雅诗兰黛
雅诗兰黛
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EstéLauder（雅诗兰黛），创立于1946 年。产品涵盖女性彩妆、香水和护肤品等。 在护肤方面，有洁面调理系列、眼部护理 系列、修护系列、滋润系列、保湿系列、 鲜活营养系列、璀璨美白系列、奢宠白金系列等。 在彩妆方面，雅诗兰黛拥有粉底、粉饼、腮红、睫毛膏、眼影、 眼线笔、眉笔、唇膏、唇彩、指甲油和遮瑕产品等。 在香水方面，有清新花香型、丰富花香型、水果花香型、温暖 型、清雅柑橘型、棱镜花香型等产品
市场细分 1、按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型 2、按女性消费者的年龄分为：20～30岁的消费者、 31～50岁的消费者和51岁 以上的消费者。
目标市场 主要是高收入的女性消费者，年龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和 追求时尚的新女性。 市场定位 雅诗兰黛从品牌诞生之日起就定位于“华丽、高贵、典雅”。
渠道1
雅诗兰 黛集团
雅诗兰黛 中国总代 理
区域代 理商
各大 专柜
渠道2
雅诗兰 黛集团
雅诗兰黛 中国总代 理官网商 城
消费者
雅诗兰黛精华用法
雅诗兰黛精华用法
雅诗兰黛精华是一种专为肌肤保养而专为肌肤贴心护理的高级护肤品。
它能够紧紧的
抓住肌肤的细微伤口，完美的保护它，让它重新变得柔软，微白多彩。
精华的霜样质地滋润，同时残留滋润保持肌肤活跃度，它也具有舒缓保护肌肤的功效，可以抗皱、滋润肌肤，补充水分，美白肤色，维持肌肤本色美丽。
1、清洁脸部：首先用适合自己的洁面产品清洁脸部，这样可以让精华有更好的吸收
效果。
2、涂抹精华：用指尖取适量的精华涂抹于全脸，如果脸部特别干燥的话，可以增加
使用量，以保证肌肤的水份滋润度。
3、推平精华：最后，用手掌或小推子轻轻将精华推平，可以让产品传递更深入肌肤里。
4、保湿：涂抹完精华后，如果脸部感觉特别干燥，建议使用适当湿感保湿霜，以满
足肌肤保湿力需求。
雅诗兰黛精华有着很好的滋润和抗皱保护功能，每周使用2至3次，可以让肌肤更加
健康，细腻完美。
另外，应当避免精华上的肌肤和眼睛，以防此产品的刺激性成分导致损伤。
雅诗兰黛精华液价格
雅诗兰黛精华液价格
雅诗兰黛精华液作为一款享誉全球的护肤品牌，其价格因不同产品系列和款式而有所差异。
以下是一些雅诗兰黛精华液的价格范围示例，仅供参考：
1. 雅诗兰黛高能水源修护精华液：该产品是雅诗兰黛的明星产品之一，据了解，其价格在300元至600元之间。
这款精华液富含水分和修护成分，能够深层滋润肌肤，提升肌肤的亮度和弹性。
2. 雅诗兰黛小棕瓶护肤精华液：这是雅诗兰黛的另一款热销产品，价格在500元至800元之间。
这款精华液特别针对肌肤衰老问题，具有抗衰老和紧致肌肤的功效。
3. 雅诗兰黛新活颜柔肤霜精华液：这款产品的价格在600元至1000元之间，是雅诗兰黛中的高端系列。
它采用了独特的水合技术，能够快速渗透皮肤，提供长效保湿和明亮肌肤的效果。
需要注意的是，以上所列的价格仅供参考，具体价格可能因地区、促销活动等因素而有所不同。
此外，雅诗兰黛精华液还有其他系列和款式可供选择，价格和功效也会有所差异。
除了价格，消费者在购买雅诗兰黛精华液时还应关注适合自己肌肤类型和需求的产品。
建议在购买前，先了解自己的肌肤问题，然后向专柜或美容顾问咨询，以选择最适合自己的产品。
最后，为了确保购买到正品，消费者应选择正规渠道购
买雅诗兰黛精华液，避免购买到假冒伪劣产品。
只有选择正品并正确使用，才能发挥雅诗兰黛精华液的最佳效果。
雅诗兰黛.
目录
一、品牌简介 品牌简介 二、成立到今的发展状况 三、营销分析 四、广告代言 五、成功的秘诀
简介
• 1、品牌成立 、
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌 ，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领 先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商 。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗 兰黛和约瑟夫兰黛建立的雅诗兰黛公司的前身， 雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（ 倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生）， 以及化妆品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香 水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶 级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进 行香水的贴牌生产。
• 品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来的 ，在收购钱这些品牌都是已经具有自己的定位和市场。对于 收购的品牌，集团更愿意他们发展中自己的个性，每个品牌 的独立都受到相当程度的尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要 求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的 认同的要求。 • 1、M.A.C是时尚和潮流的先锋，强调个性的彰显; • 2、雅诗兰黛是一个经典的高端品牌，端庄、典雅； • 3倩碧强调护肤领域的专业，有很多皮肤科医生参与研究配 方； • 4、Bobbi Brown 则签掉自然妆容，清新的风格，帮助女性朋 友成为自己的彩妆师； • 5、La Mer 则是签掉奢华和享受
雅诗兰黛产品在中国
• 1、1993年，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和青碧在中 国的伤害开设了2个专柜。 • 2、2002年7月正是成立仪佳美容用品（上海）有限公司 ，为美国雅诗兰黛集团在中国的全资公司。 • 3、2005年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的 3 2005 11 第一个研发中心，旨在更好的了解中国消费者和他们的 需要，并加深对于中草药和中医的理解。 • 4、2009年雅诗兰黛集团在中国有专柜70多个。
雅诗兰黛有效果吗
雅诗兰黛有效果吗雅诗兰黛是一家世界知名的化妆品品牌，它在眼部护理领域有着广泛的产品线，其中眼霜是它的明星产品之一。
那么，雅诗兰黛眼霜是否好用呢？我将从成分、效果和口碑等方面来分析这个问题。
首先，我们来看一下雅诗兰黛眼霜的成分。
据官方介绍，雅诗兰黛眼霜中含有多种有效成分，如玻尿酸、胶原蛋白和绿茶提取物等。
这些成分具有保湿、抗皱、紧致和抗氧化的功效，可以有效改善眼部肌肤的问题。
此外，雅诗兰黛眼霜还添加了一些抗炎和舒缓肌肤的成分，使其更加温和适用于敏感肌肤。
其次，我们来看一下雅诗兰黛眼霜的效果。
根据用户的反馈和测评，可以说雅诗兰黛眼霜的效果相当显著。
很多用户表示，使用后眼部肌肤明显变得更加紧实、富有弹性，细纹和皱纹的出现也有所减少。
此外，由于其良好的保湿效果，雅诗兰黛眼霜还可以减轻眼部肌肤的干燥和紧绷感，使眼部肌肤看起来更加柔润光滑。
再次，我们来看一下雅诗兰黛眼霜的口碑。
口碑是评价一个产品质量和效果的重要参考指标之一。
根据市场调研和用户的评价，可以说雅诗兰黛眼霜在口碑上表现优秀。
很多用户表示他们非常喜欢这款眼霜的使用感受，它的质地轻盈、易吸收，不会油腻或造成负担感。
同时，雅诗兰黛眼霜的效果也得到了用户的一致好评，很多人表示它对他们的眼部肌肤问题有着明显的改善作用。
综上所述，可以得出结论，雅诗兰黛眼霜是一款非常好用的产品。
它含有多种有效成分，具有保湿、抗皱、紧致和抗氧化的功效，可以改善眼部肌肤的问题。
同时，用户反馈和口碑也证实了雅诗兰黛眼霜的效果。
当然，不同人的肌肤状况和需求可能会有所不同，所以使用之前最好先咨询专业的美容师或皮肤科医生的建议。
希望我的分析对您有所帮助，谢谢阅读！。
雅诗兰黛精华价格
雅诗兰黛精华价格雅诗兰黛是一家全球知名的化妆品品牌，其精华产品备受消费者喜爱。
而对于雅诗兰黛精华的价格，每个人都是十分关注的。
下面就让我们一起来了解一下雅诗兰黛精华的价格情况吧。
雅诗兰黛作为一个奢侈品牌，其精华产品的价格相对较高。
根据不同系列和规格，雅诗兰黛精华的价格也会有所差异。
一般来说，雅诗兰黛的精华产品的价格在几百元到一千多元之间。
这个价位对于很多人来说可能相对较高，但是由于产品的质量和效果，雅诗兰黛的精华产品一直以来都备受追捧。
雅诗兰黛的精华产品价格高昂的原因主要有以下几点。
首先，雅诗兰黛的产品研发需要投入大量的资金和人力。
其独特的配方和科技含量较高的成分，使得每一款精华产品都经过了精心的研制和测试，确保产品的质量和安全性。
其次，雅诗兰黛的品牌定位也决定了其产品的高价。
作为一个奢侈品牌，雅诗兰黛的产品一直以来都保持着高档次和高端形象，因此产品的价格也自然较高。
此外，雅诗兰黛在市场上的竞争力也是导致产品价格上涨的一个原因。
面对激烈的市场竞争，雅诗兰黛需要通过提高产品的价格来维持其品牌形象和市场地位。
尽管雅诗兰黛的精华产品价格相对较高，但是其产品的质量和效果也确实令人满意。
雅诗兰黛产品的质量得到了众多顾客的认可，很多人愿意为了获得好的保养效果而选择购买其产品。
同时，雅诗兰黛也会定期推出一些优惠活动，让消费者在购买时能够享受到一定的折扣。
因此，如果你对于雅诗兰黛的精华产品感兴趣，不妨多关注一些折扣信息，以便在购买时能够节省一些花费。
总的来说，雅诗兰黛精华的价格确实相对较高，但是其产品的质量和效果也是有目共睹的。
不同的系列和规格都有不同的价格，消费者可以根据自己的需求和预算进行选择。
而对于一些折扣信息的关注也能够帮助你在购买时节省一些开销。
无论价格如何，只要能够满足自己的护肤需求并得到好的效果，相信很多人都愿意为之付出一定的代价。
雅诗兰黛
多年来，雅诗兰黛公司对于研究和开发的投资，使 得它在技术上一直处于领先地位。一般而言，公司 的年度销售额中，有三分之一来自公司最近三年内 开发出来的产品。公司的研究和开发部内含生物物 理科学、产品开发、顾客评估、管制事务和工序开 发方面的基础性研究，现拥有395名一流的化学家、 生物学家、微生物学家和物理学家。公司的研究和 开发设施集中在纽约州的梅尔维尔、比利时的奥埃 维尔、日本的东京、安大略省的马克姆和明尼苏达 州的布雷恩。
雅诗兰黛集团简介
由雅诗·兰黛和约瑟夫 兰黛始创于 年的雅诗兰黛集团， 由雅诗 兰黛和约瑟夫·兰黛始创于 兰黛和约瑟夫 兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团，傲居世 年的雅诗兰黛集团 界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、 界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护 发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。公司拥有 个知 多个国家和地区。 发产品，产品销售遍及全世界 多个国家和地区 公司拥有22个知 名品牌： 雅诗兰黛、 名品牌：LA MER海蓝之谜 、Estée Lauder雅诗兰黛、Aramis、 海蓝之谜 雅诗兰黛 、 Clinique倩碧、Prescriptives、Origins、M•A•C、Bobbi Brown、 倩碧、 倩碧 、 、 、 、 Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、 、 、 、 、 、 Bumble and bumble、kate spade beauty、Darphin、Michael 、 、 、 Kors、Rodan & Fields、Sean John和American Beauty、Flirt、 、 、 和 、 、 Good Skin。 。 雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、 雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比 利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地， 利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在全球范围内共有雇 万余人。 财政年度， 亿美元， 员2万余人。2004财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额达 亿美元， 万余人 财政年度 雅诗兰黛集团的全球销售额达58亿美元 并创下连续56年年销售额增长的佳绩 年年销售额增长的佳绩。 并创下连续 年年销售额增长的佳绩。 雅诗兰黛集团荣膺《财富》全球500强公司第 强公司第360位。它的 级普 雅诗兰黛集团荣膺《财富》全球 强公司第 位 它的A级普 通股票以EL代码在纽约证券交易所上市 代码在纽约证券交易所上市。 通股票以 代码在纽约证券交易所上市。
雅诗兰黛汉译方法
雅诗兰黛汉译方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：雅诗兰黛（Estée Lauder）是全球著名的化妆品品牌，其产品在世界各地享有极高的声誉和知名度。
雅诗兰黛的产品种类繁多，款式独特，深受消费者的喜爱。
由于雅诗兰黛是一家国际化的品牌，其官方网站和产品宣传资料通常都是用英文撰写的，这给不懂英文的中国消费者带来了困扰。
雅诗兰黛的汉译方法显得尤为重要。
对于宣传口号和产品说明来说，我们要保持忠实的翻译，但也要考虑到中国文化和消费者的习惯。
Estée Lauder的口号“Every woman can be beautiful”可以译成“每个女人都可以变得美丽”，这样更符合中国人的审美观念。
在产品说明的翻译上，我们也要尽量简洁明了，避免使用过于专业或生僻的词汇，以便消费者更容易理解和接受。
除了产品名称和宣传口号，雅诗兰黛还需要对一些专业名词和术语进行翻译，比如化妆品成分和功效等。
这就需要翻译人员具备一定的专业知识和经验，以保证翻译的准确性和通俗性。
还要注意保持翻译风格的一致性，避免在不同产品中出现差异化的表达，以免造成混淆和误解。
雅诗兰黛的广告宣传和促销活动也需要进行专业的汉译。
在传播过程中，我们要充分考虑中国消费者的文化背景和消费习惯，以保证广告的有效传达和促销的实施效果。
在广告语的翻译上，要注重情感共鸣和文化价值的传达，让中国消费者更容易产生共鸣和认同。
在促销活动的翻译上，还要注重市场定位和消费者需求的分析，以制定更有针对性的宣传策略和活动方案。
第二篇示例：在雅诗兰黛的汉译方法中，首先需要建立一支专业的翻译团队。
这支团队需要具备丰富的美妆行业知识和翻译经验，以确保产品翻译准确无误。
雅诗兰黛可以借助先进的翻译技术和工具，如机器翻译和术语库管理系统，提高翻译效率和质量。
雅诗兰黛需要与广告和市场团队密切合作，以确保产品汉译与品牌形象和市场需求保持一致。
在实践中，雅诗兰黛汉译方法的成功经验主要有以下几点。
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雅诗兰黛成立 了Origin（悦 木之源）有限 公司，该公司 研制的产品强 调纯天然植物 配方，不经动 物实验。
公司在纽约证 交所挂牌上市。
公司已成为名副 其实的化妆品帝 国。占据了美国 知名化妆品品牌 的半壁江山。
1995 1946 1953 1968 2004至今 1990
由雅诗兰黛夫人创建的雅诗兰黛公司距今已有67年历史，现在它仍在不断的拓展业务，发展壮大着自己的化妆品帝国。
市场发展战略
在欧洲的市场较完整成熟，近几 年对中国市场更加重视。
激发员工的潜能 护肤世家。一线化妆品牌的标杆性 品牌。 为员工设计出清晰的道路
顾客 印象
员工 印象
看到勤奋的回报，也了解自己的 目标
大举拓展国际 市场，并建立 倩碧 （Clinique） 建立雅诗兰黛 实验室，研制 公司，4种产品： 生产经过抗敏 清洁油、面霜、 推出“青春之 润肤液和全效 露”，上市后大 试验、不含香 获成功，打破了 精的美容护肤 润肤精华。 法国香水一统天 产品。 下的局面。
兰蔻「小黑瓶」，是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底 护肤产品。它荣获全球130多项美容大奖， 是2分钟售出一瓶的 NO.1口碑产品。 全龄适用百搭精华，深入修护肌底，更能加倍后续保养，使用 7天柔软弹润摸得到，细腻透亮看得见，缔造难以置信的年轻肌 肤。可见：抚平细纹、平滑肌肤、透亮光采、净澈肌底、匀净肤 色，见证年轻肌肤； 可触：细腻肤质、弹润丰盈、柔软肌肤、紧致轮廓、提拉紧实， 还原年轻质感。 2011年 Cosmopolitan Beauty Awards Winner 2011/2011 时尚Cosmo 美妆 大奖 2011 Elle Beauty Star/2011 ELLE 年度美妆之星 2011SELF Ibeauty Award-Experts/2011悦己美妆大赏 专家+编辑推 荐奖 Best Innovative in Using Award Best Reputation essence 2011 Best Product 2011 2012年 2012 悦已美妆大奖 2012 瑞丽美妆大奖 2012 今日风采美妆大奖 2012 Onlylady 美妆大奖 2013年 2013 ONLYLADY AWARD/2013 Onlylady 美容天后 ELLE BEAUTY STAR 2013/2013 ELLE 年度美妆之星 2013 COSMO BEAUTY AWARD（MICROBLOG）/2013 时尚Cosmo 美妆大奖 MINA AWARD/2013 Mina美妆大赏
简单的参与方式→现实的礼品回ห้องสมุดไป่ตู้→聪明 的SNS邀请→创新的connet官网连接技术
雅诗兰黛正是瞄准了全民上网这一趋势，选择了国内最大的SNS网站人人网作 为自己的营销平台，利用人人网独有的社会化广告形式和实名制的SNS社会化媒 体特性吸引顾客。 方法是登录人人网，进入雅诗兰黛“鲜活惊喜•一触迸发”的活动主页，邀请 朋友一同参与抽奖，赢取雅诗兰黛明星产品“红石榴”系列的试用装和人人礼券， 如果运气好的话，还能赢取“石榴水”的大瓶正装。 短短一个月的时间，雅诗兰黛在人人网上掀起的体验风吸引了超过131万人的参 与，好友邀请数高达1086万个，成功邀请好友10万多人，近5000份试用装在一天 内被消费者一抢而空。雅诗兰黛悄无声息地成功实现了一次别出心裁的网络体验 式营销。 不但提高了活动参与度、分享性，还可以成功地将每个目标用户转化为品牌 口碑的传播者，在用户间形成反复强化的信息传播循环，最大化地实现人人网口 碑的力量。
品牌的价值 高,品牌形 象较佳
产品注重研 发和创新， 紧跟潮流市 场
产品和服务 专业、效果 好
产品定位 高端，走 稀缺化路 线
Estée Lauder
营销的理念
高端奢华护肤品牌
La Mer 海蓝之谜
高端彩妆品牌
高端化妆品牌
M.A.C
品牌定 位
雅诗 兰黛
悦木 之源
中端化妆品牌
倩碧
中高端化妆品牌
优点分析
雅诗兰黛公司应当在中国设立工厂，降低运输成本及税 务成本，从而使产品价格降低。 对于高端市场雅诗兰黛公司可以尝试实行“一对一营 销”，不再强调“市场占有率”，而是“客户占有率” 找到企业中最有价值的20%的客户，并对其提供完善的 客户服务从而获得持久的市场和销售份额。中低端市场 可创建其它品牌去抢占市场。
来历 半个世纪前，美国太空物理学家Max Huber麦克斯· 贺伯博士不 幸再一次实验室的爆炸事故中灼伤了面部皮肤，从此他便开始了 对修复容颜的不懈探寻。12年光阴，600次试验，海洋孕育生命 的力量最终启迪了他的灵感，从拥有无尽修复再生和滋养保湿能 量的海洋巨藻中，萃炼出稀世修复秘方神奇活性精粹，并以此核 心成分酿造出了海蓝之谜精华面霜，令博士容颜如愿新生。
雅诗兰黛致力于研发绿色产品，请专家 检验美容产品的环保性与原生态，达到 安定人心，赢取信赖的效果。
缺点分析
价格偏高，旗下品牌全部都是中高端或高端品牌，低端市 场几乎是空白 雅诗兰黛在其他市场是一片空白，且目前没有进军其它市 场的打算。
雅诗兰黛公司的高端产品几乎都是面向35岁以上人群的， 虽然ANR技术可以让皮肤可以很好的吸收，但是太过滋养， 年轻的女性使用反而会长脂肪粒。 中国女性化妆品月支出在500元以上的人群比例还不是很 高。消费人群过于固定。
公司应该考虑向中低端市场进军，将目标更多的放在25岁一下的顾客群体及男性顾 客身上。 雅诗兰黛应学习欧莱雅占领多种市场，不要把目光局限在化妆品行业，可以考虑研 发洗发护法产品或者进军服装市场 雅诗兰黛公司应当利用口碑多做产品推广，过高的价格使人望而生畏，可以多多分发 体验装。请网络上的美容达人多做推广。 在广告推广方面多采用“教育式”营销，引导女性讲更多的钱花费在保养上。
LAMER海蓝之谜面霜，被誉为化妆品界的奇 迹，人称“面霜之王”。LA MER面霜主要原料 是采自加州南太平洋无污染深海的新鲜海藻， 再配合其他天然成分。特别的生物酵素配合模 拟海底自然环境的“声纳”和特定频率的闪烁 光线，让活性的海藻发酵，经过3到4个月后酿 造出LA MER的核心成分“神奇活性精粹”， 内 含多种维他命、矿物质及海洋萃取有机物的乳 霜终于诞生！ 功能： 1、淡化疤痕，修复再生；2、镇定舒缓；
性价比比较高，同样价钱的其他产品效果没有雅诗兰黛好 有自己固定的顾客群 品牌知名度高 产品研发创新比其他品牌的速度快
雅诗兰黛的产品采用轻便的材料，方便 女士携带 其产品秉承优质水准的保证，让广大的 消费者有温和有效的护肤方式 有许多有名的分支品牌
优势总结
具有很强的品牌效应，口碑 好
有固定顾客群 产品效果好
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1.品牌名称logo含义以及由来 2.产品发展史 3.经典营销案例 4.营销理念 5.品牌的优缺点 6.产品介绍
公司定位
定位高端客户，近几年开始抢占 中高端及中端化妆品市场
品牌宣言
主要客户群
高端客户，中高端客户，服务对 象主要为白领，成功女性等高消 费人群。
每个女人都可以美丽
在未来几年中，雅诗兰黛并没有在中国设立工厂的考虑， 虽然目前中国已经是雅诗兰黛集团一个很大的采购中心， 并且将亚太总部迁址之后，预计采购量将提升到当前的3－ 4倍。中国消费者要购买雅诗兰黛产品，必须比美国的消费 者承担高一倍的价格。
铺货率不高，市场占有率不高，且雅诗兰黛名气虽大，但 走的向来是高端路线，形象不够亲民。