channel广告分析
电商经营中的转化率和ROI分析
电商经营中的转化率和ROI分析数字化时代的到来，电子商务成为了商业领域的重要组成部分。
随着电商市场竞争的日益激烈，提高转化率和ROI（投资回报率）成为电商经营者需要关注的重要指标。
本文将重点探讨电商经营中转化率和ROI的分析方法和优化策略。
一、转化率分析转化率是指访问者在进行购买、注册、订阅等特定行为后所占的比例。
转化率的高低直接影响着电商的盈利能力和竞争力。
以下是几种常见的转化率分析方法：1.1 页面转化率（Page Conversion Rate）页面转化率指的是通过某个特定页面生成转化的比例，常用的计算公式是：页面转化率 = 完成目标行动人数 / 页面访问人数。
通过对不同页面的转化率进行比对和分析，电商经营者能够了解哪些页面对用户吸引力更强，从而调整和优化页面设计和内容。
1.2 购物车转化率（Shopping Cart Conversion Rate）购物车转化率是指将商品添加到购物车并最终完成购买的转化比例。
购物车转化率的计算公式为：购物车转化率 = 完成购买人数 / 添加到购物车人数。
购物车转化率的提高可以通过优化购物车页面设计、增加购物车页面的商品推荐、降低购物车页面的加载时间等方式来实现。
1.3 支付转化率（Payment Conversion Rate）支付转化率是指用户在选择支付方式后最终完成订单的转化比例。
支付转化率的计算公式为：支付转化率 = 完成支付人数 / 开始支付人数。
提高支付转化率可以通过优化支付页面的设计、提供多种支付方式以满足用户需求、减少支付环节的复杂性等方式来实现。
二、ROI分析ROI是指通过投入成本获取的收益与投入成本之间的比例。
ROI是衡量电商经营者在市场推广和广告投放方面效果的关键指标。
以下是几种常用的ROI分析方法：2.1 广告投放ROI（Advertising ROI）广告投放ROI是指由广告活动带来的收入与广告投放成本之间的比例。
广告投放ROI的计算公式为：广告投放ROI = (广告带来的收入 -广告投放成本) / 广告投放成本。
《香奈儿N°5低调奢华版香水》广告赏析
《广告心理学》期中作业学号：1040021423姓名：吴点点班级：广告设计（四）班《香奈儿N°5低调奢华版香水》广告赏析◆产品分析：香奈儿（Chanel）品牌档案：国家：法国创建年代：1910年创建人：可可·香奈儿(Coco Chanel)公司总部：135，Avenue Charles de Gaulle,Paris 92200,France产品范围：服装、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰。
何时进入中国：1995年进入中国。
香奈儿（Chanel）品牌介绍：香奈儿的创始人Gabrielle Channel（法国，1883年——1971年）一个与爱迪生相提并论的“革命家”，12岁和姐姐被送入孤儿院，22岁时，当上了咖啡屋的歌手，并起了艺名“COCO”。
由于艰辛的童年经历和生活环境，使她对流行时尚有一种独特的看法，她认为唯有建立与众不同的形象，才能使自己更具竞争力。
基于这种时尚意识，她常以自制及膝的黑色套裙，线条简洁的钟形帽为美，与当时极具奢华的装饰形成鲜明对比。
她集简约于一体，张扬非凡个性，改女性的装束由繁复到简约，由束缚到自由。
这一变革，成为当时女性主义启蒙的重要起源。
香奈儿起初经营一家女装帽店，经营得很好，于是扩大了规模。
凭借其独特的艺术眼光，1912年在法国开了一间小小的服装沙龙，1913年，第一个女装店问世，随后逐渐涉足香水界、首饰界，并一足成为引领时尚界的源头，发展成为迄今不衰的“香奈儿王国”。
1921年，夏奈尔5 号和No.22香水问世。
1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。
在保持香奈尔简洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、现代和成熟。
在香奈儿世界里，有回归宁静的自然主义，有享受生活的奢华主义，无论安静还是明丽，在时装界各式风格并驱的今天，一切都可以自成一格。
香奈儿（Chanel）主要产品种类一、服装类打破贵族气息减法创造风格经典永久设计在设计着装上，打破传统观念，去掉服装设计中虚伪的装饰和束缚，标新立异，追求简单线条，实际、开放，色调多为深暗色或中性色系统，具有明显的独特风格。
channel
一Channel公司简介产品类型与其价位二Channel设计师简介三Channel营销策略四Channel经典设计黑白菱形格纹条纹水手服山茶花No5香水小黑裙人造珠宝一Channel公司简介创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿)注册地：法国巴黎（1913年)公司地址：135, Avenue Charles de GaulleParis, France 9220033-8-00-31-28-59设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈尔）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Largerfeld（卡尔•拉格斐尔德）产品种类；服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水设计理念: 高雅、简约、精美，中性设计风格：香奈儿女士最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情。
不像其他设计师要求别人配合他们的设计，Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。
抛弃了紧身束腰、鲸骨裙箍与长发，提倡肩背式皮包与织品套装，Coco Chanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学，正如她生前所说：“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。
Chanel的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由但是眷恋男人；她强悍独立但是却有十足的女人味。
她的老家——法国中部的Auvergne——是个充满死火山地形的贫苦地区，七十岁时她曾形容自己是“Auvergne唯一一座不灭的活火山”；如今，放眼新人辈出品牌繁复的流行产业，Chanel依然是时尚界一座永远不灭的活火山。
1971年1月，Coco Chanel去世，享年88岁。
香奈儿策划方案
到底如何才干赢得市场发展呢，其实归根结柢我们必须打破旧有妨碍香水市场成长的障碍，匡助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。随着人们对香
水认识的增加以及消费水平的提高，以及未来国内香水市场的发展，香水市场的发展是不可忽视的。不少经济学家都说，中国的市场是没有办法忽视的。谁都不可能绕过它。所以香水在未来的中国市场是具有很广阔的消费团体，消费市场的。
香奈儿品牌管理方案分析和建议
一、品牌定位
年龄层：25-38准确的说它部份经典款合用更大年龄跨度
风格：法式奢华
气质：高雅简洁时尚创新
市场：大部份为独立旗舰店，部份高端店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。二、品牌价值
以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？
二．市场行情与预测
1.行业性质：香奈儿5号香水是奢靡品。对于“奢靡品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢靡品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢靡品定义，还是新奢靡品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢靡品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢靡品品牌加快了拓展的步伐，本土的创造商也开始筹画
广告概论香奈儿
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香奈儿品牌的创始人之谜
1971年1月10日,夏奈尔独自 为即将到来的时装发布会工作到 很晚很晚,凌晨时她服用安眠药, 她睡了,却从此再也没有醒来.她 穿着喜欢的套装,戴着项链,带着 她的机智和俏皮,偃然长逝了,结 束了她传奇的一生,终年八十八 岁.她一个人悄悄地离去了,没有 人停下来询问,没有人听到她是 否呼救,她不喜欢孤独,却不得不 孤独地度过了余生.她曾是那么 的显赫,她的临终又是那么的平 淡.
广告概论香奈儿
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2020/11/13
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目录
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●品牌简介 ●香奈儿的标志 ●品牌历史 ●品牌含义 ●品牌文化 ●香奈儿品牌的创始人之谜事 ●品牌系列展示与介绍 ●香奈儿对其品牌资产的管理 ●品牌危机及其复出 ●香奈儿5号香水案例
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眼镜
香奈儿眼镜也继承了香奈儿品牌的一贯传统 ，香奈儿眼镜款式的精心设计可从其细节上 的雕琢，创新的技术及卓越的线条、轮廓上 清楚的看出;除了高雅的标志Chanel眼镜外， 眼镜本身也以鲜明的轮廓及前卫的设计和颜 色吸引大众的眼光。在每款香奈儿眼镜架或 者太阳镜上都有明显的点缀着香奈儿的标志 ，时刻向世人显示佩戴者的品味与身份。唯 美设计与精良制造技术相结合的艺术品。年 轻化的镜框，设计溶入时装的性感流利线条 ，令人有焕然一新的感觉。细数香奈儿的经 典潮流，眼镜总是重要的一环，细而轻巧的 镜框，流线型的设计，愈发陪衬佩戴的人的
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腕表
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香奈儿对其品牌资产的管理
品牌的建立 香奈儿当初为了建立一个属于女人的品牌，就以自己的名字来命名，建立其香奈儿这个品牌，起初的 香奈儿只是一个小小的服装店的名称，主要是经营服饰
“凝视”理论下的影像广告--以香奈儿可可小姐香水广告为例
Video Advertising under the Gaze Theory--Taking the Perfume Advertising of Channel’s COCO MADEMOI-SELLE as an Example 作者： 李翔[1]
作者机构： [1]广西师范大学文学与新闻传播学院
出版物刊名： 文化与传播
页码： 65-69页
年卷期： 2019年 第6期
主题词： 广告内容;社会话语;话语权力;看与被看;女性身体;视觉文化;香奈儿;男性凝视
摘要：身体作为"凝视"的符号,不仅仅是一种被看的景观,而且隐含着大量的话语权力。
作为视觉文化代表的影像广告本身就存在着一种看与被看的关系,广告内容中的身体展现与社会话语以及权力的建构有着复杂的关系。
在香奈尔可可小姐香水影像广告中,女性身体的展现和其肢体语言,体现了在传统的男性凝视之下,女性主义反抗与妥协的双重态度。
同时,广告中女性的身体被建构为想象中的他者符号,使观众在不自觉的状态下对广告的意义进行解码,产生认同凝视,对观众的行为与思想有一定的规训作用,在一定意义上消解了观众对广告的权力凝视。
channel作为动词的用法
channel作为动词的用法
"Channel" 作为动词通常表示引导、传送或转移某种东西，常用于描述将信息、能量、感情等导向特定的方向或通道。
以下是一些例句，展示了"channel" 作为动词的用法：
1. 传送信息：
- She channeled her thoughts into the speech.
（她把她的思绪转化为演讲。
）
2. 引导能量或资源：
- The dam channels water to the fields for irrigation.
（水坝把水引导到田地进行灌溉。
）
3. 集中注意力或精力：
- He channeled all his energy into the project.
（他把所有精力都投入到这个项目中。
）
4. 通过特定渠道传递：
- The company channeled its advertising through social media.
（公司通过社交媒体传递其广告。
）
5. 表达感情或能量：
- The artist channeled his emotions into his paintings.
（艺术家把他的情感表达在他的画作中。
）
总的来说，"channel" 作为动词强调将某种东西引导、传送或集中到特定的方向或通道中。
广告 单词
广告单词广告单词中文1000字以上1.商品（commodity）：指一个能够被交换的利益，包括产品和服务。
2.品牌（brand）：指为一种商品或服务创造和维持的标识和形象。
3.市场（market）：指一定范围内的消费者和交易者。
4.营销（marketing）：指通过市场调查和研究，制定产品和服务营销策略，并将产品和服务卖出去的过程。
5.促销（promotion）：指为了促进销售而采取的一系列宣传和推销的活动。
6.广告（advertisement）：指为了推销商品或服务，通过媒体向消费者传达信息的一种营销手段。
7.宣传（publicity）：指为了提高品牌知名度和美誉度，通过媒体发布品牌相关信息的一种手段。
8.媒体（media）：指传递广告、宣传、促销信息的工具，如电视、报纸、杂志、网络等。
9.口碑（word-of-mouth）：指由消费者通过口头和社交媒体等非正式渠道传播的品牌评价和推荐信息。
10.渠道（channel）：指商品或服务从生产者到消费者的销售途径。
11.市场调研（market research）：指通过设计和执行调查，研究市场需求、客户行为和竞争者策略的过程。
12.品牌定位（brand positioning）：指为了在市场中占据独特地位，为品牌赋予特定意义和价值。
13.品牌价值（brand equity）：指品牌内在价值和声誉所产生的商业价值。
14.受众（audience）：指广告传播目标人群，也称为观众或消费者。
15.创意（creativity）：指广告传播中设计和表现的艺术和创造性。
16.印象（impression）：指广告被观众看到或听到的次数，也称为广告曝光量。
17.点击率（click-through rate）：指广告在互联网上被用户点击的次数。
18.转化率（conversion rate）：指广告中的观众行为转化为实际销售或其他营销目标的比例。
19.ROI（return on investment）：指广告投资回报率，是广告花费与获得利润、销售额等相比的比率。
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CHANEL Coco Mademoiselle 香水广告分析
（一）产品背景：Coco Mademoiselle香水由贾克波巨（Jacques Polge）于2001年创作，它
将嘉中。
如今COCO、姐香水的精神藉由限量推出的coca、姐手袋装香精系列再次得以诠释，这两种弥足珍贵的香精与香奈儿精典的 2.55包称得上绝配。
此系列特别命名为Cambon 顾名思义，它唤起了人们对一个传奇地点的回忆。
COCO」、姐手袋装香精系列是。
它以全新的手法呈现珍贵的香精，让女性独有的特质借由它得以随时随地的体现。
（二）产品分类:
（三）广告分析：2012年度CHANEL Coco Mademoiselle香水广告分析
1.品牌形象塑造：
（1）代言人的选择：动用英国新晋女星keira Kni ghtley （凯拉•奈特莉）为香水形象代言人。
曾获奥斯卡金像奖和金球奖提名的英国电影演员。
漂亮的面孔，优雅的气质，完美的身材组成了轻盈可人的凯拉•奈特利。
在市场并不景气的英国影坛，这个拥有古典韵味的美少女无疑是帝
国最畅销的出口物之一。
伴随着正在萌芽的表演生涯和翻了两番的性感魅惑指数，奈特利正在证明她的实力与无限魅力。
而最令人吃惊的是，keira Kni ghtley 之前从来不使用女性香水，此次合作后，她被Coco Mademoiselle的娇贵柔美同时又独立的自信所迷住，Coco Mademoiselle成为了她人生的第一款女性香水。
香奈儿选择模特时非常小心，是因为她为电影献身的魄力、非凡的精力和才华；时尚圈热爱她，则是因为她出众的美貌、敏锐的时尚嗅觉。
(2)品牌形象定位：
2.广告创意与表现:
（1）广告的包装与宣传：全方位立体的整合包装甚至炒作，才是制胜的关键
Coco Mademoiselle 断推陈出新，不仅仅只满足于拍摄几组绚丽的平面广告，这次推
出了全新的香水广告形象。
Coco Mademoiselle正是作为CHANE旗下一款针对年轻时尚一族所推出的高品质香水。
全方位立体的整合包装甚至炒作，才是制胜的关键。
（2）专业国际团队的制作：Chanel公司还专门为此香水广告的发布定制了首映礼香水广告片的首映礼，各种排场行头丝毫不输给任何电影大片首映。
精致的餐点，香
摇的玉琼，一切只为等待Coco Mademoiselle香水绽放光华。
名导Joe Wright亲自指导，Karl Lagerfeld 专门为女主角设计一套红色丝质晚礼裙，Chan el “圣人” Jacques Helleu 担任艺术指导，Seamus McGarvey指导全程摄影，以及一套专程为此片定制的高级珠宝。
连“配件”都奢华至此，仿佛众星拱月般点托着Coco Mademoiselle 的娇贵。
（3）创意的剧情：
第一幕：EPISODE 1 THE LOOK
灯光渐暗，音乐响起，Coco Mademoiselle的香气映入眼帘。
夕阳下的埃菲尔铁塔让你只需一瞥就知道这是巴黎。
一个年轻女子赤裸的小腿出现在
露台的阶梯上，脚腕上的钻石链条随着她轻快的脚步闪动跳跃。
她走下金属扶梯，然后犹如走平衡木般轻盈地跳上阳台的栏杆，穿过一个落地的法式窗，进入一间可以俯瞰整个城市的高级公寓。
这些讯息都在透露着这位女子非富即贵，要知道巴黎高档公寓的昂贵价格丝毫不差东京地价。
镜头至此，这位神秘小姐一直未露一面。
她是谁？她从哪来？种种猜测不得其解。
当镜头切换至她的全身时，我们看到的是一位只穿了一件白色男士衬衫，带着一顶圆顶礼帽，全身散发着
神秘而自由气息的女子，随后她将帽子随意地丢在了梳妆台上，这样一位中性味十足的帅气小女生能变成香水所诠释的散发性感魅力的女神吗？第二幕：EPISODE 2 THE JEWELRY 她的公寓中充满了闪亮的水晶，发光的玻璃，光亮的漆面……她身处一片华丽之中
那件唯一的衬衫随后也滑落在地，她赤裸的走入一个满是镜子的更衣室，片刻后她挑选了一件红色丝质长礼服。
她来到玻璃梳妆台前，唇膏在她的唇上轻柔地滑过，她对着镜中的自己露出迷人的微笑。
她将脚腕上的钻石链条拿下，随后抓起了那瓶Coco Mademoiselle 小姐香水，突然的，她灵机一动，那条刚刚还在脚腕上的钻石链条随即被她巧妙地绕在了颈上。
这时一个男人的影像浮现在镜前，但是很快就消失了。
她用她的食指沿着小腿抹上香水，动作连贯而熟练……由内而外散发出一种调皮的性感。
或许，刚才她的男装装扮迷惑了我们，Coco Mademoiselle 香水引出了她真正骨子里的柔魅。
第三幕：EPISODE 3 CHARMING
房间内的一面面落地试衣镜中，映射出无数她的影像，随后她生命中的男人出现了。
他是她的爱人吗？令人充满无尽的想象 .. 她把她的Coco Mademoiselle藏在身后，然后
像猫一般优雅地走到他面前并投入他的怀抱中。
他们的唇逐渐接近……她要吻他吗？长镜头运用让人透不过气。
激情的交错只在一线之间。
显然不是，她快速地将一滴香水抹在他的颈窝处，然后大笑逃开。
她是如此的调皮而随性，她可以做任何她想做的事
第四幕：EPISODE 4 THE EVENING EVENT
芳登广场。
她独自走在街上，带着一抹变化莫测的笑容直视着镜头。
然后在夜色中消
失，走向她为自己选择的命运。
她很快乐，自在地做她自己，对自己的独立感到骄傲。
街灯映照着芳登广场中央的巨型廊柱，还是同样的她，她却已是另一个女人了。
（4）创意分析：
明星未必是超级富翁，未必有实力拥有奢侈品，但他们至少可以成为一种象征，他们和奢侈品的结合，足以产生影响深远的示范作用。
潜台词是，如果你也只用香奈尔香水，那么你就在某种程度上，和好莱坞最性感的女明星一模一样。
我们可以想象这种暗示的轰动效应，普通人不能成为明星，但至少可以拥有明星的手机香水钥匙包，有钱人不必成为明星，但至少也需要明星来提供时尚生活指南。
短短1分多钟的广告，厂家却舍得如此巨大投资来打造一个自信、独立的都市女性形象，她所展现的魅力也让我们眼前一亮。
她的出现，抹掉周围所有光彩，别人也只是她的黑白陪衬。
广告中的keira Kni ghtley 用自己的精彩演技成功塑造了一位Coco Mademoiselle的鲜明形象。
她充满灵性的眼睛，似笑非笑的轻扬嘴角，大胆出彩的挑逗，都让人印象深刻。
香水浪漫的在空中漂洒，给人一种美、一种强烈的视觉感，另一方面又与其品牌内涵紧密的结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以去品味和回忆一一这种设计表达与广告请诉求，无疑把香奈儿香水品牌所要告之、传达给目标消费者的东西都融于其中了。
用香奈儿自己的话来说：“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水，一种女人的香
水。
一种气味香浓，令人难忘的女人。
”的成功离不开它的品牌定位、广告传播和市场定位。
香奈儿女士的想像力奔驰，惊人视觉始终高雅独特，广告是品牌形象树立和促进产品销售的重要载体，任何一家公司都会关注广告传播，以及或多或少的进行广告投放。
但广告投放存在着一个效果好坏的问题，最终反应到广告投放的优劣方面，如广告设计的效果程度、广告媒体的选择恰当与否、广告投放的数量与周期等。
只有综合的、平衡的做好了，广告传播效果才会很好的跑出来。
精彩的故事。
无论是看香奈儿的电视广告，还是刊登在时尚杂志显着位置的平面广告，你很难发现广告词，或许是不同的人看到广告内容会有不同的感受吧，这与众多“喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏
艺术品的感觉。
但是，在目标顾客群中，却有着诸多精彩的品牌故事流传。
3. 广告投放
有了好的设计作品，如果投放不恰当，也就等于打了水漂。
香奈儿香水品牌对广告投放的媒体有着严格的控制，必须是与香奈儿香水目标消费群密切相关的媒体，如高档专业杂志、高档会所杂志等。
在广告投放数量和周期方面，香奈儿香水是有计划有目标的投放的，覆盖面可以不是特别广，但都强求广告传达得及时和到位。
第一步，找位：确定目标市场个性化的女性。
第二步，选位：利益定位独特的典雅体验。
第三步，定位：产品、价格、终端、沟通给以典雅体验。
第四步，到位保障：关键流程生产流程流程保障。