人们为什么对直销反感(为什么说直销是骗人的)
消费者最反感保健品直销“虚假宣传”
2018年3月56消费者最反感保健品直销“虚假宣传”产业，而越来越多的保健品厂家也从过去的药店营销模式转变为直销模式。
由于直销模式比传统的模式更容易摆脱囤货的现象，对于保健品类生产厂家来说，产品能够迅速脱销的模式必然受到欢迎。
如今，直销企业普遍感到最难的不是做市场，而是招商，也就是如何让经销商掏出腰包来入单。
于是，为了吸引经销商的目光，许多企业不再单纯地炒作产品概念而是重点对营销概念进行炒作。
于是，“系统产业化”、“直销是最大的发展趋势”、“消费致富”等概念层出不穷。
直销行业的特性决定了最基最“暴利不是靠技术和质量，而是靠营销。
”业内人士称，许多高价保健品的营销策略都与千元每克的“极草”类似。
按照国家规定，保健食品的科研经费应占其利润的3%至5%，但很多保健食品企业在科研上的投入不及利润的1%。
保健品行业利润可达100%至200%，这 已成为行业内部公开的秘密。
很多厂家自己不研发，而是采取买断经销权或外购产品的办法经营保健品，导致各路厂家更加陷入炒作式营销大战。
时下，许多直销产品炒作一个新概念就会打造一个新品牌。
稍具规模的企业大都拥有两个品牌或以上。
而随着国内直销企业不断的发展，直销行业显然是一个高附加值的产业，很难从产品本身来判断其价值，它包含了产品的心理诉求的特性。
概念炒作就是将客户或消费者的需求具像到某一利益点上，引起消费者的共鸣，激发消费者的购买欲望。
概念营销是一个产品或品牌赖以支撑的基础，是企业核心竞争力的具体表现。
在以消费为导向的经济社会，概念营销显得格外重要，特别是在专业产品，概念炒作的成功与否几乎左右一个企业的生死存亡。
由于商业炒作能产生巨大的轰动效应，而概念炒作逐渐成为了直销企业无往不利的神器。
但是，其短期行为的特性决定了概念炒Consumption observation真相Copyright©博看网 . All Rights Reserved.销商将保健品当做“药品”一样对外宣传呢？这主要是部分直销企业擅长概念炒作和宣传营销，它利用了大家的普遍恐癌心理，老百姓有防癌抗癌的心理需求，但又找不到可信的防癌科普，即便医生科普防癌抗癌方法，多数是持客观中立的观点，显得模棱两可，不会夸大或说得信誓旦旦。
浅谈直销的利与弊
浅谈直销的利与弊摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。
直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。
但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。
同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。
直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。
关键词：直销；销售渠道；利与弊Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons目录摘要 (I)一、引言 (1)二、相关概念的概述 (2)（一）直销的概念 (2)（二）产品直销的概述 (2)（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)三、直销的利 (2)（一）销售路径最短 (2)（二）信息反馈迅速 (2)（三）为公司和职工带来双赢 (3)四、直销的弊 (5)（一）容易囤货 (5)（二）直销员承担者巨大压力 (5)（三）销售方式只能送货上门 (6)（四）直销行业的客户续购力不强 (7)（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)六、小结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。
浅谈直销的利弊
浅谈直销的利弊摘要随着中国经济的持续发展及社会的转型升级,人们的消费习惯与消费需求也随之发生了很大的改变。
大众的消费需求日益多样化，在消费的过程当中更加注重消费体验，对价格的绝对敏感度降低。
在这种新型的消费环境下，直销模式作为一种不同于传统店铺销售及网络销售的模式仍有存在的空间和必要性。
关键词直销利弊本文通过对直销模式的利弊进行分析，充分发挥直销模式的有点,使其与传统销售模式及网络销售模式共同作用,为消费者提供更为优质的用户体验。
一、直销的产生背景说到直销，我们很多中国人对它仍有不少误解。
不少人把“直销”和“传销"画等号，对它的评价比较负面。
包括有很多消费者,也是受近年来一些“非法传销”事件的影响，对直销有着不好的印象.但是不是这样,我们的企业家就也应该对直销望而却步呢?其实不然。
中国国际技术智力合作公司上海老总付振说过一句话：“中国要发展经济,要拉动内需，不能没有直销这个行业,不能没有直销这样的一种经济模式。
现在直销法出来了，中国出台直销法根本的一条目的就是为了推动、促进和发展直销事业，让它在中国开花、结果!三五年以后，在中国这块土地上你能从事直销事业将是一种光荣。
”其实，直销在国外早已得到了普遍认可。
在我们中国,目前直销市场是1％，而在欧洲是50％，美国是55％，日本是55％，韩国是65％。
在这些发达国家里,都有过半的市场是靠直销实现的。
有统计显示，在美国100个百万富豪中，就有33个是通过直销起家的。
也曾有经济学家预测：“未来十年内，中国的直销市场将达到30%以上.”且不论这个预测是否靠谱，但未来直销业会有很大的发展空间却是一个事实。
因此，这对广大代工企业外销转内销，走自创品牌来说，是一个可以利用的机遇。
在当前“通路"挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切。
就连当今的生产巨头，也对渠道商无可奈何.前些年，中国首富黄光裕人狱,他扣压厂商货款，将这些货款用去做资本运营的内幕也被曝光中国娱乐巨头华谊因不堪忍受渠道商的压榨和回款难等问题，一怒之下自建渠道，在全国范围内广建“华谊影院”……这些事例都说明了“渠道制胜”的道理。
直销模式的利与弊
3.2直销案例分析直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。
下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。
案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。
其直销的做法是：店铺+推销员。
“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。
2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。
安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。
为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。
安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。
实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。
从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。
下表是安利历年的销售额：3.3直销的优点由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。
在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。
①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括：（1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！
直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！直销行业有两类人，一类是站在万人舞台上接受鲜花、掌声、荣耀的直销精英，还有一类就是半途而废或已经失败的直销难民。
直销行业本不产生难民，那直销为什么让人越做越穷?今天，直销同城网就要为你公开七大直销陷阱，正在做直销或准备做直销的你，可千万要小心了!一、不认可直销精神凡是从事直销经营活动的公司和个人，都必须认可直销精神，相信直销分享理念和倍增学原理，将其运用到产品介绍和事业推广中。
而不认可直销精神的人不仅在经营过程中越做越后悔，甚至离成功也会越来越远。
二、不了解公司理念虽说目前已有91家直销公司，产品类别也相差无异，但各大直销公司的经营理念和运作模式各异，因此直销员在选择直销公司的时候，就要仔细了解公司理念和文化，只有将其融入到事业发展中，才能依靠强大的公司聚集更多的人脉。
三、不自用直销产品直销是自用+分享的事业，如果你只是一味地推销产品，自己却从不使用，那和传统行业的推销员有什么区别?做直销，就是要先亲身体验过，感受到了产品的作用和功效，再将感受分享给其他人。
四、不学习提升自己无论你原来有多成功，只要进入直销业，就必须抱着空杯的心态，认真学习直销行业法规，了解公司经营制度，全面学习直销员经营准则和经营技巧，在事业发展过程中不断提高自身能力，才能更好的运用直销模式。
五、不复制他人经验直销是简单复制即可成功的事业，很多刚加入直销业的人不理解领导人为什么总是要自己参加培训，为什么要主动学习，当你在直销行业还一无所获时，千万不要质疑成功人士的方法，做直销就是要从复制他人经验开始。
六、不感恩成交客户在传统行业，对于已成交的客户，很多人都是抱着“一次成交再也不见”的态度，但在直销业，一次成交只是开始，直销产品重复消费率高，客户在使用过一次后，有了好的感受自然会再回购。
且成交客户背后的人脉圈，你也不能忽视，好好经营已成交客户，会为你的事业带来更多人脉和市场。
七、不追求更大目标直销的魅力就在于，直销人三五年努力就能创造别人三五十年的收入，但有部分人就是在体验过传统行业辛苦获得收入的过程，在直销业有了一定成绩和积蓄后就开始自由散漫，失去奋斗目标了，自然难以实现财务自由。
论产品直销的利与弊
引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳1990年进入中国，中国的直销业已经经历了22年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。
现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。
据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。
但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售”（俗称老鼠会），这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。
中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。
现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。
一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。
包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。
产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。
由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。
本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。
二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。
很多人做直销为什么不能成功
生活中的常识，希望对您有帮助！
很多人做直销为什么不能成功
导读：本文是关于生活中常识的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
很多人做直销为什么不能成功？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧。
操作方法首先我想说的是，现在的竞争压力很大，微商的崛起对直销的影响是很大的，所以对于很大一部分的直销人员是一个打击。
另外直销的营销的方式跟传销一样，被群众不认可，所以群众不愿意相信直销，人家宁愿买其他的产品，也不会接触直销的产品，所以市场就小了。
还有一点就是做直销很辛苦，背负的压力很大，所以很多素质不行的人就被淘汰了。
最后我想说的是，直销不仅仅是自己卖产品，而且需要拉人头，也就是发展下线，很多人发展不来，自己的团队拉不起来就失败了。
感谢阅读，希望能帮助您！
生活经验知识分享。
以直销的名义做传销 还会坑害多少人呢 未来会不会灭亡
以直销的名义做传销还会坑害多少人呢未来会不会灭亡以直销的名义做传销还会坑害多少人呢，未来会不会灭亡传销在中国已有80多年的历史，从20世纪20年代就开始出现了。
它的发展形式有很多种，传销的现在最大特征就是用直销的名义来做传销。
用直销的名义做传销是有一些优势的，比如隐蔽性比较强，可以精准定位更有可能被识别的受众群体等。
但是，用直销的名义来做传销也有自身的弊端，比如传销活动不易被发现，而且传销的价格往往令人难以接受，因此会有很多受害者。
根据国家统计局的数据，去年中国被传销的受害者超过了6600万人，占总人口的2.1%，平均每个受害者损失7000元以上。
传销把许多人坑了，有的甚至因此而自杀，传销的罪恶程度也不容小觑。
用直销的名义来做传销对大多数人来说是一个十分隐蔽的行为，即使是一些小型传销团伙，也会伪装成一个正规的直销组织，其行为较隐蔽，也不容易被监管部门发现。
今天的传销组织也开始利用网络技术、社交媒体和社交活动等新媒体来开展传销工作，以此来受害者。
这便加大了传销的危害，也令有关部门束手无策。
尽管如此，传销的未来是不会灭亡的。
近几年来，有关部门采取了一系列行政措施，加大了对传销的监督和打击力度，例如：加强对网络传销活动的监管；建立专项检查组，在有关地区开展专项检查；开展传销宣传活动，加强传销防范意识；采取行政处罚措施，对违法传销行为严厉打击。
这些措施虽有助于降低传销的发生频率，但它们并不能彻底消除传销的危害，只能改变传销的形式。
从长期来看，要从根本上解决传销问题，就要加强人民的教育，增强人们的自我保护意识，使他们更加清醒地对待和识别传销、拒绝传销、抵制传销等，这才是真正有效的打击传销的办法。
综上所述，用直销的名义做传销还会坑害多少人，未来会不会灭亡。
从现在的情况来看，传销的危害仍旧存在，并不能完全铲除，但是，有关部门可以采取各种措施，加强对传销的监督和打击，从中增强民众的自我防范意识，降低传销的发生率，最终以减少传销受害者的人数和损失，实现传销的淘汰。
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人们为什么对直销反感？今天听到有位朋友来讲直销是骗人的，直销是没办法让人接受的，做直销的人都没有办法成功的等等统统这些话题，我简单的给回复内容如下：
呵呵，直销这个行业是好的，它跟任何行业都一样，但在中国因为早期和98年那场传销演变的，人们听到销字就比较敏感和反感，90年代你说骑个自行车去送货，人们能接受，但现今的生活你骑车去送货，人们都比较敏感和反感，所以这也是导致为什么人们听到安利或者是什么直销公司都反感的原因。
因为直销给人的感觉，价格贵，质量虽然不错，但种类很少，很多都不是我能用的上的，所以能做成功的人，都是累计了很庞大的消费者才能赚到这个钱，因为产品的种类有限嘛。
而对于消费者来讲，我能消费的产品少，我自然也就不太愿意在哪里消费，不太习惯这样的消费习惯。
而大部分人今天听到直销就说做不成功，比较难，其实这个社会任何一个行业要成功都不简单，只是说直销公司，因为种类的原因和价格贵的原因，需要累积起来很庞大的消费群体，这从而造成前期累积的过程比较艰难，很多人都没办法过这一关，所以很多人在直销这个行业就说没赚到钱，这个行业是骗人的等等。
那直销真的是骗人的吗？我们可以分析下今天任何一个行业，开服装店的人多吗？开餐厅的人多吗？开内衣店的人多吗？请问一下，是不是去开一家就都可以赚钱？１００家里面１００家都是盈利的呢？肯定不是，可能是１００家有１０家赚钱，９０家不赚钱，而今天这些没赚钱的人也会去说服装行业不好做，服装是怎么不好的等等，从而看出任何行业都是一样的。
那今天直销为什么会被人说是骗子呢？因为很容易啊，直销本身就是复制人的生意，直接把没赚钱的责任推卸给直销的领导直销是骗人的，他就很理所应当的不是自己的问题了。
这就是人的本性。
没办法改变。
直销这个模式是不养懒人的，很多人来做直销为什么难成功？归根到底我也总结出来一些。
误解1，很多人来做直销之前就是打工的，上一天班拿一天钱，他跟老板的定位不同，我今天只要来上班了，就可以有工资拿。
（导致他来做直销发现，
我今天来做了，我没做太多的事情，我没赚到钱，而我应该获得报酬这样的心里）
直销等于是自己是老板，自己在为自己做，你做多少，收获多少，很多人就是过不了这一关，认为上面的人赚了那么多钱，一听到就很兴奋，结果自己去做市场的时候，根本就没动力。
当你看到上面领导赚到钱的时候，要知道当初他们要比你更努力多少倍的在做市场。
误解2。
很多人看到上面的领导赚到钱，再看自己收入很可怜。
其实人们还有一个误区就是，只看到人的结果，却没去想对方付出的过程，假设今天不是这个行业，你去看下传统生意里面任何一个生意，哪个成功的人是每天睡觉睡到成功的？有这样的人吗？人家都说还没财务自由呢，先过财务自由的生活，而财务自由的人还在过没财务自由的生活。
自己对比下看看自己是那种人。