招商地产简介
招商房地产公司机构与岗位分析
招商房地产公司机构与岗位分析招商房地产公司是中国房地产行业的佼佼者，其成立至今已经拥有了20多年的历史。
随着公司规模的不断扩大，招商房地产公司的机构和岗位设置也在不断完善。
下面，本文将简单介绍招商房地产公司的机构和岗位，以期能够对大家了解一下招商房地产公司的企业文化和管理机制。
一、机构设置招商房地产公司的机构设置分为五个层次，从上至下依次为：执行委员会、总部部门、项目公司/片区公司、营销中心和项目开发部，其中：执行委员会为最高决策层，负责最终的公司决策；总部部门则是公司的战略规划和管理核心；项目公司/片区公司负责地产项目的开发、营销、运营等工作；营销中心负责房屋销售和客户关系管理，是公司实现营销目标的主要渠道；项目开发部负责房屋设计、开发、建造等工作。
1.执行委员会招商房地产公司的执行委员会是公司的最高决策层，其由董事长、总经理、执行副总经理等高管组成。
执行委员会负责最终的公司决策，并制定公司的战略方向。
其职责包括：全面监督公司的房地产开发和销售工作，制定公司发展计划，并对公司的财务、人力资源、法务等管理工作提出建议和决策。
2.总部部门招商房地产公司的总部部门是公司的战略规划和管理核心，其主要职责为：根据公司战略和业务需要，制定政策、流程和标准，维护公司文化、营销策略和管理模式；协助执行委员会制定公司的发展战略和计划，为项目公司/片区公司提供各类资源支持；管理公司的财务、审计和企业文化建设等工作。
3.项目公司/片区公司招商房地产公司的项目公司/片区公司是公司的核心业务板块，其主要职责为：策划地产项目的开发计划和执行方案，负责房屋的开发、建设、销售及售后服务等工作；营销推广项目销售，为营销中心提供各种项目信息和营销支持；管理项目运营，跟踪权益分配和承租人服务，并对项目公司/片区公司的运营情况进行考评和监督。
4.营销中心招商房地产公司的营销中心是公司实现营销目标的主要渠道，其主要职责为：通过市场营销活动、渠道合作等方式，推动房屋销售，增强公司品牌形象；建立与客户的沟通渠道，提供全面、优质的售前、售中、售后服务，解决客户问题；协助项目公司/片区公司开展营销工作，实现公司营销目标。
招商地产华东区
招商地产华东区一、公司简介招商血脉，蛇口基因。
招商局蛇口工业区控股股份有限公司(简称“招商蛇口”)是百年企业招商局集团旗下城市综合开发运营板块旗舰企业。
招商蛇口创立于1979年，作为中国第一个对外开放的工业区与中国改革开放的发源地，为中国的经济发展做出了重要历史贡献，孵化并培育了以招商银行、平安保险、中集集团、华为、金蝶软件、TCL等为代表的知名企业。
2015年12月30日，招商蛇口吸收合并招商地产，实现招商局旗下城市综合开发运营板块的整体上市(股票代码001979.SZ)。
经过37年的发展，招商蛇口致力于成为中国的城市及园区综合开发和运营服务商。
招商蛇口聚合原招商地产、蛇口工业区两大企业，以“产、网、融、城一体化”推动城市升级发展，致力于打造智慧城市、智慧商圈、智慧园区、智慧社区。
目前布局全国34个城市，开发精品项目近200个。
总资产2100亿元，拥有土地储备近2500万平方米，2016年在建面积近1000万平方米。
招商蛇口传承“创新发展”精神，在现有产业园区和地产业务基础上，主营社区开发与运营、园区开发与运营、邮轮产业建设与运营三大业务板块，更好地发挥前海蛇口自贸区的管理优势和旗下品牌招商地产的品牌优势。
公司布局近40个城市，开发精品项目超200个。
目前总资产达2418.40亿人民币，土地储备超3400万平方米，在建面积超1200万平方米，员工总数超21000人。
二、招聘职位(1) “新航程”运营管理岗1、工作职责：协助公司目标计划管理、项目进度管控、组织计划考核、Erp系统维护、工程质量安全管理等工作。
2、专业要求：土木类、管理类等专业。
3、工作地点：上海(2) “新航程”人力资源管理岗1、岗位要求(1)17届应届毕业生，人力资源管理或相关专业优先;(2)对人力资源岗位有浓厚的兴趣(3)思维敏捷，学习能力强，沟通能力好2、工作地点：浙江宁波(3) “动力营”销售管培生1、岗位要求：(1)2017届应届生，全日制本科毕业，专业不限，有意从事销售管理工作;(2)形象气质较好、具有较强的沟通表达能力，能吃苦，有冲劲;(3)有同类型岗位社会实践经验者为佳，具备一定的社会成熟度;(4)有志于长期从事地产行业或营销工作。
招商置业简介1
公司简介招商置业于2003年7月30日成立，注册资本为200万元，本公司股份比例为招商局地产控股股份有限公司为20%，深圳招商地产有限公司为80%。
截止2006年年末，总资产为5266.57万元，净资产为1581.32万元。
招商置业前身为全国著名品牌房地产开发商招商地产于2001年3月成立的“租售代理中心”。
2003年7月30日正式注册为深圳市招商置业顾问有限公司，在短短几年时间里，招商置业从蛇口起步，随即扩张的触角遍及南山，又从南山延伸到宝安，从2006年开始，公司业务向福田区域拓展，目前已经拥有68家地铺， 1200多名员工，是深圳首家经纪人持证上岗率达99%的地产中介企业。
招商置业的业务涉及二手住宅、商铺、写字楼和厂房的租售、代理、房屋托管、代办过户、代办银行按揭等。
招商置业在2004年、2005年、2006年三年累计销售额达12145.09万元，分别实现净利润97.88万元、357.65万元、870.13万元，年均增长204.35%，平均毛利率33.20%。
招商置业在01年时的佣金收入仅80多万，到了06年底，这个数目已经剧增到5900多万，足足增长了近74倍。
在南山蛇口区域的交易中，每4套就有3套是通过招商置业成交的，成交量在南山区地产中介中名列前茅。
前不久，深圳市国土资源和房产管理局根据排名指标，综合经纪机构过去三年的业绩，得出2006年房地产经纪机构年审排名，深圳市招商置业顾问有限公司作为一家当时仅拥有35家店铺，只在南山和宝安两个区经营的企业，在132家深圳注册的房地产经纪机构中排名已达第五。
公司组织架构为公司领导，下设行政部、人力资源部、策划与品牌部、市场拓展部、客户服务部、IT部、财务部七个后台管理服务部门；公司业务部门包括十一大片区及商务部、托管部。
在深圳中介行业员工整体素质不高的情况下，招商置业一直重视员工综合素质的提高，目前大专及以上学历的员工占到员工总人数的25%，且每年从高校选拔优秀毕业生通过培训与实践锻炼，不断为业务前线、为行业储备并输送优秀的地产经纪人。
招商集团地产人才培养理念与体系PPT课件( 30页)
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
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6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
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7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
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8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
二、培养方式：奖惩并行，以激励为主。 三、实施办法：公开选拔、系统培养（组 织“TTT”系列培训）、晋级与课酬激励（对
第五部分：案例-常青藤后备班人才培养项目
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
招商地产组织结构
深圳公司 广州公司 佛山公司 珠海公司 惠州公司
上海公司 苏州公司 南京公司 镇江项目
北京公司 天津公司
重庆公司 成都公司 漳州公司 厦门公司 武汉公司 青岛项目
第三部分：招商地产企业文化与人才理念
招商置地的公司简介
招商置地的公司简介【股东背景介绍】◎ 招商局地产控股股份有限公司（简称“招商地产”）招商地产于1984年在深圳成立，是香港招商局集团三大核心产业之一的地产业旗舰公司，也是中国最早的房地产公司之一，已先后在深圳交易所（XX）、新加坡交易所（XX）挂牌上市。
经过20多年的发展，招商地产已成为一家集开发、物业管理有机配合、物业品种齐全的房地产业集团。
分别在深圳、北京、上海、广州、天津、苏州、南京、佛山、珠海、重庆、漳州等多个大中城市拥有40多个大型房地产项目，累计开发面积超过1500万平方米。
相关链接：【公司介绍】◎ 重庆招商置地开发有限公司由招商局地产控股股份有限公司和香港置地集团公司共同出资设立。
现开发项目地处重庆市南岸区南滨路段，邻近解放碑和江北两大CBD，总开发用地面积万平方米（约505亩），规划面积约150万平方米，项目定位为“重庆首席滨江城市综合体”。
◎ 重庆怡置房地产开发有限公司由香港置地集团有限公司独立投资设立。
现开发项目地处两江新区核心带，总开发用地占地面积570亩，规划建筑面积88万方，项目定位为城市低密度高端住宅区。
【项目简介】◎“长嘉汇”地处拥有最美两江江景的南滨路弹子石地段，高踞长江之滨，俯视两江交汇，远眺江北嘴重庆大剧院，遥望朝天门并融合“弹子石历史老街”、“法国水师军营”、老舍故居等人文历史资源，将建成集商贸、旅游、休闲、居住于一体的CBD核心功能配套区及大型国际化滨江生态社区。
◎“招商·江湾城”地处重庆市江北区北滨路中段，占地近210亩，建筑面积约50万方，是集江、山、城市、园林等多重立体景观环境为一体的私家公园社区。
项目已先后获评“202X-202X中国城市住宅建筑新地标”、“重庆十大宜居社区最佳景观社区”等荣誉。
◎“花园城”地处北部新区的人和组团，北临内环高速公路，南望火车北站。
总用地面积万平方米，总建筑面积约万平方米，立志于打造沟谷公园环境，创造宁静而优美的人居环境。
地产招商方案
地产招商方案地产招商是指地产企业通过推广和招商活动，吸引潜在的投资者加入项目，从而促进项目的开发和销售。
为了吸引投资者，地产招商方案需要具备以下几个关键要素：一、项目概述在招商方案中，需要对项目进行全面的概述，包括项目定位、项目规模、项目地理位置等。
同时，还需要突出项目的亮点和特色，以吸引投资者的兴趣。
二、市场调研招商方案要包括对目标市场的综合调研，包括目标客群的需求、竞争对手的情况等。
通过市场调研，可以更好地了解目标市场的潜力和机会，从而为投资者提供更具吸引力的优势。
三、项目规划地产招商方案中需要详细规划项目的建设和发展方向。
包括项目的整体规划、建筑设计、基础设施建设、配套设施等，以及项目的发展阶段和时间节点等。
四、投资回报招商方案需要详细介绍项目的投资回报情况，包括项目预计的销售收入、投资回收周期、投资收益率等。
通过清晰的投资回报说明，可以吸引更多投资者的关注和促使他们加入项目。
五、政策支持地产招商方案需要明确项目所在地政府对项目的扶持政策和优惠条件。
这些政策包括土地使用权、税收优惠、融资支持等方面，可以增加项目的吸引力，促进投资者的参与。
六、合作模式招商方案需要明确合作的模式和方式，包括合作的权益分配、责任和义务、合作的期限等。
通过明确的合作模式，可以增强项目的可行性和安全性，提高投资者的信心。
七、营销策略地产招商方案需要包括项目的营销策略和推广计划。
这些策略包括品牌宣传、市场推广、销售渠道、客户关系管理等方面，以确保项目的市场份额和销售业绩。
总之，地产招商方案需要全面而详细地介绍项目的概况、市场情况、投资回报等方面的信息，以吸引潜在投资者的兴趣。
同时，还需要明确合作模式和营销策略，以保证项目的顺利进行和成功推广。
招商地产发展历程
招商地产发展历程
招商地产成立于1992年，是中国领先的综合性地产开发企业
之一。
自成立以来，招商地产始终秉承“诚实守信、追求卓越”的价值观，致力于为客户提供优质的房地产产品和卓越的服务。
在公司发展的初期阶段，招商地产主要从事住宅项目的开发和销售。
凭借着高质量的建筑和优越的地理位置，公司迅速赢得了市场的认可和客户的信赖。
随着业务的不断壮大，招商地产逐渐扩展到商业地产和写字楼项目，并取得了长足的发展。
2004年，招商地产成功在香港联交所上市，成为中国房地产
开发行业中第一家在海外上市的企业。
此举为公司进一步扩大规模、深化国际化发展提供了重要支持。
随着公司的发展，招商地产逐渐形成了完善的产业链条。
公司在开发、设计、建筑、销售等领域建立起了专业化的团队和机构，并与多家国内外知名企业合作，采取多元化的发展战略。
同时，招商地产还注重环保和社会责任，积极参与社区建设和公益事业，为城市的可持续发展做出贡献。
2018年，招商地产再次实现重大突破，成功登陆中国A股市场，成为中国房地产开发行业第一家在A股上市的企业。
这
标志着招商地产在品牌建设、战略布局和市场影响力等方面迈上了一个新的台阶。
时至今日，招商地产已经发展成为一家拥有遍布全国的网络和较高知名度的地产企业。
公司凭借卓越的品质、创新的设计和
优质的服务，不断满足客户需求，赢得了良好的口碑和市场地位。
招商地产的发展离不开全体员工的共同努力和持续创新的精神，未来，我们将继续秉承品质至上的理念，为客户创造更多的价值，为社会进步做出更大的贡献。
商业地产招商手册范本
商业地产招商手册范本第一章招商背景1.1 公司简介1.1.1 公司名称及注册资金1.1.2 公司发展历程1.1.3 公司经营范围1.1.4 公司宗旨和发展目标1.2 项目概况1.2.1 项目名称及位置1.2.2 项目规模及投资情况1.2.3 项目竞争优势1.2.4 项目定位及目标客户群体第二章项目亮点2.1 项目设计理念2.1.1 建筑风格及造型2.1.2 空间布局设计2.1.3 环保与可持续发展2.2 商业配套设施2.2.1 品牌商户组合2.2.2 租户服务设施2.2.3 交通及停车场2.3 人文环境及周边配套2.3.1 周边人口及消费潜力2.3.2 教育及医疗资源2.3.3 公共设施及休闲娱乐设施第三章招商政策3.1 物业租赁政策3.1.1 租赁面积及期限3.1.2 租金及支付方式3.1.3 租户装修和维护责任3.2 招商优惠政策3.2.1 房租优惠及租金补贴3.2.2 免租期及其他费用减免3.2.3 进驻商户优惠和补贴3.3 合作方式及合同条款3.3.1 售卖合作及租赁合同3.3.2 合作模式及权益保障3.3.3 互利共赢的商业合作第四章招商流程4.1 市场调研4.1.1 目标客户调查和分析4.1.2 竞争对手分析4.1.3 潜在租户需求研究4.2 招商策划4.2.1 招商定位和目标4.2.2 招商推广活动策划4.2.3 招商宣传资料制作4.3 招商洽谈4.3.1 租户咨询及洽谈4.3.2 租赁合同谈判及签约4.3.3 租户建店筹备指导4.4 租后服务4.4.1 租户投诉处理及维护4.4.2 租户经营指导及培训4.4.3 商场品牌推广支持第五章合作案例5.1 成功招商案例一5.1.1 公司简介及项目概况5.1.2 招商背景和政策5.1.3 合作流程及成果展示5.2 成功招商案例二5.2.1 公司简介及项目概况5.2.2 招商背景和政策5.2.3 合作流程及成果展示第六章联系方式6.1 公司地址及联系电话6.2 项目招商部门及联系人6.3 官方网站及微信公众号以上是一份商业地产招商手册范本的大致内容，具体内容可根据实际情况进行调整和补充。
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招商地产简介
概况
公司名称：招商局地产控股股份有限公司
公司英文名称：CHINA MERCHANTS PROPERTY DEVELOPMENT CO, LT D.
交易所：深圳新加坡
股票代码A 000024，B 200024
公司曾有名称：招商局蛇口控股股份有限公司
城市：广东省深圳市
工商登记号：粤深总字第101828号
注册地址：广东省深圳市南山区蛇口工业区新时代广场9楼
办公地址：广东省深圳市南山区蛇口工业区新时代广场9楼
注册资本：171730.05万元
法人代表：孙承铭
总经理：林少斌
成立日期：1993-01-27
发行价(元) 3.4
主承销商：招商银行(证券业务部)
主要控股方：招商局蛇口工业区有限公司
发展历程
1914招商局成立积余产业公司
1981蛇口工业区建设指挥部房地产科成立，成为招商地产的前身
1984蛇口工业区房地产公司成立
1993“深招港A、B”股在深圳证券交易
1997“蛇口工业区房地产公司”更名为“深圳招商房地产有限公司”
1999深圳招商房地产有限公司、深圳招商供电有限公司、深圳招商水务有限公司公司股权注入上市公司——蛇口招商港务股份有限公司
2000“蛇口招商港务股份有限公司”更名为“招商局蛇口控股股份有限公司”
2001港口业务从上市公司中剥离
2004“招商局蛇口控股股份有限公司”正式更名为“招商局地产控股股份有限公司”
经营范围
交通运输、港口服务、水运辅助、工业制造、房地产开发经营、科研技术服务、酒店饮食、保税仓储。
主营业务及业绩
房地产开发与销售（重点）、出租物业的经营、园区供电供水、物业管理。
以深圳为核心，以珠三角、长三角和环渤海经济带为重点经营区域的市场格局，截止2007年末，招商地产总股本达8.45亿股，总资产超过250亿元。
分别在多个大中城市拥有40多个大型房地产项目，累积开发面积超过1000万平方米。
在20多年的实践中，招商地产总结出一套注重生态、强调可持续发展的“绿色地产”企业发展理念，并成功开创了国内的社区综合开发模式。
管理团队
林少斌
董事总经理毕业于清华大学建筑系，2007年获中欧国际工商学院工商管理硕士学位，高级建筑师。
历任招商局蛇口工业区房地产公司总经理，招商局集团工程地产事业部总经理，招商局蛇口工业区有限公司总经理助理、副总经理，蛇口工业区首席规划发展顾问。
杨百千
董事毕业于南开大学，2002年就读于清华大学经济管理学院，获高级管理人员工商管理硕士学位。
历任深圳市半岛基金管理公司副总经理，蛇口工业区企业管理部副总经理，本公司副总经理、招商局集团有限公司改革中心策划经理。
贺建亚
副总经理毕业于北京航空航天大学电子工程、通讯工程专业，获硕士学位，工程师。
历任蛇口集装箱码头有限公司系统主任，招商局蛇口工业区有限公司企业管理室副主任、主任，深圳招商房地产有限公司副总经理。
杨志光
副总经理毕业于华南理工大学建筑结构工程专业，高级工程师。
历任招商局蛇口工业区房地产公司开发部副经理、经理，招商局蛇口工业区房地产公司总经理助理，深圳招商房地产有限公司副总经理，招商局置业有限公司、深圳市招商创业有限公司总经理。
黄培坤
董事财务总监毕业于浙江大学，获管理学硕士学位，高级会计师。
历任深圳招商石化有限公司财务部经理、总会计师，深圳招商房地产有限公司总会计师，深圳市招商创业有限公司财务总监、副总经理。
胡建新
副总经理毕业于华南理工大学工民建专业，获硕士学位，教授级高级工程师。
历任广东省建筑总公司副经理，招商局置业有限公司副总经理、总经理，深圳招商房地产有限公司副总经理。
王立
总经理毕业于中南工业大学自动化系，高级工程师。
历任中国市政工程西南设计院分院副院长，招商局蛇口工业区有限公司建设规划室建审部经理，深圳招商房地产有限公司工程管理中心总监，深圳招商房地产有限公司总经理助理、副总经。
朱文凯
副总经理毕业于武汉水运工程学院运输管理工程专业，获硕士学位，经济师。
历任蛇口招商港务股份有限公司总经理助理，深圳蛇口招港实业发展有限公司总经理，深圳招商房地产有限公司企管部经理、策划部经理、策划中心副总监、营销中心总经理，深圳招商房地产有限公司总经理助理、副总经理。
刘宁
董事会秘书毕业于中南林业科技大学机械加工专业。
2000年完成南开大学国际商学院工商管理专业研究生课程。
2001年至2003年就读于澳门科技大学并获工商管理硕士学位。
历任招商局地产控股股份有限公司证券事务代表、董事会秘书处主任。
财务状况
收入趋势
盈利趋势(最新发布于2009-09-30)
招商地产2009年第三季度实现主营收入52.87亿元，比上年同期增长176.71
盈利趋势
(最新发布于2009-09-30)
招商地产2009年实现净利润9.45亿元(基本每股收益0.5600元)，比上年同期增长147.72%。
财务分析
招商地产过去三年平均销售增长率为12.44%，在所有上市公司排名（1059/171 0），在其所在的房地产开发行业排名为48/67，外延式增长较差。
成长性
招商地产过去EPS增长率为12.15%，在所有上市公司排名（791/1710），在其所在的房地产开发行业排名为41/67，公司成长性合理。
盈利能力指标
招商地产过去三年平均盈利能力增长率为48.21%，在所有上市公司排名（514/ 1710），在所在的房地产开发行业排名为（35/67）。
盈利能力合理。
稳定性
招商地产过去EPS稳定性在所有上市公司排名（245/1710），在其所在的房地产开发行业排名为5/67 。
公司经营稳定较好。
十大股东
截至日期：2009-06-30 公告日期：2009-08-18。