辉瑞京准通营销案例
医药营销10大案例
医药营销10大案例近年来，医药行业的竞争越来越激烈，医药营销案例层出不穷。
以下列举了10个医药营销案例，展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。
1.葛兰素史克：葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。
通过与非洲各国政府合作，葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划，并通过定期向当地医生提供培训和知识传递，使得药物得到了广泛应用。
3.赛诺菲：赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作，开展听力健康宣传活动。
通过在社区举办义诊、健康讲座等形式，提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。
4.雅培：雅培与中国儿童发展基金会合作，开展“营养空虚”公益活动，旨在提高公众对儿童营养问题的认识。
通过线上线下宣传活动，雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。
5.罗氏：罗氏开展了一系列用药知识普及活动，包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。
通过提供权威的用药知识，增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。
6.强生：强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作，开展乳腺癌防治宣传活动。
通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针，强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。
7.多赛莫：多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据，与专业领域的医生进行交流与合作，有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。
8.汤臣倍健：汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事，成功塑造了品牌与健康的联结形象。
通过将品牌与体育健康结合，汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。
10.辉瑞：辉瑞与患者团体合作，开展临床试验和药物推广活动。
通过与患者团体建立合作关系，辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。
以上是医药行业中的10大成功营销案例。
这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践，值得其他企业借鉴和学习。
医药行业的最佳实践成功案例分析
医药行业的最佳实践成功案例分析随着科技的不断进步和人民生活水平的不断提高，医药行业正迎来新的发展机遇。
在这个行业中，有一些企业通过采用最佳实践，取得了可观的成功。
本文将对医药行业的一些最佳实践成功案例进行分析，以期给读者带来新的启示和思考。
一、创新药物的研发——葛兰素史克公司葛兰素史克公司（GlaxoSmithKline）是一家英国跨国制药公司，以打造创新药物而闻名于世。
该公司不断投入巨额资金用于研究和开发新的药物，致力于解决人类严重疾病。
葛兰素史克公司通过与研究机构、大学和医疗机构等合作，共同推进药物的研究和发展，取得了重大突破。
这种创新模式激发了医药行业的创新潜力，并为其他企业树立了榜样。
二、数字化医疗服务——智方医疗智方医疗是一家致力于数字化医疗服务的科技公司。
他们通过引入先进的技术和平台，为患者提供了更便捷、高效的医疗服务。
智方医疗的在线问诊平台使得患者可以随时随地咨询专业医生，解答疑惑，减少排队等待的时间。
此外，他们还开发了医疗数据管理系统，帮助医生更好地管理和分析患者的医疗数据，提供个性化的治疗方案。
智方医疗的成功经验表明，数字化医疗服务是医药行业的未来发展方向。
三、跨界合作——阿里健康与合生元阿里健康与合生元（HealthPartnership）是医药行业中一个成功的跨界合作案例。
合生元是一家知名的婴幼儿奶粉生产商，而阿里健康是中国领先的互联网医疗平台。
双方合作共同打造“合生元云医院”，通过线上线下的结合，为用户提供一站式的健康服务。
用户可以在合生元云医院平台上获取医生在线问诊、健康管理、用药指导等多种服务，大大提升了用户的医疗体验。
这种跨界合作模式为其他企业提供了新的合作思路，推动了医药行业的创新发展。
四、精细化供应链管理——辉瑞公司辉瑞公司（Pfizer）是一家全球知名的制药公司，它通过精细化供应链管理提高了生产效率和产品质量。
辉瑞公司与供应商建立了紧密的合作关系，采用先进的物流技术追踪和管理药物的生产和分销过程。
“健康北京人-母婴健康行动”在京启动
广东 ：中药 注射 剂等将 纳 入电子 监管
广 东 省 近 期 制 定 了 先 将 少 数 高 风 险 药 品 品 种 纳 人 电 子 监 营 系 统 ，再 全 面 铺 开 的 分 步
实 拖 计 划 。 今 年 ３月 １日起 ， 全 省 所 有 经 营
和 生 产 生 物 制 品 、血 液 制 品 、 中 药 注 射 剂 和 国 家 基 本 药 物 的 药 品 批 发 、 连 锁 企 业 和 生 产
伟 伦公 司推 出便携 式联 网心 电图仪
伟 伦 公 司 （ ｌｈ Ｗｅｃ Ａｌ ｎ ２月 ２ 目推 出 了 ｌ ） ｙ ４
一
严重违 法广 告被撤 销 药品 广告批 准文 号 后， 仍继 续 在 相 关 媒 体 发 布 广 告 ，欺 骗 和 误 导 消 费 者 ，所 以 对 这 四 种 药 品 的 生 产企 业 和 发 布
公 司 近 期 获 得 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 局 药 品 注 册 批 准 通 知 获 准 生 产 和 销 售 扎 那 米 韦 。 该 药 是 世 界 卫 生 组 织 批 准 的 对 治 疗 甲 型
Ｇ 麾 下Ｍ 再 升级 Ｅ Ｒ
Ｇ 医 疗 集 团 继 Ｓｇ ａ Ｅ ｉ ｎ ＨＤｅ ． Ｔ 后 ， 又 １ ５
没 计 用 于 灵 活 高 效 的 场 合 ， 能 与 伟 伦 公 司 的
广告发布地将暂 停销售这 四种药品 。
Ｃ Ｎ Ｏ Ｉ ＬＣ Ｏ Ｉ ＨＩＡ Ｈ ＳＰＴ Ｅ 中国医院院长 ・ ７ Ａ ８
“ 健康 北京 人一母婴 健康行 动” 在京 启动
近 日， 辉 瑞 联 手 北 京 市 卫 生 局 启 动 了 “ 康 北 京 人 一 全 民 健 康 促 进 十 年 行 动 规 划 健
国外医药企业智能化案例
国外医药企业智能化案例在国外，医药企业正在不断探索智能化技术以改善药品研发、生产、销售和服务的效率和质量。
以下是一些国外医药企业智能化案例：1. 辉瑞制药：辉瑞制药正在利用人工智能技术改进药物研发过程。
该公司与IBM合作开发了一款基于人工智能的药物发现平台，该平台可以通过分析大量数据来预测潜在的药物候选者。
此外，辉瑞制药还使用人工智能技术来改善生产过程的监控和质量控制，以提高效率和减少错误。
2. 诺华制药：诺华制药正在探索使用人工智能技术来改善患者管理和医疗服务。
该公司开发了一款基于人工智能的移动应用程序，可以帮助医生更好地管理患者，并提供个性化的用药建议和健康指导。
此外，诺华制药还使用人工智能技术来加速药物研发过程，提高研发效率和降低成本。
3. 默克制药：默克制药正在利用人工智能技术来改善药物生产和质量控制。
该公司使用人工智能技术来监测生产过程，预测设备故障和产品质量问题，并及时采取措施解决问题。
此外，默克制药还使用人工智能技术来分析临床试验数据，以便更好地了解药物效果和安全性。
4. 赛诺菲：赛诺菲正在利用人工智能技术来改善疫苗研发和生产过程。
该公司使用人工智能技术来分析病毒基因组数据，以快速开发针对新型病毒的疫苗。
此外，赛诺菲还使用人工智能技术来提高疫苗生产过程的自动化和智能化程度，以提高效率和降低成本。
5. 礼来制药：礼来制药正在利用人工智能技术来改善药品销售和市场营销。
该公司使用人工智能技术来分析市场趋势和客户需求，以制定更加精准的销售和营销策略。
此外，礼来制药还使用人工智能技术来监测药品销售情况，及时发现和解决市场问题。
这些案例表明，国外医药企业正在积极探索智能化技术在药品研发、生产、销售和服务中的应用，以提高效率和降低成本。
随着人工智能技术的不断发展，未来将有更多的医药企业将智能化技术应用于其业务中，以提高整体竞争力。
质量源于设计--辉瑞药物研发案例--童成博士
Glyoxal Addn T: Target Addn 2-15C; Rxn 15-30C; Demonstrated Range 0-35C
Glyoxal Addn Rate: 30-90 minutes
Deagglomeration/Milling
Quality Attributes
CP-XXXXXX Quality CP-XXXXXX Reslurry (CP-XXYXYX nmt 0.5% Unpsecified Individual nmt 0.1% Total nmt 1.0%
实现市场要求
CPP范围扩展 正在实施的变更（CBE） CBE-0 -修正过的工艺描述 或预先申请 -变更证实
-修正过的工艺描述 -更新的批次记录 -一批次常期稳定性 -变更论证 -溶出度曲线
增加产量/降低 成本
药品测试方法: 预先申请
使用近红外（NIR）， -NIR 方法总结 取代KF -各种方法间的相关数据 -NIR 方法验证
Steps 5 & 6
Process Parameters
Toluene Vol: Target 7 L/kg; Range 5-14 NaOH Quantity Target 3.1 Meq; Range 1.1-4.5 Reaction T: 33-50 C Rxn T: Target 3-4 hr Range 3 hr – 5 d Darco KB-B: Target 5%; Range 0-20%
产品知识空间
F o rm u la tio n & P ro c ess D evelo p m en t P re b le n d in g a n d M illin g D ry Gran u latio n an d M illin g L u b ric a tio n a n d C o m p re ssio n F ilm -C o atin g
辉瑞标准销售模式ppt课件
信息
识别生意机会
2
分析医生级别与既往活动的
匹配度. 分析医生观念上的差
距. （ 找出关键增长点，观念
切入点）
优选医生/计划
3
优选医生，制定季度/月
拜访计划及更新，制定季
度/月市场部活动覆盖医
生计划及更新
共享资源信息
4
有效利用同事资讯，制定周拜访
行程、共同拜访策略与会议计划，
分享给同事
建立、完善、回顾 医院和客户资讯
每月拜访频率
A
≥ 90%
100%
≥4
B
≥ 90%
100%
≥4CΒιβλιοθήκη ≥ 60%≥ 80%
≥1
D
≥ 20%
≥ 60%
按需要拜访
22
处方医生分级和策略总结
每季度的覆盖率 每月的覆盖率 每月拜访频率 销售策略
高
潜 力
低
低
B
100% 90% 4次 进攻
D
60% 20% 必要时 观察
支持度
A
100% 90% 4次 防御
回顾区域医院市场潜力、销售 进展与预测的差距
随时建立医院、科室和客户资讯，每季度核对最新完善的医院信息，每月核对最近 更新的客户资讯。（匹配 第8步）
， 每月回顾区域医院市场潜力（ CPA，MS，处方分析数据）及销售进展（SPIDER实
际与预测数据、 TTH增长金额和增长率 ，MAT完成率和增长率）并调整和设定销 售目标，判断分析出实际销售进展与目标的差距。
分析实际拜访和既往活 动与客户级别匹配度
优选客户
获得同产品组同事的信 息分享季度和月计划
回顾区域医院市场潜 力、销售进展与预测 的差距
制药企业与数字化转成功案例
制药企业与数字化转成功案例1. 辉瑞制药辉瑞制药是一家全球领先的制药公司，其数字化转型已经取得了明显的成功。
辉瑞制药采用了云计算、大数据分析和人工智能等技术，优化了其研发和生产流程。
通过这些技术，辉瑞制药能够更快地开发出新药物，并提高药物的准确性和效用。
此外，辉瑞制药还通过数字化技术改进了其供应链管理和销售渠道，提高了效率和产品可追溯性。
这些数字化转型举措使得辉瑞制药在全球市场中取得了竞争优势。
2. 葛兰素史克（GSK）制药葛兰素史克是一家全球著名的制药公司，在数字化转型方面也取得了一定的成功。
葛兰素史克采用了人工智能和机器学习等技术来改善药物研发和临床试验过程。
通过这些技术，葛兰素史克能够更快地筛选和开发新药物，同时还能提高临床试验的效率和准确性。
此外，葛兰素史克还通过数字化技术改善了其生产和供应链管理，提高了生产效率和产品质量。
这些数字化转型举措使得葛兰素史克在市场中保持了竞争优势。
3. 罗氏制药罗氏制药是一家全球领先的制药公司，其数字化转型已经取得了显著的成功。
罗氏制药采用了物联网和大数据等技术，改进了其疾病预防和健康管理服务。
通过物联网技术，罗氏制药能够收集和分析大量的健康数据，为患者提供个性化的疾病管理方案。
同时，罗氏制药还通过数字化技术优化了其研发和生产流程，提高了创新能力和产品质量。
这些数字化转型举措使得罗氏制药在市场中取得了显著的竞争优势，并提供了更好的健康管理服务。
这些制药企业的数字化转型成功案例表明，通过采用先进的技术和改进企业流程，制药企业能够提高其研发、生产和服务的效率和质量，保持竞争优势，并为患者提供更好的医疗和健康管理服务。
辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略
辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略6第2章辉瑞高血压药市场环境分析2.1医药行业法律环境及医疗保障体系分析建立和谐社会，民生问题不可忽视，而随着我国经济的持续快速发展,逐步解决百姓普遍呼声较高的“看病难、看病贵”的问题。
目前全国99%的民众已纳入医疗保险报销范围，并在今年进一步将大病纳入报销范畴，极大减轻了患者的经济负担。
国家财政对医疗卫生事业的投入逐年加大，将有相当一部分医药企业会抓住机会发展。
随着新医改各项配套政策的深入推进,医药生产企业，商业公司，政府相关监管部门将围绕如何获取最大利益进行激烈的博弈，在这次大变革，大洗牌的过程中，很多新规不断推出，比如新的《药品管理法》，强制实施GMP(药品生产企业质量管理)和GSP(药品生产企业质量管理)，部分企业因管理思路落后、药品陈旧等原因被淘汰，而一部分企业将在对抗中一步步壮大。
药品分类管理制度在药品流通渠道中的零售终端可分为两大部分，即医院和药店。
2004年开始，国家药品监督管理局在全国实施处方药和非处方药分类管理，消费者在零售药店必须凭医生处方购买处方药，且规定药店必须配备职业药师驻店，以加强药店管理。
有四个方面政府政策的实施影响了一大部分医药企业。
一：医院药品集中招标采购，目的是压缩流通环境中的利润空间，让更多患者享受高质低廉的药价。
二：药品强制降价，零售价的下降使医院和经销商收入减少，从而减少医药企业销售收入，长期以往，建少医药企业数量。
三：开放药品分销服务体系，中国加入世贸后，逐步开发药品流通领域，外资企业的进入会打破既往低效混乱的经销格局，促进流通领域健康有序发展。
四：医疗保险制度改革的全面推进，百姓看病贵很重要的原因是医疗保险覆盖不足，2008年我国医疗保险仅覆盖全部人口的20%，本届政府将提高医疗报销覆盖纳入政府核心工作，截至到2012年8月，98%的中国百姓已经纳入到医疗报销的大伞下2012年大病也将纳入医保报销范围，医疗保险制度改革的全面推进将极7 大的提高社会总体药品消费，从而拉动医药经济的增长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
类目CPD
分阶段，利用APP push、首页通栏、 全球购首焦、自制 页面头图button等位 置带来海量曝光， 增加活动传播，配 合京准通投放，实 现品效合一。
4
京准通京选展位推广策略
扣费：CPM扣费模式 特点：曝光大，流量多 定向：兴趣点定向，DMP定向 公式：CPC=CPM/1000*CTR 重点：提升素材CTR，降低CPC
5
京准通APP首焦推广策略
建立不同人群单元，根据转化率针对性出价
上传不同版式素材，选取点击率较高的素材进行投放
6
京准通快车推广策略
配合自然搜索 类目 CPD 实现首屏截流 分阶段推广不同主
要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
策略： A. 配置关键词质量分，提升快车竞争力 B. 配合自然搜索，实现首屏截留 C. 根据竞品位置进行实时卡位调整
目标人群
保健品产品需求人群 & 辉瑞认知人群 & 保健品价格敏感人群
挑战
双十一保健品类目竞争激烈，主要竞争对手如汤臣倍健、swisse等攻势猛烈。如 何从众多保健品商家中中脱颖而出，实现销量目标是本次双十一辉瑞面临的最大 挑战。
3
*上述目标人群为DMP人群集合，人群名为自定义，仅供参考
京准通CPD推广策略
培养点击率、转化率较好
配合自然搜索
的长尾词；
控制好流量较大的品类词， 准备冲分，控制好转化率 和点击率
着重培养竞品词、其他相 关词，卡位搜索TOP3
培养账户基础质量得分
实现首屏截流
特别注意： 点击率和转化率是贯穿整个投放期的重要指标； 监控SKU的推广排位，建议结合使用前台搜索和后台推广实况进行查看； 关键词出价建议—参考后台商品关键词行业出价，根据排位情况进行优化调整。
10.24-11.11 竞价销售总额较平时月份增长了增加了近200% 部分主推商品的快车推广转化率是日常推广的两倍。
10
THANK YOU
11.01秒杀 11.02-11.09
11.05-11.09 11.10-11.12
超级秒杀日
超级品类日
整点红包雨
全品类爆发
10.26-10.31
11.01-11.12
11.02-11.09
11.10 8:00-20:00
平台预热
亿万搜索红包
APP Push
品牌争霸
首页通栏
直播 SHOW
全球购首焦
自制页面头图button
手Q
feed广告位
9
根据官方每日数据，选取适合自己类目的广告位进行投放
整体活动效果回顾Biblioteka NO.14X 200%
11.11 当天竞价主推品钙尔奇300粒成为骨骼保健类目分类销量No1 主推品钙尔奇260粒为该类目销量第五位
11.11 当天 APP首焦点击率达到行业均值4倍 CPC仅为行业平均的1/2
7
京准通智推策略
类目CPD
分阶段推广不同主 要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
运用京东DMP大数据平台 进行多人群测试，区别化的出价区间
8
配合不同阶段活动 多素材投放，不同活动不同创意
京准通直投策略
类目CPD
分阶段推广不同主 要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
成绩： 双十一当天带来近百万曝光，极大对流量进行了补充 运用京腾魔方实现精准定向，其中单个广告位点击率最高近 3%， ROI最高近 3 双十当天形成站外曝光引流，站内二次激活用户，实现高效转化， 达到品效合一
Q客户端 群公告
直投经验分享： 前期不断测试素材点击率，提升ECPM值，提升素材竞争度 运用京腾魔方精准定价，根据实时数据进行人群缩放
辉瑞京东双十一营销案例
1
PART ONE
活动背景
2
PART TWO
活动主题及推广节奏
PART THREE
3
京准通推广策略
PART FOUR
4
整体活动效果
2
辉瑞双十一活动背景
背景
基于辉瑞618辉煌战绩后，品牌从7月开始就积极选品测试，通过反复对产品、创意、 关键词包、人群进行ABtest，筛选出双十一爆款进行早期培养。通过8、9月份的系 统性培养，在10月根据测试结果准备广告素材和落地页制作，以期双十一继续保持 高销售增长率。