企业竞争战略分析共32页
某股份有限公司案例分析(PPT 32页)

•
2、流动比率速动比率比较
•
3、横向比较小结
•
(二)、与历史水平比较
•
1 、负债权益比历史同期比较
•
Байду номын сангаас
2、资产负债率,长期资本负债率历史同期比较
•
3、流动比率,速动比率历史同期比较
•
4、纵向比较小结
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(三)、资本结构分析总结
•
三、股利政策分析
•
(一)、股利的发放方式
•
(二)、股利支付规模
2
(一).公司基本情况
• 总之,董事会是各种利益的集合体,只能靠好的 董事结构调和各种冲突,不可能完全考虑一方的 利益,而不顾其他董事的利益。
9
二.公司资本结构分析
• 分析公司的资本结构决策,旨在阐明公司 资本结构的基本理论、影响因素和分析框 架,探讨财务保守行为的特征和适用性, 揭示在资本结构决策中需要综合考虑公司 所处的特定资本市场环境和生命周期发展 阶段、财务风险管理、投资和竞争战略以 及公司效率等诸多方面。
资产负债率 0.8
0.7
0.6
0.5
0
资产负债率
0.4
0.3
0.2
0.1
0 2001年12月31日 2003年12月31日 2005年12月31日 2007年12月31日 2009年12月31日
19
长期负债资产比率 = 长期负债/资产总额×100%具体经济含义是表明一个公司的资产的偿债能力,越高说明企业的债务风险越大 企业偿债能力越差。判断企业债务状况的一个指标。它不会增 加到企业的短期偿债压力,但是它属于资本结构性问题,在经济衰退时会给企业带来额外风险。三一重工的长期负债资产比总体上是呈下降的趋势,公司的偿债能力是增强的。
战略制定PPT27页

路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•ROA •分散型产业
•ROA •特殊型产业
•多数
•
竞争策略变化空间
•无法扩大 •ROA •无利润型产业
•规模
•方法得当可赚 •ROA 钱•规模型产业
•规模
少数
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略制定PPT27页
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2024年2月8日星期四
1、形势(SWOT)分析
战略制定指制定战略规划或长期规划,涉 及公司使命、目标、战略和政策的形成。 它始于形势分析:在有外部威胁和内部弱 势的情况下,找到外部的机会和内部优势 之间的战略匹配的过程。
战略因素分析总结(SFAS)表
4、经营战略
经营战略主要是为了提高公司和事业部的 产品或服务在其所处的某个产业和细分市 场的竞争地位。
经营战略可以是竞争性的,也可以是合作 性的,或者二者兼而有之
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
竞争战略
竞争战略在产业中建立一个可以防守的地位,使 公司业绩能够超出竞争对手。
迈克尔•波特提出两种在某个产业超出竞争对手的 “通用”竞争战略:低成本和差异化,任何类型和 规模的企业、甚至非盈利组织都可以采用这两种 战略。
小化以躲避威胁
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
SWOT分析
企业内部
优势(S)
弱点 (W)
因素
企业外部 环境
1、体制和机制优势 2、营销能力 3、产品开发能力 4、制造能力
1、上层关系 2、市场地位 3、财务资源
机会(O)
1、通信市场容量增长 2、政策支持国货 3、主要竞争对手设备不稳
某公司战略分析报告(PPT 41页)

2 ·差异化竞争优势
将华为持续十多年的稳健发展,归功于其对客 户需求的关注,一点都不过分。而对客户的关 注,使华为能够在业界建立差异化竞争优势, 在充分理解、掌握标准化的基础上,为客户提 供有针对性、个性化的解决方案,更准确地满 足了客户的需求。华为从交换机起步,能够在 业界后来居上,正是依靠一个个具备差异化竞 争优势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展 的空间。
供应链
华为持续建设柔性的供应链能力,赢得快速、高质量、低成本供货保障 的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织,高效率、柔性地保障 市场要货需求。华为认真推行集成供应链(ISC)变革,保证新流程和系 统的落实。华为实施了质量工程技术,供应链能力和客户服务水平得到 持续改善,发展与主要供应商的合作伙伴关系,加强采购绩效管理和推 行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程
公司层战略
全球运营 研究开发 标准与专利
华为公司发展战略>公司层战略
全球运营
华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区,服务全球超过10亿用户。国际市场已成 为华为销售的主要来源。
华为已经初步成长为一个全球化公司。目前,在海外设立了22个 地区部,100多个分支机构,这使华为可以更加贴近客户,倾听客 户需求并快速响应。
华为目前面临的竞争对手
替代者 (其他行业产品替代本行业产品) 新加入者 (新竞争者进入本行业) 购买者 (购买者的议价能力) 供应商 (供应商的议价能力) 目前竞争者 (行业竞争者如爱立信、诺基亚、西
门子、阿尔卡特-朗讯、摩托罗拉、北电、富士康、中 兴等等)
在竞争中华为的竞争优势如何体 现?
华为公司战略分析
公司简介
名称:华为技术有限公司 成立:1988年 中国·深圳 主营业务:面向固定网络、无线网络、
某手机公司战略分析与战略规划课件PPT(共70页)

供应商的讨价还价能力
供应商 三星形成主要 战略伙伴关系:
联合研发 技术转让
新进入者的威胁 行业内的竞争者
现有企业间的竞争 三星面临:西门子,索尼, 摩托罗拉,诺基亚,海尔等
购买商的讨价还价能力
购买商 讨价还价能力较小 三星应掌握技术
研发能力 工业设计
替代产品或服务的威胁
替代产品 危险较大, 容易被新生电子产品所替代
具体策略: 1、准确的市场定位 2、优秀的工业设计 3、“时尚”推广 4、 TOP赞助商计划 6、不断推出前沿产品 7、改良销售场所 8、全球统一的产品形象 9、符合市场定位的价格
组织效能分析
1. 责任经营制
责任经营制把需要做的工作排定之后,分配给各有 关部门;各有关部门在享有一定权利的同时,承担 相应的责任.这就是三星的责任经营制. 确定了经 营原则,选好了专门人才,然后把企业交给这些专 门人才去管理,随着事业规模的扩大,
产 业 环
公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素,使品 牌内涵与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应,彻底
境 改变三星品牌过去在消费者心目中“低档、陈旧”的印象,使三星
展现出高品质、高价值、时尚潮流的新形象
三星电子的波特five force模型
潜在的进入者 电子行业进入障碍较高, 故短期较少进入者能参与到前列
作为一个追随者,三星集团首先明确了半导体业务对于企业未来发展的战略 意义,此后倾集团全部力量投入这个投资量巨大的行业。在几经起伏后,终 于位列世界第二,而半导体行业进一步成为整个三星电子崛起的基础。
三星价值链分析法
基础设施与 组织体系 人力资源管理
遍布全球的跨国公司体系与世界主要公司财团
个人发展 机会
民营航空公司竞争战略的SWOT分析

民营航空公司竞争战略的SWOT分析杨俊杰;缪建营【摘要】随着我国经济发展水平的不断提高,民航运输业也保持着迅猛的发展势头,一些民营航空公司相继成立,有效地提高了民航市场的竞争活力.本文主要是通过SWOT分析法对民营航空公司整体进行优势(Strength)劣势(Weakness)机会(Opoirtunity)和威胁(Threats)的全面分析,并探讨在当前的背景下适合我国民营航空公司的竞争战略.【期刊名称】《产业与科技论坛》【年(卷),期】2010(009)011【总页数】2页(P32-33)【关键词】民营航空公司;SWOT分析;竞争战略【作者】杨俊杰;缪建营【作者单位】中国石油大学人文社会科学学院;中国石油大学人文社会科学学院【正文语种】中文我国自 2005年从政策上降低了民营资本进入航空市场的门槛,到现在已经有十几家民营航空公司先后成立。
然而,我国民航业一直被国有航空公司垄断,市场集中度非常高。
因此,民营航空公司要想进入这一市场牟利,要做到扬长避短。
我们在公司经营战略管理中对优势、劣势、机会和威胁的评价称为 S WOT分析[1]。
我国民营航空公司的发展刚刚起步,实力相对较弱。
因此,要怎样恰当地确定目标市场,制定合理的战略,关系到民营航空公司的生死存亡。
本文正是基于这一背景,运用 SWOT分析对我国民营航空公司的经营战略进行了探讨。
1.成本优势。
一般来说,目前国内航空公司的成本大致可以分为刚性成本和柔性成本,其中刚性成本约占 80%,主要包括飞机的购买成本、航油成本等。
柔性成本大概占 20%,主要包括员工的工资和公司的管理费用等。
虽然航空公司的大部分成本是不可控的刚性成本,但还是可以通过降低柔性成本来取得成本优势的。
比如春秋航空就通过降低人力资源的成本,减少服务项目等措施来降低柔性成本。
而且像机场起降费、机务维修等硬性成本也还有降价空间的。
例如民营航空公司可以通过减少在机场停留时间来降低相关费用,而这又是传统航空公司难以做到的。
ch03内部分析:独特竞争力、竞争优势与赢利能力(共35张)

第15页,共35页。
3 | 15
差异化与成本 结构 (chéngběn)
❖ 任何商业模式的核心都是创造独特竞争力战略的结 合,其目标是:
—实现产品的差异化,为顾客创造更高的价值,为企业争取更多的 定价选择。 —实现更低的成本结构,同样为企业带来更多的定价选择。
❖ 任何企业,不论处于什么行业,提供什么产品和服务, 都应该将其作为追求目标。
❖ 效率 ❖品质 ❖创新 ❖ 客户响应 ❖ 持续的改进和学习
在组织内部强调持续改进和学习的重要性
❖ 追踪最佳的做法和使用标杆法
同全球范围内效率最高的竞对手进行产品和做法方面的对比
❖ 克服惰性
克服抵制变革的惰性因素
运气对于成功很重要,要随时注意把握幸运的突破--但也 要记住:“工作越努力,运气才会越好”
2.Google公司竞争优势的来源是什么?这些优 势能够阻止竞争对手模仿吗?为了阻止竞争 对手,Google还需要做什么?
3.像雅虎和微软这样的竞争对手是否拥有在搜 索业务领域中占用Google所需要的资产和能 力?
第33页,共35页。
3 | 33
案例(àn lì)讨论(续)
4.GOOGLE在商业模式上的创新表现在哪些方 面?
第11页,共35页。
3 - 11
竞争优势、价值创造和赢利(yínglì)能力
企业的赢利水平取决于三个基本因素:
1. 顾客通过拥有企业产品中所获得的价值或效用 2. 企业为产品收取的价格 3. 生产产品的成本
消费者剩余是消费者效用“超过”所支付价格
的部分
基本法则:消费者从产品和服务中所获得的效用越大,企业 的定价选择越多。
拥有基本的独特竞争力的企业能够
做到:
• 产品差异化
STP战略(PPT33页)
2.重新定位
企业进行二次定位,使目标顾客对其产品新形象有一个重 新的认识过程。
定位不在产品本身, 而在消费者心底
二、市场定位的步骤
1、确定产品定位的依据 2、明确目标市场现有的竞争情况 3、确定本企业产品在市场中的位置
高 价 格中
低
D2
B
A
D1
C
D3
少
多
功能
三、市场定位的方法
1.初次定位 2.重新定位 3.对峙定位 4.回避定位 5.寻找市场定位
1、初次定位
是指新成立的企业进入市场,企业新产品投入市场或产 品进入新市场时,企业必须从零开始,运用所有的市场 营销组合,使产品特色确实符合所选择的目标市场。
爱情,亲情,友情,让人无法割舍。 21.2.8 2021 年2月8 日星期 一7时5 9分4秒 21.2. 8
谢谢大家!
谢谢大家!
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21 .2.821 .2.8M onday , February 08, 2021
人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。 19:59: 0419: 59:04 19:592 /8/20 21 7:59:04 PM
做一枚螺丝钉,那里需要那里上。21 .2.819 :59:0 419:5 9Feb- 218-F eb-21
第五章 目标市场营销战略
一、S——市场细分(Segmenting) பைடு நூலகம்、T——目标市场(Targeting) 三、P——市场定位(Positioning)
5-3-连锁零售企业基本战略32页PPT
快速产品引进
快速商店分类
(Efficient Product (Efficient Store
Introductions)
Assortment)
快速促销 (Efficient Promotion)
快速补货 (Efficient Replenishment)
(4)实施ECR的原则
(1)实现规模经济。 (2)做好供应商营销。 (3)塑造企业成本文化。 (4)技术创新。 (5)打好“价格战”。
5.3.2 差异化战略(Differentiation Strategy)
1)差异化战略的含义
所谓差异化战略,亦即特色化战略或错位经营 战略,是指企业在经营过程中充分发挥和运用其独 特的、不同于其他企业的手段与策略,实施错位经 营,以取得竞争优势。
5.3.3 集中战略 (Focus Strategy)
1)集中战略的含义
集中战略也叫做聚焦战略,是指企业通过约束 自己的经营领域,集中资源和能力于某一部分特殊 的顾客群、某个较小的地理范围,或者是仅仅集中 于较窄的产品线的战略。
2)集中战略的优势与威胁
优势: 经营目标集中,可以集中企业所有资源于一特
特色优势战略
基本选择原则
一种先发制人的战略 持续资本投资和良好的融资能力 大规模的采购与销售技能 低成本的运营系统 结构精简和责任分明的组织 以定量为基础的激励制度 严格的成本控制和经常、详细的控制报告 强大的营销能力 敏锐的创造性 良好的、独特的公司声誉 悠久的传统或独特的产品组合 新产品开发、采购、DC与门店间密切的协作 创新性的企业文化和激励制度 愉快的工作环境,以及对优秀人才的渴望
2)差异化战略的实施方式
(1)商品差异化。 (2)服务差异化。 (3)形象差异化。 (4)市场差异化。 (5)市场区域差异化。 (6)品牌差异化。
如何制定规划和预算ppt132页
业务选择、确定的步骤
市
场• •
潜
力• •
公司竞争力
23
有什么
第一步:明确业务的分类
1、空调:窗机、分体、柜机、小型中央…… 2、冰箱:无霜、有霜…… 3、小家电:除湿机、热水壶…… 4、服务:安装、维修、增值服务…… 5、其他:品牌OEM……
每一类业务还可以细分,比如有霜冰箱之中还可以细分 为单门、双门、多门等;分体空调也可细分为高端、中 端、低端等; 当然我们还可以采取另一种纵向细分,如消费类、商业 类等;
思考:什么是华凌集团的核心竞争力? 14
战略步骤
为什么做
公司在战略目标的指引下,通过何处、如何、何时 制订相应的发展战略及支持战略,形成公司阶段性 发展的成长阶梯。
15
有什么
第二部分:年度规划有什么
16
知己知彼,百战不殆; 不知彼而知己,一胜一负; 不知彼不知己,每战必败。
17
知己
总体年度规划
6
总体战略框架
使命、远景、价值观
-战略思想
目标
-战略目标
-战略定位
1、公司 整体发展
-核心价值
战略
何处
如何
何时
-战略步骤
2、业务 及业务群 业务A群1
战略
3、职能 发展战 略
业务A群2
业务A群3
R&D、人力资源、兼并联合、服务
业务A群4
-策略制定
7
为什么做
战略规划要明确的五个重点
一、战略思想 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值 五、战略步骤
一、了解整体年度指导思想
二、选择、确定产品和业务
三、年度目标
四、了解内部环境
企业经营战略概论(00151)考点汇总(速记版)
企业经营战略概论(00151)考点汇总(速记版)1.用户的潜在需求,就是处于潜伏状态的市场需求,这是企业的用户未来的市场容量。
2.企业最终选择SBA还要考虑自身的实力及产业的竞争格局。
3.预见未来的方法有两种:第一种适合稳定的量变环境,称为预测。
第二种适合动荡的质变环境,称为展望。
4.长期战略目标一般为5~10年。
5.集中型战略的优点是经营目标集中,管理简单方便,有利于集中使用企业的资源,实现生产的专业化,达到规模经济的效益。
缺点是对环境的适应能力差,经营的风险大。
6.市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一,在一般情况下,它成为企业的战略重点;市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分,它是带关键性的职能战略,因而在职能战略体系中处于核心地位,起决定性作用。
7.市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。
8.反应式防御战略,即当对手的进攻发生后或挑战来临时,针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向,采取相应对策,顶住压力,维持原有的竞争地位及经营水平。
9.产出目标、投入目标,产出与投入对比目标,如成本目标、利润目标、资金利润率目标等属于效益性目标。
10.市场细分是指根据用户或消费者不同的需求特点,把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群,即若干细小的市场。
11.产品战略是指企业生产某种产品或生产某些不同的产品,去满足目标市场顾客的需要,并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。
12.产品结构是指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。
13.战略决策科学化是指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为主要依靠科学进行决策的过程。
战略决策民主化是指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策,转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。
14.战略领导班子是企业家进行领导活动的组织实体,担负着战略决策和战略指挥的功能。
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在经济较发达的东部,例如江浙,若从宁波前往南京,做汽
车需要6一7个小时汽车;若从上海前往宁波,也需要乘几小
时汽车。若南京或宁波的企业高层管理人员每周需要外出一
次,仅路途就耗费一天,这种工作效率显然不适应经济较发
达地区的市场竞争。在“时间就是金钱、效率就是生命”的 市场经济条件下,时间越来越宝贵,选择飞机作为交通工具 对很多人来说非常必要。在经济落后地区,例如西北,不知
春秋航空2019年7月18日首航,目前开通了上海至日本茨城、日本 香川、日本佐贺、日本鸟取、中国香港、澳门、以及北京、广州、 成都、深圳、昆明、重庆、珠海、汕头、厦门、三亚、沈阳、哈尔 滨、长春、大连、青岛、石家庄、西安、兰州、乌鲁木齐、呼和浩 特、杭州、南京、成都、宁波、常德、张家界、桂林、南宁、南京、 洛阳等多个城市,共开飞了国内五十多条航线,提供“安全、低价、 准点、便捷、温馨”的航空服务。
社 会
潜在地存在多少自然资源和人文资源,因交通不便而难以发 文
现开发利用。总之,中国航空市场大有潜力。
化
但是,与国外航空消费已经平民化普及化的消费观念不同, 在如今的中国,因为传统观念的积习,航空运输仍然是相对
环 境
昂贵的运输方式,因此在很多人心中仍然把乘坐飞机当作一
种高消费,认为坐飞机不仅仅有运输的作用,还承载着一种
展的政策,中西部地区经济交流将会得到提升;
假日经济的深入开发;即时制造方式及零库存管
理、产业升级导致高技术产品和高附加值产品运
输增加;知识经济及信息化能够提供电子商务往
来等都会促进货物大量和快速流动等等。总之,
国内经济的稳健发展将有力地促进民航业持续健
康发展。
中国地大物博,众多资源的开发和充分利用都依赖航空运输。
二.春 秋 航 空 存 在 的 问 题
早在春秋航空成立之初,民航企业管理研究基地研究员邱连中教 授就指出:“过去近 30 年的世界航空史证明,以低成本为主流 的新兴航空公司存活率并不高,十有八九都以血本无归,春秋航 空公司的经营难度更是显而易见。
享受的观念在里面。中国民航业占绝对多数的高端消费者是
春秋航空运行的一个障碍。
技术环境
2019年2月,国务院常务会议批准了国产大型飞机研制科技专项立 项,开始发展国产大型飞机。
我国曾先后从美国、欧洲、俄罗斯等国购进大批波音737、747、 757、777、空中客车、麦道、图154等具有先进性能的大型运输机, 大大提高了国内航空运输的运载能力和技术水平。目前,我国已有 民用运输机800 多架,国内航线 200 多条、国际航线100 多条,民 用航空航线里程12万千米,其中国际航线4万千米。
经 济 环 境
我国经济的发展促进了投资、消费、进出口需求 的不断增加,消费结构的升级增加了对航空运输 的需求,具体表现在:居民收入水平提高,时间 价值和消费结构发生变化,趋于选择高速旅行方
式;城市化进程导致城市人口增加,旅行人数增
长;加入世界贸易组织后,对外经济贸易活动将
会有较大幅度增加;国家实行加速中西部地区发
四. 春秋航空竞争环境分析(波特五力分析)
五力分析法是由波特提出的,他认为行业中存在着决定竞争规模 和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。 五力分析法是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。 涉及的五种力量包括:新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨 价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争。决定企 业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
随着改革开放和改革开放力度和深度的加强,国家不断
制定和完善有关的法律法规和管理政策,从中国民航运
输业发展实践来看, 20 多年来,航空业始终在走一条 从政府严格管制到逐步放松管制的政策道路。没有 《 国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经 济发展的若干意见 》 、 《 公共航空运输企业经营许可
一.春 秋 航 空 有 限 公 司
春秋航空是中国首批民营航空公司之硕果仅存者,是国内唯一一家低 成本航空公司,2019 年净利润逾4.7 亿元,成为当前国内最成功的 廉价航空公司,总部在上海,主营基地有上海、沈阳和石家庄。
目前机队规模达到33架180座空客A320飞机(截止2019年8月)。 开通了上海至日本、泰国、香港、澳门、北京、广州、重庆等国际、 国内航线60余条,平均客座率95%,是世界上平均客座率最高的航 空公司。
目前,国内民营航空公司的亏损已经是业内公开的秘密,即使是 客源相对充足的春秋航空也是如此。统计数据表明:春秋航空公 司不可控的刚性成本在78%左右。这个刚性成本主要包括两方而: 一是税,飞机的增值税、关税占整个飞机购买成本的 5% ;二是 公司运营成本的三大“硬件”,即航油成本、起降服务费和飞机 大修、折旧、保险等。低价位与高成本是春秋航空亟待解决的矛 盾。
法 律 政
规定 》 以及 《 国内投资民用航空业规定(试行) 》
治
等政策的出台,就没有春秋航空。
环
但是,多年来一直执行的以国营航空一元化的航空市场 境
为背景的航空管制政策不可能在短时间内发生质的改变,
民营航空的飞速发展和政府的政策法规的调整相对滞后
之间的矛盾日益突出。这就使得春秋航空的发展面临着
种种障碍,始终在扭曲中前进。
三.春秋航空的外部环境分析(PEST分析)
企业的外部环境主要指宏观环境,指的是存在于企业周围,影响 企业经营活动的及其发展的各种宏观因素与力量的总体。企业的 宏观环境因素有四类,即政治法律环境、经济环境、社会文化环 境以及技术环境。
春秋航空的出现和发展,受益于社会主义市场经济体系
形成和发展过程中的政治和法律环境条件的逐步改善。