市场营销的案例分析题与答案
案例分析题及答案
案例分析题及答案在市场营销课程中，案例分析题是一种常见的考查学生对于市场营销理论知识应用能力的题型。
下面我们以一则案例为例，进行分析和解答。
案例一，某公司推出了一款新产品，但在市场上销售不佳，销售额远低于预期。
请分析该公司可能存在的问题，并提出解决方案。
分析及解答：首先，我们需要分析该公司可能存在的问题。
从市场营销的角度来看，该产品销售不佳可能是由于以下几个方面的问题所导致的。
首先，产品定位不清晰。
产品定位是市场营销中非常重要的一环，如果产品定位不清晰，就会导致目标消费者群体不明确，无法有效地进行市场推广和销售。
因此，该公司需要重新审视产品定位，明确产品的核心竞争优势，并针对目标消费者群体进行精准定位。
其次，市场推广不足。
即使是一款优秀的产品，如果没有进行有效的市场推广，也很难获得消费者的关注和认可。
因此，该公司需要加大市场推广力度，可以通过多种渠道进行广告宣传，提升产品的知名度和美誉度。
再次，渠道布局不合理。
产品的销售渠道布局也是影响销售的重要因素之一。
如果销售渠道布局不合理，就会导致产品无法覆盖到更多的消费者群体。
因此，该公司需要重新评估销售渠道，优化渠道布局，确保产品能够覆盖到更广泛的市场。
最后，售后服务不到位。
良好的售后服务可以提升消费者的购买体验和满意度，从而增加客户的忠诚度和复购率。
如果售后服务不到位，就会影响消费者对产品的信任和好感。
因此，该公司需要加强售后服务团队建设，提升售后服务水平，为消费者提供更好的购物体验。
综上所述，该公司可能存在的问题主要包括产品定位不清晰、市场推广不足、渠道布局不合理和售后服务不到位。
针对这些问题，该公司可以采取相应的解决方案，包括重新定位产品、加大市场推广力度、优化销售渠道布局和加强售后服务团队建设，从而提升产品的销售额和市场份额。
通过对该案例的分析和解答，我们可以更好地理解市场营销理论知识在实际案例中的应用，提升学习效果和能力水平。
同时，也可以为今后在实际工作中遇到类似问题时提供一定的参考和借鉴。
市场营销案例题及答案
市场营销案例题及答案在当今竞争激烈的市场环境下，市场营销案例成为许多企业和学生学习和研究的重要内容。
通过分析市场营销案例，可以帮助我们更好地理解市场营销的原理和方法，为实际营销活动提供指导和借鉴。
下面，我们将结合一些市场营销案例题及答案，来深入探讨市场营销的关键问题。
案例一，Nike的市场营销策略。
Nike作为全球知名的体育用品品牌，其市场营销策略一直备受关注。
针对这一案例，我们可以从以下几个方面展开分析：首先，Nike注重品牌塑造和营销。
该公司通过赞助体育明星和体育赛事，不断提升品牌知名度和影响力。
其广告宣传也常常以激励人心的口号和画面为主，塑造了强烈的品牌形象。
其次，Nike注重产品创新和科技研发。
公司不断推出具有创新科技和设计的运动鞋和运动服装，满足消费者对功能性和时尚性的需求，从而赢得了消费者的青睐。
再次，Nike注重社交媒体营销。
通过在社交媒体平台上发布各类体育赛事和明星代言的内容，吸引了大量粉丝和关注度，为品牌营销带来了更多的曝光和传播。
最后，Nike注重消费者体验和互动营销。
公司通过线上线下的互动活动和会员制度，不断提升消费者的购物体验和忠诚度，促进销售和品牌口碑的提升。
综上所述，Nike的成功市场营销策略得益于其对品牌塑造、产品创新、社交媒体和消费者体验的全面关注和投入。
案例二，可口可乐的市场营销策略。
可口可乐作为饮料行业的巨头，其市场营销策略也是业内的典范。
我们可以从以下几个方面来分析：首先，可口可乐注重情感营销和品牌传播。
公司通过大量的广告投放和赞助活动，将可口可乐与快乐、友情、激情等情感联系在一起，深入人心，成为消费者心目中的“幸福饮料”。
其次，可口可乐注重渠道拓展和市场定位。
公司在全球范围内建立了庞大的销售渠道和分销网络，同时针对不同的市场和消费群体，推出了多款不同口味和包装的产品，满足了不同消费者的需求。
再次，可口可乐注重创新营销和数字化转型。
公司在数字营销和移动营销方面投入巨资，通过社交媒体和移动应用，与消费者建立更加紧密的联系，提升了品牌的互动性和影响力。
市场营销学案例分析题目及答案百事可乐
市场营销学案例分析题目及答案百事可乐
请运用营销学原理，结合本案例说明百事可乐采用了怎样的市场定位策略？此种市场定位策略的好处和缺点各是什么？
答：可口可乐是世界上最有影响力的公司之一，它的历史和地位都很稳固，而百事可乐则是采取了一种直接的战略，将可口可乐的优势，转化为了一个新的优势。
直接定位战略是指公司为了获得更好的市场地位，与具有优势地位的竞争者进行直接的竞争，从而达到与竞争对手同等的地位。
这种直接定位战略的优点是：因为竞争者的实力最强，所以，它的竞争过程很容易引起人们的注意，从而引起人们的注意，从而使他们的产品更容易被顾客和使用者所认识，从而使公司更容易建立起自己的品牌。
其不利之处在于：直接定位会引起激烈的市场竞争，甚至一败涂地，风险更大。
市场营销案例分析题及答案
市场营销案例分析题及答案在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销案例分析成为了企业发展中不可或缺的一环。
通过对成功和失败案例的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势，制定有效的营销策略，提升竞争力。
下面，我们将通过几个市场营销案例来进行分析，并给出相应的答案。
案例一，Nike的“Just Do It”营销策略。
Nike作为全球知名体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号深入人心。
这一口号简洁明了，鼓舞人心，激励人们迈出第一步，勇往直前。
Nike通过与众多体育明星合作，借助体育赛事等渠道，将“Just Do It”深入人心。
这一营销策略的成功之处在于它不仅仅是一句口号，更是一种精神的传递，激发了消费者的情感共鸣。
答案一，Nike的成功得益于其深刻的品牌定位和精准的目标受众定位。
通过“Just Do It”这一简洁而有力的口号，Nike成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了年轻、积极向上的消费群体。
同时，与体育明星的合作也为品牌增添了不少光环，使其更具吸引力。
因此，企业在制定营销策略时，应该注重品牌定位和目标受众定位，寻找到最适合自己的营销口号和合作伙伴。
案例二，Coca-Cola的“Share a Coke”营销活动。
Coca-Cola曾推出了“Share a Coke”活动，将常见的英文名字印在可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享一瓶可乐。
这一活动大大增加了消费者的参与感，使得消费者更加情感化地认同了品牌。
通过社交媒体的传播，这一活动迅速走红，吸引了大量消费者的注意。
答案二，Coca-Cola的“Share a Coke”活动成功之处在于其强调了消费者参与感和情感共鸣。
通过将消费者的名字印在产品上，Coca-Cola实现了个性化定制，使消费者更加情感化地认同了品牌。
同时，通过社交媒体的传播，活动的影响力得到了进一步放大。
因此，企业在开展营销活动时，应该注重消费者参与感和情感共鸣，通过个性化定制和社交媒体传播，提升活动的影响力。
市场营销案例分析题答案
市场营销案例分析题答案（红叶超市、摩托罗拉、海尔、乐凯）案例题（一）参考答案要点：1、红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系。
在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修。
也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业经营的商品质量差、档次低。
2、商场针对原来不利于经营的购物环境进行了改造，即对商店的地板、墙壁、照明和屋顶进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品。
改造后的购物环境确实对吸引顾客、增加营业额起到了很好的效果，但仅仅维持了一周，却又回到了从前的状况。
这是为什么呢？究其原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要（减少微利商品，增加正常利润和厚利商品），而未考虑消费者的购买心理（求廉心理）；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。
（二）参考答案要点：1、作为摩托罗拉公司“V”系列手机代表的V998/V8088两款手机，四年多在市场中的成长历程，充分反映了产品市场生命周期四个阶段的特点及其市场营销策略。
摩托罗拉公司凭借V998款手机功能设计的独特之处、摩托罗拉的品牌效应和先进的市场推广手段，将产品以高价导入中国市场，并获得市场青睐，取得了产品进入市场的成功。
产品为市场熟悉，针对竞争需要，公司在产品设计上不断增加新的功能，以适应消费者选择产品的需要，同时降低产品价格吸引更多消费者，使产品在成长期进一步获得市场认可，迅速成长。
V998步入成熟期以后，为增强公司及其产品在市场上的竞争力，稳定公司在市场上的地位，在V998基础上进一步根据亚洲消费者的审美偏好，设计出功能更全、外观更具特色的新款手机V8088，同样以高价面市。
市场营销案例分析题集锦附答案~
市场营销案例分析题集锦附答案~引言市场营销案例分析是培养学生综合运用市场营销理论和实践经验的重要手段。
通过分析实际案例，学生可以了解市场营销的具体运作过程，培养解决问题的能力。
本文将介绍一些市场营销案例分析题目，并提供相应的答案。
希望通过这些案例，读者可以加深对市场营销的理解，提升解决实际问题的能力。
案例一：新产品定价策略题目：某公司开发了一款全新的电子产品，希望能够尽快进入市场并取得竞争优势。
请你为该产品制定一个合适的定价策略，并解释你的选择。
答案：针对这个问题，我建议采用市场渗透定价策略。
市场渗透定价是指通过制定较低的价格来迅速进入市场，以获取更多的市场份额。
对于这款全新的电子产品，公司还没有建立起知名度和品牌优势，因此需要以低价吸引消费者的关注和试用，从而逐步建立起市场份额和用户口碑。
具体而言，我建议制定一个相对低廉的价格，以此来吸引目标消费者群体。
通过提供高性价比的产品，吸引初期消费者的购买和使用，进而积累起口碑和忠诚度。
此外，还可以采取促销活动，如限时打折、套餐优惠等，以进一步刺激市场需求和消费者的购买欲望。
这种市场渗透定价策略的优势在于能够快速进入市场，占据市场份额。
与此同时，通过提供高性价比的产品，可以吸引消费者的关注和试用，进而逐步建立市场口碑和品牌影响力。
当产品在市场中获得一定的知名度和用户基础后，公司可以逐步提升产品价格，以提高利润率。
案例二：品牌管理与危机公关题目：某知名品牌因产品质量问题导致大规模投诉和消费者怀疑，公司声誉受到严重损害。
作为品牌经理，请你提出一个危机公关的应对策略，并解释你的选择。
答案：面对这样的危机情况，作为品牌经理，我首先会采取积极的危机公关策略来处理。
危机公关策略的核心是及时、坦诚地回应消费者的关切，并采取积极措施来修复声誉和恢复消费者对品牌的信任。
首先，我会立即成立一个危机管理团队，由相关部门的高管和专业的公关人员组成，以确保对危机的快速反应和处理。
市场营销案例分析题与答案
市场营销案例分析题与答案问题：请根据以下市场营销案例，回答后续的问题。
案例：某公司生产并销售各种保温杯，近年来面临着激烈的市场竞争。
为了提升销量，该公司决定开展一项新的市场营销活动。
该公司在目标用户中开展了一项市场调研，发现用户最关心的是保温杯的保温效果和材料质量。
基于这一发现，该公司决定推出一款具有强大保温性能和优质材料的全新保温杯。
为了确保该款产品的成功销售，该公司采取了以下市场营销策略：1. 制定了广告宣传计划，将在电视、互联网和社交媒体等多个渠道进行全面宣传；2. 设计了一款独特而吸引人的保温杯外观，并对其进行了外包装的设计；3. 提供了免费的样品，并鼓励用户进行试用评价；4. 与线下门店合作，进行产品展示和销售；5. 设置了有竞争力的价格，并提供优惠活动，如买一送一。
问题：1. 这个市场营销活动的目标用户是谁？2. 为什么选择以保温效果和材料质量作为主要卖点？3. 市场调研的重要性是什么？如何帮助公司制定有效的市场营销策略？4. 对该市场营销活动采取的策略，你认为哪些是最有效的？为什么？5. 针对该市场活动，你还能提出哪些其他的市场营销策略？请列举至少两个，并解释其有效性。
答案：1. 这个市场营销活动的目标用户是关心保温效果和材料质量的消费者群体，主要面向需要使用保温杯的人群，如上班族、学生、户外爱好者等。
2. 选择保温效果和材料质量作为主要卖点的原因是基于市场调研结果的分析，公司发现用户最关心的是保温杯的保温效果和材料质量。
因此，以这两个方面作为主要卖点可以满足用户需求，提高产品的竞争力。
3. 市场调研的重要性在于帮助公司准确把握用户需求和市场趋势，从而制定更为有效的市场营销策略。
通过调研，公司可以了解到目标用户的偏好、需求和关注点，从而针对性地设计产品和制定营销策略，提高产品的市场竞争力。
4. 从问题中提到的市场营销策略中，免费样品和试用评价以及买一送一的活动是最有效的。
免费样品和试用评价可以让用户亲身体验产品的保温效果和材料质量，增加用户对产品的信任和购买欲望。
50篇 经典重点案例分析市场营销学 考试经常出现含答案
市场营销学课后案例分析（郭国庆主编）äP20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势答案一；1.。
产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.。
应用面大，具有更大的使用价值。
劣势1。
市场面积小，需求人数少。
2.。
售后费用和售前费用基本平衡，利润少。
3.。
无偿使用时间过长，增加成本。
答案二 1.。
加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。
利用宣传手段，加大他的影响力。
体现他的价值高度。
P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。
2.注重牌品价值观念。
绿色产品是非常赢得大家肯定的。
答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。
2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。
那些利益 1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。
购买欲望就越大。
市场面积就大。
2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。
市场就影响了。
3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。
P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。
2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。
答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。
市场更大。
威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。
2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。
3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。
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案例一：一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查。
一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。
鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。
两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。
无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。
我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿。
总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利润。
我认为，我们应该毫不迟疑地去干。
”思考分析：1、为什么三个调查员得到的结果不一致？2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？问题补充：请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。
参考答案一：1.因为他们看问题的角度不一样，不穿鞋不代表他们不想穿鞋，只是因为脚气的原因，其实不穿鞋走路肯定还是会不舒服的，如果能穿着鞋没有脚气，我相信他们肯定会穿的。
2.正确。
可以带来机会。
这简直就是一片蓝海。
产品要重新设计，适合当地人步子小的特点和脚气问题。
推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了，这样对方也消费的起。
要获得对方首领的支持，这样销售会变得更加容易，因为首领就是意见领袖。
渠道方面要方便他们购买就行，主要就是处理好与欧洲连锁超级市场的关系，这样就能大获成功！参考答案二：1，三个调查员发现需求的角度不一样。
第一个（财务主管）的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段；第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的需求；第三个（营销副总）比较牛X，但是从现实的角度来说，这种几率几乎为零。
其实这种案例非常无聊，就像那个把梳子卖给和尚的案例一样，都是非常经典的伪案例。
第2个问题要从多角度来看了，可以说他正确，可以作为企业的营销机会。
但是在现实中很少有这么做的，因为跨行业的风险太大。
案例二：休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司纳市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
问题分析：1．第四种策略是否恰当？为什么？（6分）2．这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化?这个营销方式在中国有个很好的典故“田忌赛马”。
提高一美元是公司在产品价值上的一种表面提升，不管有没有明显的效果，在同期推出的低价酒可以弥补之前的部分利润亏损，做到产品多元化。
这些做法在我看来只是整个竞争的开端，并且掌握了一定的主动性。
也就是我们我们常说的战略，之后我会根据对手的表现做出不同的营销方式。
比如在同时争取高端客户的同时我会加大广告宣传力度，但是在实际销售过程中我可能重点销售低价酒品，因为大量的宣传攻势的同时我们应该考虑到消费者的反应周期，销售低价酒品只是为了弥补一定的营销费用。
当然竞争对手也可能会发现我们的做法。
但是我们的先手一招，使得我们的主动性能更好的赢取时间。
如果对手对此没有更多的反映，还是一味的推广销售高档酒品。
那么我们可以用在低端酒品中得来的资金，加大高档酒品的宣传攻势。
以这种做法根据不同的时期做不同的营销方式。
能更好的避开竞争对手。
进而得到我们能够接受和消化的市场，进而巩固。
在汽车行业也有这样的营销案例。
说白了也就是借势营销，从对手的交手过程中得到我们想要。
例福特汽车公司开发的T型车，省去了一切多余的功能，完全是单一车型，单一颜色，后来又采用流水线生产，生产效率大大提高，成本大大降低，价格也一再降低。
1910年，每辆车950美元，1924年降到了每辆290美元，创造了同一车型累计销售1500万辆的世界纪录。
福特汽车公司几乎挤垮了所有的竞争对手，成为美国最大的汽车公司。
这是“生产观念”的典型事例。
产品观念时间：19世纪末—20世纪初产生背景：供给〈需求经营的重点：注重质量，提供物美价廉产品此观念认为：顾客欢迎质量好、价格合理的产品------产品是被顾客买去的理论依据：质量控制在我国：“酒香不怕巷子深”“祖传秘方”易得：“市场营销近视症”典型口号：质量比需求更重要。
例美国的爱尔琴钟表公司就是一个这样的例子。
该公司自1869年创立一直到上世纪50年代，一直被认为是美国最好的钟表制造商之一。
1958年以后其销售额逐渐下降。
消费者变化:从走时准确、名牌、能用一辈子甚至能传子孙的手表------而趋于那些经济、准确、方便、耐用、式样新颖的手表；竞争者:许多手表制造商开始生产低档品种，通过大众分销渠道大力推销。
爱尔琴公司:仍然迷恋于生产精美的传统式样的手表，这是该公司遭到挫折的根本原因。
消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。
这样的企业致力于生产优质产品并不断改进产品。
弊病：营销近视症，目光在产品而不在顾客需要推销观念时间：20世纪30—40年代产生背景：供给〉需求卖方市场向买方市场过渡时期经营的重点：促销和推销方面此观念认为：顾客一般不主动购买非必需的产品------ 产品是被卖出去的理论依据：消费者心理学；各种推销术推销观念盛行原因：企业之间竞争日益激烈易得：虚假推销典型口号：我们卖什么，就让人们买什么推销观念：听其自然则不足量购买营销管理的中心：积极推销、大量促销弊端：高风险市场营销观念：时间：20世纪50年代产生背景：买方市场经营的重点：1.顾客导向2.整体性活动 3.注重效益观念认为：实现企业目标的关键是切实掌握目标顾客的需求和愿望，并以顾客需求为中心，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足顾客的需求，取得利润。
理论依据：消费者主权论；“顾客是上帝”典型口号：顾客需要什么，我们就生产供应什么四个主要支柱：目标市场、整体营销、顾客满意、盈利率市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望社会市场营销观念:●时间：20世纪70年代●产生背景：社会整体利益受到冲击●经营的重点：社会的利益企业利益消费者利益三者的统一●社会市场营销观念是市场营销观念的进一步发展，使营销观念进入了一个更加完善的阶段。
由于市场营销观念强调了满足市场需求和实现企业的目标，却忽视了社会的利益，而顾客、企业的利益与社会公众的利益可能是相悖的。
试列举出您所知道的提高顾客认知价值的具体方法？现象你若想买去头屑的洗发水,你选什么牌子?（海飞丝）你若想买使头发柔顺的洗发水,你选什么牌子?（飘柔）你的头发若干涩、分叉,需要买营养头发的洗发水,你选什么牌子?（潘婷）你若想专业美发,你选什么牌子?（沙宣）你若想使头发乌黑亮丽、买适合中国人发质的洗发水,你选什么牌子?（润妍）为什么不是所有洗发水的品牌都能做到这一点?这就是定位的作用,这就是定位在营销中的重要性和意义所在.市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。
为什么营销中需要定位1、竞争的需要竞争到一定程度同质化独特的竞争优势较难确定定位获得独特竞争优势关键词:差异化（differentiation）2、定位也是消费的需要（班尼路；美特斯邦威；佐丹奴；雅戈尔）3、是企业营销战略制订和实施的需要定位的本质是什么（如何理解定位）位置印象理由个性优势承诺起点诉求定位的结构和特点结构：品牌定位由属下产品的定位来具体诠释和体现。
特点：品牌定位具有相对稳定性，而产品定位具有动态性、应变性和发展性。
产品整体概念对营销管理的意义● 1. 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。
● 2. 产品整体概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。
● 3. 产品整体概念给企业产品开发设计提供了新的方向。
● 4. 产品整体概念为企业的产品差异化提供了新的线索。
● 5. 产品整体概念要求企业重视各种售后服务品牌对营销者的作用●1、有利于促进产品销售，树立企业形象。
● 2. 有利于保护品牌所有者的合法权益。
● 3. 有利于约束企业的不良行为。
● 4. 有利于扩大产品组合。
● 5. 有利于企业实施市场细分战略品牌给消费者带来的益处●有利于消费者辨认、识别及选购商品。
● 2. 有利于维护消费者利益。
● 3. 有利于促进产品改良，满足消费需求改进商品包装给企业带来的效益俗话说：“货卖一张皮。
”因此商品的包装要与其价值和质量表里一致，货价相当。
我国东北出口的优质人参，开始采用木箱或纸盒包装，每箱20～25 公斤，低劣的包装使外商怀疑其是否是真正的人参。
后来改用小包装，不同等级的包装不同，上品内用木盒，外套印花铁盒，每盒1～5支，精致美观；一般的采用透明塑料盒包装。
由于采用等级包装，东北人参身价倍增。
讨论1从我国东北人参由大包装改为分类包装后，商品身价倍增，对此你有何启发?2请你从周围的商品中，举一例也可采用分类包装的商品，并说明如何包装。
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。
”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。
这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。
如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。
随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。
最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。
通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。