通威水产预混料动作频频,3年销售额要破2亿,谁来接招?
通威集团服务链的打造
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什 么 是 服 务 链 呢? 技术
、
以现 代 信 息
各 种 疾 病 的 预 防知 识 等
是 防疫服 务
。
。
二
物 流 技术
、
系统工 程 等现 代
最大限度地 满足
每 年 养殖 淡 季
科学 技 术 为基 础
，
的 时 候 通 威 都 会 派 出 由精 锐 专家组 成 的科技 小组 深入 乡 村
，
客户需 求为 出发点 把 与服 务有关 的 各个方面
实现 了政企
体 的 发展 模 式
，
养殖
行 业 进 入 微利 时代还 能屹 立 不 倒?
通 威 的成 功 离 不 开
“
殖 品种及 投 资情 况 次
、
提 供 不 同 的档
户 在 有 利 的政 策环 境 中专 心 发 展 自
己的养殖 事 业
。
精
、
专
、
持之
不 同功 能 的饲 料 使 其 获 得 最 佳
。
以恒
用于 阐明企 业 的 价值 观 ， 现 顾 客 体
色 泽 洁 白 鲜嫩 等 特 点 。养 殖 户 花 同
样 的 钱得 到 不 一 样 的 产 品 ，通 威 用 无 形 服 务 提 升价 值 ，最 终让 用 户感
水产饲料增速放缓折射转型之痛
单纯的营销模式创新 ， 从长时间来看 ， 其实很 难在同一数量级 的企业之中形成差异化竞争 ， 当然 不 排除 速度 快慢 所带 来 的先 发优 势 。张 璐认 为 ， 营 销 所依 托 的核心 技术 才是 最大 的差 异化 因素 。目前
苗种、 饲料 、 养殖 等各 个 环节 处 于低水 平 阶段 ， 技 术 上 仍然具 有 很大 的发 展 提升 空 间 。 比如 说 ， 不 同生 长 阶段 、 不 同养 殖 区域 、 不 同水 温或 养殖 周期 、 不 同 养 殖 环境 、 不 同养 殖 模 式 下 ， 各 个养 殖 品种 对 主 要 营 养素 和维 生素 、 微 量元 素 的需因素的综合体现。
２营销 制 胜需 以技 术 为依托
研究 ，目前的水产饲料企业仍然 以经验型为主 ， 缺 乏 系统 的理 论支 撑 。
这 也导 致企业 扎 堆做 了不少 重 复 的研发 工作 ，
２ ０ １ ３年水 产饲 料业 出现 了近年来 少 见 的低
证 经销 商 的利 益又 能保 证企 业 利润 ， 同时还 要 给养 殖 户带来 更 高性 价 比的产 品 ，更 优 质 的技术 服 务 ，
这是每一个企业在高速扩张时首先要解决的问题。 “ 现在 大家 都 比较关 注 服务 和 营销模 式 ，前 些 年很 多企业忍不住去模仿人海战术 ， 可是在模仿之前 ， 是 不是真的想 明白了：这种模式究竟适不适合 自己？ 种适合市场的营销模式的推出 ， 可能在短期内会 带 来销 量 的迅速 提 升 ， 但 是 它能 够带 来 多久 的积 极
营销资金 ， 进行渠道扩张 ， 最终全年饲料销售 收入 同比增长 ５ ６ ． ６ ％。 未来资本的力量对水产饲料业产 生的颠覆力量 同样是不容小觑的。” 张璐表示 ， 大家应该都清楚任何市场动作都是 需要成本的，怎样在实现市场高速扩张的同时， 保
水产饲料企业成功的三大法宝
务 和指导 的范 围 ，最大 限度 降低 其他 因素 的影 响而 使饲料 效益 发挥最 大 ，只有养殖 成 功 了 ，用户赚 钱
了 ， 会得 到用户 的认 可和信 任 。 才
技术服 务 ， 必须关 注养殖 全过程 ， 就 将产 品服 务转变 为养殖 全程技术 服务 。 养 殖全 程技 术 服务 就 是关 注 客户 养殖 全 过程 ， 为客户 提供养 殖全过 程 的信 息服务 、 品服务 、 产 养殖
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２］ ００年 第 ４ 卷 第 １ 期 ６ ２
２ 服 务 理 念 的 升 级
当前 ，一 般水产 饲料企业 的技术 服务 通常 都是
少一 定不会 说饲料 很好 。疾病 和种 苗带来 的影 响是
隐形 或慢性 的 ，同时受养 殖 习惯影 响 。在 销售 服务
足 的原料 储备 ，为 了追求 利 润只 能将 降低 品质 以抵
消 旺季原 料价 格上 涨 的压力 。所 以经 常会 听到 一些
用户 反 映 “ 到 旺季 ， 一 饲料 厂 就作 假 ” 。从 近 几年 的
原料 市 场 来 看 ，在水 产 养殖 淡 季 的 １ 月 到 次 年 ２ １ 月 ， 水产 原料 价格 相对 较 低 的时候 ， 是 也往往 是对 季
节性 原料 储 备 的 时期 ， ： 如 棉粕 、 粕 以及磷 酸氢 钙 菜 和磷 酸二 氢钙 等 。 当然 这也是 对企 业 的资金 情况 以及 仓储 保管 等 综 合 条件 的考验 。有 一些 饲料 生产 企业 在原 料采 购 过 程 中与原 料供 应商 形成 战 略联盟 ，利 用 自己 的资 金 或仓 库优 势 为对方 解决 困难 ， 惠互 利 。 在众 多 互
通威股份副总裁易刚辉:通威“365”,海南罗非鱼养殖新模式
通威股份副总裁易刚辉：通威“365”,海南罗非鱼养殖新模式程纯明【期刊名称】《当代水产》【年(卷),期】2014(000)012【总页数】3页(P32-33,35)【作者】程纯明【作者单位】【正文语种】中文2004年，通威开始在海南选址建厂，2005年10月，正式投产，并在短短几年间，坐上海南市场水产料销量第一的“宝座”，这些成绩都离不开一个人的贡献——通威股份副总裁、通威海南片区总裁易刚辉。
扎根海南10年，海南通威取得傲人成绩，易刚辉不为此自满，更没有停下前行的脚步。
在集团公司提出要推广通威“365”养殖模式时，易刚辉迅速将这一项举措纳入海南市场的发展版图中，在2014年建立了3个示范点，并计划在2015年将示范点增加到20个左右。
在这位通威元老的眼中，“365模式”到底是怎么样的？在淡水鱼市场极具特色的海南，这一模式会做怎样的调整，对罗非鱼，通威在品牌的构建上有什么计划？我们来看易刚辉的解读。
“365模式”，一切为了养殖户《当代水产》：您能否谈谈自己对通威“365模式”的理解或体会？易刚辉：“365模式”是在2012年由董事局刘汉元主席提出来的，2013年正式在全国建立示范点，是整个公司的战略，也是未来的营销转型方向。
目前的饲料销售采取的比价格、比折扣方式，不能持久。
所以我们刘主席提出了通威“365模式”，意图在养殖过程中注入科技元素，让养殖换发出一种新的活力，产生更大的价值。
我们常说饲料厂不赚钱，其他环节也不赚钱，那如何提高养殖效益？以罗非鱼产业为例，我们现在要做的就是树立国际品牌，当然这种方式不可能立竿见影。
从为养殖户角度来看，我们要借用科技的力量，通过一系列的手段提高养殖效益。
“365模式”本质上代表了通威的营销转型，不是打传统的价格战。
由价格战转到价值营销，从原来的常规营销到服务营销，最后到价值型的科技营销。
简单地说，就是通过科技把价值放大。
可以说“365模式”是一套适用于企业、经销商和养殖户的方案。
通威股份科技研发再结硕果中草药制剂解决水产品残留难题
通威股份科技研发再结硕果中草药制剂解决水产品残留难题佚名
【期刊名称】《饲料博览》
【年(卷),期】2012(000)006
【摘要】通威旗下的三新药业成立于2004年，现正式推出水质改良剂——饲料伴侣3、4，该系列产品可从源头上保障水产养殖、安全，推动水产养殖行业的健康发展。
三新药业依托通威股份技术中心强大的技术研发实力，围绕养殖户“调好一池水，养好一池鱼”的目标，不断推出中兽药系列产品。
2011年，通威三新药业在水产用药行业再次通过GMP资质认证。
【总页数】1页(P63-63)
【正文语种】中文
【中图分类】S853.76
【相关文献】
1.山东省农机装备研发创新计划项目再结硕果——青岛农业大学四个项目通过鉴定验收,研发技术成果签约转让 [J], 赵海
2.通威股份研发结硕果通威股份旗下三新药业研发出中草药制剂助力水产健康养殖[J],
3.全球首创新型救援装备上市!中联重科高端应急装备研发再结硕果 [J],
4.青岛宏大新产品研发再结硕果助推产业化生产创新高 [J],
5.海参研发再结硕果 [J],
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新希望VS通威：主业回归之路
翥 ＣＡ Ｓ Ｊ Ｅ 比较
“ 海 ” 如 今 又 一 同踏 上 “ 归 ” 出 ， 回 之 路 ， 次 回 到 熟 悉 的 领 域 ， 义 已 经 再 意 大为不同 。
主 业 回归之 路
●文／ 本刊 记者 鲁渝 华 Nhomakorabea１１ 商 评论Ｂ＞ｅ ｅｉ ０ 界 ｕｎｓ ｆｖｗ ； ｓ￣ ｅ ｝
４亿元 。
也 就 在 １９ ９ ５年 ．从 无 败 绩 的刘 汉 元 捏 着数 亿 资金 ， 生 了 多元 化 冲动 。 萌 他 从 小 对各 种 电子 元 器件 非 常 痴迷 ．心 底 深处有着想在这方面施展抱负的愿望。 就 在这 年 ，他相 中了 东德 一 家处 于停 产 状 态 的 电脑 芯 片 制造 厂 ， 资 ５亿 ， 实 投 可 现 控股 。 在 刘汉 元 殚 精竭 虑 、 就 鞍前 马 后
不 被看 好 、而手 上 资金 资源 集 聚 的情 况 之 下 ， 做 的另一 种 选 择 。 是 中 国企 业 家对 所 也
养 鹌鹑 起 家 的故 事 已是 家 喻 户 晓 ； 在 一 而 条 小 河 沟里 养 网箱 鱼 起 步 ， 终 成 为 中 国 最
水 产 饲料 大 王 的刘 汉 元 ， 传 奇 故 事 也 无 其
李嘉诚最初只做塑料花 ， 在上 世纪 六七十年代货运行业兴起的时候 ， 他果 断 地 抓 住 了 机 会 ， 入 了房 地 产 及 码头 进 领 域 ． 后 来 又 进 入 信 息 行 业 等 新 兴 领 再
山东饲料企业亟需“走出去”
业 的快速发展 。国外企业 ，如正 大 、帝斯
曼 、德 赫 斯 、泰 高 等 都 是在 几个 甚 至 几 十 个 国家 设 有 加 工 厂 ，直 接参 与全 球 市 场 竞
（ 孔 凡德 山 东省 畜牧 兽 医局 饲料 处 ）
争；欧美６ ０ ％的饲料厂商都是全球性企业。
国 内企 业 ，如 四川 新 希 望 ２ ０ ０ ５ 年 成功 重 组 山东 六 和 集 团 ，后 兼 并 陕西 石 羊 集 团 、山 西 大 象 集 团 ；同 时 在 东南 亚 、非 洲 、 中东 等 国家 设 立 ２ Ｏ 多 家 工 厂 ，并 计 划 每 年 在 海 外 建 设 企 业 和 工 厂 七八 家 ，甚 至 更 多 。 四
展 ，导致行业竞争越来越大 ， “ 内耗”越
在全国前２ ０ 强 排名 中 只有 中慧 集 团一 家 ，
“ 走 出 去 ” 的 企 业 。 当前 ， 饲 料 原慢 。如 山东 饲 料 企 业 缺 、饲 料 厂 建 设 用 地 指 标 紧 张 、畜牧 养 殖
炀膺 精
奉 栏缩 辑 张 明 海
山东 饲料 行 业 经 过 ３ ０ 多 年 的 发 展 、沉 川 通 威 集 团 收 购 广 东湛 江 粤华 水 产 公 司 ，
淀 ，饲 料 产 量 不 断 突 破 ：２ ０ ０ ４ 年 饲 料 产 量 同时 在各 省 建立 加 工厂 ，仅在 山东省 就 有４
首次 突破 １ ０ ０ ０ 万 吨 大 关 ，达 到 １ ０ ２ ３ 万吨 ； ２ ０ １ １ 年 ，全 省 饲料 产 量 又 一 次 实 现 突破 ，
家 。双 胞 胎 集 团 近 几 年 不 断 在省 外 建 厂 ， 集 团 规模 迅 速扩 大 （ 由２ ０ １ ０ 年 的全 国第 ８ 位
通威股份(600438)水产饲料排头兵
通威股份(600438)水产饲料排头兵
佚名
【期刊名称】《股市动态分析》
【年(卷),期】2004(0)8
【摘要】一、基本情况通威股份前身为四川通威饲料有限公司,是由通威集团有限公司及刘定全等七名自然人出资设立,2000年10月整体变更为股份公司。
公司主营业务为生产、销售饲料,主要产品包括鱼、猪、鸡。
【总页数】2页(P32-34)
【关键词】水产饲料;通威;排头兵;每股净资产;股份公司;饲料加工企业;新希望;每股收益;净资产收益率;集团有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F832.5
【相关文献】
1.通威股份（600438）精心耕耘饲料业务 [J], 丁频;
2.通威股份（600438）全球最大的水产饲料生产企业 [J], 汤玮亮
3.通威股份(600438) 多晶硅项目进展顺利 [J], 谢刚;
4.通威股份（600438）“科研航母”起航 [J],
5.水产饲料航母通威驶向下一站:服务供应商——对话通威股份总裁严虎 [J], 曾凡美
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通威水产预混料动作频频,3年销售额要破2亿,谁来接招？
程纯明
【期刊名称】《当代水产》
【年(卷),期】2016(000)004
【总页数】1页(P63)
【作者】程纯明
【作者单位】
【正文语种】中文
3月27日下午，2016通威预混料水产科技论坛华东站在江苏无锡召开。
中国水
产科学研究院淡水渔业研究中心研究员谢骏，苏州大学教授叶元土，饲料在线总经理韩松，通威股份副总裁、华东战区总裁王尚文，通威股份水产技术总监张璐博士，通威研究院副院长高启平博士，通威股份水产研究所所长米海峰博士，通威预混料总经理陈波，通威预混料技术总监刘匆博士以及国内科研院所及水产饲料企业代表100余人参与。
会上，既有对养殖终端的鱼病问题的解析，又有对饲料研究的各种方向的解析，更有对原材料选购的意见参考，不可错过。
会上，谢骏研究员对鲫鱼的鳃出血病进行详尽解析。
他表示，鳃出血的爆发性很强，但是在未发作时，可以将它定义为慢性病。
“对病毒性鳃出血，一旦发作，目前为止还没有可以应用的有效药，但如果有正确的方式，完全可以控制。
”
针对已经发生的鳃出血病的三种情况，谢骏给出了相应建议。
他认为，在刚发病时要做几点工作，一是在饵料台用低刺激性的药物处理，控制死亡量，二是全池泼洒
抗应激产品，三是增加溶氧，再配合适当的调水稳定水质。
“一周后如果没有恢复，就要做到‘三不’：一不换水，减少应激，二不用药，三不投喂。
”
韩松则从2016年鱼粉、菜粕原料行情和变化趋势上展开分析。
在他看来，当前大宗商品市场走势已从单一的供需结构影响向金融资产化影响转变，过去是产供销，现在是产囤供炒销，在金融手段介入原料流通后，对于原料采购不能单纯从产量的多少来判断行情的走势。
同时韩松还从2016年宏观经济观点来解读今年原料即将会出现的状况。
“一是目前政府的供给侧改革攻坚，对农业实行需求侧托底，一定程度上保证农产品市场价格。
二是货币政策持续宽松，钱不值钱，三是经济下行转轨并非全面下滑，CPI有上升空间，淡水鱼行情上涨存在空间。
“从饲料原料上讲，供应量都是稳定增长的，国内饲料产业的需求预期三连降（低于官方数据的7%～10%）。
国家可能会有条件限制谷物进口，东海、南海局势可能会进一步影响美国的谷物进口，影响原料价格。
韩松建议，对菜粕有需求的企业，可以趁早下手去采购。
而豆粕，近期内的供给量会比较稳定，未来豆粕行情还会下行或稳定运行。
至于鱼粉的选择，韩松建议采购复合鱼粉。
会上，饲料配方的调整是一个热点话题，苏州大学教授叶元土从小宗原料的使用和配方调整上为水产饲料企业建言献策。
米海峰博士、刘匆博士分别从水温胁迫的角度对水产动物的营养需求以及维生素和矿物质元素的角度，去解析目前水产动物饲料的研发与进展。
而陈波的报告更多是从经营的角度出发。
他表示，在行业逐步规范的整合期，对饲料企业也提出更高的要求，未来饲料界的竞争会更加激烈。
同时，陈波还表示，作为行业的一分子，未来通威将会在整合通威的内部资源、整合行业的技术、专家教授们的力量上做一些工作，为通威打造更多的隐形冠军。
一方面是对客户的扶持，实行“123105”计划，未来5年内，扶持12个3万吨级
水产饲料企业成长起来；未来5年内，扶持10个5万吨级水产饲料企业成长起来。
二是自身销量突破，一是未来3年，水产预混料销售收入突破2亿元，未来5年，水产预混料销售收入突破3亿元。
在会议最后的高峰论坛环节，由上海海洋大学冷向军老师主持，谢骏、韩松、王尚文、张璐、陈波分别针对鱼病、原料采购、中小料企出路、饲料配方以及料企人才资源培养等角度展开探讨。