推销洗衣机全过程
洗衣机展销会宣传推广方案
洗衣机展销会宣传推广方案一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家用电器的需求越来越大，而且对质量要求也越来越高，洗衣机是家庭中最主要的家用电器之一，市场潜力巨大。
目前，市场上洗衣机品牌众多，各有所长，此次展销会将汇聚各类品牌洗衣机，一起登台亮相，让消费者和经销商实地比较各种洗衣机，使他们能够根据自己的需要挑选自己真正满意的品牌和机型。
通过洗衣机展销，力争促成更多的交易，扩大销售额，而且借此为各品牌的洗衣机做宣传，扩大知名度。
二、活动目的（一）使消费者能够实地感受到各种品牌洗衣机的优劣，更好的了解各品牌洗衣机的性价比，作出自己满意的选择。
（二）让企业更好的宣传自己的品牌和产品，获得更多的交易量，提高企业经济效益。
三、活动主题“家庭助手，净在洗衣机”四、活动时间、地点活动时间：2012年5月15日地点：孝感市人民广场五、主办方、参展单位及产品介绍（一）主办方：孝感市电器协会、孝武集团、孝感市工商局（二）参展单位：海尔孝感代理点、小天鹅孝感代理点、美的孝感分店、松下孝感旗舰店、西门子孝感经营部、美菱孝感经销处、荣事达孝感分销商、LG孝感体验店、三星孝感经销商、三洋孝感分店。
（三）产品品牌及型号：1.海尔：海尔XQB65-Z828、海尔XQG60-1007、海尔XQB60-SP9288、海尔XQB55-SPP9288、海尔XQBJ70-SP92882.小天鹅：小天鹅XQB65-Z828、小天鹅XQG60-1007、小天鹅XQB60-SP9288、小天鹅XQB55-SPP9288、小天鹅XQBJ70-SP92883.美的：美的XQB65-Z828、美的XQG60-1007、美的XQB60-SP9288、美的XQB55-SPP9288、美的XQBJ70-SP92884.松下：松下XQB65-Z828、松下XQG60-1007、松下XQB60-SP9288、松下XQB55-SPP9288、松下XQBJ70-SP92885.西门子：西门子XQB65-Z828、西门子XQG60-1007、西门子XQB60-SP9288、西门子XQB55-SPP9288、西门子XQBJ70-SP92886.美菱：美菱XQB65-Z828、美菱XQG60-1007、美菱XQB60-SP9288、美菱XQB55-SPP9288、美菱XQBJ70-SP92887.荣事达：荣事达XQB65-Z828、荣事达XQG60-1007、荣事达XQB60-SP9288、荣事达XQB55-SPP9288、荣事达XQBJ70-SP92888.LG：LG XQB65-Z828、LG XQG60-1007、LG XQB60-SP9288、LGXQB55-SPP9288、LG XQBJ70-SP9288、9.三星：三星XQB65-Z828、三星XQG60-1007、三星XQB55-SPP9288、三星XQBJ70-SP9288、三星XQB65-Z82810.三洋：三洋XQG60-1007、三洋XQB55-SPP9288、三洋XQBJ70-SP9288、三洋XQB65-Z828、三洋XQB65-Z828。
洗衣机 营销策划书(共12篇)
洗衣机营销策划书（共12篇）洗衣机营销策划书（共12篇）第1篇：大学生创业洗衣机项目策划书洗衣便利站项目申请书随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。
为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。
一、项目背景：由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。
这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。
为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学_，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。
二、项目目的：1、"知识源于实践，实践检验真知"。
通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。
2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。
同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。
3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。
另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。
三、项目内容采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。
四、项目运营模式1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁工作完毕为止。
初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。
2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施责任包干制，规范服务，保证质量。
营销情景模拟案例(修改)
营销情景模拟案例1、推销洽谈演示过程意外赵兴就是某家电销售公司的推销员,她特别擅长于向顾客演示她所推销的各类家用电器。
例如,滚筒洗衣机就是她最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。
为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣,她把钢笔放入滚筒里,让它随洗涤物一起滚动。
有一次,当她正向顾客作演示时,钢笔裂开了,墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。
问题:1)您对赵兴演示商品的方法有何意见？2)如果您就是赵兴,您将如何向顾客解释？如何做？3)做为推销员应掌握哪些演示技巧？2、导购销售案例分析案例提供:四川成都唐邦专卖店店长唐孝静顾客进门,主动问好,热情接待,递水。
导购:先生,您好！请问您就是选家用还就是茶楼？顾客:恩,家用哪种比较好？导购:请里面走,瞧瞧这台机器吧,家用特别合适,这款也就是卖得相当不错的。
顾客摸着桌面,没有说话。
导购:这款就是唐邦龙,也就是现在我么店内做工最精细的,我们故意没有上边框也就是为了让顾客瞧得更清楚,机器的整体构造。
顾客:这挺贵的啊,贵在哪儿呢？导购:首先,您可以从面板瞧出它的做工,这就是采用深蓝色海绵绒面板,不易刮花,不会掉毛,控制面板就是采用热感应触摸屏的,制作工艺方面也就是相当精致。
说着,拿了一颗麻将往控制面板上砸了几下,瞧,这就是钢化玻璃的,一般情况下就是砸不坏的。
接着,跟顾客仔细介绍了机器的每个卖点与优势……顾客听后也比较满意,忙忙点头。
顾客:这款最低多少？(刻意瞧瞧表)导购:先生,我们本来也快下班了,可能您就就是我们今天最后一位顾客了,我就直接给您一个最低价吧,3600元。
顾客:没有少了不？导购:就是的,我已经给您最低价了,我们以前卖得真的从来没低于过这个价的。
顾客:那好,我再考虑一下,我本来想买雀友的。
导购:好的,先生,您再瞧瞧,雀友的性能确实好,这一点不可否认,但就是它的价格确实太贵了顾客点头。
导购:说实话,像这样的价格在雀友可能只能买到最便宜的机器了,如果花同样的价钱,性能方面应该就是比不上我们的,用性价比来讲,可能买雀友就是不划算的。
卖电器的销售技巧和话术
了解客户需求
倾听客户的需求和偏好，询问使用场景、预算等信息，以便推荐最适合的产品。例如：“您打算把这款电器放在哪里使用呢？您的预算大概是多少？”
4
展示产品优势
使用实物演示、视频展示或图表对比等方式，直观展示电器的优势和特点。强调其在性能、设计、耐用性等方面的优势。例如：“您看，这款洗衣机的洗涤效果非常出色，而且噪音非常低，不会打扰到您的日常生活。”
5
解决客户疑虑
针对客户可能存在的疑虑和担忧，提供专业的解答和建议。例如：“您放心，我们这款电器提供全国联保服务，有任何问题都可以随时联系我们的售后服务团队。”
6
个性化推荐
根据客户的具体需求和家庭状况，提供个性化的产品推荐。例如：“考虑到您家里有小孩，我推荐您购买这款带有儿童锁功能的微波炉，确保孩子的安全。”
卖电器的销售技巧和话术
序号
销售技巧/话术
详细说明
1
产品知识掌握
深入了解所售电器的特点、性能、优势及与竞品的差异。确保能够准确、专业地回答客户的问题。
2
引起兴趣
通过强调电器的独特卖点（如创新技术、节能省电、智能操控等）来引起客户的兴趣。例如：“您知道吗？这款冰箱采用了最新的智能温控技术，能够根据您的使用习惯自动调节温度，既节能又省心。”
7
限时优惠促销
利用限时优惠、折扣、赠品等促销手段Байду номын сангаас刺激客户的购买欲望。例如：“现在购买这款电视还可以享受满减优惠，并且赠送价值XXX元的精美礼品哦！”
8
建立信任关系
通过真诚的沟通、专业的服务和耐心的解答，建立与客户之间的信任关系。让客户感受到您的专业性和可靠性。
9
跟进服务
在客户购买后，及时跟进并提供必要的售后服务和支持。例如：“如果您在使用过程中遇到任何问题，都可以随时拨打我们的服务热线，我们将竭诚为您服务。”
洗衣机营销策划方案
洗衣机营销策划方案1. 引言洗衣机作为一种家用电器，在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，市场上洗衣机的竞争日益激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，成为了洗衣机制造商和销售商需要面对的重要问题。
本文将提出一套针对洗衣机的营销策划方案，以帮助企业在竞争中脱颖而出。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
对于洗衣机而言，主要的目标市场包括家庭用户和商业用户。
2.1 家庭用户家庭用户是洗衣机的主要使用者。
他们通常注重洗衣机的性能、功能、节能环保以及外观设计等方面。
家庭用户中，有一部分追求高端品质和智能化配置的消费群体，而另一部分则更注重性价比和实用性。
针对家庭用户，我们需要通过产品升级和市场推广来满足他们的需求。
2.2 商业用户商业用户包括酒店、旅馆、医院、宾馆等机构。
对于商业用户而言，他们更注重洗衣机的耐用性、稳定性和高效性能。
商业用户通常需要大型的洗衣机来应对大量的衣物清洗需求。
因此，针对商业用户，我们需要提供大容量、高效率和可靠性强的洗衣机产品。
3. 产品定位在目标市场分析的基础上，我们可以对产品进行定位，以满足不同用户群体的需求。
3.1 高端品质定位针对追求高端品质和智能化配置的家庭用户，我们将产品定位为高端品质洗衣机。
我们将引入最新的洗涤技术、智能控制系统以及优质的材料，以提供卓越的洗衣体验和耐久的使用寿命。
同时，我们将注重外观设计，确保产品与现代家居环境相匹配。
3.2 性价比定位为了满足更多家庭用户的需求，我们还将推出性价比较高的洗衣机产品。
在保证基本性能的前提下，我们通过精简配置和采购优势，降低产品成本，以提供更具竞争力的价格。
同时，我们将加强售后服务，建立良好的用户口碑。
3.3 高效性定位针对商业用户，我们将产品定位为高效性洗衣机。
我们将提供大容量的洗衣机产品，并配备快速洗涤的功能，以满足商业用户的高效清洗需求。
我们还将加强产品的稳定性和可靠性，并提供定期维护和快速响应的售后服务，确保商业用户的长期合作。
洗衣机营销策划方案
洗衣机营销策划方案
在洗衣机市场竞争激烈的今天，我们公司需要制定一套全新的营销策略，来突破市场，提升品牌知名度，增加销量。
首先，我们可以通过网络和社交媒体平台增加宣传力度。
利用各种社交媒体平台，发布产品介绍、使用技巧、用户案例和活动信息，吸引用户关注和参与，并定期更新内容，保持用户活跃度。
其次，我们可以联合一些知名的家电商城或者家居生活类的平台，进行促销活动或者举办洗衣机使用技巧的线上直播，通过合作提高产品曝光度和销售量。
另外，市场调研是洗衣机营销策划中必不可少的一环，我们需要了解消费者需求，对产品优缺点进行深入分析，找出差距，并提出改进方案，以满足客户需求，提高产品市场竞争力。
最后，我们可以考虑与其他相关品牌合作，比如与洗衣液、洗衣粉品牌合作推出购机送洗衣液活动，或者与服装品牌合作推出购机送衣物护理包活动等，通过联合营销，提高产品的吸引力和影响力。
以上是我们制定的洗衣机营销策划方案，希望可以为公司的市场推广带来新的思路和启发，提升产品在市场的竞争力。
小天鹅洗衣机产品推销方案
产品推销方案——小天鹅洗衣机一、产品市场前期考察1.考察时间：10月25、26日11月1、2日2.考察地点：百货大楼、大型家电超市、苏美电器连锁店以及个别家电专卖店。
3.产品定位：此款产品定位为中高端产品；以价格实惠和实用性强为差别优势；以大学生、单身、上班族等中薪阶层为目标消费者。
二、制订销售目标由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。
三、宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：小天鹅全自动迷你洗衣机广告目的：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。
广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域：湖南本省广告对象：以在校大学生、白领等中薪阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：待定广告期间：2012年10月―――2012年12 月2、电视广告㈠、电视媒体选择：湖南电视台㈡、广告播出时间：每天20：30以后㈢、广告创意：广告语：小天鹅全自动迷你洗衣机，洗出生活品质！3、网络广告网络媒体选择：万维家电网（/）4、杂志期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊5、报纸㈠、媒体选择：《三湘都市报》、《湖南日报》㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、公关活动㈠向今年受地震影响的云南部分地区捐款。
㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。
四、主题活动1．超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行洗衣机促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍我公司出品的家电系列，争取在短时间内扩大家电的影响力并提高洗衣机的销量。
策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，争取抓住回头㈠活动目的对湖南省内的某些主要城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）的消费者分别进行健康、时尚知识和部分家电知识的讲座，进一步提升小天鹅家电洗衣机的知名度和品牌的美誉度；进一步提升产品销量，稳固小天鹅牌洗衣机在湖南市场的地位。
海尔大地瓜牌洗衣机营销策划
“海尔大地瓜牌”洗衣机营销策划分析一、策划概要：海尔公司原来生产的一种洗衣机在四川一些农村用户那里出现故障的频率特别的高。
经调查人员发现，导致此现象的原因是因为当地用户不仅用洗衣机洗衣服还用来洗地瓜、土豆等。
然而面对顾客对洗衣机这种不合理的要求，海尔公司并没有坐视不理。
经过技术论证和精心策划，终于有了满足顾客这一不合理要求的“大地瓜牌洗衣机”问世。
这一洗衣机一经推出，就受到了农村用户的极大欢迎。
二、市场环境（一）行业分析1、产能分析洗衣机作为一种高效节能的新时代的家用电器，已经成为现在社会每个家庭及个人的不可或缺的电器。
在现在社会的高速运转之下，人们越来越注重效率，洗衣机也确实为现在高压生活下的人们减轻了不小生活负担。
2、市场需求状况分析四川多高原和盆地，气候比较湿润的，所以当地农村比较多种植地瓜土豆之类的农作物。
而当地很多的农民将卖不出去的红薯加工成薯条。
在加工前要先把红薯洗净，但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。
更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。
向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服（二）竞争对手分析1、美的（1）美的使命：为人类创造美好生活。
为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为社会创造财富（2）其品牌知名度：2010年9月美的集团获取“2010中国最有价值品牌排行榜”第6位2010年9月美的集团获取“中国企业500强”中第67名、“中国制造业企业500强”第25名2010年5月美的集团获取“2009年度上市公司金牛百强奖”第9名2010年2月美的集团入选“全球最有价值500品牌排行榜”，列第474位2、西门子（1）西门子一直活跃在中国市场，并在工业、能源和医疗业务领域处于领先地位。
多年来，西门子已经成为中国经济不分可割的一部分，是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。
西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中，彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。
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一、推销接近
1，产品接近法
当顾客政凝视我们的产品时，这种方法是销售中最有效的接近方法。
因为通过向顾客介绍产品，可以把顾客的注意力和兴趣与产品联系起来，例如；你好，这是“斜”中的全能冠军——松下斜式滚筒洗衣干衣机阿尔法系列，不仅方便快捷实用，而且有着卓越的洗涤技术和烘干功能，物超所值啊！"当产品的某种特性与顾客的需求相吻合时，用这种方法介绍接近顾客十分有效。
2，服务接近法
当顾客没有看产品，或者我们不知道顾客的需求时，最有效的方法就是用友好和职业性的服务接近法向顾客提供帮助。
一般情况下，可以单刀直入地向顾客询问，例如；“您好”您想看看什么产品？
看到顾客在四处张望，可以适时介绍说：“如果您现在还拿捏不准，可以看看这款松下斜式滚筒冠军，不仅功能齐全，而且洗衣服同时也更加注重对衣服的保护，深受消费者的好评，您可以过去瞧瞧。
”有时候，顾客在观察产品时不愿意被别人打扰，可能会说；“我什么都不买，只是随便看看”。
遇到这种情况，我们应该以真诚的口吻说；“没关系，您可以慢慢看，如有什么需要帮忙的，请随时叫我”。
然后要注意，不能紧跟着顾客，也不要紧盯着顾客的一举一动，用视线的余光留意顾客就行了。
二、产品展示与劝购：
劝说购买基本过程：
把话语权交给客户。
了解他的需求，如果他说喜欢其他品牌的洗衣机，那么就要问喜欢哪个品牌的哪方面。
先是肯定他的想法，然后再说松下冰箱也有类似功能，并且还多了哪些的功能特别加以介绍。
同样是买洗衣机，但是顾客的要求是不同的，产品的卖点也不同。
摸清楚客户的需求是第一步。
提问最重要，简单愉快的话题会提高成交的速度和成功率。
可以问客户觉得洗衣机什么最重要？然后引导他说出自己的需求。
有的客户连自己真正想买什么样的都不知道，这时候就可以帮他分析。
介绍产品时，要简要的形容产品本身的性能之外，还要说明产品的售后安装，保修等细节。
1、让顾客了解洗衣机的使用效果:
顾客在购买自前，想知道这个产品用起来有什么好处。
因此，导购员一定要想方设法多向顾客介绍这方面的情况，其中包括产品的款式，种类，使用方法，功能等。
松下洗衣机具备的产品特色主要突出以下三个方面：
1、更加人性化：滚筒洗衣机大多采用侧开门设计，人们在投入和取出衣物时，都必须弯腰，极为不便。
近几年，松下连续推出多系列斜式滚筒洗衣机，使使用者可以站着投放和取出衣物，不必再弯腰或下蹲，非常省力。
2、三大领先技术，实现全能冠军：
该款机一是采用了DUAL-DD30磁极变频直驱电机，使电机用电量降低45%；二是独有的a阿尔法洗涤方式，在运用传统摔打洗涤方式的基础上，又实现了左右抛洗的洗涤方式，有效去除深层污垢，使得洗净均匀率提升38%；三是研用了全球首创的光动银除菌技术，通过发挥羟基（·OH）+银离子（Ag+ ）的双重除菌威力，使除菌更彻底。
3、洗护功能的阿尔法洗涤技术：阿尔法洗涤技术是在传统卧式滚筒只能摔打洗的基础上，采用了新颖的左右抛洗的洗涤方式，不仅洗净均匀率提升38%，
而且进一步改善了缩水率和磨损率，对羊绒、羊毛类等高档衣物起到良好的保护作用，衣物洗后也更加蓬松柔软。
在介绍功能的时候可以结合以下的洗衣机洗衣技巧进行介绍，让顾客领略到更贴心的购中服务，从而产生对这个品牌，对这款洗衣机的好感，这是整个品牌的印象，也是整个店铺的信誉。
洗衣机洗衣技巧如下：
1、每一至二个月检查洗衣机的底座脚垫。
2、不定期打开洗槽盖让槽内晾干，以防止霉菌孳生。
3、在长期不使用洗衣机时应将电源插头拔下。
4、洗衣机的控制面板及靠近插头部分，应尽量保持干燥；若发生漏电情况，就是电线部分已经受损，应立即找人维修。
接地线不可接在瓦斯桶或瓦斯管上，以免发生危险。
5、每次洗完衣服后，清理丝屑过滤网以及外壳，但请勿使用坚硬的刷子、去污粉、挥发性溶剂来清洁洗衣机，也不要喷洒挥发性的化学品如杀虫剂，以免洗衣机受损。
6、长期使用洗衣机，注水口易被污垢堵塞，减低水速，因此须彻底清理，以免造成给水不良或故障。
7、洗衣机请勿靠近瓦斯炉，点燃之香烟及蜡烛也请勿靠近洗衣机。
8、洗衣物若沾有挥发性溶剂时，请勿放入洗衣机，以防止火灾或气爆发生。
洗衣时，请先清除口袋内的火柴、硬币等物品，并将衣服拉链拉上，以防止洗衣槽损坏。
9、请勿让洗衣机超负荷运转，若长时间运转则可能发生异常(有烧焦味等)，须立即停止运转并拔掉电源插头，请尽快与当地服务站或经销商联系。
10、脱水槽未完全停止前，手绝勿触摸。
11、请勿让小孩爬入洗衣槽内，以免发生危险。
12.、安装接地线、排水管换边或检修洗衣机时，请先拔掉插头，以策安全
2、鼓励顾客触摸，试用松下滚筒洗衣机产品
导购员不仅要将松下洗衣机只是说给顾客听，更要让他触摸，试用充分调动顾客的多种器官，已达到刺激其购买欲望的目的。
3、介绍产品行情
顾客多有从众心理。
他们会选择热销的产品，因此在向顾客导购时，可以表现出产品在市场上有多么的畅销，有很多人购买。
如可以这样说“快入冬，阿尔法系列在洗衣机的洗护程序和烘干功能两个方面表现都相当出众，一直是消费者消费所选，受到热捧。
”
4、介绍时引用例证
各种荣誉认证，数据统计资料，专家的评论，广告宣传情况，报刊报道，以
往顾客使用产品的情况，体验与评价等。
三、洽谈成交
1，直接请求成交法：直截了当的向顾客提出成交法；如“这款洗衣机真的很不错的，你现在购买吗？”
2，选择成交法；例如；这款洗衣机有两种型号，您要哪种？
3，假设成交法；例如；我马上安排送货，可以吗？
4，最后期限成交法；例如；“这款洗衣机目前正在促销，优惠20%，到今天为止。
”５，强化信心成交法
（在成交关头，面对犹豫的顾客，导购员强调推销要点，加强顾客的购买决心）松下洗衣机是中国洗衣机中品质最让人信得过的，有２８年的专业生产经验，您绝对放心。
四、成交后的服务
１，尽可能的记载下顾客相关资料一边反馈回公司。
２，欢送顾客，这是销售过程最后的服务机会，给顾客留下一个好印象，有利于顾客以后再选择威力洗衣机推荐他人购买。
３，无论是已购买或是没有购买产品的顾客，对他们都要表示真诚的谢意。