创建强势品牌：长期品牌战略
如何创建强势品牌
如何创建强势品牌课程描述：品牌是产品的“烙印”，品牌营销逐渐成为市场营销的主流。
然而，市场上没有好品牌与坏品牌之分，只有强势品牌与弱势品牌之别。
强势品牌能够给顾客留下深刻而清晰的印象，而弱势品牌则是模糊而短暂的。
想要让客户牢牢记住你的品牌吗？本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何创建强势品牌，并为您提供有效的方法与流程。
解决方案：品牌是产品的“烙印”，品牌营销逐渐成为市场营销的主流。
然而，市场上没有好品牌与坏品牌之分，只有强势品牌与弱势品牌之别。
强势品牌能够给顾客留下深刻而清晰的印象，而弱势品牌则是模糊而短暂的。
想要让客户牢牢记住你的品牌吗？下面我们从实战经验中给大家总结一些方法技巧，以便大家参考借鉴。
在前面的课程中，我们分别从“建立个性化视觉识别系统”、“打造细分市场第一名”、“进行品牌强势传播”三个方面对如何创建强势品牌进行了讲解。
对一个初露头角的品牌来说，加深品牌视觉印象是最主要的。
我们推荐使用VI视觉识别系统，目前有许多设计公司都能够帮助企业建立VI系统，我们结合案例中的情况，回顾一下简单的操作：第一、鲜明突出的品牌名称和商标。
这是品牌视觉形象的第一步，企业需要品牌名称、商标和口号来将品牌有形化。
第二、品牌视觉符号系统性。
建设企业VI系统，品牌商标、广告宣传、企业画册、办公环境、员工着装、证件、名片、订单、合同、内部资料，甚至是水笔、便签纸、水杯等处处体现着企业对品牌建设的重视，这些细节上的视觉符号更需要体现系统性、一致性，突出企业品牌形象。
第三、准确传达行业特征和企业理念。
创建强势品牌有一个准确的定位，成为某个细分市场的第一是关键。
顾客总是能够轻松记住“第一”的品牌，而很难记住这些行业的第二名。
所以企业需要努力寻找成为某个行业，或者是细分行业的第一。
首先，进行合理品牌定位。
合理的品牌定位能很好的节约品牌推广成本，让营销活动事半功倍，主要包括三个部分：第一，进行目标客户分析，企业需要了解目标客户的需求、价值属性以及决策流程。
品牌战略规划之四大主线
杰 信 多 年 从 事 品 牌 战 略 咨 询 和 研 究 表 明 ，要 高 效 创 建
强 势 大 品 牌 ，关 键 是 围 绕 以 下 四 条 主 线 作 好 企 业 的 品 牌 战 略规划 与管 理工 作 ：
此 ，对 立 志 创 建 强 势 大 品 牌 的 中 国 企 业 而 言 ， 先 要 研 究 清 楚品 牌战 略管 理究竟 管什 么？
身 的研 究 范 畴 、 企 业 的 品 牌 战 略 管 理 工 作 有 其 独 特 的工 作 职 责 与 内容 。 这 就 像 一 个 国 家 要 制 定 宪法 ，然 后 个 人 和 组
织 （ 府 、企 事 业 单 位 、社 会 团体 … … ）在 宪 法 的 制 约 和 政
宪 法 精 神 的 指 引 下 展 开 日 常 的 政 治 、 经 济 、 社 会 活 动 ， 在
略 规 划 与 管 理 的职 责 与 工 作 内容 究 竟 是 什 么？ 品 牌 战 略 规
划 的 职 责 与 内容 就 是 制 定 以 品 牌 核 心价 值 为 中 心 的 品 牌 识 别 系 统 ， 然 后 以 品 牌 识 别 系 统 统 帅 和 整 合 企 业 的 一 切 价 值 活动 （ 现 在 消 费 者 面 前 的 是 营 销 传 播 活 动 ） 同 时 优 选 高 展 ， 效 的 品 牌 化 战 略 与 品 牌 架 构 ，不 断 地 推 进 品 牌 资 产 的 增 值 并 且 最 大 限度 地 合 理 利 用 品 牌 资 产 。 品 牌 识 别 系统 、 品牌 化 战 略 与 品 牌 架 构 就 好 像 宪 法 ，企 业 的 营 销 传 播 活 动 就 像
有 不 少 业 内 人 士 认 为 品 牌 战 略 规 划 与 管 理 就 是 营 销 策
品牌管理考试要点
1、品牌：是一个“名称、专有名词、标记、符号，或设计，或是上述元素的组合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使它们与其竞争者的商品与服务区分开来”。
2、品牌元素:形成品牌识别并使之差异化的这些不同部分，被称为为品牌元素。
如品牌名称、URL、标识、符号、形象代表、品牌口号、广告曲、包装和符号。
3、产品具有五个层次的意义：核心利益层是指消费者通过消费产品和服务来满足其基本的需求和欲望。
一般产品层是指产品的基本外观，包括对于其功能来说绝对必要的那些属性特征，但不是显著的特征。
这是一个基本的、朴素的、能够圆满地实施产品功能的产品外观。
期望产品层是指购买者在购买产品时，期望能获得的一系列产品属性或特征。
延伸产品层是指产品区别于竞争对手的其他属性、利益，或与之相关的服务。
潜在产品层是指产品最终将要经历的各种延伸和转变。
4、一切都可以品牌化吗？品牌最终是在消费者心目中安家落户的东西，品牌化过程的关键是要让消费者认识到品类中不同品牌之间的差异。
普通品牌也能被商品化:咖啡 (麦氏)、香皂 (象牙)、面粉 (金牌)、啤酒 (百威)、食盐(莫顿)、燕麦(桂格、腌菜 (沃斯客)、香蕉(奇基塔)、鸡肉 (珀杜鸡)、菠萝(都乐)，甚至水 (巴黎水) 。
5、品牌化的挑战和机会：(1)精明的消费者:消费者和企业对营销及其运作越来越熟悉，要求也日渐苛刻。
以情感打动顾客。
（2）品牌扩散：企业出于细分市场、分散风险、提高与广告商的谈判能力、进入零售店的门槛低等考虑，进行产品和品牌的延伸，新品牌和新产品不断涌现；（3）媒体的零碎化：电视网络广告成本上升，广告时间狱显混乱，媒体广告零碎，技术的进步可以使人们方便的过滤广告；（4）竞争的加剧：全球化、低价竞争者、品牌延伸、放松管制；（5）成本的增加（6）强烈的利润要求：由于金融市场的压力和噶及管理层的要求，营销人员必须达到高额的短期利润目标。
6、基于顾客的品牌资产：顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。
品牌规划思路
品牌规划思路
品牌规划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略。
●品牌规划内容
1、以核心价值为中心的品牌识别体系，
2、规划品牌识别统帅企业营销传播活动的基本战略，
3、品牌延伸战略与品牌架构规划，
●品牌核心价值五大原则：
1、高度的差异化
2、富有感染力
3、与企业资源能力相匹配
4、具备广阔的包容力、扩张能力
5、有利于获得较高利益
●流程
第一步、品牌诊断和定位
第二步、品牌愿景和目标
第三歩、品牌核心价值
第四步、制定品牌中长期战略
第五步、品牌机构人才
第六步、品牌传播推广
品牌传播与推广的原则：
1、合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、网络营销、关系营销等。
2、根据目标客户的触媒习惯选择合适的媒体。
3、要遵守聚焦原则。
4、要持久、持续。
第七步、维护品牌
第八步、策划品牌延伸
_END_。
品牌建设：构建强势品牌的7个步骤
品牌建设：构建强势品牌的7个步骤引言在当今竞争激烈的市场环境下，品牌对企业的重要性不可忽视。
一个强势的品牌能够提升企业形象、增加市场份额，并保持竞争优势。
本文将介绍构建强势品牌的7个关键步骤，帮助企业实现成功的品牌建设。
步骤一：明确目标和定位首先，企业需要明确自己的品牌目标和定位。
这包括确定它想要传达给消费者的核心价值和主张。
通过分析目标市场和竞争对手，企业可以找到自己独特的定位点，并确定适合该定位点的目标群体。
步骤二：塑造独特身份一个强大的品牌需要有自己独特的身份。
在这一步中，企业需要定义自己的品牌形象、价值观和信念，并保证其与公司战略一致。
通过塑造一个有吸引力且与众不同的形象，企业可以更好地吸引消费者并获取他们的忠诚度。
步骤三：设计出色的品牌标识品牌标识是一个企业在市场上的代表。
它可以是一个标志、一个标志性的颜色或配色方案，以及与公司文化相符的元素等。
设计出色的品牌标识需要考虑可视性、易记性和对目标受众的吸引力。
步骤四：创建一致的品牌体验为了构建一个强势品牌，企业需要确保提供一致且卓越的品牌体验。
这包括在产品、服务和沟通中传达统一的信息，并提供高品质和个性化的用户体验。
通过创造积极而一致的消费者感知，企业可以树立良好的品牌声誉。
步骤五：有效地传播品牌价值传播是品牌建设不可或缺的一部分。
通过策划和执行战略营销活动，如广告、公关、社交媒体营销等，可以将品牌价值传递给目标受众。
有效地传播品牌价值有助于增加知名度并扩大影响力。
步骤六：建立客户关系建立与客户之间稳定且积极的关系对于构建强势品牌至关重要。
通过提供优质的客户服务、建立个人化的沟通渠道以及积极参与社交媒体互动，企业可以与客户建立深入的连接，并获得他们的信任和忠诚度。
步骤七：持续监测和调整品牌建设是一个持续不断的过程。
企业需要定期监测品牌表现并根据市场反馈进行调整。
通过评估自身的品牌实力和竞争环境，企业可以及时做出改进并保持竞争优势。
结论构建强势品牌需要有系统性、战略性和持续性。
品牌4S战略高效构建强势品牌
我仇 在为蒙牛 划 ’ 策 香聚’水饺品牌肘 ． 我们通过 强 力的品牌形象设别，包装设计 卖点提 炼等完破了高效有力 有
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垂
模 Leabharlann 亘 口 商 费者认定的品牌价值是与品牌在弛 们 中的位发相对应的 位寰越高价值 越高 消费者厚意主付的价格就越高 ． 心
位 越１价值越低 消费者愿意 支付的价格就趣低 很多晶牌威 功 在 成功的位攻表达 这就是绝 大多 高 品牌成 玫 匠 就 于 数 端 功的秘诀 ｒ 我们在 为宏太化工 团连行咨询时 就通过品牌在客 户 中有力清晰的位攻表达 提升 了品 卑 集 心 价信 和企业规
恨 多品 牌运怍 是 爬到梯子的顶端才发现梯 子 靠错 ７墙｝
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我们的品 ｊ 牌１值上百亿． ＝ ｝ 累计投＾数十亿．３ 度全方 ６ ０ 位运作了２年。 ｏ ．这样的言论在某种程度实现了跨国企业在
中国不战而 人之兵的觇略扁 舟 事实上成功者 总 放 困难 以达到阻止竞争者韵 战 恐吓 ，乎品牌运作是一件 非 屈 揖１ 是 略 ｆ Ｊ 常＾ 非常力 能运作的事情 或者将 品 所 牌运作复 杂到 能自拔曲境地 如果 品 不 牌本身很复 杂 复杂到常＾难以掌握 那
几乎所 有｛业的品牌建立都需要正确 的 系 关 人表 迭 在有些行业 正确的关系 人表 达恰恰 是品牌成功的美键 断 在
最 们在为饭店 银行和航空公司进行营销咨询 服务 就通过强有力的关系＾表达提 升完善了品牌在消费看心 中 的感 受．
所谓 ’ 品 。 指 产品表达 到位 产 好 是 很 多 自 为 有最好的产品 ． ＾ 认 拥 觉得笺到器后韵人 非我莫 属
而裢鲜倒
这只是 想 Ｉ 幻 每年成千上万 的人因为 有理解这一点 没
ws关于企业品牌战略的案例分析DOC20
ws关于企业品牌战略的案例分析DOC20萨尼威投资治理顾咨询公司董事长刘亚军作为专业治理咨询公司，我们在为国内企业提供咨询服务的过程中接触了大量案例，深切感受到多数企业关于品牌战略缺乏认识，尚未意识到品牌战略是企业经营战略的重要组成部分，是企业在市场竞争条件下竞争力的核心因素，未能正视品牌战略的关键意义与实际作用。
而关于品牌战略的全局性、系统性、长期性更是缺乏认识。
常常将品牌与名牌、商标、广告、商号、口碑等同起来，甚至视为可有可无的虚幻之物，走入经营误区，支付惨重的成本代价。
一．正确制订企业品牌战略是经营成败的关键品牌是什么？品牌不仅仅是商标与符号，也不仅仅是产品与形象，品牌构成了产品、消费者和企业三者之间的社会关系。
国际商业治理类的词典中，对品牌的注释为：“一个名称、标志或象征，能够用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”。
也确实是讲，品牌是企业为使自己的商品区不于其它企业商品所作的专门标志，是企业形象特点最明显的外在表现。
闻名的品牌不仅是企业无形的资产，能给企业带来直截了当的和长远的经济效益，表现为企业本身和企业经营活动的价值，而且是社会的宝贵精神文化财宝，对社会大众的思想意识和生活观念产生着重要阻碍。
事实上，目前许多企业对品牌战略的明白得尚处于表象时期，往往动则声称自己要实施品牌战略，但具体品牌战略是什么？与企业战略是什麽关系？与具体的生产经营活动有何联系？如何规划？如何实施？企业并不清晰。
往往只是设计一套VI或创意几句品牌口号。
而更多的企业则全然忽视品牌战略规划，思维仍旧停留在90年代初期那种运作“点子”、炒做“概念”的水平，将品牌战略规划等同于营销策划、广告创意、公关及促销活动，以此诱导市场和消费者。
在这种认识水平指导下，一些企业领导人将品牌战略明白得为一种追逐短期行为、短平快效益、甚至起死回生的灵丹妙药。
1999年，西北某民营企业兼并了一家国有化工企业，通过资产重组，组建了“达益丰（化名）科技股份有限公司”，打算包装后在“创业板”股票上市，通过发行股票募集资金实现快速进展。
浅谈城市公交企业如何建立强势品牌
不间断 的职业道德规 范教 育 ，精 心营造争 当文 明职 工 、争做服务标兵 的环境 氛围 ，充 分展示大公交 的
良好企业形象 ，让市 民从心里感 受真正的 “ 暖公 温
“ 心”的开始 。
品
、
开展活动 “ 植入” 。历年来 ，乌鲁木齐市公共交 通集 团有 限公 司延续数年 开展 的 “ 五项服务承诺 ” 、 “ 双零 ” “ 、 四优 ” “ 车爱车” “ 、 整 、 十佳驾驶员 ” 、
牌 业还应 当建立
一
服务操作规范 ，给乘客带来信任度 。同时 ，企
２ 创 新 品牌 实现 方法
公交企业应 当不断挖掘其产品 的附着价值 ，应
通过 多种渠道宣传 、包装 ，并策划公众 感兴趣 的话 题 ，引导乘客关 注公交品牌。
（）“ １ 真刀实枪”推广先进操作法 。推广先进操
作法就是引导全体员工针对公交服务产 品进行 创造
１ 确定 品牌 目标 战 略
节完善在三者中是最主要的。如果 车辆起步时做到
“ 四报” （ 报车次 、报车走 向、预报下站 、报 到站 ） ，
务 品牌就在一种 “ 置入式 ”营销 的氛 围里 ，将 服务
领域的需求 、满足方式等元素整合人服务 品牌 的运
车辆行驶 中做到 “ 四稳 ” （ 起步稳 、停车稳 、转弯 稳 、行车稳 ） ，尽力做好服务细节 的连接和完善 ，乘
交” 。
１１ ０ ０辆公交车实施视频管理 。与此同时 ，在 车厢设
施 中的 电脑报站器 、电子显示屏 、车载 Ｔ Ｖ、老年人
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1988～ 1990年王者
伏特加
1979年皇冠 风格
1980年皇冠 向高端市场
进军
1981～ 1983年价值
/品质
改变品牌定位和品 牌识别的极端个案
1991～1993年哪里有皇冠，哪 里就是家 1994年纯粹的震撼
长期品牌战略
为什么要改变识别、定位或者执 行
01 原因1 识别/执行表
现欠佳
“GE”在不失公司优良传统的前提下不断得以进化。
长期品牌战略
皇冠品牌的故事
改变品牌定位和品牌识别的极端个案
改变品牌定 位和品牌识 别的极端个 案
01 1946～1953年难 02 1954～1965年优
以呼吸
雅、风趣的人士
03 1964～1965年饮 04 1965～1975年自
用方式的多样化
我表现
05 1976～1978年进 06 1978～1979年易
餐
上镜头的食物
改变品牌定位和品牌识别的极端个案
单击此处添加标题
单击此处添加文本具体内容， 简明扼要的阐述您的观点。根 据需要可酌情增减文字，以便 观者准确的理解您传达的思想。
1989～ 1990年时髦 的广告活动
1984～1987 年用皇冠招待
修改广告语，深入情感因素：“GE——我们给生活带来 美好”
走向成功经 久不衰的4
条原则
所有的产品都只使用一个公司名称，公司品牌因此就成为顾 客与品牌关系的唯一驱动者
长期以来只传达一个概念——电气/技术改善生活质量，这 成为一个核心识别，并为顾客关系奠定了基础 公司关注的重点从来都是顾客利益，而不是公司的产品，它 认识到，是顾客在不断改善自己的生活质量并享受美好的事 物。
号
符号类型 视觉形象
广告口号 独特声音 比喻 身份代言人 作用
易于被理解和记忆,强化定位的竞争优势 降低消费者感到厌倦的风险
保持连续一致的好 处
由强势识别符号支持的持续品牌 战略带来的成本优势
长期品牌 战略
持续一致为什么如此之 难
品牌经理的心 理因素
战略误解
压力下的仓促、 惊慌改变品牌识 别往往导致失败
长期品牌战略
通用公司的故事
成立初期，公司就定位 在与客户建立个人的关
系
0
走向成功经久不衰的4 条原则
1
0
0
5
2
70年代后期 调研的品 牌形象男性、保守，与
0
0
定位不符
4
3
20世纪60年代 业务多 元化使得专注电器的公 司概念变得不合时宜
70年代 不断拓展的各类 事业产生品牌问题
20世纪60年代 业务多元化使得专注电器的公司概念变得 不合时宜
改善方法
重新装修，即让品牌识别得以演 进 扩建，扩大房间、增加房间或修 建侧厅，进行品牌识别的延展
品牌识别演进
方法1 更新品牌识
01 别的符号
方法3 有效的口号
03 （改变广告语）
方法2 改变过时的
02 名称
联邦快递（Federal Express） 将公司名称改为FedEx，淡化 “联邦”
04 方法4 推出新产品
创建强势品牌：长期 品牌战略
演讲人
2021-03-02
长期品牌战略
长期品牌战略
通用公司的 故事
如何使品
01
牌永葆活
力
06
皇冠品牌 的故事
02
持 续 一 致 05 为什么如
此之难
04
品牌保持一 致性的好处
03 为 什 么 要 改变识别、
定位或者
执行
长期品牌战略
如何在改变的同时强化品牌的传 统形象
品牌经理的心理因 素
问题解决/行动导向 过高的提升品牌的热情 前任制定识别/执行方案
战略误解
消费者对识别/执行的厌倦
47% Option 4
能够找到更优秀的识别/执行方案
忽略未经验证的新方案无法预测 热情陷阱
30% Option 3
23% Option 1
56% Option 2
新的识别/执行方案无效 在品牌识别建立的过程中可能会增删 或者修改品牌识别特征和品牌元素 品牌识别与执行方案需要不断吸收新 的创意 “盲人陷阱”：没有意识到已经建立 了优秀的品牌识别
品牌识别延展
方法1 增加新的使用者形象
1
方法3 增加情感利益
3
2
方法2 品线的延伸
4
方法4 利用子品牌
尤其是涉及新产品线 或开辟新细分市场
长期品牌战略
如何在改变的同时强化品牌的传 统形象
符号 创新的传统
符号
可口可乐新广告重新采用了可口可 乐的瓶子标志
ห้องสมุดไป่ตู้
创新的传统
柯林斯无线电公司：以公司的传统和历史为背景，讲述 了一段有关创新的故事
改动广告语：“科技改善生活”（而不是电器）
将经典的“灯泡”标志做些改变，将GE的标志印在 灯泡的内部
70年代 不断拓展的各类事业产 生品牌问题
让GE这个公司名称成为一个主导的 动力品牌 描述每个事业体系时都在GE的后面
GE航空 GE信息系统 GE医疗系统 等等
70年代后期 调研的品牌形象男性、保守，与定位不符
新模式需要新的识别/执行方案
压力下的仓促、惊慌改变品牌识别往往导致失败 米勒啤酒 美国运通公司
长期品牌战略
如何使品牌永葆活力
01
02
历史悠久的 品牌面对的 问题
改善方法
03
04
品牌识别演 进
品牌识别延 展
历史悠久的品牌面 对的问题
消费品品牌：需要吸引年青一代 （儿童、少年以及青少年）的兴 趣
经营高科技产品和耐用品的公司 会被认为技术上落伍
02 原因2 识别/执行过
时
03 原因3 识别/执行适
用的市场有限
04 原因4 识别/执行不
05 原因5 识别/执行方
符合潮流
案令人厌烦
长期品牌战略
品牌保持一致性的好处
成功的例 子
保持连续 一致的好 处
成功的例子
万宝路 美泰克公司 黑天鹅绒加拿大威士忌
保持连续一致的好 处
确立明晰的品牌定位
建立一套有 效的识别符