活动营销策划---环境与SWOT以及目标市场
活动策划方案的swot分析
活动策划方案的swot分析1. 优势（Strengths）- 品牌知名度：活动策划公司已经在市场上建立了良好的声誉，吸引了大量客户。
- 资源优势：公司拥有一支经验丰富、专业的团队，并且有足够的人力、物力、经济和时间资源来支持活动的顺利进行。
- 专业技能：团队成员有很强的策划、组织和执行能力，能够提供一流的活动服务，满足客户的需求。
2. 劣势（Weaknesses）- 有限的市场份额：活动策划公司在市场上的份额相对较小，面临来自竞争对手的挑战。
- 依赖个人能力：公司的一部分核心竞争力依赖于个人的创意和执行力，缺乏体系化的流程和团队间的协作。
3. 机会（Opportunities）- 市场需求增长：随着社会和经济的发展，人们对活动策划服务的需求不断增加，公司有机会吸引更多潜在客户。
- 拓展业务领域：可以将现有的活动策划服务扩展到新的行业、新的市场和新的客户群体，以提高市场份额。
- 资源整合：可以与其他相关行业的公司合作，整合资源，共同开展大型活动，提高效益和规模。
4. 威胁（Threats）- 激烈的竞争：活动策划市场竞争激烈，存在来自其他公司的直接竞争和替代品的威胁。
- 经济不确定性：宏观经济的不稳定性可能会影响活动策划行业的需求和支出。
- 新技术的出现：新技术的出现可能改变活动策划的业务模式和市场格局。
基于上述SWOT分析，我们可以制定相应的策略：1. 利用品牌知名度和资源优势，扩大市场份额和客户群体。
- 加强市场营销活动，提高品牌知名度。
- 提供优质的活动策划服务，满足客户需求，增加客户满意度。
- 加大对客户价值的传播，提高客户忠诚度，争取更多的重复业务和口碑宣传。
2. 建立标准化流程和团队间的协作机制，减少个人能力的依赖。
- 制定标准化活动策划流程，并建立培训体系，提高团队整体水平。
- 加强内部沟通和合作，优化团队协作，提高工作效率。
3. 抓住市场需求增长和资源整合的机会。
- 通过市场调研和分析，把握市场需求变化趋势，进行客户细分和差异化服务，提供定制化的活动策划方案。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销策划中的SWOT分析方法
市场营销策划中的SWOT分析方法市场营销是企业进行产品推广和销售的重要手段，而策划是市场营销过程中至关重要的环节之一。
在制定市场营销策划时，SWOT分析方法是一种常用的工具，通过对企业内外部环境进行全面评估，有助于确定目标市场和制定有效策略。
本文将介绍SWOT分析方法在市场营销策划中的应用，并分析其优势和局限性。
SWOT分析方法是指对企业内部具有影响力的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及外部竞争环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估的工具。
首先，通过分析企业内部的优势和劣势，可以确定企业在市场中的竞争能力和差距，从而为制定市场营销策略提供参考。
例如，企业具备强大的研发能力和先进的生产技术，这些优势可以成为产品差异化和竞争优势的基础。
另一方面，企业可能存在品牌知名度不高、营销渠道不畅等劣势，通过SWOT分析可以及时发现并加以改进。
其次，SWOT分析还能帮助企业发现外部市场环境中的机会和威胁。
机会指的是企业在市场中可能获得的有利条件，如政策环境的变化、市场竞争对手的疏忽等。
通过分析机会，企业可以及时调整策略，抢占市场先机。
威胁则是指外部环境可能给企业带来的不利因素，如市场需求下降、同行业竞争加剧等。
通过对威胁因素的分析，企业可以规避风险，制定相应的对策。
然而，SWOT分析方法也存在一些局限性。
首先，该方法在分析过程中往往过于集中于企业内部环境和竞争对手，缺乏对整个市场环境的全面把握。
其次，SWOT分析只能提供一个静态和局部的视角，无法捕捉到市场变化的动态性和复杂性。
此外，SWOT分析涉及大量的数据收集和分析工作，对策划人员的信息获取和分析能力要求较高。
为了充分发挥SWOT分析在市场营销策划中的作用，策划人员需要注意以下几点。
首先，应确保收集的数据准确可靠，并对数据进行客观分析，避免主观臆断的干扰。
其次，需要将SWOT分析与其他分析方法相结合，如PEST分析、竞争分析等，以获得更全面的信息和更准确的结论。
袜子营销策划方案swot
袜子营销策划方案swot一、背景分析随着生活水平的提高和消费观念的变化，人们对服饰品质的要求也越来越高。
作为人们日常生活中必备的服饰单品之一，袜子的销售市场也在逐渐增加。
然而，袜子市场上竞争激烈，产品同质化严重，传统的销售模式已经无法适应市场的需求。
为了能够在市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下袜子营销策划方案。
二、SWOT分析1. 地位分析- 优势：公司拥有专业的袜子设计团队、生产工厂和销售渠道；产品品质高，能够满足消费者的需求。
- 劣势：面临着竞争对手的挑战，市场份额相对较小。
2. 竞争分析- 机会：袜子市场需求增加，有较大的发展空间。
- 威胁：同质化竞争激烈，市场细分较少，难以突围。
3. 顾客分析- 优势：消费者对品牌认可度高，对产品质量有较高要求。
- 劣势：品牌知名度不高，市场份额有限。
三、目标市场根据以上的SWOT分析，我们制定了以下目标市场策略：1. 定位：将公司定位为高品质袜子的提供商，满足有品味的消费者对袜子的需求。
2. 目标市场：- 主打消费群体：年龄在25-45岁之间，具有一定购买能力的职业人士。
- 市场细分：根据不同需求，分为商务袜、休闲袜、运动袜等细分市场。
四、产品策划1. 产品定位：高品质、舒适、时尚的袜子。
2. 产品特点：- 品质保证：选用优质材料，精细制作，确保产品的舒适性和耐穿性。
- 多样性：提供多种款式和颜色的袜子，满足不同消费者的需求。
- 时尚性：跟踪流行趋势，设计出具有时尚感的袜子，使消费者能够展示个性和品味。
五、营销策略1. 品牌定位和推广- 品牌定位：通过高品质、时尚的袜子，塑造公司的品牌形象。
- 推广策略：- 建立品牌形象：通过线上线下广告宣传、参展等形式，提高品牌知名度。
- 合作推广：与知名时尚博主、影响力人士合作，通过其影响力扩大品牌影响力。
- 社交媒体：通过社交媒体平台，发布品牌故事、产品照片，与消费者建立联系。
- 口碑传播：通过良好的产品口碑，增强品牌信任度。
营销策划方案营销环境分析
营销策划方案营销环境分析一、营销环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析随着经济全球化的发展，我国经济不断增长，消费水平逐渐提高，人民对于品质、服务以及个性化需求的追求日益增多。
与此同时，中国互联网行业不断壮大，网购、移动支付等新兴业务的普及也为营销活动提供了更多的渠道和机会。
1.1.2 政治环境分析政府对于经济发展具有重要影响力，政策的制定和执行对企业营销活动具有一定的影响。
对于营销策划方案来说，需要关注政府对于行业的支持政策以及相关法律法规的变化。
1.1.3 社会环境分析社会环境是指人们生活和工作的社会背景、社会道德、文化价值观和生活方式。
随着社会的进步和科技的发展，人们的消费习惯、消费观念和消费行为也发生了变化。
因此，在制定营销策划方案时，需要关注社会环境的变化，并针对消费者的需求进行精确定位。
1.1.4 技术环境分析随着互联网技术的不断发展和应用，营销方式发生了巨大的变革。
传统的广告和宣传方式已经不能满足现代消费者的需求，通过网络、社交媒体、移动应用程序等新媒体进行营销已经成为主流。
因此，在营销策划方案中，需要充分利用新兴技术，并结合传统营销方式，提供更加创新和个性化的营销策略。
1.2 微观环境分析1.2.1 行业竞争分析针对所在行业的竞争情况进行分析，包括行业的竞争格局、竞争对手的状况以及竞争对手的优势和劣势。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地制定营销策略。
1.2.2 顾客分析了解目标顾客的需求、购买力以及购买习惯等，对于营销策划方案的制定十分重要。
通过市场调研等方式，收集顾客信息，并进行分析，以确定目标顾客群体，进而制定合理有效的营销策略。
1.2.3 渠道分析渠道是将产品或服务传送到消费者手中的方式和路径。
渠道的选择和运营对于产品推广和销售具有重要的影响。
通过对渠道的分析，可以确定最适合的渠道，以提高销售效果。
1.2.4 产品分析产品是营销的核心，产品的定位、特点以及与竞争对手的差异性是制定营销策略的基础。
带有swot的营销策划方案
带有swot的营销策划方案SWOT分析1. 优势：- 高品质的原材料：我们的香蕉口香糖采用优质香蕉浆果作为主要原材料，确保了产品的口感和香味。
- 丰富的口味选择：我们提供多种不同口味的香蕉口香糖，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
- 创新的包装设计：我们的香蕉口香糖采用独特的包装设计，以吸引消费者的注意力并增加产品的销售量。
- 良好的品牌知名度：我们的品牌在市场上有一定的知名度和美誉度，这有助于推动产品的销售和推广。
2. 劣势：- 市场竞争激烈：在香蕉口香糖市场上，存在许多其他竞争对手，如口香糖巨头，需要花费更多的时间和资源来争夺市场份额。
- 价格竞争：由于市场竞争激烈，我们需要设定一个合理的价格来吸引消费者并与竞争对手抗衡。
- 分销渠道有限：我们目前的分销渠道相对有限，需要探索更广泛的分销网络以扩大产品销售范围。
3. 机会：- 市场增长潜力：随着人们对健康生活方式的追求，香蕉成为了一种受欢迎的水果，可以将这一趋势与我们的香蕉口香糖产品结合，以满足消费者对健康零食的需求。
- 品牌扩展：我们可以考虑将品牌延伸到其他相关产品上，如香蕉口味的糖果或饮料，以进一步推动品牌的发展和销售增长。
- 线上销售渠道：随着互联网的发展，线上销售渠道的增加为我们提供了更多的销售机会和品牌推广方式。
4. 威胁：- 竞争对手：其他竞争对手的进入和市场份额争夺可能对我们的销售和品牌发展构成威胁。
- 产品替代品：其他的口香糖或零食产品可能被视为我们的替代品，这需要我们不断创新和提高产品质量来赢得消费者的青睐。
- 变化的消费者需求：消费者的需求和口味偏好会不断变化，我们需要时刻密切关注市场趋势并及时调整我们的产品策略以满足消费者需求。
营销策划方案1. 市场定位：- 目标市场：以18-35岁的年轻人为主要目标市场，他们对新鲜、健康和创新的产品有较高的需求。
- 定位策略：将香蕉口香糖定位为一种新鲜、健康且时尚的口腔护理产品，与其他竞争对手区别开来。
市场营销策划的SWOT分析
市场营销策划的SWOT分析市场营销策划是企业成功的关键之一，它涉及到市场营销的各个方面，包括市场研究、市场定位、目标市场选择、营销目标设定、市场营销战略制定等。
在市场营销策划过程中，SWOT分析（即对企业内外环境的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析）是一种重要的工具。
本文将通过SWOT分析来评估市场营销策划的优势、劣势、机会和威胁，以指导企业制定有效的市场营销策略。
一、优势（Strengths）优势是企业内部具有的相对于竞争对手的有利条件。
通过识别和利用自身的优势，企业可以在市场中获得竞争优势，实现市场营销目标。
以下是市场营销策划中可能存在的优势：1.产品或服务的差异化：企业提供独特的产品或服务，能够满足市场的特定需求，与竞争对手区别开来。
2.品牌知名度：企业建立了良好的品牌形象和知名度，拥有强大的品牌影响力，能够吸引更多的消费者。
3.销售渠道和分销网络：企业建立了广泛而高效的销售渠道和分销网络，能够快速将产品或服务传递给目标市场。
4.核心竞争力：企业在技术、研发、生产、管理等方面具有核心竞争力，能够持续提供高品质的产品或服务。
二、劣势（Weaknesses）劣势是企业相对于竞争对手的不利条件或不足之处。
了解和克服劣势，可以避免市场营销策划中的风险和挑战。
以下是市场营销策划中可能存在的劣势：1.产品或服务的不完善：企业的产品或服务在质量、功能、价格等方面存在不足，无法满足市场需求。
2.品牌知名度不高：企业的品牌形象和知名度较低，缺乏市场竞争力，无法获得足够的市场份额。
3.缺乏有效的销售渠道：企业的销售渠道和分销网络不完善，无法有效地将产品或服务推广给目标市场。
4.管理和组织能力不足：企业在管理、组织、人才培养等方面存在问题，影响了市场营销策划的实施。
三、机会（Opportunities）机会是市场中存在的有利条件或发展趋势，可以为企业提供增长和扩展的机会。
通过抓住机会，企业可以实现市场营销策划的目标，并获得市场竞争优势。
swot分析营销策划方案
swot分析营销策划方案第一部分：背景1. 公司概况介绍企业的业务范围、产品或服务、历史和市场地位等，以便更好地了解所进行营销策划方案的背景。
2. 目标市场明确企业的目标市场，包括目标消费者群体、所涉及的地理区域和所面临的竞争对手等。
第二部分：SWOT分析1. 优势（Strengths）列举和分析企业的优势，比如品牌形象、产品质量、创新能力、客户忠诚度等，以及对竞争对手的优势。
2. 劣势（Weaknesses）指出企业的劣势，比如市场份额较小、高成本结构、缺乏创新能力等，以及对竞争对手的劣势。
3. 机会（Opportunities）评估企业所面临的机会，比如市场增长、新技术、政策支持等，以及如何利用这些机会来实现业务增长。
4. 威胁（Threats）分析企业所面临的威胁，比如竞争加剧、新进入者、价格竞争等，以及如何应对这些威胁来保持竞争力。
第三部分：营销策划方案1. 目标设定根据SWOT分析的结果，明确企业在市场上的目标，包括销售增长率、市场份额、品牌认知度等，以便指导制定具体的营销策略。
2. 定位与差异化根据目标市场和竞争对手分析，确定企业的产品或服务定位，并找到差异化的竞争优势，以吸引目标消费者。
3. 市场细分和目标消费者将目标市场进一步细分，并选择最有利可图的目标消费者群体，以便更准确地满足他们的需求。
4. 产品、价格、渠道和推广策略根据目标市场和目标消费者需求，制定具体的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，以实现销售增长和市场占有率提升。
5. 市场营销预算和执行计划制定市场营销预算，包括广告、促销、公关等费用，并制定具体的执行计划，包括时间表、责任分工和绩效评估等，以确保营销策划方案的成功实施。
第四部分：风险评估和应对措施1. 风险评估评估实施营销策划方案所面临的风险和挑战，比如竞争加剧、市场需求变化等。
2. 应对措施提出具体的应对措施，以降低风险并解决挑战，比如加大投入、调整策略、改进产品等。
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一、市场营销环境分析（一）、QE营销宏观环境1、人口环境现在海大共有接近4万学生，虽说学校没有扩招的趋势，但也不会压缩规模，所以QE饰品店的潜在顾客是非常多的，且不会有缩减。
除人口规模大之外，我校情侣也不少，因此情侣饰品潜在需求也是可观的，我们QE饰品屋的创意也正好能迎合他们的需求。
由于受学校大小的制约，学生都集中分布在某几个区域，也就是现在的南北区，所以，人口密度是相当大的，这就使得顾客非常集中，营销成本也就随之降了下来。
2、经济环境我国现在已经总体达到小康水平，人民的生活水平都得到了很大的提高，家庭的可支配收入也增加不少，这就为学生有充裕的生活费奠定了基础。
此外，很多家长都不想让自己的孩子在学校吃苦、受累，也会给孩子增加生活费。
因此，学生的整体购买力是不错的。
还有不少学生家庭条件不错，除生活费外，家里还有额外给钱，所以这些学生的可支配收入是充裕的，他们将是潜在顾客的主力军。
从所周知，我国政府现在鼓励消费，希望靠消费拉动经济增长，因此实施了很大有利于消费的政策，比如降低银行利息。
这也会使很多的学生不愿把自己多余的钱存入银行，而愿意把钱投入到买各种有纪念意义的物品身上。
以上种种均是有利于我们QE饰品的营销的。
3、自然环境首先，我们的QE饰品很多属于手工制作，基本不会对环境造成污染，符合可持续发展。
其次，饰品不会用到稀缺资源，能源方面不会有短缺的情况出现。
最重的是我校地处崂山，远离市区，这在一定程度上不利于我们和原料供应商之间的联系，并且路途遥远也就增加了运输成本，这点是不利因素。
但是，远离市区也给我们带来诸多有利因素。
首先，由于路途遥远，很多学生不愿进城购买各种饰品，因为这样会浪费很多时间，这就大大增加了我们的潜在顾客。
4、技术环境QE饰品是一种新理念的产物，它不仅包含我们自己的创意，还将把顾客的创意引进来，根据顾客的需求进行制作，同时如果顾客愿意还可参与到制作中，体验亲自设计并动手制作的乐趣。
现在很多饰品都需要有创意，没有创意的饰品基本得不到顾客的青睐，而单靠几个人的创意不可能满足广大消费者（学生）的需求。
所以，通过让顾客参与设计与制作能很好的解决这一问题，并且也使顾客得到了自己最想要的产品。
这将使QE饰品屋得到永续发展。
众所周知，新技术对市场营销策略会产生影响。
现在是科学技术迅猛发展的信息时代，因此我们的营销也会运用一些媒介，比如人人网、腾讯QQ之类的。
同时我们的定价也会参考各大网络销售店的价格。
除此之外，顾客还可通过电话、QQ、人人网、飞信等与我们交流自己的创意。
5、政治和法律环境现在国家对商业的立法就是为了保护企业之间的公平竞争、保护消费者的正当权益以及保护社会利益不受商业行为的损害。
而我们的饰品屋会完全按照国家《质量法》、《反不正当竞争法》、《广告法》、《消费者权益保护法》以及《专利法》等相关法律进行，确保一切以法律为准绳，按法律办事。
6、社会和文化环境在大学这样一个环境里，大家都有在同学或者好朋友过生日或者节日时送礼物的习惯，并且大家都希望自己送的礼物是很有纪念意义的。
而我们QE饰品屋会根据不同的节日推出不同的饰品，尽量做到有节日特色，比如我们会在端午节推出有龙舟和粽子图形的各种饰品，这就使得顾客对我们的饰品会非常的喜欢。
其次，我们还会在毕业季为学生做各种纪念相册集和海报，让学生记住他们在大学的美好时光。
其次，人皆有爱美之心。
中国人喜欢把装饰物品佩戴在耳朵、脖子、手指上，这会使我们在这方面多做饰品，以满足顾客需求。
（二）、QE营销的微观环境1、QE自身每一个企业为实现其目标，必须进行制造、采购、研发、财务、市场营销等活动，我们QE也不例外。
我们会把每一方面协调好，让原料跟上生产，生产满足销售，财务和研发都跟上步伐。
争取实现效率最大化。
2、市场营销渠道企业市场营销的渠道企业包括供应商、经销商、代理商和辅助商。
我们QE也会选择通过这些渠道进行。
首先，供应商必须是诚信经营的企业，能保证所供原料质量合格，能按规定时间提交原料，保证我方生产顺利进行。
其次，我们会通过经销商和代理商把饰品进一步的宣传出去，同时也能扩大销量。
3、市场我们QE的市场就是学生，我们完全是为学生量身打造饰品，尽一切可能满足学生的需求。
至于中间商，也将是学生。
4、竞争者目前海大周围基本没有一家正规的饰品店，有几家卖饰品的，但是他们所卖饰品种类基本不全，而且款式单一且比较俗，设计缺乏创新，既没有根据不同顾客的不同需求而设计，也没有根据不同节日顾客的不同需求进行设计。
所以，缺乏吸引力。
不仅如此，这些饰品店的物品大多价格不低。
以上种种均造成海大学生宁可进城购买饰品，也不就近在学校周围购买。
而QE饰品是根据顾客自己的创意进行设计的，因此在款式和种类上是不会有太多问题的。
至于价格，我们会进行民意调查，得出广大学生的心理价位，然后结合实际成本进行定价，最终会使广大学生都能接受。
5、公众公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
包括金融公众、媒体公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般公众和企业内部公众。
对于我们QE饰品屋来说，只需要分析一般公众（学生）和内部公众，因为其他的基本都是我们不会涉及的。
至于一般公众，也就是我们的顾客，我们会经常和他们保持联系，随时征求他们的意见。
而我们内部公众，也会增进联系与交流，实现各环节有序进行。
二、SWOT分析Strength(S)优势Opportunity(O)机会1、海大周围没有真正意义的饰品店。
2、QE饰品设计理念新颖，会吸引很多顾客参与，从而增加顾客。
3、海大地处偏僻的郊区，使得竞争者大大减少。
4、潜在顾客数量有保证。
以广大海大学生为对象。
5、容易得到学生的积极响应。
6、网购存在各种问题，比如质量、颜色偏差等。
7、学校学生集中，不需做大量宣传。
1、海大地处偏僻郊区，学生不愿进城购买饰品，或者觉得那样太麻烦，给QE饰品屋发展带来了机遇。
2、现在网购存在很多问题，很多时候消费者花钱买不到自己真正满意的东西。
3、学校周围没有真正意义上的饰品店。
Weakness(W)劣势Threat(T)威胁1、我们自己还没掌握需要有的手工技术，或者寻找这样的技术需要大量的时间。
2、缺乏自主的知识产权。
3、学校远离市区，不便与原料供应商洽谈且原料的运输费用高。
1、可能会招来其他竞争者，加剧竞争。
三、目标市场战略（一）市场细分通过市场细分有利于了解市场、有利于企业确定经营方向、有利于企业发现最佳的市场机会、还有利于提高企业的经济效益。
所以，市场细分对企业来说是非常重要的。
QE饰品屋也需通过市场细分来促进其更好的发展。
1、消费者市场细分的依据①地理、人口细分根据我校崂山校区的学生住校情况，可将市场分为南北两个。
众所周知，工科学生大多住在北区，而南区以文科学生为主，所以，北区男生较多，南区女生居多。
根据这样一个事实，可在北区主打男士的饰品，在南区主打女生的饰品。
②心理细分不同的人有不同的生活方式和个性，我校汇聚了五湖四海的学生，他们都拥有自己独特的生活方式和个性，也有自己独特的喜好。
所以，QE饰品屋会根据各地民风与习俗，设计具有地方特色的饰品，以满足顾客的最佳需求。
③行为细分不同的消费者有不同的消费行为，针对不同的消费行为，我们将进行具体的行为细分。
不同的节日，消费者对饰品会有不同的需求，据此，我们QE饰品屋会在不同时机推出不同产品，最大限度满足顾客。
有些顾客购买饰品并不是自己使用，而是送给好朋友；有些是情侣之间的感情见证。
所以，针对不同的使用者，我们QE会推出有特定含义的饰品，比如“友谊之歌”、“情侣面对面”。
2、产业市场细分的依据①最终用户不同的最终用户对同一饰品的市场营销组合往往有不同的要求。
例如，情侣挑选饰品更看重饰品所寄托的感情，而不是产品的颜色。
因此，QE对不同的最终用户会响应地运用不同的市场营销组合，采取不同的市场营销手段，以投其所好，促进销售。
②顾客规模顾客规模是不定的，有的规模大，有的规模小。
针对不同的规模采用不同的营销策略，有利于提高营销的效率。
若顾客成群来QE选购饰品，他们将享受一定的价格优惠或者会受到额外的小礼品。
（二）目标市场选择QE目标市场就是海大学生，QE是专为学生建立的。
但是我们也会把学生顾客分为不同的群体，划分依据是他们的购买情况和他们对QE设计理念的建议，然后进行有一定差异化的营销。
（三）市场定位市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当地位并留下深刻的印象，以吸引更多的顾客。
所以市场定位对提高企业的市场竞争力具有重要的意义。
1、市场定位的步骤众所周知，市场定位的企业要设法在自己的产品中找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
我们QE经过市场定位得出几个优势：第一，我们的设计理念立足顾客，充分发挥顾客的创意，这使得我们的饰品款式、风格不会单一，同时还能更好地满足顾客的需求。
第二，我们定价充分考虑广大学生的实际情况，并结合成本制定出最合理的价格。
第三，我们采购的原料必然是质量过关的，因此产品在质量上基本不会存在问题。
针对以上分析的几点优势，我们QE会将其明确显示出来，然后准确传达给顾客，争取在顾客心目中留下深刻的印象。
2、市场定位的依据以上竞争优势是在充分考虑产品属性、顾客利益、使用者和质量价格等的情况下确立的。
首先，我们的产品是为了满足广大学生对饰品的需求，所以我们的顾客是学生这样一个群体，他们都基本没有自己的收入，所以价格被列入重点考虑的范围；并且，学生对饰品的款式、颜色、以及其蕴含的独特含义具有比较高的要求，所以设计理念就立足顾客并让其参与进来。
而质量是所有顾客普遍关注的，也是一个好企业必须做好的，也就毋庸置疑地被加了进来。
3、市场定位的方法一般情况下企业定位都会经历初次定位、重新定位、对峙定位和避强定位四个阶段。
QE 在初次定位时立足饰品质量与价格，力求以高质量和低价格取胜。
但在重新定位时，我们把设计理念纳入重点，希望通过创新设计获得顾客认可，并把竞争者甩在身后。
至于对峙定位和避强定位QE会充分运用产品、价格、分销及促销手段获得市场优势。