浅议高新技术企业的营销创新
高新技术产品营销问题探讨
高新技术产品营销问题探讨摘要高新技术产品是现今市场经济中重要的一部分，但针对这类产品的营销策略在实施过程中会面临很多的问题。
本文通过系统分析高新技术产品的特点和营销环境的变化，提出了针对性的营销解决方案，旨在帮助从事高新技术产品营销的企业更好地把握商机，实现盈利。
关键词：高新技术，产品营销，解决方案。
引言随着信息技术的发展和经济全球化的深入，高新技术产品越来越成为市场竞争的关键点。
从小到大，我们都在接触、使用、依赖各式各样的高新技术产品。
但是，从市场营销的角度来看，高新技术产品在市场推广上面都遇到了不少的问题，公司在面对市场时，如何有效地推广自己的高新技术产品呢？本文从高新技术产品的特点出发，着重分析了营销中的挑战，提出相应的解决方案，帮助市场营销人员了解从产品特点和市场变化等方面制定的策略方案，以实现高效且可持续的营销模式。
一、高新技术产品的特点分析1.技术含量高，产品复杂性强高新技术产品与传统产品相比，具有技术含量高、产品复杂性强、研发周期长、研发投入大等特点。
这些特点使得高新技术产品往往具有高利润、高风险、高成本等特点。
2.切入市场晚，竞争激烈高新技术产品的研发以及推广营销周期长，在进入市场的时候，总是会面临很多的竞争对手。
由于市场和技术创新日新月异，同类产品在市场上的竞争往往是极其激烈的。
因此，高新技术产品的竞争优势十分的关键。
3.缺乏标准，技术标准化有待提高由于高新技术产品处于快速发展和变革的状态，技术标准非常缺乏，甚至存在各种不同的技术标准和规范。
缺乏统一标准的技术产品，很难取得广大消费者的认可和信赖。
因此，技术标准化对高新技术产品的市场推广至关重要。
4.市场需求分散，客户群体复杂高新技术产品的市场需求分散，市场呈现多元化发展趋势，而客户群体也十分复杂，不同用户有不同的需求，因此营销活动需要根据不同用户需求分别制定。
二、高新技术产品营销策略问题1.市场定位不准高新技术产品和传统产品具有明显的市场差异，在进行市场推广前，需要深入地分析市场需求、竞争对手、技术标准等因素并确定相应的市场定位，否则就难以引起消费者的注意，同时也难以与同类产品竞争。
高新技术企业营销创新文献综述
第07卷 第07期 中 国 水 运 Vol.7 No.07 2007年 07月 China Water Transport July 2007收稿日期：2007-4-18作者简介：阳 林 杨 莉 广东外语外贸大学管理学院 （510006）高新技术企业营销创新文献综述阳 林 杨 莉摘 要：回顾高新技术企业营销创新的发展轨迹，营销创新理论总是随着经济环境的变化而不断发展。
不同时代的营销创新理论反映了不同时代的营销观念和策略，今后高新技术企业的营销创新的发展趋势将是营销战略和策略的日益灵活运用，整合营销战略与战术手段的营销方式将成为主流。
关键词：高新技术企业 营销创新 综述中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-7973（2007）07-0206-02一、创新及营销创新概述创新这一概念是由美籍奥地利经济学家约瑟夫.熊彼特（1912）提出。
他指出经济增长最根本的动力和源泉在于企业的创新活动，所谓创新就是指“建立一种新的生产函数，是生产要素和条件的重新组合。
”早期的创新研究主要是从宏观角度开展的，关注的是经济系统的产出而不是企业的绩效。
但是却未能回答为什么在同一个行业中的不同企业会表现出不同的创新行为这一基本问题。
随着环境的变化和组织理论的兴起,自20世纪60年代起,对创新的研究开始从宏观层次逐步转向了组织和个人。
目前对创新的理解已不仅仅局限于熊彼特的创新观，Damanpour(1991)认为“创新的采纳包括新思想或行为的产生、发展和实施、创新是一个新的产品或服务、一个新的生产工艺技术、一个新的组织结构或管理系统、或者是一个新计划或程序。
”所谓营销创新，按照管理学大师彼得.德鲁克的观点：“营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会”。
实际上指企业对营销各要素的重新组合，在营销管理的过程中，对新的营销观念、营销组织和技术的导入和应用，使得企业在营销理念、营销战略与策略、营销方式和手段上不断变革。
高新技术产品营销对策分析
高新技术产品营销对策分析随着科技的不断发展，高新技术产品的种类和数量不断增加，为企业的发展带来了新的机遇和挑战。
市场竞争日益激烈，营销对策的制定和实施成为企业获得竞争优势的重要一环。
本文将从市场营销的角度，深入分析高新技术产品营销对策的制定和实施，以期为企业的营销工作提供一些参考。
高新技术产品有着独特的特点，首先是技术含量高，研发难度大，需要具有专业知识和技能的人员参与，生产成本较高。
其次是市场需求具有时效性，新技术和新产品的研发速度越来越快，市场对新产品的需求也越来越多，需要企业快速响应市场，满足不同消费群体、不同行业的需求。
第三是科技更新换代快，高新技术产品的技术更新换代速度非常快，企业需要不断迭代升级产品，以保持市场竞争优势。
二、制定针对性的营销战略根据高新技术产品的特点，企业需要制定针对性的营销战略，具体包括以下方面：1、明确定位，针对目标市场高新技术产品广泛应用于人工智能、云计算、物联网、生物医药等领域，企业需要明确定位自己的产品，并针对目标市场进行精准的市场定位，找准客户的需求和痛点，进行有针对性的产品开发和营销。
2、提高产品技术含量，不断创新作为高新技术产品的生产厂商，不断提高产品的技术含量和研发水平是企业必须要面对的问题。
企业需要投入大量的人力、物力和财力来进行技术创新和升级，以跟上市场的更新步伐，不断丰富产品的功能和应用场景，并细分市场，为不同行业和不同客户提供个性化的解决方案。
3、借助网络化营销，拓展销售渠道互联网的发展为企业的营销提供了新的渠道，通过电子商务平台、社交媒体和移动应用程序等方式，企业可以将产品销售范围扩展到全国、乃至全球市场，实现产品的线上和线下销售的结合。
4、打造品牌，提高产品知名度和信誉度品牌是企业成长的重要支撑，企业应该通过广告、公关、营销推广等手段积极创造品牌美誉度，提高自身品牌知名度和美誉度，使得消费者能够自觉选择本品牌的产品。
同时，企业应该积极回应消费者的反馈和建议，提供高质量的售后服务，提高产品的信誉度和用户黏性。
高新技术企业营销渠道设计与创新.docx
高新技术企业营销渠道设计与创新从19世纪80年代开始很多的高新技术进入国内，经过我国专家长时间的摸索和探讨创新，我国如今在高新技术法杖上面也取得了一定的成绩，但是相比其他发达国家好有一定的差距。
大力促进高新科技的发展，快速的形成我国自己的企业优势是我们增强我国综合国力的关键所在，有些人认为要想让高新技术企业在整个市场中取得优势必须依靠技术，但是实际上更重要的是如何将技术转化为市场资源，有了技术还要让技术生产产品，生产的产品还要通过营销渠道进入市场顺利地卖出，这就涉及了营销渠道设计的科学性与创新性，因此高技术企业的营销渠道必须要创新才能使得企业取得一定的优势。
一、高新技术产品与高新技术营销首先，高新技术产品对应的消费群体不同有一定的针对性。
其次，在销售队伍中需要有精通产品的人介绍以及产品的演示，这就需要销售和专业知识兼备的综合性人才，最后我们还需要运用法律和专利等手段对企业的高新技术采取有效的保护措施以及对自己企业文化知识产权进行有效的保护。
二、高新技术企业营销渠道设计与创新1.营销观念的改变企业的经营都是企业家们长期以来积累下来的经验和专业的规划在整个企业的经营之中市场营销理念占有非常重要的地位。
因此树立正确的营销观念是企业在激烈的竞争之中获取优势的关键，是保证企业能够进步的前提和基础。
高新技术企业应该强化营销部门与其他部门的联系合作使整个企业的各个部门联系起来形成团结的力量更好地为企业创造利润，一方面营销部门可以根据市场的走向和市场调查为设计部门以及其他部门提供设计方向，放过来设计部门和其他部门可以很好地响应营销部门形成一个闭合的反馈系统使得企业在市场竞争之中快速稳步前进。
2.营销组织以及人员的创新搭配由于高新技术产品的特殊性质，产品生产出来最大的问题就是如何迈入市场如何卖出去，它要求营销部门有灵活的方法吸引所针对人群的注意去打开市场，因此这就要求营销组织团队一定要有精通营销策略以及对产品各个方面都比较了解的人，传统行业很多只需要营销性的人才就能取得很好的成绩，而高新技术产业则需要高新技术人才和营销技术人才的搭配合作从而使得高新技术产品更快的开阔市场进军市场。
浅论高新技术企业市场营销策略
浅论高新技术企业市场营销策略摘要:高新技术企业在不断扩大加强其自身技术优势外,还应该同时具备良好的市场营销策略,这样才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地。
本文试从现代营销的几个新策略,如网络营销、整合营销等,结合高新技术企业自身特征以及其社会大环境和市场,试析如何创造高新技术企业更有效的市场营销策略。
关键词:高新技术企业;市场营销;策略一、高新技术产品市场营销的内涵高新技术产品市场营销不同于简单的直销模式,而是一种整合营销,即从研发阶段、生产阶段、营销阶段直到后续服务整个过程都渗透着营销概念,企业的包括领导直到普通员工的每一个人都要从消费者的视角来来设计、生产产品,从而从根本上将营销工作做到最好。
二、高新技术产品市场营销的特殊性1、市场需求的难预测性:高新技术产品市场的难预测性是由于以下几个因素导致:(1)、高新技术产品本身复杂性高,消费者对其了解很难到位,多半都是对产品的功能一知半解,并不能一下就了解并能够顺利应用其太多性能,也不清楚其真正价值是多少,因而也就无从可谈预测其未来发展情况,从而对其持观望态度;(2)、高新技术产品一般在刚刚研发、检测并投入市场阶段会有一段磨合期,企业会在产品上市之后根据消费者的反馈对产品进行一些必要的处理,因而版本更新会比较快,导致顾客预测困难;(3)、销售环节中对目标顾客群体的搜寻以及定位很难马上准确到位,其使用价值容易被忽略,因而使销售工作很难达到期待中的结果。
2、产品生命周期形态不理想:高新技术产品的生命周期形态不理想的原因主要是因为:由于高新技术产品复杂性高,因而开发时间都比较长;因为产品复杂,消费者对其认识及接受的时间也长,因此产品投入期与成长期就长;当产品投入市场后,由于技术不断提高,导致新版本过快上市,导致产品成熟阶段过短,使产品很快进入衰退期阶段。
3、产品的高竞争性:高新技术企业永远有强大的对手,高新技术产品的高附加值引得企业不断努力提高其产品的技术含量,不断创新,不断加强自身竞争力,否则,自身的那点技术创新很快就会被后来者模仿甚至超越,抢夺自身的目标市场。
高新技术企业的创新战略和发展模式
高新技术企业的创新战略和发展模式高新技术企业是具有高度技术含量和市场竞争力的企业，在今天的市场经济中扮演着至关重要的角色。
它们在技术研究、开发和应用等方面表现出色，为社会发展做出了重要贡献。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，高新技术企业采取了许多创新战略和发展模式。
本文将对高新技术企业的创新战略和发展模式进行分析和探讨。
一、创新战略1. 技术创新技术创新是高新技术企业最核心的竞争力。
它们在技术创新方面不断地进行研究和开发，推出具有高附加值的、有创新性的产品。
技术创新能够帮助企业快速适应市场环境和顾客需求，提高企业自身产品的技术含量，增强企业的竞争实力。
2. 管理创新高新技术企业在企业管理方面也采取了创新战略。
如推行精益生产、全员参与管理、敏捷开发等规范化、精细化管理的方法和策略，提高企业的生产效率和管理效率，在市场竞争中取得了优势。
3. 品牌创新品牌创新是高新技术企业在市场营销方面实施的创新战略。
企业通过提高品牌形象、产品质量、服务水平等多方面的改进，将自身品牌打造成独具特色的品牌，提高市场竞争力。
二、发展模式1. 自主创新自主创新是高新技术企业最重要的发展模式，其核心是技术创新。
自主创新需要企业在技术研发、人才引进和培养、知识产权保护等方面做出努力，在这个基础之上加强与高校、科研机构等合作，以提高自身的研发能力和技术水平。
2. 国际化发展国际化发展是高新技术企业跨越国界、拓展国际市场的发展模式。
高新技术企业除了进入国内市场之外，在国际市场上也面临巨大的商机。
跨足国际市场，需要企业在规范化管理、国际营销、品牌形象等方面进行全面提升，建立一套适应国际市场的运营模式。
3. 众创众包发展高新技术企业在众创众包方面，通过与创业团队、投资机构、产业园、创新平台等开展合作，最大化地发挥创新资源的优势。
企业在技术创新的过程中，将更多的精力放在新产品的开发上，这样既能为企业带来更多的创新潜能，也能帮助企业快速占领市场。
高新技术产品营销问题探讨
高新技术产品营销问题探讨随着高新技术的不断发展，高新技术产品的营销已经成为了企业发展的重要组成部分。
这些产品通常具有高科技含量、高附加值以及短生命周期等特点，面临着市场需求不确定、产品更新换代快、市场竞争激烈等挑战。
因此，如何有效地推广和营销高新技术产品，成为了企业需要重视和解决的问题。
本文将从以下几个方面进行探讨：一、高新技术产品营销的特点高新技术产品的营销与传统产品营销存在很大的不同。
主要表现在以下几个方面：（一）技术含量高：高新技术产品通常需要高超的技术实力和专业的人才团队进行开发、设计和生产，因此其技术含量较高。
（二）市场需求不确定：高新技术产品在推出前，因为是一个全新的产品，很难确定市场需求的规模和趋势。
（三）短生命周期：高新技术产品因为技术的快速更新换代，其产品生命周期较短，营销和推广的时间需求较大。
（四）市场竞争激烈：高新技术产品的市场竞争激烈，众多企业争夺市场份额，营销推广时需进行深入分析和调查，确定适宜营销策略和渠道。
二、高新技术产品营销策略由于高新技术产品营销与传统的产品营销存在很大差异，因此需要采取适宜的营销策略。
高新技术产品营销需要以产品为中心，以技术为核心，根据市场情况和用户需求，制定合理的营销策略。
营销策略可以从以下几个方面进行考虑：（一）产品特点：高新技术产品的研发需要大量资金和人力资源，每个高科技产品都有其独特的技术核心，因此在营销时需要突出产品的独特性和特点。
（二）市场定位：高新技术产品在市场营销中，需要确定其市场定位。
根据产品的特点和用户群体，选择适当的市场定位，更准确地定位产品受众群体，提高市场份额。
（三）营销渠道：高新技术产品的售卖渠道是影响产品销售的重要因素。
企业应选择适宜的销售渠道，例如互联网销售、线下销售、人际渠道等，达到更广泛、更多样化的用户购买途径。
（四）营销手段：在广告、定价、促销等方面采用合适的营销手段，如结合新媒体、微信营销、SEO优化等，进行更具针对性的营销宣传。
高科技企业营销策略创新探析
高科技企业营销策略创新探析[摘要]面对经济全世界化不断加速和知识经济迅速兴起带来的庞大转变，高科技企业面临庞大的挑战。
中国多数高科技企业市场营销力量的薄弱，制约着高科技企业的进展。
高科技企业营销应基于用户个性需求、核心用户、企业自身和现代信息技术进行营销策略创新。
[关键词]高科技企业；市场营销策略；营销创新高新技术属于知识、技术、资本和信息密集的新兴技术，高科技代表以后技术和产业的进展方向，是国际经济、技术竞争的制高点。
20世纪80年代以来，中国的高科技企业正以惊人的速度进展，中国海关数字显示，2005年中国高科技产品进出口额达4159．6亿美元，比上年同期增加27．2％，2006年1月中国高科技产品进出口额达345．2亿美元，比上年同期增加32．4％。
在那个时期，企业需要面向的不仅有层出不穷的技术问题，更有营销观念与技术不断创新的问题，高新技术的特殊性给高科技企业营销带来了新的挑战。
而中国多数高科技企业在市场营销方面一直是薄弱环节，市场营销是制约高科技企业进展的瓶颈。
研究高科技企业的营销策略创新，对加速高科技企业的商品化、市场化进程，使高新技术尽快转化为生产力，提高高科技企业的核心竞争力，显得尤其重要。
一、中国高科技企业的营销特点20世纪末人类开始进入高科技时期，电脑、互联网、生物工程、卫星通信等新技术的显现和应用，不仅改变和阻碍了咱们的生活方式和生活质量，还改变了传统的市场营销治理体制和原那么。
由于高科技企业具有高技术层次、高投入、高速度、高风险、高竞争等特点，使得高科技企业具有独特的营销特点。
1．市场的引导性。
高科技企业让人们走出旧的消费品市场，不断领略高新技术产品所带来的无尽乐趣。
在那个进程中，高科技企业营销发挥着市场引导的作用。
高科技市场营销比一样市场营销较多地细分技术需求层次，较少地细分民族、文化、政治、自然条件诸元素。
提供传统产品的企业一般是先设法发觉顾客的需要，然后开发出某种产品来知足他们。
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销观念 、 营销策 略 、 营销组Leabharlann 等三个方 面提出 了高新技 术企
业 营 销 创新 的方 法 。
一
的蓬勃 发展 ， 对传统 的产 品市场 和传统产业结 构产 生了很大 的冲击 和推动 。 现阶段 整个行业 的发展所取得的成绩是 可喜 的 ，但并不是所有 的高新技术企业 的发 展都 是一 帆风顺的 。 不容忽视 的是 ， 在发展 过程 中， 有不少 高新企业 因为营销欠 佳 导致连年亏损 ， 负债经营 。高新技术企业在研究和开发其 产 品的时候 ， 入 了大量 的资金 ， 投 但这种投 入是存在 很大风 险性的 。 另外 ， 高新技术产 品的产 品生命周期短 ， 竞争性强的
导 致 企 业 成 功 的 唯 一 决 定 性 因素 ， 要 拥 有 了产 品 的技 术 优 只
企业陷入困境。因此要想适应于高新技术产业的发展 ， 必须 针对其产 品的特性 ，对传 统 的营 销理论和 营销体制加 以创 新， 创造 出符合高新技术企业发展特色的新的营销战略。 从 广义上讲 ， 在市 场经济 的大潮 中， 企业指 望一种 固定
趋 于成 熟 ， 取 得 了令 世 人 瞩 目的显 著成 绩 。 高新 技 术产 品 并
的营销方 式 ， 进行 全方位 的 、 大面积 的创新 ， 否则 ， 就会陷入
更艰难的境地。
本 文将结合营 销基本理 论对 国内高新技术企业 的营销
创 新 进 行 了 分 析 ， 讨 了影 响 企 业 营 销 的 主 要 因 素 ， 从 营 探 并
产 品 开 发 和 定 位 的 难度 ， 大 了高 新 技 术 产 品市 场 的 不 确定 加
们必定拥有最正确 的营销理念和最好 的营销战略。 无论是 营
销研发 ， 是生产 、 售 和售后服 务 ， 们每一项 企业行为 ， 还 销 他
都建 立 在 为求 更 好 ， 快地 满 足客 户 的需 求 之 上 。 更
产 品特 性 ， 得 产 品 在 投 放 市 场 后 ， 须 在 短 时 间 内 获 得 市 使 必 场 的认 可 ， 否则 在 竞 争 中处 于 劣势 ， 得 资 金 回收 延 误 ， 致 使 导
、
高新技 术 企业 营销观 念 的创新
产 品导 向 、 生产导 向 、 推销导向和市场营销导 向， 是企业 在经 营中存 在的四种层次不同的导 向， 其营销地位 和重要程
不 好 的 口碑 ， 企 业 产 生 负 面 的影 响 。从 一 些 成 功 的 高新 技 对
营销体制和营销策略可以被 营销 人员准确套用的。 企业 只有 大胆创 新 ， 打破传统的观念 ， 能在夹缝 中求 生存 、 才 求发展 。 从狭义 上看 ， 高新技术企业 在市场竞 争中 ， 产品技术 含量 的
２ １ 年第 １ ００ ８期
总第 ９ ２期
经济研究导刊
ＥＣ０Ｎ０Ｍ Ｉ ＲＥＳＥＡ ＲＣＨ Ｃ ＧＵＩ ＤＥ
Ｎｏ １ ２ ０ ． ８． ０１
Ｓ ｒａ ．２ ｅ ｌＮｏ９ ｉ
浅 议 高 新 技 术 企 业 的 营 销 创 新
刘升福 ， 曾宇 翔
（ 湖北工业大学 管理学院 ， 武汉 ４ ０ ６ ） ３ ０ ８
摘
要： 高新技术 产品不 同于传统产业的产品 ， 要想步步为营 ， 开辟广 阔的市场前景 ， 要求 高新技 术企业必须在 营
销 策略上创新。 要在 营销观念 、 营销 策略 、 营销 组织等多方面进行创新 。 只有这样 ， 才能使高新技 术企业快速发展 ， 并在
竞争 中立 于不 败 之 地 。
术企业 ， 华为 、 如 中兴 、 想 、 联 方正等等 可以看到一 个简单 的
事 实 ： 些 企 业 不 一 定 拥 有 一 流 的产 品 和 一 流 的 技 术 ， 他 这 但
加大 ， 使得产品 自身优势在变化莫测的市场竞争 中所能保持
的长久优势 减弱 ； 另外产 品更新 换代快 ， 使得 用户对产 品技 术含量的认定和定位难以确定。由此可见 ， 这些 因素增加 了
性， 使得市场需求难 以预测 。 显而易见 ， 传统 的营销理论和营 销策略已经不适合 高新技 术企业 ， 高新技术企业必须 寻找新
收稿 日期 ：０ ０ ０ — ６ ２ １ — ３ ０
由此可见 ， 一个 企业重 视市场营销 ， 立正确 的市 场营 树 销理念 ， 才是其处在 瞬息万变 、 烈竞争 的市 场环境 中进 行 激
度 按 此 顺 序 依 次 递 增 。 四 种 导 向 相 辅 相 成 ， 活合 理运 用 才 灵
能使企业在竞争中利于不败之地 。 只重视产 品导 向和生 产导向 ， 则会使企业在市场 营销管 理 中缺乏远见 ， 引发企业的“ 场营销近视症” 市 。企业 只看见 其产 品的质 量不错 ， 而无 视市场需求 的变化 ， 最终会 导致其 陷入困境 。 这种高新技术企业极端的认为产品的技术优势是
的 营 销模 式 求 生 存是 不 可 能 的 ， 为 从 来 就 没 有 一 套 现 成 的 因
势， 不需要任何 的营销手段都 可以获得不错的销售业绩 。若 企业 只重视推销 向导 ， 采用 大量的推销 和促销努力 ， 获取 来 较好 的销量 ， 但是这 种策略 只在短期 内有效 ， 以成 为企业 难 发 展的重要手段 ， 长期 真正 的满 足顾客 的需要 ， 还可能 因为
关键词 ： 高新技术企业 ； 成长； 生命 周期； 营销策略
中图 分 类 号 ：２ ０ Ｆ７ ． ７ 文 献 标 志 码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ３ ２ １ ２ １ ）８０ ９ ～ ２ １７ — ９ Ｘ（０ ０ １— １３ ０
远 在 １８ 中国政府推行 “ ９ ８年 火炬计划 ” 就可 以看 出， 国 人早 已意识到 ：创新是一个 国家进步 的灵魂 ， “ 一个民族兴旺 发达的不竭动力 。” 火炬计划 ” “ 的推 出使 得全 国各地的高新 技术企业犹如雨后春笋般地涌现 出来 ， 行业 展现出一片勃勃 生机。经过十几年的努力 ， 高新技术产 品的研 究和开发 逐渐