干散货公司成长的五种方法
16个初创公司成长的步骤
16个初创公司成长的步骤16个初创公司成长的步骤第一步：了解用户需求第一步，也是贯穿始终的一步。
用户需求决定你的创意是否适合创业，还是只适合当作兴趣。
雪中送炭的项目好于锦上添花的项目，锦上添花的项目好过闭门造车的项目。
有人会怀疑能不能真正地找到用户需求，这时候你可以考虑下自己的需求，并且寻找和你有类似需求的人。
只要你的产品能满足自己，需求又不太小众，你就很容易找到其他用户啦。
第二步：拥有一个靠谱的点子创业的是你而不是其他人，这是因为你更早想到一个靠谱儿的点子。
伟大的创业从兴趣开始，你更容易在你喜欢的、熟悉的产品或行业中发现痛点，并且想到一个绝妙的创意去解决这个痛点。
第三步：寻找创业合伙人当今时代已经不再是单打独斗得时候，创业也需要与他人配合。
一个人开始创业听起来很酷，实际上很不现实。
在发不出工资的时候，先找同甘共苦的合伙人吧。
你的朋友和生意伙伴是个好选择，你的家人是个烂选择。
第四步：最小可行产品如何验证我的创意是否靠谱儿?完美主义是创业初期的毒药，不要把大力气投入前途未卜的工作。
少砸钱少招人，用最小的成本做一个产品原型出来。
即使失败，也是廉价失败;即使失败，也可以快速转型。
从这一步开始，创业观是否正确的差异就体现出来了。
第五步：找到初期用户在一个小圈子里测试你的产品。
你的同学、家人、以前的同事(如果此时你还未辞职的话，就给现在的同事看看)，你熟悉的行业人群，只要有渠道。
收集他们的反馈，不必在意细节，而是在意大方向——这个产品对于多数用户是否有正面意义，还是给市场添了个乱。
注意：不要用调查问卷代替真正的产品投放!人们的态度没有意义!第六步：改进产品如果多数人表示他们需要这个产品但是有 blablabla 的意见，说明他们认真对待了你的创意，你离成功又近了一步。
结合自己的观念与用户的需求，改进产品吧。
这时候你应该考虑全职创业而不只是当作兴趣了，同时，你要为你的团队多花点儿钱，把之前无法做或来不及做的功能和细节完善起来。
企业成长方式
企业成长方式随着市场竞争的加剧和经济的快速发展，企业如何实现可持续的成长成为了一项重要的任务。
在这个竞争激烈的时代，企业需要不断探索和创新，寻找适合自身发展的方式和策略。
本文将从几个方面探讨企业成长的方式。
企业应该注重产品和服务的质量。
无论是传统行业还是互联网行业，产品和服务的质量都是企业赖以生存和发展的基础。
企业应该通过不断改进产品设计、加强生产工艺和提高服务水平来提升产品和服务的质量。
只有在市场上提供高质量的产品和服务，企业才能够获得消费者的认可和信任，从而获得更多的市场份额。
企业应该注重市场营销。
市场营销是企业实现销售增长和市场份额扩大的重要手段。
企业需要通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求进行产品定位和市场定位。
同时，企业还应该注重品牌建设，通过积极的品牌推广和营销活动来提升品牌知名度和美誉度。
只有在市场上树立了良好的品牌形象，企业才能够吸引更多的消费者和潜在客户。
企业应该注重人才培养和团队建设。
人才是企业发展的核心资源，企业需要重视人才的培养和引进。
通过建立完善的培训体系和激励机制，企业可以吸引和留住优秀的人才。
同时，企业还应该注重团队建设，构建一个高效的团队合作机制。
只有团队成员之间良好的协作和沟通，企业才能够快速响应市场变化和实现业务目标。
企业还可以通过并购和合作来实现快速成长。
通过并购可以快速扩大企业的规模和市场份额，同时获取其他企业的技术、资源和客户。
通过合作可以共享资源和风险，实现互利共赢。
但是企业在并购和合作时需要注意，要选择合适的对象，并进行充分的尽职调查和风险评估，以避免带来不必要的风险和后续问题。
企业应该注重创新和技术研发。
创新是企业持续发展的动力和源泉。
企业应该不断投入研发资源，开展技术创新和产品创新，以满足市场需求和顾客的个性化需求。
通过技术创新和产品创新，企业可以拓展新的市场空间和业务领域，实现持续的增长。
企业成长的方式是多种多样的。
企业应该注重产品和服务的质量，通过市场营销来推广产品和品牌，注重人才培养和团队建设，通过并购和合作来实现快速成长，同时注重创新和技术研发。
企业成长的方法与技巧分析
企业成长的方法与技巧分析当今世界，不断有新生事物不断涌现，许多新的企业也在不断涌现。
在这样一个激烈的竞争环境下，企业成长是非常重要的。
那么，企业如何才能快速地成长起来呢？在这篇文章中，我将从多个方面来分析企业成长的方法和技巧。
一、充分利用数据来进行分析数据是现代社会中最宝贵的资源之一。
企业在成长的过程中，应该充分利用数据来进行分析。
数据可以帮助企业了解自己的客户、产品和竞争对手，帮助企业更好地制定发展战略。
通过数据分析，企业可以了解客户的需要和行为，从而更好地制定营销策略。
同时，通过对竞争对手和市场的研究，企业可以更好地选择自己的市场定位，并制定相应的产品和营销策略。
二、创新是成长的必然因素在当今社会，市场的变化和竞争的激烈程度都在不断增强。
如何在这样的竞争环境中立于不败之地呢？唯有通过创新，不断地向市场提供高价值的产品和服务，才能在市场上占据优势。
创新可以是技术创新、产品创新、市场创新等方面。
只有通过不断创新，才能赢得客户的认可和信任，才能在市场上占据一定的份额，从而实现企业的成长。
三、注重团队建设一个优秀的团队是企业成长所必需的。
在企业的发展过程中，团队的建设是非常重要的。
企业需要拥有高效的运营团队和高素质的管理团队，这样才能更好地驱动企业成长。
一个优秀的团队应该由具有不同专业背景的人员组成，他们应该相互协作，共同服务于企业的目标和使命。
同时，企业也需要注重培养和选拔优秀的人才，为企业的长期发展做好人才储备。
四、注重品牌建设一个好的品牌是企业成长的重要资产。
品牌可以为企业带来巨大的商业价值，提升企业在市场上的地位和认知度。
通过成功的品牌建设，企业可以赢得市场的信任和忠诚度，从而更好地驱动销售，扩大市场份额。
对于新兴企业来说，品牌的建设是非常关键的，只有一个好的品牌才能引领企业走向成功的道路。
五、注重战略规划战略规划是企业成长不可或缺的一部分。
在企业成长的过程中，企业不仅需要抓住市场的机会，还需要制定长远的发展战略。
杂货店的经营技巧
杂货店的经营技巧经营一家杂货店需要注意很多方面，以下是一些杂货店经营的技巧和注意事项:1. 了解目标市场：在开设杂货店之前，了解目标客户群体以及他们的需求和偏好是非常重要的。
这样可以帮助你确定所经营的产品范围和定价策略。
2. 提供高品质的商品：选择质量可靠的供应商，并确保你所销售的商品都是符合卫生、安全和质量标准的。
只有提供高品质的商品，才能让顾客信任并回购。
3. 灵活的库存管理：合理控制库存是杂货店经营成功的关键。
根据客户需求的季节性和变化，进行灵活的库存管理，确保货架上始终摆满各类商品，同时也要尽量减少过期和滞销商品的浪费。
4. 设置优惠促销活动：定期提供一些促销活动，如折扣、打包销售或赠品等，可以吸引顾客前来购买，并增加销售额。
5. 良好的客户服务：提供良好的客户服务是吸引顾客并保持长期忠诚度的重要手段。
培训员工，教导他们礼貌待人、主动帮助顾客解决问题，确保每位顾客都有良好的购物体验。
6. 注重陈列和布局：合理布局杂货店的货架和陈列方式，使顾客可以方便地找到他们想要购买的产品。
同时，注意产品的陈列整洁，定期检查并补充货物，保持货架清晰有序。
7. 创新支付方式：随着科技的发展，提供多样化的支付方式（如移动支付或在线购物）是吸引更多年轻一代消费者的关键。
适应时代变化，更新支付方式能大大提升购物便利性和吸引力。
8. 与供应商建立良好关系：与供应商保持紧密的合作关系，可以获得更好的采购价格、更及时的补货以及独家产品的优势，从而增加经营利润。
9. 维护店面形象和卫生：保持杂货店的店面干净整洁，并定期进行清洁和维护。
店内环境舒适，整洁有序的店面能吸引更多顾客。
10. 善用数据分析：通过数据分析客户购买习惯和消费行为，可以帮助你更好地了解顾客需求，并做出适应市场的决策。
例如，根据数据分析可以知道哪些商品热销，哪些需求更强烈，以便进行采购和库存管理。
在经营杂货店时，根据当地市场情况和实际经验，不断总结经验教训，并进行适时调整和优化。
货运公司工作人员的市场营销与业务拓展技巧
货运公司工作人员的市场营销与业务拓展技巧在竞争激烈的货运业市场中，作为货运公司工作人员，市场营销和业务拓展技巧的掌握至关重要。
本文将分享一些有效的市场营销策略和业务拓展技巧，帮助货运公司工作人员在激烈的市场中占据竞争优势。
1. 了解目标市场在进行市场营销活动之前，了解目标市场是至关重要的。
货运公司工作人员应该了解目标市场的规模、需求、竞争对手以及潜在客户群体的特点。
通过市场调研和分析，可以细化目标市场的特征，以便制定更具针对性的营销策略。
2. 建立良好的品牌形象货运公司的品牌形象对于吸引客户和提升公司声誉至关重要。
工作人员应该注意细节，提供高质量的服务，并与客户建立良好的关系。
通过提供专业、可靠和高效的运输服务，货运公司可以树立起良好的品牌形象，树立行业口碑。
3. 建立有效的沟通渠道与客户建立良好的沟通渠道是促进业务拓展的关键。
货运公司工作人员需要及时回应客户的咨询和需求，并提供准确的信息和解决方案。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，与客户保持良好的沟通，增强客户的信任感和满意度。
4. 创新营销策略在市场营销中，创新是取得竞争优势的关键。
货运公司工作人员可以通过创新的营销策略来吸引潜在客户。
例如，可以开展促销活动、与行业相关的合作、提供增值服务等，以增加客户的忠诚度和吸引力。
5. 建立合作伙伴关系与行业内的合作伙伴建立良好的关系，是拓展业务的有效途径之一。
货运公司工作人员可以积极参加行业展览、会议和商务活动，与潜在客户和合作伙伴进行交流和合作。
通过互相支持和合作，可以提高公司的业务水平和影响力。
6. 加强市场推广除了上述策略外，货运公司工作人员还应加强市场推广工作。
可以通过互联网广告、地方媒体宣传、社交媒体营销等方式，提升公司的知名度并吸引更多的潜在客户。
此外，正确使用SEO（搜索引擎优化）技巧，有助于提高公司在搜索引擎中的排名，增加公司的曝光率。
7. 持续学习与自我提升市场营销和业务拓展的技巧是不断发展变化的。
小本生意的五大领导力发展方法
小本生意的五大领导力发展方法在当今竞争激烈的市场环境中，小本生意的成功离不开良好的领导力发展。
领导力不仅仅局限于大型企业，对于小本生意来说，同样具有重要意义。
本文将介绍小本生意的五大领导力发展方法，帮助创业者提升管理能力，实现企业的可持续发展。
一、明确目标与愿景作为小本生意的领导者，首要任务是明确企业的目标与愿景。
明确的目标能够帮助团队指导工作方向，激励成员为共同目标而努力奋斗。
而明确的愿景则能够给企业注入活力和动力，为企业的长期发展提供方向。
二、建立有效的沟通渠道领导者需要与团队保持良好的沟通，并建立起有效的沟通渠道。
通过与员工进行定期的讨论和交流，了解他们的工作情况、需求和问题，并及时提供支持和解决方案。
有效的沟通不仅有助于建立和谐的工作氛围，还能够提高团队的效率和创造力。
三、培养团队成员领导者应该注重培养团队成员的能力和潜力。
通过培训、学习和交流，提供员工不断成长和发展的机会。
同时，激发团队成员的激情和创新能力，鼓励他们通过不断学习和尝试来推动企业的发展。
四、激励与奖励领导者应该激励和奖励团队成员的表现和贡献。
通过设立合理的奖励制度，鼓励员工积极参与工作，提高工作动力和满意度。
同时，认可和表扬员工的成就，让他们感受到自己的价值和重要性，从而增强团队凝聚力和向心力。
五、建立良好的企业文化领导者要倡导并塑造良好的企业文化。
建立以诚信、责任和创新为核心价值观的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
良好的企业文化能够吸引和保留优秀的人才，提高企业的竞争力和声誉。
总结起来，小本生意的领导力发展方法包括明确目标与愿景、建立有效的沟通渠道、培养团队成员、激励与奖励，以及建立良好的企业文化等。
创业者可以通过这些方法提升自身的管理能力，带领团队实现企业的可持续发展。
在充满挑战的市场竞争中，拥有有效的领导力将成为小本生意成功的关键因素。
小公司做大做强的七个绝招
小公司做大做强的七个绝招一些小微企业的年销售额几百万至几千万不等，有些经营了几十年，但却难以做强做大。
这些小公司的老板不怕吃苦，白手起家，通过努力打拼成为企业家，有车有房有公司。
但从做企业的角度来看，公司并没有做大做强，仍处在非常初级的阶段，离成功企业还有很远的距离。
这些小公司中有个共同的特点：规模多年维持现状，无法突破，甚至越做越小。
其中的很多人当然想将公司进一步做大，最好成为上市大公司，然而却使得公司无法继续成长，心有余而力不足。
若要使公司的生意兴隆，从而做大做强，有没有秘诀呢？答案是肯定的。
归纳起来，可概括为以下几点。
1.成长企图有这样一句话：如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。
如果没有做大老板的“欲望”，你就不会用发展的思维去思考，不会用发展的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事。
试想，这样的公司不是永远只是个小公司吗？做公司如果不追求成长，或不向更高的目标挑战的话，就无法品味公司成长后的喜悦了。
如果小老板只想混口饭吃，抱着成不成长都无所谓的心态，在他底下做事的人，自然就会散漫了。
要想获得公司业务的成长，就必须加强有关活动，如销售、采购、门市、员工、资金等，而这些强化的工作必须建立在老板积极向上的总体经营理念上。
2.确保利润公司不是慈善机构或公益组织，必须获得合理的利润。
希望公司发展壮大，就需要每时每刻都要投入相应的资源，如果它的产出不能弥补投入的资源，它也就不可能发展。
如果它的产出小于投入的资源，生存的危机也就来临了。
所以，盯住公司利润这一标准，公司才可能按照既定的目标生存、发展。
公司在任何时期都要关注利润的重要性，必须有更好的产品或服务，才能获得正常的利润。
从正常的利润中抽取出部分再投资，以便长期性地对顾客提供更佳的产品或服务，这样公司才会获得持续发展的动力。
3.以顾客为出发点经营公司的成败在于消费者是否购买自己的产品或服务。
货运公司工作人员的职业发展和晋升路径
货运公司工作人员的职业发展和晋升路径在现代物流行业中，货运公司扮演着重要的角色，负责货物的运输、配送和管理等任务。
作为货运公司的工作人员，了解职业发展和晋升的路径将帮助个人规划职业生涯，提高自身能力，并在职业生涯中获得成功。
一、入职要求和基本职责货运公司通常对求职者有一定的要求，如相关背景、技能和工作经验。
入职的基本职责包括处理货物的收发、仓储管理、协调运输和与客户的沟通等。
二、职业发展路径1. 基层岗位：初入货运公司的工作人员通常从基层岗位开始，如仓库管理员、货运操作员或物流助理。
在这些岗位上，员工可以熟悉公司的日常运营，了解货物的流程和操作流程。
2. 中层管理：在掌握了基本的操作技能和流程后，员工有机会晋升为中层管理岗位，如仓库主管、物流经理助理或运输协调员。
中层管理者负责协调各个环节的工作，并监督团队的运营情况。
3. 高层管理：凭借出色的业绩和管理能力，一些员工有机会晋升为高层管理岗位，如仓库经理、物流经理或公司运营总监。
高层管理者负责制定公司的战略规划、决策和资源分配，对公司的整体运营负有重要责任。
4. 专业发展：除了管理岗位，货运公司也提供了一些专业发展的机会。
员工可以选择成为货运专家、物流分析师或技术顾问，深入研究行业的动态，为公司提供专业的建议和解决方案。
三、晋升要求和技能提升要在货运公司中获得晋升，员工需要具备一定的素质和能力：1. 专业知识：了解物流和货运业务的基本知识，如运输方式、货物管理和仓储技术等。
不断学习和更新行业动态，掌握相关的法规和政策。
2. 沟通技巧：与客户、供应商和团队成员保持良好的沟通，能够准确传达信息，并解决问题。
有效的沟通可以提高工作效率和客户满意度。
3. 团队合作：在团队中积极合作，与同事建立良好的工作关系。
共同完成团队目标，合作解决问题，并分享经验和知识。
4. 问题解决：面对日常工作中出现的问题，能够快速分析和解决。
善于应对紧急情况，保持冷静和灵活性。
货运公司工作人员的业务拓展技巧
货运公司工作人员的业务拓展技巧随着全球的经济发展和国际贸易的繁荣，货运行业正呈现出快速增长的势头。
作为货运公司的工作人员，提高自身的业务拓展能力显得尤为重要。
本文将介绍一些有效的业务拓展技巧，帮助货运公司工作人员在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、深入了解客户需求要想成功扩展业务，了解客户需求是非常关键的一步。
货运公司工作人员应该通过与客户沟通，了解他们的运输需求、挑战和目标。
只有深入了解客户需求，才能根据实际情况制定更加切合客户需求的解决方案，从而赢得客户的信任和合作。
二、建立良好的客户关系在货运行业中，建立良好的客户关系是十分重要的。
工作人员应该积极主动地与客户保持联系，及时回复客户的咨询和问题，关注客户的反馈和意见。
此外，定期进行客户拜访，了解他们的最新需求和动态，及时提供支持和帮助，不断强化客户与货运公司之间的合作关系。
三、寻找合作伙伴在货运行业中，与合适的合作伙伴建立互利共赢的关系，有助于拓展业务。
工作人员可以通过参加行业展会、研讨会等活动，与其他相关企业建立联系。
此外，与供应商、运输公司等建立稳定的合作关系，共同分享资源和市场，扩大公司的影响力和竞争优势。
四、利用市场营销工具市场营销工具的运用，能够帮助货运公司工作人员提高业务拓展效果。
例如，建设专业的公司网站，展示公司的实力和服务优势，吸引潜在客户的注意力。
此外，通过搜索引擎优化(SEO)等技术手段，提升公司在互联网上的曝光度，增加潜在客户来源。
五、关注市场变化货运行业竞争激烈，市场变化迅速，工作人员需要时刻关注市场动态。
了解同行业竞争对手的最新动态、新产品和服务，及时调整公司的战略和业务方向。
此外，密切关注行业政策和法规的变化，确保公司业务的合规运营，避免潜在的风险。
六、不断学习和提升在快速变化的货运行业中，持续学习和提升自身的知识和技能至关重要。
通过参加行业培训、研讨会等活动，了解最新的行业趋势和技术发展，提升自身的专业素养。
此外，多与同行业从业人员交流和分享经验，不断积累行业经验和洞察力。
企业成长的5个策略法则
企业成长的25个策略法则（一）为自己及公司的成长作好准备在经受了创业的艰苦，成功地建立起自己的公司之后，它的成长问题便自然而然地摆在了你的面前。
很多人都以为，创业的初期对于公司的存活来说，是最危险的时期。
然而，事实是，公司的成长阶段可能更显得危机重重，因为它往往是在创业者毫无准备的情况下突显出来的。
那么，这一切是如何发生的呢？公司草创时期需要创业者投人全部心力。
也正因为他们太过忙于筹措各种事务，所以几乎没有时间对公司的前景做一番考察。
他们往往没有意识到，一旦公司业务获得客户青睐，通常需求量就会明显大增。
这样一来，公司业务与创业者都会立即感受到压力。
很多人认为创业者是“控制狂”。
由于公司是他们用金钱和血汗一手建立起来的，所以自然不愿意授权给他人。
他们相信没人能比他们做得更好。
这显然并不正确，事实上创造机会并整合资源以开创新事业的技巧，与拓展事业的技巧不尽相同。
业务的成长需要专业的管理技巧，通常创业者要聘请一些人才以补其不足。
至少，拥有一支由经验丰富的专业人士组成的顾问团，在公司的成长过程中提供指导，能使你获益匪浅。
不过，你仍然需要雇佣另外一些人来制定公司成长的策略、监管及体制。
完美弧度公司的格雷格·李文便清楚地认识到了这一点。
该公司是李文与其父在波士顿创设的，生产棒球帽配件，分销至全美国350家以上的零售店及目录行销网。
该公司最畅销的产品即是“完美弧度”，一种可以在棒球帽上形成弧度的简单配置。
当该产品被市场接受且需求量激增时，李文便向许多比他更懂行的人请教公司的成长之道。
他认为公司的成功正是归功于此。
创业计划是设立公司的重要因素之一，而成长计划更是业务拓展的关键。
成长计划应包括公司整体的成长策略，特定的执行计划，以及执行时所需的资源。
这些资源通常包括：为应付工作量的增长而加添的工作人手，为工作流程制定出标推化的系统或程序，设立管控机制，确定标准值和检查点以监控公司的成长。
该项计划还必须详细说明你打算如何取得运营资本，以及如何为购置新机器与设备筹集资金。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
干散货企业成长之五种攻略
大浪淘沙，吹尽狂沙始见金。
在动荡的市场中，干散货企业如何生存从而得到发展呢？这里，记者撷取了五家企业五种攻略，它们的实践也许能够给业界带来不少灵感。
攻略一：
多种身份灵活变换
香港万邦航运集团主席、前国际干散货协会主席曹慰德曾经表示，干散货船运业的经营模式已发生变化，由于购买船舶所需资金庞大，不少船东现已转型为船务公司。
目前，大部分船舶不像以往由船东独资拥有，而是由具备资本的船舶管理公司和船舶融资公司等拥有。
而海运经营模式的结构性改变，无碍发展前景。
而在实际的市场操作中，像曹慰德描述的企业不在少数。
中远散货运输有限公司（简称中散）就是明例，在其经营实践中，拥有着多种身份。
由最初单一的船东身份向“三位一体”的市场定位转变，即在市场上同时扮演三种角色：船东、租家和经纪人。
在这三种角色中，“船东”是已被业内承认的传统身份；“租家”和“经纪人”则是中散大胆实践的产物，是中散开拓经营领域的创新。
中散租进来的船可以自己经营，也可以转租出去，同样，拿进来的货可以自营，也可以转卖。
同时，中散把自有运力中一部分船龄较大、营运成本较高的船舶以期租方式租出去，获得了稳定的经营收入，达到了“锁定效益、规避风险”的目的。
作为精明的经纪人角色，中散在经营中采用了类似金融领域中的“期货”、“对冲”手法。
“对冲”本身虽然为了平抑风险，但也是要冒风险的，它可不是玩“空手道”。
中散在租入船的同时又租出船，在拿到新运力的同时又转让运力，在寻找低租金的同时也寻求高租金，在力图控制船的同时也在力图控制货，在买货的同时也在卖货，在退出某些市场的同时也进入某些市场。
就是在这进进出出、一买一卖之间，利润之神开始垂青于中散，中散成为敢“吃螃蟹”的勇敢者和成功者。
攻略二：
结盟货主稳定货源
企业最怕什么？当然是没有货源。
而干散货市场的货源其实较为集中于一些大的货主企业手里，与此同时，货主企业也担心市场过于跌宕起伏，因此，与大货主结盟达成双赢协议，或合营企业，或签署长期运输协议，都不失为良策。
2004年3月２日，鞍山钢铁集团公司和中远集团在鞍钢签署了合资经营航运公司的协议。
据介绍，这次中远集团和鞍钢集团共投资5 000万元，各占50％股份，组建中远鞍钢航运有限责任公司，并分别开通鲅鱼圈港至上海港和黄浦港的沿海运输定期散杂货航线，逐步形成辐射东北地区，以服务钢铁行业海上运输为特点的综合性物流。
载重量分别为14 000吨、12 000吨的“鞍山号”和“水城号”两艘货船即将扬帆出海，为中远和鞍钢在国际市场竞争中求得更大的发展做出贡献。
据鞍钢集团总经理刘玠介绍，合作的宗旨是依靠双方雄厚的资
源优势，立足航运主业，开拓以海运为主的围绕钢铁制造业发展的物流产业，坚持国内外贸易紧密结合的经营战略，从而使双方获得持续稳定增长的投资回报。
2004年11月9日，上海宝钢集团公司与中远集团在上海签订30万吨矿砂船运输合同。
中远将为宝钢度身订造两艘30万吨级新型矿石专用船，往返穿梭于中国、巴西之间，为宝钢运送矿石。
据介绍，这两艘巨轮将分别于2008年及2009年下水，每年为宝钢运输约260万吨进口巴西矿石，合同期为20年。
这个长期运输合同的签订，将为宝钢稳定矿石供应和降低运输成本起到积极作用，为中远船队的发展提供货源支撑，同时也将填补中国30万吨级大型散货船运输业务的空白。
攻略三：
看重物流增值业务
目前，世界干散货市场上运输船型日趋向大型化发展，由此对港口水深、港口装卸能力等提出了更高的要求，干散货的港口物流服务需求也随之水涨船高。
在干散货港口物流服务方面，意大利的Coeclerici公司是一个值得借鉴的典范。
Coeclerici物流服务的重要标志是为客户的大宗散货提供过驳及装卸业务。
为了减少货主的成本和提供最佳的空间地理位置和时间上的运输服务，Coeclerici早在1979年就已经开始提供港口物流服务。
目前，Coeclerici共拥有数套不同的港口物流系统来为用户提供不同的港口物流服务。
作为世界著名的干散货运输公司，
Coeclerici的业务范围已不仅仅局限于纯粹的海上运输，而是扩展到物流及贸易方面。
海上运输、材料贸易及港口物流成为该公司的三大支柱。
Coeclerici的物流服务给企业带来了巨大的经济效益。
Coecleric公司于2003年在上海设立了代表处，主要负责离岸物流及相关煤炭贸易业务。
在2005年，Coecleric公司和中国江苏沙钢公司计划合资建造一个浮动码头，该码头位于中国舟山锚地，存储能力为70 000吨，总投资3.6亿美元，Coecleric公司占75%的股份，沙钢占25%的股份，并组建合资公司负责项目的实现。
该浮动码头一旦投入运营可使沙钢每年节约数百万美元的物流费用并优化铁矿石
流通环节。
攻略四：
大力发展多式联运
多式联运能充分发挥各种运输方式的优点和特长，最大限度缩短流通距离，节约货物流通等待时间，降低物流总成本，发挥各种运输工具、运输方式、运输环节在物流供应链中的最佳效果。
法国Louis Dreyfus Armateurs（LDA）公司非常注重多式联运业务的开展，试图发展转运和内陆运输。
该项目的发展背景是：在世界各地沿海的煤矿，虽然出口大量的煤炭，但无法克服水深不足的条件，这一点在亚洲表现得非常突出。
为此，LDA为此类客户提供物流一体化服务，如：在印度尼西亚的Kalimantan投资了一艘浮吊船用于煤炭出口，同时在新加坡设立物流分部。
目前LDA共拥有多艘浮吊船，年处理量达到几千万吨。
LDA签订的多个项目中不仅包括海上运输、
海上转运，还包括贸易，其突出的特点是时间跨度非常长，有的长达20年。
LDA公司在日常经营中采取的是比较温和，既不保守也不激进的战略。
在采取适度发展的同时，LDA这种注重长期发展的项目对于采取温和发展战略是非常合适的。
而注重多式联运，为货主安排全程运输的做法也为LDA公司赢得了不少项目。
攻略五：
供销运产“一条龙”服务
基于航运企业的有利条件，在固定的客户群中选择合适的对象，适时参与流通过程的贸易活动，即：实现航运企业在经营方面的运贸结合。
由运贸结合所产生的“一条龙”供应链能有效地“锁定”海运、陆运流程，增加航运企业的随船货运量，带来货运增值。
德国Krupp Seeschiffahrt公司经营着一支由现代化的散货船组成
的船队，航行于世界各大区域。
值得注意的是：除航运主业以外，Krupp Hoesch International以自身的物流和运输部门为依托，已经建立了一个世界范围的专业化组织结构来满足干散货物流链的各
种需求。
从事这些业务的公司是：Krupp Seeschiffahrt Gmbh和nestrans Logistics GmbH，以及Krupp Binnensehiffahrt GmbH；J.H.Bachmann GmbH；
neska Schiffahrts-und Speditionskontor GmbH；
nestrans Seehafenspedition GmbH；Schulte & Brans GmbH。
Krupp Seeschiffahrt拥有世界上最大的干散货船队之一，将欧洲钢铁工业所需的矿石从世界各地运往鹿特丹；Krupp Binnenschiffahrt 利用其现代化的动力驳船，负责鹿特丹的矿石并运往Duisburg港口；Neska则负责将Duisburg港口驳卸往内陆水域；Panopa Logistik负责管理供应物流中心，包括：通过铁路运输煤；原材料的初加工；装载作业等；Schulte & Bruns负责钢铁成品在Dortmund港的防台储存；Krupp Binnenschiffahrt负责驳船运输和沿岸机动船运输；
J.H.Baehmann／nestrans Seehafenspedition凭借其全球运输网络和各地的办事机构，负责全球市场的供给。
每家干散货企业都可以选择自身适合的经营方法和模式，以上五种攻略只不过是参考，没人能够肯定它们就能够在竞争激烈的干散货市场上笑到最后、走到最后，一切都只能因地适宜、因时适宜、因企业适宜，换句话说，思想经过碰撞才能产生火花，只是希望以上事例能够成为为企业产生火花的那一种叫做催化剂的东西。