整合营销传播期末作业要求
整合营销传播期末考试大纲
整合营销传播期末考试大纲第一章整合传播理论嬗变第一节营销传播观念的发展一、营销传播概念及其发展P2 –P4关键词：概念、传统促销VS营销传播、发展三阶段二、产品推销时期的营销传播P4-P6关键词：生产观念、产品观念（硬性推销派、软性销售派）、推销观念（USP理论、品牌形象论）三、立足需求的现代营销观念P6-P9关键词：营销观念VS推销观念、《营销近视》、4P理论、4C理论、定位观念、CIS理论第二节传统营销传播的困境一、传统营销传播的基本形态P9-P11关键词：广告、销售促进、公关宣传、人员推销二、传统营销传播方式的共性特征P11-P12三、传统营销传播面临的困境P12-P15关键词：10P理论第三节整合营销传播的兴起一、整合营销传播兴起的背景P15-P17关键词：整合营销成为必然的原因二、传播成为实现营销的依据P17-P19关键词：市场环境与消费者明显变化的依据三、整合营销传播的概念P19-P21关键词：美国广告公司协会的定义、普遍的观点、汤姆邓肯、选择最适合自己的传播沟通形式第二章整合营销传播方案第一节整合传播的工作流程一、把我一致性与协同性原则P28-29关键词：一致性、连续性二、构架整合营销传播组织P29-30三、设计策略性的流程规划P30-32关键词：策略性规划的集中化、策略性规划的具体步骤、整合营销传播的媒体和接触特点四、制定完善的计划方案P32-35关键词：三个基本要素（目标战略战术）、零基计划第二节传播目标与战略开发一、战略开发的基础：SWOT分析与市场细分P38-P43关键词：SWOT四要素、排列优先次序考虑的因素、市场细分概念、集中战略、差别战略、细分标准、企业选择目标市场的三种策略二、制定营销传播的目标P44-45关键词：传播目标、行为目标三、信息策略与传播组合P45-46第三节战术管理与系统优化一、整合系统的优化与协调P47-P50关键词：整合营销传播部门的任务、双向沟通纬度、内部营销、激励员工士气、内部沟通的交流过程集中三方面、整合必经四阶段二、资金支持与费用预算的基本方法P50-53关键词：销售百分比法（毛利百分比VS销售百分比）、目标任务法、投资收益法（边际分析）、竞争对比法三、传播效果的测试与评估P53-P55关键词：预先测试和绩效评、评估三方面内容、采用方法第三章整合分析传播过程第一节营销传播过程与互动一、一般传播模式在营销传播中的应用P62-65关键词：营销传播模型（科特勒九要素）、反应层次模型二、营销传播过程中的噪音与干扰P65-P68关键词：信息干扰产生的原因、信息干扰的类型、为确保信息传播中的一致性需发挥的促进因素三、双向互动的营销传播过程P68-P71关键词：寻求有目的的对话、汤姆邓肯的5R五个要素第二节消费行为及认知转变一、消费者的品牌决策过程P71-74关键词：问题确认、信息收集、选择评价、购买决策、购后评价二、消费行为的外部影响因素P74-77关键词：人际因素（五类）、非人际因素三、消费者认知反应模式P77-80关键词：认知反应法（三类）、推敲可能性模型（加工信息的动机与能力、说服或态度的改变的两个基本路径）第三节基于对象的传播模式一、人成为营销传播过程的主导因素P81-P83关键词：营销规划及营销流程图3-5、消费者的主导地位的主要表现二、传播对象的价值凸显及其影响P83-P85关键词：消费者的选择性信息接触（选择性注意理解记忆）、传播动因的转变三、新型的营销传播模式P85-P87关键词：由客户所创建的接触模型、约略模式第四章品牌与消费者关系第一节整合营销的终极追求一、品牌观念与品牌基本内涵P94-P96关键词：产品、名称、商标、邓肯的品牌定义二、品牌视角与品牌认同P96-P101关键词：品牌视角六个层次、品牌认同四个概念（品牌就是产品、企业、人、符号）三、构建以品牌为中心的整合体系P105-P106关键词：围绕品牌规划整合传播体系需注意的三方面、整合营销传播战略构架的宏观模式第二节品牌形象与品牌资产一、品牌形象的含义P107-P108关键词：品牌形象的三个主要特征、品牌形象会受到三方面的影响二、品牌资产的价值评估P108-P110关键词：品牌知名度、品牌认定度、品牌联想和忠诚度、判断指标的两个方面三、品牌价值优化与资源整合P110-P112关键词：企业价值链理论第三节建立稳定的消费关系一、品牌关系的内涵剖析P112-P115关键词：品牌关系中相关利益群体的存在层级图4-5二、建立品牌关系的基本前提P119-P124关键词：可盈利品牌与顾客的关系（五方面）、顾客从品牌关系中所获的具体利益（四方面）三、整合营销传播造就品牌关系P124-P125第五章媒介形态与接触点第一节媒介形态的发展变化一、印刷媒体广告形态P132-P133二、电波媒体广告形态P133三、户外媒体广告形态P134四、媒体的延伸与互动广告的发展P135-P137关键词：互动广告的定义、互动广告与传统广告的区别第二节品牌接触的多种途径一、接触不再仅仅是媒介信息的传达P138-P141关键词：互动式媒体、媒体接触和非媒体接触二、接触点无时无刻无所不在P141-P143关键词：对接触的看法、品牌接触点第三节有效管理不同接触点一、计划内信息与计划外信息P143-P145关键词：产品信息和服务信息、计划内外信息二、接触点管理的可控性与不可控性P145-P149PS:论述题A：P26 四道题之一论述题B：P92 3\4\5\6四道题之一案例分析题：第五章“接触点”。
整合营销期末作业完整版
2010-2011第一学期整合营销传播期末考查题一、案例分析案例一：法国经典矿泉水Perrier在美国的销售1、Perrier矿泉水现有营销策略对它的品牌有什么样的影响，是否对其发展完全有利？Perrier矿泉水现在的营销策略主要是利用广告塑造一种健康的品牌形象，从渠道上，从高级专卖店转移至一般超级市场，一定程度上表明尽管其产品比较贵，但其目标顾客并不是只针对少数富裕客户，作为快消产品，其希望产品能渗透到每一个阶级。
此外，Perrier 矿泉水T恤和海滩巾相继上市，各种Perrier矿泉水所支持的全国性活动也不断举行。
通过各种各样全国性的活动有效地使品牌及产品渗透到生活，再利用历史上的名人，分别录制不同的广告词，更加有效地提高品牌知名度。
这些营销策略提升了Perrier矿泉水品牌渗透力及其在美国的知名度，这些方面对其发展十分有利，但是，Perrier矿泉水售价太高，许多人仍会对此望而却步，对于一般消费者来说，Perrier矿泉水不是生活必需品，其存在众多替代品，消费次数会较少。
2、饮料行业营销成功的关键因素是什么？一、企业形象非常重要，好的品牌形象及社会形象，容易得到消费者对于产品的肯定，对于品牌的认同。
在相同条件下，消费者自然根据已经形成的消费偏好和思维定势，选择该企业的产品。
如：王老吉的成功营销事例。
二、产品本身的包装、口味、价格等因素也对营销成功起关键作用。
饮料属于快消品，消费者选择一般比较感性，只有产品本身各方面做好了，才能立于不败之地。
三、进行市场细分，确定目标顾客。
因为产品并不一定适合全部消费者，因此必须进行市场细分，根据不同消费需求提供不同产品，才能达到最理想的销售状态。
3、在整合营销中，促销手段的地位如何，应当如何使用？促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
促销手段作为一种有效的营销传播工具，在实际中得到了普遍的运用。
整合营销传播课程标准
《整合营销传播》课程标准课程名称：整合营销传播适用专业：高职高专市场营销类专业总学时数：48学时总学分数：3学分一、课程概述（一）课程性质本课程是为市场营销专业学生开设的专业课。
这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，尤其是整合运用各种营销传播工具的能力。
本课程的教学目的在于通过对整合营销传播理念与思路的学习和理解，通过对各种营销传播工具的认识和运用，使学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。
提高学生的创新能力和实践能力的作用。
（二）课程定位本课程开设在市场营销专业的第四学期，是在学习市场营销、广告策划、促销技能训练、商务谈判与沟通、公共关系等理论与实践课的基础上延伸出来的一门专业技能课。
整合营销传播主要从营销传播的角色来提升学生的沟通与策划能力。
（三）课程设计理念本课程的设计是以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，以任务为驱动，使学生系统地掌握整合营销传播的概念与运用思路、各种营销传播工具的特征与运用、整合营销传播计划的策划与实施。
了解营销传播的基本原理和主流媒介如报纸、杂志、广播、电视、户外媒介、互联网等的特征。
本课程的教学采用教师讲授、小组讨论、案例分析等方法，培养学生处理企业中营销传播的实际能力。
二、课程目标（一）专业理论知识目标具有应用整合营销传播解决企业市场营销问题的思路和方法，对传播的基本原理和过程、以及主流媒体的特征及其运用场所方法等有较深入的领悟。
（二）职业专门技术能力目标具备运作策划整合营销传播和撰写整合营销传播方案的能力（三）职业关键能力目标1.沟通与策划能力；2.分析与解决问题能力；3.综合运用知识的能力；4.营销传播人员的专业态度三、课程内容标准：根据本课程的性质、任务、教学目标，基于企业整合营销传播工作任务的实践需要，本课程教学内容有整合营销传播概念及其形成背景、传播学的基础理论、整合营销传播的战略（计划）框架、品牌与消费者关系、媒介形态及特点、广告策略及其管理、促销中的偏好建立、数据库与直接营销、公共关系与宣传策划、人员推销、整合营销传播方案等十一类教学内容部分，各部分教学内容和要求如下：（一）整合营销传播概念及其形成背景【基本内容】整合营销传播的定义、营销传播观念的发展的历史、传统营销传播的困境及整合营销传播兴起的背景、当前整合营销传播理论发展所面临的障碍【重点】整合营销传播的定义的理解、整合营销传播兴起的背景【难点】整合营销传播兴起的必然性【教学要求】通过讲述法、比较法、案例分析法等教学方法，激发学生学习整合营销传播理论的热情和兴趣，了解营销传播理论的发展历程，掌握整合营销传播产生的必然性以及对市场营销理论的贡献。
整合营销大作业
试论“以传播手段塑造一致的企业形象”营销策略整合营销传播理论，在美国兴起后，被广泛的应用在商业和市场营销的理论。
近年来，整合营销理论在中国也得到了广泛的传播，一度出现“整合营销热”。
整合营销传播一方面在广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则将企业统一的传播信息传达给消费者。
作为整合营销传播之父的唐·E·舒尔茨教授认为：“整合营销传播是一种战略管理过程，是制定，优化，执行和协调性评价，可以衡量品牌传播计划，有说服力，这些活动的受众包括消费者，顾客，潜在顾客，内部和外部受众及其他目标”。
它将重点放在商业过程上，深刻分析消费者感知状态和品牌传播状况，最重要的一点是它隐含地提供了所有广告投资活动机制的评估，因为它强调消费者和顾客对组织的当前及潜在的价值。
一、海尔文化传播理念海尔文化”可分为表层、浅层和深层三个层次。
表层即物质层，如企业的建筑物、技术、办公室的布置等看得见的行为方式，浅层是各种策略的规范，如海尔的发展战略、经营目标体系、人事晋升与奖励制度等;深层是理念，反映企业的发展思路和总的经营指导思想，如海尔精神、海尔作风、海尔管理模式等。
三个层次中，理念是关键，它对一个企业的兴衰起决定作用。
正如海尔的老总张瑞敏所说:“理念的领先几乎决定企业的命运，可以这样讲，没有思路就没有出路。
”“海尔文化”中主要蕴含的六种理念:1、管理理念。
海尔人认为企业发展的关键在于人，而每个人能否充分发挥自己的活力和创造性，又取决于对人的管理。
他们认为，最有创造力的管理不是在一个个条条框框中，而在人的自由的、积极的发挥中。
海尔寻找的是使企业最大限度发展的管理体系。
海尔正是因为有了管理理念的领先，才有了几乎每天都有的生产、技术以及服务意识的创新。
2、质量理念。
海尔从创业起就开始培育“海尔文化”，在创造高质量的产品的同时，也造就了优秀的企业文化。
用“海尔文化”去创造人，然后创造名牌的工程已成为海尔模式，“要么不干，要干就要争第一”的观念，使海尔无论干什么工作都要争最优创最佳，永不满足，追求卓越;“精细化、零缺陷”的质量观念从一开始就在思想上消灭二等品，使员工的质量意识得到升华。
整合营销传播 课程考核大纲
整合营销传播课程考核大纲一、适应对象修读完本课程规定内容的广告专业本科学生；提出并获准免修本课程、申请进行课程水平考核的广告学专业本科学生；提出并获准副修第二专业、申请进行课程水平考核的非新闻传播学本科专业的学生。
二、考核目的考核学生对整合营销传播的基本概念、知识和理论的学习和掌握情况，在此基础上，进一步考察学生理论联系实际的思维与能力以及能否运用所学理论知识对整合营销传播实务中的现实情况和相关问题进行合理解读和深度剖析并提出解决问题的方法。
三、考核形式与方法动态形成性综合测评方法。
平时课堂出勤、课堂互动表现、团队作业、专题报告等，加上期末综合考核（项目报告或开卷考试）。
四、课程考核成绩构成平时占40%，期末综合考核占60%。
总成绩（100分）=平时（40%）+期末试卷考试（60%）。
五、考核内容与要求第一章整合传播理论嬗变现代营销观念与推销观念有何不同？USP理论与品牌形象理论的异同？传统营销组合包括哪些内容？它们各有什么特点？如何理解传统营销传播的共性特征？传统营销传播在新的市场环境下面临哪些困境与挑战？试分析语言接受与视觉接受的差异？如何理解“营销即传播，传播即营销”？谈谈你对整合营销传播观念的理解？第二章整合营销传播方案整合营销传播会带来哪些观念的转变？整合营销传播的策略性规划流程？零基计划的基本含义与实施过程？SWOT分析的主要内容？目标市场选择的三种战略？如何制定整合营销传播的目标？简述四种费用预算方法的优劣？广告效果测试与评估的主要内容？第三章整合分析传播过程营销传播过程干扰因素产生的原因？有目的的对话包括哪几个基本要素？结合实例谈谈消费者的品牌决策过程？联系消费者行为的人际影响要素，思考企业在营销过程中应当注意的事项？根据推敲可能性模型，指出消费者对信息的不同反应和加工方式之间的区别？什么是受众信息接受的选择性接触机制？包括哪些内容？传播动因的转变主要表现在哪两个方面？分析新型营销传播模式与传统营销传播模式的区别？第四章品牌与消费者关系整合营销传播的终极追求是什么？完整的品牌视角包括哪几个层次？如何认识品牌与品牌资产？如何品牌与消费者稳定关系的维持？品牌认同的四个概念？品牌更侧重于一种情感体验还是一种利益承诺？品牌形象的影响因素？建立品牌关系的基本前提？第五章媒介形态与接触点比较不同广告媒体并指出其优缺点？网络互动广告的主要优势表现在哪些方面？如何理解“接触”观念的基本含义？怎样理解接触在整合营销传播中的意义？大众传播在消费品牌接触中的局限性主要表现在哪些方面？顾客与相关利益者的品牌接触的类型？计划外信息是否比计划内信息更有影响力？不可控信息管理应注意哪些问题？第六章数据库与直接营销常见的数据库有哪些？数据库关系管理可分为哪几个阶段？数据库营销的主要步骤？直接营销的基本含义？直接营销应该考虑哪些问题？结合案例分析直接邮寄营销方式的运用？如何理解直接营销在整合营销传播中的意义？直接营销的发展趋势？第七章广告策略及其管理销售目标与广告目标的区别？广告目标是如何确定的？谈谈定位的基本概念与核心价值？不同广告表现符号具有什么特点？是从媒体边际效益角度分析广告信息对受众的影响？如何理解广告衰减和有效展示？广告内容与媒体形式的关系？第八章促销中的偏好建立销售促进的基本含义、作用于功能？品牌与消费者之间购买关系有哪些类型？针对大众消费者的促销类型有哪些？销售促进的局限？销售促进策划的基本步骤？如何将销售促进与其他传播方式整合运用？第九章整合运用公共关系公关宣传对品牌形象塑造的意义？公共关系与广告的差异表现在哪些方面？公关与销售促进的区别？营销公关的主要作用有哪些？如何理解被动营销公关？公共关系在整合营销传播中扮演什么角色？公关计划的基本步骤？不同的公关实施手段有何特点？第十章网络营销传播形态网络传播与传统传播方式的区别？为何说传统网络广告只是网络广告的初级形式？搜索引擎广告包括哪些形式？谈谈你对博客广告的认识？结合实例分析冠名赞助活动对企业营销的价值？虚拟社区的含义及特征？从企业角度谈谈虚拟社区广告营销的价值表现？虚拟社区如何帮助消费者在集体议价中获益？第十一章设计达成视觉效果设计的视觉元素包括哪些？其对设计效果有何影响？结合实际设计案例谈谈提高视觉传达效率的途径？为何说设计能够提高产品的附加值？工业设计在整合营销传播中的作用主要表现在哪些方面？环境设计与产品设计的区别？商业场所的环境设计包括哪些方面？结合实例分析如何将展会设计与事件营销相结合？第十二章整合营销传播发展趋势整合营销传播实施的主要障碍有哪些？为何说整合营销传播是社会属性与商业属性的统一？比较分析营销传播信息传播取代模式和累计模式的异同？整合营销传播为什么是对传统观念的一种延展和综合？提出“整合营销传播首先是一种观念”的意义何在？整合营销传播压球传统的组织模式与结构应发生怎样的转变？你同意“未来发展就是整合”的说法吗？为什么？。
营销策划作业要求
营销策划作业要求第一篇：营销策划作业要求《营销策划》作业要求:1、选择一个行业。
建议选择自己关注的、感兴趣的行业。
2、比较有影响力、有特质的行业。
如汽车、家电、金融、电商、物流等等。
3、设计一个在某行业中的企业，即设计一个主体。
虚拟或真实的企业都可以。
4、对于企业的品牌策划。
从VI体系或CIS策划。
5、从整个行业的研究或分析，通过对内部的数据进行组合，如资本、产品、品类、成本等5、结合内外分析，对市场进行基本研究、规划，如竞争对手、替代品。
6、STP分析7、在4S或4R或4C基础上的营销组合（可产品、渠道、资金等）。
侧重快速回款、快速铺货、快速提高品牌知名度、打击竞争对手。
8、广告、公共关系的策划（预算、投放）。
实现基本战略目标的支撑体系，如人力资源等。
9、不少于1万字，放假前交。
10、融合所学的专业课程，最后形成一份商业策划书或营销策划报告。
PS：1、成绩以此为基础。
算考试成绩的哟2、由于后期大家不一定在学校，所以本班的作业，大家尽快做完，尽快交，越早越好.第二篇：营销策划要求新产品推广上市的方案格式1、前言（简要说明策划的目的、原因、策划书概要）2、市场分析（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）3、新产品swot分析4、产品核心利益点分析5、产品定位-----对产品核心利益点透彻分析、准确定位6、推广目标（能达成什么目标？新产品的销售情况，必须要有数据）7、推广策略（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择、建议按照活动进度安排顺序）8、经费预算9、效果评估市场营销策划书的基本结构P15• 青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛，是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。
• 公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。
整合营销传播(1)
整合营销传播(1)整合营销传播Integrated Marketing Communication学习目的和要求1、掌握促销的基本含义和本质特征2、掌握促销传播的基本原理3、掌握整合营销传播的基本含义4、了解广告宣传的特点及广告策划的内容5、了解营业推广的基本特征和主要手段6、了解公共关系的基本概念和主要方法由于现代市场营销活动是在广泛的地域范围和复杂的人际关系为背景的社会化大生产条件下进行的，所以仅有优质的产品，合理的价格和适当的渠道，并不一定就能立即招来大量的顾客。
因为在商品经济的大千世界中，他们并不一定会对某一企业的产品及其有关情况引起注意，甚至会闻所未闻。
这就需要企业采取各种有效的方法，把企业的有关信息传递给自己的目标市场，以引起消费者的注意，激发他们的需求欲望，吸引他们购买企业的产品。
这一系列做法及其策划，即为企业的促销组合。
第一节促销的本质及整合营销传播促销的本质与功能促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。
它一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动。
促销的本质是通过传播实现企业同其目标市场之间的信息沟通，所有的促销活动无非有以下一些基本功能。
（一）告知功能促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众，使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，将企业的产品或服务纳入其选择范围。
一般来说，消费者比较喜欢购买他们所了解的产品，若他们对某一企业的有关信息知道得越多，选择该企业产品的可能性也就越大。
（二）说服功能促销活动往往致力于通过提供证明，展示效果、解释疑虑和表示承诺等方法来说服消费者，加强他们对本企业产品或服务的信心，以促使其迅速采取购买行为。
一般来说，消费者在购买决策犹疑不定的时候，很希望能有新的信息来帮助他作出决策。
《新媒体营销》期末大作业要求
2020-2021学年第二学期《新媒体营销》期末大作业
一、目的
1.引导学生专业视角的主动观察动手能力
2.培养学生对新媒体营销的整体感知
3.培养总结学习展望及创新思维
4.项目的汇报、展示技能的培养
二、内容
从以下三个方面总结和展示自己学习完这门课程后的收获：
1.总结本学期学习《新媒体营销》这门课程，你印象最深的是哪块知识，关于这门课程是否有你自己的想法？
2.结合实际某个行业新媒体营销案例进行分析，其中有什么特点，有什么可供我们学习的地方。
3.结合兴趣点谈谈自己与新媒体营销的接触，你觉得未来新媒体营销又会是怎样的？
三、要求
1．以个人为单位，每人一份
2．可配图，word不少于2000字，电子档提交至腾讯课堂作业提交处
3．完成时间：7月6日（周二）12:00点前。
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宁波大红鹰学院
2015-2016学年第二学期
2013级本科广告学专业《整合营销传播》
期末考试试卷（A卷）
考核方式：大作业
题目：“娃哈哈C驱动”饮料整合营销传播品牌策划方案
要求：
1.围绕“娃哈哈C驱动”饮料进行品牌环境、市场背景调查、消费者行为分析，在此基础上分析其品牌传播活动的条件和基础、消费者行为和心理。
2.根据调查的资料，独立完成品牌活动策划方案，不得抄袭，引用资料不超过总字数的20%。
3.文字通畅，结构完整，逻辑缜密，段落清晰，每出现病句扣3分、错别字（包括标点符号）扣1分。
4.根据“娃哈哈C驱动”的品牌环境、定位、品牌风格、竞争环境等要素综合分析，提出品牌传播活动策划的策略、创意、内容、流程和媒体投放。
5.提交A4纸质打印稿一份，并附电子文档，完成截止时间为2015年6月23日上午12：00.
要求：
标题：小一号字、楷体、居中、加粗；
一级标题：四号字、宋体、加粗、1.5倍行距；
正文：小四、宋体、1.5倍行距
评分标准：（共计100分）
1.按照规定要求，从品牌环境、定位、品牌风格、等要素出发，制定品牌传播活动策划方案，思路清晰、完整；（30分）
2.活动策划内容完整，策略明确，有一定的独特创意；（20分）
3.结构清晰，逻辑严密，语言通畅；（25分）
4.活动策划方案切实可行，具有可操作性，无错别字和病句；（15分）
5.独立完成，不得抄袭。
（10分）。