疏通经络的基础手法教学教材

疏通经络的基础手法教学教材
疏通经络的基础手法教学教材

疏通经络的基础手法

疏通经络的基础手法

适应人群:

适应于各类有健康问题的人群。

手法操作:

1.疏通背部督脉:从后发际处向下疏通至尾骨(若干遍),寻找筋结和痛点。

2.疏通背部膀胱经第一侧线:从大椎穴旁开各1.5寸处向下疏通至骶部(若干遍),并寻找筋结和痛点。

3.由上向下刺激背部夹脊穴(若干遍)。

4.自颈部风池穴经肩井穴疏通至肩峰(若干遍),并寻找筋结和痛点。

5.自肩部肩胛骨内侧缘由上向下外疏通经络(若干遍),并寻找筋结和痛点,揉动天宗穴。

6.揉动筋结和痛点后,再次进行局部疏通。

7.揉动骶部八髎穴。

8.舒缓手法。

注意事项:

1.操作前需在相应部位皮肤涂匀温度适宜的美体紧致凝胶。

2.操作时尽量由上向下、由内向外疏通,返回时采用小回旋手法将介质带回起始处。

3.整体调理完毕后让客人静卧休息5--10分钟后饮用温开水200ML、g3 50ML。

4.室温应掌握在22度左右,避免客人受凉。

5.女性经期不宜进行调理。

6.注意保护客人隐私。

经络腧穴部位:

1.督脉:身体后正中线上,主要取用后发际至尾骨段。

2.膀胱经第一侧线:身体后部正中线旁开1.5寸处,左右各一,主要取用大椎穴至尾骨段。

3.大椎穴:后中线第7颈椎棘突下凹陷中。

4.夹脊穴:第1胸椎至第5腰椎棘突下两侧,后正中线旁开0.5 寸,一侧

17穴,左右共34穴。

5.风池穴:项部枕骨下,胸锁乳突肌与斜方肌上端之间的凹陷处。

6.肩井穴:大椎与肩峰端连线的中点。

7.天宗穴:肩胛冈下窝凹陷中,肩胛冈下缘与肩胛下角之间的1/3折点处。

8.八髎穴:第1--4对骶后孔中。

卵巢保养

适应人群:

1.女性35岁--42岁未老先衰,出现更年期症状者。

2.35岁以下不孕、月经不调、性冷淡者。

3.35岁以下女性面部皮肤暗哑、色斑、暗疮、出现皱纹者。

手法操作:

1.基础手法。

2.重点揉动骶部八髎穴。

3. 揉动腹部关元穴。

4.由上向下疏通小腿内侧面经络至内踝处,重点揉动三阴交穴。

注意事项:

1.每周保养1--2次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.经期、孕期、产后6个月内不宜进行卵巢保养。

配用产品:

1.如沛。

2.虫草。

经络腧穴部位:

1.关元穴:腹部前正中线上,脐下3寸。

2.八髎穴:第1--4对骶后孔中。

3.三阴交穴:内踝尖上3寸。

纤体瘦身

适应人群:

各类肥胖者。

手法操作:

1.基础手法(疏通督脉、膀胱经、夹脊穴操作时间稍短,重点刺激腰部肥胖处)。

2.揉动腹部中脘穴、天枢穴、大横穴、关元穴。

3.揉动腹部脂肪堆积部位(先小幅度研墨状将腹部脂肪团疏散,再由上向下推送脂肪团至腹股沟处后,揉动腹股沟淋巴结聚集处)。

4.其他肥胖部位(除面部外)仿照腹部操作方法。

5.食欲旺盛者揉动足背内庭穴。

6.大便秘结者疏通前臂大肠经、三焦经循行线,重点揉动支沟穴。

7.伴有高脂血症、脂肪肝者揉动小腿丰隆穴。

注意事项:

1.每1--2天调理1次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.注意调整饮食结构和比例效果更好。

三餐饮食量比例调整:将每天进食总量设为100%,早、中、晚餐的进

食量比例依次是30%、45%、25%。

饮食结构调整:早餐食用以含蛋白质、碳水化合物、维生素食品为主要成分的食物,午餐食用以含碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素、纤维素等为主要成分的食物,晚餐食用以含碳水化合物、纤维素、维生素为主要成分的食物。

3.调理中客人自觉食欲减退,腹部饱胀,应顺其自然减少饮食。

4.保持大便通畅,以每天排便2次,便质松软为好。

5.适当增加运动。

配用产品:

1.鱼油。

2.绿茶。

3.蛋白粉。

4.红曲。

5.益生菌。

经络腧穴部位:

1.中脘穴:上腹部前正中线上,脐上4寸。

2.天枢穴:腹部脐旁2寸。

3.大横穴:腹部脐旁4寸。

4.内庭穴:足背第2、3趾骨间缝纹端。

5.支沟穴:上肢腕背横纹上3寸。

6.大肠经前臂循行线:手背食指桡侧向上延伸线。

7.三焦经前臂循行线:手背中指向上延伸线。

8.丰隆穴:小腿外踝尖上8寸。

乳腺增生(副乳)

适应人群:

1.乳腺增生患者。

2.副乳明显,伴有不适者。

手法操作:

1.基础手法,重点刺激肩背部、天宗穴。

2.揉动胸部膻中穴。

3.小幅度研墨状揉动乳腺增生、副乳处,再由乳房四周向乳头方向疏通

揉动。

4.于乳房外上方淋巴结聚集处向腋窝处推动,于上肢淋巴结聚集处向腋窝

处推动,再揉动腋窝淋巴结聚集处。

注意事项:

1.每周调理2次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.乳腺癌患者禁用。

3.经期、孕期、产后18个月内不宜进行调理。

4.月经前乳腺增生及副乳肿块未消失者,局部稍有胀痛症状属正常现象。配用产品:

1.绿茶。

2.灵芝。

经络腧穴部位:

1.膻中穴:胸部前正中线上,平第4肋间,两乳头连线的中点。

2.天宗穴:肩胛冈下窝凹陷中,肩胛冈下缘与肩胛下角之间的1/3折点处。

亚健康状态

适应人群:

18--35岁学习、工作压力较大,表现为疲劳、乏力倦怠、精神不佳、情绪低落、反应迟钝、失眠多梦、嗜睡困倦、注意力不集中、健忘、烦躁、焦虑、易惊、面色晦暗、皮肤松弛、容易感冒、胸闷、食欲不振、便秘、头晕头重、行动迟缓、体态笨拙、面部虚浮、面色萎黄无华等症状,而经医院理化检查未发现异常者。

手法操作:

1.基础手法。

2.随症选穴(参考失眠、便秘、更年期综合征等进行调理)。

注意事项:

1.每周调理1--2次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.经期不宜进行调理。

配用产品:

1.绿茶。

2.灵芝。

3.如沛。

4.虫草。

5.益生菌。

更年期综合征

适应人群:

女性42--50岁或50岁以上尚未绝经,临床表现为潮热、多汗、乏力、心烦、焦虑、抑郁、失眠、情绪波动易怒、月经紊乱、皮肤干枯萎黄、乳房松软下垂、阴道干涩灼痛、外阴失去弹性、性冷淡无高潮者。手法操作:

1.基础手法。

2.揉动背部心俞穴、肾俞穴,重点揉动八髎穴。

3.揉动腹部关元穴。

4.由上向下疏通小腿内侧面经络至内踝处,重点揉动三阴交穴。

5.揉动足背行间穴、太冲穴。

注意事项:

1.每周调理1--2次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.经期不宜进行调理。

配用产品:

1.绿茶。

2.灵芝。

3.如沛。

经络腧穴部位:

1.心俞穴:第5胸椎棘突下,旁开1.5寸。

2.肾俞穴:第2腰椎棘突下,旁开1.5寸。

3.八髎穴:第1--4对骶后孔中。

4.三阴交穴:内踝尖上3寸。

5.行间穴:足背第1、2趾骨间缝纹端。

6.太冲穴:足背第1、2跖骨结合部之前凹陷处。

失眠

适应人群:

长期失眠,表现为入睡困难,或时睡时醒,或早醒、或彻夜不眠者。手法操作:

1.基础手法。

2.揉动背部心俞穴。

3.揉动骶部八髎穴。

4.疏通前臂心包经循行线,重点揉动内关穴。

5.揉动下肢三阴交穴。

注意事项:

1.每周调理2次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.每次调理最好在下午进行。

3.注意作息有序,一定养成夜间睡眠的习惯。

4.适当参加体育活动。

配用产品:

1.绿茶。

2.灵芝。

3.如沛。

4.虫草。

经络腧穴部位:

1.心俞穴:第5胸椎棘突下,旁开1.5寸。

2.八髎穴:第1--4对骶后孔中。

3.内关穴:前臂掌侧,腕横纹上2寸,掌长肌腱与桡侧腕屈肌腱之间。

4.心包经循行线前臂:手掌侧中指尖向上延伸线。

便秘

适应人群:

大便不通3日以上排便1次;或每天1次,但粪质干结,排出艰难;或粪质不硬,也有便意,但便而不畅者。

手法操作:

1.基础手法。

2.重点揉动腰部以下八髎穴。

3.揉动腹部天枢穴、大横穴、关元穴。

4.疏通前臂大肠经、三焦经循行线,重点揉动支沟穴。

注意事项:

1.每周调理2次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.养成按时排便习惯。

配用产品:

1.绿茶。

2.益生菌。

经络腧穴部位:

1.支沟穴:上肢腕背横纹上3寸。

2.八髎穴:第1--4对骶后孔中。

3.天枢穴:腹部,脐旁2寸。

4.大横穴:腹部,脐旁4寸。

5.关元穴:腹部前正中线上,脐下3寸。

6.大肠经前臂循行线:手背食指桡侧向上延伸线。

7.三焦经前臂循行线:手背中指向上延伸线。

痤疮

适应人群:

16—45岁面部、背部痤疮者。

手法操作:

1.基础手法(侧重刺激腰以上部位)。

2.揉动背部肺俞穴。

3.疏通前臂肺经循行线。

4.伴有失眠者揉动背部心俞穴。

5.伴有便秘者参照便秘调理。

6.伴有月经不调、内分泌失调者重点揉动骶部八髎穴、下肢三阴交穴。注意事项:

1.每周调理2--3次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.不吃辛辣、油炸等刺激性食物。

3.保持大便通畅。

4.禁止用手挤压皮疹

配用产品:

1.绿茶。

2.益生菌。

3.控油、祛痘、消除色斑的面护产品。

经络腧穴部位:

1.肺俞穴:第3胸椎棘突下,旁开1.5寸。

2.心俞穴:第5胸椎棘突下,旁开1.5寸。

3.八髎穴:第1--4对骶后孔中。

4.三阴交穴:内踝尖上3寸。

5.肺经前臂循行线:手掌侧大指桡侧向上延伸线。

黄褐斑

适应人群:

16—45岁面部黄褐斑、或痤疮愈后色素沉着者。

手法操作:

1 基础手法(侧重刺激上背部)。

2 揉动背部肺俞穴、心俞穴、膈俞穴。

3 揉动大腿内侧面的血海穴。

4 揉动小腿内侧面的三阴交穴。

注意事项:

1.每周调理1--2次,10次为1疗程,间隔1周再进行下1疗程。

2.保持大便通畅。

3.及时治疗月经不调。

4.尽量减少日晒。

配用产品:

1.绿茶。

2.消除色斑、防晒的面护产品。

经络腧穴部位:

1.肺俞穴:第3胸椎棘突下,旁开1.5寸。

2.心俞穴:第5胸椎棘突下,旁开1.5寸。

3.膈俞穴:第7胸椎棘突下,旁开1.5寸。

4.血海穴:屈膝,髌骨内上缘上2寸。

5.三阴交穴:内踝尖上3寸。

信息管理系统资料

在进行课程讲授之前,我想让大家先了解一下,到底什么是管理信息系统.我还给 大家找了两个比较典型的管理信息系统,一会儿我们装上大家一起来看一看.管理信息系统是一门新兴学科,它是近年来随着管理科学、信息科学、计算机与通信技术的不断发展和相互联系,逐步形成的一门综合性边缘学科。就管理信息系统的功能而言,它是一个由人、计算机等组成的进行信息的收集、传递、存储、加工、维护和使用的系统。该学科的诞生和发展标志着计算机在管理中的应用达到了一个新的高度,它已成为管理领域内一门极其重要的使用性科学。 如果大家把这门课程学好的话,就可以通过一个软考.获得信息系统管理工程师这个证书.因为大家已经是毕业班的同学了,下半年可能就要为了找一份好工作而努力,具体如何努力,当然首先要提高自身的专业水平,在此基础上,就要多考一些资格认证,给自己添加一些砝码.所以我想给大家介绍几个比较权威的关于计算机方面的认证,希望对于大家的学习和工作能够有所帮助.----------------- 下面我就给大家演示两个管理信息系统,让大家对这门科目有一个直观地认识. 先看一个比较简单的.小区物业管理系统. 看完这两个例子后,大家能不能想到在自己身边有什么样的信息管理系统存在? 给大家一分钟的时间考虑一下,有没有同学想到的,跟大家说一下,没关系,希望大家畅所欲言. 在这里我给大家列出了在我们生活与学习过程中可能出现的管理信息系统.大家看一看,是不是跟我们的生活息息相关. 现在大家能不能很清楚的区分信息和数据这两个概念.再给大家举一个例子,比如大家看到汽车在行使过程中,里程表显示80km/h,大家会有什么想法?这只是一个数据对不对?我们能根据它来判断是不是要加速还是要减速?如果这个速度,放在高速上的话,是不是司机要加速?但如果在市区内,是不是就要减速?所以,只有当司机看了里程表做出了加速还是减速的决策时,那个数据才是信息。 我叫两个同学来回答一下,什么是信息,什么是数据。也就是说,信息是我们对数据的解释。 下面我们就来看看信息包括哪些内容 香农:信息论及数字通信之父 克劳德·香农(Claude Elwood Shannon,1916-2001)1916年4月30日诞生于美国密西根州的Petoskey。2001年2月24日,香农在马萨诸塞州Medford辞世,享年85岁。贝尔实验室和MIT发表的讣告都尊崇香农为信息论及数字通信时代的奠基之父。 在20世纪中叶,人类终于对三个非常重要的概念:质量、能量、信息量都有了定量的计量办法。我们应该牢记,为阐明质量概念做出伟大贡献的是发现物体力学定律的牛顿(Sir Isaac Newton,1642-1727),为阐明能量概念作出伟大贡献的是热力学第一定律的发现者们:迈耳(Julius Robert von Mayer,1814-1878)、焦耳(James Prescott Joule,1818-1899)、赫尔姆霍兹(Hermann von Helmholtz, 1821-1894)、开尔文(Lord Kelvin,,而为阐明信息概念作出伟大贡献的就是香农。1824-1907). 按照参加考试的人数、考试合格证书的效力以及社会对考试的认同程度,由国家组织的计算机认证考试中,最有影响力的当属以下四种: ①全国计算机软件专业技术资格(水平)考试,又称资格水平考试,简称软考。

学校的信息化管理系统

学校的信息化管理系统 教育信息化:学校管理系统包含的几个方面 关键词:教育信息化,学校管理系统,数字化校园,教育云 教育信息化不仅仅改变了教学方式,还改变了教学管理方式。学校管理系统就是教育信息化的“产物”,那么学校管理系统包含哪几方面的应用呢? 学校教育信息化建设的内涵极其丰富,几乎涵盖了学校各项活动的每一个角落,就环境建设与资源建设方面,应包括以下几个具体方面。一是网络基础乎白;二是应用支撑平台;三是应用处理系统。基础平台包括校园网络、服务器等硬件环境建设;应用支撑平台包括统一身份认证平台、统一信息门户、统一公共数据库、统一信息标准;应用处理系统包括环境建设和资源建设的各种处理系统。具体的系统主要是下面的几个方面的内容。 1.教务管理系统 教务管理系统强化教务管理的职能,涵盖了教务管理的方方面面。主要包括教师系统、学生系统课表系统、自动排课、成绩管理、教案管理、考试系统等。 2.教学与学习系统 教学与学习系统可以帮助教师的教学和学生的学习实现全面的信息自动化。主要包括信息点播系统.视频广播系统、远程教学系统、多媒体课件制作系统等等。 3.办公自动化及管理信息系统 系统能够全面提高办公与管理的效率和质量,使繁琐而枯燥的日常工作变得简单、轻松而快捷。主要包括文件管理、会议管理、档案管理、财务管理、人事管理等等。 4.校园一卡通系统 校园一卡通系统是利用IC卡作为电子身份的载体,使师生员工在校园中能够自动完成一系列与其身份桕关的活动。校园一卡通系统是高校教育信息化的牵头环节,主要包括用户注册系统、图书馆管理系统、食堂管理系统、机房自动化管理系统、宿舍和办公室门禁系统、电子钱包和校园电话系统等。

教学信息管理系统

教学信息管理系统

xxxxxxxxxxxxxxx学院 毕业设计 题目教学管理信息系统 系别xxxxxxxx 专业XXXxxxx 班级xxxxxxxxx 姓名xxxxxxxx 指导教师xxxxxxxxx 2xxx年06月23日

摘要 以教育信息化促进教育现代化,用信息技术来改变传统教育模式,这是教育发展的必然趋势。近年来,我国高校的教育信息化发展十分迅速,计算机网络已越来越广泛地得到应用,使教学信息组织非线性化、教学过程智能化和学习资料系列化,引发出对现行教育观念、教育内容、教育环境、教材体系、教学模式、教学信息呈现方式、教学组织与管理形式、教育教学方法等的深刻变革,将使教育呈现全新的面貌。 教学管理信息系统是一个管理学校教学工作的管理信息系统,它应用计算机在数据处理和数据整理、保存方面的优异性能,帮助工作人员提高工作效率、减少错误取代传统的人工处理。同时还能提供快速的查询和计算等功能。本系统分为系统管理、基本信息、教师任课和学生成绩四部分。系统管理是管理员对本系统进行维护。基本信息是对用户、教师、学生基本信息进行相关管理。教师任课是对教师的任课情况进行管理。学生成绩是对学生的成绩进行相关管理。教学管理信息系统是高等学校教学管理系统的应用之一,它的应用将解决传统人工处理容易产生

的疏忽和错误,代替人工进行复杂的劳动,提高学校管理效率。主要包括以下几个方面:1.将整个系统分为两个模块:前台与后台,其中前台主要是Dreamweaver进行界面的设计以及界面的关联,而后台主要是对数据库的管理。数据库的首要要求便是设计的合理性以及安全性,此时便对权限进行管理,从而对安全性进行管理。2.对后台数据库的维护和管理,由于数据库有很多的表格,而且几乎上都是相互关联的,所以对表的修改涉及到整个后台的数据体,必须做统一的考虑。3.数据库的合理性要求能够对整个系统起到简化的作用,所以对库的规划必须合理。4.对于后台的不断修改以及操作,必须要求数据库的稳定性。如对表格的修改能够准确的进行,且避免死锁的现在。当对数据进行修改时,如进行删除,但此时数据正在用,必须要还原到正确的状态。要不会影响以前的操作!对于系统的维护很难得到保证。为解决这种情况必须要对数据库的操作进行限制以及屏蔽,使用户尽量不要碰到此种情况。5.验证系统的稳定性,对其进行检测。6.按照模块化对成绩管理系统给出一个合理的解决方案。

教学管理信息系统基本功能一览

教学管理信息系统基本功能一览

教学管理信息系统基本功能一览 一.教务管理 ⒈培养计划管理:查询、变更、复制、删除等。 ⒉教学任务管理:查询教学安排、班级开课情况、添加教学任务、指定授课教师、合班编排、查询合班情况汇总表、添加公共选修课、查询公共选修课汇总表等。 ⒊排课管理:手动添加课程、调课、课程批量分组及其查询、设置排课参数、批量排课;班级、教室、教师占用情况查询等。 ⒋考务管理:期中期末考试安排、补考安排、考试冲突学生汇总等。 ⒌选课管理:个人、专业学分上限查询和修改、课程选课学生调整、学生个人课程表调整、班级课程表查询和调整、设定可选课的学号、批量生成班级课程表、查询历年课程;学生点名册、教学任务通知书、学生个人课程表、批量课程表、班级课程表打印等。 ⒍重读学生名单查询 二.教学质量管理 ⒈教学质量问卷调查:问卷类型设置、问题设置、测评查询开关、调查回收率计算、评测情况汇总、评测意见汇总等。 ⒉工作量管理:工作量参数设定、工作量统计、查询 等。 三.成绩与学籍管理 ⒈成绩管理 ⑴当前学期成绩管理:成绩修改、未输成绩课程、院部未确认成绩查询、成绩分布统计等。 ⑵历年成绩管理:按学号、按课程查询、每学期课程不及格学生名单、成绩分布统计、整班/按学号添加成绩、成绩修改、课程性质变更、课程代码更改等。

⑶当前学期成绩数据转移到历年成绩表。 ⒉绩点管理:本学期平均学分绩点计算、历年平均学分绩点计算 ⒊英语四、六级考试报名及成绩查询 ⒋学生信息管理 ⑴基本信息:学生基本信息添加、查询、修改等。 ⑵学籍变动 ⒌学生培养计划管理:培养计划查询、添加、修改与删除等。 ⒍成绩查询、四、六级考试报名、成绩查询开关设置等。 ⒎报表统计打印:在校生统计、班级学生名单、成绩登记表、班级成绩一览表、本学期行政班级期中成绩一览表、学生个人成绩总表、学生学期成绩单等。 四.系统管理 ⒈教学基本要素信息管理:院部、专业、方向、班级、教师、职称、课程、教室的查询、添加修改等。 ⒉数据管理:各数据表维护、备份、转移、恢复等。 ⒊系统参数设定:系统开关、选课开关、学期、选课轮次等各类参数设定。 ⒋用户权限管理:院部、学生、教师、教务员等系统用户设置与权限管理;用户列表、用户密码查询打印。 五.院部管理员权限 ⒈培养计划管理:查询、变更、复制、删除等。 ⒉教学任务管理:查询班级开课情况、添加教学任务、指定授课教师、合班编排、查询合班情况汇总表、添加公共选修课、查询班级开课情况、公共选修课汇总表等。 ⒊排课管理:手动添加课程、调课、课程批量分组及其查询、设置排课参数、批量排课;班级、教室、教师占用情况查询等。

数字化校园管理系统

中小学数字化校园管理系统软件 拟 定 方 案

目录 一、数字校园基础平台: (3) 二、协同办公系统: (5) 三、招生管理系统: (6) 四、学籍管理系统: (7) 五、学费管理系统: (7) 六、学生管理系统: (8) 七、学生请销假管理: (8) 八、量化考核管理系统: (8) 九、教务管理系统: (9) 十、成绩管理系统: (9) 十一、离校管理系统: (10) 十二、资产管理系统: (10) 十三、人事档案管理系统: (11) 十四、数字化图书馆教学资源库、精品课程及网上教学平台: (11)

“数字化校园管理系统” “数字校园管理系统”是针对职业院校信息化建设,研发的数字化校园管理系统。通过电脑或手机等终端,为校长、老师、学生、行政办公人员、学生父母、来访用户及相关应用人员提供高效、便捷的一站式信息服务。实现了校园内各类应用软件高效集成和数据资源高度共享,是最适合中学高中及大学校园信息化建设的管理软件。 下面是平台界面示意图: 一、数字校园基础平台:

数字校园管理系统特点: 产品开发以学校为原型, 技术选型性价比更高。 采用windows server +php + mysql + apache的技术架构。 优势:采用win server 作为操作系统,更容易维护,也符合学校服务器现有情况 采用mysql开源数据库,无需支付软件授权费用,因为mysql是一个开源免费的数据库。但是其性能及稳定性堪称一流,许多大型网站系统都在使用。 PHP是全世界使用量排名第四的编程语言,在B/S结构的系统中有其得天独厚的优势。 我方在提供以开发完毕的整套系统的基础上,后期可根据学校需求进行系统的第二次开发,以适应学校的需求。 数字校园管理系统:多终端访问: 数字校园管理系统基础平台包含内容:

学校教学管理信息系统设计知识讲解

实验四 一、实验目的 1.熟悉代码设计、数据存储设计、输入输出设计等环节,并编制相应的文档。 2.树立正确的系统设计思想。 二、实验条件 1.微型计算机。 2.Microsoft Office(Word/PowerPoint/Visio)软件。 3.PlayCASE安装软件。 4.相应模拟数据。 三、实验课时 4学时 四、实验内容 1.代码设计/功能结构图设计/信息系统流程图设计/系统物理配置方案设计/输出设计/输入设计/数据库设计。 2.根据课题系统功能需求,开展实地调查或通过Internet查阅相关资料或结合个人经验,进行新系统功能设计;代码设计;系统运行环境设计;数据库设计;输入/输出设计;编写系统设计说明书。 五、实验步骤 1.设计出学校教学管理信息系统的代码,内容包括学号,院系编号,专业编号,班级编号,课程编号,教师代码,教室代码。说明相关代码的含义。 2.参考学校教学管理信息系统,绘制其功能结构图。 六、思考题 1.系统设计时,怎样参考数据流程图画出信息系统流程图。在这过程中主要应做哪些工作? 2.系统设计中,为什么要先作输入设计,后作输出设计? 高校选课管理信息系统 该系统开发的可行性分析 全校性选修课的目的在于扩大学生知识面,加强学生素质教育,培养复合型高级人才,具有不可替代的重要性。随着教育改革的不断深入和素质教育的加强,完全全学分制的实施,选修课在一个学生的培养计划中占的比重将越来越大。 某高校为提高对学生选课信息管理,提高教育教学管理水平,决定开发网上选课管理信息系统。本人作为该系统的主要分析人员和设计人员,通过初步调查了解了该学校的网上选课管理情况。 网上选课系统的出现使同学们能够更加自主、便捷、准确的进行选课。但是,现行的选课方式也存在着一些问题。例如,什么课程容易拿学分选什么,别人选什么我选什么,哪一类课程还缺多少学分不清楚,甚至有的为凑学分随便选几门课或者干脆让别人代选,完全不顾自己的兴趣爱好,个人所长,完全不顾自己的专业方向、有无先修课程等,造成了选课的混乱。这种现象在低年级比较突出,在高年级也存在。而且,随着选修课比重的加大,这种情况将越来越严重。

教学管理信息系统计划书

教学管理信息系统计划书 一、系统开发的背景 随着网络和信息技术的飞速发展,信息化建设已经成为高校建设的重要组成部分,是一项基础性、长期性和经常性的重要工作,直接关系到学校教学、科研和管理工作的水平,其建设水平也代表学校教学管理的水平,是现代化管理的手段。从70年代末开始,就有人着手研究计算机来解决高校的管理与教学问题,例如教学,排课,科研,人事,财务等问题。此后,人们对高校教学中各种管理信息系统进行不断地改善。 近些年,随着大学招生规模的逐步扩大和教学体制的改革,在校学生的数量在不断增加。传统的手工管理办法早已不能满足要求。如在校生的学籍、奖惩、退学、请假、处分等一系列复杂的事物,不仅出错的机率非常高,而且学生成绩的登记与查询也是一项非常繁重和枯燥的劳动;另外,每年课程的变化都需要重新规划,同样了也耗费了人力、物力。 由于信息技术在管理上越来越深入而广泛的应用,管理信息系统的实施在技术上已逐步成熟。任何一个单位要生存、要发展、要高效率地把内部活动有机地组织起来,就必须建立与自身特点相适应的管理信息系统。 这对于正在迅速发展的各大高校而言,同样有着重要意义。作为高校日常教学主要管理工作之一的教学管理,它涉及到院校、专业、师生等诸多方面。特别是目前国家的教育体制也正处在不断改革、创新的阶段,教育部门充分吸取国外优秀的教学模式,结合国内多年的办学经验,逐步探索出了适合中国特色的教学形式,国家教育部面向各级各类学校开展了全面学分制改革。同时,随着选课制的展开和深入,教务日常管理工作也日趋繁重、复杂,如何把教务工作信息化、模块化、便捷化便成为了现代高校发展的重点。 总而言之,教学管理软件应实现教务信息的集中管理,使传统的教学管理朝数字化、无纸化、智能化、综合化的方向发展,并为进一步实现完善的计算机教学管理系统和全校信息系统打下良好的基础。在高校中,教学管理工作具有举足轻重的地位,教学质量直接取决十教学管理水平。现如今教学管理信息系统的开发与实施可谓日新月异。 二、可行性研究报告 可行性研究是系统分析阶段的必要活动。此项活动的主要目标是:进一步明确系统的目标、规模与功能,对教学管理信息系统的开发背景、必要性和意义进行调查分析并根据需要和可能提出开发系统的初步方案与计划。可行性研究是对系统进行全面、概要的分析。 A、技术可行性: 校园网已正常运行,开发人员已熟练掌握面向对象的开发工具,教务人员已实现计算机培训,这都为系统开发提供了技术上的可能性支持。 B、经济可行性: 采用教学管理信息系统可取代原系统的单据手工传递工作,减少人工开支,节省资金,并且可大大提高信息量的取得,缩短信息处理周期,规划教学资源,提高学生信息,及时反馈教学信息的利用率,使教学质量更上一个台阶。 C、管理可行性: 信息化的教学管理在如今的信息时代是大势所趋,而且随着现代管理理念、方法和途径的发展,教务信息化管理手段日渐成熟,也必定会突飞猛进,所以从长远利益出发,高层领导对该项目的开发与实施会大力支持。 D、社会可行性: 当今社会,广大师生都较为熟悉计算机的相关操作,该系统将大大提高教学管理信息系统的运行效率,

管理系统培训手册

易飞服饰/鞋业/精品分销 管理系统培训手册 总公司全体管理子系统培训手册课程大纲: 1.前言 2.总公司全体管理之系统架构 3.基本信息创建及信息字段说明 4.测验及问卷 壹、前言....................................................... 一、教育训练课程之目的............................... 二、系统功能及效益 ................................... 三、系统目的.......................................... 四、系统实施的上线准备工作........................... 贰、总公司全体管理之系统架构................................... 一、系统主流程:...................................... 二、系统功能图........................................ 三、总公司全体管理系统与其它系统的关联.............. 叁.系统中各项作业及信息字段说明............................... 一、系统总览.......................................... 二、库存状况明细作业................................. 三、库存状况明细(尺寸横排)作业 ......................

四、进销存统计表作业................................. 五、各门市加盟进销存汇总表作业 ...................... 六、各门市加盟销货汇总表作业......................... 七、全年销售分析作业................................. 八、全年销售分析(有图表)作业......................... 九、货号毛利贡献汇总表作业........................... 肆、测验及问题................................................. 壹、前言 一、教育训练课程之目的 1.了解系统之效益及功能 2.了解信息搜集及整理重点 3.熟悉系统之操作方式 二、系统功能及效益 (一)系统功能 1.创建各项基础信息 2.简化各系统的信息输入 (二)系统效益 1.提高使用者信息输入的效率 2.降低信息输入错误 3.易于信息查询

学校的教学管理系统的设计与实现

一、学籍管理系统概述 随着网络技术和软件技术的飞速发展,特别是Internet/Intranet的出现及其相关技术的迅速发展,信息革命带来了全球围市场竞争的日益加剧,对传统的办公教学和生活式产生了巨大的冲击。办公自动化就是采用Internet/Intranet技术,基于工作流的概念,使部人员便快捷的共享信息,高效的协同工作;改变过去复杂,低效的手工办公式,实现迅速,全位的信息采集,信息处理。校园网的建设,为学籍管理系统提供了技术保障。 学籍管理系统是一个由学校学籍管理信息中心监控,各教学系(部)、教研室分级管理,由学生档案管理、成绩管理、查询管理、打印报表等几部分组成。 一、学籍管理系统概述 随着网络技术和软件技术的飞速发展,特别是Internet/Intranet的出现及其相关技术的迅速发展,信息革命带来了全球围市场竞争的日益加剧,对传统的办公教学和生活式产生了巨大的冲击。办公自动化就是采用Internet/Intranet技术,基于工作流的概念,使部人员便快捷的共享信息,高效的协同工作;改变过去复杂,低效的手工办公式,实现迅速,全位的信息采集,信息处理。校园网的建设,为学籍管理系统提供了技术保障。 学籍管理系统是一个由学校学籍管理信息中心监控,各教学系(部)、教研室分级管理,由学生档案管理、成绩管理、查询管理、打印报表等几部分组成。 一、学籍管理系统概述 随着网络技术和软件技术的飞速发展,特别是Internet/Intranet的出现及其相关技术的迅速发展,信息革命带来了全球围市场竞争的日益加剧,对传统的办公教学和生活式产生了巨大的冲击。办公自动化就是采用Internet/Intranet技术,基于工作流的概念,使部人员便快捷的共享信息,高效的协同工作;改变过去复杂,低效的手工办公式,实现迅速,全位的信息采集,信息处理。校园网的建设,为学籍管理系统提供了技术保障。 学籍管理系统是一个由学校学籍管理信息中心监控,各教学系(部)、教研室分级管理,由学生档案管理、成绩管理、查询管理、打印报表等几部分组成。 1.1项目的背景与意义 争对目前的教学,处理的信息主要有学生信息、成绩数据。 对于学生信息,各班的班主任及学校领导由于各种分类和了解的需要,经常性地进行各种查询。教导处在每一届学生进校时必须进行分班,设置学号;每一届学生毕业,要进行学生信息备份; 对于成绩管理,课任教师要进行本科目成绩登记,计算平均分、优秀率、及格率;班主任在期末考试后计算本班学生总分,排名次;教导处要分段统计学生人数及所占比列,每学期进行学生成绩备份;学校领导则可通过查询工具来了解学生成绩情况。 在学籍管理中,需要从大量的日常教学活动中提取相关信息,以反映教学情况。传统的手工操作式,易发生数据丢失,统计错误,劳动强度高,且速度慢。使用计算机可以高速,

11促销策略教案

促销策略教案 教学目的与要求:通过本章学习,理解促销的含义与作用;掌握促销组合的含义;理解人员推销的含义、特点;理解广告的含义、类型,广告媒体及其选择,广告效果的测定;理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序;理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。 教学重点:促销组合的含义、促销组合策略的影响因素;人员推销策略;广告策略、公共关系策略;营业推广策略。 教学难点:促销组合策略的类型及其含义、影响因素;人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 引导案例: 伊利集团在开发武汉市场时,首先对武汉的目标消费者进行促销,一方面在报纸上开展公关广告宣传活动,“昭君回故里,伊利送真情”,内蒙古和湖北在历史上有渊源,这就是王昭君。“古有昭君千里出塞,今有伊利集团千里大赠送“,开展这样一个公关活动后,新闻 媒体进行了铺天盖地的宣传,大家都知道了伊利集团的产品。另一方面,免费向中小学生赠送冰淇淋,结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。一方面通过广告宣传,另一方面通过免费赠送,消费者了解了伊利产品,开始去零售店购买伊利产品,经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传,另一方面看到了消费者在购买伊利产品,就意识到销售机会来了,销售伊利集团产品的积极性大大提高。 1促销与促销组合 1.1促销的概念及意义 1、促销的概念 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品(品牌)的信息,以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求,并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。因此,促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通,促销的目的是诱发购买行为。 2、促销的作用 促销在企业经营中的重要性日益显现,具体来讲有以下几方面: (1)提供信息,疏通渠道 (2)诱导消费,扩大销售 (3)突出特点,强化优势 (4)提高声誉,稳定市场 1.2、促销方式 1、广告宣传 广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物,公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。 2、公共关系

教学管理信息系统数据库的构建与设计

教学管理信息系统数据库的构建与设计项目概述 第一章教学管理信息系统数据库设计 1.项目介绍 教学管理管理信息系统的基本业务需求主要包括以下内容: 学生成绩管理包括:各院系的教务人员完成学生学籍注册、毕业、学籍异常处理,各授课教师完成所讲授课程成绩的录入,然后由教务人员进行学生成绩的审核认可。 学生选课管理包括:学生根据开设课程和培养计划选择本学期所修课程,教务人员对学

生所选课程进行确认处理。 教学调度安排包括:教务人员根据本学期所开课程、教师上课情况以及学生选课情况完成安排课、调课、教师管理。 1.1 数据需求分析 需求分析是整个数据库设计过程的基础,要收集数据库所有用户的信息内容和处理要求,并加以规格化和分析。 数据流图和数据字典是描述用户需求的重要工具。数据流图描述了数据的来远和去向,以及所经过的处理;数据字典是对系统所需要处理的数据结构的进一步的描述。教学管理信息系统的数据字典和数据流图包括以下内容。 1.1.1系统的基本数据字典 教学管理信息系统的基本数据字典的内容如下: 学生基本信息:包括的数据项有:学号、班级代码、姓名、性别、政治面貌、职务、籍贯、出生日期、家庭住址等。 课程基本信息:包括的数据项有:课程代码、课程名称、讲授课时、课程学分、人数等。 教师基本信息:包括的数据项有:教师编码、教师姓名、性别、所学专业、职称、籍贯、出生日期、家庭住址等。 教室基本信息:包括的数据项有:教室编码、教室类型、教室容量等。 系别基本信息:包括的数据项有:系代码、系名称、系地址、系电话等。 专业基本信息:包括的数据项有:专业代码、专业名称、专业性质、专业简介、所授学位等。 成绩基本信息:包括的数据项有:科目号、学号、科目名称、科目分数等。 选课基本信息:包括的数据项有:课程号、学号、修课审核人、成绩审核人等。 授课基本信息:包括的数据项有:课程号、教室编码、教师编码、授课时间、授课周次等。 班级基本信息:包括的数据项有:班级代码、班级名称,班级简介等。 1.1.2 系统的基本数据流图 数据流图是从数据和对数据的加工处理的角度来描述系统的图形。数据流图的基本组成元素如下图所示: 数据存储 图3-1数据流图的基本组成元素

教务管理信息系统

1.1.1 系统概述 教务管理信息系统是学校的核心应用系统之一,涵盖了学校教务管理工作的基本环节,主要的功能模块包括学籍管理、师资管理、教学计划管理、智能排课管理、选课管理、考试管理、成绩管理、教学质量评价管理、实践教学管理、毕业生管理等。教务管理信息系统基于校园网、互联网为高校教学运行提供先进、实用的信息化管理手段,为学生、教师教辅人员及管理人员提供简便、快捷的网络化信息服务。系统本着高起点高标准的建设原则、既能适应学年制、学分制的需要,也能适应学年学分制的需要。 1.1.2 应用特点 1、多种管理制度并存 系统融合学年制、学年学分制、学分制三种管理制度并的管理,来实现学校老生、新生在同一教务管理信息系统下的管理。 2、高安全性 采用三层架构,数据库服务器只允许应用服务器或WEB服务器访问,客户端只能通过应用服务器进行数据的操作和查询,大大增强了系统的安全性。 3、便捷的数据导入、导出 可以方便快捷的导入DBF等格式的数据,提高实施效率。显示的数据可以随时导出到DBF或Excel。与Office深度融合,教学计划可以以排版好的格式直接输出到Word文档。 4、智能化的资源调配 先进的核心算法,使得学校教学资源得到优化,教师、教室、实验室、时间等的高效调配和合理利用,解决了学校资源紧缺、多校区、院系多级管理状况下排课、排实验室、排考场难等问题。 5、灵活的选课管理 学校可以灵活的定义选课的范围,选课的轮次、时间;可以实现全天候的选

课,可实现跨专业的选课,新生进校后可以在导师和师哥师姐的引导下,制定个性化学习计划,根据大类、专业培养方案选择个性化学习课程,每个学期选择具体的教学班。 6、多途径的成绩录入 成绩录入人可以由任课教师录入,也可以是教学秘书。成绩可以通过WEB 页面直接录入,也可以通过EXCEL格式的成绩登记表直接导入。 7、多级管理设计 可以实现教务处、校区、二级学院、系等多级的管理,既能把教务处从繁琐的工作解脱出来,又能让院系较大的管理、操作权限,方便院系的教务管理。 8、开放的接口 提供WebService、视图、报文等多种接口开放,方便其他系统的对接:如自助打印、财务对接等。 1.1.3 学分制管理 1.学分制是高等学校的一种教学管理制度,是学校体现学生个性化培养教育思想和教育观念的反映。 其特点是以学分作为学习的计量单位,以取得必要的最低学分作为毕业和获得学位的主要标准。 它以选课制为核心,包括自主选修课程、选择专业(方向)、选择学习进程(上课时间)以及选择主讲教师等内容,即允许学生在一定范围内根据个人特长与爱好选修课程,选择适合自己的学习量和学习年限,让学生的人潜力得到充分的发展,实现因材施教。 2.学分制教务管理业务流程

管理信息系统经典代表教材

管理信息系统经典代表教材 信息技术与企业战略结合的最新研究进展和应用趋势 北京大学、南开大学、对外经贸大学及 北京航空航天大学权威专家联袂推荐 《哈格管理信息系统》 书名:哈格管理信息系统 书号:978-7-300-09997-2 著译者:[美] 斯蒂芬·哈格梅芙·卡明斯著 严建援刘云福王克聪等译 开本:16 开 页数:370页 出版时间:2009.01 定价:36.00 ◆本书卖点◆ ●管理信息系统经典代表教材 ●信息技术与企业战略结合的最新研究进展和应用趋势 ●美国100多所大学采用,包括佛罗里达州立大学、田纳西州立大学、阿肯色大学等 ●北京大学、南开大学、对外经贸大学及北京航空航天大学权威专家联袂推荐 ◆名人推荐◆ 全书内容深入浅出、框架清晰、视野开阔、案例生动、分析透彻,是那些刚刚迈入信息系统知识殿堂的初学者的最优选读本。同时,对那些已具备信息系统知识的读者,本书也是进行知识梳理与回顾的极佳的参考书。——严建援,南开大学管理科学与工程系主任、博士生导师斯蒂芬·哈格和梅芙·卡明斯用他们独特的眼光来审视管理信息系统的大量的知识,并且用一种系统的方式来进行内容的编排,他们这本教科书给学生提供了一个多维视角的信息管理知识地图。 ——李东,北京大学光华管理学院管理科学与信息系统系主任本书是将企业运作与技术相结合的典范,它提供了大量企业应用技术提升竞争力的案例,发展了学生

创造性思维。简单、易懂的语言便于学生们理解信息技术,并且不会感到其生涩难懂。技术是我们身边随手可得的工具,是企业发展的驱动力。——王丽娟,对外经贸大学国际商学院副院长一改同类书籍的单纯技术性描述风格,它使IT技术与商业知识并重,具有商业战略高度,融入了IT技术及应用的新进展,并佐之以大量案例,内容丰富,可读性强,是一本不可多得的好教材。 ——高远洋,北京航空航天大学经济管理学院副教授◆作者简介◆ 斯蒂芬·哈格 是丹佛大学丹尼尔斯商学院主管研究生的副院长和MBA主任。在此之前,他曾任信息技术和电子商务系的系主任,以及信息技术研究项目主任。 梅芙·卡明斯 是匹兹堡州立大学信息系统系教授。 严建援 管理学博士。现任南开大学商学院管理科学与工程系主任、教授、博士研究生导师。担任国家教育部管理科学与工程教学指导委员会委员,国际信息系统学会中国分会(CNAIS)常务理事,《信息系统学报》编委会委员等职。 ◆内容简介◆ 在国内外众多的关于管理信息系统的书籍中,由丹佛大学丹尼尔斯商学院斯蒂芬?哈格和匹兹堡州立大学信息系统教授梅芙?卡明斯所著的《哈格管理信息系统》一书,以其深入浅出的风格、清晰的框架、丰富的内容、开阔的视野、理论联系实际、生动的案例及透彻的分析等特点,使其成为同类书籍中最受欢迎的著作之一。 本书有两个鲜明的特点:一是突出管理信息系统的实际应用,注重理论联系实际。本书没有局限于管理信息系统的开发步骤、工具与实施等技术层面,而是从管理学的角度阐述了当今信息技术发展的前沿领域以及实际应用。另一个特点就是紧密跟踪信息技术的前沿,涵盖了很多新兴的技术和术语,这也对我们的翻译工作提出了更高的要求。 本书可用做本科生、MBA与EMBA《管理信息系统》课程的教材,也可以作为经理人培训等各类工商管理培训项目的参考书目。 本书特点 与市面上其他管理信息系统教材相比,此书的特点在于: 知识全面:全面涵盖管理信息系统的关键知识点 与时俱进:讲解最前沿的信息技术和管理信息系统知识

教学资源与信息化建设管理制度

宁乡县职业中专学校教学资源与信息化建设管理制度 总则 为了保障校园网络系统安全、促进校园数字化应用和发展、保证校园网络的正常运行,为我校师生提供一个先进、可靠、安全的计算机网络教学、科研和办公环境,促进学校与外界的信息交流、资源共享和科研合作,制定本管理条例。 第一章管理组织机构 第一条校园网管理小组由学校校长、分管副校长、教导处和信息办等组成,下设校园网络信息安全小组。 第二条校园网管理小组的主要职责是: 1、负责制定我校计算机校园网及信息化建设的中长期发展规划; 2、统筹入网部门与校园网中心主结点的联接; 3、监督校园网的运行及网络安全、保密事宜; 4、研究和审定校园网建设和运行中的重大决策。 第三条校园网信息安全小组由分管副校长牵头,各科室主要负责人为本室的网络安全责任人。 第四条信息办在校园网管理小组指导下开展具体工作,负责校园网的短期规划、建设、日常技术运行管理。 第五条校园网的信息安全稽查工作由校长办公室负责。 第二章应用安全管理 第六条校园网信息安全由校园网信息安全小组负责。 第七条学校任何室和个人不得利用校园网络从事危害国家安全、泄露国家机密的活动,不得危害计算机网络及信息系统的安全。 第八条校园网出口处应安装防火墙以便对有害连接和有害信息进行记录和过滤。所有提供公开服务的计算机上均应安装病毒防火墙和入侵检测系统,对网络连接进行记录。 第九条校园网用户必须自觉接受并配合电教组网络中心进行的监督检查以及所采取的必要措施。 第十条配备的防病毒软件必须是经过公安部门认证的产品。对防病毒软件必须及时进行升级和更新。

第十一条任何连入校园网络的计算机均须安装病毒防火墙。重要部门的计算机,如财务用机、图书管理系统、应当做到专人、专管、专用,避免交叉使用。 第十二条严禁使用来历不明的光盘、软盘、硬盘及其它移动存储器。对外来光盘、软盘、硬盘及其它移动存储器,使用前要进行病毒检测,确认无病毒方可使用。 第十三条如用户发现计算机感染病毒,必须马上将受感染的计算机与校园网隔离,防止病毒扩散,同时上报信息技术组,以便迅速对网络和所有工作站进行查毒。 第三章信息管理 第十四条校园网用户不得利用校园网及互联网查阅、复制和传播危害国家、破坏安定、有碍社会治安和伤风败俗的各种不良信息。 第十五条学校各室对上网信息进行审查,严格把关,凡涉及国家及学校机密的信息严禁上网。校园网用户不允许在网络上发布不真实的信息。 第十六条校园网及子网的系统软件、应用软件及信息数据要实施保密措施。信息资源保密等级可分为:(1)可向Internet公开的;(2)可向校内公开的。 第四章网络教学应用 第十七条学校重视和加强学校信息化建设,各科室应根据履行职能,利用计算机网络技术和通讯技术,在校园网平台上开展信息开发、应用与研究工作,实现办公自动化,管理科学化,以信息化促进管理水平提高,全面提高教育教学质量。 第十八条广大教师要认真学习计算机基本知识,不断提高计算机应用能力;正确地使用计算机,独立完成常规事务,开发网络教学课程,将计算机更好地应用于教育教学和管理。 第十九条学校将积极引进一些制作质量好,学科内容精,教学设计特色鲜明的优秀的网络教学课程。供广大的教师和学生们共享。积极引进和开发制作平台,为教师提供良好的开发环境和技术支持。 第二十条学校鼓励各教研组、各科组利用网络集体备课,并制作出内容充实、版面活泼、能充分利用多媒体手段将抽象内容具体、形象、生动化的网络教学课程。 第五章违约责任与处罚 第二十一条违反本条例规定,有下列行为之一者,学校及校园网管理部门可提出警告、停止其使用网络,情节严重者,提交校行政部门或有关司法部门处理。 第六章附则 第二十二条本管理条例若与国家或上级部门的有关管理法规相抵触,则以后者为准。

市场营销教案——促销策略

第十章促销策略 【教学重点、难点】 教学重点:促销组合的含义、促销组合策略的影响因素;人员推销策略;广告策略、公共关系策略;营业推广策略。 教学难点:促销组合策略的类型及其含义、影响因素;人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 【教学用具】多媒体 【教学过程】 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。现代企业促销的手段与方式日新月异,由于各种手段和方式各具不同的特点,因此需要在实际促销活动中组合运用,各种不同的促销方式编配组合即形成了不同的促销策略。 第一节促销与促销组合 一、促销的含义 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息,以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求,并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。促销是企业市场营销活动的基本策略之一,它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。 促销的实质是一种沟通活动,是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息,以刺激影响信息受众的有效过程。换言之,就是企业发出信息,提出意图,传递到目标对象 --消费者或顾客,以影响其态度和行为,使其贯彻企业意图,并产生企业所期待的行动。 二、促销的目的 1、提供商业信息。通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实现和扩大销售作好舆论准备。 2、突出产品特点,提高竞争能力。在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力。 3、强化企业形象,巩固市场地位。通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形象,尤其是通过对名、优、特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,从而培养和提高“品牌忠诚度”,巩固和扩大市场占有率。

市场营销教案——促销策略(一)策略实训

第二十七讲促销策略(一)策略实训

【能力培养与训练】 项目一:思维训练 思维训练1:选择冰箱 某日,顾客王先生来到市内一家大型家电商场,打算购买一台电冰箱,他在琳琅满目的众多品牌中经过一番仔细挑选,最终在某品牌电冰箱柜台前,对其中的两款冰箱产生了兴趣,但他却对到底该选哪一款冰箱而犹豫不决,因为他发现两款冰箱中一款是无氟的冰箱,上面注明“ 2003 年消费者协会推荐产品” ,而另一款则是有氟的,上面则注明“ 2004 年消费者协会推荐产品” ,于是他向营业员提出了这样的疑问: “你们的产品到底是无氟冰箱好,还是有氟冰箱好?” “我听人说,有氟冰箱不是不让生产销售了吗?” “你说我到底应该选择有氟冰箱,还是无氟冰箱呢?” 讨论: 假如你是该营业员,将如何解释该顾客的疑问,并让其买到称心如意的电冰箱呢? 思维训练2:蔬菜积压变畅销 前些年,河南省唐河县桐寨乡的农民种植了1300 公顷蔬菜,收获季节时,日上市量高达20 万 公斤。但由于菜多而购买者少,虽地处312 国道优越的交通条件,可仍旧大批蔬菜积压,无法销售出去,许多农民只好将其用来喂猪。后来,农民终于自己想出了好办法,大量的蔬菜源源不断地销往各地。从此,桐寨乡的农民走上了富裕的道路。 讨论: 1.农民想的是什么办法? 2.你认为还有什么更好的方法来扩大销售,使农民的收益更大。 思维训练3:滞销罐头成了热销品 美国一食品公司罐头滞销,请营销专家帮忙。营销专家给出的办法是,在罐头的外包装上印上谜语,注明谜底在罐头底,吃完罐头便可得知。产品包装生动活泼,极富情趣。很快,滞销的罐头成了热销的产品。 讨论: 假如请你谋划,有何良策?至少想出 3 个。

信息管理与信息系统专业方案教学教材

信息管理与信息系统专业本科培养方案 一、专业简介 “信息管理与信息系统”专业为中南大学商学院“管理科学与工程”国家一级重点学科下的二级学科专业,由湖南省优秀教研室“管理科学与信息管理系”主办,是将管理科学、信息科学以及计算机科学等融为一体的交叉学科。商学院于1993年开始面向全国招收“管理信息系统”专业本科生,学制四年;1999年国家专业目录调整后,更名为“信息管理与信息系统”专业。 现有专任教师21人,其中博士生导师7人,副教授及以上教师16人,高级职务教师占专任教师的比例为76%;已获得博士学位者17人,专任教师中具有博士学位教师的比例为81%。由该专业教师组成的“信息管理与信息系统核心课程”教学团队于2009年由国家教育部确定为“国家级教学团队”。 “信息管理与信息系统”专业于2010年被国家教育部批准为国家级“高等学校特色专业建设点”。连续两年在“武书连中国大学本科专业排行榜”中排名全国第五。 二、培养目标 本专业培养具备现代管理理论基础、扎实的计算机科学技术知识及应用能力,全面掌握信息系统建设与管理的理论、技术和方法,能够适应当代信息社会发展需求,能在国家各级管理部门、工商企业、金融机构、科研单位以及信息产业部门从事信息化管理、信息化建设战略规划、信息系统设计和开发,以及信息资源开发利用工作的高级复合型人才。 三、培养要求 1.扎实的计算机科学技术知识及应用能力。 2.及时把握信息技术和信息管理的发展方向,以适应社会信息化发展的要求。 3.熟练应用计算机网络等信息技术,解决管理领域中的信息处理问题。 4.掌握系统思想和信息系统分析、设计、开发方法,具备从事管理信息系统开发、应用与管理的各种基本技能。 5.能够熟练地掌握一门外语,具有听、说、读、写、译的基本能力,能利用外语获取专业信息,通过国家英语四级水平测试。 6.掌握文献检索、资料查询、搜集的基本方法。 7.具备综合运用所学知识分析和解决问题的基本能力以及一定的科学研究和实际工作能力。

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