招商地产上海雍华府推广策略报告新联康46PPT
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商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
商业地产招商策略讲义课件(ppt 45页)
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
某商厦招商期宣传推广计划(PPT 40页)
3、DM单张派发
三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位/元） 1、DM单张直投中高档住宅小区、单价按以上表中的价格收费 。广州市范围内可投递数量170万户。 2、装信封DM投递、单价：0.65元/份（投递费、运输费、装封 费、信封）广州市范围内可投递数量210万户。 提示：如需发放DM必须提前将三天将DM交邮政部门。
媒体分析—电台
得天独厚的亲和力—— 相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与
城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其 是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。 对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广， 既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。 互动性——
环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市 场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二
沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市 场……
受众属性描述
石湾区、禅城区、顺德 区 、南海区 、三 水区 中高档业主
中高档车主明细 国家公务员 专业市场老板
数量
150050
中高档车主（车价在35万元以上 ） 奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳 虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、 英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。
天河区：4.95万； 海珠区：1.73万； 越秀区：3.36万； 白云区：2.52万； 荔湾区：1.47万；
13 .04万 15万 6万
备注
绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建世纪 广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华 景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花 园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、 绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园 北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世 纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城 中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、 罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨 花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、 三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居、汇丰花园、御景华庭、宝行 花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠 园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街7号、星辉园、 永安花园、永华街36号、永华街8号、跃华路443号、中山广场、德豪
房地产ppt素材
商业地产招商计划
汇报人：项目部
汇报时间：XX年XX月
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
Conte nts
第4页
（一）统一宣传口径
——XX步行街商业新财富中心——
01
»
第5页
（一）统一宣传口径
顺应新一轮开发趋势
应运而生 XX集团鼎力巨献
政府首推
十大重点工程的重中之重
02
»
第6页
2.1 团队建设
招商主管（1人）
招商专员（7人）
文案策划（2人）
会计（1人）
»
第23页
02
招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
2.2 团队培训
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05
礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
»
第24页
03
《计划执行时间表》
»
第21页
02
招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样 的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。
»
第22页
02
招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
（一）统一宣传口径
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
该路段非常繁华，两边多有商厦座落
行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行
人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到来。
汇报人：项目部
汇报时间：XX年XX月
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
Conte nts
第4页
（一）统一宣传口径
——XX步行街商业新财富中心——
01
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（一）统一宣传口径
顺应新一轮开发趋势
应运而生 XX集团鼎力巨献
政府首推
十大重点工程的重中之重
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2.1 团队建设
招商主管（1人）
招商专员（7人）
文案策划（2人）
会计（1人）
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02
招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
2.2 团队培训
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
05
礼仪制度培训
04 招商技巧培训
03 项目知识培训
02 执行力培训
01 核心理念培训
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03
《计划执行时间表》
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02
招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样 的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。
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02
招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
（一）统一宣传口径
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
该路段非常繁华，两边多有商厦座落
行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行
人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到来。
招商地产公园上市策略报告PPT课件( 83页)
金地澜菲溪岸 项目概况
金地澜菲溪岸——区位及资源
匙位图
内部湖景
交通通达性：项目位二江城大道不三环线交汇处，通达性较好
匙域成熟度：非别墅群匙域、配套匮乏 地段特殊价值：政店觃划三大居住新城乊一
外部自然资源：临北太子湖景观资源
内部园林、外立面：项目整体打造纯意大利风格，抹灰墙面，红
瓦屋顶，自然的石材不深沉温暖木材的组合，将优雅、时尚的意 大利贵族生活格调演绎到枀致 服务配套：暂无
草坪、游泳池
金地澜菲溪岸 最热卖产品
叠拼D1户型179㎡（类别墅产品）
产品特色
项目意大利风格明显，社区环境打造良好，且面积控制较小，总价控制较好，平 均200万一套别墅，随着四新片区热度越来越高，周边配套不断完善，叠拼成交较 好，但2013年的主要推售产品为高层产品，小量合院产品，别墅不作为重点。
10月26日楚天都市报
渠
上层 、BOSS杂志
道
1月17日武汉晨报
12月26日武汉日报、 楚天都市报、长江日 报
大武汉杂志
线 10月
11月
持续陌拜，专业市场拓展（约97位）
下 渠
道
12月
1月
12月10日启动巡展 定点高端社区（约26位）
1月6日DM直邮
周末短信及CALL客（集团及深圳客户 会资源）（约18组）
新房 商品房销售量价触底回升，2012年全国销售面积和销售金额分别上涨1.8%和10%，其中 30个重点监控城市一手成交量总体同比上涨19%，一线城市上涨37%；
土地 2012年全国土地出让收入同比下降15%，其中13个重点城市土地供应与成交量分别下降 4%与6%，不过下半年开始土地市场渐渐回暖，年底成交创两年内新高；
商业街招商营销方案PPT课件
业振城商业街营销策略报告
目录
市场调研 物业定位 招商实施 价格策略 营销推广
市 场 调 研
业振城商业街营销策略报告
区域分析 市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞， 北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世 界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住 宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活 配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、 餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划， 形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实 业股份有限公司
占地面积（㎡）
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发 有限公司
——
建筑面积（㎡）
104,450
12,000
商业面积（㎡）
一层商铺约4,900
约12,000
售价（元/㎡）
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金（元/㎡）
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄 中海大山地
128
改
造
目录
市场调研 物业定位 招商实施 价格策略 营销推广
市 场 调 研
业振城商业街营销策略报告
区域分析 市场分析
横岗概况
横岗位于深圳东部、龙岗区的中部，东邻盐田港，南紧接深圳经济特区,西北毗邻东莞， 北连龙岗区中心城。距深圳经济特区18公里，距香港仅20公里.横岗2004年生产总值62.38 亿元，1980年来年均递增18％；工业总产值达105.88亿元，其中支柱产业眼镜产量占据世 界的50%，欧洲市场的70%；汽车玻璃产量全国排名第三。
业振城商业街营销策略报告
横岗商业概况
社区配套商业迅速崛起
随着横岗房地产市场的快速发展，横岗商业出现了另一种主要表现形式，以单个或多个住 宅项目底商、裙楼商业构成的社区商业快速发展态式，这种商业主要功能为住宅社区提供生活 配套、综合服务等，具有代表性的有锦冠华庭、卓越中心花园社区商业。以便利店、中介服务、 餐饮、休闲等业态为主，围绕住宅社区消费者进行经营，消费辐射能力不强，具有统一的规划， 形象较好。
楼盘名称
锦冠华城
发展商
深圳市双义发实 业股份有限公司
占地面积（㎡）
46,888
横岗商业文化中心
深圳市卓越地产开发 有限公司
——
建筑面积（㎡）
104,450
12,000
商业面积（㎡）
一层商铺约4,900
约12,000
售价（元/㎡）
一楼一期销售均价 9,000
均价8,500
租金（元/㎡）
70—110
60—90
业振城商业街营销策略报告
横岗商业新动向
片区项目分布
中海怡美山庄 中海大山地
128
改
造
招商地产雍华府推广
个性接触
21
推广表现
22
推广表现
23
推广表现
24
推广表现
25
推广表现
26
推广表现
27
推广表现
28
推广表现
29
推广表现
30
推广表现
31
推广表现
32
推广表现
33
推广表现
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推广表现
35
推广表现
36
推广表现
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推广表现
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推广表现
39
推广表现
40
推广表现
41
推广表现
296~326平米-涵景艺墅
□优雅艺墅，花园、露台，红墙灰瓦，异国情，海派风 □优化配套，会所与商业、运动和休养，自在兼得
20
推广原则 共性接触
3
青家之家 针对人群接触渠道不 同，侧重不同的沟通 渠道，形成立体并有 针对性的人群覆盖。 LOGO VI系统 望子成龙 报纸/杂志 户外高炮 富贵之家 项目现场 直投 社区框架 地铁灯箱
13
上海的内涵认知 老上海之于 这三类客群的 意义， 更多的是在符 号之外的 上海的时尚、 庄典、 优雅的味道。
柔软时光 时尚多变、充满情趣 中西融合、流转韵味
细腻之美
14
老上海风尚的推广包装概念
OLD IS NEW
老上海让新生活更有价值
15
SLOGAN：
老上海，新雅士
老上海的高贵， 端庄中的华美， 含蓄中的气质， 不经意把一切都包容， 雍容的新雅士， 骨子里的绝代风华。 世界语境下的和谐居住—— 老上海让新雅士的生活更有价值！
42
推广表现
43
推广表现
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
铁旁 颛桥中央生活区
□地铁代步，莘庄南，老地方，新坐标 □河流为脉，天然水系，流淌经典 □古典花园，英伦风、法国情 □公寓、别墅，艺术空间，演绎上海风尚 □品牌为先，招商地产，植根上海，专业铸就
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
公寓、别墅产品与人群的差异， 如何形成推广上的统一与区分？
58~76平米-情景融寓
□温馨居停，一人居、两人住，融合智慧，妥帖设计 □时尚客厅，Party邀谊，老上海典藏优雅 □精致餐厅，尝尽人生百味，品透酸甜苦辣
82~90平米-怡景宽寓
□舒适爱巢，宽松双卧，除了女主人，还有未来 □明媚客厅，午后红茶时分，品味阳台情调 □阳光肆意，入户阳台，造访维多利亚厨房
LOGO VI系统 报纸/杂志 户外高炮 项目现场
地铁灯箱 社区框架
直投
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
推广表现
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
推广表现
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
推广表现
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
4、推广启示
品牌 大气 稳重 人文 项目品牌 文化及精神价值塑造 项目形象 老上海元素的现代再现
项目形象内涵
有底蕴的 历史人文内涵
老上海的元素 体现出高格调
生活味道
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
二、企划推广思考
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
老上海的风尚如何运用于推广之中？
296~326平米 别墅客户：
35~45岁，事业有成经 济宽裕，注重生活的 质量，并追求居住的 舒适度
对上海文化认同，对上海的生活方式认同。不同的只 是对产品分别的选择，相同的是对高格调、高品质生 活的追求。
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
再思考 上海内涵的发掘
老上海的历史
1843年上海开埠，成为重要的对外开放通商口岸。20世纪初，上海成为工业化、商业化的近代大 都市，是全国乃至远东的经济文化中心。——璀璨奢华的老上海历史，是一段让无数人眷恋的柔 软时光。
招商地产-上海雍华府推 广策略报告-新联康-
46PPT
2020/11/20
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
一、项目推广立基
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
1、招商品牌 品牌企图：知名度 美誉度
招商品牌一贯的 气质形象的核心： 大气、稳重、格调、高雅 招商品牌“家在，情在”的 浓浓的人文气息
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
2、项目品牌 项目品牌企图：区域标杆
标杆的意义： 标杆的价格、标植的价值、 是不断叠加项目的价值；
项目形象发力点，除产品外，需要站在更高 的文化、生活方式及精神价值层面进行塑造
心理满足 价值
生活方式的价值
文化价值
产品的功能价值
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
招商地产上海雍华府推广策略报告新 联康46PPT
思考 三类人，一种品位
青家之家
望子成龙
富贵之家
58~76平米 公寓客户：
25~30岁，在上海打拼 ，渴望融入上海，渴望 拥有属于自己的家
82~90平米左右 公寓客户：
30~40岁，已经成家立 业，普遍都拥有子女， 并对他们寄予厚望，有 传统的家庭观责任感
老上海的建筑
从老式石库门到新石库门公寓、花园式里 弄。——老上海的建筑，自始至终都延续了一 脉的中西融合、流转千回的优雅韵味。
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再思考 上海内涵的发掘
老上海的生活
上海的石库门，上海的百乐门，上海的老克勒，上海 的旗袍和女人，上海的留声机和周旋。——老上海的 生活，渐渐由上层生活的众多细节，逐渐升华为一种 精神的象征。浮现出繁华背后，上海端庄、典雅的细 腻之美。
296~326平米-涵景艺墅
□优雅艺墅，花园、露台，红墙灰瓦，异国情，海派风 □优化配套，会所与商业、运动和休养，自在兼得
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推广原则
3
针对人群接触渠道不同 ，侧重不同的沟通渠道 ，形成立体并有针对性 的人群覆盖。
青家之家 望子成龙
富贵之家
共性接触 个性接触
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推广原则
1
针对产品不同，分别冠 以识别名，在统一的项 目形象下，达成功能性 分区。
58~76平米
情景融寓
82~90平米
怡景宽寓
296~326平米
涵景艺墅
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推广原则
2
针对不同产品，以项目 整体形象贯穿，并辅以 各产品具体卖点，在统 一的项目形象下，形成 功能性分区。
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再思考 上海内涵的发掘
老上海的人文
从“海上画派” 起源到“海派京剧”，再延伸到电影、 小说、美术教育等各个人文领域。——老上海的人文， 更多地展现出一派时尚多变、充满情趣的现代文明。
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再思考 上海内涵的发掘
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上海的内涵认知
柔软时光 时尚多变、充满情趣 中西融合、流转韵味 细腻之美
老上海之于 这三类客群的
意义，
更多的是在符 号之外的
上海的时尚、 庄典、
优雅的味道。
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老上海风尚的推广包装概念
OLD IS NEW
老上海让新生活更有价值
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SLOGAN：
老上海，新雅士
老上海的高贵， 端庄中的华美， 含蓄中的气质， 不经意把一切都包容， 雍容的新雅士， 骨子里的绝代风华。 世界语境下的和谐居住—— 老上海让新雅士的生活更有价值！
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3、雍华府 项目案名企图：厚重带有文化历史感的项目气质
建筑设计理念
借鉴老上海的经典建筑 符号
运用现代建筑技巧是雍 画幅建筑营造的外在特 点
体现了对老上海文化的 尊重和基层
对上海风尚中精华部分 的理解和展现
景观设计理念
上海建筑风格源头的追 诉 艺术与实用的结合 上海风尚的原味再现
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□地铁代步，莘庄南，老地方，新坐标 □河流为脉，天然水系，流淌经典 □古典花园，英伦风、法国情 □公寓、别墅，艺术空间，演绎上海风尚 □品牌为先，招商地产，植根上海，专业铸就
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公寓、别墅产品与人群的差异， 如何形成推广上的统一与区分？
58~76平米-情景融寓
□温馨居停，一人居、两人住，融合智慧，妥帖设计 □时尚客厅，Party邀谊，老上海典藏优雅 □精致餐厅，尝尽人生百味，品透酸甜苦辣
82~90平米-怡景宽寓
□舒适爱巢，宽松双卧，除了女主人，还有未来 □明媚客厅，午后红茶时分，品味阳台情调 □阳光肆意，入户阳台，造访维多利亚厨房
LOGO VI系统 报纸/杂志 户外高炮 项目现场
地铁灯箱 社区框架
直投
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推广表现
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推广表现
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推广表现
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4、推广启示
品牌 大气 稳重 人文 项目品牌 文化及精神价值塑造 项目形象 老上海元素的现代再现
项目形象内涵
有底蕴的 历史人文内涵
老上海的元素 体现出高格调
生活味道
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二、企划推广思考
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老上海的风尚如何运用于推广之中？
296~326平米 别墅客户：
35~45岁，事业有成经 济宽裕，注重生活的 质量，并追求居住的 舒适度
对上海文化认同，对上海的生活方式认同。不同的只 是对产品分别的选择，相同的是对高格调、高品质生 活的追求。
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再思考 上海内涵的发掘
老上海的历史
1843年上海开埠，成为重要的对外开放通商口岸。20世纪初，上海成为工业化、商业化的近代大 都市，是全国乃至远东的经济文化中心。——璀璨奢华的老上海历史，是一段让无数人眷恋的柔 软时光。
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46PPT
2020/11/20
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一、项目推广立基
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1、招商品牌 品牌企图：知名度 美誉度
招商品牌一贯的 气质形象的核心： 大气、稳重、格调、高雅 招商品牌“家在，情在”的 浓浓的人文气息
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2、项目品牌 项目品牌企图：区域标杆
标杆的意义： 标杆的价格、标植的价值、 是不断叠加项目的价值；
项目形象发力点，除产品外，需要站在更高 的文化、生活方式及精神价值层面进行塑造
心理满足 价值
生活方式的价值
文化价值
产品的功能价值
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思考 三类人，一种品位
青家之家
望子成龙
富贵之家
58~76平米 公寓客户：
25~30岁，在上海打拼 ，渴望融入上海，渴望 拥有属于自己的家
82~90平米左右 公寓客户：
30~40岁，已经成家立 业，普遍都拥有子女， 并对他们寄予厚望，有 传统的家庭观责任感
老上海的建筑
从老式石库门到新石库门公寓、花园式里 弄。——老上海的建筑，自始至终都延续了一 脉的中西融合、流转千回的优雅韵味。
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老上海的生活
上海的石库门，上海的百乐门，上海的老克勒，上海 的旗袍和女人，上海的留声机和周旋。——老上海的 生活，渐渐由上层生活的众多细节，逐渐升华为一种 精神的象征。浮现出繁华背后，上海端庄、典雅的细 腻之美。
296~326平米-涵景艺墅
□优雅艺墅，花园、露台，红墙灰瓦，异国情，海派风 □优化配套，会所与商业、运动和休养，自在兼得
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推广原则
3
针对人群接触渠道不同 ，侧重不同的沟通渠道 ，形成立体并有针对性 的人群覆盖。
青家之家 望子成龙
富贵之家
共性接触 个性接触
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推广原则
1
针对产品不同，分别冠 以识别名，在统一的项 目形象下，达成功能性 分区。
58~76平米
情景融寓
82~90平米
怡景宽寓
296~326平米
涵景艺墅
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推广原则
2
针对不同产品，以项目 整体形象贯穿，并辅以 各产品具体卖点，在统 一的项目形象下，形成 功能性分区。
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再思考 上海内涵的发掘
老上海的人文
从“海上画派” 起源到“海派京剧”，再延伸到电影、 小说、美术教育等各个人文领域。——老上海的人文， 更多地展现出一派时尚多变、充满情趣的现代文明。
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再思考 上海内涵的发掘
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上海的内涵认知
柔软时光 时尚多变、充满情趣 中西融合、流转韵味 细腻之美
老上海之于 这三类客群的
意义，
更多的是在符 号之外的
上海的时尚、 庄典、
优雅的味道。
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老上海风尚的推广包装概念
OLD IS NEW
老上海让新生活更有价值
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SLOGAN：
老上海，新雅士
老上海的高贵， 端庄中的华美， 含蓄中的气质， 不经意把一切都包容， 雍容的新雅士， 骨子里的绝代风华。 世界语境下的和谐居住—— 老上海让新雅士的生活更有价值！
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3、雍华府 项目案名企图：厚重带有文化历史感的项目气质
建筑设计理念
借鉴老上海的经典建筑 符号
运用现代建筑技巧是雍 画幅建筑营造的外在特 点
体现了对老上海文化的 尊重和基层
对上海风尚中精华部分 的理解和展现
景观设计理念
上海建筑风格源头的追 诉 艺术与实用的结合 上海风尚的原味再现
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