关于上好市场营销知识课的几点建议
2023年市场营销心得体会(精选6篇)
2023年市场营销心得体会（精选6篇）市场营销心得体会1首先非常感谢公司提供这样一个良好的学习市场营销的氛围与机会，学习时间虽然不长，却使我本人受益匪浅，使我对销售工作有了信心，同时我也相信一定能把所学的知识运用到实践工作当中来。
通过这段时间市场营销战略的学习，结合公司保健品行业的一些特色与优势，本人有几点感悟与心得，愿与大家一同分享。
一、市场营销中的科学与艺术高老师讲到国外的企业80％靠科学，20％靠艺术，而国内的企业恰恰相反，科学指的是规范化，流程化，可复制性。
艺术我个人觉得是每个人做事的方式，方法与技巧，它更侧重于临场的发挥与创造。
那么反过来看我们现在的工作，有多少是科学，又有多少是艺术，如果有科学，那么科学在哪里体现？日常生活或工作之中，好的方法，方案与计划到最后却没有付诸实施，我觉得是我们每个人都应该思考的问题。
二、员工的忠诚度与人力资源管理成本的关系就员工的忠诚度而言，一个员工是否愿意同企业共同发展，我觉得有一部分取决去其所处的环境的优越感与舒适度，这种感觉如果持续时间越长，员工的忠诚度就越高。
如何才能有这种优越感与忠诚度呢，我想就是他的行业内工资的高低，薪酬越高，越会珍惜眼前的工作，也会倍加努力提高业绩，而员工在努力工作提高业绩的同时，也一定会有危机感，因为一旦失去工作，没有生活________，优越感也就随之消失。
按此，久而久之，企业人才的流失率就会降低，需要付出的人力资源管理成本比如招聘，培训新员工的成本都会降低，加上高工资的刺激，员工潜能得到更好的发挥，业绩当然也就上去了。
企业要有忧患意识，尤其是现阶段中小型的保健品企业，未来三年竞争对手做什么事情会对你构成威胁，这一点从近年来鼻通灵产品的销量下降可以明显的感觉到，这几年大量低价位，冒仿的鼻炎产品的大量涌现，也在提醒我们只有与时俱进，大胆的改革创新，无论是品种的更新，渠道的完善，还是经销商的换血等各个角度入手，才能使我们在竞争中立于不败之地，永远的超越对手，使竞争对手望而却步。
营销课程心得体会(通用6篇)
营销课程心得体会（通用6篇）营销课程心得体会1这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。
通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。
二，勇敢。
三，强烈的企图心。
四，对产品的十足信心与知识。
五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。
六，高度的热忱和服务心。
七，非凡的亲和力。
八，对结果自我负责，100%的对自己负责。
九，明确的目标和计划。
十，善用潜意识的力量。
通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。
我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！营销课程心得体会2时间匆匆，犹如白驹过隙一般，一眨眼又一个学期过去了。
对市场营销课的建议
对市场营销课的建议对市场营销课的建议：1.加强实践性教学：市场营销是一门实践性很强的学科，学生应该有机会参与实际的市场营销活动，例如组织市场调研、设计营销方案等。
这样能够让学生更加深入地理解市场营销的理论知识，并提升实际操作能力。
2.注重案例分析：通过分析真实的市场案例，学生可以更好地了解市场营销的实践中的问题和挑战，从而培养解决问题的能力。
同时，案例分析也能够帮助学生将理论知识与实际应用相结合，加深对市场营销原理的理解。
3.提供多样化的教学资源：市场营销的内容十分广泛，可以提供多样化的教学资源，如经典的市场营销教材、行业报告、市场研究数据等。
这样可以帮助学生全面了解市场营销的各个方面，提升他们的知识广度。
4.培养创新思维：市场营销行业变化快速，需要有创新思维的人才。
教师可以引导学生思考如何通过创新的方式开拓市场、推广产品等，培养学生的创新能力和创业意识。
5.开设实用性课程：市场营销的理论知识虽然重要，但实际操作技巧也不可忽视。
可以开设一些实用性的课程，如市场调研方法、市场推广策略等，帮助学生掌握实际操作的技能。
6.促进团队合作：市场营销往往需要团队合作，培养学生的团队协作能力非常重要。
可以通过分组项目、团队讨论等方式，让学生在团队中学习合作、协商和领导等技能。
7.关注行业动态：市场营销行业变化快速，教师可以定期关注行业动态，将最新的市场趋势、案例和技术等信息分享给学生，帮助其了解行业最新发展动态。
8.鼓励学生参与实习：市场营销是一门实践性很强的学科，学生应该有机会参加市场营销实习，亲身体验市场营销工作，将理论知识应用于实际操作中。
9.开设行业讲座和企业实践课程：邀请行业专家和企业高管来校进行讲座，分享市场营销的最新理论和实践经验，让学生能够更好地了解市场营销行业的现状和趋势。
10.提供多样化的评估方式：市场营销的能力不仅体现在笔试考试上，还需要学生具备一定的口头表达和团队合作能力。
可以采用多样化的评估方式，如小组展示、案例分析报告、实践项目等，全面评估学生的综合能力。
市场营销教学总结8篇
市场营销教学总结8篇市场营销教学总结精选8篇市场营销教学总结1市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。
两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下：（一）关于课程实践体系1、在课内实践上市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。
在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。
如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。
2、在实验课和课程设计实践上各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。
在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。
在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进行了模拟实战策划。
从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。
市场营销方案怎么写5篇
市场营销方案怎么写5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销方案怎么写例文，希望你喜欢。
市场营销方案怎么写篇1一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。
据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。
但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。
这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20__级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。
然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。
提高英语成绩的有效方法也是最基础的.方法就是扩大词汇量。
寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。
同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
2024年市场营销工作总结范文(6篇)
2024年市场营销工作总结范文____即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用成本，追求利润最大化为工作指导思想，紧跟公司发展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：一、____度主要工作指标1、实际完成签约项目____个，平均单笔合同价款____万元，合同总价款____万元。
2、____目标任务为____万元，实际完成____万元，完成率为____%。
二、工作中取得的收获1、整合资源提高工作效率。
____，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。
2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。
3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。
三、工作中存在的不足1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。
2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。
大客户实战营销学习心得(5篇)
大客户实战营销学习心得（5篇）大客户实战营销学习心得（精选5篇）营销心得最后可以描写为实现销售目标需要做到的一些要求以及自己今后的努力方向，下面给大家分享一些关于大客户实战营销学习心得(精选5篇)，希望能够对大家有所帮助。
大客户实战营销学习心得【篇1】时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。
总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。
虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。
之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。
这个其实也是网络销售的一种。
因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。
与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。
看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。
这方面我欠缺了太多。
所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。
7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。
当然会有更多的收获。
销售一周工作总结和计划下周工作范文篇二我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。
转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。
试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。
以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
学习市场营销学的心得五篇1200字
学习市场营销学的心得五篇1200字营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
这里给大家分享一些关于学习市场营销学的心得，供大家参考。
学习市场营销学的心得16月13日，中国电力教育杂志社市场部人员进行了为期一天的培训，作为市场部的一员，我有幸参加并受益匪浅。
随着社会的快速发展、竞争的日益激烈，市场规律也难以把握，需要及时的学习、充电，以掌握先进的知识和理念，提高自身的修养，争取能在竞争中领先一步。
对于初涉市场的我们就更为重要。
彭老师主讲的“FAB销售话术”以精彩的实例阐述了诸多先进的营销理念和营销技巧，令人受益匪浅;同时还以幽默激情的言语传授了我们许多做人、做事的道理，令人终生受益。
下面仅就我参加“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。
物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。
其次销售人员应根据访问目的的不同准备好简单的客户资料，准备好微笑的声音，准备好礼貌用语。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
二、掌握AIDA销售技巧与LSCPA异议处理技巧AIDA销售技巧即Attention 引发注意;Interest 提起兴趣;Desire 提升欲望; Action 建议行动。
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关于上好市场营销知识课的几点建议市场营销知识课是中等职业教育商品经营专业的主干课程。
上好这门课程是学生掌握市场营销基本知识和基本技能的关键。
以下仅就如何使用高教出版社出版的《市场营销知识》（冯金祥等主编-2002年7月第一版-ISBN7-04-011019-9）教材，讲好这门课程谈几点个人的体会（建议），仅供参考。
一、认真研究教学大纲（即教学方案、），领会精神实质教学大纲，亦称教学方案，是指导教师在课堂上进行教学的基本依据。
课程的性质、任务、培养目标等全部体现在大纲中。
如何安排课程、组织教学，如何确定每章每节的重点、难点等都要依据教学大纲。
因此，教师必须反复阅读、认真研究教学大纲，领会其精神实质，才能把握住教学的方向，取得满意的教学效果。
二、以营销为立足点，确定每章每节的重点和难点。
《市场营销知识》全书共三十六万余字，其中案例约八万字。
用72课时讲完，一定要把握好教材的精髓，作到有主有次，突出重点。
把握重点，要特别注意分清几个层次：（1）把握好全书的三个重点组成部分：基础理论、策略和方法、管理和控制，引导学生掌握好重点知识。
带星星号的第11章可选讲，也可不讲，教师可根据学校和学生的具体情况安排。
（2）把握精髓，科学确定每章每节的重点和难点。
营销学的精髓——营销学及其任务，即占领市场、扩大销售、获得利润。
每一章、每一节教学任务的安排和重点、难点的确定，都要围绕这个精髓。
（3）教材在每章的开头都安排了学习要点，提出了“了解、理解、掌握”三个层次的学习要求，“了解”即一般知晓，知道即可；“理解”则要真正弄明白，学懂，一般为书中的重点知识；“掌握”就是要学会运用，一般都是技能类知识，要会按规程操作，才算达到培养目标。
教师一定要掌握好“了解（知）、理解（懂）、掌握（会）”的尺度，合理组织教学，做到主次分明，重点突出。
三、认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想职业教育就是就业教育，只有认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向的教学指导思想，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能，才能为其就业打下坚实的基础。
因此，在课堂教学过程中，必须让学生多动手、勤实践，让学生“动”起来，作学习的主人；在实践教学环节中，要合理安排教学活动计划，采取各种形式和方法提高学生的“参与度”努力做到“全员参与”、“全程参与”、“有效参与”，以提高学生的综合职业能力；为了保证实践、实习课的质量，可与企业联合或通过举办“实习公司”、“模拟公司”、“模拟商店”等实践、实习设施，加强实践教学环节。
应当指出，实践教学环节的安排落实有一定的难度，任课教师应主动、积极的协同学校有关部门做好这项工作。
四、讲授知识面适当放宽，以较好的适应学生的就业需求。
现代职业教育的就业导向，日益趋向于谋生、创业、提升、换岗（位）、劳动迁移（地域或行业间转移）及兴趣等几个方面。
教学时，讲授的知识面要适当放宽些。
这样做至少有两方面的意义，一是有利于学生的就业。
刚刚毕业的青年学生，首先要解决的是就业岗位问题，在校学习期间，基础知识掌握得多一些、宽一些，能使学生更好的适应社会的就业需求，拓宽学生的就业渠道；另一方面，有利于学生的长远发展。
年轻人总是要发展、要前进的，创业、转换工作岗位，在他们的一生中是不可避免的，掌握较宽厚的专业基础知识，无疑对他们的发展是有益的。
为了有利于学生的就业和长远发展，编写教材时我们已经注意了宽基础的问题，教师在处理、删减教材时，也应注意宽基础的问题，切不要把面搞得太窄。
五、讲授时要注意补充、介绍新东西新东西是指：新理论、新观点、新观念、新的实践成果、新的发展信息等。
要把教材内容与经济发展的客观实际结合起来进行讲授。
尤其是发展变化很快的内容，如营销环境中的人口、居民收入和购买力等统计资料，教材总是要落后的，教师必须补充新的资料。
新资料一定要新，但有些案例则不必追求时间的新，可能是发生在几十年前的事件，如果学生并不知晓，而且事例很典型，也可以介绍。
如，日本本田轿车（阿库拉）进军美国市场的例子，就很典型，一个举例可以说明几个理论问题。
另外，最新的营销理论和实践经验，教师也应该注意收集，及时介绍给学生。
如：“CRM”即英语Customer Relationship Management。
是通过管理客户信息资源，提供顾客满意的产品和服务，与客户建立长期、稳定、相互信任、互惠互利的密切关系的动态过程和经营策略。
简称“客户关系管理”它是人类生产经营方式由“生产为核心”向“产品质量为核心”、“客户为核心”发展的必然结果。
“客户核心”已经成为现代企业经营管理的一项必须恪守的经营理念。
与此同时，人们生产方式也从大批量生产、小批量生产向“定制（单）生产”转变。
（无库存）由于网络技术的普及，电子商务的兴起，CRM得到了强有力的信息科学的支持，使之将最佳的商业实践、数据信息的挖掘、一对一营销、销售自动化等联系在一起，形成一种全新的管理技术。
美国东北航空公司倒闭的原因，就是被其它航空公司用CRM击败的。
当其它航空公司用CRM一对一的满足顾客需求时，东北航空仍用老模式，丢掉了顾客。
由于通过市场细分、意见反馈等方式来满足共同或群体顾客需求的生产方式和销售方式，已不能适应顾客追求个性化的消费需求。
于是“为你定制”、“完全适合你”、“量身定做”等通过信息交流，一对一的专程服务的销售管理方式——CRM便应运而生。
因此，可以说以“为你定制”为主要特征的批量定制，是CRM管理理念的主要标志。
再如：电子商务环境下的新商务生态系统。
商务生态系统是指以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体。
广义讲，包括：客户、供应商、生产厂家、中间商、资金提供者、行业、政府等组成的一个群体。
它的经营理念是，企业要发展，不仅要与竞争对手一争高下，还要有共同进化的思想，就像自然界各物种之间相依赖、相共存、共进步一样。
企业的每一“举挫”都要在努力完善自我的同时，注意与其他企业的配合与支持，从而共同进化。
组成商务生态圈（系统），追求的是共同利益、共同进化、共同生存。
商务生态系统的支持条件是：电子商务，打破封闭，追求广泛的沟通。
六、处理好三大模块之间的关系市场营销知识全书共由三个部分（模块）组成，各模块的课时安排（课时分配）；各模块的时空安排（课表的落实）；各模块的考核方法及场地、时间安排等落实起来都有一定的难度，安排处理好这几个环节，要由教学行政管理部门决定，但教师的积极参与也是不可少的，可以帮助教师实现最佳教学计划。
七、处理好知识重现的问题，防止无意义的重复知识重现的问题，在学生的整个学习过程中都会遇到，科学的知识重现是符合人类认识规律的。
但无意义的简单的重复会引起学生的反感，对教师和学校都会产生不利的影响。
在中职教材中知识重现有以下几种表现：（1）典型例证简单重复，如“福特寻找工作”、“两个卖鞋的推销员的故事”、“达仁堂药店的创始人——乐印川搞公关的故事”（每年为进京科考的学子赠送防暑药等）、“东来顺的创始人嚐客人剩菜，变众口难调为众口可调的故事”等，就经常反复的被老师们讲给学生们听，结果是很好的例证，作用、效果却大打了折扣。
（2）同一本教材中从不同侧面重复同一个内容。
（3）相关教材中内容重复。
如，推销、促销的技巧、方法及相关人员的品质素质等内容，在相关的教材中（推销、营销、销售技术）都有介绍，经常反复出现，内容雷同；（4）不同年级的课程内容简单重复。
一年级讲了，二年级还讲。
怎么办：防止的办法-----学校有关部门要科学、合理的安排选用教材，组织教师加强集体备课，鼓励教师多教几门课程；教师个人要仔细、认真备课，力争多读一些相关教材（粗读、了解主要内容即可）；八、精选案例精选案例是讲好这门课的关键。
要选择典型示范性强，与教材内容联系紧密，能引起学生共鸣，对学生职业能力的提高或创新、创业观念的树立有启发、诱导作用的案例。
例如，“麥当劳”能横行世界，而我们的“红高粮”却很快销声匿迹了？“李先生加州牛肉面”能登大雅之堂，而我们的“兰州牛肉面”却只能摆地摊？据说前者还是后者的学生。
学生是如何超过先生的？如能与理论相联系进行分析，一定会取得理想的教学效果。
应当指出的是，本地区企业、本校毕业生的业绩要注意收集，特别是要把学生成功创业的事迹，整理成案例，这些案例能使学生感到亲切、有更高的说服力。
这门课程，理论偏多，实际操作难度较大。
通过案例分析，不仅可以帮助学生加深对课程内容的理解，提高实际操作技能，还可以使学生受到一定的思想教育和精神鼓舞。
建议大家在教学中，多采用以例证引出理论的方法。
九、搞清互相联系又容易混淆概念的区别和联系这样做既是科学性的要求，也是为了把握重点和方向，更好的界定本课程和其他各门课程及本课程各章节之间的任务和重点，防止重复。
如，营销、推销、推广等概念，就必须讲清楚，使学生掌握它们之间的联系和区别。
营销是包括从产品研制开始——销售——售后服务的完整的全过程；推销是指销售这一阶段，即采用各种方法把产品卖出去；推广则只是将产品或服务公告社会，让人们知晓，为销售做准备。
三者是相互依存和相互促进的，如，推销就必然要联系到产品的介绍和售后服务的承诺等。
讲课时要注意让学生把握易混淆概念的区别和联系。
十、进行成功教育在进行知识传递的过程中进行思想教育是课堂教学的基本任务之一，也是教师的一项基本功。
营销人员的成功意识对于他们能否长久的从事营销工作并取得事业的成功具有十分重要的意义。
因此，在教学过程中对学生进行“成功”教育是非常有意义的。
成功是一种强有力的驱动器，具有非凡的吸引力，能给人以强大的刺激，激发人的潜能，而人的潜能是无限的。
对学生进行成功教育，就是要学生明白：成功者的素质是可以嫁接给普通人的，成功就是要发挥人的无限的潜能，增强自信，超越自卑，从挫折中变成强人；成功并不靠文凭，成功要靠创造力，中职毕业生只要能努力提高自己，善于做自己命运的舵手，吃苦耐劳、百折不回，同样可获得成功，做出大事业。