宁波市外贸岗位调研报告

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外贸岗位调查报告范文

外贸岗位调查报告外贸岗位调查报告范文在某些事情不明真相时，务必需要展开调查，并且最后的结果会记录在调查报告中。

你想知道调查报告怎么写吗？下面是小编精心整理的外贸岗位调查报告范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。

这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。

我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。

这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。

这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。

进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。

宁波海曙北昌工贸有限公司外贸业务员实习报告

前言随着经济发展，尤其在加入世贸组织以后以及经济全球化，我国进出口贸易行业发展迅猛，外贸企业如雨后春笋。

外贸业务员的需求随之增加，对他们的素质要求不断提高。

作为外贸业务员，尤其是中小型企业的业务员，往往一身几责，不仅要开发业务；还要跟单生产交货，直至顺利完成整个流程，并随时归档备案。

所以业务员的专业素质和综合能力，直接影响了企业业务发展乃至影响整个企业。

因此我们必须不断提高自己以适应外贸新形势。

一、实习目的1.加深了对专业知识的深刻理解并灵活运用到工作之中。

把学校学习的外贸，报关报检，货代以及经济学知识系统灵活地运用到具体的业务中。

3.锻炼外贸技能，培养职业素养。

在外贸业务员工作操作中，不仅巩固外贸知识，而且学习并锻炼了外贸操作技能，交流沟通技能，以及执行力，逐渐养成初步的职业素养，为更好的工作打好基础。

3.融入企业发展，不断自我发展。

每一家公司都有自己特有的公司文化，组织制度和发展战略。

熟悉并融入其中，在自己的岗位上做出应有的能有的价值，才是在公司发展的基点。

二、实习时间2012 年 12月至今三、实习地点浙江省宁波市海曙区四、实习单位和部门宁波海曙北昌工贸有限公司外贸部五、实习内容时间过得很快，三年充实而难忘的的大学学习生活即将结束。

毕业季的来临，就是我们就业的开始。

基于大学所学的专业，和自己的兴趣，选择了外贸业务员作为我工作的起点。

怀揣着激动而忐忑的心情，来到宁波。

占尽区位优势，独具自由开放、活力发展的城市氛围。

这里应该是梦开始的地方。

通过简历的筛选和几家公司的面试，我来到宁波海曙北昌工贸公司。

我们公司主要做的产品是灯具和蜡烛产品出口业务，市场导向性比较强，这也使得公司出口业务部非常的灵活自由并不断的创新的地方。

在公司外贸业务部做外贸专员一职，从实习起步，为期三个月。

第一天老板就给我安排了一件摸不着头脑的活（对当时的我来说）。

是一项简单琐碎却复杂重要的工作——开发新产品的基础之上做业务。

我觉得这是一项考验又能锻炼自己能力的工作，欣然答应了。

关于宁波市外贸公司商务英语专业人才需求调查报告

关于宁波市外贸公司商务英语专业人才需求调查报告一、商务英语专业人才需求调研基本思路与方法调研的基本思路：为使商务英语专业人才培养目标和规格更符合市场需求，缩小毕业生与用人单位需求的距离，以市场对商务英语专业学生的职业岗位能力需求为标准，分析高职商务英语专业的人才的培养规格、知识能力与素质结构，确定专业培养目标。

调研的具体方法与过程： 1、请教初高中英语教师及相关行业的成功人士，采纳她们的建议，提升调研的可实施性；2、对商务英语专业学生的就业企业进行岗位能力需求问卷调查。

派发到各高职高专院校3、对商务英语专业毕业生进行调查，并填写问卷及问她们以后的就业方向和职业规划。

4、从互联网上、图书室查阅所需信息。

二、商务英语专业人才需求调研的具体过程1、调查时间： 2011年7月6号——2011年8月10号2、调查目的：随着经济的持续发展，国际贸易保持较快增长，对从事国际商务的专业人才的需求也在不断上升。

特此，我们做了关于商务英语专业人才需求情况的调查报告。

3、调查对象及方式为了了解社会对商务英语专业人才需求的具体情况，我们对在岗外贸人员以及本专业从事外贸的毕业生和即将毕业的商务英语专业同学进行了一次初步的调查。

调查采取问卷的方式，包括邮寄问卷和直接到用人单位发放问卷并与管理人员进行面对面的交流与沟通。

4、调查人员：饶蕾缪丽丽5、、商务英语专业人才需求调研--就业特点(1)由于课程设置的原因，大部分商务英语专业学生所接触的教学资源相同，智力水平用功程度相当，导致最终学生的专业水平差不多，不能形成能满足各行各业、各层次需要的商务英语人才格局。

(2)在商务英语专业中，男女性别比例悬殊。

(3)由于商务英语较其他单一专业有较强优势，主要应用于实践。

毕业生在择业时经常考虑与本专业紧密联系且重于实践的工作，不愿涉及与专业关联度不高的一些职位，这就造成商务英语专业择业时局限性较强。

（4）缺乏商务英语人才类型有3个层次：外贸决策人员：供求欠缺三分之二以上；外贸经营管理人才：供求欠缺三分之一以上；一般外贸专业人才：服务外贸人才估计供求欠缺７０％到８０％。

宁波市外贸企业调研报告

调研报告专业：班级：姓名：学号：电话：宁波市外贸企业调研报告一、调查背景从2008年经济危机以来，全球经济复苏趋缓，下行风险加大。

发达国家失业率居高不下，私人需求疲弱；新兴市场和发展中国家增速回落，宏观调控面临的局面更加复杂；欧洲主权债务危机持续升级，美国长期主权信用评级被下调，国际金融市场反复大幅波动；与此同时，大宗商品价格高位震荡，全球通胀压力依然较大。

我国外贸行业面临着巨大的危机与挑战。

二、调查的目的及意义通过本次调研与分析更确切的了解当前国际经济与贸易形势，同时加强对宁波地区外贸行业的认识。

作为一名国际经济与贸易专业的学生更应该通过调研了解外贸企业对本专业人才的需求和未来就业方向，加深对本专业本行业的认识。

通过调研研究目前宁波外贸行业面临的问题，并通过数据分析来找到解决问题的途径。

三、调查方法本调查主要采用相关部门抽样调查形式的问卷调查，结合公司负责人个案访谈、公司貌似概况了解访谈完成。

问卷发放时间为6月1日至7月日。

实际发放问卷30份，收回30份，问卷有效率93%。

调研步骤如表1。

表1.调研步骤活动准备阶段6．1 确定活动实施计划，分小组联系企业组织实施阶段6．2—6.3 分赴各企业、各外贸公司进行走访，发放调查问卷，搜集相关信息。

总结汇报阶段 6.4—6.7 队员个人总结与课题结项，撰写调研报告。

校内外媒体成果公布四、调研单位（应包括对调研单位的内容概述）宁波远大进出口有限公司1.公司基本信息2007年度浙江远大进出口有限公司销售总额达到131.5亿元，2008年公司实现销售收入182亿元，名列中国500强第303位，中国服务业500强第92位，宁波百强企业第四位，宁波服务业百强首位。

2.公司进出口情况公司的出口产品主要为塑料制品、机电产品、汽车配件、木制工艺品、文体用品、服装等，产品销售网络遍及五大洲，已经与美国、日本、欧盟等50多个国家和地区的200多家客户建立起了长期稳固的贸易伙伴关系。

外贸专员职业调研报告范文

外贸专员职业调研报告范文外贸专员职业调研报告一、调研目的和方法为了进一步了解外贸专员这一职业的情况，本次调研的目的是调查外贸专员的工作职责、能力要求、发展前景以及相关培训情况。

本次调研主要采用了网络调查和实地访谈的方法，通过访问外贸公司的HR经理、外贸专员以及在这一领域工作多年的人士，搜集相关信息并进行分析。

二、外贸专员的工作职责1. 寻找新的客户和市场，进行市场调研和分析，制定市场营销策略；2. 跟进客户需求，提供产品的报价、样品、信息等支持，并协助销售团队进行谈判和签订合同；3. 安排生产和物流，确保货物按时出货，并跟踪订单的执行情况；4. 处理海关清关和国际贸易事务，确保符合相关法规和贸易条款；5. 处理客户投诉和售后服务，维护良好的客户关系。

三、外贸专员的能力要求1. 具备英语听、说、读、写的能力，能进行商务英语沟通和文件翻译；2. 熟悉国际贸易流程和相关法规，了解海关清关程序和国际物流运作；3. 良好的沟通和谈判能力，能与客户、供应商、物流公司等进行有效的沟通和协商；4. 具备市场调研和数据分析能力，能够根据市场需求和竞争情况制定销售策略；5. 具备良好的团队合作精神，能与内外部的合作伙伴紧密配合，完成工作任务。

四、外贸专员的发展前景随着我国外贸的不断发展，外贸专员将会有很好的发展前景。

根据调研的结果，外贸专员可以发展为外贸经理、外贸总监等职位，也可以转型到采购、物流等相关领域发展。

此外，有些外贸公司也会提供员工外派的机会，让外贸专员有更广阔的发展空间。

五、相关培训情况外贸专员的培训方式多种多样，主要包括以下几种形式：1. 大学本科或研究生专业学习：外贸专员可以选择国际贸易、国际经济、外贸英语等相关专业进行学习，深化对国际贸易的理论和实践的了解；2. 外贸培训班：很多培训机构和一些大型外贸公司会开设相关的外贸培训班，提供贸易流程、政策法规、市场营销等课程的培训；3. 实习经验：通过参加外贸公司的实习，实践操作贸易流程，熟悉工作环境；4. 自我学习：外贸专员可以通过自学自研的方式，阅读相关书籍和学术论文，增加自己的专业知识和实践经验。

外贸调研工作总结报告模板

一、标题外贸调研工作总结报告二、前言随着我国经济全球化进程的不断深入，对外贸易已成为我国经济发展的重要驱动力。

为全面了解我国外贸发展现状，分析存在的问题，为政府和企业提供决策依据，本报告对某地区外贸调研工作进行总结。

三、调研背景1. 调研目的本次调研旨在全面了解某地区外贸发展现状，分析存在的问题，为政府和企业提供决策依据，推动外贸高质量发展。

2. 调研范围本次调研涉及某地区外贸企业、行业协会、政府部门等。

3. 调研方法本次调研采用问卷调查、座谈会、实地考察等方法，对某地区外贸发展情况进行全面了解。

四、调研结果1. 外贸发展现状（1）进出口规模持续扩大。

某地区外贸进出口总额逐年增长，其中出口额增长较快。

（2）产业结构不断优化。

某地区外贸产业结构逐步优化，高附加值产品出口比重不断提高。

（3）市场多元化趋势明显。

某地区外贸市场逐渐多元化，对新兴市场开拓力度加大。

2. 存在的问题（1）外贸企业面临国际市场竞争加剧。

受全球经济下行压力影响，国际市场需求疲软，外贸企业面临较大的竞争压力。

（2）外贸企业创新能力不足。

部分企业缺乏自主研发能力，产品同质化严重，难以形成竞争优势。

（3）外贸政策环境有待完善。

部分政策对中小外贸企业支持力度不足，企业融资难、融资贵问题依然存在。

五、建议与措施1. 加强政策支持，优化外贸发展环境。

政府应加大对外贸企业的政策支持力度，完善相关政策，降低企业成本，提高企业竞争力。

2. 提高外贸企业创新能力，推动产业结构优化。

鼓励企业加大研发投入，提升产品附加值，培育新的经济增长点。

3. 拓展新兴市场，提高市场多元化水平。

外贸企业应积极拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖，提高市场多元化水平。

4. 加强企业培训，提高企业经营管理水平。

政府和企业应加强合作，开展外贸业务培训，提高企业经营管理水平。

六、结论本次调研全面了解了某地区外贸发展现状，分析了存在的问题，为政府和企业提供了决策依据。

希望政府、企业和社会各界共同努力，推动外贸高质量发展，为我国经济发展做出更大贡献。

外贸工作调研报告（通用3篇）

外贸工作调研报告（通用3篇）外贸工作篇1由于世界经济形势十分严峻复杂，国内外环境变化对我国的外贸影响还在继续发展，2月26日，国务院、省市召开了外贸工作电视电话会议。

为贯彻落实会议精神，全面了解我县外经贸进出口总体情况，全面分析外贸进出口形势，更深层次的把握经济走势，更直观的反应我县面临的有利及不利因素，为县委县政府提供更有价值的建议，县商务局组织人员对我县外向型企业进行了全面的调研。

一、基本情况据海关统计，20xx年我县进出口总额、出口、进口均创历史新高，分别实现15311万美元、5496万美元、9815万美元，同比增幅分别列全市第1位、第2位、第2位，分别增长107.27%、98.41%、112.58%。

20xx年我县外贸工作呈现出以下特点：一是龙头企业带动明显。

皮革有限公司、企业集团总公司、贸易有限公司、县进出口贸易有限公司、化工有限公司等5家企业实现进出口总额过亿美元，占全县进出口总额的71%。

二是外贸队伍不断壮大。

全年新增获权企业19家，截止目前，全县获进出口备案的企业达139家。

其中实现进出口实绩企业38家，较去年同期增加5家。

皮革、木制品、工艺品、不锈钢产品等出口过百万美元的企业达14家，较去年同期增加8家。

三是皮革、矿石、化工产品贡献，是左右我县外贸工作的胜负手。

皮革自09年以来，首次实现自营出口，贸易额1498万美元，占全县出口总额27.3%，皮革近几年来进口量一直维持3000万美元左右，去年进口达到5279万美元，皮革进出口总量达6777万美元，比20__年全县进出口总额仅少383万美元。

铝矿土进口2822万美元，同比增长193.35%。

丙烯进口1489万美元，占全县进出口总额9.7%。

上述产品的贸易大幅增长，有力推动了我县外贸规模的提升。

四是企业参训参展意识增强。

全年共有50人次参加商务部门组织的全市外经贸培训班、外贸业务培训班、全省稳定外贸增长政策宣讲视频会等业务培训以及“一带一路”沿线国家投资政策说明会、20xx 年巴西国际建筑建材展等国际国内展会。

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（1）调研对象宁海创进国际贸易公司（2）调研项目 1、外贸行业的进出口贸易环境、现状调研 2、外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测 3、外贸行业的人力资源现状调研 4、外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研 5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的不足，做好提升训练的规划。（3）调研方法电话联络调研和网络调研法（4）注意事项天气提示、交通提示、工作提示等
• 6.有良好的心理承受能力
还要做到...
• 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； • 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品。 • 3、要有良好的心态，态度决定一切。
做为一个业务员最重要的就是拿到单。这要很多前提。 1.充分了解产品。 2.产品要定好位，了解市场需求。 3.搜索客户。 4.拜访客户，建立合作关系。 5.满足客户需求，成交。 6.跟单，收货款。 7.做好售后服务
（1）从调查中可知，中国外贸型家具行业，不仅受到内因的影响，还受到外来因素的影响。例如经济、政治、文化、法律、科技环境影响。
（2）外贸型家具行业的人力资源现状严重失衡。
随着外贸型家具行业的不断发展，必定需要大量的人才为行业做贡献。然而报关、单证、涉外商务等人才的不足制约了行业的发展。据我们在人才市场了解到，今年各类商业外贸供需严重失衡。
（3）企业对外贸人才素质需求主要体现在以下几个方面
1、具有良好的职业道德 2、具有较强的实践操作技能 3、具有较强的沟通交流能力 4、具有较强的创新能力 5、具有扎实的理论知识
6、具有较强的信息处理能力
7、熟悉国际规则和国际惯例
（4）当前大学生不足点及提升训练措施
1、实践及动手能力较弱，在各大学高校中，虽然设有专门的实训工具和场地，但是，学校的教学方式过于偏重理论性课程，一些重要的实务性课程和实践环节缺失，使得学生实践能力和操作能力低下，直接影响了他们在外面行业的就业机会。所以在学习外贸课程中，不仅要学习基本理论，还要把这些理论与实际情况结合。 2、外语水平差，大多数学生的外语水平仍停留在阅读阶段，听、说、写的能力普遍较弱，难以在复杂的国际经贸环境中与外国客户进行畅通地交流。要加强外语交流，营造讲外语和用外语的氛围。
目录：调研目的调研计划调研内容调研体会
宁海创进国际贸易公司位于中国浙江省宁波市，是一家专业出口家纺产品的公司,大量输出床单、床罩、绣花被、枕头套、垫子套、窗帘、桌布、沙发套、绗缝被、水洗被等家纺产品。
为了向国际国内市场提供高质量的产品，该公司引用了全面的质量控制系统，并一直严格遵循。在产品质量上保证符合国际国内标准。不仅如此，公司还积极研究和开发新产品，形成了自己的竞争优势。目前，公司的纺织产品出口国遍布世界各地，尤其是在法国、俄罗斯、希腊、土耳其、韩国等国家十分受欢迎。十多年来，随着国际和国内市场的不断开拓，公司的逐步壮大，创进公司的生产水平在不断提高，服务质量也在不断进步。永远欢迎新的客户，惠待老客户。将以“创造未来，引导时尚”的方针和“和谐、创新、专业和发展”为宗旨，提供优质的产品和满意的服务。
• 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才辩论能力要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 • 5、要有创新精神
调研目的
作为一名当代的大学生，了解国情，使即将毕业步入社会的我们了解企业就业市场趋势，是非常有必要的。特别是对于我们外贸专业的，大多以后从事外贸方向，因此，我们本专业学生应该了解外贸企业对人才的需求状况，以便为今后的就业做准备。通过调研我们可以了解公司对外贸人员有无需求、需求量、对外贸人员有何基本要求、公司对外贸人员最看重的前三位素质是什么，外贸人员的相关待遇。这样通过了解我国以及我区外贸行业的现状，了解国贸专业学生未来的就业市场，以便制订教学计划，设置以就业为导向的课程体系提供参考依据。
பைடு நூலகம்
随着中国加入WTO，欧美、日本等国家和地区跨国公司的进入，给国际经济与贸易专业的人才提供了机会。在银行、保险、财务、管理等许多服务领域，均需大量熟练掌握国际贸易惯例，能利用网络营销进行全球沟通的人才。据有关专家保守估计，即使仍按照目前的发展速度，五年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的两倍，仅按每家新增企业需要十位外贸专才计算就需要180 万人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作五年内也只能培养出65万名该行业人才，尚有一百万人才的大缺口。而且目前，我国的外贸出口额估计，未来五年具有外贸经营权的公司将在现有的基础上再增加一倍，到那时保守的估计我国将拥有36万家以上的具有外贸进出口权的公司。根据我国现有的外贸出口权的公司拥有人才的平均比例计算，我国最少还需要180万外贸专业人员。
通过这次的调研中，我们不仅了解外贸型家具行业的基本情况，而且还从中学到了相关的贸易知识。这将有利于今后在外贸行业发展。我们围绕外贸型家具行业进出口贸易现状和业务人员的职业资格及技能进行调研。发现普遍业务员的素质较高，口辩能力好。思辨能力也较高。所以日后若想从事像外贸业务员这一领域，都需基本具备以上的能力，才能在以后的事业上应对自如。