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管理决策分析PPT课件
指项目在正常生产条件下，项目的利润为零 的那一点，即项目的收入等于支出的那一点。 此时，项目既不盈利也不亏损。 若生产水平低于盈亏平衡点，则项目亏损； 若生产水平高于盈亏平衡点，则项目盈利。
3
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理
盈亏决策分析 是利用投资项目生产中的产量、成本、利 润三者的关系，通过测算项目达到正常生 产能力后的盈亏平衡点，来考察分析项目 承担风险能力的一种确定型分析方法。 又称盈亏平衡分析、量本利分析或保本点 分析。
19
（四）多产品的盈亏平衡分析
全部产品的盈亏平衡边际贡献总额为：
GE＝F
而：
G＝RM·R
故有全部产品综合盈亏平衡销售额为：
R F E RM
20
多产品的盈亏平衡点的计算
第一步：计算各种产品的销售额占总销售额 的比重αi ；
第二步：计算综合边际贡献率RM；
RMG Rin1i RMi
第三步：计算全部产品综合盈亏平衡销售额；
第二章 确定型决策分析
广西大学数学与信息科学学院 运筹管理系
1
确定型决策问题必须具备的条件：
（1）存在一个明确的决策目标； （2）只有一个明确的自然状态； （3）存在可供决策者选择的多个行动方案； （4）可求得各方案在确定状态下的损益值。
2
§2.1 盈亏决策分析
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理 盈亏平衡点
标
目 销标 售利 R 额 目润 标F1Lv目
标 FL目 m
标
p
p
10
边际贡献（贡献毛益）分析
❖边际贡献（贡献毛益）
指销售收入与变动成本的差额，记作g。
g=R－Cv=p·q－v·q=(p－v)·q ❖单位边际贡献（单位贡献毛益）
3
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理
盈亏决策分析 是利用投资项目生产中的产量、成本、利 润三者的关系，通过测算项目达到正常生 产能力后的盈亏平衡点，来考察分析项目 承担风险能力的一种确定型分析方法。 又称盈亏平衡分析、量本利分析或保本点 分析。
19
（四）多产品的盈亏平衡分析
全部产品的盈亏平衡边际贡献总额为：
GE＝F
而：
G＝RM·R
故有全部产品综合盈亏平衡销售额为：
R F E RM
20
多产品的盈亏平衡点的计算
第一步：计算各种产品的销售额占总销售额 的比重αi ；
第二步：计算综合边际贡献率RM；
RMG Rin1i RMi
第三步：计算全部产品综合盈亏平衡销售额；
第二章 确定型决策分析
广西大学数学与信息科学学院 运筹管理系
1
确定型决策问题必须具备的条件：
（1）存在一个明确的决策目标； （2）只有一个明确的自然状态； （3）存在可供决策者选择的多个行动方案； （4）可求得各方案在确定状态下的损益值。
2
§2.1 盈亏决策分析
2.1.1 盈亏决策分析的基本原理 盈亏平衡点
标
目 销标 售利 R 额 目润 标F1Lv目
标 FL目 m
标
p
p
10
边际贡献（贡献毛益）分析
❖边际贡献（贡献毛益）
指销售收入与变动成本的差额，记作g。
g=R－Cv=p·q－v·q=(p－v)·q ❖单位边际贡献（单位贡献毛益）
现代企业管理企业决策案例分析.pptx
陶河 瓷南 公省
司洁 达
禹州市建筑卫生陶瓷厂是一家国有中型企业，由于种种原因，1995年停 产近一年，亏损250万元。濒临倒闭。1998年初，郑丙坤出任厂长。面对停 水、停电、停工资严重局面，郑丙坤认真分析了厂情，果断决策：治厂先从 人事制度改革人手，把科室及分厂的管理人员减掉3/4，充实到生产第一线， 形成一人多用、一专多能的治厂队伍。郑丙坤还在全厂推行了“一厂多制” 的经营方式：对生产主导产品的一、二分厂，采取“四统一”（统一计划、
企业决策管理
原创作品 管理十二班 邓文娇 学号：20120800226
什么是企业决策
比较
分析
企业决策是指
企业为实现其战略 目标和某一具体目 标，从若干可以相 互替代的可行方案 中选择一个合理方 案并采取行动的分 析判断过程。
目标
方案一 方案三
方案二 方案四
满意 方案
情报 活动Βιβλιοθήκη 设计 活动选择 活动
档瓷的国内市场潜力很大，一味上高档卫生瓷不符合国情。于是经过市场考 察，该厂新上了20多个申低档卫生瓷产品。这些产品一投入市场便成了紧俏 货。目前新产品产值占总产值的比例已提高到60％以上。
与禹州市建筑卫生陶瓷厂形成鲜明对照的是河南省洁达陶瓷公司。20世 纪90年代初，该公司曾是全省建材行业三面红旗之一。然而近年来在市场经 济大潮的冲击下，由于企业拍板盲目轻率，导致重大决策失误，使这家原本 红红火火的国有企业债台高筑。
企业。禹州市建筑卫生陶瓷厂由衰变强和河南省洁达陶瓷公司由强变衰形成 了强烈的反差对比。
禹州市建筑卫生陶瓷厂 河南省洁达陶瓷公司
郑丙坤的个人能力 他对问题的认识能力强，
轻率
决 这是他不盲目跟风的首要原因；
策
管理决策分析(ppt 74页)
11
第二节 风险型决策
(2) 期望值准则 选择期望收益值最大的方案作为最优方案
天气 利润 方案
蔬菜
小麦
棉花
旱 0.2 1000 2000 3000
正常 0.7 4000 5000 6000
多雨 0.1 7000 3000 2000
期望 收益值
3700 4200 5000
1000×0.2+4000×0.7+7000×0.1 = 3700
等可能准则.
3
第一节 不确定型决策
例1 某公司欲购进一种新产品，有三种采购方案：大量 、中量、小量。市场状况有三种：畅销、一般、滞销， 但决策者不知道每种市场状况的可能性。每种状况下的 获利情况如下表，试建立决策数学模型。
状态 利润 方案
大量
中量 小量
畅销
600 400 200
一般
200 300 100
Ω
RV(a,θ)
θ1
θ2
θ3
A
a1
0
100
70
a2
200
0
10
a3
400
200
0
100 200 400
8
第一节不确定型决策
5.等可能性准则（Laplace准则 ） 假定各种自然状态都以相同的机会发生，选择期望收益最 大的方案为最优方案。
: max{ 1 Q(a, )} aA n
Ω
Q(a,θ)
天气
旱
利润
方案
0.2
正常 0.7
多雨 0.1
蔬菜
1000
4000
7000
小麦
2000
5000
3000
管理决策分析(ppt 47页)
⑦定性决策和定量决策 根据决策问题的量化程度划分
1.2.2 决策分析的原则
1. 信息充分原则 信息必须具有准确性、时效性和全面性。 任何决策都要从收集、分析信息入手。
2. 经济效益原则 效益 指决策所要取得的效益 指决策过程本身的效益
1.2.2 决策分析的原则
3. 系统分析原则 应坚持以整体最优为目标。
1.1.1 决策分析的概念及其发展简史
决策分析的发展简史
20世纪20年代
20世纪40年代
统计决策：假设检验理论 现代效用理论
20世纪50年代
贝叶斯决策 决策函数
提出“决定”的概念
风险型决策的
20世纪60年代 最大期望值准则Simon ：将行为科学 引入决策分析理论，
4. 定性和定量分析结合的原则 定量分析应以定性分析为基础，二者相互补 充。
5. 社会制约原则 决策目标不能脱离社会经济系统的环境制约。 6. 民主集中原则
§1.3 决策分析的步骤
1.3.1 决策分析的步骤 识别问题； 设定决策目标； 拟定各种可行的备选方案； 对各方案进行评价分析； 比较各备选方案，从中选出最优方案； 决策的执行、反馈与调整等 。
游戏共3关，若你已顺利通过2关，是否继 续闯关？
1.1.1 决策分析的概念及其发展简史
决策分析 指人们为了实现某一(些)特定系统的预定 目标，在占有信息和经验的基础上，根据 客观条件，提出各种备选方案，应用科学 的理论和方法，进行必要的判断、分析和 计算，按照某种准则，从中选出最满意的 方案，并对方案的实施进行检查，直到目 标实现的全过程。
管理决策分析
广西大学数学与信息科学学院 运筹管理系
课程的性质和目的
本课程是管理科学、信息管理与信息系统 专业本科生的专业必修课
1.2.2 决策分析的原则
1. 信息充分原则 信息必须具有准确性、时效性和全面性。 任何决策都要从收集、分析信息入手。
2. 经济效益原则 效益 指决策所要取得的效益 指决策过程本身的效益
1.2.2 决策分析的原则
3. 系统分析原则 应坚持以整体最优为目标。
1.1.1 决策分析的概念及其发展简史
决策分析的发展简史
20世纪20年代
20世纪40年代
统计决策：假设检验理论 现代效用理论
20世纪50年代
贝叶斯决策 决策函数
提出“决定”的概念
风险型决策的
20世纪60年代 最大期望值准则Simon ：将行为科学 引入决策分析理论，
4. 定性和定量分析结合的原则 定量分析应以定性分析为基础，二者相互补 充。
5. 社会制约原则 决策目标不能脱离社会经济系统的环境制约。 6. 民主集中原则
§1.3 决策分析的步骤
1.3.1 决策分析的步骤 识别问题； 设定决策目标； 拟定各种可行的备选方案； 对各方案进行评价分析； 比较各备选方案，从中选出最优方案； 决策的执行、反馈与调整等 。
游戏共3关，若你已顺利通过2关，是否继 续闯关？
1.1.1 决策分析的概念及其发展简史
决策分析 指人们为了实现某一(些)特定系统的预定 目标，在占有信息和经验的基础上，根据 客观条件，提出各种备选方案，应用科学 的理论和方法，进行必要的判断、分析和 计算，按照某种准则，从中选出最满意的 方案，并对方案的实施进行检查，直到目 标实现的全过程。
管理决策分析
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课程的性质和目的
本课程是管理科学、信息管理与信息系统 专业本科生的专业必修课
第6章 管理决策分析方法ppt课件
12
在有数量价格折扣时经济订购量的决策（通过计算、 比较不同方案的存货总成本来选择）
例6—3
某服装单价为4元/件，供应商提出如果一 次订购批量大于900件可享受价格折扣为 2%，有一客户需求商品3600件，一次订购 费为10元，保管费用率为20%。试问该客 户是否应该接受供应商的价格折扣方案？
13
在决策实际问题中，经过质的分析具有上述特点，便可建立 问题的线性规划模型。建立模型只是决策过程的一个步骤， 还必须通过求解线性规划模型，才能最后得到最优决策方案。
4
例6—1
某服装企业计划生产A、B两个款式的服装，每个款式所需甲、乙两种面 料和每款服装的售价资料，以及每月甲、乙两种原料可用定额资料如下 表。请确定产值最大时A、B两个款式的服装的月产量。
10
运用数学中极值原理，可以求得最佳采购批量，即 经济采购量计算公式：
2 AP Q C
*
式中：A表示一定时间（年或月或季）需求量。 P表示每次采购费用。 C表示一定时间内单位货物保管费。
则总存货费用为：
TC 2APC
全年最佳订购次数：n=A/Q*（取近似整数） 最佳订购周期：t=365/n
6.1.3 盈亏平衡分析法
(1)盈亏平衡分析法的原理：利润=销售收入-总成本
(2)盈亏平衡分析法的应用：
计算盈亏平衡点（盈亏平衡点产量、盈亏平衡销售额）
14
通过盈亏分析，进行方案选择
例6—4 某服装企业产销某防护服装，单位产品变动成本为 50元/件，单价为100元/件，年固定成本900000元， 年销售量为24000件，为改善业务状况，提出两个 备选方案。 A方案：购买一台半自动化设备，每年增加固定成 本20万元，但每件产品可节省人工费10元。 B方案：采取低价销售，单价降低10%，则产品年销 售量可望增加20%。 15 试问该厂应选择何种决策？
在有数量价格折扣时经济订购量的决策（通过计算、 比较不同方案的存货总成本来选择）
例6—3
某服装单价为4元/件，供应商提出如果一 次订购批量大于900件可享受价格折扣为 2%，有一客户需求商品3600件，一次订购 费为10元，保管费用率为20%。试问该客 户是否应该接受供应商的价格折扣方案？
13
在决策实际问题中，经过质的分析具有上述特点，便可建立 问题的线性规划模型。建立模型只是决策过程的一个步骤， 还必须通过求解线性规划模型，才能最后得到最优决策方案。
4
例6—1
某服装企业计划生产A、B两个款式的服装，每个款式所需甲、乙两种面 料和每款服装的售价资料，以及每月甲、乙两种原料可用定额资料如下 表。请确定产值最大时A、B两个款式的服装的月产量。
10
运用数学中极值原理，可以求得最佳采购批量，即 经济采购量计算公式：
2 AP Q C
*
式中：A表示一定时间（年或月或季）需求量。 P表示每次采购费用。 C表示一定时间内单位货物保管费。
则总存货费用为：
TC 2APC
全年最佳订购次数：n=A/Q*（取近似整数） 最佳订购周期：t=365/n
6.1.3 盈亏平衡分析法
(1)盈亏平衡分析法的原理：利润=销售收入-总成本
(2)盈亏平衡分析法的应用：
计算盈亏平衡点（盈亏平衡点产量、盈亏平衡销售额）
14
通过盈亏分析，进行方案选择
例6—4 某服装企业产销某防护服装，单位产品变动成本为 50元/件，单价为100元/件，年固定成本900000元， 年销售量为24000件，为改善业务状况，提出两个 备选方案。 A方案：购买一台半自动化设备，每年增加固定成 本20万元，但每件产品可节省人工费10元。 B方案：采取低价销售，单价降低10%，则产品年销 售量可望增加20%。 15 试问该厂应选择何种决策？
管理决策分析课件第章决策分析概述
“管理就是决策”—20世纪60年代，美经济与管理
学家西蒙（H.A.Simon）
管理决策分析课件第章决策分析概述
§1.1 决策分析的概念及其基本要素
游戏：闯关获取奖金 第一关奖金1000元，第二关奖金3000元，
第三关奖金6000元。 每通过一关，闯关者可选择继续闯关，或
放弃下一关，放弃者可获得此前的累计奖 金，闯关失败则不能继续闯关且此前获得 的累计奖金归零。 游戏共3关，若你已顺利通过2关，是否继 续闯关？
管理决策分析课件第章 决策分析概述
2020/11/29
管理决策分析课件第章决策分析概述
课程的性质和目的
本课程是管理科学、信息管理与信息系统 专业本科生的专业必修课
目的 掌握在管理决策中常用的数学模型和决策 方法
主要内容 决策分析的基本概念、基本方法及其在经 济管理中的应用。
管理决策分析课件第章决策分析概述
管理决策分析课件第章决策分析概述
1.1.3 决策分析的基本要素
①决策者—决策主体 可以是个体，也可以是群体。它受社会、 政治、经济、文化、心理等因素的影响。
②决策目标 决策者希望达到的明确的目标，可以是单 个目标，也可以是多个目标。
③行动方案（备选方案） 实现决策目标可以采取的具体措施和手段。 可能有有限个，也可能是无限个。
追踪决策是在方案实施的过程中，主客观 情况发生重大变化或原决策方案存在重大 失误时所进行的一种补救性的新决策。
追踪决策不同于正常决策，作好追踪决策 应注意：回溯分析、非零起点、双重优化、 心理效应。
管理决策分析课件第章决策分析概述
1.3.2 追踪决策的特点
回溯分析 是从原决策的起点开始，按照决策程序， 对原有决策的产生环境、主客观条件逐步 地进行客观分析，查找失误点及失误的原 因，以便及时做出修正 ，使追踪决策建立 在客观实际的基础上。
学家西蒙（H.A.Simon）
管理决策分析课件第章决策分析概述
§1.1 决策分析的概念及其基本要素
游戏：闯关获取奖金 第一关奖金1000元，第二关奖金3000元，
第三关奖金6000元。 每通过一关，闯关者可选择继续闯关，或
放弃下一关，放弃者可获得此前的累计奖 金，闯关失败则不能继续闯关且此前获得 的累计奖金归零。 游戏共3关，若你已顺利通过2关，是否继 续闯关？
管理决策分析课件第章 决策分析概述
2020/11/29
管理决策分析课件第章决策分析概述
课程的性质和目的
本课程是管理科学、信息管理与信息系统 专业本科生的专业必修课
目的 掌握在管理决策中常用的数学模型和决策 方法
主要内容 决策分析的基本概念、基本方法及其在经 济管理中的应用。
管理决策分析课件第章决策分析概述
管理决策分析课件第章决策分析概述
1.1.3 决策分析的基本要素
①决策者—决策主体 可以是个体，也可以是群体。它受社会、 政治、经济、文化、心理等因素的影响。
②决策目标 决策者希望达到的明确的目标，可以是单 个目标，也可以是多个目标。
③行动方案（备选方案） 实现决策目标可以采取的具体措施和手段。 可能有有限个，也可能是无限个。
追踪决策是在方案实施的过程中，主客观 情况发生重大变化或原决策方案存在重大 失误时所进行的一种补救性的新决策。
追踪决策不同于正常决策，作好追踪决策 应注意：回溯分析、非零起点、双重优化、 心理效应。
管理决策分析课件第章决策分析概述
1.3.2 追踪决策的特点
回溯分析 是从原决策的起点开始，按照决策程序， 对原有决策的产生环境、主客观条件逐步 地进行客观分析，查找失误点及失误的原 因，以便及时做出修正 ，使追踪决策建立 在客观实际的基础上。
7管理决策分析
❖ 不幸的是，在返程途中，南极寒冷天气提前到来，斯科特队 供给不足，饥寒交迫。他们在严寒中苦苦拼搏了两个多月， 终因体力不支而长眠于皑皑冰雪中。
❖ 早在最后一次南极远征之前，斯科特就已经是英国的民族英 雄。他在1902-1904年间首次进行南极探险，相关游记《发 现之旅》曾是英国最畅销的书。而他最后一次南极探险的悲 壮故事更是激励了一代代英国人。
⑤ 其实最重要的因素，就是他们晚于对手实现目标，使伙伴失去了热情与 动力，后来的沉闷气氛的行军，是雪上加霜的主因
人们对效率的要求是存在差异的
决策活动的产生
决策是管理中最重要的工作
❖ 在组织管理职能中，决策具有特殊的地位
管理职能 计划 组织
人事
领导
控制
内容
核心任务是决策、目标
在目标指导下的岗位责任 与组织结构
确定职责下的人员招聘、 培训、发展
对特有人群的指导、管理 方式与管理风格
特有任务、人力资源、组 织活动特点确定的控制类 型与程度
决定顺序
决策开始于问题
❖ 什么是我们可以考虑的内容：
① 市场
② 竞争
③ 顾客的需要
④ 公司的优势
⑤ 公司的弱点
⑥
对这些因素的思考，现状与目标的差距，估量机会，
我们可能的改变方向
斯科特的悲剧为什么会发生？
❖ 斯科特虽然成功地到达南极点，却没能够平安归来，最后全军覆没，其 中的原因有以下几条：
① 首先，斯科特对使用爱斯基摩狗有偏见，因而他选择攀登南极点的主要 运输工具是西伯利亚矮种马和3辆履带式拖拉机。拖拉机只走了几天注 油系统就坏了。由于西伯利亚矮种马不能适应南极高原恶劣的环境，体 力不支，斯科特他们只好在崎呕的冰原上用人力拖着笨重的雪橇步行前 进，消耗了队员大量体力，也影响了行进速度。
❖ 早在最后一次南极远征之前，斯科特就已经是英国的民族英 雄。他在1902-1904年间首次进行南极探险，相关游记《发 现之旅》曾是英国最畅销的书。而他最后一次南极探险的悲 壮故事更是激励了一代代英国人。
⑤ 其实最重要的因素，就是他们晚于对手实现目标，使伙伴失去了热情与 动力，后来的沉闷气氛的行军，是雪上加霜的主因
人们对效率的要求是存在差异的
决策活动的产生
决策是管理中最重要的工作
❖ 在组织管理职能中，决策具有特殊的地位
管理职能 计划 组织
人事
领导
控制
内容
核心任务是决策、目标
在目标指导下的岗位责任 与组织结构
确定职责下的人员招聘、 培训、发展
对特有人群的指导、管理 方式与管理风格
特有任务、人力资源、组 织活动特点确定的控制类 型与程度
决定顺序
决策开始于问题
❖ 什么是我们可以考虑的内容：
① 市场
② 竞争
③ 顾客的需要
④ 公司的优势
⑤ 公司的弱点
⑥
对这些因素的思考，现状与目标的差距，估量机会，
我们可能的改变方向
斯科特的悲剧为什么会发生？
❖ 斯科特虽然成功地到达南极点，却没能够平安归来，最后全军覆没，其 中的原因有以下几条：
① 首先，斯科特对使用爱斯基摩狗有偏见，因而他选择攀登南极点的主要 运输工具是西伯利亚矮种马和3辆履带式拖拉机。拖拉机只走了几天注 油系统就坏了。由于西伯利亚矮种马不能适应南极高原恶劣的环境，体 力不支，斯科特他们只好在崎呕的冰原上用人力拖着笨重的雪橇步行前 进，消耗了队员大量体力，也影响了行进速度。
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21世纪科学决策的发展趋势 (1)
趋势1：个人决策向群体决策发展
现代社会生产的精微性、宏大性、高速性、瞬变性， 以及随之而来的社会物质财富的增加，人们物质和精神 生活水平的提高，社会平均智能水平极大提高，要求现 代的决策与管理由个人的手工业方式向集团的自动化方 式发展。靠天才的“超人”的超群决策艺术的决策时代 已经逐渐变为历史，取而代之的必然是计算机和现代通 讯手段密切配合的集团的现代科学决策。
狭义理解：决策是一个行为——作出决定，从几种方案中选择其一，通 常意义上的“拍板”
广义理解：决策是一个过程——为实现某一(或多个)特定目标，在占有 信息和经验的基础上，根据客观条件，提出各种备选方案，应用科学的 理论和方法，进行预测、判断、分析和计算，按造某种准则，选取一个 最优方案，并对方案的实施进行检查，直到目标实现的全过程。
三、决策分析的基本要素
先看萨维奇（L.J.Savage）给出的决策实例
20
三、决策分析的基本要素
1.决策者:受社会、政治、经济和心理等诸因素影响的决
策主体。
2.决策目标：决策问题对于决策者所希望实现的目标，可
以是单个目标，也可以是多个目标。
3.行动方案：实现决策目标所采取的具体措施和手段。
通常，有限多个行动方案用
25
21世纪科学决策的发展趋势 (2)
趋势2：定性决策向定性与定量结合决策发展
决策和管理的活动在遵循着定性、定量、定性与定 量相结合的道路上前进。决策活动的定量发展与普及， 为决策与管理活动的科学化奠定了基础，而定性与定量 的结合将把决策与管理的科学推向更高的发展阶段。
26
21世纪科学决策的发展趋势 (3)
θ1(成功) p(θ1)=0.1 10000 θ2(失败) p(θ2)=0.9 0
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管理决策分析
一、管理决策概述
1. 基本概念
决策是决策者对系统方案所做决定的过程和结果。 决策是决策者的行为和职责。
决策者的决策活动需要系统分析人员的决策支持。 决策分析就是为帮助决策者在多变的环境条件下进行正 确决策而提供的一套推理方法、逻辑步骤和具体技术， 以及利用这些方法技术规范地选择满意的行为方案的过 程。
（1）确定单方面改进结局UI（Unilateral Improvement） （2）确定个体稳定状态
① 合理稳定（Rational stable——R）
② 连 续 处 罚 稳 定 （ Sequentially sanctioned stable——S）
③ 非稳定（Unstable——U）
（3）确定全局平稳结局（Equilibrium——j )
Ai ：决策者第i种选 择
Bi ：竞争对手第j种 选择
V ( A) ij
：决策者的益
损（赢得、支付）
函数
对策：
G=<N，A，V>
G —— Game N —— 局中人集合 A —— 局中人策略 集合 V —— 赢得、支付 或益损值
罪犯困境（Prisoners Dilemma）问题
N， N n 2 。
（3）选择或行动（Options）:是各局中人在冲突事 态中可能采取的行为动作。冲突局势是由各方局中人各 自采取某些行动而形成的。
每个局中人一组行动的某种组合称为该局中人的一个 策略（Strategy）。
第i个局中人的行动集合记作 Oi , Oi k。i
（4）结局（Outcomes）。各局中人冲突策略的组合
——Cuban Missile Crisis (CMC)
1.背景
1956年末至1959
1961年4月及1961年中
1962年10月14日
美
苏
① 维持现状
① 维持现状
② 实施空袭
② 撤除导弹基地
③ 设置封锁圈
③ 加剧局势紧张化
本分析的类型和目的
2. 建模
（1）明确基本要素 时间点：1962年10月中旬 局中人：美、苏 行动：美 —— ① 空袭 ② 封锁 苏 —— ① 撤除 ② 升级
按照H.A.西蒙（H.A.Simon）的观点，“管理就是决 策”。从本课程已有内容来看，决策是系统工程工作的 目的，系统分析从某种意义上就是决策分析。
2. 决策问题的基本模式和常见类型
Wij f ( Ai， j )
i 1, m, j 1, n
其中，Ai —— 决策者的第i种策略或第i种方案。 属于决策变量，是决策者可控因素。
j —— 决策者和决策对象（决策问题）
所处的第j种环境条件或第j种自然状态。属于状态 变量，是决策者不可控制的因素。
Wij —— 决策者在第j种状态下选择第i 种方案的结果，一般叫益损值、效用值。
根据决策问题的基本模式，可划分决策问题的 类型。其中依照的不同所得到四种类型是最基本和 最常见的划分。
1111
23
十进制 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
11
1111
数
2345
（3）确定优先序
美： 4 6 5 7 2 1 3 0 11 9 10 8 苏： 0 4 6 2 5 1 7 3 11 9 10 8
3. 稳定性分析
基本假设：①每个局中人都将不断朝着对自己最有利 的方向改变其策略；②局中人在决定自己的选择时，都会 考虑到其他局中人可能的反应及对本人的影响；③全局平 稳结局首先对每个局中人来说都是个体平稳的。
Gaming
Conflict Analysis
Niall M. Fraser & Keith W. Hipel. Conflict Analysis: Models and Resolution, 1984
冲突 问题
背景 描述 CA
要素
建立冲 突分析
模型
稳定性 分析
结果分 析与评
价
决策
冲突分析的要素
共同形成冲突事态的结局。全体策略的组合（n笛卡尔乘
积或直积）为基本结局集合，记作T，
。 ki T 2i1
（5）优行序或优先向量（Preference Vector）。各局 中人按照自己的目标要求及好恶标准，对可能出现的结 局（可行结局）排出优劣次序，形成各自的优先序（向 量）。
（二）CA基本方法举例
决策问题的要素
决策问题的类型
完全把握———确定型决策
不完全把握——风险型决策 j 对自然不确定——不确定决策
完全不把握——
对人的不确定——对抗型决策（对策）
3.管理决策分析方法
二.风险型决策分析
结合教学参考书第七章第二节 （P151~162）进行自学， 并在课堂上完成检测题。
三. 冲突分析方法
CMC的稳定性分析
（一）对策论与冲突分析方法
一般决策：
Vij f ( Ai , j )
Ai ：决策者第i种选择， i 1, m（行动方案、可 控因素、决策变量）
j ：决策对象所处的第j
种环境条件，j 1,（n 自 然状态、不可控因素、 状态变值） Vij : 决策系统状态的价 值函数（益损函数）
人为不确定型决策
（1）时间点：是说明“冲突”开始发生时刻的标志，对于 建模而言，则是能够得到有用信息的终点。因为冲突总是一个 动态的过程，各种要素都在变化，这样很容易使人认识不清， 所以需要确定一个瞬间时刻，使问题明朗化，但时间不直接进 入分析模型。
（2）局中人（Players）：是指参与冲突的集团或个人（利 益主体），他们必须有部分或完全的独立决策权（行为主体）。 冲突分析要求局中人至少有两个或两个以上。局中人集合记作
— V（A，B） 供 认 （ C） 不供认（D）
供认（C）
（5，5） *
（0，10）
不 供 认 （ D） （ 1 0 ， 0 ） （1，1）
• 充分考虑对手反应
• 用优先序代替赢得值
• 用二进制数组表示
结局
Metagame theory
Game theory
•Simulation •Playing
（2）表达及综合结局
基本结局 可行结局
美：
1.空袭 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1
0101
20
2.封锁 0 0 1 1 0 0 1 1 0 0 1 1
0011
21
苏：
3.撤除 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0
1111
22
4.升级 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1
一、管理决策概述
1. 基本概念
决策是决策者对系统方案所做决定的过程和结果。 决策是决策者的行为和职责。
决策者的决策活动需要系统分析人员的决策支持。 决策分析就是为帮助决策者在多变的环境条件下进行正 确决策而提供的一套推理方法、逻辑步骤和具体技术， 以及利用这些方法技术规范地选择满意的行为方案的过 程。
（1）确定单方面改进结局UI（Unilateral Improvement） （2）确定个体稳定状态
① 合理稳定（Rational stable——R）
② 连 续 处 罚 稳 定 （ Sequentially sanctioned stable——S）
③ 非稳定（Unstable——U）
（3）确定全局平稳结局（Equilibrium——j )
Ai ：决策者第i种选 择
Bi ：竞争对手第j种 选择
V ( A) ij
：决策者的益
损（赢得、支付）
函数
对策：
G=<N，A，V>
G —— Game N —— 局中人集合 A —— 局中人策略 集合 V —— 赢得、支付 或益损值
罪犯困境（Prisoners Dilemma）问题
N， N n 2 。
（3）选择或行动（Options）:是各局中人在冲突事 态中可能采取的行为动作。冲突局势是由各方局中人各 自采取某些行动而形成的。
每个局中人一组行动的某种组合称为该局中人的一个 策略（Strategy）。
第i个局中人的行动集合记作 Oi , Oi k。i
（4）结局（Outcomes）。各局中人冲突策略的组合
——Cuban Missile Crisis (CMC)
1.背景
1956年末至1959
1961年4月及1961年中
1962年10月14日
美
苏
① 维持现状
① 维持现状
② 实施空袭
② 撤除导弹基地
③ 设置封锁圈
③ 加剧局势紧张化
本分析的类型和目的
2. 建模
（1）明确基本要素 时间点：1962年10月中旬 局中人：美、苏 行动：美 —— ① 空袭 ② 封锁 苏 —— ① 撤除 ② 升级
按照H.A.西蒙（H.A.Simon）的观点，“管理就是决 策”。从本课程已有内容来看，决策是系统工程工作的 目的，系统分析从某种意义上就是决策分析。
2. 决策问题的基本模式和常见类型
Wij f ( Ai， j )
i 1, m, j 1, n
其中，Ai —— 决策者的第i种策略或第i种方案。 属于决策变量，是决策者可控因素。
j —— 决策者和决策对象（决策问题）
所处的第j种环境条件或第j种自然状态。属于状态 变量，是决策者不可控制的因素。
Wij —— 决策者在第j种状态下选择第i 种方案的结果，一般叫益损值、效用值。
根据决策问题的基本模式，可划分决策问题的 类型。其中依照的不同所得到四种类型是最基本和 最常见的划分。
1111
23
十进制 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
11
1111
数
2345
（3）确定优先序
美： 4 6 5 7 2 1 3 0 11 9 10 8 苏： 0 4 6 2 5 1 7 3 11 9 10 8
3. 稳定性分析
基本假设：①每个局中人都将不断朝着对自己最有利 的方向改变其策略；②局中人在决定自己的选择时，都会 考虑到其他局中人可能的反应及对本人的影响；③全局平 稳结局首先对每个局中人来说都是个体平稳的。
Gaming
Conflict Analysis
Niall M. Fraser & Keith W. Hipel. Conflict Analysis: Models and Resolution, 1984
冲突 问题
背景 描述 CA
要素
建立冲 突分析
模型
稳定性 分析
结果分 析与评
价
决策
冲突分析的要素
共同形成冲突事态的结局。全体策略的组合（n笛卡尔乘
积或直积）为基本结局集合，记作T，
。 ki T 2i1
（5）优行序或优先向量（Preference Vector）。各局 中人按照自己的目标要求及好恶标准，对可能出现的结 局（可行结局）排出优劣次序，形成各自的优先序（向 量）。
（二）CA基本方法举例
决策问题的要素
决策问题的类型
完全把握———确定型决策
不完全把握——风险型决策 j 对自然不确定——不确定决策
完全不把握——
对人的不确定——对抗型决策（对策）
3.管理决策分析方法
二.风险型决策分析
结合教学参考书第七章第二节 （P151~162）进行自学， 并在课堂上完成检测题。
三. 冲突分析方法
CMC的稳定性分析
（一）对策论与冲突分析方法
一般决策：
Vij f ( Ai , j )
Ai ：决策者第i种选择， i 1, m（行动方案、可 控因素、决策变量）
j ：决策对象所处的第j
种环境条件，j 1,（n 自 然状态、不可控因素、 状态变值） Vij : 决策系统状态的价 值函数（益损函数）
人为不确定型决策
（1）时间点：是说明“冲突”开始发生时刻的标志，对于 建模而言，则是能够得到有用信息的终点。因为冲突总是一个 动态的过程，各种要素都在变化，这样很容易使人认识不清， 所以需要确定一个瞬间时刻，使问题明朗化，但时间不直接进 入分析模型。
（2）局中人（Players）：是指参与冲突的集团或个人（利 益主体），他们必须有部分或完全的独立决策权（行为主体）。 冲突分析要求局中人至少有两个或两个以上。局中人集合记作
— V（A，B） 供 认 （ C） 不供认（D）
供认（C）
（5，5） *
（0，10）
不 供 认 （ D） （ 1 0 ， 0 ） （1，1）
• 充分考虑对手反应
• 用优先序代替赢得值
• 用二进制数组表示
结局
Metagame theory
Game theory
•Simulation •Playing
（2）表达及综合结局
基本结局 可行结局
美：
1.空袭 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1
0101
20
2.封锁 0 0 1 1 0 0 1 1 0 0 1 1
0011
21
苏：
3.撤除 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0
1111
22
4.升级 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1