企业策划书格式与
企业策划书文字排版要求3篇
企业策划书文字排版要求3篇篇一企业策划书文字排版要求一、页面设置1. 页边距：上下左右均为2.5 厘米。
2. 纸张方向：一般为纵向，如有特殊需要可设置为横向。
3. 纸张大小：根据实际情况选择，一般为 A4 纸。
二、字体和字号1. 一般使用二号或小二号黑体字，加粗。
2. 一般使用小四号宋体字。
3. 小可使用小三号或四号黑体字，加粗。
4. 注释：一般使用小五号宋体字。
三、行距和段落间距1. 行距：一般为 1.5 倍行距。
2. 段落间距：一般为段前 0.5 行，段后 0.5 行。
四、页码1. 页码位置：一般位于页面底部居中。
2. 页码格式：一般使用阿拉伯数字，如“1”、“2”、“3”等。
五、编号1. 一级使用“一、”、“二、”、“三、”等编号。
2. 二级使用“（一）”、“（二）”、“（三）”等编号。
3. 三级使用“1.”、“2.”、“3.”等编号。
4. 四级使用“（1）”、“（2）”、“（3）”等编号。
六、图表编号1. 图表编号位置：一般位于图表上方或下方。
2. 图表编号格式：一般使用“图 1-1”、“图 1-2”、“表 1-1”、“表 1-2”等编号。
七、注意事项1. 排版要整齐、美观，符合阅读习惯。
2. 文字要简洁、明了，避免使用过于复杂的词汇和句子。
3. 图表要清晰、准确，标注要完整、规范。
4. 引用他人的观点和数据要注明出处。
5. 策划书要经过多次修改和完善，确保内容准确、完整、可行。
篇二企业策划书文字排版要求一、字体和字号1. 一般使用三号或小三号字体，加粗，居中对齐。
2. 使用小四号或五号字体，宋体或仿宋。
3. 小使用四号或小四号字体，加粗，左对齐。
二、行距和段落间距1. 行距：一般设置为 1.5 倍行距或 2 倍行距，以使文档易于阅读。
2. 段落间距：段落之间应留有一定的间距，一般设置为 0.5 行或 1 行。
三、页边距1. 上、下、左、右页边距：一般设置为2.5 厘米或 3 厘米。
2. 页眉和页脚：页眉和页脚的距离一般为 1.5 厘米或 2 厘米。
公司企划书模板（共4篇）
公司企划书模板（共4篇）篇一：企划书样板创业企划书模板拟创办的公司或项目名称：经营地址：联系人及职务：联系电话：电子邮箱：姓名：时间：年月日目录：第一部分：摘要第x页第二部分：项目介绍第x页第三部分：市场分析第x页第四部分：利润分析第x页第五部分：营销策略第x页第六部分：风险防范第x页第七部分：发展前景第x页第一部分：摘要描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。
第二部分：项目介绍1、企业、项目地点：（你的经营地点在哪里）2、产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）3、创业企业的宗旨（经营的目的是什么）4、市场优势：（你的项目在目前市场上有什么优势）5、发展计划：（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。
）第三部分：投资和利润分析：（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。
）第四部分：市场分析1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）(核心顾客有哪些、产品服务范围、价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的，已有多大的规模；它们都有哪些类别。
比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。
）2、目标市场：（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。
公司企业的策划书3篇
公司企业的策划书3篇篇一《公司企业策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化自身的运营策略，以提高市场竞争力和实现可持续发展。
本策划书旨在为公司企业提供全面的策划方案，包括市场分析、营销策略、运营管理、财务预算等方面，以帮助企业实现其战略目标。
二、公司企业概述（一）公司企业简介（二）公司企业使命与愿景（三）公司企业文化三、市场分析（一）市场规模与趋势（二）目标市场与客户群体（三）竞争对手分析四、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、运营管理（一）组织架构与人力资源管理（二）生产管理（三）供应链管理（四）质量管理六、财务预算（一）预算编制基础（二）收入预算（三）成本预算（四）利润预算（五）资金预算七、风险评估与对策（一）市场风险（二）竞争风险（三）经营风险（四）财务风险八、结论本策划书为公司企业提供了全面的策划方案，通过市场分析、营销策略、运营管理、财务预算等方面的规划，帮助企业实现其战略目标。
同时，本策划书也对可能面临的风险进行了评估，并提出了相应的对策。
我们相信，在公司企业全体员工的共同努力下，本策划书将为企业的发展提供有力的支持和保障。
篇二公司企业策划书一、前言简要介绍公司的背景、目标和愿景，阐述策划书的目的和重要性。
二、公司概述1. 公司名称、类型和定位2. 公司使命和价值观3. 公司的核心竞争力和优势三、市场分析1. 目标市场的定义和规模2. 市场趋势和发展动态3. 竞争对手分析4. 市场机会和挑战四、产品或服务1. 产品或服务的描述和特点2. 产品或服务的优势和差异化3. 产品线或服务范围的扩展计划五、营销策略1. 品牌建设和推广策略2. 定价策略3. 销售渠道和销售策略4. 客户关系管理策略六、运营管理1. 生产或服务流程2. 供应链管理3. 质量控制和保证4. 人力资源管理七、财务规划1. 预算和成本控制2. 盈利预测和财务指标3. 资金筹集和使用计划八、风险管理1. 风险识别和评估2. 风险应对策略3. 应急预案九、发展规划1. 短期和中期目标2. 长期愿景和战略方向3. 关键成功因素和里程碑十、结论篇三公司企业策划书一、前言[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[行业领域]的企业。
企业策划书范文模板3篇
企业策划书范文模板3篇篇一企业策划书范文模板一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业策划书是企业实现战略目标、规划发展路径的重要工具。
本策划书旨在为[企业名称]提供一份全面、系统的策划方案，以指导企业的各项业务活动，提升企业的竞争力和市场份额。
二、企业概况[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[主营业务领域]的企业。
公司拥有一支专业的团队，具备丰富的行业经验和技术实力。
目前，企业已在[市场区域]取得了一定的市场份额，但面临着市场竞争加剧、客户需求变化等挑战。
三、市场分析（一）行业现状对所在行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标市场确定企业的目标客户群体，分析其需求、特点和购买行为，为产品或服务的定位提供依据。
（三）竞争对手分析研究主要竞争对手的优势、劣势、市场策略等，找出自身的竞争优势和差异化点。
四、产品与服务（一）产品概述介绍企业的主要产品或服务，包括产品特点、功能、优势等。
（二）产品研发与创新阐述产品研发的规划和创新思路，保持产品的竞争力。
（三）服务体系建设构建完善的服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
五、营销策略（一）市场定位明确企业的市场定位，确定产品或服务的目标客户群体和市场竞争策略。
（二）品牌建设制定品牌推广策略，提升企业品牌知名度和美誉度。
（三）销售渠道规划销售渠道，拓展市场覆盖面，提高产品或服务的销售效率。
（四）促销活动设计促销活动方案，吸引客户、促进销售。
六、运营管理（一）组织架构建立合理的组织架构，明确各部门的职责和分工。
（二）人力资源管理制定人力资源规划，招聘、培养和激励优秀人才。
（三）财务管理建立健全的财务管理制度，确保企业的财务稳健运营。
（四）风险管理识别和评估企业面临的风险，制定相应的风险应对措施。
七、财务预算（一）收入预测根据市场分析和营销策略，预测企业未来的收入情况。
（二）成本预算估算企业的各项成本，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
企业策划书模板范文(范文三篇)
企业策划书模板范文(范文三篇)企业策划书模板范文(范文三篇)第一篇：企业策划书（一）公司背景由于市场需求的多样化以及市场竞争的日益激烈，涂料产品更新换代的速度也日益加快。
20世纪70年代新产品的生产周期为7～8年；20世纪80年代这一周期缩短为4年；到了现在，市场上的新产品几乎是以每天3种的速度推出。
所以如果公司不具备后续研发实力，很难介入到该市场，即便介入，也难以长足发展。
在中国的涂料企业中，年产1000吨以下的小型企业占绝大多数，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱，可持续发展状况令人担忧。
（二）市场中国传统的防水材料以石油沥青纸胎为主。
因含有许多挥发性溶剂，对操作施工人员和环境均有极大损坏，为此国家已出台相关政策限制其发展。
卷材类有SBS、APP沥青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基础防水，有防水性能高，使用年限长的优点。
但这类材料一般成本较高，搭结密封粘结，还是亟待解决的实际问题。
除了卷材类防水材料外，另一类发展较快的防水材料是防水涂膜。
目前国内防水涂料主要是聚氨酯、沥青油膏。
但它们含有大量的有溶剂，污染环境，对施工人员也会造成危害，一般不能用于建筑物室内防水。
即便是用于室外防水，国家也是有限其用量。
另外，聚氨酯防水涂料价格较贵，且污染环境，沥青油膏的使用寿命较短。
而我们的产品则是通过以纳米材料改性乳液作主基料，添加多种功能性材料，研制一种环保、节能、高品质、低成本的新型建筑防水涂料。
该防水涂料施工简单，价格低廉，能适合国家防水规范的要求，是传统旧防水材料的更新替代产品。
它很好地解决了其他防水材料所存在的问题，这也就是从这一切入点进入市场。
待公司产品进入市场后，公司将在全国各地设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
公司进入市场过程中将采取一系列策略以提高市场占有率。
公司将建立ISO9000系列质量管理体系，力争获得国际ISO9000系列质量管理认证。
企业策划书方案模版3篇
企业策划书方案模版3篇篇一《企业策划书方案模版》一、企业概述（一）企业名称[具体名称]（二）企业定位明确企业在市场中的定位和核心竞争力。
（三）企业愿景与使命阐述企业的长远目标和肩负的责任。
二、市场分析（一）目标市场细分并确定主要的目标客户群体。
（二）市场规模及趋势分析市场的现有规模和未来发展趋势。
（三）竞争态势研究主要竞争对手及其优势与劣势。
三、产品或服务（一）产品或服务描述详细介绍企业提供的核心产品或服务。
（二）产品或服务特点与优势突出独特之处和竞争优势。
（三）产品或服务创新说明未来的创新方向和计划。
四、营销策略（一）品牌建设制定品牌推广策略和提升品牌知名度的途径。
（二）营销渠道确定线上线下的营销渠道布局。
（三）促销活动策划各类促销活动方案。
五、运营管理（一）组织架构设计合理的企业组织架构。
（二）人员配置明确各岗位的人员需求和职责。
（三）生产或服务流程优化生产或服务的流程与效率。
六、财务规划（一）预算编制包括初始投资预算、运营成本预算等。
（二）盈利预测预估未来的收入和利润情况。
（三）资金筹集考虑资金来源和融资方案。
七、风险评估与应对（一）风险识别列举可能面临的各类风险。
（二）风险评估分析风险的影响程度和可能性。
（三）应对措施制定相应的风险应对策略。
八、实施计划（一）阶段划分将策划方案分解为不同阶段并明确时间节点。
（二）任务分配落实各阶段的具体任务和责任人。
（三）监控与评估建立监控机制，定期评估方案实施效果并进行调整。
篇二《企业策划书方案模版》一、项目概述1. 项目名称：[具体名称]2. 项目背景：阐述项目启动的原因和背景情况。
3. 项目目标：明确项目要达成的具体目标，包括短期和长期目标。
4. 项目时间范围：规定项目的开始和结束时间。
二、市场分析1. 目标市场：确定项目所针对的具体市场细分。
2. 市场规模与趋势：分析目标市场的规模、增长趋势等。
3. 竞争状况：研究竞争对手的优势和劣势。
4. 市场机会与威胁：找出市场中存在的机会和可能面临的威胁。
企业策划书(15篇)
企业策划书(15篇)企业策划书1一、主题：“答谢员工”____年元旦文艺晚会二、活动内容：欢天喜地闹今宵联欢晚会、抽奖活动三、活动地点：散热器车间二楼四、活动时间：____年12月31日18：00~21：30五、晚会形式：以喜庆、热闹、温馨来提升____文化底蕴，以抽奖方式回报员工。
六、节目形式：舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。
七、设备运用：电脑、投影机、音响器材与灯光器材(租用)。
八、工作组人员安排晚会总策划：主持：节目组组长：道具组组长：礼仪组组长：颁奖组组长：纪律组组长：采购组组长：摄影组：播放组：动力组：机动组：九、整体活动流程1、晚会前三个阶段：(1)晚会策划及准备期(现在到12月20日)：任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定(2)晚会协调及进展期(12月21日-12月27日)：任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
序号事项完成日期责任人(3)晚会倒计时期(12月28日-12月31日18：00前)任务：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、场地布置确定。
序号事项完成日期责任人2、晚会当日流程：(1)晚会时间：____年12月31日晚上18：00---21：30(2)17：55前各部门列队就座(3)节目计划(确定节目单后规划)十、活动费用(总预算金额五万元人民币)。
十一、抽奖安排1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同颜色区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。
抽奖事宜安排：(1)各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。
(2)抽奖嘉宾安排(略)十二、应急方案：停电应急方案(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00举行，此间员工自由处理自己的时间;如果19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
策划书格式以及范文
策划书格式以及范文策划书格式一、页边距：上2.5厘米、下2.5厘米、左2.5厘米、右2.5厘米。
二、字体：宋体或仿宋体。
三、字号：正文小四号，标题加一号。
四、标题层次：1、一级标题（居中、加粗、加大号字体）2、二级标题（靠左、加粗、加大号字体）3、三级标题（靠左、加粗、小五号字体）五、正文段落：1、首段首行缩进2个字符，段落间距为1.5倍行距。
2、正文段落末不空行，仅用直线或换行隔开。
六、引用文字：用引号标明。
七、编号：1、章节（第一层编号）为阿拉伯数字1，2，3…。
2、子章节（第二层编号）为阿拉伯数字1.1，1.2…。
3、子子章节（第三层编号）为阿拉伯数字1.1.1，1.1.2…。
八、页眉页脚：1、页眉：内容为策划书名称、版本号、页码。
（居中，小五号字体）2、页脚：内容为制表人、日期、机构。
（居中，小五号字体）策划书范文《公司品牌推广策划书》版本：V1.0制表人：xxx日期：2022年4月一、品牌概述xxx公司成立于2000年，是一家以信息技术为核心的高科技企业，致力于为全球客户提供高端、专业的网络信息技术软硬件产品。
公司的核心价值观是创新、质量、服务、安全。
公司的产品包括：网络安全产品、网络管理软件、大数据处理平台等。
二、品牌推广目标1、提升企业品牌知名度。
2、增强品牌影响力和美誉度。
3、拓展产品销售渠道，提高市场份额。
三、品牌推广方案1、品牌形象设计设计公司的新形象标识，包括新的LOGO、VI、CI等视觉形象，并推出企业形象广告。
2、打造品牌网站根据公司的品牌定位，重新设计公司网站，显示公司的服务范围、产品介绍、市场营销方案等信息。
3、推广企业文化在公司文化内部推广基础上，向社会推广员工的精神价值观念和骄傲感。
4、口碑营销通过在社交媒体开展营销活动，发挥口碑营销的力量，增加市场份额。
5、参加相关展会参加相关的行业展会，展示公司核心产品。
四、实施方案1、品牌形象设计（1）设计公司新的LOGO、VI、CI等视觉形象，并发布企业形象广告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业策划书格式与范文
企业策划书格式
一、策划书的格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。
一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为
一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的
视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获
得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业策划书范文
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，
对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受25004000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体
规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。