《预测销售收入》PPT课件
第八步 制定利润计划
二、预测销售收入
主讲：杨晓丽 山东·济宁
1
内容回顾：
如何制定销售价格
成本加价法 两种方法
竞争价格法
2
二、预测销售收入
教学目标 这节课结束时，学员能够： ➢ 估算他们的销售收入
3
二、预测销售收入
预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据 销量算出销售收入数额，这关系到： ➢ 是制定《销售和成本计划》、《现金流量 计划》的前提数据。 ➢ 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠 道和销售促进策略的依据之一。 ➢ 也是企业合理安排仓储与运输的主要依据 之一。
黄亮、李燕预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
销售 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
数 （件）
产品 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59
➢再次提示：预测销售收入时要切合实 际，不要盲目乐观。
12
13
➢ 很多企业成活率低，大多都是预测销售过 高而导致盲目投资所致。
9
二、预测销售收入
练习：
请同学们做课本90页练习20，预测你 自己的销售收入。
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、预测销售收入
销售预测表
11
二、预测销售收入
小结
➢这节课我们学习了如何来预测销售收 入，一共有四个步骤：列清单、预测 销售量、定价、计算月销售额。
➢ 定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 ➢ 计算月销售额：用销售价格乘以月销售量
来计算每项产品的月销售额。
8
二、预测销售收入
特别提示
➢ 预测销售收入是创业计划中最重要和最困 难的部分。大多数人都会过高估计自己的 销售，因此，你在预测时不要太乐观，要 求实际，留有充分的余地。
➢ 千万记住，在开办企业的头几个月里，你 的销售收入不会太高。
4
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义
在销售预测的基础上，根据销售量测 算出销售收入。销售收入等于销售量 乘以产品价格。
销售收入=销售量×产品价格
5
二、预测销售收入
2、怎样预测销售收入
请同学们看课本45页案例：黄亮和李燕 的创业故事（二十七），分组讨论他 们预测销售收入的步骤。
6
二、预测销售收入
单价 （元）
含税 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908
销售 收入 （元）
7
二、预测销售收入
预测销售收入的步骤
➢ 列清单：列出你的企业推出的所有产品或 产品系列，或所有服务项目。
➢ 预测销售量：预测第一年里每个月你期望 销售的每项产品的数量，它来自于你所做 的市场调查。
二、预测销售收入
主讲：杨晓丽 山东·济宁
1
内容回顾：
如何制定销售价格
成本加价法 两种方法
竞争价格法
2
二、预测销售收入
教学目标 这节课结束时，学员能够： ➢ 估算他们的销售收入
3
二、预测销售收入
预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据 销量算出销售收入数额，这关系到： ➢ 是制定《销售和成本计划》、《现金流量 计划》的前提数据。 ➢ 是企业制定和实施价格策略、选择销售渠 道和销售促进策略的依据之一。 ➢ 也是企业合理安排仓储与运输的主要依据 之一。
黄亮、李燕预测销售收入
项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
销售 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
数 （件）
产品 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59
➢再次提示：预测销售收入时要切合实 际，不要盲目乐观。
12
13
➢ 很多企业成活率低，大多都是预测销售过 高而导致盲目投资所致。
9
二、预测销售收入
练习：
请同学们做课本90页练习20，预测你 自己的销售收入。
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、预测销售收入
销售预测表
11
二、预测销售收入
小结
➢这节课我们学习了如何来预测销售收 入，一共有四个步骤：列清单、预测 销售量、定价、计算月销售额。
➢ 定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 ➢ 计算月销售额：用销售价格乘以月销售量
来计算每项产品的月销售额。
8
二、预测销售收入
特别提示
➢ 预测销售收入是创业计划中最重要和最困 难的部分。大多数人都会过高估计自己的 销售，因此，你在预测时不要太乐观，要 求实际，留有充分的余地。
➢ 千万记住，在开办企业的头几个月里，你 的销售收入不会太高。
4
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义
在销售预测的基础上，根据销售量测 算出销售收入。销售收入等于销售量 乘以产品价格。
销售收入=销售量×产品价格
5
二、预测销售收入
2、怎样预测销售收入
请同学们看课本45页案例：黄亮和李燕 的创业故事（二十七），分组讨论他 们预测销售收入的步骤。
6
二、预测销售收入
单价 （元）
含税 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908
销售 收入 （元）
7
二、预测销售收入
预测销售收入的步骤
➢ 列清单：列出你的企业推出的所有产品或 产品系列，或所有服务项目。
➢ 预测销售量：预测第一年里每个月你期望 销售的每项产品的数量，它来自于你所做 的市场调查。
合集下载
营业收入及利润预测与计划教学课件PPT(共48页)
3、息税前利润 息税前 税利 后 所 润 利 得 利 润 税 息
4、税前利润 税前利 息润 税前 -利利 息润 费
5、税后利润 税后利 税润 前-所 利得 润税
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
21
有关利润的基本知识
6、销售利润 销售利 产润 品销售 其利 他润 业务利
管理费 财用 务费 营用 业费
边际贡献 产 率 边品际销贡售献 收 10入 % 0 边际贡献 变率动成本 1率
边际贡献率有单位和总额两种形式， 多品种生产下，需计算综合边际贡献 率，用销售收入比重作为权数
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
27
本量利分析的基本原理
第三步：确定保本点的销售量和销售额 保本点（Break-even Point）
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
23
有关利润的基本知识
10、期间费用 包括、管理费用、财务费用和营业费用
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
24
二、本量利分析的基本原理
1、本量利分析法 是成本、业务量和利润分析的简称 2、涉及的因素 成本、销售量、单价和利润
2022品销售利润
产品销售 产 利品 润销售-产 净品 利销 润售 产品销售税金及附
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
22
有关利润的基本知识
8、其他销售利润
其他销其 售他 利销 润 -其 售他 收业 入务
9、产品销售净收入
产品销售 产 净 品 收 销 入 -销 售售 收退 入回 -销售-折 销扣 售折让
利润=销售收入×边际贡献率-固定成本
• 本量利图
《销售预测》PPT课件
2）经济变动
经济因素是影响产品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性， 应特别关注市场中的供求情况。尤其近几年来科技、信息快速发展， 更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。因此，为了正 确预测，需特别注意资源问题的未来发展、政府及财经界对经济政策 的见解以及基础工业、加工业生产、经济增长率等指标变动情况。尤 其要关注突发事件对经济的影响。
销售预测的流程
基本程序为：确定预测目标、搜集和分析资料、建立预 测模型、销售预测编制、销售预测维护与评估。
例：上海黄浦烟草制定销售预测“五步法”工作流程
11
围绕“按客户订单组织货源”重点工作，上海黄浦烟草 根据贸易中心提出的“分类识别，分层预测，科学把握 上海卷烟市场的需求”的总体要求及实施方案，及时调 整了销售预测的基本方法，形成了“初步生成、数据匹 配、系数调整、客户调整、总量分析”五个步骤的实施 流程：
假设青蛙只在荷叶上跳来跳去。若现在青蛙在荷叶Ａ上
，那么下一时刻青蛙要么在原荷叶Ａ上跳动，要么跳到
荷叶Ｂ上，或荷叶Ｃ上。青蛙究竟处在何种状态上，只
与当前状态有关，而与以前位于哪一片荷叶上并无关系 。这种性质，就是无后效性。
精选ppt
所谓“无后效性”，是指过去对未来无后效，而不是指 现在对未来无后效。马尔可夫链是与马尔可夫过程紧密
浦烟草继续建立预测与销售的跟踪档案，为出台一套符
合实际市场需求的预测方法做好准备。
12
第四节 销售预测的方法
一、定性预测方法 市场调查法
精选ppt
判断分析法
二、定量预测方法
算术平均法
趋势平均法
时间序列分析法 指数平滑法
因果预测法
回归分析法
马尔可夫预测法
教你预测你的销售PPT课件( 14页)
23.06.2019
SYB 创业培训
11
预测你的销售
预测销售需要综合考虑以下因素：
市场需求和供给两方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件
完成练习题—8、9、10。
23.06.2019
SYB 创业培训
12
第三步内容小结
1、了解你的顾客： 2、了解你的竞争对手： 3、制定市场营销计划： 4、预测你的销售：
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
•
9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。
•
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。
《SYB第八步》PPT课件
分钟）
（P88,10
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是：
3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是：
123
从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。
• 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问 题，准备借钱！
• 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润， 有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税 金1337.39元，只剩下： 4112-1800-1337.39=974.41元。
不大
所以，利润可以是负数，有待挣钱 ，现金不能是负数，面临破产！
六、申请贷款
你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件： （1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信
用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的
市场调查很深入而且数据可靠。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。
114
2、竞争比较价格
• 制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就 要看竞争对手们的定价了。
• 记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。
读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法 。
创业者学员要做好练习19
115
小结
• 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 • 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格
经营销售预测 教学PPT课件
判
对企业一定期间产品的销售量情况作
断
出判断和预计的一种方法。
分
析
推销员判断法
法
经理判断法
专家判断法 （特尔斐法）
例1
例2
【例1】假定北京烟厂对计划期金键牌香烟销售的预测，决定由该厂销售部门经理 与京、津、沪的经销商负责人一起成立专门预测小组进行综合判断。他们四人的 初步预估资料，如下表所示：
＃3 1,600 1,200 800 1,600 1,400 1,000 1,600 1,400 1,000 ＃4 3,000 1,800 1,500 3,000 1,500 1,200 2,500 1,200 1,000 ＃5 700 400 200 1,000 800 400 1,200 1,000 600 ＃6 1,500 1,000 600 1,500 1,000 600 1,500 1,200 600 ＃7 800 600 500 1,000 800 500 1,200 1,000 800 ＃8 1,000 600 500 1,200 800 700 1,200 800 700
年次(t)
第一年 第二年 第三年
实际销售量(xt) 30 33 34
年次(t)
第四年 第五年 第六年
实际销售量(xt) 35 29 31
要求：根据以上资料用算术平均法预测该产品第七年的销售量。 解：M7＝（30＋33＋34＋35＋29＋31）/6
＝32（万元）
注意
1、算术平均法的假设前提是过去怎样，将来也会怎样 发展，即将来的发展是过去的延续。 2、平均化程度高，能消除偶然性因素的影响；但灵敏 度较差，反映数据短期变化趋势的能力较弱。 3、该法适用于企业销售量较稳定，变动幅度不大的企 业销售量预测。当企业各期的销售量呈现增减趋势时， 采用算术平均法进行销售预测就不妥当。
24预测销售收入
预测销售收入
江春明
什么是预测销售收入
企业根据过去的销售情况，结合对市场 未来需求的调查，对预测期产品或者服 务销售收入所进行的预计和测算，用以 指导企业经营决策和产销活动。
怎样预测销售收入
一、做好基础工作 1、确定预测对象 2、明确预测时间 3、搜集相关资料
怎样预测销售收入
二、销售收入=N种产品或者服务计划销售量 X N种单位产品或者服务销售价格 方法一：时间序列法（按照时间的顺序，通过对过去几期
实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。 ）
方法二：因果分析法 （是利用事物内部发展因果关系，并
着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋 势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。 ）
方法三：本量利分析法 （是在成本划分为变动成本和固
定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假 定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。 ）
预测销售收入表
销售收入预测
销售 月份 销售的 情况 产品或服务
1
2
3
4
5
678ຫໍສະໝຸດ 91011
12
合计
（1）
销售数量 平均单价 月销售额
（2）
销售数量 平均单价 月销售额
销售总量 销售总收入
合 计
温馨提示：
1、销售价格确定方法： 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
2、商品或者服务销售策略
广告策略 品牌策略
谢谢!
江春明
什么是预测销售收入
企业根据过去的销售情况，结合对市场 未来需求的调查，对预测期产品或者服 务销售收入所进行的预计和测算，用以 指导企业经营决策和产销活动。
怎样预测销售收入
一、做好基础工作 1、确定预测对象 2、明确预测时间 3、搜集相关资料
怎样预测销售收入
二、销售收入=N种产品或者服务计划销售量 X N种单位产品或者服务销售价格 方法一：时间序列法（按照时间的顺序，通过对过去几期
实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。 ）
方法二：因果分析法 （是利用事物内部发展因果关系，并
着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋 势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。 ）
方法三：本量利分析法 （是在成本划分为变动成本和固
定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假 定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。 ）
预测销售收入表
销售收入预测
销售 月份 销售的 情况 产品或服务
1
2
3
4
5
678ຫໍສະໝຸດ 91011
12
合计
（1）
销售数量 平均单价 月销售额
（2）
销售数量 平均单价 月销售额
销售总量 销售总收入
合 计
温馨提示：
1、销售价格确定方法： 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
2、商品或者服务销售策略
广告策略 品牌策略
谢谢!
8.2-预测销售收入
预测销售收入 5
2019/2/13
预测销售收入
阅读黄亮和李燕的故事（二十七） 销售收入预测
预测销售量时要记住：开业头几个月销 售量不会高，而后也不能对销售量作过 于乐观的估计。
2019/2/13
预测销售收入
6
特别提示：
预测销售和销售收入是准备创业计划中 最重要和最困难的部分： 多数业主过高估计自己的销售： 预测销售时要实际，头几个月你的销售 收入不会高：
2019/2/13 预测销售收入 3
预测销售收入
确立了你产品的价格,结合第三步的市 场调查做的销售预测，可以预测你的销 售收入。
2019/2/13
预测销售收入
4
预测销售收入的步骤
列出你的产品、服务的清单 预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 为你的每项产品制定价格。 计算月销售额：销售价格×月销售量＝ 月销售额 每项产品月售额相加＝月销售收入。
第八步、制定利润计划
主讲：覃 永
2019/2/13
预测销售收入
1
预测销售收入
学习目的
在本次课结束 时大家将：能够 估算自己企业的 销售收入。
2019/2/13
预测销售收入
2
为什么要预测销售收入：
销售量算出销售收入数额，这关系到： 是《销售和成本计划》、《现金流量计 划》前提数据： 是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一： 也是企业合理安排仓储与运输的主要依 据之一：2019/2/13来自预测销售收入7
预测销售收入
练习20:
2019/2/13
预测销售收入
8
2019/2/13
预测销售收入
阅读黄亮和李燕的故事（二十七） 销售收入预测
预测销售量时要记住：开业头几个月销 售量不会高，而后也不能对销售量作过 于乐观的估计。
2019/2/13
预测销售收入
6
特别提示：
预测销售和销售收入是准备创业计划中 最重要和最困难的部分： 多数业主过高估计自己的销售： 预测销售时要实际，头几个月你的销售 收入不会高：
2019/2/13 预测销售收入 3
预测销售收入
确立了你产品的价格,结合第三步的市 场调查做的销售预测，可以预测你的销 售收入。
2019/2/13
预测销售收入
4
预测销售收入的步骤
列出你的产品、服务的清单 预测一年中每个月的产品销售量，而数 据来自你的市场调查。 为你的每项产品制定价格。 计算月销售额：销售价格×月销售量＝ 月销售额 每项产品月售额相加＝月销售收入。
第八步、制定利润计划
主讲：覃 永
2019/2/13
预测销售收入
1
预测销售收入
学习目的
在本次课结束 时大家将：能够 估算自己企业的 销售收入。
2019/2/13
预测销售收入
2
为什么要预测销售收入：
销售量算出销售收入数额，这关系到： 是《销售和成本计划》、《现金流量计 划》前提数据： 是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一： 也是企业合理安排仓储与运输的主要依 据之一：2019/2/13来自预测销售收入7
预测销售收入
练习20:
2019/2/13
预测销售收入
8
制定利润计划之预测销售收入
合计 — 7870.5 6916.5 14787 0 1700 — 4785 0 4200 500 240 300 200 200 1200 400 350 — 891 35.64 410.75 12375 —
黄亮李燕的创业故事（二十九）： 现金流量计划
➢ 他们计划的几个现金流入流出项目： 1.他们在2月份修建工棚、购买部分设备：1200元； 2.三月初修工作台和购买工具：400元； 3.他们还打算将一半的产品以赊销方式出售，放账30天
➢ 你在销售产品或服务时，有赊销吗？（在第三步 制定市场营销计划时，你已经确定了是否赊销， 在这里，你要将它考虑到你的现金流量计划内） 。
➢ 你在采购时会赊购，以后再付现金吗？（对新企 业来说，一般不可能）。
➢ 非现金支出你都列好了吗？（像固定资产折旧等 非现金支出将不包括在现金流量计划内）。
2021/7/12
2021/7/12
制定销售和成本计划—学会相关
数据的计算
级数
全月应纳税所得额
税率%
1
不超过500元的
5
2
超过500元至2000元的部分
10
3
超过2000元至5000元的部分
15
4
超过5000元至20000元的部分
20
5
超过20000元至40000元的部分
25
6
超过40000元至60000元的部分
30
制定利润计划之预测销 售收入
2021年7月12日星期一
二、预测销售收入
➢ 在计划新企业时，预测一定量的销售能带来多少收入， 叫做销售收入预测。
价格
产品
商品
企业者
收入
受者
2021/7/12
syb第八步-PPT课件
限 ②月折旧额=年折旧额/12个月 ③折旧率=（年折旧额/固定资产原值）×100%
有了计算公式，学员就会熟练地进行计算，很好地完 成这一部分的练习题和填写《创业计划书》的相应内容。
小微企业计算折旧时，可以不考虑残值！
2024/10/16
相信你会成功！
14
1、成本加价法
你卖出的产品成本如果是100元钱，而售 价是120元，你赚了20元，所以说：
17
• 点评：
• ①苏秋莲做错了什么？
没提折旧，也不知道怎么来安排设备折旧、维
修资金。也没有预留其它资金。
②她本应该怎么做？
应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。
苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那么她该按
设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于
设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿
第八步
制定利润计划
2024/10/16
相信你会成功！
1
• 走完前面的七步，你应该对你的企业
的构思充满了信心。你的产品/服务
有销路而且也能筹集到足够的启动资
金。但问题是：
• 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？
能获取多少利润？能否长期地获取利
润呢？
2024/10/16
相信你会成功！
2
•讨论一个案例：“张刚和他的食品厂”
2024/10/16
相信你会成功！
5
一、制定销售价格
制定销售价格主要有两种方法：
• 成本加价法—把制作产品或提供服务的全
部费用加起来，就是成本价格。在成本价
格上加一个利润百分比得出销售价格。
• 竞争价格法—定价时，除了考虑成本外，
还要考虑当地同类商品或服务的价格，以
有了计算公式，学员就会熟练地进行计算，很好地完 成这一部分的练习题和填写《创业计划书》的相应内容。
小微企业计算折旧时，可以不考虑残值！
2024/10/16
相信你会成功！
14
1、成本加价法
你卖出的产品成本如果是100元钱，而售 价是120元，你赚了20元，所以说：
17
• 点评：
• ①苏秋莲做错了什么？
没提折旧，也不知道怎么来安排设备折旧、维
修资金。也没有预留其它资金。
②她本应该怎么做？
应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。
苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那么她该按
设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于
设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿
第八步
制定利润计划
2024/10/16
相信你会成功！
1
• 走完前面的七步，你应该对你的企业
的构思充满了信心。你的产品/服务
有销路而且也能筹集到足够的启动资
金。但问题是：
• 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？
能获取多少利润？能否长期地获取利
润呢？
2024/10/16
相信你会成功！
2
•讨论一个案例：“张刚和他的食品厂”
2024/10/16
相信你会成功！
5
一、制定销售价格
制定销售价格主要有两种方法：
• 成本加价法—把制作产品或提供服务的全
部费用加起来，就是成本价格。在成本价
格上加一个利润百分比得出销售价格。
• 竞争价格法—定价时，除了考虑成本外，
还要考虑当地同类商品或服务的价格，以
预测分析 预测分析概述 销售预测 利润预测 成本与资金需要量的预测本章重点问题PPT课件
=54（万元/件）； 单位变动成本变动量=54-60= -6（万元/件） 单位变动成本变动率=-6÷60= -10% （3）压缩固定成本开支60 000万元，降低率为20%。 保利固定成本=（100-60）×10 000-160 000
=240 000（万元）
第37页/共96页
固定成本变动额=240 000-30 000 =-60 000（万元）；
• 20×9年目标利润基数=20%×800000 =160 000万元。按本量利分析原理计算如下：
第36页/共96页
（1）增加销售量1 500件，增长率达到15%。 保利量=（300 000+160 000）÷（100-60）=11 500（件） 销量变动量=11 500-10 000=1 500（件） 销售变动率=1 500÷10 000=15% （2）降低单位变动成本6万元，降低率到达10% 保利单位变动成本=100-（300 000+160 000）÷10 000
第26页/共96页
• 3、【多选】较大的平滑指数可用于（ ）情况的销量预测。
• A.近期
B.远期
C.波动较大
• D.波动较小 E.长期
• 4、属于趋势外推分析法的是（ ）。
• A.算术平均法
B.平滑指数法
• C.回归分析法
D.调查分析法
• E.移动平均法
•
第27页/共96页
计算题：
某公司20×8年7-12月的电视机销售量如下表所示。
第46页/共96页
• 【补充例题】企业只生产一种产品， 单价2元，单位变动成本1.2元，预计 明年固定成本40 000元，产销量计 划达100 000件。要求根据已知条件 进行敏感程度的分析。
第7页/共96页
=240 000（万元）
第37页/共96页
固定成本变动额=240 000-30 000 =-60 000（万元）；
• 20×9年目标利润基数=20%×800000 =160 000万元。按本量利分析原理计算如下：
第36页/共96页
（1）增加销售量1 500件，增长率达到15%。 保利量=（300 000+160 000）÷（100-60）=11 500（件） 销量变动量=11 500-10 000=1 500（件） 销售变动率=1 500÷10 000=15% （2）降低单位变动成本6万元，降低率到达10% 保利单位变动成本=100-（300 000+160 000）÷10 000
第26页/共96页
• 3、【多选】较大的平滑指数可用于（ ）情况的销量预测。
• A.近期
B.远期
C.波动较大
• D.波动较小 E.长期
• 4、属于趋势外推分析法的是（ ）。
• A.算术平均法
B.平滑指数法
• C.回归分析法
D.调查分析法
• E.移动平均法
•
第27页/共96页
计算题：
某公司20×8年7-12月的电视机销售量如下表所示。
第46页/共96页
• 【补充例题】企业只生产一种产品， 单价2元，单位变动成本1.2元，预计 明年固定成本40 000元，产销量计 划达100 000件。要求根据已知条件 进行敏感程度的分析。
第7页/共96页