进入障碍的构成因素
参考答案一、名词解释1．核心能力核心能力是指能够使企业在竞争中
参考答案一、名词解释1．核心能力核心能力是指能够使企业在竞争中获取竞争优势的资源和能力。
它具有独特性、不可模仿和不可替代性、持久性、延展性等特点。
2．资源资源是指那些能够服务于企业生产经营过程的各种投入品。
企业资源包括内部和外部资源构成。
内部资源是由企业经过长时前的积累形成的，具有使用权和所有权的各种有形和无形的资源。
外部资源是指不为企业所有，但对企业有现实或潜在使用价值的一切要素。
3．成功关键因素成功关键因素，是在行业中占优势地位，对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量或能力。
它们既可以是一种价格优势，一种资本结构或消费者组合，也可以是一种垂直一体化的行业结构。
4．潜在进入者潜在进入者是指潜在的可能进入或加入某个行业的企业。
潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。
特别是，那些进行多种经营的企业从其他的行业进入后，常常运用已有的资源优势对新进入的行业产生强有力的冲击。
结果是，行业内产品价格下跌或企业内在成本增加，使得行业的获利能力降低。
5．价值链美国哈佛商学院著名的战略管理学家波特（M．E．Porter）认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动；那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。
这个价值链反映出企业生产经营活动的历史、重点、战略、实施战略的方法，以及生产经营活动本身所体现的经济学观念。
6．战略群体战略群体是指行业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。
在行业中，具有相同战略与相同地位的企业，有可能结合成战略群体。
在同一战略群体内，企业在生产规模和市场占有率等方面可能有所不同；但它们的性质相同，处于相同的竞争地位，因而对环境变化的反应会有所相同。
7．行业吸引力行业吸引力是指企业各经营业务所在的不同行业的吸引力的大小，主要受到以下一些因素的影响，如行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素等。
企业外部环境分析
企业外部环境分析（二）第一节企业外部环境分析（二）产业五种竞争力【考点】波特五力分析模型一分析产业竞争格局产业五种竞争力基本内容包括：潜在进人者的进入威胁；替代品的替代威胁；供应者讨价还价的能力；购买者讨价还价的能力；产业内现有企业的竞争。
这五种力量共同决定产业竞争的强度以及产业利润率。
1：五种竞争力分析（1）潜在进入者的进入威胁。
潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利润：第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务；第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格—成本差（利润）。
对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。
它们统称为进入障碍，前者称为“结构性障碍”，后者称为“行为性障碍”。
进入障碍的分类、构成要素：【注意】“学习曲线”（又称“经验曲线”），是指当某一产品累计生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。
它与规模经济往往交叉地影响产品成本的下降水平。
【例题10-单选题】甲企业看好远程教育领域，打算于2012年进军远程教育行业，在外部环境分析中，甲企业发现行业内的领头羊乙公司有着良好的信誉和口碑，其品牌优势是甲企业目前无法比拟的。
据此甲企业认为进入这个行业的壁垒很高的原因是（）A、规模经济B、现有企业对关键资源的控制C、现有企业的市场优势D、现有企业对专利的控制网校答案：C网校解析：现有企业的市场优势主要表现在品牌优势上，这是产品差异化的结果。
乙公司凭借其良好的信誉具有颇高的品牌优势，属于结构性障碍中的现有企业的市场优势。
所以选项C的说法正确。
【例题10-单选题】下列各项中，对规模经济和学习经济之间的关系作出正确表述的是（）。
（2014年）A、在劳动密集型产业中，学习经济很小，规模经济却很大B、两者总是同方向变动C、在资本密集型产业中，规模经济很小，学习经济却很大D、两者交叉地影响产品成本的下降水平网校答案：D网校解析：“学习曲线”（又称“经验曲线”），是指当某一产品累积生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。
案例分析_企业战略管理（第2版）_[共2页]
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四、判断题1．政治法律因素是指对企业经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。
（）2．根据竞争对手的分析模型，对竞争者的分析有四种诊断，即竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的能力。
（）3．进入障碍的构成因素之一是规模经济，其利用仅仅在生产上。
（）4．波特认为企业的获利能力很大程度上取决于企业所在行业的竞争强度，而竞争强度取决于五种基本竞争力。
（）五、简答题1．企业面临的外部环境因素有哪些？管理者为什么必须要了解企业的外部环境？2．简述外部环境分析的过程。
3．新兴行业的基本特征是什么？选择进入新兴行业的时机要注意什么问题？4．如何运用外部因素评价矩阵？5．如何运用竞争态势矩阵？六、论述题1．影响行业环境的五种竞争力量是什么？是否有局限性？请以你熟悉的某一行业为例，分析这五种力量是如何影响该行业的竞争格局的？2．试述企业处于成熟阶段的战略选择。
3．试联系你所熟悉的企业，为它进行行业定位，并分析该行业的性质和发展阶段。
案例分析红星·美凯龙的成长之路1986年，红星·美凯龙总裁车建新开始了他的创业之路。
最初，他在自己的卖场内经销自己工厂生产的家具，同时也代理国内其他的家具品牌，赚的是进销差价。
在20世纪90年代初，这种渠道商模式使红星·美凯龙在较短时间内便将店面扩张到20多家，跻身江苏最大的家具连锁卖场品牌，连续6年跻身中国民营企业500强前50位，成为中国家居业的第一品牌。
但出乎意料的是，到了1996年，红星·美凯龙24家连锁店中竟有14家出现了不同程度的亏损。
突如其来的打击，让车建新重新思考家居卖场模式的现状。
为此，他带着高管团队数次赴美考察各种商业业态，最终发现，问题还是出在渠道模式上。
于是，车建新试图将红星·美第二章 外部环境分析凯龙的定位从“渠道”向“平台”转移，他不再满足于直接经营具体的家居产品，而是借鉴欧美“Shopping Mall”的模式搭建好一个商场平台，引入工厂、地区经销商来做“现场直销”，让这个平台成为他们的销售渠道；在此基础上，红星·美凯龙的角色从“产销者”转变为“经营管理者”，为入驻的品牌商提供“统一的营销、统一的售后”等服务，并通过租金来赢利。
行业新加入者的威胁讲解
进入障碍的构成因素（续）
转换成本包括以下方面 重新培训自己的员工所需的成本； 新的辅助设备的成本； 检验新购产品所需的时间、风险和成本； 需要销售者提供技术上的帮助； 新销售的产品需要根据买方重新设计产品，或改
变使用者的角色； 建立新关系、断绝旧关系的心理代价等。
转换成本是一种十分有效的竞争武器—— 强化企业与顾客的联系
进入障碍的构成因素（续）
5.对销售渠道的控制
企业独自建立的分销渠道，良好的合作关系 和声誉、品牌等，例如汽车的专销商体制。
6. 政策与法律
国家政策对某些产业进行保护，如银行、保 险业的国家审批，食品、制药、电信等行业的 许可证制度；国际贸易的技术壁垒、绿色壁垒 等加重进入壁垒。
进入障碍的构成因素（续）
进入威胁：进入障碍+产业风险+预计报复
进入障碍的构成因素（续）
2. 差异化程度
差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的 独特针对性。 差异化的内容： 独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品组 合等。 例如，碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止 步不前，原因何在？
进入障碍的构成因素（续）
2、企业的有效规模是随工艺及设备的进步 而扩大的，最小有效规模也是不断变化 的。
3、并不是所有行业都具有规模经济特征。
对规模经济的思考
规模投入 技术升级 收入增加
规模效益
规模和效益之间并 不是被等号简单地 联系在一起！
潜在进入者的威胁与进入障碍
存在规模经济特性的进入条件： 轿车的最小效率规模：30万辆/年； 轧钢业的最小经济规模：200万吨/年
一、行业新加入者的威胁
当某一行业，尤其是某一新兴行业获得 高额利润时，会刺激行业内现有企业↑投资， ↑生产能力，会吸引行业外企业的进入。这样， 可能会价格↓ ，行业的利润率↓ 。从行业现有 企业角度来说，总希望少一些新的进入者。
战略管理-一般环境分析和产业环境分析
企业的 活动、 成本和 收益
销售商 的活动、 成本和 收益
用户的 价值链
价值链的关键环节
在一定时期内，每个产业的价值链上都存在一 些关键环节，在这些环节上握有优势的企业往 往能够在竞争中占据主动。
例：碳酸饮料
植物 提取
制浆
灌装
配送
零售
二、价值链分析
价值链分析包括以下内容：
识别和界定活动 分析活动的意义和效率 需求提高活动效率或重组的途径
识别活动
如果把生产经营过程中的每一件可以独立完成 的工作都作为“活动”，分析将过于繁杂并失 去战略意义
区分开对价值（满足顾客需求）有独特贡献的 活动
区分开占成本比重大的活动 区分开成本正在迅速上升的活动 区分开“经济性”不同的活动
例：制衣业企业的基本活动
原料： 选面料 质检 选配料 确定供 应商 运输
活动
无餐饮
无订座 服务
频繁可靠 的起降
15分钟的 通道逗留
有限的 乘客服务
旅行代理 的有限使用
自动 检票机
无行李 运输
与其它航班 无联系
战略 主题
标准的737 航班
中等城市或 中等机场间 的短途飞行
雇员高额 补偿
精练高效的 地服及人员
弹性的 工会契约
高水平的 雇员股票
所有权
高水平的 飞机利用
低廉的票价
竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交 货等过程和辅助过程中所进行的许多相互分离 而又相互衔接的活动。
案例：人民捷运公司
价值链 售票服务 飞机作业 机上服务 行李托运
人民 捷运
机上售票
旧飞机
不供餐饮 收费托运
大公司 市区售票 新飞机 免费餐饮 免费托运
全国自考管理类企业经营战略概论(多选题)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考管理类企业经营战略概论（多选题）模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 多项选择题多项选择题1．经营战略深化期的有关理论有A．战略同盟理论B．企业核心能力理论C．战略再造理论D．知识经营战略理论E．竞争战略理论正确答案：A,B,C,D 涉及知识点：企业经营战略概论2．下列各项中属于企业经营战略主要特征的是A．竞合性B．长远性C．全局性D．纲领性E．相对稳定性正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：企业经营战略概论3．为企业正确制定竞争战略提供坚实的理论基础和分析方法的框架是A．安德鲁斯的战略设计理论B．德鲁克的战略目标理论C．安德鲁斯的SWOT分析方法D．安索夫的战略管理理论E．以上皆正确正确答案：A,C 涉及知识点：企业经营战略概论4．根据哈佛大学波特教授的五种竞争力量理论，影响行业内现有企业之间竞争激烈程度的主要因素有A．行业发晨的速度B．产品差异化程度与用户的转换成本C．买卖双方一体化的程度D．同业企业的数量和力量对比E．产品价格的高低正确答案：A,B,D 涉及知识点：企业战略环境分析5．构成进入障碍的主要因素有A．规模经济B．行业发展速度C．产品差异优势D．资金需求E．企业数量正确答案：A,C,D 涉及知识点：企业战略环境分析6．对宏观环境中的政治环境进行分析，其主要内容包括A．国内政局分析B．国际政局分析C．经济走势D．政治经济任务E．自然条件正确答案：A,B,D 涉及知识点：企业战略环境分析7．根据SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则，企业确定SBA 结构，应注意A．逐个判断各SBA的成功关键因素与竞争优势状态B．综合考虑企业的力量与条件及各SBA的关系，使企业从整体上能发挥战略优势C．SBA结构的安排应保证企业收入大于投入D．权衡企业内部集合性、外部适应性的能力E．以上皆正确正确答案：A,B 涉及知识点：企业战略经营领域分析8．合理的战略经营领域结构应遵循的具体原则有A．企业的生存与发展平衡B．环境引力和企业实力平衡C．企业的投入和收入平衡D．SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡E．企业内部集合性与外部适应性的统一正确答案：A,C,D,E 涉及知识点：企业战略经营领域分析9．SBA的发展型态势所结合的因素是A．企业风险B．企业机会C．环境机会D．企业优势E．市场需求正确答案：C,D 涉及知识点：企业战略经营领域分析10．关于企业使命下列说法正确的是A．企业使命是战略方案制定和选择的依据B．企业使命是确定战略目标的前提C．企业使命要具有鼓动性D．企业使命可以不具有约束性E．企业使命是合理配置企业资源的基础正确答案：A,B,C,E 涉及知识点：企业使命和战略目标11．企业使命的重要作用有A．指明了企业的经营领域B．是企业成长壮大、变强的内在要求C．确定战略目标的前提D．是战略方案制定和选择的依据E．是合理配置企业资源的基础正确答案：A,C,D,E 涉及知识点：企业使命和战略目标12．企业使命决策的内容包括A．关于企业性质的确定B．关于企业成长方向的选择C．关于经营目的的确定D．企业经营哲学的选择E．企业社会责任的确定正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：企业使命和战略目标13．关于企业的战略目标下列说法正确的有A．企业战略目标为战略方案的实施提供了评价标准和考核依据B．企业战略目标是企业使命和宗旨的抽象化和定性化C．企业战略目标必须具有挑战性并切实可行D．企业战略目标对各级管理人员和广大员工有很大的激励作用E．企业战略目标应突出重点而不宜太多正确答案：A,C,D,E 涉及知识点：企业使命和战略目标14．发展型战略的特点是A．要求企业投入大量资源，扩大产销规模，增强企业竞争实力B．强调通过创造新的产品和新的需求来引导消费、创造消费C．重点是改善企业的现金流量，使自己摆脱困境D．改善企业的经营效果E．以上皆正确正确答案：A,B,D 涉及知识点：发展型战略15．集中型发展战略是企业经常采用的一种战略，其具体做法是A．扩充现有产品线B．兼并、收购与现有业务大不相同的其他企业C．在产品线内开发新产品D．扩大销售范围E．通过定价战略、产品差异化和广告等，向竞争对手的市场渗透正确答案：A,C,D,E 涉及知识点：发展型战略16．企业实行横向一体化战略的好处有A．能够吞并和减少竞争对手B．能够使企业对市场的变化做出更快的反应C．能够形成更大的竞争力量去与别的竞争对手抗衡D．能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验E．能够通过进入多个行业更好地分散经营风险正确答案：A,C,D 涉及知识点：发展型战略17．关于稳定型战略的特点，下列说法正确的是A．逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率，同时相应地降低某些经济效益指标水平B．满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标C．对企业现有的产品或市场实行收缩，调整和撤退的措施D．继续基本相同的产品或劳务为原有的客户服务E．力争保持现有的市场占有率和产销规模，或略有增长，稳定和巩固现有的竞争地位正确答案：B,D,E 涉及知识点：稳定性战略和紧缩性战略18．关于紧缩型战略的特点，下列说法正确的是A．对企业现有的产品或市场实行收缩、调整和撤退的措施，削减或放弃某些市场，甚至完全退出目前的经营领域B．满足于过去的经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标C．逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率，同时相应地降低某些经济效益指标水平D．在资源运用上，采取严格控制和尽量削减各项费用支出，只投入最低限度经营资源的措施E．力争保持现有的市场占有率和产销规模，或者略有增长，稳定和巩固现有的竞争地位正确答案：A,B,C,D 涉及知识点：稳定性战略和紧缩性战略19．从采取的防御态势上，可将稳定型战略划分为A．阻击式防御战略B．进攻式防御战略C．挑战性防御战略D．反应式防御战略E．反击式防御战略正确答案：A,D 涉及知识点：稳定性战略和紧缩性战略20．发展能力目标具体包括A．增加生产能力的目标B．技术进步的目标C．人员素质提高的目标D．实现利润目标E．核心能力目标正确答案：A,B,C,E 涉及知识点：大型企业的总体经营战略21．大型企业在国民经济中的地位表现为A．在国民经济中处于主导地位B．本行业的排头兵和台柱子C．参与国内外市场竞争的主力军D．利税大户E．企业改制的重点正确答案：A,B,C 涉及知识点：大型企业的总体经营战略22．大型企业应树立的战略思想除有规模化经营思想、集约化经营思想外，还应树立A．集团化经营思想B．主力军经营思想C．优势化经营思想D．综合化经营思想E．国际化经营思想正确答案：A,B,C,D,E 涉及知识点：大型企业的总体经营战略23．中小型企业是指哪些选项集中程度属于中等或低等的企业A．劳动力B．劳动手段C．产品D．固定资产价值E．剩余价值正确答案：A,B,C,D 涉及知识点：中小型企业的总体经营战略24．中小型企业在国民经济中的地位表现在A．在国民经济中处于重要地位。
企业战略管理--理论与案例第三版全练习题答案
企业战略管理--理论与案例(第三版)(全)第一章：战略管理概论选择题：1、战略分析包括企业外部环境分析和（ A ）两部分。
A.企业内部环境或条件分析B.企业经营情况分析C. 企业管理情况分析D.市场环境分析2、从逻辑上讲，战略管理过程的出发点是（ D ）A.外部环境分析B.内部条件分析C.企业使命的确定D.内部资源的配置3、关于战略的概念，安索夫和安德鲁斯的观点是（ D ）A.都认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径B.都认为只包括企业要实现的目的C.前者认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径，后者认为包括要实现的目的D.前者认为只包括企业要实现的目的，后者认为要实现的目的和实现目的的途径4、狭义的战略观点是（ A ）的观点。
A. 安索夫B. 安德鲁斯C.赫茨伯格D.霍弗和申德尔5、战略管理过程的核心问题是（ C ）。
A.企业使命的确定B.外部环境分析C.资源的协同配置D.外部环境和内部环境的匹配6、在下面四种协同中，（ D ）是以管理经验的积累为核心基础的。
A.投资协同作用B.销售协同作用C.作业协同作用D.管理协同作用7、企业战略概念起源于（ A ）。
A.企业计划工作B.企业会计工作C.企业市场营销工作D.企业预算工作8、（ C ）是企业高层管理人员最重要的活动和技能。
A．生产管理B．经营管理C．战略管理D．营销管理9、科学管理的先驱是（ C ）A 彭罗斯、泰罗B 桑恩、波特C 法约尔、泰罗D 豪施、哈罗德10、（ B ）是企业战略管理的主体A 董事会B 战略管理者C 总经理D 基层管理人员11、采用自上而下的模式的企业一般是先由公司总部的（ A ）管理人员制定整个企业的战略。
A、高层B、中层C、低层D、所有都行12、自下而上的模式的不足之处是，有些习惯于自上而下指方式的事业部管理人员会感到无所适从，从而影响企业战略计划的（ B ）。
A、稳定性B、完整性C、长期性D、确定性13、（ D ）负责向外界诸如社会公众、新闻媒体、政府等传播企业的内部信息。
五力分析模型
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
综述五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
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PEST
社会文化（Social） 人口统计；收入分配； 生活方式演变；文化 工作期望水平； 教育水平；消费者态度 技术（Technological） 政府对研究的投入； 政府对技术的重视； 新技术开发； 知识产权与保护； 折旧
案例评析
医药工业的PEST分析（一）： 政策与法律环境
我国正在建立医（院）、药（房）分离制 度和非处方药（OTC）的管理制度。 新型的社会保障体系将取代传统的公费医 疗制度。 我国加入WTO以后，中成药产品的出口前 景将发生变化。
美国学者迈克尔•波特（Michael.E.Porter）认为，企业所 选择及所处的行业的竞争激烈程度——行业结构，对行业 内部企业的获利水平具有决定的意义。 行业的竞争强度又与什么有关呢？波特的结论是：一个行 业的竞争状态主要由五种力决定的（20世纪70年代末）。
Michael Porter思想的起源
行业演进： 行业升级变化
（一）行业定位
何谓行业？ 行业是为提供功能相接近的产品或服务（高度替代 性产品或服务）的一群企业，也即提供高度替代性 产品或服务的一群企业构成了行业。
汽车行业
马克思把社会分工分为三种形式： 一般分工（国民经济角度:工业、农业、交通运输、商业等） 特殊分工（国民经济部门分工：机器制造工业、冶金工业、 化学工业等） 个别分工（企业内部分工：铸工、车工、钳工、装配工等）
（二）行业演变
行业生命竞争， 出现价格战， 一些竞争者退 出，赢得市场 份额困难
成熟期
衰退期
最早的进入者， 产品的价格很高 而表现不佳
为增长市场中 的份额而战
大多数投资 者开始缩减 投资，有一 些退出
时间
二、行业环境分析 ——五种竞争力量模型
产业竞争分析主要分 析本行业中的企业竞 争格局以及本行和其 他行业的关系，是制 定战略的主要基础。
新竞争者进入通过低价格将价值转移到消费者身上，或者 通过提高竞争成本导致价值损失 强大的购买者将为自己争得价值 替代品为产品的价格确定最高价格极限 强大的供应商将为自己争得价值
竞争对手的作用与新进入者相同，将价值转移给消费者或 通过提高竞争成本导致价值损失
一个产业内的竞争态势取决于五种基本竞争力量。 这五种力量的合力决定了该产业的最终利润潜力。 并非所有的产业具有相同的利润潜力。
五力竞争模型隐含的理论假设： 行业的获利能力不是由产品属性或产品的技术含 量决定的； 是由行业的市场结构决定的。
五种力量会导致何种结果？
五种力量会导致的竞争结果
第二节 行业环境分析
行业环境也称竞争环境，指直接影 响企业活动或被企业活动所影响的 行业要素及利益共同体。 波特提出的产业竞争分析模型是最 为流行的一种分析工具，这种方法 不仅被用在战略分析，而且也被用 于投资项目的可行性研究和编制商 业计划书的前期研究中。
一、行业定位与演进
行业定位：
行业选择率先原则
产业经济学 + 管理学 市场集中度
产品差异化 产业经济学的关键模型 进入障碍
行业结构
企业行为 （战略）
企业绩效
产业经济学的关键概念： 行业力量引导了企业的行为（战略），并由 此决定企业绩效
波特五力竞争模型
潜在 进入者
新进入者的威胁
供应商
侃价力量
产业内 竞争者
买方
侃价力量
替代品威胁
替代品
波特的五力竞争模型说明：
医药工业的PEST分析（二）： 经济环境
城乡居民收入持续上升， 居民的保健意识不断提 高。 我国的资本市场不断发 育、成长，企业的融资 渠道和融资方式趋向多 样化。
医药工业的PEST分析（三）： 社会环境
国民教育水平逐步提高，越来越多的人愿 以科学的眼光看待药品和保健品。 人口结构呈现老龄化，老年人的保健和治 疗问题受到重视。
不确定≠不可知
名人名言
当有人问松下公司的总裁松 下幸之助有什么经营秘诀时，他 说：“没有别的，看到下雨了， 就要打伞。只不过是顺应天地自 然的规律去工作而已。” 言简意 赅的话道出了松下的环境观。
1894-1989
确定影响企业经营的外部环境因素 预计这些因素的变化趋势 分析这些趋势对企业经营和发展的利弊
医药工业的PEST分析（四）： 技术环境
各种新型的萃取技术可能在制药领域得到 广泛的应用。
生物医学技术的发展可能形成一些互补性 或是互为替代的产品。
宏观环境的分析步骤
扫描（Scanning）：在一定范围内发现变化 监测（Monitoring）：观察变化 预测（Forecasting）：预测未来变化 评估（Assessing）：未来变化的影响
外部环境
P ：政治
潜在进入者
S ：社会
供应 商
产业内 竞争
买方
替代品
E ：经济
T ：技术
环境的不确定性与可知性
对外部环境的未来变化做出正确的预见，是战略能 够获得成功的前提。但不确定性又是外部环境的基 本特征。 H.Courtney等人在《不确定性之下的战略》一文中 指出，“在低估不确定性情况下产生的战略，既不 能让企业防御不确定带来的风险，也不能帮助企业 捕捉不确定性带来的机遇，”还会使管理层迁怒于 战略规划过程，而用经验直觉取代战略分析。
人民币 升值对 中国企 业的影 响？
对进口比重高、外债规模大、拥有高 流动性或巨额人民币资产的行业长期 利好
对出口行业、外币资产高或产品国际 定价的行业冲击较大
第一节 宏观环境分析
政治/法律（Political ） 垄断法律；环境保护法； 税法；外贸法规； 对于外来企业态度； 政府稳定性 经济（Economic） GDP趋势；利率； 货币供给；通胀； 失业率；可支配收入； 消费偏好； 能源供应；成本
第二章 企业外部环境分析
本章概略：
宏观环境分析
社会宏观大势研判：经济发展趋势 行业中观前景考察：行业未来态势 微观经营环境侦侧：竞争合作关系
行业环境分析
竞争环境分析
想一想：
企业是一个开放系统。 企业外部的对其产生影响的各种因素和力 量统称为外部环境。 外部环境是企业生存和发展的土壤，它为 企业的生产经营提供条件和制约。 动态的环境为企业不断提供机会和威胁。 要想能动地适应环境，就必须研究外部环 境。