汽配城规划及营销构思
汽配城网络营销策划书策划方案
汽配城网络营销策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的笔记本上，我知道，这个时刻，我的大脑将开始一场创意的狂欢。
10年的策划经验告诉我，每一个方案都是一次思维的探险，那么，今天，就让我们来谈谈汽配城的网络营销策划。
一、市场分析咱们得了解这个市场。
汽配城，一个集汽车零部件销售、维修服务于一体的综合性市场。
然而，随着互联网的普及，实体市场面临的竞争压力越来越大。
因此，网络营销成为了一种必然选择。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过网络营销，让更多的人知道汽配城，了解汽配城。
2.扩大市场份额：通过线上渠道，拓展业务范围，增加销售额。
3.提高客户满意度：提供优质的服务和便捷的购物体验，让客户愿意为我们买单。
三、策略制定1.内容营销：打造专业的汽配城官方网站和社交媒体平台，发布行业动态、产品资讯、使用教程等丰富多样的内容，吸引潜在客户关注。
2.搜索引擎优化（SEO）：优化网站关键词，提高搜索引擎排名，增加曝光度。
3.社交媒体营销：利用微博、、抖音等热门社交平台，发布有趣、有料的汽配城相关内容，与用户互动，提高用户粘性。
4.合作营销：与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖展开合作，共同推广汽配城品牌。
5.优惠活动：定期举办线上优惠活动，吸引用户购买，提高销售额。
四、具体执行1.官网建设：聘请专业的设计师和程序员，打造一个美观、易用、功能完善的官方网站。
3.SEO优化：定期更新网站内容，优化关键词，提高搜索引擎排名。
4.社交媒体运营：建立专业的社交媒体运营团队，制定运营策略，定期发布有趣、有料的内容。
5.合作伙伴关系建立：积极寻求与汽车行业相关的媒体、企业、意见领袖合作，共同推广品牌。
6.优惠活动策划：根据市场反馈，定期策划和实施各类优惠活动。
五、效果评估1.网站流量：通过数据分析，了解网站流量变化，评估网络营销效果。
2.转化率：关注用户在网站上的购买行为，计算转化率，优化营销策略。
3.用户满意度：收集用户反馈，了解用户满意度，不断提升服务质量。
汽配城规划及营销构思图文
汽配城规划及营销构思1. 引言汽配城是汽车行业不可或缺的一部分，随着汽车市场的逐步扩大，汽配市场也得到了很大的发展。
在汽配市场中，汽配城不仅能满足广大车主们的需求，同时也给许多小商家带来了商机。
本文将探讨如何规划一座汽配城及如何构思营销策略，以增加其竞争力和商业价值。
2. 汽配城规划2.1. 定位汽配城的定位需要结合周边汽车市场和汽配市场的状况来设计。
首先，我们来考虑汽配城应该定位为什么类型。
汽配城可以分为三种类型，一种是官方汽车中心，另一种是特定车型配件供应商，第三种是多品牌综合配件超市。
在选择类型时，需要依据市场需求和竞争概况选择。
2.2. 区位选择汽配城的区位需要考虑到许多因素，如道路交通、城市规划、周边商业中心、消费群体等。
在周边商业中心规划中，汽配城与汽车修理厂、汽车美容店等商业互相配套是至关重要的因素，这也是选择区位的重要目的。
2.3. 规划汽配城规划需要贯穿汽配城整体文化，如建筑、环境设计、停车场等，需要精细化设计。
规划必须为实际操作提供所需的可用性和实用性，同时应适应不断发展的技术和市场需要。
3. 营销构思汽配城的营销非常重要，例如如何满足客户的需求和喜好、如何激发客户的购买兴趣和增加销售，同时也要注意品牌和网上渠道营销等方面。
3.1. 客户满意度改善顾客满意度的关键主要有如下几点：质量、价格、服务、售后服务、配套设施和环境。
汽配城需要提供优质、合理、负担得起的商品和服务，增强其品牌形象和商业价值。
同时，汽配城的设备和环境先进，要让客户的购物体验更加愉快。
3.2. 提高销售汽配城的销售提高主要通过下列措施来达到：无息分期购物、提供大量优惠券、增强广告宣传力度等多种措施。
同时，在汽配城内举办汽车文化展览和免费试驾活动等也是可以吸引和留住客户的佳方法。
3.3. 品牌和网络化营销现在，品牌的意义变得愈发重要了，汽配城需要创立自己的品牌，并在网络上扩大自己的营销。
网上销售渠道的建立和推广有利于提高汽配城的知名度和扩大销售渠道，同时，汽配城也需要建立自己的网站、微博等网络媒体，扩大影响力。
汽车配件市场营销策划方案
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
2024年汽配城网络营销策划书
2024年汽配城网络营销策划书一、目录一、背景与总体目标二、市场分析与竞争对手三、目标受众四、核心信息与差异化定位五、推广渠道六、具体策略七、预算八、评估与调整九、总结二、背景与总体目标随着互联网的迅猛发展，传统的销售模式面临着巨大的挑战，因此，我们决定将汽配城的销售模式由传统的线下销售向线上销售转变。
我们的总体目标是在2024年实现汽配城的网络营销，提升销售额与品牌影响力。
三、市场分析与竞争对手汽车配件市场规模庞大，竞争激烈。
通过市场调研，我们发现消费者更加倾向于线上购买汽配产品，因为线上购物更加方便快捷。
我们的主要竞争对手是其他汽配城的线上平台，如某某汽车配件商城和某某汽车配件超市。
四、目标受众我们的目标受众主要是拥有汽车需求的消费者，特别是那些喜欢自行维修和改装汽车的车主。
这部分人群对于汽车配件的需求较高，并且更加倾向于在网上购买。
五、核心信息与差异化定位我们的核心信息是提供高质量的汽车配件，并且提供全方位的售后服务。
我们希望通过这两个方面来与竞争对手进行差异化定位。
六、推广渠道1. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站的关键词与网站结构，提升在搜索引擎中的排名，增加流量。
2. 社交媒体通过在社交媒体平台上发布优惠活动、推送产品信息、与用户互动等方式，增加品牌曝光度。
3. 网络广告购买网络广告位，包括横幅广告、弹窗广告、贴片广告等，提升品牌知名度。
4. 合作伙伴与汽车论坛、汽车维修连锁店等合作，共同推广我们的产品和服务。
七、具体策略1. 建设优质网站建设一个用户友好、信息完整的汽配城网站，提供产品展示、购买渠道及售后服务等功能。
2. 提供差异化产品提供高品质、高性价比的汽车配件，并与一些知名汽车配件品牌合作，提升产品的质量和可靠性。
3. 提供个性化服务通过智能系统，根据用户的车型、品牌等信息，为用户推荐适合的配件，并提供个性化的售后服务。
4. 定期举办促销活动定期举办促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者，提升购买欲望。
汽车配件中心营销策划方案
汽车配件中心营销策划方案一、市场分析随着汽车行业的发展，汽车配件市场也日益繁荣。
据统计，全球汽车配件市场规模已超过5000亿美元，并且还在不断扩大。
我国作为全球最大的汽车市场之一，汽车配件市场也呈现出快速增长的趋势。
目前，汽车配件市场存在以下几个特点：1. 市场竞争激烈：汽车配件市场竞争激烈，行业内存在许多大型、中小型的经销商和生产厂商，以及一些互联网电商平台。
消费者面临着众多的选择，价格、品质、售后服务等方面成为他们选择的主要考量因素。
2. 消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求不再局限于基本的汽车维修换件，而是开始追求更高品质、更高性能的产品。
同时，个性化需求也在不断增加，消费者对于定制化、个性化的汽车配件有着很高的需求。
3. 线上线下结合：汽车配件市场既有传统的实体店经营，也有一些在线购物平台。
消费者可以在线下实体店购买，也可以通过网络购物平台购买。
线上线下结合已成为行业发展的趋势。
基于以上市场分析的情况，我们制定了以下汽车配件中心的营销策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：私家车主和专业维修工私家车主是汽车配件的主要消费群体，他们购买汽车配件的频次相对较高，对于配件的性能、质量、价格都有一定的要求。
专业维修工是二次购买的潜力客户，他们对于配件的要求更高，购买的高品质、高性能的配件。
2. 潜在目标市场：汽车修理厂和4S店汽车修理厂和4S店是汽车配件的主要采购渠道。
他们通常会以批发的形式购买大量配件，用于汽车维修和售后服务。
三、产品策略1. 提供全面的配件选择汽车配件中心将提供全面的配件选择，包括常用的维修换件以及高级、定制化的配件。
这样可以满足消费者不同的需求，提高他们购买的便利性。
2. 保证配件的质量和性能为了追求更高的市场份额，汽车配件中心将会与一些知名的配件供应商建立合作关系，引入一些品牌和高品质的配件。
在销售过程中，将注重配件的质量和性能的宣传，以提高消费者对产品的认可度和购买意愿。
汽配营销策划方案
汽配营销策划方案第一部分：市场分析与目标设定一、市场分析随着汽车产业的快速发展，汽车市场规模不断扩大，汽车配件市场也获得了快速增长。
汽配市场的竞争也因此变得愈发激烈。
然而，我司作为一家具有多年经验的汽配供应商，在市场中拥有一定的竞争优势。
为了进一步扩大市场份额，增强竞争力，提高销售业绩，我们需要制定一套有效的汽配营销策划方案。
二、目标设定略第二部分：竞争分析与定位策略一、竞争分析汽配市场中竞争对手众多，但大多数都是小规模的汽配门店，产品种类有限，无法满足消费者多样化的需求。
我们公司作为一家规模较大的汽配供应商，拥有更丰富的产品线和更广泛的供货渠道，具备更大的竞争优势。
二、定位策略我们将以“高品质、多品种、快速配送、优质服务”为核心竞争力，进一步巩固我们在市场中的领导地位。
定位我们的产品为高档次汽配配件，注重品质和性能，同时提供多样化、个性化的选择，以满足不同消费者的需求。
第三部分：产品策略一、产品开发我们将持续关注市场需求和行业动态，加强新产品的研发和开发。
通过与汽车制造商合作，争取成为其官方配件供应商，获得市场认可和品牌溢价。
二、产品品质我们将严格控制产品质量，确保产品符合相关标准和要求。
通过引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，同时加强对供应链的管理，提高供应商的品质管理水平。
三、产品包装产品包装也是产品策略的重要组成部分。
我们将注重产品的包装设计，通过精美的外观和实用的功能，增加产品的附加值，提高产品的品牌形象和认可度。
第四部分：渠道策略一、线上渠道随着互联网的发展，线上渠道已经成为消费者购买产品的重要渠道之一。
我们将建设一个功能全面、易操作、用户友好的电商平台，提供便捷的购物体验和全方位的售后服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、线下渠道线下渠道仍然是汽配市场的主要销售渠道。
我们将与汽车品牌厂商、汽车门店和汽车维修厂等建立合作关系，通过合作共赢的方式，提升产品的销售覆盖率和渠道闭环。
汽配城策划样本
<绵州汽配城·车都民居>营销策划案一、项目背景本项目是以汽配专业市场为依托综合性商住项目, 因而, 策划案将有两条平行展开线索, 状况比较复杂。
1.关于“绵州汽配城”近年来, 国内汽车工业长足进步带来了汽车市场空前繁华, 汽车市场是一条封闭传动链条：一端是环绕汽车制造为中心而展开原材料市场, 金融市场, 零部件市场等, 中间是汽车销售市场, 另一端是汽车售后服务市场, 它涉及汽车修理, 汽车美饰, 汽车改装, 配件保障等等。
随着汽车市场繁华和成熟, 汽车销售市场竞争将变得更加激烈和残酷（去年车市低迷就是一例证）, 制造商和经销商暴利时代已经宣布结束, 寻找新可持续发展获利模式挖掘售后服务当为首选。
毫无疑问汽车服务市场基本是配件市场保障。
一种繁华汽车销售市场注定需要一种同样繁华售后服务市场, 一种较大相对集中专业化配件市场相支撑。
这不但是广大厂家和商家愿望, 也是有车阶层需求--它是汽车市场发展必然。
绵阳是我省第二大都市, 汽车销售专业市场规模及汽车保有量仅次成都, 有关市场辐射辽阔, 容量巨大。
当前, 绵阳尚无规模化专业化汽车配件、装饰市场与之配套, 本地分布零散汽配商家货源重要来自成都, 而成绵两地配件价差较大。
这种规模化专业化有关市场缺失与绵阳都市地位不符。
因而适时建立一种规模化、专业化汽配市场便是一重要商机。
2.关于“车都民居”去年以来, 都市房价飞涨成了人们谈论最多, 民怨最多话题, 也成了今年“两会”期间焦点问题之一, 引起了高层关注, 特别是近来国务院对此提出“八条办法”将其提高到成政治高度并实行地方首长问责, 更显其严重限度。
“八条办法”之一提到了政府扩大“经济合用房”供应量, 以此作为平抑房价、满足低收入人群住房需求重要手段之一。
“经济合用房”早已有之, 但是当前重新提出尤显即时。
“经济合用房”贵在经济, 否则处境尴尬--穷人买不起, 富人看不起, 就像成都推出经济合用房, 定价2800元/平方米, 接近周边商品房价, 成果遭遇先热后冷, 一声叹息结局。
汽配城规划及营销构思
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.601: 51:2601:51Dec -206- Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。01:51:2601:51:2601:51Sunday , December 06, 2020
须解决（描述）问题：
昌吉对周边辐射的窗口意义
汽配产业优势、行业前景
全新经营模式——跨区采购的模式 项目的统一性、稀缺性
高推广力度、市场经营前景
投资高增长性、安全性
永续经营、租不如买
单价可接受、总价吸引力。
总体营销策略
四大举措
引“狼”入 室
全国招商，引 入外地的品牌 汽配商家，给 昌吉的经营户 以压力
临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出九禾汽配城 高档、一流、专业的整体形象；
与对面的汽车4S店、等交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态； 摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局"背街"较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
总体营销战略
营销基础 核心思想 营销路线 营销重点
总体营销战略——营销基础
产业营销
城市营销
项目营销
适合创业的朝阳产业
1、汽车行业的发展空 间巨大。昌吉拥有40万辆
的车辆
2、汽车服务获利是汽 车获利的主要部分。在
整个汽车获利过程中，整 车销售、配件、维修三者 的比例构成为2：1：4。
经济发达的城市
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汽配城规划及营销构思
总体营销战略
营销基础 核心思想 营销路线 营销重点
汽配城规划及营销构思
总体营销战略——营销基础
产业营销
城市营销
项目营销
适合创业的朝阳产业
1、汽车行业的发展空 间巨大。06年底全国每千
人汽车不到30，世界平均 水平是120辆；
2、汽车服务获利是汽 车获利的主要部分。在
整个汽车获利过程中，整 车销售、配件、维修三者 的比例构成为2：1：4。
汽配城规划及营销构思
总体业态布局建议：
本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车 配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流 配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；
本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的商务公寓；
总体营销战略——营销路线
两条（营销）路线相互促进
产业路线——直接销售目标专业市场商户
投资路线——主力目标：常州投资客户
产业路线促进投资路线 投资者：大部分商业为自营，经营有保证 投资路线促进产业路线 经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买
汽配城规划及营销构思
营销重点
经营者良好预期
销售
优惠招商
1、设立半年左右 的免租期；
2、免收一年的市 场管理费；
3、对签定长期经 营协议的商户给予 更多的优惠措施。
汽配城规划及营销构思
销售方式
六大销售措施保障销售和运营两旺
核心：突出/放大两种价值 产品价值+投资价值
产品价值要素： 规模感 ——行业规模前景 头领感 ——模式先进、行业领头羊 实力感 ——与政府良好的合作关系 ——整合国内外行业资源
投资价值要素 稳健 ——NO.1汽配连锁品牌，拥有丰富的汽 车服务市场运作经验及行业资源 稀缺 ——常州唯一的、统一的汽配市场 价值 ——产业铺，行业桥头堡
汽配城规划及营销构思
建什么？——项目建筑规划
经营角度 业态布局
项目不仅要旺销，同时还要旺场！！ “做旺才是硬道理！！”
汽配城规划及营销构思
总体建筑规划建议：
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价 值的最
大化 地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专
3、常州的商家访谈结果
汽配行业知道高力汽配城的超过80%；其他行业超过50%。项目在常州市场的影响已经形成，市场 形象也已清晰，不适宜再做更改；
4、直接用高力汽配城项目形象显得较为低档，需要做进一步的提升；
5、加入科技或者国际的元素在案名中，可以在形象上给予项目一定提升。
汽配城规划及营销构思
怎么卖？——营销方案
产业路线先行
区别对待自营 客与投资客， 尽可能多地吸 引自营客户， 有利后期经营
“租”售并 举
前期：意向招 商+销售
后期：正式招 商
异地销售促进
无锡、苏州、 深圳、上海等 地大造声势， 给常州投资客 以压力
汽配城规划及营销构思
总体营销策略
核心价值 销售方式 价格策略 促销策略
汽配城规划及营销构思
总体营销策略
投资者理解、信任、有能力买。
信心建立
须解决（描述）问题：
常州对周边辐射的窗口意义
汽配产业优势、行业前景
全新经营模式——跨区采购的模式 项目的统一性、稀缺性
高推广力度、市场经营前景
投资高增长性、安全性
永续经营、租不如买
单价可接受、总价吸引力。
汽配城规划及营销构思
总体营销策略
四大举措
引“狼”入 室
全国招商，引 入外地的品牌 汽配商家，给 常州的经营户 以压力
③ 随着一些外来有丰富专业市场操作经验的企业的介入，少数项目的操作开 始变得规范和理性，销售和运营并重，营销的重点已经开始放到市场经营 前景的诉求。比较典型的案例是湖塘纺织城。但对于细节的把握还显得不 足，对自营客及投资客的购买动机把握不够准确。
④ ⑤ 总体而言，常州的专业市场营销还有较大的操作方式提升空间。
汽配城规划及营销构思
以服务切入销售
NO
直接切入销售
销售方式
先服务，后销售
给予市场充分信 心；提供综合价 值、综合服务
1、免费会入籍——免费
《中国汽配商家目录》；
产业服务
2、高力汽配杂志免费商家
推介；
3、免费加入“中国汽配
网——汽配业的阿里巴巴”；
4、优先国外展会重点推广；
5、引入行业协会；
6、建立市场运营中心。
市场定位：国内外塑化产业大平台
销售方式：
直接销售方式。上下三层近110平整体销售， 均价5000/平。开盘前临定优惠6%，认购 1%，市场内注册2%。
推广活动：
1、开业仪式邀请省市领导；
2、举办行业发展论坛
主推核心价值点： 1、常州市十一五规划重点扶持项目； 2、常州的塑化产业基础雄厚，拥有4000多家塑化生产 经营企业，占江苏省的25%； 3、交通便捷，周边配套齐全。市场紧临沪宁高速常州出 入口，位居进出常州的门户之地。且处于较成熟的商圈 范围内，购物、教育、办公、休闲娱乐设施都较齐全； 4、物流便利，拥有58000平方米的仓库，且市场与长江 边新华储运公司、常州化工轻工材料总公司等结成战略 联盟，满足仓储需求； 5、商铺售价低。与住宅价格接近。
业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建 筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求； 从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之 间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街 街铺进深为16米，预留内置楼梯； 设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化； 本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承 重在500-1000KG/㎡； 停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数 量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个； 另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的 经营需求。
汽配城规划及营销构思
项目定位：
汽车配件、汽车修理、摩配、汽车美容装饰、配套于一体的大型专业市场
案名建议：常州高力汽配科技城 OR 常州高力国际汽配城
主推定位语：
常州独家一站式汽车服务基地
案名修改理由：
1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当；
2、南京高力汽配科技城、扬州高力汽车汽配城、无锡高力国际汽车文化村、盐城高力汽配科技城等几 个项目已经相成了高力汽配的品牌影响。延用高力、汽配的案名元素，可在后期营销推广中有效运用 成功项目的标杆作用；
汽配城规划及营销构思
分析小结：
审视常州专业市场的营销水平
① 常州的专业市场的开发起步较晚，客户大多较为盲目，没有经受失败项目 的伤害；
② 大多专业市场项目的营销手段运用较为粗放，营销重点是向客户传输政府 重视、区位优势、产品规划等信息，营销时以快速高价销售为目的，对后 期经营的考虑较少，比较典型的案例为长江塑化交易市场；
经济发达的城市
1、常州人均GDP超过全 国一倍。常州06年人均
GDP4200美元，06年全国 人均2042美元；
2、常州每百户居民拥 有私车数量超过全国约 20%。常州每百户居民拥
有3.5辆私车，全国不到3 辆。
具有良好前景的项目
1、高力集团——中国汽 车汽配专业连锁市场第 一品牌。已在南京、扬州、
汽配城规划及营销构思
2020/11/24
汽配城规划及营销构思
三大重点问题
做什么？——项目定位 建什么？——规划设计 怎么卖？——营销方案
汽配城规划及营销构思
做什么？——项目定位
市场角度 营销角度 经营角度
重点
汽配城规划及营销构思
审视常州汽配市场
目前汽配市场现状
政策利好？
低档、散乱、不成规模，与常 州汽配大产业地位不符
临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城 高档、一流、专业的整体形象；
与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态； 常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划
在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
312国道提升形象，政策引导拆迁
呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现
汽配城规划及营销构思
营销角度 铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？
大铺销售困难； 内铺式商铺销售困难；
中小临街商铺最好销售
汽配城规划及营销构思
经营角度 什么商铺适宜汽配商家经营？ 框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜 商家经营；
主推核心价值点：
1、常州市十一五规划重点项目；
2、湖塘的织造名镇地位，产业集群所
在；
销售方式：
推广活动：
3、升级换代的市场——湖塘棉纱市场
1、投资客。包租3年，年平 1、中国湖塘纺织城与中国柯桥轻纺 及湖塘针织品市场整体入驻；
均回报率5%。
城战略合作恳谈会；
4、招商成果显著——恒源祥、啄目鸟
2、自营客。9.7 折购房优惠。2、开盘前情况说明会；