三十年来战国纵横家研究综述
2004年7月 山西大学学报(哲学社会科学版) Jul.,2004第27卷 第4期 Journal of Shanxi University(Philosophy&Social Science) Vol.27 No.4 历史学研究三十年来战国纵横家研究综述刘雯芳(中国大地出版社,北京100083)摘 要:纵横家是中国古代一个活跃的政治和文化群体,战国纵横家活跃尤其频繁,并对中国古代政治产生了重要影响。
自1973年长沙马王堆汉墓帛书 战国纵横家书 出土后,对战国纵横家行为和思想的研究上了一个新台阶。
文章对三十年来学界对战国纵横家的研究论文成果作了爬梳整理。
关键词:战国纵横家;综述中图分类号:K231 文献标识码:A 文章编号:1000-5935(2004)04-0054-051973年,长沙马王堆三号汉墓出土了一批帛书, 战国纵横家书 是其中的一种。
该书共二十七章,其中有十一章内容与 战国策 和 史记 大体相同,十六章是佚书。
战国纵横家书 的出土,不仅可以用来正误补阙,而且对战国史研究,尤其是对苏秦和战国纵横家研究具有非常重要的意义。
以此为契机,三十年来,关于战国纵横家的论文和专著层出迭现,一改以往与儒、道、法等流派的研究相形见绌的局面。
今年适逢 战国纵横家书 出土三十周年,本文拟对三十年来关于战国纵横家的研究作一爬梳缕析。
由于专著讨论的问题广泛繁复,一篇小文难以概全,在此忍痛舍爱。
一 关于 战国纵横家书战国纵横家书 出土后,对它进行辨伪和整理的工作迫切地摆在研究者面前。
唐兰[1]和马雍[2]详细考证了帛书二十七章的真伪和时序,并利用这些资料订正了部分史实,尤其是重新整理了苏秦的生平事迹。
其他研究者也发表了自己的见解。
关于帛书二十七章的真伪,唐兰认为,帛书除第二十章是后人拟作外,其余都是真品。
马雍则认为,帛书二十七章全是真品。
张烈认为 战国纵横家书 只是 战国策 的佚文,不能全信。
[3]车新亭就 战国纵横家书 的三个部分进行了比较,认为第一部分(前十四章)是 战国策 的佚文,第二、三部分(后十三章)中涉及苏秦的四章的作者和真伪还有待于进一步研究。
[4]关于帛书二十七章尤其是前十四章的时序,目前存在较大的争议。
马雍和唐兰对帛书第四章的时序存在不同意见,马雍认为,帛书第四章是前十四章中最重要的一章,也是时间最晚的一章,苏秦在其中详细追述了他与燕昭王共同策划破齐的经过。
唐兰则认为苏秦在其中使用了倒插笔,因此帛书第四章不是前十四章中最晚的一章。
秦丙坤考证了十五章苏秦的书信或说辞的系年。
[5]青城考证了前十四章的顺序。
[6]由于对帛书第四章的时序理解不同,曾鸣(唐兰笔名)[7]和马雍[8]再次表达了各自对帛书第四章的见解。
唐兰认为马雍没有分清帛书第四章的段落,也没有辨明苏秦的倒插笔,由此造成时代颠倒,事实混乱,并据此对马雍的观点提出了十点商榷之处。
马雍则认为应当把前十四章联系起来考虑,而不应把帛书第四章孤立地提出来;曾鸣在引用帛书原文和解释字句时采取了不科学的态度,即在主观上对苏秦的活动产生了种种预定的想法,不顾帛书本身的文理和逻辑任意加以处理使之符合自己的假定。
他还对曾鸣的商榷一一进行了驳难。
战国纵横家书 的整理结果与人们原来所了解的苏秦史事有很大的差异,于是,研究者们重新对苏秦史事进行了梳理。
马雍将苏秦史事分为五个阶段。
[2](P176-190)唐兰做了一个 苏秦事迹简表 。
[1] (P145-153)车新亭还就 战国纵横家书 讨论了苏秦合纵和合纵辞产生的年代等问题。
他认为, 战国收稿日期:2003-10-04作者简介:刘雯芳(1976-),女,湖南衡阳人,中国大地出版社编辑,博士,主要从事中西古史比较研究。
纵横家书 中 纵横 与 曲 、 美 、 恶 、 合 离 相对, 纵亲之国 指的是三晋。
战国时期除了纵横之外,还有别的联盟形式。
从史料中可以看出,苏秦并没有做过六国合纵同盟的主帅,也没有积极倡言过以三晋为主干的合纵。
苏秦合纵游说辞出于后人伪托,应该产生于六国合纵说最盛的战国末期和楚汉之际。
把苏秦和六国合纵联系在一起的说法,始于楚汉之际。
[4]关于 战国纵横家书 的价值,唐兰认为它保存了已被埋没两千多年的真实可信的关于苏秦的书信和谈话十四章,这既可以用来纠正有关苏秦历史的许多根本错误,又可以校正补充这一段战国时代的历史记载。
杨宽则认为, 战国纵横家书 的出土,有助于弄清诸多历史事实的真相,进一步分析这一时期的政治路线斗争。
[9]二 纵横家的相关概念要讨论战国纵横家,必须解决如何定义 纵 、 横 、 纵横家 等概念及合纵、连横运动与纵横家流派的发展问题。
对有关纵横的概念,周鹏飞认为韩非对纵、横的定义具有片面性。
合纵、连横中使用 从 、 横 二字,是着眼于它们之间相互对立的关系, 合 是合拢, 连 是连结,合纵是相从如一,连横是联合抗衡。
合离 二字是 从、横 的核心。
[10]赵建琴和边晓智则归纳了纵横的相关概念。
他们指出,纵横最初只是表方向的概念,,演变成政治概念。
纵是合纵的简称,以三晋为主,北连燕,南连楚,形成南北纵线,主要对抗秦齐。
横是连横的简称,以秦为中心,联合山东任何一国,形成东西横线,分化瓦解山东六国,进而吞并天下,统一中国。
纵横家多为贫贱之士出身,出于行人之官,以明辩说、善辞令为特征。
纵横之术则指纵横家赖以用世的策谋和游说技巧。
鬼谷子 是纵横家的基本理论, 战国策 是纵横家游说辞的范本。
[11]对合纵连横运动,许多研究者从不同的角度进行了阐述。
邓廷爵指出,合纵与连横在根本上是东方六国与秦国的矛盾对立与统一的体现,是秦国东进扩张利益与东方国家安全与扩张的利益冲突无法协调的产物,齐魏马陵之战是改变六国无休止的混战为合纵连横战争的关键。
他认为,自纵横战争形势形成时起,东方六国的统治者就必须在合纵与连横、摈秦与事秦两个方面做出选择。
合纵连横战争始于苏秦首倡合纵连横抗秦,三晋则因其重要的战略地位成为大国争夺的焦点。
[12]龚道贵同样强调了合纵、连横的对立统一关系,他从哲学的角度出发,认为合纵具有广泛性,是动态的,是弱者因素的联合。
他借古讽今,分析了历史上典型的合纵事例,为我国当代的国际关系提出了建议。
[13]周德钧则从地缘政治的角度出发,认为合纵是地缘政治论的先驱。
苏秦的合纵战略的宗旨在于遏阻秦国势力的进一步扩大,以免力量失衡格局进一步加剧。
其合纵说基于一种地缘政治的分析,以地缘政治因素作为研判国际形势、制定应对策略的主要依据。
[14]这种分析方法具有现代意义。
姜惠发总结了合纵失败的原因。
他认为合纵失败的根本原因在于合纵要求维护各国的独立,保持诸侯分裂割据局面,违背了历史发展规律。
[15]刘根良分析了战国中期秦国的军事形势和外交策略。
他指出,那种认为秦国经过商鞅变法马上就成为关东六国劲敌的说法没有根据。
他通过分析秦国的势力向东扩张的进程,以事实为依据驳斥了那种认为连横比合纵高明,连横进步、合纵落后的观点。
[16]杨宽利用 战国纵横家书 重新梳理了战国中期的合纵连横战争和政治路线斗争。
他指出,合纵连横战争形成的根本原因是由于当时各国两条政治路线的激烈斗争,即法治路线和复辟路线的激烈斗争。
战国中期的合纵连横战争频繁的一个重要原因是当时出现了一股奴隶主复辟的逆流,这些奴隶主贵族当权派急于扩充势力,扩大封地,就不断运用合纵连横的策略来发动战争。
他认为齐国被攻破的直接原因是合纵战争,但根本原因是由于孟尝君和齐王推行复辟的政治路线;燕昭王的胜利,则主要是贯彻了法治路线的结果。
[17]关于纵横家流派的发展过程,不少学者提出了自己独到的见解。
傅剑平认为纵横家的具体含义主要包括:(1)春秋战国时期以从事合纵连横为主的政治家、外交家及军事家;(2)积极参与先秦 百家争鸣 ,对轴心时代中国文化的哲学突破做出杰出贡献的一个独立的思想文化流派;(3)以先秦纵横家为行为模式,以纵横开拓、 进取为人 的思想精神为核心价值取向的一种古代中国 士 的理想典型。
他指出,行人与纵横家的相同之处在于他们在政治上十分活跃,使于四方,受命而不受辞,论行结交,择主而从。
此外,纵横家的缘起至少还有三个因素:一是成为纵横家的基层来源的游士阶层;二是成为他们的经济基础和政治依托的各诸侯国贵族;三是在思想与文化学术上对于纵横家产生重要影响的私人讲学和著述的社会风气。
[18]熊宪光对于 汉书 艺文志 中提到的纵横家 出于行人之官 的观点持有异议,他认为, 汉书 艺文志 这一观点源自刘歆 七略 诸子略 ,其中提出了诸子皆出于王官的观点。
他指出,刘歆此说具有特殊意图,不能全信。
但是他承认纵横家与 行人之官 之间存在一定的传承关系。
他还考证了 纵横家之祖 ,认为 鬼谷先生 可能子虚乌有,纵横家的祖师应该是子贡。
[19]他还讨论了纵横家衰落的过程、原因和历史启示。
他认为纵横衰落的原因主要在于其为乱世之学,并且离经叛道,因此为学者不习,秦始皇焚书也连殃到 纵横 。
但是它本身的种种弊端是衰落的根本原因。
[20]他还思考了纵横术在纵横家学派衰微后的发展情况,认为纵横家的后世流变主要派分为侠士、文士和谋士三支。
他指出,战国时期纵横策士与游侠分流。
到了汉代,一支纵横家与游侠合流,重新组合为一支号称 游侠 或 游士 的社会力量,活跃于民间。
纵横家流为侠士,并非偶然现象,他们具有同样的历史背景及不少共通之处。
但是他们不同于 豪暴 ,不过后来游侠与豪暴的界限渐愈模糊,有的甚至同流合污。
[21]纵横家化为文士,是纵横家流变的主要趋向之一。
唐宋时期富于纵横特征的著名文士均出自蜀中,这一区域文化现象之所以具有一定规律,主要是由于封闭的自然地理环境所形成的 盆地文明 特征使得蜀地人们受正统儒家文化的约束少,思想解放。
[22]后世的习纵横者与纵横家存在质的区别,他们或为辅佐一方的人臣,或为谋士。
[23]三 关于纵横家的人格特征、策略与思想关于纵横家的人格特征,王洪波认为,纵横家大多发迹于 士 阶层中的庶民,自我表现欲膨胀,个人精神洋溢,在战国舞台上叱咤风云。
他们敢于打碎一切伦理道德规范,只以成败论英雄,以个人名利为人生奋斗的终极,而不以个人价值的被认同为终点,国家宗主观念淡薄,但体现了一种拼搏进取的实践品格。
[24]纵横家的外交策略和游说技巧也是人们关注的热点。
周苏平认为 释本而口舌 、靠游说诸侯谋取功名利禄是纵横家的基本特征,他们擅长外交,注重外力的作用,轻仁义而贵权变,热衷于计谋策略。
[25]戴建忠则介绍了纵横家外交策略的几个特点,包括有的放矢,善抓机遇,国无常友,亦无常敌,外交活动要以国力为本。
[26]刘贵华也总结出纵横家的游说技巧表现在:承意观色,简练揣摩;审时度势,有的放矢;妙计奇策,各显神通;语言敷张扬厉,骏爽宏辩。
春秋战国时期的纵横家思想与策略应用
春秋战国时期的纵横家思想与策略应用春秋战国时期是中国历史上一个风云变幻的时期，各个诸侯国之间频繁发生战争、联盟等政治事件。
这个时期的思想家们为了适应时代的需求，提出了一种特殊的哲学流派——纵横家，也被称为杂家。
他们以“纵横捭阖”为核心，建立了一套较为完整的策略思想体系。
一、纵横家思想纵横家思想的特征在于其强调灵活变通和应变能力。
纵横家认为，祸福都是人自己创造的，要想避免祸害，不是依靠上天的福佑，而是需要自己学会应对变幻莫测的局面。
因此，纵横家提倡“用智者之智得胜，用愚者之愚败亡”，也就是说智慧才是赢得战争的关键。
另外，纵横家的思想还强调团队合作和互利共赢。
在纵横家的眼中，一个人想要获得成功很难，团队的力量却可以让每个人的优点互相补充，最终实现共同的目标。
因此，纵横家还提出了“合纵连横”的策略，即通过联盟形成强大的势力，不断加强自身的实力，从而实现“横扫天下”的目标。
二、纵横家的策略应用1. 相对战略相对战略是纵横家最重要的策略之一。
纵横家认为战争是互相影响的，不是单方面的胜利或者失败。
因此，在实施战争策略时，需要根据自身条件与敌方条件的差异来制定针对性策略。
当自己处于劣势时，应采用“低姿态”对待，暗中培养自身实力，待机而动。
当自己处于优势时，则要及时出击，将敌方打败。
2. 独柱战略独柱战略是纵横家提出的一种在局面劣势下的应对策略。
独柱战略的核心在于集中力量攻破敌军的一点，从而让局面重新发生变化。
这种策略需要利用战场的地形和敌军的弱点来发挥一次次打击的效果，直到敌军全面溃败。
3. 合纵连横合纵连横是纵横家倡导的一种利用联盟实现目标的策略。
在联盟中，每个国家都有自己的优势和实力，合理利用每个国家这部分优势，共同实现联盟的目标。
同时，在联盟中，借助每个国家的帮助，来弥补自身的不足，实现共同进步。
总的来说，纵横家的思想和策略体系是适应当时时代需求的产物，具有很强的实用性和现实意义。
纵横家在中国哲学史上独树一帜，对中国现代化建设也有一定的启示作用。
战国策记述战国时期纵横家
《战国策》——记述战国时期纵横家《战国策》是一部国别体史书。
主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和策略，展示了战国时代的历史特点和社会风貌，是研究战国历史的重要典籍。
西汉末刘向编定为三十三篇，书名亦为刘向所拟定。
宋时已有缺失，由曾巩作了订补。
有东汉高诱注，今残缺。
宋鲍彪改变原书次序，作新注。
吴原师道作《校注》，近代人金正炜有《补释》，今人缪文远有《战国策新注》。
《战国策》全书按东周、西周、秦国、齐国、楚国、赵国、魏国、韩国、燕国、宋国、卫国、中山国依次分国编写，分为12策，33卷，共497篇，约12万字。
所记载的历史，上起公元前490年智伯灭范氏，下至公元前221年高渐离以筑击秦始皇。
是先秦历史散文成就最高，影响最大的著作之一。
《战国策》是我国古代记载战国时期政治斗争的一部最完整的著作。
它实际上是当时纵横家（即策士）游说之辞的汇编，而当时七国的风云变幻，合纵连横，战争绵延，政权更迭，都与谋士献策、智士论辩有关，因而具有重要的史料价值。
该书文辞优美，语言生动，富于雄辩与运筹的机智，描写人物绘声绘色，常用寓言阐述道理，著名的寓言有“画蛇添足”“亡羊补牢”“狡兔三窟”“狐假虎威”“南辕北辙”等。
这部书有文辞之胜，在我国古典文学史上亦占有重要地位。
《战国策》是我国一部优秀散文集，它文笔恣肆，语言流畅，论事透辟，写人传神，还善于运用寓言故事和新奇的比喻来说明抽象的道理，具有浓厚的艺术魅力和文学趣味。
《战国策》对我国两汉以来史传文政论文的发展都产生过积极影响。
《战国策》是汇编而成的历史著作，作者不明。
其中所包含的资料，主要出于战国时代，包括策士的著作和史臣的记载，汇集成书，当在秦统一以后。
原来的书名不确定，西汉刘向考订整理后，定名为《战国策》。
总共三十三篇，按国别记述，计有东周一、西周一、秦五、齐六、楚四、赵四、魏四、韩三、燕三、宋、卫合为一、中山一。
记事年代大致上接《春秋》，下迄秦统一。
以策士的游说活动为中心，反映出这一时期各国政治、外交的情状。
浅析战国纵横家的谋略智慧
在《史记》中，有这样一群人，他们往来于各国，他们是时代的宠儿，在战国这样一个动荡剧变的时代，他们多以谋臣策士的身份，登堂入室，指点江山，旁征博引，巧思妙喻，机锋敏锐，汪洋恣意，从某种程度上，影响了一个时代诸侯国的盛衰和历史的走向，他们就是战国纵横家们。
在《汉书·艺文志》中所谓"九流十家"中，"纵横"是不太显眼的。
而在先秦诸子中，"纵横"也没有取得如儒墨那样号称"显学"的地位，可是在战国时代，"天下方务于合纵连横"，纵横之学确曾风靡一时。
纵横家顺时而生，应时而盛。
刘向《战国策书录》所谓"苏秦为纵，张仪为橫。
横则秦帝，纵则楚王。
所在国重，所去国轻"，便充分肯定了他们在当时举足轻重的政治作用。
纵横家既列诸子之一，自应有其系统的学问。
在《汉书·艺文志》中记载的"纵横十二家，百七篇"，都已失传，后人难窥其奥妙。
笔者在读《史记》时发现，有不少关于"长短"之说。
如在《史记·田儋列传》载:蒯通者，善为长短说，论战国之权变，为八十一首。
《史记·平津侯主父列传》里亦载:（主父偃）学长短纵横之术。
早在熊宪光《战国策研究》这本书里就提到过"长短"之说。
从人言长，橫人言短，《史记·张仪列传》记载:夫从人饰辩虚辞，高主之杰，言其利不言其害。
显而易见，这就是"长说"的要义；反之，"贬主之节行，言其害而不言其利"，即是所谓"短说"。
正如《鬼谷子·权篇》所谓"饰言者，假之也；假之者，益损也"以及"言其有利者，从起所长也"。
张仪攻击"从人"如此，而作为"橫人"的头面人物，他自己又何尝不是如此呢？战国纵横家看似分成两大敌对阵营，然而他们在游说上，却是同一衣钵，并无二致。
儒释道法名墨阴阳纵横杂家农家等各家综述
儒释道法名墨阴阳纵横杂家农家等各家综述儒释道法名墨阴阳纵横杂家农家等各家综述儒家代表⼈物：孔⼦、孟⼦、荀⼦。
作品：《论语》、《孟⼦》、《荀⼦》儒家是战国时期重要的学派之⼀，它以春秋时孔⼦为师，以六艺为法，崇尚“礼乐”和“仁义”，提倡“忠恕”和不偏不倚的“中庸”之道，主张“德治”和“仁政”，重视道德伦理教育和⼈的⾃⾝修养的⼀个学术派别。
儒家强调教育的功能，认为重教化、轻刑罚是国家安定、⼈民富裕幸福的必由之路。
主张“有教⽆类”，对统治者和被统治者都应该进⾏教育，使全国上下都成为道德⾼尚的⼈。
在政治上，还主张以礼治国，以德服⼈，呼吁恢复“周礼”，并认为“周礼”是实现理想政治的理想⼤道。
⾄战国时，儒家分有⼋派，重要的有孟⼦和荀⼦两派。
孟⼦的思想主要是“民贵君轻”，提倡统治者实⾏“仁政”，在对⼈性的论述上，他认为⼈性本善，提出“性善论 ”，与荀⼦的“性恶论”截然不同，荀⼦之所以提出⼈性本恶，也是战国时期社会⽭盾更加尖锐的表现。
道家代表⼈物：⽼⼦、庄⼦、列⼦。
作品：《道德经》、《庄⼦》、《列⼦》道家是战国时期重要学派之⼀，⼜称“道德家”。
这⼀学派以春秋末年⽼⼦关于“道”的学说作为理论基础，以“道”说明宇宙万物的本质、本源、构成和变化。
认为天道⽆为，万物⾃然化⽣，否认上帝⿁神主宰⼀切，主张道法⾃然，顺其⾃然，提倡清静⽆为，守雌守柔，以柔克刚。
政治理想是“⼩国寡民”、“⽆为⽽治”。
⽼⼦以后，道家内部分化为不同派别，著名的有四⼤派：庄⼦学派、杨朱学派、宋尹学派和黄⽼学派。
墨家代表⼈物：墨⼦。
作品：《墨⼦》墨家是战国时期重要学派之⼀，创始⼈为墨翟。
这⼀学派以“兼相爱，交相利”作为学说的基础：兼，视⼈如⼰；兼爱，即爱⼈如⼰。
“天下兼相爱”，就可达到“交相利”的⽬的。
政治上主张尚贤、尚同和⾮攻；经济上主张强本节⽤；思想上提出尊天事⿁。
同时，⼜提出“⾮命”的主张，强调靠⾃⾝的强⼒从事。
墨家有严密的组织，成员多来⾃社会下层，相传皆能赴⽕蹈⼑，以⾃苦励志。
中国古代的纵横家思想
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过于强调个人能力和智慧，忽视了 团队合作和集体智慧的力量
过于强调竞争和斗争，忽视了和谐 与合作的价值
传纵 承横 与家 发思 展想
的
纵横家思想在当代的传播与推广
学术研究：学者 们对纵横家思想 的研究与探讨
教育普及：将纵 横家思想融入教 育体系，提高人 们的认知水平
媒体传播：通过 媒体平台，如电 视、网络等，宣 传纵横家思想的 精髓
战略思维：纵横家注重战略布 局，能够从全局角度考虑问题
创新思维：纵横家善于创新， 能够从不同角度思考问题，提 出独特的解决方案
团队协作：纵横家注重团队合 作，能够有效地协调和管理团 队资源
纵横家思想的局限性
过于注重权谋和技巧，忽视了道德 和诚信的重要性
过于关注短期利益和成功，忽视了 长期发展和稳定的重要性
注重实际：强调实 际效果和利益，不 拘泥于道德和原则
代纵 表横 人家 物思
想 的
鬼谷子
鬼谷子是纵横家的代表人物之一
鬼谷子的思想主张通过游说和谋略 来达到政治目的
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他的学说主要体现在《鬼谷子》一 书中
他的学说对中国古代政治、军事、 外交等方面产生了深远影响
张仪
生平：战国时期魏国 人，曾担任秦国丞相
典型案例：苏秦、张仪等纵
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政治实践：在战国时期，纵横家们 通过游说各国君主，推动政治变革， 实现国家利益最大化
影响：纵横家思想在政治斗争中的应 用，对中国古代政治格局产生了深远 影响，对后世政治思想产生了重要启 示。
隋唐时期：纵横家思想逐渐衰 落，但仍然对政治、军事等领
纵横捭阖:战国纵横家的是非成败
纵横捭阖：战国纵横家的是非成败
吴礼权
【期刊名称】《宜春学院学报》
【年(卷),期】2017(39)1
【摘要】战国时代是中国历史上战乱频仍、生灵涂炭的乱世,但也是政治家、思想家、军事家、谋略家及各路英雄豪杰用武有地、纵横驰骋的黄金年代.特别是诸子百家中的纵横家的作为,更是显得非常耀眼.不过,对于纵横家的功过是非,历来多是负面的评价.我们认为,这些评价是不客观的,是用后世趋同一致的特定道德标准来要求古人.评价纵横家的是非成败,应该着眼于他们生活的特定时代环境,考虑到他们当时的生存状态.从本质上说,他们都只是普通读书人与谋生者.用现代政治学的观点看,他们是一群有祖先而无国籍、有主张而无信仰的职业政治家.他们不为一国所有,而为天下所用.他们与诸侯国之君的关系,合则留,不合则去.他们的角色,就相当于是现代的职业经理人,而不是什么圣人或伟人.
【总页数】9页(P60-68)
【作者】吴礼权
【作者单位】复旦大学中国语言文学研究所,上海 200433
【正文语种】中文
【中图分类】K225
【相关文献】
1.《战国纵横家书》与《战国策》中的否定副词"不" [J], 吴媛媛
2.《战国纵横家书》与《战国策》对读札记五则 [J], 孙静
3.论《史记》与《战国纵横家书》《战国策》的一处不同 [J], 常磊;吴疆
4.谈谈<<战国策>>的部类归属问题和战国纵横家的人格精神 [J], 王洪波
5.从《战国策》看战国时期纵横家的战争观及其成因 [J], 叶嘉馨;
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战国时期的纵横家及其思想
战国时期的纵横家及其思想战国时期是我国历史上一个非常重要的时期。
在这个时期中，诸侯割据、战国相争，社会动荡不安，但也正是在这个时期中，出现了一批思想家和学者，他们秉持着不同的思想，通过不懈的探索和思考，为中国的思想和文化贡献出了伟大的智慧和财富。
而在这些思想家和学者中，纵横家就是其中的一派。
一、纵横家的起源纵横家是中国战国时期最富有争议的思想流派之一。
这一学派的起源可以追溯到战国早期，其代表人物主要有儒家韩非和兵家李牧。
在这些人中，韩非不仅是纵横家的代表人物，也是韩国的国相，他的思想和政治理念具有重要的历史意义。
二、纵横家的思想纵横家的思想主要围绕着两个核心原则展开：一是以“权谋”为基础，二是以“权位”为核心。
在权谋方面，纵横家主张力求以最小的代价获取最大的利益。
他们认为，每个人都有一定的权力和利益，而权谋就是通过权力和利益的交换来达到最优的效果。
在这种权谋的基础上，纵横家提出了“说难听话不吃亏”、“弱肉强食，适者生存”等理论。
在权位方面，纵横家强调政治上的重要性。
他们认为，政治地位和权力决定了人的财富、地位和社会地位。
因此，他们致力于谋取高位，以便于通过权力来实现自己的利益。
总体上，纵横家的主张与儒家的思想截然不同。
儒家提倡“仁义礼智信”等传统道德观念，而纵横家则更加关注实际的政治利益。
三、纵横家的影响纵横家虽然在当时受到了许多批判，但其影响不可小觑。
在近代以来，很多政治家和文化人都受到了纵横家的影响，例如孙中山和鲁迅等人。
他们从纵横家的思想中汲取灵感，为中国现代化的进程提供重要的支撑。
另外，从历史的角度来看，纵横家也为中国政治学的发展做出了重要的贡献。
中国政治学历史上最著名的政治学家之一李约瑟，曾经在其著作《中国政治思想史》中，对纵横家思想进行了详细的阐述和评价。
总之，纵横家是中国战国时期非常重要的思想流派之一，其思想既有积极的一面，也存在一定的局限性。
但是，正是在这些不同且富有思想的思想家们的不断探索和思考中，中国思想和文化才能日益壮大和不断发展。
简评先秦诸子百家思想——纵横家篇
纵横家——它在先秦诸子中的地位也是相当高的，不亚于儒墨等学。
而且纵横家所起的作用也是相当关键的，《战国策》一书就大肆渲染纵横家的功劳。
真正的纵横家们其实并不是武林高手，而是应变和把握大局水平极强的一群智者。
他们相当于现在的外交官，而当时的作用可不止那么一点点。
他们甚至经常上演《无间道》。
各国是他们手中的玩物。
不重清名而重功利的作风正是战国时代及《战国策》的优点所在。
后代那种繁文缛节、君君臣臣、道德至上的儒僚虚骄之气还没有充斥官场，务实精神而非泛道德化为战国社会增添了活力。
大雄辩家苏秦在那时就提出了政治权谋与日常道德仁义断然无涉的思想，这与西方政治科学开山祖师马基雅维利的见解不谋而合。
（但苏秦的这个思想比西方早接近2000年之久）因为《战国策》在相当水准上背离了中国古代的正统思想，常常受到历朝历代卫道士们严厉的攻讦和批评。
不过就是这些人，口诵仁义道德，手却持权术诡计，私下对《战国策》推崇备至、时而习之，乐此不疲。
这也是儒家既要当婊子，也想立牌坊的做法。
嘴巴上教育别人要有道德，而私底下干的也就是龌龊勾当的一面。
（不但让我联想起天朝的很多“口号”，最有名的，当然是那句“为人民服务”）纵横家对于他们来说，他们仅仅为“雇主”服务，完成使命，实现自己的价值。
纵横家的得名其实源于苏秦、张仪的合纵连横。
从地图位置来看，苏秦使六国结盟，对抗秦国。
合纵的得名也源自秦国靠西，而山东六国靠东，正好是一条直线与之划开。
而张仪则提出秦国利诱各国，使他们相互猜忌，无法结盟，这就是连横。
《史记》与《战国策》里，为了突出当时激烈的国家政坛争斗，所以把苏秦、张仪放在了同一时代。
其实据考古证实，苏秦晚于张仪之后。
是先有张仪连横，张仪死后，苏秦才用合纵对付秦国。
战国以来有很多纵横家，仅仅苏秦、张仪名气实在太大，使其他士子不能及。
其实还有很多纵横家，鲁仲连、甘茂、苏代、范雎、毛遂等人纵横家的水平具体表现在哪里呢？1、非常清晰的理解各国的长处与短处：苏秦合纵成功，就在于找到了各国的软肋，六国都害怕秦国，为了保全自己就得利用他国抗秦，而自己则养精蓄锐。
纵横家之说(1)(研究荟萃)
揣情钓机并不是游说服人的最高境界，游说动人的最高是“御志”和“结内”。“御志”是 游说的终极目标，意识是让对方完全相信自己，达到倾心相赖，言听计从的境界。结内就是 游说这与被游说者结友结清，投其所好建立朋友友情乃至成为秘密党羽。
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见类为说
以才智秉性来划分，人有贤愚不肖等等的差别。 要有区别的进行游说，《捭阖》：“夫仁人轻货 不可以 利诱，可使出费，勇士轻难，不可惧以患，可使据危，智 者达于数，明与理，不可欺以诚，可示以道理，可使立 功”。故愚者易蔽之，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因 事而裁之。
可以坚定固持的价值根据。这决定了纵横家在解除学说固持的同时亦解除 了道德的束缚。
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5
以说为谋
与其他各家相比，“说”在纵横家的活动中居于核心地位。它的进言上谋， 外交周旋，权利争斗等都是通过“说”的环节来实现的。因此，“说”是 纵横之智的枢纽。
纵横家的“说”是“游说”，它不是一般的“说”，是要把人说动的 “说”，要在说话中实现权谋的“说”，概言之，以说为谋。
揣情是纵横策士千方百计摩之求之的谋说之本。
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揣情之术 大要有三：
见类为说
将游说的对象依不同的标准分为各种类型。对不同类型的对象见类因情而说之，因此研究针 对不同类型的人该如何进行说，就成为揣情钓机的第一个环节。
摩情钓意
得情对纵横家而言是攻破说之难得关键，得情之要在于“钓”，所谓得情就是钓情，其中居 首要地位的是利用情感情绪的飞扬得意忘乎所以或激愤争斗欲诱使对方吐露真情。
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揣情钓机
揣情钓机是纵横之智的基础和核心。游说的目的是要说动对方，趁机上谋， 或者加以恐吓引诱以控制对方，不管是说动还是控制，都必须得以情为前 提，所谓“得情”，是得对方内心之真情，即对方内心真实的所思所想， 所欲所望，所惧所忧等等。对方的真情往往隐藏的很深，因此，为说的首 要任务就是要摩之，揣之，钓之，诱之，尽一切努力掌握被说者的内心隐 情。
纵横家的研究报告
纵横家的研究报告纵横家是中国历史上一支重要的思想流派，主要出现在战国时期。
纵横家的名字来源于他们所提倡的治国策略，即“纵横之术”，其核心思想是通过巧妙运用权谋手段，实现个人或国家的利益最大化。
本文将通过研究纵横家的思想及其在实际应用中的成败来了解纵横家的特点和影响。
纵横家的主要代表人物有苏秦、张仪和韩非。
苏秦主张通过联合强国来对抗弱国，以实现国家的强盛。
张仪则主张利用外交手段来达到国家利益的最大化，并主张领袖应具备灵活变通的智慧和口才。
韩非则更加注重法治的重要性，主张建立严密的法律制度来保持国家的稳定和秩序。
纵横家的思想在实际应用中有着一定的成败。
苏秦在公元前338年的“会晋之役”中通过联合强国齐国和秦国，成功推翻了晋国的优势地位，实现了联军的胜利。
但他后来因为策略不当，被韩国抓住机会，导致最终失败。
张仪则在公元前306年的“马陵之变”中，通过利用楚国内部的纷争，成功帮助秦国夺取楚国的强大势力。
韩非则通过制定严密的法律制度来巩固秦朝的统治地位，但也因为法家思想过于苛刻，导致秦朝的统治基础不稳定，最终遭到了民众的反抗和灭亡。
纵横家的思想对中国历史产生了深远的影响。
他们的思想强调了实用主义和现实主义，提出了许多实际可行的策略和方法，对后世的政治家和军事家产生了重要的影响。
同时，纵横家的思想也暴露了中国古代社会中权力斗争的残酷性和政治道德的缺失，提出了一种相对无视道德规范的政治手段，这也成为历史上政治斗争中的重要组成部分。
总的来说，纵横家的研究报告对于了解中国战国时期的政治思想和历史背景有着重要意义。
纵横家在战国时期的思想对中国历史产生了深远的影响，值得我们进行深入的研究和讨论。