外贸新人经常遇到的98个问题
全部 外贸知识 问答题 (力荐!)
外贸新人100问这里搜集了外贸新人经常遇到的100个问题，希望对大家能有所帮助！！问1：如何报价问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题问5：问什么客户说我的价格太高？问6：这样的客户应该接下来吗？问7：外贸单证有那些？各有几份呢？问8：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？问9：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?问10：什么叫买单报关？为什么要买单报关？问11：能和伊朗客户做信用证吗？如何谢绝不做L/C？问12：没有平台怎么找客户？问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？问14：新人，应该从哪学起呢？问15：船公司证明怎么出，谁出？问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？问17：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？问19：客户砍价，怎么办？问20：能否接受CAD支付方式？问21：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？问22：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？问23：什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？问24：怎么防范客户和工厂直接做？问25：做外贸，如何搭建外贸部？问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？问27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？[推荐]问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？.问29：ORC是什么意思啊问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？问31：网上客户具体怎么找啊？问32：做外贸从头到脚操作流程是怎么走的？问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？问34：应聘需要注意什么？问35：订单有了，接下来如何操作呢？[推荐]问36：从事外贸，从哪里开始？问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？问38：DP at sight付款方式风险如何？问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？问40：工厂如何给外贸公司报价？问41：应该如何对待客户的邮件？问42：需要证明的时候，找谁问？问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？问44：什么是DROP SHIP？问45：客户要求供应商去他们那谈合同。
外贸常见问题
外贸新手常遇到的问题24：.翻单是什么意思/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10274.html翻单：repeat order 或re-order 就是返单。
客人下了一定单，觉得销路不错，就再下一个与上一单要求差不多的定单。
这种形为就要翻单。
所以就有“连续翻单5次”，“如果质量好，客人翻单不是问题”等说法。
前提是：价格好，质量好，外观好看，用途适用，交货准时，同时你的服务让客户流连忘返，返单的机率才高。
问25：什么叫水单啊.是提单的意思吗?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10273.html水单: bank receipt 指客人付款的凭证，国外客人付款后，一般国内要两三天甚至更长时间才能到帐，为了节约这个时间，客人付款后就将这个水单传真或者扫描后再EMAIL给我们，核对无误后就表示客人已付款，且应当能够在短时间内到帐，对于定金，工厂原则上可以收到水单就做大货（因为既使没有收到货，货应当也正处备料单中，无过大损失，况且，如果金额真被退回，如果客人有诚意合作，他们会再次安排定金的，但余款最好是等到帐了再出货/再电放B/L。
所以，就要提前出货/到港好几天催客人付款并传水单过来。
提单：Bill of lading 提货的凭证。
水单，是银行付款凭证，可以证明付款人和收款人的信息，以及款项的金额和付款时间。
这个对收款人有好处，起码知道客户给钱了。
至于钱是否到账，可以拿该份水单去银行查询，是追踪款项的好途径。
问26：生产样跟出货样有什么区别?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10272.html产样是根据客人的产品材质/颜色/LOGO或/和包装要求（简称定单要求）所做的样品。
目的：供客人确定样品，以确定做大货。
时期：客人已付定金，原则上在打样时不做大货（可备料），等确定产前样再做货。
出货样是代表了大货产品整体质量,性能,外观的样品. 可以从做好的大货中随机抽选几个让QC检侧合格后寄给客人. 又称大货样.目的: 让客人知道大货的状况是否符合要求. 一般客人如果没要求产前样,就会要大货样, 要过产前样,就不会要大货样.当然也有严格的客人都需要.时期: 快做完货时, 最好能够保证在出货之前能让客人收到(此时如果发现问题,可以重做)问27：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10271.html接到一笔大单子，付款方式是LC at sight。
外贸中常遇到的问题及处理方法
感谢观 看
.
LF-BJMB
.
问题六
客户嫌弃我们没有工厂？
很多客户觉得外贸工厂的价格会便宜很多，不愿意和纯外贸公司合作，怎么 办？
.
解决方法
这个问题很常见，但外贸工厂比外贸公司价格低并不一定是所有客户的理由，所以你要想一想客 户为什么会提出这个问题。如果所有客户都只接受和工厂合作，那么世界上怎么会有那么多外贸 公司呢！也许客户说这些只是不想和你们继续合作的理由，也可能只是你想多了。 不管怎么说，作为外贸公司的业务员，你必须要了解你们公司的优势，客户最在乎的是采购你产 品能给他带来什么利益，把你的优势告诉客户，客户并不会纠结于你是工厂还是公司。况且外贸 公司和外贸工厂本身就不是一回事，各有各的优缺点，并不会成为订单能否成交的决定因素。外 贸新人很容易被这个问题迷惑住。
你还没成单导致很焦虑。请放弃这样的想法，把所有的关注点都放在客户的身上，切实的为客户
解决问题，客户自然会对你刮目相看。
.
问题三
客户迟迟不签合同？
每个做外贸的可能都会遇到过这样的情况，合同已经谈好，客户迟迟不肯签 字并且没有说明原因，怎么办？
.
解决方法 遇到这样的问题，你需要去关心你的客户那边发生了什么情况， 为什么不签合同，告诉他不管遇到什么问题，你会帮助他一起解 决。最愚蠢的做法就是时不时发邮件催促客户，问客户做好这个 没，做好那个么？你要做的是洞察客户的需求，询问客户的问题 所在，帮助客户去解决。
.
解决方法
首先你要明白开发客户本身不是一件容易的事情，即使没有客户的回复也是正常的事情，自己的 心态要放好，这样才有利于你外贸事业的发展。然后你就需要好好的思考为什么客户不回复邮件 的问题，从你所做的每一件事里分析原因。你的开发信不能够吸引客户的目光，无非是你对客户 不够了解。你没有去用心分析客户的公司情况以及采购需求，没有前期调研，后面的你的开发信 写出花来也没办法满足客户的需求。 建议每个外贸新人都不要那么浮躁，成单并不是我们开发客户的目的，大部分的客户都是在不断 地跟进中拿下的。你首先要做的是引起客户对你产品的兴趣，要做到这一点你必须花时间去了解 你的客户。每一个客户至少要用上整个交易过程的一大半时间去了解，然后根据不同客户的背景、 采购特征等情况针对性的写开发信，不要指望一封开发信发给不同的客户，你只用粘贴复制就能 够得到客户的回复么，可能性非常小!户突然消失了？
99%的外贸人员犯不起的错误!慎读~~
1、准备不到位：缺乏准备，难免显得手忙脚乱。
比较讲究的客户十分在意首次感官。
而自己在心理上矮了一截之后，就很容易漏洞百出。
重则失去客户，轻则成为客户以后议价的筹码。
2、不够用心：在与客户谈判时，对客户的情况了解不够，或是对客户的信息不能够敏感把握，无法快速做出决定，或者客户的需求点。
进而无法掌握主动权。
3、脾气暴躁：人在生气时不可能做出好的判断。
盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。
同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。
4、自以为是：因为一点成绩就得意忘形，认为自己很了不起。
骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。
5、过分谦虚：过分谦虚只会产生两个效果：一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重；另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。
6、不留情面：赶尽杀绝，会失去对别人的尊重。
成功的业务总是善于利用身边资源，而一旦太冷漠，自然无太多可利用人情关系。
也会影响自己的职业生涯。
7、不重承诺：不要为了吊起客户的胃口，就越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。
一旦这样，不但使个人信誉受损，同时也影响企业的商誉。
8、不善言辞：沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。
客户以为对方没有足够的诚意，减少了沟通，就丧失了有效信息的获取通道。
9、仓促草率：工作必须是基于良好的计划管理，仓促草率的后果之一是：被供应商认为是对他的不重视，或者是公司的管理流程比较紊乱，没有章程。
10、过于怯场：过分紧张是缺乏经验和自信的信号，通常供应商会觉得遇到了生手，好欺负，一定会好好利用这个机会。
供应商会抬高谈判的底线，可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。
11、贪得无厌：工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，不过过多的需索也是祸根，采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
外贸业务员工作经常遇见的问题及对策
外贸业务员工作经常遇见的问题及对策外贸业务员工作经常遇见的问题及对策外贸业务员是与国际客户合作、负责公司产品出口以及国际市场开发的关键角色。
在日常工作中，业务员可能会面对各种挑战和问题，如语言沟通障碍、文化差异、客户信任度等。
针对这些常见问题，业务员需要具备应对的解决策略和方法。
本文将针对外贸业务员工作中常见的问题进行全面评估，并提出相应的对策。
一、语言沟通障碍在国际贸易中，语言沟通是外贸业务员最常遇见的问题之一。
许多客户使用英语作为交流工具，但并不是所有的业务员都能够流利地使用英语。
语言沟通不畅可能会导致误解和沟通障碍，影响业务进展。
对策：1. 提高英语水平：业务员可以通过学习英语，提高自己的英语水平。
可以选择参加语言培训班或者自学英语，通过实践提升自己的语言能力。
2. 使用翻译工具：在沟通中，可以使用翻译工具进行辅助，以确保双方的理解一致。
3. 寻求帮助：当遇到语言沟通障碍时，可以寻求帮助，找到可以进行双语沟通的翻译或者同事协助。
二、文化差异在国际贸易中，不同国家和地区有着不同的文化习惯和商务礼仪。
对于外贸业务员来说，理解并尊重客户的文化差异是非常重要的，但同时也是一个挑战。
对策：1. 学习跨文化交流技巧：业务员可以通过学习跨文化交流技巧，了解不同国家和地区的文化习惯、信仰和价值观。
这样可以避免因文化差异而产生的误解和冲突。
2. 尊重客户文化：在与客户交流和合作时，要尊重客户的文化习惯和商务礼仪，尽量避免触犯对方的文化禁忌，并展现出自己的尊重和理解。
三、客户信任度在国际贸易中，客户信任度是非常重要的因素。
由于双方的距离、文化差异等原因，客户可能会对外贸业务员产生信任危机，导致合作受阻。
对策：1. 建立信任：业务员可以通过提供真实可靠的信息，展示公司的实力和信誉，让客户建立对公司的信任。
可以通过提供公司资质、产品认证等手段来建立信任。
2. 保持沟通：建立良好的沟通机制，及时回复客户的信息和问题，展现公司对客户的重视和关心，以此来增加客户的信任度。
外贸过程中常见问题解答
外贸过程中常见问题解答在外贸过程中，外贸人员可能会遇到各种各样的问题，为了有助于更多的外贸人员解决好外贸问题，本文总结了几个外贸过程中常见的问题，可供参考!1、问：一个新的业务员培养究竟需要多长时间才能成熟?是先安心做助理然后等学到了真本事再单干还是就这样边干边学呢?答：我的体会是环境良好的话，最快1年可以进行简单基本独立操作，但形成自己的风格，有良好的驾驭能力和开拓能力至少3-5年。
最好边学边干。
2、问：开发新客户首先应该介绍什么?“外贸智多星”答：介绍公司和产品。
介绍公司要介绍公司的实力，公司的优势等等，介绍产品，要介绍产品的特点，优势，定位，档次，主要市场等等。
关于公司和产品的介绍会让客户有全面整体的认识，较为深刻的印象，这样才能达到效果。
3、问：客户不喜欢轻易更换合作伙伴和供应商吗?我们是供应商，其实在旺季老客户的订单都忙不过来，但是我们公司现在准备投入更多的资金上生产线，所以我想开发一些新的客户，特别是想通过外贸公司，将产品打如国际市场。
但现在接触了很多的贸易公司，还有很多生产能力差的地区的贸易公司，但是大部分公司在初步接触后，报价，免费寄样之后，都不了了之了?答：通过外贸公司出口，需要注意的是：(1)、你所联系的外贸公司和业务员是否专业做这个产品出口的?最好是两者都是专业做这个产品出口的，至少也要业务员专门做这个产品。
这表明他们是在这个行业和市场中的，这样您的产品通过他们出口才有可能在短期内见效。
也有很多外贸公司和业务员虽然对您的产品表示了兴趣，但其实他们主要在做其他一些产品，出口您的产品他们需要时间去开拓市场，就不太可能很快有订单。
(2)、与外贸公司接触，要留意他的询价背后是否有实单，对实单的要把握好眼前机会，对没有明确订单的，期望值不要太高。
(3)、外贸公司越来越注重生产企业是否专业，有否出口经验，如何保证质量，产品是否有竞争力等等。
所以在与外贸公司联系中要体现企业在这方面的能力。
从事外贸工作中遇到的问题
从事外贸工作中遇到的问题
从事外贸工作时，可能会遇到以下问题：
1. 语言和文化障碍：外贸业务员需要面对来自不同国家和地区的客户，可能会遇到语言和文化障碍。
不同的文化和习惯可能会影响交流和合作。
2. 价格竞争：外贸市场价格竞争激烈，很多客户会寻求价格更低的供应商。
对于外贸业务员来说，需要在价格和质量之间取得平衡，同时提高自己的谈判技巧。
3. 支付和货物运输问题：在跨国贸易中，货物的运输和支付是重要的问题。
外贸业务员需要考虑货物的安全运输和支付方式的安全性，同时需要了解国际贸易的相关法律和条款。
4. 市场需求：如果外贸业务员不了解目标市场的需求和趋势，可能会很难了解客户的需求和偏好。
5. 竞争：市场竞争激烈，外贸业务员的产品或服务可能会与其他公司的产品或服务竞争。
6. 价格压力：潜在客户可能会寻找更具有竞争力的价格，这可能会对利润造成影响。
7. 物流问题：货物的物流和运输可能会受到一些困难，例如时间延误或运输中的货损等。
8. 付款问题：潜在客户可能会担心信用风险或货款支
付问题，这可能会使交易进展缓慢或失败。
9. 文档和法规问题：在跨国贸易中，涉及到的文件和法规可能会非常复杂，需要额外的努力和注意。
外贸新人常见问题及对策
第11招：清楚地说出自己的想法与决 定—I think I should call a lawyer.
• 如果在沟通场合中，你无法详实地说出心中的意 念，不仅会使对方听得满头雾水，说不定还会让 对方认为你对实际情形根本不了解，而失去和你 沟通的兴致。试想假如你在向警察描述车祸的发 生时，不能提醒他“I had the right-of-way.“（我 有优先行驶权。）或没告诉他“ I thinkI should call a lawyer.“（我想我该叫个律师。）你也许因 此而吃了大亏。
外贸业务员实操与方法
——培训讲师：Andy
成功，不在于您赢过多少人，而在于您 与多少人分享，分享智慧，功德无量！
外贸新人面对客户如何避免常犯的错误
• 作为外贸新人，很多是刚踏入社会，还缺少社会 阅历；新加入一个公司，对于行业不太了解。在 同客户接触的过程中常犯一些错误，会影响到跟 客户的交往。
1） 不了解情况：
4） 自我中心：
• 很多大学生刚毕业还没有走出自我中心。处处从自己的角度考虑。而外贸业 务员要有效同客户沟通，给客户提供好服务，就必须树立一个“you attitude”, 就是以客户为中心。最明显的是邮件，谈话，每句都用” We”,” I”开头,而不 是”you”. 客户不是你父母，他只会更关心自己的利益，而不是你如何如何。 我遇到过最离奇的推销是”先生，请你买一个吧，我都好几天没有开张了。” 我只关心你卖给我的东西是否是我需要的，是否质优价廉，你开没开张同我 有什么关系呢？ • 自我中心还表现在不通人情世故，在同客户打交道的过程中不能放下身段。 老实说，今天任何一个产品都有一大把的供应商在虎视眈眈地竞争。客户买 的不仅仅是质优价廉，也买的是服务。销售不必唯唯诺诺，但还是要展现起 码的尊重和礼貌，让客户觉得倍受重视。 • 对策：新人要想说服客户，就得要站在客户的立场，从客户的角度来说，为 何这样做，对于你有何好处。这样你的影响力，立即就增加很多了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸新人经常遇到的98个问题，希望对大家能有所帮助！问1：什么情况要背书？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10300.html问2：没有进出口权的公司/个人报价分析/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10299.html问3：EXW含税价是怎么组成的？（含涉及税的报价参考资料）/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10298.html问4：agent采购的工作应该怎么开展？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10296.html问5：S/0是什么意思呀?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10295.html问6：什么叫船头板?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10294.html问7：closeouts是什么意思啊？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10293.html问8：和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。
）/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10292.html问9：货代是谁指定的呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10291.html问10：同外贸公司合作，买断汇率后工厂如何报价？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10290.html问11：普惠制产地证明书格式A(Form A)填制说明/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10288.html问12：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10287.html问13：应该怎么让客户快点下单？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10286.html问14：为什么给客户发邮件总是一发就没反应了？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10285.html问15：L/C 和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10284.html问16：拼箱出口的费用包括哪些？一般一个立方米多少钱？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10283.html问17：怎么劝客户有L/C改做T/T？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10282.html问18：做FOB，客户没有拿到B/L也可以提到货吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10281.html问19：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10280.html问20：在客户面前应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10279.html问21：退税需要满足什么条件？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10278.html 问22：注册免费平台，有用吗？应该怎么利用这些贸易平台呢？问23：怎么转让L, 又怎么开背对背LC给工厂? 背对背L/C的风险是什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10275.html问24：.翻单是什么意思/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10274.html问25：什么叫水单啊.是提单的意思吗?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10273.html问26：生产样跟出货样有什么区别?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10272.html问27：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10271.html问28：100% D/P at Sight是什么意思？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10270.html问29：货没有做好能做C/I，能申请FOMA A吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10269.html问30：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10268.html问31：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10267.html问32：赚差价又不想泄露客户资料？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10266.html问33：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？问34：一般是用什么方式收取客人的小额样板费?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10264.html问35：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10263.html问36：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10262.html问37：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10261.html问38：客户可以不从他本国开立信用证吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10260.html问39：海运提单的种类有哪些呀？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10259.html问40：报价所得的利润等于什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10258.html问41：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10257.html问42：想注册一家外贸公司全套手续要怎么操作？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10256.html问43：报关数量和数量与实际有误差,如何处理?/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10241.html 问44：在确认包装及MARKS的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例）问45：CE, ROHS测试怎么做？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10239.html问46：做SOHO的话，给客户开PI用什么TITLE呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10238.html问47：开信用证需要满足什么条件？远期信用证一定能拿到钱吗)/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10237.html问48：夹板产品要商检吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10236.html问49：没有出口权，客户的钱如何收回？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10235.html问50：routing number是什么啊？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10229.html问51：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10228.html问52：寄样的费用谁出呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10227.html问53：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10226.html问54：做L/C 可以分运吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10225.html问55：DWT, LDT是什么意思？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10224.html问56：MSN里，和老外谈点啥呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10223.html问57：客户要求供应商去他们那谈合同。
合理吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10222.html问58：什么是DROP SHIP？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10221.html问59：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10220.html问60：需要证明的时候，找谁问？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10219.html问61：应该如何对待客户的邮件？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10218.html问62：工厂如何给外贸公司报价？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10217.html问63：到底最佳的付款方式是什么呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10216.html问64：DP at sight付款方式风险如何？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10215.html问65：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10214.html问66：订单有了，接下来如何操作呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10212.html问67：应聘需要注意什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10211.html问68：客人要来看厂，该做哪些准备啊？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10210.html问69：做外贸从头到脚操作流程是怎么走的？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10192.html问70：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10191.html问71：ORC是什么意思啊/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10190.html问72：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10188.html问73：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10187.html问74：做外贸，如何搭建外贸部？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10186.html问75：怎么防范客户和工厂直接做？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10185.html问76：什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10184.html问77：客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10183.html问78：每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10182.html问79：能否接受CAD支付方式？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10181.html问80：客户砍价，怎么办？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10180.html问81：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10179.html问82：信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10178.html问83：如何报价/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10162.html问84：什么是L/C？L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？L/C所需费用的大概计算方式/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10163.html问85：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10197.html问86：税费问题；退税额如何计算；退税问题/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10165.html问87：问什么客户说我的价格太高？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10166.html问88：这样的客户应该接下来吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10167.html问89：外贸单证有那些？各有几份呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10168.html问90：什么时候才会用到不同的外贸单证呀？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10169.html问91：银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货? /p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10170.html问92：什么叫买单报关？为什么要买单报关？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10171.html问93：能和伊朗客户做信用证吗？如何谢绝不做L/C？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10172.html问94：没有平台怎么找客户？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10173.html问95：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10174.html问96：新人，应该从哪学起呢？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10175.html问97：船公司证明怎么出，谁出？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10176.html问98：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？/p_o_s_t_s_info_zcfu_list_10177.html。