软件子公司筹建方案
新建子公司规划方案 (3)
新建子公司规划方案背景介绍随着公司业务不断拓展和扩大规模，为更好地满足市场需求和提高竞争力，公司决定新建一家子公司，以进一步拓展业务范围。
本文档主要围绕新建子公司的规划方案展开讨论。
子公司定位子公司的定位应基于公司的核心业务和市场需求，同时考虑产业链的完整性和行业发展趋势。
根据市场调研结果和公司的发展战略，我们决定将新建子公司定位为一家专注于提供物联网技术解决方案的企业。
子公司将以物联网技术为核心，为客户提供智能化、信息化的产品和解决方案，覆盖行业涵盖策略、咨询、项目实施等多个方面。
组织架构新建子公司的组织架构应与其定位相匹配，支持其业务拓展和发展。
参考公司现有架构，建议新建子公司采用分工明确、职责清晰的“大师制”组织架构，各部门配备专业人员，互相协作，实现公司规模化经营和高效运营。
具体建议如下：1.总经理办公室：主要职责包括子公司的整体规划和决策，及子公司各职能部门的协作和协调工作。
2.技术研发部：负责子公司产品技术研发、技术支持和项目实施，采取专业化的开发和管理模式，加速产品开发和推广。
3.市场部：负责子公司营销、品牌建设和客户服务，及时了解市场信息反馈到技术研发部门。
4.人力资源和行政部：为子公司提供一系列行政和人力资源管理服务，诸如招聘、培训和绩效管理等。
资本投入和财务规划为确保新建子公司能充分发挥营销活动、创新、资质建设、人才引进等方面的作用，应高效利用投入资源。
为此，本规划将提出一些财务方面的规定。
1.初期资金投入：考虑到子公司的初期发展需要，应为其投入一定资金。
由于本次新建子公司关乎公司重大战略部署，因此，公司决定投入2000万元新台币用于初始化新子公司的运作。
2.资本支出计划：新建子公司投资计划应实现以自有资本配合借款投入的方式，把握和提高投资回报率。
3.现金流规划：建议注重流动性管理。
子公司的投资回报预计于3年内实现，届时公司收回投资及相关收益后，应具备自给自足的现金流能力。
4.利润分配方案：公司可采用合理的利润分配方式来激励员工，促进工作积极性和业务发展。
筹备设立地方子公司方案
筹备设立地方子公司方案背景介绍我们公司打算在某个地方设立一个子公司，以扩大业务范围并更好地服务当地客户。
这份文档旨在提供关于筹备设立地方子公司的方案。
目标和优势- 扩大业务范围：通过设立地方子公司，我们可以更好地满足当地客户的需求，扩大市场份额。
- 降低运营成本：设立地方子公司可以减少运输和物流成本，提供更高效的服务。
- 加强本地化服务：通过在当地设立子公司，我们能更有效地了解当地市场和文化，提供更符合客户需求的产品和服务。
设立程序1. 研究市场需求：在决定设立地方子公司之前，我们需要对当地市场需求进行充分调研和分析，确定是否有足够的商机和竞争优势。
2. 法律和政策咨询：咨询当地律师和相关政府机构，了解设立子公司的法律和政策要求，并确保我们的计划符合当地法规。
3. 公司注册：按照当地法律程序，完成子公司的注册和登记手续，包括取得营业执照、税务登记等。
4. 人员招聘与管理：为子公司招聘合适的员工，包括管理层和核心团队，制定明确的岗位职责和工作流程，并建立有效的人力资源管理制度。
5. 办公场所和设备：寻找合适的办公场所并配置所需设备，包括办公室、生产设备、通信设备等，确保良好的办公环境和工作条件。
6. 财务和税务管理：建立健全的财务管理和报告体系，确保子公司的财务状况和税务遵从性，例如建立合规的会计制度、税务申报等。
7. 市场推广和销售策略：制定适合当地市场的市场推广和销售策略，建立销售渠道和客户关系网络，提升品牌知名度和市场占有率。
风险与挑战- 法律和政策风险：设立子公司需要遵守当地法律和政策，如果未能充分了解和遵守相关规定，可能会面临法律风险和处罚。
- 市场竞争风险：在新的市场环境中，我们可能会面临来自竞争对手的挑战，需要制定有效的竞争策略来保持竞争优势。
- 人才招聘和管理风险：在新的地方设立子公司，可能面临人才招聘和管理的挑战，需要确保招聘到合适的人才，并建立良好的团队协作和管理机制。
总结筹备设立地方子公司需要从市场调研、法律咨询、公司注册、人员招聘与管理、办公场所和设备、财务和税务管理以及市场推广等方面进行全面考虑和规划。
筹备子公司工作方案
筹备子公司工作方案1. 背景随着公司业务规模的扩大，为了更好地满足市场需求以及加强公司在行业内的竞争力，公司决定筹备成立子公司。
本文档旨在制定筹备子公司的工作方案及具体措施，确保子公司顺利成立并稳妥运营。
2. 目标•成立一家子公司，覆盖市场需求的主要业务领域•用最短的时间和最小的投入，在业界内享有良好的声誉和影响力•子公司业务切入市场后快速发展，实现快速增长和盈利3. 工作计划3.1 筹备期：在子公司正式成立之前，需要进行充分的筹备工作，包括但不限于： - 制定子公司商业计划书及预算 - 确定子公司的业务领域和竞争策略 - 确定子公司名称、注册地址、注册资本、股权结构和管理层组成 - 招聘高级管理人员、核心员工和销售团队 - 准备扩大子公司的营销渠道和业务联系3.2 开业期：•完成子公司的注册，申请工商营业执照、税务登记证等手续•配置必要的办公设备、软件和硬件环境•建立必要的内部管理制度和规章制度•建立客户关系，扩大市场规模并提高品牌知名度3.3 运营期：•持续优化产品和服务方案•拓展子公司产品线、服务领域，进一步提升市场份额•持续推动管理优化和流程改进，提高效率、降低成本4. 重点实践4.1 优选市场领导者寻找具有行业领先地位，且管理团队和核心员工拥有丰富经验和行业知识的公司，进行战略合作或收购，提高子公司竞争力。
4.2 借助市场推广手段在成立之前，尝试通过市场推广手段提高品牌知名度，吸引潜在客户和投资者。
可采用的方案包括：开展网络和线下宣传、举行发布会、参与行业活动等。
4.3 建立高效的沟通机制子公司管理层、核心员工和总公司领导之间的沟通协调需要高效顺畅，建立有效的沟通机制，保证信息及时准确传递，问题快速得到解决。
4.4 优化人才管理招聘和选拔优秀的人才，制定完善的薪酬福利体系，建立健全的绩效考核制度、培训体系和晋升机制，留住和激励优秀人才。
4.5 强化风险管理建立风险防范机制，并将其内部化为一项管理制度，及时发现、预警和处置潜在风险，确保子公司的安全稳定。
软件制作公司策划书3篇
软件制作公司策划书3篇篇一《软件制作公司策划书》一、引言随着信息技术的飞速发展，软件行业正迎来前所未有的机遇与挑战。
本策划书旨在规划成立一家具有创新能力和竞争力的软件制作公司，致力于为客户提供高质量、个性化的软件解决方案，满足市场需求，实现公司的可持续发展。
二、公司概述1. 公司名称：[具体公司名称]2. 公司定位：专注于[软件领域]的研发、定制开发和技术服务，打造行业领先的软件品牌。
3. 公司愿景：成为客户信赖、员工自豪、行业瞩目的软件制作领军企业。
4. 公司价值观：创新、诚信、团队合作、客户至上。
三、市场分析1. 行业现状：当前软件市场呈现出快速增长的趋势，各个行业对软件的需求不断增加。
尤其是在[具体行业领域]，如[列举相关行业]，软件的应用广泛且需求迫切。
2. 市场需求：客户对软件的需求主要包括功能强大、易于使用、个性化定制、安全性高、稳定性好等方面。
同时，随着移动互联网的普及，移动软件市场也具有巨大的潜力。
3. 竞争态势：软件制作公司众多，竞争激烈。
但我们将通过差异化的产品和服务策略，以及优质的客户体验，在市场中脱颖而出。
四、产品与服务1. 产品规划核心产品：开发具有自主知识产权的[软件名称 1]、[软件名称 2]等软件产品，满足不同客户的需求。
定制开发服务：根据客户的特定需求，提供个性化的软件定制开发解决方案，包括需求分析、设计、开发、测试和上线等全流程服务。
技术咨询与支持：为客户提供软件技术咨询、培训和售后技术支持，确保客户能够顺利使用和维护软件。
2. 服务优势专业的研发团队：拥有具备丰富经验和专业技能的软件开发人员，能够保证产品的质量和进度。
优质的客户服务：建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和问题，提供贴心的服务。
持续的创新能力：不断关注行业技术动态，进行技术创新和产品升级，保持公司的竞争力。
五、营销策略1. 市场推广参加行业展会和研讨会，展示公司产品和技术实力，提高公司知名度。
软件子公司筹建方案(模板)学习资料
关于成立软件子公司筹建方案2018-01-07关于成立软件子公司筹建方案一、成立公司的可行性总、子公司各自的优势与优势互补：总公司与软件子公司双方均具有各自独特的优势，且各自的优势互补。
总公司拥有企业资质资源：信息系统集成及服务三级资质等。
市场资源：交通、水质、医疗、电力行业的项目运作能力。
软件子公司拥有独立软件研发优势资源：1.成熟的软件开发团队。
2.丰富的软件项目组织开发实施经验。
3.纯软件公司在国家扶持、税收等政策的优惠条件。
4.在公司既有业务：交通、水质、医疗、电力方面的业务及技术积累。
二、拟成立的公司基本概况1. 子公司名称：（待定）2. 子公司地址：4. 股份持有比例及盈利、亏损分担比例：股份持有比例：；6.经营范围：a、从事计算机软件领域内的技术开发、技术咨询、技术服务，商务信息咨询（除经纪），通讯工程，计算机网络工程，计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）销售。
b、开发、制作、测试互联网络系统操作软件及应用软件，销售自产产品，提供相关的技术咨询服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
c、计算机信息科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机软硬件的开发与销售，计算机系统服务，电脑图文设计、制作。
d、计算机软件开发、计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）销售，计算机系统集成、图文设计制作（除网页）、电子科技、安防技术领域内的技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询。
7.公司规模及组织结构：2018年度人力规模总数峰值计划控制在25人以内，视业务情况增加减少。
a) 设经理1人，由公司委派指定，负责日常经营管理工作，对总公司负责，并向总公司董事会报告工作；b) 设财务人员1~2名（出纳总公司委派，会计可兼职），协助子公司经理工作，对总经理负责；c) 开发团队现有软件部软件开发人员13人、测试2人、美工1人、软件服务人员4人、（行政、人事、助理）1人。
三、公司经营思路：增效：1.渠道建设：除保障公司项目正常供应之外，尝试在公司未涉及的市场领域进行渠道建设，寻找代理、寻求交通建设管理单位的三产公司建立合作关系，建立交通软件产品渠道。
子公司成立工作计划范文
子公司成立工作计划范文一、背景随着企业的发展壮大，为了更好地适应市场需求，拓展业务领域，我司决定成立新的子公司。
子公司的成立是公司战略目标的一部分，旨在进一步完善集团的业务结构，提高市场竞争力，增强盈利能力。
为了确保子公司成立的顺利进行，我们制定了本工作计划，以明确目标、任务分解、时间节点和责任人，确保子公司成立的工作有序进行。
二、目标1. 成立新的子公司，构建新的业务增长点，为公司带来更多的收入和利润。
2. 实现子公司的稳健发展，逐步占据市场份额，建立品牌形象。
3. 子公司管理团队搭建完善，有能力独立运营。
4. 做好相关政策法规的准备和申报工作，确保子公司顺利成立。
三、工作内容及计划1. 项目启动阶段（1个月）任务分解：- 确定子公司的业务范围、法人代表及注册资本；- 确定子公司所属的行业和市场定位；- 确定子公司管理团队的组建计划，并制定招聘计划；- 确定子公司的组织架构；- 制定详细的成立计划书和预算。
时间节点：- 第1周：明确子公司的业务范围、法人代表及注册资本；- 第2周：确定子公司所属的行业和市场定位；- 第3周：确定子公司管理团队的组建计划，并制定招聘计划；- 第4周：确定子公司的组织架构，制定详细的成立计划书和预算。
责任人：公司高层领导及相关部门负责人。
2. 公司注册及政策法规准备阶段（2个月）任务分解：- 在规定时间内完成子公司的注册工作；- 制定符合政策法规的运营方案，确保子公司在法律框架内合法运营。
时间节点：- 第1-2周：制定注册材料并提交；- 第3-4周：等待注册结果，准备后续工作；- 第5-8周：制定符合政策法规的运营方案。
责任人：公司注册部门、法务部门。
3. 公司管理团队组建阶段（2个月）任务分解：- 根据招聘计划，完成管理团队人员的招聘，确保具备所需的资质和经验；- 制定管理团队培训计划，确保他们具备良好的团队协作和领导能力。
时间节点：- 第1-4周：完成管理团队人员的招聘；- 第5-7周：制定管理团队培训计划；- 第8-9周：进行管理团队培训。
成立软件公司策划书3篇
成立软件公司策划书3篇篇一成立软件公司策划书一、引言随着信息技术的不断发展，软件行业作为信息技术的核心领域，正呈现出蓬勃的发展态势。
在这个背景下，我们计划成立一家软件公司，致力于为客户提供高质量的软件产品和服务。
本策划书将详细介绍我们的公司理念、市场分析、产品和服务、营销策略、运营管理和财务规划等方面的内容，为公司的成立和发展提供指导。
二、公司理念我们的公司理念是“创新、卓越、合作、共赢”。
我们将不断追求创新，致力于提供卓越的软件产品和服务，与客户和合作伙伴建立长期的合作关系，实现共赢。
三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球软件市场规模预计将在未来几年内持续增长。
2. 市场趋势：随着云计算、大数据、等技术的不断发展，软件行业正呈现出智能化、服务化、平台化的发展趋势。
3. 竞争情况：软件行业竞争激烈，市场上存在着众多的软件公司。
我们将通过提供高质量的产品和服务，以及独特的营销策略，来提高我们的市场竞争力。
四、产品和服务1. 产品定位：我们的产品将定位于中高端市场，主要面向企业客户和政府机构。
企业管理软件：包括财务管理、人力资源管理、客户关系管理等功能。
行业解决方案：针对不同行业的特点，提供定制化的解决方案。
移动应用：开发基于移动平台的应用程序，满足客户的移动办公需求。
软件定制开发：根据客户的需求，提供定制化的软件开发服务。
软件维护和升级：为客户提供软件的维护和升级服务，确保软件的稳定性和安全性。
技术支持：为客户提供技术支持服务，解决客户在使用软件过程中遇到的问题。
五、营销策略1. 品牌建设：通过参加行业展会、举办技术研讨会等方式，提高公司的知名度和品牌形象。
2. 网络营销：利用互联网平台，进行搜索引擎优化、社交媒体营销等，提高公司的网站流量和知名度。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提高客户满意度。
4. 合作伙伴营销：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动，扩大市场份额。
公司软件中心组建方案
公司软件中心组建方案一、引言现代企业在不断推进数字化转型的过程中，软件应用扮演着至关重要的角色。
为了更好地满足企业数字化转型的需求，提高软件研发和应用的质量和效率，很多企业纷纷组建软件中心，以集中管理和开发软件资源。
本文将提出一个公司软件中心组建方案，旨在实现公司内部软件开发的集中管理和协同开发，以助于公司的数字化转型。
二、背景分析1.公司的数字化转型需求日益增长，软件应用的数量和复杂度不断提高。
2.目前公司内部软件开发分布在各个部门，缺乏统一的管理和协同机制。
3.公司软件开发流程不够规范化和标准化，导致质量和效率的低下。
4.缺乏专业的软件开发人才和资源。
三、组建目标1.提高软件开发的效率和质量，减少开发成本和时间。
2.实现软件开发的集中管理和协同开发，提高内部资源的利用率。
3.建立规范化、标准化的软件开发流程，提升软件开发的可控性和稳定性。
4.培养和引进优秀的软件开发人才，提高公司的软件开发能力。
四、组建方案1.组织结构根据公司规模和需求，组建一个专门的软件中心，直接隶属于公司高层领导，具有独立的权责和预算。
软件中心内设产品研发部、测试部、运维部、项目管理部等职能部门，每个职能部门下设相应的团队，根据业务领域和开发需求划分。
软件中心具有相对独立的管理体系和技术架构，与其他部门形成合作关系。
同时，软件中心与其他部门形成合作关系，形成项目型组织架构，在需要时可组建临时团队。
2.人员建设软件中心应拥有一支专业的软件开发团队，包括软件工程师、测试工程师、项目经理、产品经理等。
对于现有员工，可以通过内部培训和岗位调整来完善软件开发技能和能力。
同时，可以通过招聘和引进外部优秀的人才来弥补不足。
3.流程规范制定并推行标准化的软件开发流程，包括需求分析、设计、编码、测试、发布、运维等各个阶段。
每个阶段都应明确责任和流程，并制定相应的文档和工具来支持。
软件中心负责对各阶段的进度和质量进行管理和监控，并向上级汇报。
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关于成立软件子公司筹建方案
2018-01-07
关于成立软件子公司筹建方案
一、成立公司的可行性??
总、子公司各自的优势与优势互补：?
总公司与软件子公司双方均具有各自独特的优势，且各自的优势互补。
总公司拥有
企业资质资源：信息系统集成及服务三级资质等。
市场资源：交通、水质、医疗、电力行业的项目运作能力。
软件子公司拥有独立软件研发优势资源：
1.成熟的软件开发团队。
2.丰富的软件项目组织开发实施经验。
3.纯软件公司在国家扶持、税收等政策的优惠条件。
4.在公司既有业务：交通、水质、医疗、电力方面的业务及技术积累。
二、拟成立的公司基本概况??
1.?子公司名称：（待定）
2.?子公司地址：
4.?股份持有比例及盈利、亏损分担比例：?
股份持有比例：；
6.经营范围：
a、从事计算机软件领域内的技术开发、技术咨询、技术服务，商务信息咨询（除经纪），
通讯工程，计算机网络工程，计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）销售。
b、开发、制作、测试互联网络系统操作软件及应用软件，销售自产产品，提供相关的
技术咨询服务（涉及许可经营的凭许可证经营）。
c、计算机信息科技领域内的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机软硬
件的开发与销售，计算机系统服务，电脑图文设计、制作。
d、计算机软件开发、计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）销售，计算机
系统集成、图文设计制作（除网页）、电子科技、安防技术领域内的技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询。
7.公司规模及组织结构：
2018年度人力规模总数峰值计划控制在25人以内，视业务情况增加减少。
a)?设经理1人，由公司委派指定，负责日常经营管理工作，对总公司负责，并向总公
司董事会报告工作；
b)?设财务人员1~2名（出纳总公司委派，会计可兼职），协助子公司经理工作，对总
经理负责；
c) 开发团队现有软件部软件开发人员13人、测试2人、美工1人、软件服务人员4
人、（行政、人事、助理）1人。
三、公司经营思路：?
增效：
1.渠道建设：
除保障公司项目正常供应之外，尝试在公司未涉及的市场领域进行渠道建设，寻找代理、寻求交通建设管理单位的三产公司建立合作关系，建立交通软件产品渠道。
2.电子商务：
建立网络推广、电子商务职能，充分利用软件公司自身技术优势发展线上宣传营销能
力，创造效益。
3.“一岗多责”、“一专多能”：
设立1人多专的内部激励政策，充分调动员工积极性，
服务人员除客户培训、服务之外，还担当售前支持、软件销售工作并享受销售提成。
软件测试、美工、内勤除本职工作外，还可担当网络推广、电子商务、网络客服工作，电子商务形成合同，视同销售，享受销售人员享受提成。
创新：
1.不掉队：确立2个大的新产品研发方向：“BIM + 项目管理”、“智慧工地”确保跟上当
前梯队不掉队，在行业内有持续技术竞争力；
2.创领先：持续挖掘市场前景好、附加值高、有通用性的软件新产品，在做项目的过程
中积极响应客户新诉求，持续创新，在软件质量和部分专业上保持领先水平。
多元化发展：?
1.BIM业务拓展：随着国家在交通建设信息化领域对IBM的要求日益紧迫，各信息化提
供商都在积极响应并做研发投入，将来在交通设计领域，施工过程信息化管理等领域
对BIM建模的需求将是一个巨大的市场，结合我们自身信息化建设领域多年经验的优
势，结合BIM建模、翻模进行投入培育，构建公司自身的BIM建模能力，一方面能够
低成本支撑公司自有项目的BIM建模需求，也可以为其他有BIM建模诉求的设计单位、信息化供应商、公路项目业主等潜在客户提供BIM建模服务，创造新的利润增长点。
2.寻求其他形式外部合作机会：为其他行业的企业提供软件开发服务，或战略合作。
四、公司经营目标：
1.经营目标的制定
以公司战略目标为指导，以市场为导向，自上而下制定符合企业发展的经营目标；
整合、调配公司所有资源，明确各部门职责，以市场部为运作主体，以职能部门（研发团队、运维团队）为支撑，制定与分解经营目标。
1.1经营目标的制定
公司全年经营目标为
1.2经营目标的分解
根据各业务方向的现有市场及可拓展市场的情况，将公司全年经营毛利目标分解至经营骨干、参与股东，具体如下：
备注：1.超过100万的项目，销售费用原则上控制在15%以内；50-100万的项目原则上控制在20%以内；50万（含）以内的项目原则上控制在25%以内。
2.毛利计算原则：项目合同金额-税费-销售费用-研发、实施、维护费用-所有项目相关直接费用。
3.销售费用：含项目执行期内销售人员差旅、招待费用、业务费用等一切跟销售相关费用（含直接税务成本）。
2．经营目标的管控
2.1基本原则
以经营目标的达成为导向，对经营过程中影响目标达成的进度、风险、问题等进行跟踪和管理。
2.2经营目标的跟踪、管控
1) 跟踪方式
每月12日前，由公司财务，确认各项目上月收支情况及累计收支情况出具《项目成本统计表》。
3．经营目标的考核
3.1考核原则
以促进经营目标的达成为目的，以客观数据为依据，遵循公平、公正、公开的原则。
3.2考核范围
公司全员
3.3考核周期及内容
1) 月度考核
2）季度考核
3）年度考核
3.4考核结果的应用
月度考核结果将在次月薪资中体现。
4．激励
4.1基本原则
1)全年利润的20%用于公司奖金激励池。
2)激励方式按种类划分为：
工作绩效：分配原则按照所有员工全年绩效考核综合结果分为A、B、C、D，4个等级：A级（95分~100分）：全年绩效考评优异，占公司全员的10%，奖金池占比30%
B级（85分~94分）：全年绩效考评较好，占公司全员的35%，奖金池占比50%
C级（60分~84分）：全年绩效考评一般，占公司全员的45%，奖金池占比20%
D级（60分及以下）：全年绩效考评较差，占公司全员的10%，淘汰。
绩效考评打分项参考但不仅限于以下维度：
1.本阶段工作任务量。
2.本阶段工作任务难度。
3.本阶段工作任务完成质量。
4.本阶段工作完成结果。
5.本阶段与其他团队成员配合情况。
为确保员工绩效考评的客观性，制定以下考评原则：
1.所有员工的月度绩效总分数100分，组成内容为：
a)个人自评占30%；
b)组长、负责人、导师评价40%；
c)公司领导、行政制度、员工成长性、主动性等评价占30%；
d)各级打分均需要对分数有明确、具体的依据与客观评价描述，不允
许出现人情分，情绪分等不客观的情况，一旦发现涉及到的人员当
月绩效清零。
2.实行按职级差异化打分制度，将公司员工按照：工作年限、技能等级、
岗位、负责事物的难易程度，划分为：高级，中级，初级3个等级，同
等级员工与同等级员工进行绩效打分排序。
3.为确保机会均等，绩效考核周期为每月一次，每季度汇总综合打分一次，
年终汇总打分排名一次。
4.每月绩效实行两端沟通的原则，即A、D级必须沟通至本人。
绩效当事
人知情。
销售绩效（包含网络营销及所有员工个人）：
A．一般销售按照公司销售制度执行。
B．网络营销形成合同，网络营销人员占提成40%，实际执行跟踪售前、签订合同、回款人员占提成60%。
若为同一执行人则参考A。
5.奖金分配
1)分配方式
由公司按照既定绩效规则排名计算奖金结果，由总公司审核的原则分配。
2)分配流程
由财务部门根据总公司审核后的奖金结果，执行发放。
最终审批通过的奖金分配方案在次年1月31日前与员工沟通，并留财务备案。
3)奖金兑现及发放
奖金由公司统一按实际回款金额比例兑现。
个人奖金由财务部门按照经公司审批的部门奖金分配方案，分为2次（年初1次，年中1次）发放至个人工资卡，由此产生的个人所得税由奖金获得者承担。
6．数据度量
6.1基本原则
科学性、全面性、客观性、真实性、针对性、系统性
6.2数据采集方法
1)数据采集
基础数据的来源由综合部门定期采集。
2)数据管理
所有为考核经营目标达成情况而提供的数据统一由财务部门收集、汇总、核算、归档。
7．管理总结及分析
7.1基本原则
遵循客观数据，对2018年度成本及毛利进行核算，对公司整体经营目标的达成情况进行总结和分析。
7.2总结与分析输出
公司管理层与财务于每月 12 日以报告形式输出总结和分析。
7.3管控结果的应用
2019年1月开展总结及分析工作，总结各部门、各业务方向全年经营目标的达成情况，为2019年经营目标和计划的制定提供参考和决策依据。