中度越来越高
劲酒处于绝对领先地位，优势不断扩大；
椰岛主战餐饮市场，颓势略有改观但成效尚不明显；
宁夏红和致中和连年下滑，市场萎缩并逐步被边缘化； 张裕三鞭酒扩张无力，主要在山东等家门口市场深耕； 无比古方酒立足湖南、以图周边，但其发展未如预期； 茅台和五粮液虽涉足，但缺乏投入意愿，影响有限。
受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增
高等因素影响，使各类酒企生产经营成本不断攀升，为增加盈利，酒企 唯有加快推出中高端产品用于满足精英人群及礼品等特殊市场需求，才
能保持企业竞争力
市场定位：区域定点突破，全线出击，放大保健酒消费人群，进而提 升竹叶青的市场占有率
整合营销思路 品牌定位
渠道终端： 基于全国分销渠道的“竹叶青”将远远高于基于区域渠道终
端 的“区域性”保健酒品牌；
运作模式：“竹叶青”保健酒由专业品牌营销公司运作，资源优势更明
显。
品牌合作背景 “汾酒”与“桥西”牵手
千年酒文化
成就汾酒历史底蕴
几十年磨砺
桥西糖酒壮志筹筹
品牌合作背景 文化保健酒的突围之役
主打保健功能 新酒格局较为稳定
公关广告执行
品牌合作模式
成立品牌营销公司 提供多重合作保障
品牌合作模式 成立品牌营销公司
企业名称：竹叶青文化保健酒酒业销售有限公司 经营品牌：竹叶青保健酒 品牌经营目标：做专做精 做大做强 企业发展战略：以品牌管理作为企业发展的核心优势
以产品销售作为企业发展的强劲动力
竹叶青整合营销传播(IMC)企划案PPT课件
品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道， 如电视、网络、户外广告 等，扩大品牌影响力。
产品营销策略
产品创新
产品推广
根据市场需求，研发新产品，满足不 同消费者的需求。
通过促销、赠品等形式，提高产品销 量和市场份额。
定价策略
根据产品定位、成本和竞争情况，制 定合理的定价策略。
数字营销策略
官网建设
建立专业、美观的官网，提高用 户体验和信任度。
竹叶青整合营销传 播(IMC)企划案
目 录
• 整合营销传播(IMC)概述 • 竹叶青品牌分析 • 竹叶青的IMC策略制定 • 竹叶青的IMC执行计划 • 竹叶青的IMC效果评估和优化 • 结论与展望
01
CATALOGUE
整合营销传播(IMC)概述
IMC的定义和特点
定义
整合营销传播(IMC)是一种将各种营 销工具和手段进行系统化结合，以实 现与目标受众的有效沟通，提升品牌 价值和市场影响力的策略。
4. 良好的品牌形象
竹叶青品牌以“清雅、高贵、时尚”为品牌形象，深受 消费者喜爱，提高了品牌的知名度和美誉度。
03
CATALOGUE
竹叶青的IMC策略制定
品牌传播策略
品牌定位
明确竹叶青的品牌定位， 强调其高品质、健康、天 然的特点，以满足目标消 费者的需求。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统 ，塑造竹叶青品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度 。
04
CATALOGUE
竹叶青的IMC执行计划
传播渠道的选择和运用
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广。
网络媒体
运用社交媒体、博客、论坛等网络平台，与目标受众进行互动和沟 通。
竹叶青商务酒诉求策划
鉴于前面的分析，我们制定了以山西为基点，以晋商和晋商文 化的影响力为穿透力，以全国大品牌为目标的传播策略。
山西 根据 地市 场
晋商
全国市场
晋商文化
竹叶青应如何定位品牌？
行业定位：晋商酒冠。鉴于汾酒集团在山西酒业中的强大影响力，竹叶青进 入商务酒市场之后应以晋酒老大的代表自居。
文化定位：晋商魂酒。将晋商文化附加到竹叶青的品牌文化之中，对内诉求 文化上的归属感，对外传播“竹叶青是晋商特色商业文化的结晶”。让竹 叶青随着晋商的脚步走遍中国。 消费者定位：为着眼于企业文化商务人士特酿。 为晋商特酿（针对山西市场)
诉求点：文化内涵：晋商精神 利益点：竹叶青能够令消费者 体悟晋商精神或文化之后的实际利益是 （或者说喝竹叶青的实际利益）帮助商 务人士做更大的事业。
第三则：竹叶青，让晋商的脚步 更铿锵（针对山西市场） 诉求点：文化内涵：晋商文化归 属感 利益点： 竹叶青能够令山西商人更加自 信。
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我们摘取一段文字作为软文：（为尊重原著，暂不以修改）
谢谢！
第二策划小组 联系电话： 联系人：
本策划为预提案，如有意，我们可提供具体方案（2011年）
品竹叶青，悟晋商魂，干大事业
我们要做什么？
我们要要打造“晋商魂酒”这一诉求概念，用于开 辟山西根据地市场，以及后续的全国商务酒市场推 广。同时，以“晋商魂酒”作为诉求点，提出了供 参考的广告语。
其寻市传 它找场播 备诉分策 求 略 注点析
目 录
着眼点：
竹叶青做商务酒可以利用两个晋酒独有的优势：
1 晋商在商业领域强大的影响力。如果晋商接受竹叶青作为商务酒， 那么竹叶青就可以随着晋商的脚步走出去。说到底，广告宣传的影响 力，不及消费者自身的交际传播。 2 晋商文化。晋商文化中有很多广为人知的元素：例如大院文化，走 西口，立秋等等，这样深厚的文化影响力，并非一般的区域商业文化 可比，而且晋商文化的全国化传播业成为一个大的趋势，让竹叶青随 着晋商文化传播出去，是打开“商务酒市场占山为王”局面的重要考 量，这样才能做出一个全国商务酒大品牌。
公共关系广告举例
公共关系广告举例【篇一：公共关系广告举例】公共关系广告案例范文一：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案2012级人力资源四班麦慧玲 2012421014131、公司名称：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司2、简介：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点龙头企业，全国著名的名优茶生产企业。
目前定点茶园和无公害茶叶生产基地近40万亩，年生产各类名优绿茶3600吨。
十余载的风云砺炼，使竹叶青业已成为集茶园栽培管理，初制生产，精制加工，产品研发，茶文化观光旅游及进口贸易为一体的经济实体，营销网络遍布北京、上海、天津等国内一线城市，并出口到日本、北非、欧洲、美国等海外市场，备受海内外消费者青睐。
3、公司logo：4、文案内容：（1）广告标题：平常心，竹叶青（2）广告副标题：一杯茶，品人生浮沉；平常心，造万千世界。
（3）产品logo：（4）市场目标对象：25—50岁（男性居多），收入较高、大专以上学历的私营企业业主、三资企业员工、专业人员、公务员等。
特点：经过岁月的磨砺，心智已经成熟；喜欢安定有保障的工作，但同样渴望挑战；希望过流行时尚的品质生活；认为消费就是追求身份认同的过程认为金钱是实现他们想要的生活的工具，但绝不是生活的最终目的；追求成熟而智慧的情感，家庭是他们生活的重心；对待朋友，主张宽容与随缘；喜欢亲切而富有品质感的广告；（6）竹叶青品牌定位：产自峨眉山的茶中珍品（7）竹叶青品牌核心：宁静致远（8）竹叶青新传播概念：平常心，竹叶青（10）什么是平常心：平常心是超越时代的永恒人性，更是每一个人内心深处的渴望。
惟有将竹叶青与之连接，才能赋予竹叶青人格的魅力，使之成为打动消费者的big idea，并不断发扬光大。
平常心是一种超越平常的人生境界和内心力量。
原文地址：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司广告文案2012级人力资源四班麦慧玲 2012421014131、公司名称：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司2、简介：四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，是国家农业产业化重点龙头企业，全国著名的名优茶生产企业。
竹叶青-最美绿茶,最美营销
竹叶青:最美绿茶,最美营销最美人间四月天，品最美的春茶，从三月就开始了。
茶叶行业整体来讲是一个品牌化运作程度较低的行业，虽然竞品林立，但是竹叶青品质感强的形象与时尚的沟通方式让其在众多茶叶品牌中脱颖而出。
竹叶青是源自四川峨眉山的绿茶品牌，在中国茶行业几千年来长期“有品类，无品牌”的历史背景下，是中国第一家开始品牌化运作的茶企。
经过长达十余年的品牌化运作，已经成为中国新派高端绿茶的代表。
而竹叶青的品牌定位是中国最美的一杯绿茶，slogan“至美绿茶，至美味道”将最美之意烘托而出。
杯中直立，视觉至美由于竹叶青茶遇水则根根直立、上下沉浮，宛若君子风骨的视觉美，入口又富含嫩栗香味、鲜醇爽口的滋味美，以及层层历练的珍稀品质，被三联生活周刊誉为“绿茶中的翡翠”。
她不仅成为一张四川的名片，甚至在全世界都备受追捧，在国际口碑上这是“东方茶叶的极致之美”。
2014年万隆国际茶业大会上被誉为“中国最美绿茶”。
在2016年第十二届“胡润百富”颁奖晚宴上，竹叶青荣膺“中国千万富豪最受青睐的茶叶品牌”，成为该奖项成立12年来首次上榜的中国茶叶品牌。
由于竹叶青定位于新派高端绿茶，消费者属性主要为注重生活品质的都市人群，以30-50岁的男性为主。
茶随春至，蕴意最美竹叶青茶公关互动总监吴英�略凇豆愀嬷鳌凡煞弥斜硎荆�“最美绿茶”的品牌愿景是在2015年初提出的，在2015年之前，竹叶青的主要销售市场是在大本营四川。
对于四川人来说，每年春天必须喝到一杯春茶才意味着春天真正开始了，所以“春天从一杯竹叶青开始” 是在四川深入人心的一个理念。
竹叶青是四川公认最好的茶，也成为四川的一张地域名片。
“从2015年开始，竹叶青迈出四川，踏上拓展全国的征程，为了帮助外地不了解竹叶青的消费者更好的了解竹叶青，我们从竹叶青的形态上提炼出中国最美的绿茶，来强化非四川地区的外地消费者对竹叶青的印象。
”吴英�陆樯堋�自开启全国市场的拓展以来，每一年春茶上市，竹叶青都会开启新茶老友的沟通。
“竹叶青”品牌案例分析
“竹叶青”品牌案例分析摘要介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。
品牌简介竹叶青茶简介竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。
1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。
公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。
公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。
可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。
品牌打造与推广1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。
名称优势茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。
1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。
同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。
规范市场，形成软性行业标准。
也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。
品牌定位企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。
针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。
通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。
竹叶青酒 广告策划案
总利润净利润广告宣传支出技术项目汾
酒
195711941.5388973149.1179059662.28
茅台149067.25万
元
82055.40万元全国第二
1千万元自然科
学研究基金
五
粮液127116056.0482*******.42455022033.90
车间技术项目
123043076.8
泸州
老窖97021729.1851424620.73不详
国窖酒生产工艺
研究项目
剑
南春不详
5442.10万元(5
个月)
(主攻北京)安全评价项目
自然流转阶段药品市场化运作阶段滋补保健品阶段战国争雄虎骨酒鸿茅药酒劲酒,椰岛鹿龟酒?
一, 劲酒种类:中国劲酒,参茸劲酒,金眠酒,大团圆禧酒…宗旨:健康人类,永无止境
色泽:琥珀色
表现:脚踏实地地铸就品牌
点评:没有明确指出有何保健作用
二, 椰岛鹿龟酒种类:椰岛海王酒,海口大曲,川源酒,宝
岛酒…
口碑:”新瓶装旧酒”,”吹大了”
表现:高举高打,自成一派
点评:质量跟不上品牌
三, 五加皮种类:精制五加皮,普装五加皮,五年五加皮,五加皮双王礼盒…
效果:活血抗寒,祛风湿,消疲解乏,对风湿关节炎,精神不佳有良好作用
色泽:如榴花
表现:整装待发的百年品牌,开始向央视投放广告
点评:包装与品牌欠出色
一次性购买补酒数量百分比一瓶 5.4
两瓶88.0三瓶 1.4四瓶 5.5五瓶 4.5六瓶 2.3七瓶0.5八瓶0.5。
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竹叶青广告运作案例
市场综述
企业和品牌背景：
“竹叶青”茶是四川自助峨眉山竹叶青茶业有限公司生产的一种扁形绿茶。
收于历史的原因，竹叶青茶的市场鱼龙混杂，正宗“竹叶青”仅占竹叶青茶叶市场的极小份额。
经过深入的调查和对消费者的了解,我们发现消费者喝茶并不是喝茶本身,而更在乎喝茶时带来的心境体验,所以我们认为:”竹叶青”品牌不应停留在”清醇淡雅”的产品属性的诉求上.而应提升其茶文化所带来的品牌附加价值.
市场情况:
行业发展不成熟,表现为:
1.竞争水平低,商品处于自然销售状态,缺乏现代商业所需的大生产与大流通.
2.行业进入壁垒低,资源分散,缺乏真不的实力型企业.
3.消费者不是认牌购买,而是认品种或地产地购买.茶叶品牌缺位.著名的龙井.碧螺春,铁观
音等只能说是茶叶品种,而不能称作品牌.在中高档名优绿茶市场中,”竹叶青”的主要竞争对手是:从全国范围来看---蒙山茶等.龙井等由于历史原因,是中国茶文化的代表.而竹叶青在国内茶叶品牌/品类定位准确,有一定的品牌形象.
竹叶青面临的问题:
1.品牌诉求如何从产品力转换为感性诉求;
2.品牌形象不够统一,视学混乱;
3.消费者对竹叶青更多是品类的认知而不是品牌的认知;
4.如何巩固传统优势区域四川,重庆的销售.
广告运动目标
在现有品牌形象的基础上,提升竹叶青茶业的品牌形象和品牌价值,最终提高企业的销售业绩.
设定目标:
1.教育消费者从竹叶青品类认知到竹叶青的品牌认知,达到竹叶青品牌独占竹叶青品类的
目的;
2.提升品牌形象:使”竹叶青成为一个代表生活态度的象征;
3.建立清晰的品牌个性和品牌态度;建立消费者对”竹叶青的认同感;
4.建立”竹叶青”四川市场第一品牌和全国知名品牌形象;
5.以四川,重庆为销售根据地,辐射全国,销售额由7千万提升到1.5亿.
目标对象
根据”竹叶青”现有消费者及潜在消费者的调研和分析,”竹叶青”的消费者是:
25-50岁男性为主,收入较高,大专以上学历的私营企业业主,三资企业员工,专业人员,公务员. 创意策略
消费者分析:
他们喜欢”竹叶青”那种清醇,淡雅的滋味,还有品茶时静静欣赏优雅的茶形,那是一种神轻气爽的快意,随之而来是笑看风云的气定神闲,对消费者来说,”竹叶青”已不仅仅是一种生活中的饮品,也是思想伴侣,头脑搭档.更是看待生活的一种态度.
1.”竹叶青”能带给他们的是: 竹叶青&平和的, 竹叶青&从容的, 竹叶青&大气的, 竹叶青&睿智的.
2.品牌口号:平常心竹叶青
3.创意调性:平和,大气,从容
4.形象代言人策略展现品牌形象:
与围棋捆绑销售:
品茗与围棋均为中华文明之精髓所在,流传千载,有着深厚的群众基础和人文传统;品茶的意境与下棋的境界十分相似,在气质及精神上均十分契合;围棋的爱好者众多,围棋爱好者与我们的目标消费群重合度高;围棋的操作成本相对较低,性价比十分优良.
中国围棋九段常昊作为品牌形象代言人;作为中国围棋界最有影响力和代表性的人物,常昊看重平常心,有着和”竹叶青”品牌一样的价值观
其它交流传播
根据以往竹叶青消费情况主要有一部分为团购的特征,结合竹叶青的包装形式及价格,广告主和广告公司针对这一情况,分别在新茶上市及团购旺季(传统节假日)有针对性的进行团难解难分直邮活动.邮寄产品资料及产品实物,提供产品信息,建立团购消费者数据库,专人上门拜访.完成了竹叶青新的销售渠道.
终端媒体化:把终端当作媒体经营,充分展示竹叶青的品牌形象,直接在终端产生销售.
媒介策略
电视媒体:以感性诉求的品牌形象为主;
平面媒体:结合品牌形象,以理性的沟通为主,同时辅以促销信息;
户外广告:以感性诉求的品牌形象为主;
媒体投放
电视广告:电视广告对于迅速提升品牌形象最有效的媒体,也是竹叶青品牌形象提升广告活动中最为重要的媒体之一.投放配合阶段活动为主;
报纸媒体:结合阶段推广活动,选择发行量大,覆盖广和有针对性的媒体.如<<成都商报>>,<<华西南航空>>杂志,每月一期;
户外媒体:主要的高速公路的出入口,中心城市车流量较大选择大型户外广告及目标人群集中的电梯间广告.
效果证明
1.品牌形象:使”竹叶青”成为一个代表生活态度的象征;
竹叶青品牌主张”平常心”,深入消费者,引起共鸣,成为消费者日常工作中心态调整的良药.在推广运动结束后,86%的消费者认为竹叶青从产品属性传播上升心理属性传播,成为一种生活态度的象征.
2.建立清晰的品牌个性和品牌态度;建立消费者对”竹叶青”的认同感;
通过中国围棋九段常昊的品牌代言,通过转播”竹叶青”---平常心!”的品牌主张, 竹叶青在中国茶叶市场清晰的建立了自己的个性与态度主张,75%的消费者对”竹叶青----平常心!”和常昊非常认同.
3.建立”竹叶青”四川市场第一品牌和全国知名品牌形象;
在四川和重庆,茶叶品牌相对于消费者”第一次提及率”,”竹叶青”位居第1位.
竹叶青在全国范围内也建立了清晰品牌形象,通过对北京,上海,广州城市的调查, 竹叶青知名度由以前的23%上升到69%.
4.销售额由7千万提升到1.5亿.
竹叶青年度销售额从7千万个增长到1.53亿.。