麦肯锡思维
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汪建简介
学历： 学历：本科 金融系研究生结业 国际财务特许策划师FCHFP 保险经济师 国际财务特许策划师FCHFP 1995年11月入司 曾任中国人寿广东行销部业务员、主管； 月入司， 1995年11月入司，曾任中国人寿广东行销部业务员、主管； 1996年 1999年 任行销部培训、组训、业务行政专员， 98年 1996年6月－1999年5月，任行销部培训、组训、业务行政专员，获98年 度行政菁英奖； 度行政菁英奖； 1999年 2001年 任部专员兼督导，所辖团队获99 99年度广东省先 1999年6月－ 2001年7月，任部专员兼督导，所辖团队获99年度广东省先 进区处奖第二名，2000年市公司 梦之队”荣誉称号。 年市公司“ 进区处奖第二名，2000年市公司“梦之队”荣誉称号。 2001年 2002年 月任广州分公司组训部副经理，获公司2001 2001年度 2001年8月－2002年5月任广州分公司组训部副经理，获公司2001年度 优秀教育训练奖” “优秀教育训练奖”； 2002年 2004年 月任广州白云支公司总经理助理，负责支公司个险、 2002年6月－2004年4月任广州白云支公司总经理助理，负责支公司个险、 中介业务； 中介业务； 2004年 月至06 06年 任广州个险部经理助理、副经理，负责培训中心、 2004年5月至06年4月，任广州个险部经理助理、副经理，负责培训中心、 组训部、代理人管理部工作； 组训部、代理人管理部工作； 现为总公司个险部麦肯锡项目小组成员。 现为总公司个险部麦肯锡项目小组成员。
3
麦肯锡内部制度
客户的利益高于一切，高于公司和 客户的利益高于一切， 个人的利益。 个人的利益。 职业的客观性和独立性。 职业的客观性和独立性。 做全球一体化的公司。麦肯锡是一 做全球一体化的公司。 个全球合伙人制的公司， 个全球合伙人制的公司，麦肯锡的 咨询人员实行全球同薪同酬的制度。 咨询人员实行全球同薪同酬的制度。 客户信息高度保密。 客户信息高度保密。
5
麦肯锡思维— 麦肯锡思维—测试题
水桶量升：有两个水桶，容积分别是3升和5升，现 水桶量升：有两个水桶，容积分别是3升和5 要求不借助任何工具用最好的方法量出4升的水。 要求不借助任何工具用最好的方法量出4升的水。
3升
5升
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井盖为何是圆的？ 井盖为何是圆的？
范曼：它们并不都是圆的。有些是方的。的确有些圆井盖，但我也看 范曼：它们并不都是圆的。有些是方的。的确有些圆井盖， 过方的，长方的。 过方的，长方的。 面试官：不过我们只考虑圆形的井盖，它们为什么是圆的？ 面试官：不过我们只考虑圆形的井盖，它们为什么是圆的？ 范曼： 如果我们只考虑圆的，那么它们自然是圆的。 范曼： 如果我们只考虑圆的，那么它们自然是圆的。 面试官：我的意思是，为什么会存在圆的井盖？ 面试官：我的意思是，为什么会存在圆的井盖？把井盖设计成圆形的 有什么特殊的意义吗？ 有什么特殊的意义吗？ 范曼：是有特殊意义。当需要覆盖的来自百度文库是圆形时， 范曼：是有特殊意义。当需要覆盖的洞是圆形时，通常盖子也是圆 用一个圆形的盖子盖一个圆形的洞，这是最简单的办法。 的。用一个圆形的盖子盖一个圆形的洞，这是最简单的办法。 面试官：你能想到一个圆形的井盖比方形的井盖有哪些优点吗？ 面试官：你能想到一个圆形的井盖比方形的井盖有哪些优点吗？ 范曼：在回答这个问题之前，我们先要看看盖子下面是什么。 范曼：在回答这个问题之前，我们先要看看盖子下面是什么。盖子下 面的洞是圆的，因为圆柱形最能承受周围土地的压力。而且， 面的洞是圆的，因为圆柱形最能承受周围土地的压力。而且，下 水道出入孔意味着要留出足够一个人通过的空间， 水道出入孔意味着要留出足够一个人通过的空间，而一个顺着梯 子爬下去的人的横截面基本是圆的。 子爬下去的人的横截面基本是圆的。所以圆形自然而然地成为下 水道出入孔的形状。圆形的井盖只是为了覆盖圆形的洞口。 水道出入孔的形状。圆形的井盖只是为了覆盖圆形的洞口。
7
计算美国加油站的数量
美国的人口是2.75 美国的人口是2.75亿。你可以猜测，如果平均每个家庭(包 2.75亿 你可以猜测，如果平均每个家庭( 括单身)的规模是2.5 2.5人 你的计算机会告诉你，共有1.1 1.1亿 括单身)的规模是2.5人，你的计算机会告诉你，共有1.1亿 个家庭。面试者会点头同意。你回忆起在什么地方听说过， 个家庭。面试者会点头同意。你回忆起在什么地方听说过， 平均每个家庭拥有1.8辆小汽车(或者是1.8个孩子？ 1.8辆小汽车 1.8个孩子 平均每个家庭拥有1.8辆小汽车(或者是1.8个孩子？)，那 么美国一定会有1.98亿辆小汽车。现在， 么美国一定会有1.98亿辆小汽车。现在，只要你算出替 1.98亿辆小汽车 1.98亿辆小汽车服务需要多少加油站 你就把问题解决了。 亿辆小汽车服务需要多少加油站， 1.98亿辆小汽车服务需要多少加油站，你就把问题解决了。 重要的不是数字，而是你得出数字的方法。 重要的不是数字，而是你得出数字的方法。
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麦肯锡招聘标准
理想和毅力。也就是做人和为人做事是不是有高标准， 理想和毅力。也就是做人和为人做事是不是有高标准， 是不是不轻言放弃。 是不是不轻言放弃。 个人风貌。 个人风貌。麦肯锡希望看到你既能展示自信又能展示 你对他人的关怀。 你对他人的关怀。 领导能力。这是团队精神和创造精神， 领导能力。这是团队精神和创造精神，是你勇于承但 风险的好奇心。 风险的好奇心。 解决问题的能力。麦肯锡希望看到的是一个有逻辑、 解决问题的能力。麦肯锡希望看到的是一个有逻辑、 有思考能力、对数字比较敏感的人， 有思考能力、对数字比较敏感的人，同时他又有务实 的态度。 的态度。
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麦肯锡思维模式
创新性逻辑思维——以事实为基础 创新性逻辑思维——以事实为基础，以假设为导向， 为基础， 假设为导向 为导向， 进行缜密的结构化分析，从而推导出相关结论。 结构化分析 进行缜密的结构化分析，从而推导出相关结论。
谁说我不 能飞？！ 能飞？！
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1
麦肯锡思维与工作方法
麦肯锡背景简介 “七步成诗”核心思维方法 七步成诗” 深度访谈与焦点访谈工作方法
麦肯锡背景介绍
麦肯锡是1926年在美国芝加哥创立的， 麦肯锡是1926年在美国芝加哥创立的，一直是专业的咨询 1926年在美国芝加哥创立的 公司。在全球有84家办事机构，拥有89个国家7000 84家办事机构 89个国家7000名专业 公司。在全球有84家办事机构，拥有89个国家7000名专业 人员。 人员。 世界最大的150家企业中，有超过100家是其客户。 150家企业中 100家是其客户 世界最大的150家企业中，有超过100家是其客户。咨询对 象包括政府、企业等。 象包括政府、企业等。 它的成功源于两个使命： 它的成功源于两个使命：一是为客户创造显著和持久的业 二是创造能够吸引、保留和激励优秀人才的精英公司。 绩；二是创造能够吸引、保留和激励优秀人才的精英公司。 基于这两个使命，它在过去的76 76年里在全球获得了非常大 基于这两个使命，它在过去的76年里在全球获得了非常大 的成功。 的成功。
学历： 学历：本科 金融系研究生结业 国际财务特许策划师FCHFP 保险经济师 国际财务特许策划师FCHFP 1995年11月入司 曾任中国人寿广东行销部业务员、主管； 月入司， 1995年11月入司，曾任中国人寿广东行销部业务员、主管； 1996年 1999年 任行销部培训、组训、业务行政专员， 98年 1996年6月－1999年5月，任行销部培训、组训、业务行政专员，获98年 度行政菁英奖； 度行政菁英奖； 1999年 2001年 任部专员兼督导，所辖团队获99 99年度广东省先 1999年6月－ 2001年7月，任部专员兼督导，所辖团队获99年度广东省先 进区处奖第二名，2000年市公司 梦之队”荣誉称号。 年市公司“ 进区处奖第二名，2000年市公司“梦之队”荣誉称号。 2001年 2002年 月任广州分公司组训部副经理，获公司2001 2001年度 2001年8月－2002年5月任广州分公司组训部副经理，获公司2001年度 优秀教育训练奖” “优秀教育训练奖”； 2002年 2004年 月任广州白云支公司总经理助理，负责支公司个险、 2002年6月－2004年4月任广州白云支公司总经理助理，负责支公司个险、 中介业务； 中介业务； 2004年 月至06 06年 任广州个险部经理助理、副经理，负责培训中心、 2004年5月至06年4月，任广州个险部经理助理、副经理，负责培训中心、 组训部、代理人管理部工作； 组训部、代理人管理部工作； 现为总公司个险部麦肯锡项目小组成员。 现为总公司个险部麦肯锡项目小组成员。
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麦肯锡内部制度
客户的利益高于一切，高于公司和 客户的利益高于一切， 个人的利益。 个人的利益。 职业的客观性和独立性。 职业的客观性和独立性。 做全球一体化的公司。麦肯锡是一 做全球一体化的公司。 个全球合伙人制的公司， 个全球合伙人制的公司，麦肯锡的 咨询人员实行全球同薪同酬的制度。 咨询人员实行全球同薪同酬的制度。 客户信息高度保密。 客户信息高度保密。
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麦肯锡思维— 麦肯锡思维—测试题
水桶量升：有两个水桶，容积分别是3升和5升，现 水桶量升：有两个水桶，容积分别是3升和5 要求不借助任何工具用最好的方法量出4升的水。 要求不借助任何工具用最好的方法量出4升的水。
3升
5升
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井盖为何是圆的？ 井盖为何是圆的？
范曼：它们并不都是圆的。有些是方的。的确有些圆井盖，但我也看 范曼：它们并不都是圆的。有些是方的。的确有些圆井盖， 过方的，长方的。 过方的，长方的。 面试官：不过我们只考虑圆形的井盖，它们为什么是圆的？ 面试官：不过我们只考虑圆形的井盖，它们为什么是圆的？ 范曼： 如果我们只考虑圆的，那么它们自然是圆的。 范曼： 如果我们只考虑圆的，那么它们自然是圆的。 面试官：我的意思是，为什么会存在圆的井盖？ 面试官：我的意思是，为什么会存在圆的井盖？把井盖设计成圆形的 有什么特殊的意义吗？ 有什么特殊的意义吗？ 范曼：是有特殊意义。当需要覆盖的来自百度文库是圆形时， 范曼：是有特殊意义。当需要覆盖的洞是圆形时，通常盖子也是圆 用一个圆形的盖子盖一个圆形的洞，这是最简单的办法。 的。用一个圆形的盖子盖一个圆形的洞，这是最简单的办法。 面试官：你能想到一个圆形的井盖比方形的井盖有哪些优点吗？ 面试官：你能想到一个圆形的井盖比方形的井盖有哪些优点吗？ 范曼：在回答这个问题之前，我们先要看看盖子下面是什么。 范曼：在回答这个问题之前，我们先要看看盖子下面是什么。盖子下 面的洞是圆的，因为圆柱形最能承受周围土地的压力。而且， 面的洞是圆的，因为圆柱形最能承受周围土地的压力。而且，下 水道出入孔意味着要留出足够一个人通过的空间， 水道出入孔意味着要留出足够一个人通过的空间，而一个顺着梯 子爬下去的人的横截面基本是圆的。 子爬下去的人的横截面基本是圆的。所以圆形自然而然地成为下 水道出入孔的形状。圆形的井盖只是为了覆盖圆形的洞口。 水道出入孔的形状。圆形的井盖只是为了覆盖圆形的洞口。
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计算美国加油站的数量
美国的人口是2.75 美国的人口是2.75亿。你可以猜测，如果平均每个家庭(包 2.75亿 你可以猜测，如果平均每个家庭( 括单身)的规模是2.5 2.5人 你的计算机会告诉你，共有1.1 1.1亿 括单身)的规模是2.5人，你的计算机会告诉你，共有1.1亿 个家庭。面试者会点头同意。你回忆起在什么地方听说过， 个家庭。面试者会点头同意。你回忆起在什么地方听说过， 平均每个家庭拥有1.8辆小汽车(或者是1.8个孩子？ 1.8辆小汽车 1.8个孩子 平均每个家庭拥有1.8辆小汽车(或者是1.8个孩子？)，那 么美国一定会有1.98亿辆小汽车。现在， 么美国一定会有1.98亿辆小汽车。现在，只要你算出替 1.98亿辆小汽车 1.98亿辆小汽车服务需要多少加油站 你就把问题解决了。 亿辆小汽车服务需要多少加油站， 1.98亿辆小汽车服务需要多少加油站，你就把问题解决了。 重要的不是数字，而是你得出数字的方法。 重要的不是数字，而是你得出数字的方法。
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麦肯锡招聘标准
理想和毅力。也就是做人和为人做事是不是有高标准， 理想和毅力。也就是做人和为人做事是不是有高标准， 是不是不轻言放弃。 是不是不轻言放弃。 个人风貌。 个人风貌。麦肯锡希望看到你既能展示自信又能展示 你对他人的关怀。 你对他人的关怀。 领导能力。这是团队精神和创造精神， 领导能力。这是团队精神和创造精神，是你勇于承但 风险的好奇心。 风险的好奇心。 解决问题的能力。麦肯锡希望看到的是一个有逻辑、 解决问题的能力。麦肯锡希望看到的是一个有逻辑、 有思考能力、对数字比较敏感的人， 有思考能力、对数字比较敏感的人，同时他又有务实 的态度。 的态度。
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麦肯锡思维模式
创新性逻辑思维——以事实为基础 创新性逻辑思维——以事实为基础，以假设为导向， 为基础， 假设为导向 为导向， 进行缜密的结构化分析，从而推导出相关结论。 结构化分析 进行缜密的结构化分析，从而推导出相关结论。
谁说我不 能飞？！ 能飞？！
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麦肯锡思维与工作方法
麦肯锡背景简介 “七步成诗”核心思维方法 七步成诗” 深度访谈与焦点访谈工作方法
麦肯锡背景介绍
麦肯锡是1926年在美国芝加哥创立的， 麦肯锡是1926年在美国芝加哥创立的，一直是专业的咨询 1926年在美国芝加哥创立的 公司。在全球有84家办事机构，拥有89个国家7000 84家办事机构 89个国家7000名专业 公司。在全球有84家办事机构，拥有89个国家7000名专业 人员。 人员。 世界最大的150家企业中，有超过100家是其客户。 150家企业中 100家是其客户 世界最大的150家企业中，有超过100家是其客户。咨询对 象包括政府、企业等。 象包括政府、企业等。 它的成功源于两个使命： 它的成功源于两个使命：一是为客户创造显著和持久的业 二是创造能够吸引、保留和激励优秀人才的精英公司。 绩；二是创造能够吸引、保留和激励优秀人才的精英公司。 基于这两个使命，它在过去的76 76年里在全球获得了非常大 基于这两个使命，它在过去的76年里在全球获得了非常大 的成功。 的成功。