白酒销售实习报告
2024酒类销售实习报告范文4篇
2024酒类销售实习报告范文2024酒类销售实习报告范文精选4篇（一）2024年酒类销售实习报告[公司名称]实习生姓名：xxx实习时间：xxxx年xx月-xxxx年xx月一、实习背景作为一家专业从事酒类销售的公司，本次实习任务是为了提升我的销售能力和加深对酒类市场的了解。
在公司的指导下，我主要负责市场调研、销售策划和客户拓展等工作。
二、实习内容及成果1. 市场调研：在实习期间，我针对公司的目标顾客群进行了市场调研。
通过对市场竞争对手的分析和消费者需求的调查，我对该行业的市场情况有了更深入的了解。
通过调研数据的分析，我提出了针对性的销售策略和推广方案，为公司的销售工作提供了参考依据。
2. 销售策划：根据市场调研的结果，我结合公司的产品特点和市场需求，制定了一套销售策略。
我与团队成员共同合作，制定了针对不同消费者群体的销售计划，并制定了详细的销售目标和任务分工。
在实施过程中，我积极跟进销售进展，及时分析销售数据，对销售策略进行调整和优化，以提高销售额和市场份额。
3. 客户拓展：在实习期间，我积极与潜在客户进行沟通和洽谈，拓展了多个新的客户资源。
通过努力与客户建立良好的合作关系，我参与了多个重要客户的谈判和合作项目。
通过不断提升销售技巧和增进客户关系，我成功签订了多个销售合同，为公司带来了可观的销售收入。
三、实习心得与收获1. 销售技巧的提升：通过实习，我学到了很多实用的销售技巧和方法，包括如何进行市场调研、如何制定销售策略、如何与客户进行有效沟通等。
这些技巧对于我今后从事销售工作非常有帮助，也让我对自己的销售能力充满了信心。
2. 团队协作的重要性：在实习期间，我深刻意识到团队协作对于一个企业的重要性。
只有团队成员相互之间紧密配合、相互之间协同努力，才能取得更好的销售业绩。
我与团队成员之间的合作经验，让我更加明白了团队协作的重要性，并且在此过程中学会了与不同的人合作、沟通和协商。
3. 市场销售知识的丰富：通过实习，我对酒类销售市场的了解更加深入。
卖酒营销实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。
为了更好地了解酒类市场营销的实际操作，提高自身的市场营销能力，我于2023年7月至9月在某知名白酒企业进行了为期三个月的实习。
在这段时间里，我参与了企业市场部的工作，对酒类市场营销有了更为深入的了解。
二、实习单位及岗位实习单位：某知名白酒企业市场部实习岗位：市场助理三、实习内容1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了企业市场调研工作，通过实地走访、问卷调查、数据分析等方式，对目标市场进行深入了解。
主要调研内容包括：（1）消费者需求分析：了解消费者对酒类产品的口味、价格、包装等方面的需求。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等。
（3）市场环境分析：分析行业发展趋势、政策法规、消费习惯等因素。
通过调研分析，为企业制定市场策略提供数据支持。
2. 营销策划与执行（1）活动策划：参与企业各类营销活动的策划与执行，如新品发布会、品鉴会、促销活动等。
（2）广告宣传：协助撰写广告文案，设计广告素材，投放广告渠道。
（3）渠道拓展：参与经销商的拓展与合作，建立良好的合作关系。
3. 客户关系管理（1）客户拜访：定期拜访经销商，了解市场动态，收集客户反馈。
（2）客户维护：针对不同客户制定个性化服务方案，提高客户满意度。
（3）客户拓展：通过客户推荐、活动邀请等方式，拓展新客户。
4. 销售数据分析（1）销售数据整理：整理销售数据，包括销量、销售额、库存等。
（2）数据分析：对销售数据进行统计分析，找出销售趋势和问题。
（3）销售预测：根据历史数据和市场需求，预测未来销售情况。
四、实习收获1. 专业知识提升：通过实习，我对市场营销理论有了更深入的理解，掌握了市场调研、营销策划、客户关系管理等实际操作技能。
2. 沟通能力增强：在实习过程中，我与同事、客户进行了大量的沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作能力提升：在团队项目中，我学会了与他人协作，共同完成任务。
实习报告白酒销售员
一、实习背景随着我国经济的快速发展，白酒行业呈现出旺盛的生命力。
为了更好地了解白酒市场，提高自己的销售能力，我于2023年7月至9月在某知名白酒企业实习，担任白酒销售员。
二、实习目的1. 了解白酒行业的发展现状及市场趋势；2. 学习白酒销售技巧，提高自己的销售能力；3. 增强团队协作意识，提高自己的沟通能力；4. 为今后的职业发展积累实践经验。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我首先对白酒市场进行了调研，了解了不同品牌、不同类型的白酒在市场上的竞争情况。
通过调研，我发现以下特点：（1）白酒市场竞争激烈，知名品牌占据市场份额较大；（2）消费者对白酒的品质、口感、品牌等因素越来越重视；（3）线上销售渠道逐渐崛起，线下实体店仍占据重要地位。
2. 销售技巧学习为了提高自己的销售能力，我积极参加公司组织的销售培训，学习了以下技巧：（1）了解客户需求，为客户提供合适的白酒产品；（2）掌握产品知识，熟练介绍产品特点、优势；（3）运用情感营销，与客户建立良好的关系；（4）灵活运用促销手段，提高销量。
3. 实际销售工作在实习期间，我负责以下销售工作：（1）拜访客户，了解客户需求，为客户提供合适的白酒产品；（2）参加各类酒会、展会等活动，扩大公司产品知名度；（3）与客户保持良好沟通，维护客户关系；（4）完成销售任务，提高业绩。
四、实习收获1. 提高了白酒销售技巧，为今后的职业生涯打下了基础；2. 深入了解了白酒市场，对白酒行业有了更全面的认识；3. 增强了团队协作意识，提高了自己的沟通能力；4. 学会了如何面对压力，提高了自己的抗压能力。
五、实习体会1. 实习期间，我深刻体会到白酒销售工作的艰辛，同时也感受到了成功的喜悦；2. 在与客户的交往中，我学会了如何处理人际关系，为今后的职场生涯积累了宝贵经验；3. 通过实习，我认识到自己还有很多不足之处，需要不断努力提高自己的综合素质。
六、总结本次白酒销售员实习让我受益匪浅，不仅提高了自己的销售能力，还丰富了实践经验。
白酒销售员的实习报告
白酒销售员的实习报告白酒销售员的实习报告1大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。
一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。
不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。
第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。
电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。
面试的人还是挺多的。
看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。
节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。
漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。
卖酒业务员实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，白酒行业呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解行业现状，提升自己的业务能力和市场意识，我选择了某知名白酒企业进行为期一个月的实习。
在这一个月的时间里，我担任了卖酒业务员的职务，全面参与了销售、客户关系维护、市场调研等工作。
二、实习单位及岗位实习单位：某知名白酒企业实习岗位：卖酒业务员三、实习内容及收获1. 销售技巧的学习与运用在实习期间，我首先学习了公司的产品知识，包括产品特点、口感、价位等。
通过培训，我对白酒行业有了初步的了解。
在实际销售过程中，我学会了以下技巧：（1）了解客户需求：通过与客户沟通，了解他们的需求，从而推荐适合的产品。
（2）展示产品优势：突出产品的独特卖点，让客户感受到产品的价值。
（3）掌握谈判技巧：在价格、赠品等方面与客户进行有效沟通，达成合作。
（4）客户关系维护：定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务。
2. 市场调研与数据分析为了更好地了解市场动态，我参与了市场调研工作。
通过收集、整理和分析市场数据，我掌握了以下技能：（1）市场趋势分析：了解白酒行业的发展趋势，为公司制定市场策略提供依据。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出差距。
（3）客户需求分析：了解客户需求，为公司产品研发和销售提供参考。
3. 客户关系维护在实习期间，我负责维护一定的客户关系。
通过以下方式，我提升了客户满意度：（1）定期拜访：了解客户需求，提供个性化服务。
（2）客户关怀：在节日、生日等特殊日子为客户送上祝福和礼物。
（3）处理客户投诉：耐心倾听客户意见，及时解决问题。
四、实习体会1. 市场竞争激烈：白酒行业竞争激烈，要求业务员具备较强的市场意识、销售技巧和客户服务能力。
2. 专业知识的重要性：了解产品知识、市场动态、客户需求等，有助于提高销售业绩。
3. 团队协作精神：在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有团结一致，才能取得更好的业绩。
白酒业务员实习报告5篇
白酒业务员实习报告5篇白酒业务员实习报告篇1半年实习时间，在不经意间就从手中溜走了，在这期间有太多太多东西值得记住了，我笨拙的笔是不能详尽其中酸甜苦辣。
还将来实习顶岗前，我便满怀期盼和向往迎接将来的路，我想象过实习时会遭受的哪些困难，可是梦里走的再远，醒来还是在床上，终究要行在实习的路上才知道会发生什么，遇到什么，会收获什么，会得到什么。
我实习的学校是一所农村初级中学，学校规模较小，学生也许有三百人左右，没有分重点班。
你去任何一个班都有各自风格，他们活跃的，开朗，有乐观向上的求职精神，在这样的环境里，我看到了一种崭新环境的成长舞台，我看到了一种千载难逢的好机会，在这样的学校里实习，既能检验自己所学的学问，也能接触到最真实的基础教育。
我努力珍惜这样的机会，利用全部可用的条件，进行教学，班级管理的学习，期望自己早日成为一名合格的人名老师。
下面，我对半年的顶岗实习工作作以下总结：一、思想观点方面：作为一名大学生，作为一准老师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的将来的建设者，在实习期间，我肩负起我的使命，专心踏实，严谨努力，我非常珍惜这样来之不易的好机会。
力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名老师不断的熬炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费劲，这次的实习，我主要教授初二语文，在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的专心踏实的学习，教授们的辅导和百年师大深厚底蕴的的熏陶下，具备了良好的专业学问，但是由于实践不足，离合格的老师还很远，我还需不断的努力。
二、教学工作方面：1、听课来到实习地点，和指导老师见面后，进入的劳碌的实习生活，对于一个完全没有教学阅历的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把学问有张有节的传授给学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩和学习才能了解，我的知道老师是学校语文组的组长，有三十年的教学阅历，怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。
白酒销售实习工作报告范文5篇
白酒销售实习工作报告范文5篇白酒销售实习报告范文1转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。
这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。
起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。
通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。
这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。
销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。
这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。
因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。
我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。
我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。
而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。
同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。
白酒销售员实习报告5篇
白酒销售员实习报告5篇白酒销售实习报告1回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。
正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。
这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。
了解并熟知政策，是推荐产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
2024酒类销售实习报告范文4篇3
2024酒类销售实习报告范文 12024酒类销售实习报告范文 1精选4篇（一）【实习报告标题】2024酒类销售实习报告【报告摘要】本次实习是在2024年参与某酒类公司的销售实习，通过实习期间的工作体验，对于酒类销售行业的运作机制有了深入的了解。
实习内容包括市场调研、销售策略制定和销售实施等方面，通过与销售团队的合作和实际销售活动的参与，对酒类销售的重要性和挑战有了更为清晰的认识。
整个实习过程中，我积累了大量的实践经验，提高了销售技巧，并且对于未来从事酒类销售行业有了更明确的职业规划。
【实习目标】1. 了解酒类市场的竞争环境、消费者需求和销售渠道；2. 掌握市场调研和销售策略制定的基本方法和技巧；3. 提高销售技巧和与客户沟通的能力；4. 加深对于酒类销售行业的了解，制定个人职业发展规划。
【实习过程与收获】1. 市场调研我参与了公司对酒类市场的市场调研工作。
通过实地考察和数据分析，我了解到了当前市场上酒类产品的种类、价格、销售渠道及消费者群体的喜好等信息。
这些调研结果为我后续的销售策略制定提供了重要的参考依据。
2. 销售策略制定基于市场调研结果，我与销售团队共同制定了销售策略。
我们针对不同的市场细分，调整了产品定位、推广策略和价格策略等。
在策略制定过程中，我学会了根据市场需求和竞争环境制定相应的销售计划，并且与团队成员充分讨论和协作，确保策略的有效性。
3. 销售实施在实习期间，我参与了公司的销售实施工作。
通过与客户的沟通和推销活动的组织，我提高了销售技巧和与客户建立良好关系的能力。
我学会了如何引导客户了解产品特点，灵活应对不同的销售场景，并且不断地根据客户反馈优化销售方案。
【实习总结】通过这次酒类销售实习，我不仅深入了解了酒类销售行业的运作机制，而且获得了很多实践经验。
我提高了市场调研和销售策略制定的能力，并且锻炼了与客户沟通和建立良好关系的技巧。
未来，我将进一步完善自己的知识体系，并且通过实践不断提升自己的销售技能。
白酒销售实习报告范文
白酒销售实习报告范文一、实习目的与背景本次实习是在某知名白酒企业进行的销售岗位实习。
实习的目的是了解白酒行业的销售过程和流程，提升销售技巧和能力，以及增加对市场需求的敏感度，为以后从事销售工作打下基础。
二、实习内容和过程1. 岗位培训在实习开始前，进行了为期一周的岗位培训。
培训内容主要包括公司的产品知识、市场分析、销售技巧等方面的内容。
此外，还学习了一些团队合作和沟通技巧，以及与客户建立良好关系的方法。
2. 销售实践在岗位培训结束后，正式开始进行销售实践。
我被分配到一个销售团队，与其他团队成员一起负责市场调研、客户拜访和销售工作的开展。
主要的任务是通过与客户沟通，了解他们的需求并推销公司的产品。
在实践过程中，我深刻体会到了销售工作的挑战和难度。
许多客户对产品了解不深，需要我们进行耐心的解释和推销。
而且，市场竞争激烈，客户选择范围广泛，需要与其他公司进行竞争，争取客户的认可和合作。
在一次次与客户的沟通和销售过程中，我逐渐提升了自己的销售技巧。
通过观察和模仿经验丰富的销售人员，我学会了如何与客户建立良好的关系、如何激发他们购买的欲望，并学会了如何回应客户的疑问和异议。
同时，我也发现了自己的不足之处，如对产品知识的了解不够深入、表达能力有待提升等。
3. 上级指导和反馈在销售实践过程中，上级领导时常给予我们指导和帮助。
他们会针对销售过程中的问题和困难，提出宝贵的建议和经验分享。
在销售过程中，我也时常向上级领导请教，他们都给予了耐心的解答和指导。
此外，我们还进行了销售业绩的评估和反馈。
每周团队会议上，我们会汇报自己的销售情况和遇到的问题，上级会给予相应的评价和建议。
这些反馈对于我个人在销售实习中的成长大有帮助。
三、实习成果与收获通过这次白酒销售实习，我获得了一系列的收获和成果。
首先，我了解到了白酒行业的市场情况和发展趋势。
通过与客户的接触和市场调研，我对消费者需求和市场竞争有了更深入的了解。
这将对我未来从事销售工作提供重要的指导和参考。
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实习报告
实习单位及岗位介绍：
在公司实习期间，我实习的岗位是业务员，通过对市场的调查，进一步了解市场，推销四特酒，同时去推销自己。
实习概况：
开始第一周是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。
“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，公司的产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们的指点。
我刚去时跟老前辈范勇经理熟悉业务，也就是说他是我社会实习的第一位启蒙老师，他比我早来一年这里，他的业务能力比我强多了，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着石经理实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
实习心得：
1．对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2．先推销你自己再推销产品。
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。
服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。
第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
3．信用是业务员成功的关键。
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最
大的潜在力。
4．信念，坚持到底是获得成功的最终。
棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。
成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。
业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
世界上什么也不能代替执着。
天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。
但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
自我评价：
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。
现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。
虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。
当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。
更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。
在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。
例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。
通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。