最新园区招商流程及其管理制度
最新园区招商流程及其管理制度
最新园区招商流程及其管理制度招商流程及其管理制度招商工作流程图如下：审核（Yes/No）→总经理（A）→招商副总（B）→XXX （C）→工程建设部（D）→技术支持→投资服务部（E）→外部资源（F）→管委会（G）→开始→寻找目标客户→接待、拜访→邀约→甄选→技术支持→办理手续→跟踪服务→资料归档→入园可服务支持→签约→合作意向谈判。
招商工作流程节点说明如下：1.产业定位完成，规划部完成规划。
2.开始完成准备工作，包括建立外部资源网络、准备招商资料、收集外部资源信息和网络及各种传媒信息的信息收集。
3.招商策划搜寻，包括信息汇整、确定招商策划案和高层确认。
4.寻找目标客户，确定客户搜索方案、制订渠道建立方案、目标客户特征描述、客户资料库的建立和信息收集及分配制度。
5.甄选，包括资料分析、排除法、专家会诊和确定邀约对象、邀约方式和设计邀约程序。
6.邀约，包括传真、E-MAIL和确定会面地点、时间。
7.接待，制定接待计划，根据接待客户具体情况制定相应接待计划，包括散客、组团和资料。
8.拜访，包括确认到访时间、迎接、互相介绍、项目介绍、洽谈、确认客户需求和按计划准备。
9.看地，根据看地路线做好洽谈记录、意向洽谈和相关规划图。
10.签约，包括技术支持、办理手续、跟踪服务和资料归档。
11.入园可服务支持，包括入园可服务支持和合作意向谈判。
以上是招商流程及其管理制度的详细说明。
在实际操作中，需要根据具体情况进行调整和改进，以达到最佳效果。
确认拜访计划在拜访客户之前，需要确认下次洽谈的重点，包括招待、就餐、活动安排和送行等方面。
根据客户的具体情况，制定相应的拜访计划，并准备好项目策划案、规划图、招商手册和项目介绍PPT等资料。
拜访准备在拜访客户之前，需要按照计划准备好录音笔、数码相机、宣传PPT等工具，并进行项目介绍和互相介绍。
在洽谈过程中，需要确认客户的需求，并确定实地考察的时间。
谈判与签约在与客户进行谈判的过程中，需要根据客户的需求制订谈判实施方案，并设计合作方式。
园区招商流程及其管理制度
园区招商流程及其管理制度一、引言园区招商是指园区管理方为吸引投资者、企业和项目入驻园区而进行的活动。
园区招商的流程和管理制度对于吸引优质项目，提升园区发展水平具有重要意义。
本文将对园区招商流程及其管理制度进行详细介绍。
二、园区招商流程1.市场调研在进行园区招商之前，园区管理方需要进行市场调研，了解当前市场上的需求和趋势，确定园区的定位和目标受众。
2.招商策划根据市场调研的结果，园区管理方需要制定招商策划，包括招商目标、招商策略、优惠政策等，以吸引投资者和企业入驻园区。
3.宣传推广通过各种宣传渠道，如互联网、媒体等，对园区进行广告宣传和推广，增加园区的知名度和曝光度，吸引投资者的关注。
4.召开招商推介会园区管理方可以组织招商推介会，邀请投资者、企业和相关机构参加，向他们介绍园区的优势和发展机会，展示园区的项目和规划，以促进项目洽谈和签约。
5.项目申报和审批投资者和企业可以提交园区申报表，填写相关项目信息和需求，并提供资质证明和商业计划书等材料。
园区管理方对申报项目进行初步审核，然后将合格的项目提交相关部门进行审批。
6.洽谈和签约一旦项目通过审核，投资者和企业可以与园区管理方进行洽谈，商讨合作细节，并签订意向协议或合作协议。
双方达成一致后，进行正式的签约手续。
7.企业入驻和运营在签约完成后，投资者和企业可以进驻园区，并按照协议约定的条款进行投资和经营。
园区管理方需要提供相关的配套服务和支持，确保企业的顺利运营。
三、园区招商管理制度1.组织架构和职责园区招商工作应设立专门的招商部门或岗位，明确其组织架构和职责，负责园区招商的规划、实施和管理。
2.招商政策和制度园区管理方应制定一系列招商政策和制度，明确招商的优惠政策、项目申报和审批流程，以及园区的服务承诺等，为投资者和企业提供合理的保障和支持。
3.信息系统和数据库建立完善的信息系统和数据库，记录和管理园区招商的相关信息和数据，包括市场调研、招商策划、项目申报、洽谈进展等，为招商工作提供数据支持和决策依据。
园区招商流程及其制度
园区招商流程及其制度一、园区招商流程1.招商准备阶段在这个阶段，园区管理机构要制定招商计划，明确招商目标和定位，并开展市场调研，了解目标行业的现状和发展趋势。
同时，还要进行资源整合，包括土地、产业链等资源的获取。
2.招商宣传和推介阶段园区管理机构会通过各种渠道进行广告宣传和推介，以吸引潜在的投资者。
会举办招商推介会、参加各类展览和论坛等活动，向投资者介绍园区的地理位置、产业规划、政策优惠等。
3.招商洽谈阶段在这个阶段，园区管理机构会与有意向的投资者进行洽谈，了解他们的需求和意向，同时对园区的优势和条件进行详细介绍，促成双方的合作意向。
4.招商审批和签约阶段投资者确认意向后，园区管理机构将组织进行项目筛选和评审，确保项目符合园区的发展规划和产业定位。
经过审批后，双方将签署投资合作协议或租赁合同等文件，明确双方的权益和责任。
5.招商运营阶段投资者开始在园区内进行建设和运营，园区管理机构会提供相应的服务和支持，协助投资者解决相关问题，推动项目的顺利进行，并定期进行项目跟进和评估。
二、园区招商制度1.招商政策园区招商制度应明确园区的税收优惠政策、土地使用政策、财政支持政策等，以吸引更多的投资者。
政策的公开透明性和稳定性非常重要，投资者需要清晰地了解到他们在园区内的权益和待遇。
2.审批程序园区招商制度应规定审批的流程和时间，并明确各种审批的要求和标准。
审批程序一定要简化和透明，避免繁琐的手续和不必要的延误。
3.合同和协议合同和协议是园区招商的最终成果，其内容应具体明确，合法合规。
合同和协议应包括投资者和园区的权益和义务，双方应该协商一致并签署相应文件。
4.客户服务和支持园区应提供一站式的客户服务和支持，为投资者解决项目前期准备、设施建设、用地手续等方面的问题。
园区管理机构应设立专门的部门或机构，负责投资者的服务和支持工作。
5.经济效果评估园区应定期进行项目的经济效果评估，包括投资额、税收贡献、就业人数等指标的跟踪和评估。
园区招商管理制度doc
园区招商管理制度doc第一章总则第一条为规范园区招商管理工作，促进园区可持续发展，制定本制度。
第二条本制度适用于园区内所有招商工作，包括项目招商、商户管理等方面。
第三条园区招商工作必须遵循公平竞争、诚信合作的原则，确保各方利益平衡。
第四条园区招商管理部门负责本制度的执行和监督工作。
第五条园区招商管理部门应当建立健全相应的招商管理制度，严格执行。
第六条园区招商管理部门应当加强对员工的培训，提高其招商管理水平。
第七条园区招商管理部门应当定期对招商工作进行评估，及时调整招商策略。
第八条员工在执行招商工作中，应当严格遵守相关制度和规定，不能私自接受任何好处。
第二章招商流程第九条招商工作应当先进行市场调研，确定招商方向及目标。
第十条制定招商计划，明确招商流程及时间节点。
第十一条招商部门应当制定招商方案，明确招商条件及标准。
第十二条招商部门应当进行招商宣传，发布招商信息，吸引优质项目入驻。
第十三条招商部门应当组织项目评审，选拔合适的项目，签订合同。
第十四条招商部门应当完成项目落地工作，监督商户经营情况。
第十五条招商部门应当定期对商户进行评估，及时解决问题。
第十六条招商部门应当建立健全客户管理系统，保证客户信息安全。
第三章招商管理第十七条招商部门应当建立健全招商档案，记录招商过程及结果。
第十八条招商部门应当建立健全招商数据库，进行信息化管理。
第十九条招商部门应当建立健全客户投诉管理制度，及时处理客户投诉。
第二十条招商部门应当建立健全项目管理制度，确保项目顺利落地。
第二十一条招商部门应当建立健全客户服务体系，提升客户满意度。
第四章审核制度第二十二条招商部门应当建立项目审核制度，确保项目符合园区发展方向。
第二十三条招商部门应当建立商户审核制度，确保商户资质符合规定。
第二十四条招商部门应当建立巡查审核制度，对商户经营情况进行定期审核。
第五章绩效考核第二十五条招商部门应当建立健全绩效考核制度，评选优秀员工。
第二十六条绩效考核结果作为员工晋升、薪酬调整的重要依据。
最新园区招商流程及其管理制度
最新园区招商流程及其管理制度近年来，随着经济的快速发展，各地园区不断涌现，成为吸引投资和稳定经济增长的重要载体。
园区招商作为一个重要的经济工作环节，在园区的发展中有着至关重要的作用。
为了更好地促进园区发展，各地针对园区招商流程及其管理制度进行了不断的完善和改进。
一、园区招商流程招商流程是指园区吸引外来投资的具体操作程序。
一般而言，招商流程可以分为五个阶段：储备环节、接洽环节、洽谈环节、签订合同环节和履约环节。
1. 储备环节该阶段是园区招商的起始阶段，在这个阶段，园区管理机构需要对园区的整体发展情况进行评估和分析，并且根据园区的定位、板块位置、资源配置等因素，制定出招商计划，同时也要建立起一个完善的招商储备库，以备遇到投资需求时做好准备。
2. 接洽环节该阶段是在园区管理机构进行市场推广后，被认为有可能进驻园区的企业会向园区提出咨询，园区对企业进行一定的筛选和评估，寻找具有合作潜力的企业，并且进入后续的爬坡阶段。
3. 洽谈环节在第二个阶段选择的企业如果符合园区招商策略，就可以进入洽谈阶段。
在这个阶段，双方会就投资意向、投资范围和规模、投资形式等进行详细的交流和洽谈。
4. 签订合同环节双方洽谈后，如果达成共识，园区管理机构就会起草投资合同。
该合同包括投资者的项目资料、投资方式、约定完成的业务范围、投资额、时间节点等。
随后，双方会对合同内容进行确认，并签订正式合同。
5. 履约环节合同签署后，园区管理机构会对投资者进行监督，确保投资者合规开展经营活动，并按照约定时间节点进行验收工作。
同时，在投资过程中，园区管理机构还需要与投资企业保持交流，了解经营情况，并及时关注并解决相关问题。
二、园区招商管理制度为确保园区招商工作有序、高效的开展，不同地区制定了不同的园区招商管理制度：1. 目标制度园区招商工作的目标制度是指对招商目标的确定和招商计划的制定。
该制度是招商工作的开始，也是招商工作成功的关键。
2. 组织制度组织制度是指园区招商工作的体制机制和责任分工。
招商管理制度及招商流程
招商管理制度及招商流程
一、招商管理制度
1、本公司管理招商活动的负责人（营销总监）对招商活动全程负责，并定期向公司领导汇报进展情况。
2、本公司营销总监定期召开招商与决策会议，研究招商方案，把控
招商进度，审核招商合同，指导招商工作，并定期召开招商会议，就近期
招商进度及营销政策等进行讨论与决策。
3、本公司设立营销管理部，负责招商活动的具体实施，具体包括招
商筹划、营销政策的制订、合作伙伴的招募和培训、招商合同的签订、招
商数据的收集和上报等。
4、本公司每季度或每半年定期对现有客户及招商活动的实施情况进
行评估，研究分析评估结果，制定招商政策，及时调整招商政策，使招商
活动更具针对性、绩效性。
二、招商流程
1、营销总监结合公司发展战略，制定本地招商计划，并组织召开招
商会议；
2、营销总监组织营销管理部对招商计划进行实施，统筹安排招商活动，包括客户资源勘察、招商渠道建设、商家准入管理等；
3、营销管理部根据招商计划，组织招商渠道管理，审核招商合作商
家资质，签订招商合同，并核实合同执行；。
最新园区招商流程及其管理制度
招商流程及其管理制度一、招商工作流程图二、招商工作流程节点说明产业定位完成规划部完成规划外部资源网络建立招商资料的准备外部资源的信息收集网络及各种传媒信息搜寻信息汇整完成策划案高层确认根据项目招商策划案，确定目标客户特征制订渠道建立方案寻找资源网络搜寻外部资源进行客户推荐参加展会，研讨会举行或参加招商推介会与招商有关的政府部门建立对接网络搜寻外部资源整合判断排除法专家会诊根据资料分析成果确定邀约联系人设计邀约程序电话邀约传真E-MAIL确定会面地点、时间根据接待客户具体情况制定相应接待计划按计划准备确认到访时间迎接、互相介绍洽谈确认客户需求根据看地路线做好洽谈记录确认下次洽谈重点就餐，活动安排，送行根据拜访客户具体情况制定相应拜访计划按计划准备拜访、互相介绍洽谈确认客户需求确认实地考察时间进行客户跟踪；结合客户需求，制定谈判方案；确定谈判所需资源；设计合作方式谈判达成具体合作意向制定签约计划合同文本确定签约时间、地点、人员确定签约会准备组织签约会客户维系深度挖掘客户专人负责档案管理三、项目谈判流程及权限阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：招商专员（项目负责人）招商专员（项目负责人）招商经理（总监）招商经理（总监）副总经理配合人：配合人：配合人：配合人：配合人：接待小组接待小组副总经理副总经理招商总监招商经理（总监）副总经理总经理总经理1、介绍园区情况1、确定投资意向1、确定项目进度1、明确地价2、递送材料2、试探项目急缓程度2、明确投资者意图2、明确项目用地地价3、了解企业情况3、报出地价及收费标准3、明确园区态度3、明确各项投资政策4、甄别项目情况4、索要项目建议书或可研4、初步选址地块（注：项目负责人需一直跟踪，接待小组由相关部门组成，根据需要随时跟踪）。
产业园区招商流程
产业园区招商流程
《产业园区招商流程》
一、园区招商项目准备工作
1、编制招商项目方案：编制招商项目方案，明确招商项目的性质、期望产出、要求、定位、发展方向等相关内容；
2、项目立项：将招商项目提交园区审批，按照审批要求进行备案；
3、配备招商团队：从园区内外具有相关招商经验的人员中组成招商团队，准备配备完善的招商组织机制；
4、设定招商项目时间表：根据招商项目需求，安排招商活动，拟定招商方案、招商活动定位、招商费用等招商计划，并明确招商时间表；
二、园区招商活动实施
1、招商活动策划：根据招商项目的需求，安排招商会、新闻讨论会等相关活动，邀请有效客户参与；
2、招商项目宣传：制定招商项目宣传方案，在新闻媒体、网络媒体等渠道宣传招商项目；
3、招商活动服务：根据招商项目的规模、特点等，为招商客户提供一站式服务，包括住宿、接待等；
4、招商项目跟踪：对参与活动的客户，随时陪伴、专业服务，跟踪潜在客户的意向，及时回复客户咨询的问题；
三、园区招商活动结束
1、活动情况总结：汇总招商活动情况，总结相关成果；
2、签订合作协议：根据招商活动情况和客户的意向，确认合作协议，签订书面协议；
3、正式签约：与招商客户签订投资协议，确认投资计划、投资金额，完善相关手续；
4、项目竣工：安排相关完善工作，完成项目竣工，实施后续服务。
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招商流程及其管理制度
一、招商工作流程图
二、招商工作流程节点说明
产业定位完成
规划部完成规划
外部资源网络建立
招商资料的准备
外部资源的信息收集网络及各种传媒信息搜寻
信息汇整
完成策划案
高层确认
根据项目招商策划案，确定目标客户特征
制订渠道建立方案
寻找资源
网络搜寻
外部资源进行客户推荐
参加展会，研讨会
举行或参加招商推介会
与招商有关的政府部门建立对接
网络搜寻
外部资源整合
判断
排除法
专家会诊
根据资料分析成果
确定邀约联系人
设计邀约程序
电话邀约
传真
E-MAIL
确定会面地点、时间根据接待客户具体情况制定相应接待计划按计划准备
确认到访时间
迎接、互相介绍
洽谈
确认客户需求
根据看地路线
做好洽谈记录
确认下次洽谈重点
就餐，活动安排，送行根据拜访客户具体情况制定相应拜访计划按计划准备
拜访、互相介绍
洽谈
确认客户需求
确认实地考察时间
进行客户跟踪； 结合客户需求，制定谈
判方案；
确定谈判所需资源； 设计合作方式 谈判
达成具体合作意向
制定签约计划 合同文本确定
签约时间、地点、人员
确定 签约会准备
组织签约会
客户维系
深度挖掘客户
专人负责档案管理
三、项目谈判流程及权限
阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：阶段负责人：招商专员（项目负责人）招商专员（项目负责人）招商经理（总监）招商经理（总监）副总经理
配合人：配合人：配合人：配合人：配合人：
接待小组接待小组副总经理副总经理招商总监
招商经理（总监）副总经理总经理总经理
1、介绍园区情况1、确定投资意向1、确定项目进度1、明确地价
2、递送材料2、试探项目急缓程度2、明确投资者意图2、明确项目用地地价
3、了解企业情况3、报出地价及收费标准3、明确园区态度3、明确各项投资政策
4、甄别项目情况4、索要项目建议书或可研4、初步选址地块
（注：项目负责人需一直跟踪，接待小组由相关部门组成，根据需要随时跟踪）。