中小房地产企业发展思路的探讨
中小型房地产企业发展战略探析
宋 宁 梁成柱 石家庄铁道大学摘要：就我国中小型房地产企业的生存状态进行了SWOT分析，并对中小型房地产企业的发展战略进行了探讨。
关键词：房地产企业；中小型企业；SWOT分析；发展战略中图分类号：F293.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)020-000038-02目前，我国中小房地产企业数量占房地产企业总数的95%左右。
随着一系列宏观调控政策的实施，中小型房地产企业的经营活动举步维艰。
中小型房地产企业欲获得长足发展，必须制订适合自身的发展战略，在竞争中求生存，在调控中谋发展。
一、中小型房地产企业ＳＷＯＴ分析（一）中小型房地产企业的内部优势（Ｓｔｒｅｎｇｔｈ）中小型房地产企业的优势主要表现在以下几个方面：第一，满足市场多样化需求能力强。
差异化的房地产商品是购房者的客观需求。
中小型房地产企业为生产小规模、个性化、差异化的产品提供了现实可能性。
第二，低利润市场产品的提供者。
大型房地产企业把目标锁定在高利润市场。
中小房地产企业的产品正好填补了市场的空白，满足了不同层次、不同区域消费者的需求，形成了完整的房地产市场梯度消费层次体系。
第三，市场适应能力强。
中小型企业因资金及实力所致，开发中小规模的项目，风险容易控制；另外，还有船小好掉头的优势。
第四，社会关系资源广。
中小房地产企业大多数是从施工企业转型而来，与施工管理机构有着广泛的联系；加上项目开发过程中与相关部门(土地管理部门、规划部门等)建立的良好关系，拥有广泛的社会关系资源。
（二）中小型房地产企业的内部劣势（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）中小型房地产企业的劣势主要表现在以下几个方面：第一，资源的获取能力弱。
主要表现为：(1)融资渠道单一，融资数量有限。
中小房地产企业主要通过银行贷款来融资，由于贷款条件较为苛刻，获得的资金非常有限。
(2)土地储备不足，获取土地难。
资金不足直接导致了地荒。
第二，管理方式落后。
很多中小房地产企业以家族式管理为主，管理中以感情代替制度，家长式“一言堂”。
当前经济形势下小型房地产企业的开发思路
当前经济形势下小型房地产企业的开发思路随着国家经济的发展和城市化进程的加速，房地产市场可以说是一个拥有广阔前景的产业，然而，经济发展不稳定和政策调控的不断加强使得小型房地产企业面临的竞争压力逐渐上升。
因此，要想在激烈的市场中取胜，小型房地产企业需要摸索出新的发展思路。
首先，在当前市场情况下，小型房地产企业需要加大对产业升级和产品创新的重视。
要以市场为导向，积极寻找市场空缺和痛点，在研究消费者需求和心理的基础上，开发出符合市场需求的新产品。
要注重产品的品质、品牌和服务的提升，优化企业形象和竞争力，从而提升品牌价值。
其次，小型房地产企业需要加大对项目选择和布局的精力。
在当今市场中，房地产项目的选择和布局具有极为重要的意义。
要注重项目选址，采用多元化的布局策略，根据市场需求做好精细化定位。
同时，与政府、金融、产业等各方面形成战略合作，共同开拓市场和拓展产业链。
再次，小型房地产企业要加大对资金管理和风险控制的重视。
要通过合理的资金规划和风险控制，保证企业的健康运营和长久发展。
要注重收益、成本和风险的平衡，不断加强对市场的敏感度和对政策的把握能力，以及保证资金的流动性和有效性。
最后，小型房地产企业要加强团队建设和人才培养。
要注重人才创新和创造性思维的培养，引进和吸纳高素质的人才，打破传统思维，不断创新和变革。
同时，要注重企业文化的经营，建设一支专业、高效、团结、稳定的团队，以及促进企业发展和文化建设的同步推进。
综上所述，当前经济形势下小型房地产企业需要不断适应市场变化，加强创新和建设，在竞争中寻求生存和发展的机遇。
要注重市场需求、项目选择、资金管理、人才培养等多个方面的要素，不断提升企业的核心竞争力和战略战斗力，从而实现良好的发展前景。
中国房地产市场中小房企的生存与发展
中国房地产市场中小房企的生存与发展随着中国经济的持续发展和城市化进程的加快，房地产行业成为经济增长的重要驱动力。
然而，在这个庞大的市场中，大型房地产企业占据主导地位，对中小房企构成了巨大的竞争压力。
本文将探讨中国房地产市场中小房企的生存与发展的问题。
一、背景中国房地产市场是一个高度竞争的市场，设有许多门槛与挑战。
大型房企通常具备更多的资源和优势，例如品牌影响力、土地储备和资金实力等。
相比之下，中小房企面临着种种局限，如有限的资金、缺乏品牌溢价和不完善的供应链等问题。
因此，中小房企需要采取适当的策略来应对这些挑战，并在市场中艰难生存和持续发展。
二、生存策略1. 加强品牌建设：中小房企应该注重品牌建设，树立良好的企业形象和口碑。
通过提供高品质的房地产产品和优质的客户服务，树立自身在市场中的竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴。
2. 拓宽融资渠道：中小房企常常面临融资的难题。
因此，他们应该积极寻找和拓宽多元化的融资渠道，如与金融机构合作、引入股权投资和发行债券等。
通过获得更多的资金支持，中小房企能够缓解财务压力，更好地开展业务。
3. 提高研发创新能力：技术创新和产品研发是中小房企提升竞争力的关键。
中小房企应该加大研发投入，引入先进技术和理念，并结合市场需求，开发符合消费者需求的创新产品。
技术创新可以提高产品的附加值和竞争优势，从而获得更多的市场份额。
三、发展机遇1. 二线城市发展机遇：与一线城市相比，二线城市的房地产市场可能更加适合中小房企的发展。
二线城市的土地价格相对较低，市场需求潜力也很大。
中小房企可以通过布局二线城市，抓住发展机遇，获得更多的市场份额。
2. 政府扶持政策：为了促进房地产市场的稳定发展和中小房企的生存与发展，政府出台了一系列的扶持政策。
例如，鼓励中小房企参与保障性住房建设、提供贷款优惠和税收减免等。
中小房企可以利用这些政策来获取更多的资源和支持。
3. 产业升级机遇：随着国民经济的发展和人们对生活品质的不断追求，房地产市场需求从简单满足住宅需求向多元化发展。
经济新常态背景下中小房地产企业可持续发展策略研究
经济新常态背景下中小房地产企业可持续发展策略研究随着我国经济进入新常态，房地产业也迎来了新的机遇和挑战。
在这样的背景下，中小房地产企业要想取得持续发展，需要制定适应市场需求、符合自身实际情况的发展策略。
本文将对中小房地产企业可持续发展策略进行探讨。
一、加强产品创新中小房地产企业要想在市场中占有一席之地，必须注重产品创新。
在房地产市场竞争日益激烈的当下，仅有传统的单一型产品已经无法满足市场需求。
中小企业应加强研发设计，推出更多类型的产品，以满足不同消费群体的需求。
此外，还应研究面积、户型，以及产品配套设施等方面，以提高产品的竞争力。
二、拓展营销渠道中小房地产企业常常缺少资金和渠道优势，因此在营销方面的策略也需要有所改变。
企业可以采用多样化的营销策略，如线上线下结合、多样化营销活动等。
同时，企业也可以与其他行业的企业合作，以取得更多的市场资源。
三、加强项目运营中小房地产企业经营不同于大型企业的优势在于精细化管理，应该凭借此优势加强项目运营、提升企业效率。
加强项目运营可以从项目前期的规划设计、资金筹措到项目开发、售后服务等方面入手，打造出高效率、高质量的项目。
四、注重品牌建设在品牌经济盛行的当下，品牌对消费者的影响力是不可忽视的。
中小房地产企业可以从产品、服务和文化等多个方面来塑造企业品牌，提高品牌知名度和美誉度，将品牌打造为消费者信赖的品牌。
综上所述，中小房地产企业在新常态下要想实现可持续发展，应该加强产品创新、拓展营销渠道、加强项目运营和注重品牌建设。
同时，企业应该关注市场变化、调整战略，以适应市场需求并保持企业可持续发展。
对房地产企业新发展模式的想法
对房地产企业新发展模式的想法
随着房地产行业的发展，现代的新发展模式已经形成并发挥重要作用。
首先，要实施房地产企业的新发展模式，企业必须制定合理的经营战略，
提高企业的经营能力，以便满足市场的发展需求。
其次，要在组织管理上
采取科学的模式，提高生产力，实施团队管理，形成团队合作，提高企业
的经营效率，并结合主导的技术和管理模式，规范生产流程，减少不必要
的损失，提高企业的经营效率。
此外，采取互联网技术，运用数字化、网络化的手段，发挥各自的特点，有效地推进房地产企业的新发展模式。
像是使用数据可视化技术，可
以更好地管理大量的物业信息，更好地面向客户提供服务，以应对复杂的
业务环境。
另外，可以借助机器学习、人工智能技术，构建完善的企业管
理模式，极大地提高行业效率，促进企业发展。
此外，可以采取绿色节能技术，强化环保意识，更加积极地参与城市
建设。
例如，采用环保型建筑材料，使能耗更低；在建设过程中植树造林，减少大气污染；采取有机肥料，减少土壤污染；恢复河流湖泊，减少水污染。
中小房地产商的发展策略
中小房地产商的发展策略1.选择适当的市场定位。
中小房地产商在市场竞争中往往处于劣势地位，因此需要选择一个相对合适、有利可图的市场定位。
可以选择一些细分市场或者二三线城市来开展业务，避免与大型房地产商直接竞争。
同时，也可以选择投资一些特色项目，比如度假地产、特色商业地产等，寻求差异化竞争优势。
2.加强与政府合作。
中小房地产商一般无法与政府直接合作，但是可以通过与政府相关部门建立良好的关系，获取一些政府支持政策和项目资源。
可以积极参与政府组织的土地拍卖、项目招标等活动，争取获得土地和项目的开发权。
3.优化产品结构。
中小房地产商可以通过优化产品结构，提高市场竞争力。
可以选择开发一些中低价位的商品房，满足中低收入家庭的住房需求。
同时，也可以开发一些特色的高端住宅产品，吸引高收入人群的购买。
4.加大对市场调研的投入。
中小房地产商在市场调研方面往往做的不够充分，容易盲目跟风，导致项目失败。
因此，中小房地产商应加大对市场调研的投入，了解市场需求和竞争情况，制定更加科学的发展策略。
5.建立品牌形象。
中小房地产商在市场竞争中要与大型房地产商相比有相对明显的差异，可以通过建立良好的品牌形象来提高竞争力。
可以加强对产品质量和售后服务的控制，通过口碑传播形成良好的品牌形象。
6.创新运营模式。
中小房地产商可以通过创新运营模式来提高盈利能力。
可以将传统的开发销售模式转变为综合立体化经营模式，通过开发和销售、物业管理、房地产金融等多个环节的业务协同发展，提高经济效益。
7.加强项目管控。
中小房地产商在项目运作中要加强管控，提高项目成功率。
可以从项目规划、项目开发、销售推广等环节进行精细化管理，确保项目的高质量和高效率完成。
8.寻求合作机会。
中小房地产商在资源有限的情况下，可以寻求与其他企业的合作机会，以实现资源共享和互利共赢。
可以与建筑公司、金融机构、装修公司等建立战略合作伙伴关系，共同参与项目开发。
9.积极引进外部资本。
中小房地产商在发展过程中，常常面临资金不足的问题。
中国中小房地产企业的发展战略
中国中小房地产企业的发展战略房地产是近几年被媒体曝光频率最高、最有争议的行业之一。
房地产行业利润明显高于其他行业。
这种高利润遇到的挑战越来越严峻。
那么整体实力较弱的中小房地产商该如何应对这种挑战呢？本文从房地产运营模式、国家政策、竞争环境等方面探讨中小房地产商面对挑战、持续发展之道。
一、房地产价值链及成功因素1、房地产行业价值链分析房地产价值链中各环节包括投资策划、土地获取、土地开发、规划设计、施工管理、营销管理和物业管理。
如图1：图1：房地产企业价值链（1）投资策划能力体现房地产公司核心能力,包含对宏观经济和微观经济的分析和判断，还需要对目标市场准确的把握，对政策走向的预测，投资策划能力体现房地产商的综合素质，是不能避免的环节，中小房地产商投资策划能力偏弱；①中小房地产企业的领导人一般都具有前瞻性的战略思维和良好的经营理念，但是没有形成具体的战略方案，在市场化运作模式下，客观上增大了项目的选择风险；②研发能力整体偏弱，对宏观经济和行业的分析主要依靠外部信息，缺乏针对性；③有较强的政策敏感性和判断力，但如何利用这种优势在市场化运作中起到指导决策的作用，即从政策的变化中预测到市场变化趋势，现阶段还缺乏经验和相应的能力；④无相关市场分析调研部门，未能形成科学的市场分析和定位，增大决策风险；⑤没有品牌优势，正处于品牌树立和培养阶段。
（2）土地获取，土地资源的供给量和价格也是影响房价的重要因素，目前土地是通过拍卖的方式进行交易，这考验着房地产商的规划能力、融资能力、以及与政府的关系；①现阶段在区域内发展，此项能力比较突出，但区域外发展和市场化运作将导致能力的弱化；②土地储备将占用很大的资金，限制中小地产企业的发展；③市场化和区域外运作经验少，此项能力和大型地产企业相比有较大差距。
（3）土地开发，在投资策划和土地获取之后，土地开发方面就顺理成章了，在此展现不了很大的区别，因为多数开发商的此环节是以外包的形式实现；（4）规划设计，房地产开发商会把这部分工作外包，但对于开发商来说人员经验和辨别能力非常重要；（5）施工管理，这部分技术含量不高，体现不出开发商的核心竞争力，但要保证资金的运转；（6）销售管理，这部分也是外包给第三方；（7）物业管理，这部分也常由第三方来运营，但业主和物业经常发生争执、矛盾。
中小型城市房地产营销的发展及创新
中小型城市房地产营销的发展及创新随着城市化进程的不断加速，我国中小型城市的房地产市场也逐渐进入了快速发展阶段。
随着政府的政策扶持和经济的逐步繁荣，中小型城市的房地产市场呈现出了蓬勃的活力，成为各大房地产企业争相布局的重要市场。
在这样的背景下，中小型城市的房地产营销也面临着越来越多的挑战和机遇。
本文将从发展趋势、市场特点和营销策略等方面探讨中小型城市房地产营销的发展及创新。
一、发展趋势1.政策扶持随着国家政策的扶持，中小型城市的房地产市场逐渐得到了政府的关注和支持。
国家出台了一系列鼓励中小城市发展的政策，包括对中小城市基础设施建设的支持、对中小城市购房政策的优惠等。
这些政策的出台为中小城市的房地产市场提供了有力的政策支持，为房地产企业开拓中小城市市场提供了良好的发展环境。
2.经济发展随着经济的不断发展，中小城市的经济水平逐步提高，城市化进程不断加快，人口规模逐渐扩大。
这些因素为中小城市的房地产市场提供了巨大的发展空间，吸引了越来越多的房地产企业进入这个市场。
3.消费升级随着居民收入水平的不断提高，人们对居住环境和居住品质的要求也日益提高。
在这样的背景下，自住需求逐渐成为了中小型城市房地产市场的主导力量，房地产企业需要针对不同的消费群体推出更加精细化、个性化的产品和服务，以满足消费者不同层次的需求。
二、市场特点1.城市规模小中小城市相对于一线城市来说，城市规模较小，土地资源相对较少，因此房地产市场的发展受到了一定的限制。
房地产企业在中小城市市场的竞争也相对激烈，需要更加注重产品品质和服务水平的提升，以赢得消费者的信赖和认可。
2.消费需求多样化中小城市的消费者群体主要以刚需和改善型需求为主，他们对于房地产产品的需求更加注重实用性和舒适度。
房地产企业需要针对中小城市的消费特点，推出更加符合市场需求的产品和服务，满足消费者的多样化需求。
3.市场机会多样化虽然市场规模较小，但中小城市的房地产市场机会却并不少。
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中小房地产企业发展思路的探讨
随着我国社会经济的发展，房地产行业需要步入健康稳定的发展道路，从而推动国家社会经济发展。
需要采取积极有效的措施，促使房地产行业发展更加科学合理。
当前需要从房地产业发展的现状、发展机会等方面入手，采取积极有效的战略措施，提升房地产业战略发展水平。
标签房地产；发展；分析
经过近30年的发展，我国房地产业带动了一大批关联产业的发展，涌现了一批资产实力雄厚、市场反映良好的大型房地产企业集团。
但从总体来说，当前中小房地产企业仍占行业的多数。
与大企业大集团相比，中小房地产企业由于自身的不足和局限性，影响着企业进一步的发展。
因此，在新形势下，必须找到一条适合企业生存和发展之路。
一、中小房地产企业的地位与作用
中小房地产企业的地位与作用从目前我国房地产行业的实际情况来看，开发企业已经突破5万家，其中大部分都是中小房地产企业，并在国民经济中占据重要的地位和发挥作用。
1.企业规模以及融资能力方面。
中小型房地产企业规模较小且融资能力较差，故只能更多地趋向于选择中短期和中小型项目。
2.房地产开发项目管理经验方面。
房地产开发是以项目方式运作的，项目管理的水平将从成本、资金回笼、房产质量等方面对企业利润以及后续项目的开发造成巨大影响。
中小房地产企业在项目管理能力这方面不占据优势地位。
3.市场营销方面。
市场营销是房产开发的重头戏，是房地产公司赖以生存的关键。
中小房地产企业在此方面往往处于劣势。
4.文化感知能力和品牌号召力。
中小房地产企业往往发育于本土，在文化习俗的感知能力上尚具备一定优势，从而能在某些区域范围内以低成本形成一定的品牌优势。
5.公共关系能力。
中小房地产企业在这一点上具备相当的灵活性。
二、影响中小房地产企业生存和发展的环境要素
（一）外部环境
1. 政策环境继续偏重于大型房地产企业。
产业政策继续支持具有资信和品牌优势的房地产企业通过兼并、收购和重组，产生一批实力雄厚、竞争力强的企业集团，金融机构也同样倾向于大企业，迫使中小房地产企业竞争乏力。
一是国内大型开发企业几乎疯狂的异地扩张，对区域性开发较强的中小房地产企业带来极大压力；二是外资和外商的涌入，加剧了市场竞争程度，使得原本就在夹缝中求生的中小房地产企业面临更大的竞争考验。
2. 市场环境复杂多变难以应对。
中小房地产企业产品结构和融资渠道单一的弊端充分显现，容易造成“一棵树上吊死”的局面。
在土地储备方面，由于政府
收紧地根，抬高准入门槛，土地出让价格不断提高、付款方式更为苛刻，客观上也对中小企业形成打压。
在资金和税收上，新的政策意味着企业的资金成本增加和税收支出的增多，这对中小房地产企业来讲更是雪上加霜。
（二）内部环境
1. 管理能级不能适应企业发展要求
中小房地产企业注册资金普遍较少，资产负债率高达80% 左右，对一个资本密集型的行业，其生产经营风险是很大的。
受生产经营规模的局限，中小房地产企业人才不足，技术力量薄弱，企业员工队伍整体素质不高，难以形成核心团队，发展缺乏后劲。
缺少完整规范的管理制度，集约化程度低，多数没有自主的规划设计机构和营销策划队伍，在工程质量、功能质量、环境质量等方面都存在诸多问题。
缺乏品牌意识和长远规划，短期行为严重。
中小企业不仅面临土地和资金的问题，更为严峻的是缺乏企业化、市场化的思维，没有长远的战略规划，企业的可持续发展问题没能高度重视，更没有意识到塑造企业品牌和培养企业核心竞争力的重要性，这些都成为制约中小房地产企业发展的重要因素。
2. 难以形成企业的核心竞争力
一是资源能力。
主要包括获得土地、资金和人力资源的能力。
土地资源是房地产开发最为关键的资源，资金资源是房地产企业可持续发展的重要因素，拥有丰富开发经验和专业知识的管理经营人才、专业技术人才是房地产企业持续发展的必要条件。
二是管理能力。
主要包括产品设计、市场营销和成本控制能力。
产品设计能力是房地产开发价值实现的首个环节，并决定其产品在市场中能否畅销的根本保证。
市场营销能力取决于企业内部资源的合理调配，做到以市场为中心，满足市场需求。
成本控制能力是通过计划、组织、领导、协调等手段来实现预定的成本目标。
三是创新能力。
任何竞争优势都是相对的。
要想保持企业的核心竞争力优势，就必须在开发技术、产品服务、营销手段、管理制度等方面不断地创新，不断巩固自身的竞争优势。
三、中小房地产企业的优势及发挥
（一）优势
1. 满足市场多样化的需求。
对房地产市场来说，提供差异化的产品以满足不同购房需求是大势所趋，而在这一点上，中小房地产企业由于其自身资金实力和产品规模小，比较容易做到产品的个性化和差异化，用以满足不同层次消费者的要求。
2. 协调成本与运营成本低。
中小房地产企业由于管理层次少，管理信息传播的渠道比较通畅，组织结构一般比较简单，很多决策可以“一竿子插到底”。
因此，中小房地产企业具有办事快捷、反应灵敏的特点，可以在很大程度上降低企业的协调成本和运营成本。
3. 灵活的管理方式和市场适应能力。
房地产行业有规模优势的一面，也有规模劣势的一面。
从这个角度分析，中小房地产企业还是有非常多的市场机会。
（二）优势的利用
1. 拾遗补缺，填补区域市场上的剩余空间。
产品方面，选取回报相对低的中低档住宅市场；区域方面，选择在中小城市、区县、甚至建制镇等地开发建设。
中小房地产企业适宜填补这一空白，即满足不同层次、不同区域消费者的需求，又有利于形成完整的房地产市场梯度消费层次。
2. 降低成本，取得价格优势。
在保证产品质量的前提下，采取有效措施降低成本。
比如，土地尽量采用联合开发形式以分散投资风险，项目管理着重控制好硬件成本和人员费用支出，包括广告费用等。
3. 另辟蹊径，走差异化道路。
中小房地产企业应摆脱在大城市、在高端产品方面的竞争，实行差异化的经营战略，多向市场提供短缺的，个性化的、不可替代的产品。
4. 形成集群组织，增强市场竞争力。
中小房地产企业可以通过内部分工外部化，聚集于某一地区、某一开发项目的分工合作，形成企业集群效应。
也可与大型房地产企业分工协作，实现资源的有效合理配置，形成优势互补、互利关系，增强市场竞争力。
四、中小房地产企业突围的策略
（一）顺势而为、规范操作
面临政策的调整，中小房地产企业首先要改变观念，顺势而为，规范操作，这是中小房地产企业生存和发展的前提与保证。
惟有如此，才能在市场竞争和政策调控中获得生存和发展。
（二）思路和策略上有所突破
要放弃贪大求全的思想，根据企业自身的特点，调整开发策略。
比如，发挥“小而精、小而专”优势，寻找特殊、特色市场，满足客户的需求；寻找市场的空隙，向三、四线城市拓展；打破二元结构，参与城市一体化建设，加入工业区建设等。
（三）细节入手提高开发水平
从管理入手，从细节入手，努力提高开发水平。
在投资决策上，要根据自身
的实力和能力，合理安排投资规模和投资结构，做好风险预测和风险管理，使投资决策更加理性化；在项目定位上，要进行完整、细致的规划，细分目标客户群，从而使产品更好地迎合市场；在工程实施中，从工程图纸设计入手，选择合理实用的设计方案，抓好建设工程质量，以优质的商品和信誉赢得顾客。
（四）加强企业内部管理，拓宽融资渠道
中小房地产企业的内部管理，要做到规范化、制度化。
在融资上，中小房地产企业可以与大企业联手经营，共担风险。
（五）提高全体员工素质，加强核心团队培养
中小房地产企业应该着眼企业的长远利益，有计划有系统地加强对职工的培训，并建立有效的激励机制。
同时，更注重核心团队的培养，保证核心团队的稳定性，发挥核心团队的作用。
（六）确立长远战略规划，树立品牌意识
要树立企业长远的发展规划，做好企业品牌定位，从人才、资本、产品、服务、品牌等方面入手，培育先进的企业文化、提高企业的核心竞争力，使企业能在激烈的竞争中得以发展壮大。