品牌历史,万宝路
20世纪世界广告理论的发展
20世纪世界广告理论的发展第一节产品推销时期的广告理论广告是一种实践性很强的行业。
世界上较早的广告理论大都是20世纪上半叶的一些广告大师在其广告实践操作过程中逐渐提炼总结出来的。
一、理性推销理论谈到20世纪早期的广告理论，离不开阿尔伯特·拉斯克尔、约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等几位广告大师。
谈到这几位大师，离不开当时在美国极有影响的罗德暨托马斯广告公司（罗德暨托马斯广告公司成立于1873年）。
正是这些围绕在罗德暨托马斯广告公司的早期广告大师们，形成了20世纪广告史上最早的一个广告流派——理性推销派。
理性推销理论这种在20世纪初期流行的广告理论也被人们称作“原因追究法”。
这一派的广告观念是：广告必须要能够提供一个切实的销售理由，也就是说，要讲清楚为什么消费者值得花钱去购买广告所宣传的商品。
对销售主张和购买理由的强调使得这一派的广告成为一种科学、理性的广告。
（一）代表人物1、阿尔伯特·拉斯克尔美国历史上，有过这样一个广告人：在20世纪最初的40年内他一手打造了广告业，建立了现代广告的基石。
他曾领导了一个世界上最大的广告公司，他极大地改变和引导了美国消费者的购买习惯。
正是由于他对广告业的巨大建树，他本人也被称为“现代广告之父”。
这个人就是阿尔伯特·拉斯克尔。
拉斯克尔一生没有写过任何著作，后来有人根据他在公司的一次长达6个小时的演讲整理成了《拉斯克尔的广告历程》一书，为我们提供了当时罗德暨托马斯广告公司以及有关约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等早期广告大师们的一些广告案例和广告理论。
广告教皇大卫·奥格威曾对拉斯科尔作过这样评价：“在广告史上，拉斯克尔是最会赚钱也是最会花钱的人”。
2、约翰·肯尼迪约翰·肯尼迪于1904年来到芝加哥毛遂自荐来到罗德暨托马斯广告公司。
正是肯尼迪提出了“广告是印在纸上的推销术”这一20世纪早期对美国广告业产生了巨大影响的广告概念。
外国品牌发展史
纸草广告
古希腊和罗马时期的陶器、金器、灯 具上都刻有文字或图案的标记，成为商 标的雏形。
古代的商标字号是从实物广告逐渐演 变为象征性的商业标记。
如，古罗马的一家奶品厂以山羊作标 记
欧洲初期的标志，大多由商人或工匠 签刻姓名，后来演变为简单的图形标记。
(2)品牌的发育与发展
广告画面上方一双用沃伦鞋油擦过的皮鞋怪亮无比，一只猫正吃 惊地怒视着鞋面上自己的影子。这则广告引起了人们极大的兴趣 ，沃伦品牌从此在英伦三岛畅销20余年。
同时广告品牌的文案设计水平也大有提高。1769年，日本人平贺 原内应邀为一种新生产的牙粉写出文案策划。他将这种新产品命 名为“漱石香”，广告词如下:盒装的牙粉漱石香，它能使牙齿刷 白，除去口臭,20袋包装成一盒，价72文，散装价48文。由于品 名雅致，构思精巧，“漱石香”品牌深得人们的好感。
(3)品牌的成长与壮大(1850-1920年)
商标是商品的标志或标记。它是市场经济发展到一定阶段的产物 ，是产权主体明晰化和市场竞争明朗化的产物。商品生产的最初 阶段并没有商标，当商品生产发展到品牌竞争阶段后，同一种商 品出现了众多的生产者和经营者，为了表明自己的商品质量优良 和特色独具，许多生产者和经营者就在自己的商品上做出记号， 刻印标志，以示区别。后来商标就演变成为一种约定俗成的品牌 标识。
这种令人愉快、 朝气蓬勃的妇女形象， 反映的是美国中产阶 级妇女的理想形象
1895年吉列剃须刀出现
吉列剃须刀是现在著名的品牌 ，1895年，吉列为自己发明的安全 剃须刀申请了专利，同时开了世界上第一家经营这种剃须刀的公
司。
美国吉列公司创始人——坎普·吉列，于1855年1月5日出生在美 国芝加哥一个小商人的家庭里。因为父亲做的是小生意，所以家 里经济状况很紧张。16岁那年，吉列被迫辍学，他开始走向社会 ，寻找一份自食其力的工作。对于一个没有学历、没有经验的人 来说，最容易找到的工作就是推销员了，吉列走上了推销员之路 ，而且一干就是24年。后来创造了闻名世界的“吉列剃须刀”， 吉列剃须刀行销全世界，吉列因此坐拥巨大财富，成为屈指可数 的富豪。
万宝路品牌故事
Man always remember lovely because of romantic only Marlboro男人只因浪漫而牢记爱情美国的一个边陲小镇上，曾经有一位很漂亮的女孩。
她从小就失去了双目。
到她16岁的时候，她突然有一种奢望“难道我连照镜子的权利都没有吗？”……又如往常一样，小镇在阳光的哺育下开始了它忙碌而且纯美的一天……凯琳是这个小镇上唯一不用工作的人，因为她从降生的那一刻就不曾知道光明是什么滋味。
我们的故事，也就从这平淡的一天开始了……这天对于凯琳来说也许夹带着更多的意义，她终于也是无可奈何的写下了这封信。
一封夹杂着花季少女无限希望的信，一封夹杂着辛酸的父母无限幕泪的信。
这天，花园的罗蓝开的格外的芬芳，开的格外的美丽。
似乎象征着一个新的希望正在某个未知的地方开始发芽...那年，镇上来了一位有名的烟草商人。
也同是那年，镇上的罗兰花极其的畅销。
这个盛产罗兰的小镇从此喧嚣打破了那份纯真的寂静……“小姐，我可以买下这些罗兰吗？”如往常一样，又有人来说服了。
凯琳并没有理会他，因为凯琳知道，他们不会懂得这些花对她是多么的重要。
因为只有这花的香味陪伴着凯琳走过这黑暗冷漠的十六个春夏秋冬……小伙子依然不愿离开，面对凯琳的冷漠，他似乎并不在意的样子。
“小姐，请问您喜欢罗兰吗？”凯琳真的有些烦了，不知是这喧嚣改变了她的心情，还是为了这宝贵的罗蓝。
“先生，求您了。
我是个眼睛不自由的人，我无法看到这个美丽的世界的任何。
唯一可以陪伴我的，只有这罗兰的香，而我却无法感受这罗兰的美丽。
难道就连这一点点的欣慰您也要从我身边把它带走吗？”小伙子并没未做声，而是悄悄的离开了。
也许是不想再打扰这为不幸的少女的这一点点安慰吧……这之后，人们发现总会有一个小伙子来到这个花园。
来这里品位这些花的香，品位这少女苦涩的人生。
时间长了，凯琳居然和他成为了朋友，因为凯琳第一次感觉到，生命中并不只有罗兰会为她的生命开放。
也许是吧，这世界上就是有这么一种力量，一种心灵支配灵魂而迸发出的火焰，那就是爱！小伙子是个烟草制办，通俗一点就是一个熏制香烟的工匠。
香烟品牌大全
香烟品牌大全香烟作为一种受欢迎的消费品，其品牌种类繁多，每个品牌都有自己的特点和风格。
在市场上，各种香烟品牌琳琅满目，消费者往往难以选择。
因此，本文将为大家介绍一些知名的香烟品牌，希望能够帮助大家更好地了解各种香烟品牌。
1. 万宝路（Marlboro）。
万宝路是世界著名的香烟品牌，由美国菲利普·莫里斯公司生产。
它以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。
万宝路香烟系列众多，包括红色、金色、银色等不同口味和型号，适合不同消费者的需求。
2. 长嘴猴（长嘴猴）。
长嘴猴是中国知名的香烟品牌，其烟叶选用上乘的云南烟叶，经过精心加工而成，具有独特的风味和口感。
长嘴猴香烟在国内市场享有很高的知名度和美誉度，深受广大消费者的喜爱。
3. 云烟（Yunyan）。
云烟是中国烟草总公司生产的知名香烟品牌，其烟叶选用优质的云南烟叶，经过精湛的工艺加工而成，具有浓厚的烟草香味和独特的口感。
云烟香烟系列多样，包括软包、硬包、长支等不同规格和口味，满足了不同消费者的需求。
4. 红塔山（Red Pagoda）。
红塔山是中国知名的香烟品牌，其烟叶选用上等的云南烟叶，经过精心的加工工艺而成，具有独特的烟草香味和醇厚的口感。
红塔山香烟在国内市场备受推崇，深受消费者的喜爱。
5. 七匹狼（SEVEN WOLVES）。
七匹狼是中国知名的香烟品牌，其烟叶选用上等的烟叶原料，经过精心的工艺加工而成，具有独特的风味和口感。
七匹狼香烟系列多样，包括软包、硬包、长支等不同规格和口味，满足了不同消费者的需求。
6. 中南海（Zhongnanhai）。
中南海是中国烟草总公司生产的知名香烟品牌，其烟叶选用上等的烟叶原料，经过精湛的工艺加工而成，具有独特的风味和口感。
中南海香烟在国内市场享有很高的知名度和美誉度，深受广大消费者的喜爱。
总结，以上介绍了一些知名的香烟品牌，每个品牌都有自己独特的特点和风格，满足了不同消费者的需求。
希望本文能够帮助大家更好地了解各种香烟品牌，为大家的选择提供一些参考。
广告造就的万宝路
粗犷的美国西部牛仔，高大的骏马，辽阔的西部大草原，褐色的山峦……醒目的红色V形图案，红白相间的包装，棕色滤嘴，平开式盒盖……特写：一个深沉、皮肤粗糙，浑身散发着粗犷、豪迈、英雄气概的男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的万宝路香烟，跨着一匹雄壮的高头大马，或举索套马，或勒马远眺……同时，同时，高昂雄壮的“七侠荡寇志”序曲奏起……这，可能是你看到的、听到的或想到的万宝路。
“万宝路世界，男子汉气概等只不过是广告商涂抹在万宝路香烟上的人工色彩而已。
可以说，是广告缔造了万宝路的品牌文化。
”（一）万宝路的“身世”1954年，万宝路彻底改变其品牌策略与广告策略，在第二年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。
而此之前，也就是20世纪40年代，生产万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司是宣布倒闭的一家公司。
60年代，该公司进入美国200家大公司之列，并超过三大烟草垄断公司之一的利格特·迈尔烟草公司，一跃成为三大烟草公司之一。
1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销售量的13%，成为“100家俱乐部”的成员，又超过了美国标准公司，居美国烟草工业第二位。
1975年，万宝路香烟销量超过当时一直居首位的云斯顿香烟，摘下美国香烟王国的桂冠。
1955年至1983年间，菲利普·莫里斯公司平均每年销售额增长率为24.7%，这个速度在战后美国轻工业公司中是绝无仅有的。
1989年，万宝路在全球售出3180亿支香烟，比瓶装可口可乐或罐装Campbell 汤料销量还大。
1995年美国《金融世界》评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。
1997年万宝路香烟品牌价值达476.35亿美元，年销售额131.52亿美元，营业利润56.5美元，每年在世界上销售香烟3000多亿支。
还有，从20世纪80年代中期一直到现在，万宝路香烟销售量居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
准确的品牌定位——从传播学角度分析万宝路的成功之路
，
从开始 就设定 了范围 ， 为销路设 置 了
障碍 。 位于女性 ， 定 而男 性才是香 烟的最 过滤嘴 ， 加重 口味 ， 多使用香料 ， 包装设计
际上大放 异彩 ， 就必须认真的学习别人成 大消费者 ， 男性看 到此款香烟是 为女性服 功的案例 ， 结合实际情 况 ， 总结反思 。 纵观 务时 ， 就不会有购买 的欲望 。 第二 ， 女性对 万宝路 的崛起 ， 准确的 品牌定位起到 了决 定性的作用 。
ＮＳＯＤ经营： 略 Ｅ Ｒ ＷＷ ＬＩ ｆ ｉ －
准确 牌 定位 的品
从传播 学角度分析 万宝路 的成功之路
。李 洋
【 摘
要】 利普 ・ 菲 莫里斯公 司在全球 １０ ７ 多个 国家共 生产 １０ 多种 品牌 的香烟 ， ６ 但真正让公 司在全球 享有盛名的却是旗下的一
分析 启示
１７ ９ ８年 ，万宝路 的单品牌市 场 占有率跃
件： 首先 要获得 客人的资 料 ； 其次将这 些 的沟通 。 这种方式有利于建立更稳 固的
赞助是一种宣扬企 居 全美 同行第二 位。 ９ ５年 ， １７ 万宝路摘 下 赞 助是 最好 的替代品 。 美 国卷 烟销售的桂冠 。 菲莫投 入千百亿 美 业 形象 、 传播 产品 品牌 的手段 。 赞助表 面
个香 烟品牌——万宝路 。 本文从传播 学角度分析 万宝路 的成长之路 ， 分析其品牌 定位 的过程， 而 现其对企业成功所产 生的影响。 从 发
【 关键词】万宝路
万宝路 ， 一个 在香 烟王 国中屹立不倒 的名字 。在 １ ９ ９ ２年到 １ ９ ９ ７年这 ６年间 ， 万宝路在世界最有价值 品牌排行榜 中， 有
二、 男性形象的再塑造 将品牌定位于男性之后 ， 下一步计划
来自人名和地名巧妙组合的万宝路
来自人名和地名巧妙组合的万宝路19世纪中叶，菲利普.莫里斯在伦敦邦德大街开办了烟草销售商店，30多年后发展为公司。
在父子俩的苦心经营下，先后推出了几种名牌香烟，这些名牌都带有"高贵"内涵。
"Blues"暗示贵族血统; "Cambridge"取自伦敦区地名;"Derby"代表上流社会热衷的赛马会;"Mariborough"是指马儿博罗市的地名，该城是以菲利普?莫里斯的好友马尔博罗公爵的封号命名的。
因为公爵一直帮助和支持菲利普?莫里斯公司，为感谢公爵，就将其封号（也是市命）作为香烟商标的一个名称。
出乎意料，该种品牌的香烟销量在当时最大。
不过，当时的这种香烟品牌都是很清淡的女士香烟。
1924年，菲利普?莫里斯公司迁往美国弗吉尼亚里市满市。
当时上市的仍然是专为女士生产的香烟，烟味清淡，包装文雅，烟嘴也被做成红色的，便于吸烟的女士掩盖唇膏可能留下不雅观的红印。
1930年后，该公司意识到香烟的主要市场还是男性烟民，便决定生产男士香烟。
但当时美国男士香烟市场竞争十分激烈，如何独树一帜赢得男性消费者，在香烟品质一样或上乘的情况下，关键就在于牌子了。
小菲利普?莫里斯为设计出一个新的香烟品牌，在办公室挖空心思地想了好几天。
有一次，他无意间看到了挂在墙上的美国地图，其中有一个似曾相识的地名，这就是Marlborough。
这一地名恰好与公司在英国最畅销的"Marlborough"牌号同名，他一阵狂喜，马上记下了这个地名，把它选为新推出的香烟商标名称。
昔日的人名、地名，从此以后成了世界最昂贵的"Marlboro"香烟品牌。
万宝路香烟商标除了黑色字体的"Marlboro"名称外，还有烫金的菲利普?莫里斯公司的标志―两匹骏马护卫着一定金光灿灿的王冠。
但这一标志与商标名称没有直接关系。
万宝路香烟的品牌形象探索
浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西 部牛仔成为万宝路的品牌形象 ，《万宝路 进行曲》将电影与产品成功地有机结合
万宝路经历了约半个世纪的探索，告 别了温文尔雅的女性香烟的形象，取 而代之的粗犷豪放的牛仔形象使这个 品牌走向成功。 1955年，万宝路荣膺全美十大香 烟品牌。 1968年，万宝路单品牌市场占有 率升至全美烟草业第二位。 1975年，万宝路摘下美国卷烟销 量的桂冠。 80年代中期，万宝路成为世界烟草 业的领导品牌。 1989年，万宝路在全世界售出 3180亿支，比瓶装可口可乐销量还大。 若将万宝路以一独立公司来看，当年 营业额可在世界500强中排第45位。 1995年，美国“金融世界”评定 万宝路为全球第一品牌，其价值高达 446亿美元。 在全球“反烟”浪潮高涨的今天， 1996年，万宝路在全球十大品牌中仍 稳住了第10位。 如今，菲利普· 莫里斯公司旗下的 万宝路是世界上最畅销的香烟品牌。
与 你 的 嘴 唇 和 指 尖 相 配
像 五 月 的 天 气 一 样 温 和
万宝路的名称，源自其最初位于伦敦的香烟厂地址，万宝路大街 (Great Marlborough Street)。1902年，总部设在伦敦的菲利浦莫 理斯在纽约开设分公司，并销售包括万宝路在内的品牌。1924年， 万宝路被宣传为女性的香烟，宣传口号为"Mild As May"。
20世纪40、50年代，莫里 斯公司曾停产万宝路香烟。
抱着心存不甘的心情，莫 里斯公司开始考虑重塑形 象。公司派专人请利奥-伯 内特广告公司为‚万宝路‛ 作广告策划，以期打出 ‚万宝路‛的名气销路。 ‚让我们忘掉那个脂粉香 艳的女子香烟，重新创造 一个富有男子汉气慨的举 世闻名的‘万宝路’香 烟！‛——利奥-伯内特广 告公司的创始人对一筹莫 展的求援者说。一个崭新 大胆的改造‚万宝路‛香 烟形象的计划产生了。产 品品质不变，包装采用当 时首创的平开式盒盖技术， 并将名称的标准字 （MARLBORO）尖角化， 使之更富有男性的刚强， 并以红色作为外盒主要色
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品牌历史
品牌历史
大胆改造
在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，万宝路进行了 全新的“变性手术”，大胆向莫里斯公司提出：将万宝路香烟 改变定位为男子汉香烟，变淡烟为重口味香烟，增加香味含量， 并大胆改造万宝路形象：包装采用当时首创的平开盒盖技术并 以象征力量的红色作为外盒的主要色彩。广告上的重大改变是： 万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调 万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概 的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种 气概的消费者。
4. Even the mass movement has degenerated to an unbelievable extent!品牌历史
Thanks for listening
1. Tom was driving his sports car at an unbelievable high speed. 汤姆正在以令人难以相信的高速驾 驶着自己的跑车。 2. They work with an unbelievable speed. 他们以令人难以置信的速度工作。
3. That story is unbelievable. 那故事不可信。
品牌历史
女士专用 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多 青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他 们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他 （她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴， 她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜 色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的 香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是“万宝路” 出世了。“万宝路” 这个名字也是 针对当时的社会风气而定的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人只因浪漫而牢记爱情”。 其广告口号是“像五月的天气一样温和”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。 为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广 大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
品牌历史
品牌历史
品牌策略
莫里斯公司为万宝路香烟树立的美国牛仔形象，并不一定适 应其他国家人的口味，如香港人对牛仔广告就没有太多好感， 在香港人心中牛仔是低下的劳工，而在日本对这种粗狂的风 格也难以接受，针对不同市场的不同情况，莫里斯公司针对 当地风俗。文化背景等对其产品形象予以调整，采取了灵活 的广告战术，在香港将牛仔改为年轻，洒脱，事业有成的牧 场主：而在日本，则把形象改为一个过者田园生活的牧童
Marlboro
万宝路
Man Always Remember Love Because Of Romance Only
“男人只因浪漫铭记爱情
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Where there is a man,there is a Marlboro 哪里有男士，哪里就有万宝路
品牌影响
在全球消费者心目当中，万宝路（Marlboro）无疑是知名度最 高和最具魅力的国际品牌之一。从销售而言，全球平均每分钟 消费的万宝路香烟就达100万支之多。从1975年开始，万宝路 香烟一直雄霸世界香烟排行榜首位，至今无人能敌。不论你是 否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都给你留下深刻的印象，令 你难以忘怀。 在全球一浪高过一浪的禁烟浪潮中，万宝路品牌价值长期位居 世界前列，不能不说是一个奇迹。