服装行业薪资提成工资标准福利待遇)
某服装店直营薪资考核方案
某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标，根据已审批的指标，店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金。
（享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成，但个人业绩不得低于店铺销售平均值，个人销售充公）备注：店长在满勤情况下，按规定计提奖金，如缺勤3天以上者，则按实际出勤天数计算提成。
奖金根据每期激励奖金结算。
3、试用期店长：店长试用期一至三个月（从入职之日起算），试用期间，按70%奖金标准执行，考核期结束后拿全额奖金。
在没有店长的店铺，店助考核期间，店助行使代理店长职能，按70%奖金标准执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书，方可进行相应薪资调整。
二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准1、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配。
并完善审批手续。
店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项，任何一个班次业绩第一并完成当月指标，奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式（分个人销售）备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。
奖金则依据每期激励薪金结算。
3、试用期员工：试用期一至二个月（从入职之日起算），试用期间前三天不计算个人指标，店铺员工当月的销售指标/当月天数*新入职员工（第四天开始）天数，按正式员工指标的70%作为新员工个人指标。
实习期结束后按正式员工执行。
4、员工其他福利待遇参考《店铺员工福利制度》。
三、店铺长期激励奖金：1、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡，奖励5元1、月销售冠军，且完成率在100%以上，奖励现金150元2、个人月销售指标完成100%以上，奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标，店长奖励200元4、1）店铺月指标完成率在百分百以上且超额10000元，奖励店铺基金800元5、月销售低于15000元，赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版，本月起正式执行。
服装店薪酬方案
门店薪酬方案一、店长薪酬结构（一）基本年薪＝月度工资总额+年终奖（二）上班时间：09：00――18：00 每周休一天跨地区调动的店长每月多休一天。
1、月度工资总额＝基本工资+管理绩效+岗位津贴+补贴+其他福利+业绩提成(店铺总业绩+个人业绩)（1）实习店长月薪：外部招聘及内部晋升的实习店长3000元保底（按基本工资+提成进行核算，超过3000按多的核发，不足按保底核发）；降级为实习店长的月薪为3000元+补贴。
（2）管理绩效：根据店铺等级对应绩效基数，并作为店长月度考核基数；（3）岗位津贴：根据级别发放对应岗位津贴；（4）补贴：全勤奖、化妆补贴、交通补贴、餐补；（5）其他福利：保险补贴、工龄工资、年终奖；（6）业绩提成：店铺总业绩*提成系数；月工资结构表（1）：月工资结构表（2）：全年目标指地区总业绩对应提成系数注：1、“个人月目标”按店铺实际人数进行平均分摊，双店店长的个人月目标为人均目标的40%；其他店铺的店长的个人月目标为人均目标的60%；（例：该店铺本月目标为120000元，配置3+1，人均目标为：120000/4＝30000元，单店店长月目标为：120000/4*60%＝18000元；店长分配目标后剩余的目标120000 -18000＝102000由三个导购根据出勤天数进行分配）2、店长外出支援或休带薪假期间，个人目标按实际出勤天数计算（以25天视为“满勤”）；因店铺编制或缺编问题（如店铺只有2+1），店长上导购班的，店长与导购平均分配目标业绩，店长按平均分配后的60%进行目标考核；3、店长完成“个人月目标”按导购提成(个人业绩*3%)标准进行提成核算，如未按100%完成，则无提成；4、将店长“个人目标完成率”纳入月度考核（管理绩效部分），该项占比20%，如未完成则该项“0分”。
2、年终奖年终奖为店铺全年销售业绩*年终奖系数*目标达成率对应奖金系数*年终考核分数对应考核系数。
(年终考核表见《附件一》)●以下几种情况取消年终奖：➢12月31前离职；➢全年事假累计超过15天；➢全年病假累计15天以上一月以内，年终奖计发90%；一月以上二个月内，年终奖计发80%；二月以上三个月内，年终奖计发50%；三个月以上无年终奖；➢全年旷工累计超过三天；➢15日（含）前转正当月计发，15日后转正次月计发；注：病假累计15天以上者，在核算全年年终奖时，需扣除休假期间销售业绩。
服装店工资提成方案
1.基本工资为保障员工基本生活需求的固定工资部分，所有员工基本工资标准如下：
-销售员：XXX元/月；
-主管：XXX元/月；
-店长：XXX元/月。
2.基本工资按月发放，遇法定节假日提前发放。
五、岗位工资
1.岗位工资是根据员工岗位性质、工作强度和技能要求设定的工资部分。
2.岗位工资标准如下：
3.员工在入职时应详细了解并同意本工资提成方案，作为劳动合同的一部分。
4.本方案自颁布之日起生效。
十、结语
本工资提成方案旨在建立一种公平、公正、公开的薪酬体系，以激发员工的工作热情，提升销售业绩。我们期待全体员工共同努力，为我服装店的持续发展贡献力量。在此，祝愿每一位员工都能在本岗位上取得优异成绩，实现个人与企业的共同成长。
-月销售额在0-XXX元区间，提成比例为X%；
-月销售额在XXX-XXX元区间，提成比例为X%；
-月销售额在XXX元以上，提成比例为X%。
七、奖金
1.奖金包括全勤奖、优秀员工奖、团队奖金等。
2.全勤奖：员工当月无迟到、早退、请假等缺勤情况，给予全勤奖XXX元。
3.优秀员工奖：每月评选一次，奖励业绩突出、表现优秀的员工，奖金为XXX元。
-销售员：XXX元/月；
-主管：XXX元/月；
-店长：XXX元/月。
六、提成工资
1.提成工资是根据员工完成的销售业绩，按一定比例提取的奖励性工资。
2.提成比例及计算方式：
-销售员：销售额提成比例；
-主管：所管理团队总销售额提成比例；
-店长：全店总销售额提成比例。
3.提成比例分为三个档次，根据月销售额确定：
4.本方案自颁布之日起执行。
本方案旨在为员工提供一个公平、公正的薪酬体系，鼓励员工积极拓展业务，提高服务水平，为我服装店的发展贡献力量。希望全体员工共同努力，共创美好未来。
服装行业薪资提成工资标准福利待遇
薪资文件上班时间规定导购员含店长上班,每周上 6天,每天工作时间平均10小时,每月安排休息4天/人,正常出勤时间为：26天×10小时 =260小时.全天:上午9：30-19：30；中午吃饭休息小时相关薪资项目说明1.正常工作时间工资：凡有请事假工伤假、年休假、婚假除外的员工,按天扣除.2.加班工资：a)平日加班：应上班时间为174小时/月,每月超过174小时为加班时间,加班工资的计算基数为正常工作时间工资,按正常工作时间工资÷天×8小时×倍计算小时加班工资；b)法定节假日加班：导购员含店长因工作需要加班安排非正常法定节假日加班的,则按正常工作时间工资÷天×8小时×倍计算小时加班费3.月薪资总额=正常工作时间工资+岗位工资+加班费+提成福利1.年休假：导购员工作满1年以上,每年可享受5天年休假,年休假期计算正常时间工资,绩效奖金、提成及其他补贴不予计算.2.作帐补助：对店内未配备电脑的店负责作帐员工,帐务未发生差错的,给予80元的作帐补助；已配备电脑的店无作帐补助.导购员定级管理1.店长店助定级a)店长/店助从优秀导购员中提升,见习期为 2-3个月,期满将对其进行考核,合格后正式任命；b)对考评优秀店长可获提升为公司辅助管理人员的机会.2.导购员定级导购员原则上每半进行一次考评,连续两次考评优秀者,可获得晋级加薪机会,考评不合格者降级处理.3.新进初级导购定级新员工第一月不参与提成分配,只发放正常工作时间工资,单独上岗后按照薪资方案规定正常参与提成分配.薪资文件2提成方式如下：导购提成模式分个人销售例：1、业绩目标100000元,实标销售110000元110000×2 %=22002、业绩目标100000元,实际销售80000元80000 × %=12003、业绩目标100000元,实际销售70000元70000 × 1%=700元4、业绩目标100000元,实际销售40000元70000 × 0%=0元1.店内收到购物券时,按购物券销售额计入当月目标达成率,但不计算销售提成；2.盘亏额在提成总额中扣除；3.电话费超支部分在提成总额中扣除；奖金提成制度说明：1. 公司规定每个月的销售指标以后,如果该月没有达到指标.可以根据店铺每月报上来每班的指标来订提成.每班只要达到指标的80%就可以提%的提成计算.例如：某店：8月份的指标是4万,每个班平分是2万.8月份该店实际销售业绩为3 万,A班销售万,B班销售万.该店A班实际销售完成任务指标,则A班有提成,按该班销售业绩%的发放奖金.B班未完成任务指标,则没有提成奖金.2. 公司规定每个月的销售指标以后,如果该月超出指标的业绩按2%提成计算.例如：某店销售指标为10万,各班销售指标各5万.当月实际销售完成13万,A 班销售6万,B班销售7万.那么A班实际销售业绩按2%提成计算,B班算法等同.。
服装行业导购薪资标准
导购薪酬标准第一条原则在公司能承受的范围内，遵从5项基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、合法原则和简单原则。
第二条适用范围终端导购第三条薪资的组成1、城市类别城市类别地区A类北京、上海、广州、深圳、苏州、无锡、杭州B类广州/深圳郊区（关外）、成都、重庆、西安、武汉、青岛、济南、沈阳、天津、大连、贵阳、兰州、昆明、长沙、郑州、C类临沂、烟台、邯郸、石家庄、遵义、洛阳、南阳、绍兴、2.工资标准 = 基本工资 + 岗位工资基本工资：根据当地最低工资标准执行，公司将根据国家或地区最低工资每年做出调整。
岗位津贴 = 工资标准 - 基本工资3、全勤奖店长全勤奖标准300元/月，导购全勤奖标准100元/月店员当月出现缺勤情况即取消全勤奖。
（缺勤情况包括：未出席店长会议及其他休假情况（年假及公司安排的换班除外））4、提成：根据公司提成办法计算核发。
5、服务年限奖店员连续在职满2年，享受100元/月服务年限奖；在职年限每增加一年服务年限奖增加50元/月，年限工资最高为500元。
6、加班费加班工资基数标准：根据国家规定执行。
17、导购工资标准：职称城市类别基本工资A全勤奖D服务年限奖F 一般店铺A1 五星级店铺A2导购A 1500 1650B 1300 1400C 1000店长A 1800 2000B 1500 1600C 1200第四条其它1.以上所有工资指税前工资，个人所得税和社保个人应交额将按规定扣除。
2.员工有权自人力资源部获取有关本人的薪资信息。
2。
服装销售人员提成(附服装分类及提成比例)
服装销售人员提成15．1．2 服装销售人员提成方案下面是某服装制造企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
服装销售人员提成方案一、目的为了规范公司销售人员的提成管理，明确公司销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励销售人员更好地销售服装，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于本公司的服装批发销售，不适用于服装零售的销售提成。
这里的服装批发指50（含）件起售。
三、相关说明1．本公司服装销售人员的销售提成按季度计提。
2．本公司服装销售人员的销售提成计算依据是销售利润。
四、权责分配（一）总经理1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审批。
2．拥有提成考核申诉的最终裁决权。
（二）销售总监1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审核。
2．负责对公司服装销售人员的提成核算与发放工作进行监督。
（三）财务部1．向人力资源部提供与提成相关的财务数据。
2．根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成。
（四）人力资源部人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司服装销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。
（五）销售部1．配合人力资源部做好提成管理的相关工作。
2．组织实施部门内部的提成管理工作。
五、提成比例设计（一）直接进行服装销售的提成比例设置根据本公司的现实情况，通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示。
服装销售提成比例表（二）销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置公司销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示。
销售经理提成比例表六、提成发放标准（一）提成发放标准公司服装销售人员提成发放依据下表所示的标准执行。
服装销售提成发放标准表（二）提成发放管理具体的提成发放程序和操作规范参照《公司服装销售人员提成发放制度》执行。
零售店销售提成方案设计12．2．2 零售店销售主管提成方案下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。
零售店销售主管提成方案一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
服装店工资提成方案
服装店工资提成方案在服装店中，为了激励员工的销售业绩和积极性，工资提成方案是一种常见的激励措施。
本文将为大家介绍一种适用于服装店的工资提成方案，旨在提高员工的销售业绩，促进店铺的发展。
一、方案介绍该工资提成方案主要是基于员工的销售额进行计算，以激励员工积极主动地进行销售工作。
方案具体如下：1. 销售额在1000元及以下的，员工可以得到10%的提成；2. 销售额在1001元至2000元之间的，员工可以得到15%的提成；3. 销售额在2001元至3000元之间的，员工可以得到20%的提成；4. 销售额在3001元及以上的，员工可以得到25%的提成。
二、方案优势该工资提成方案的优势如下：1. 激励员工：通过提供提成，激励员工积极主动投入到销售工作中，努力提高销售业绩，帮助店铺取得更好的业绩。
2. 公平合理：该方案按照销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高，体现了员工实际的工作贡献和努力。
3. 简单易行：提成方案的设计简单明了，容易理解和执行，减少因为复杂计算而产生的纠纷和误解。
三、方案落实在实施该工资提成方案时，需要注意以下几点：1. 清晰的沟通：必须向所有员工清晰地解释该方案的细则和计算方法，确保员工们对提成方案的理解一致。
2. 规范操作流程：店铺应建立规范的销售操作流程，包括记录销售额、核算提成等步骤，以确保提成计算的准确性。
3. 及时结算：提成金额应在每个结算周期内及时发放给员工，以充分体现激励的及时性和有效性。
4. 绩效评估：定期对员工的销售业绩进行评估和总结，及时给予肯定和建议，以进一步提高员工的工作积极性和业绩水平。
通过引入该工资提成方案，可以有效激励员工，提高销售业绩，促进店铺的发展。
但在实施过程中，也需要合理运用该方案，避免员工过度追逐销售额而忽视了服务质量和顾客体验。
因此，店铺管理层应注重平衡销售业绩和顾客满意度，在绩效考核中综合考虑各方面因素。
总结：服装店工资提成方案是一种激励措施，能够激发员工的工作积极性和销售潜力。
服装店铺薪资方案
I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助：固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a)、薪资级别按实际地域级别衡定b)、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注：新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含）以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和。
四、福利：1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算）；2、国家法定节日加班：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴：因工作需要安排加班的须提交加班申请单，经批准后，按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。
II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天，不计入店铺实际人数，出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。
c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二）签批定级为准，设立1-3个月不等试用期，试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。
d) 形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。
每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级。
e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。
二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级，或从5降到4、3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。
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薪资文件
上班时间规定
导购员（含店长)上班，每周上 6天，每天工作时间平均10小时，每月安排休息4天/人，正常出勤时间为：26天×10小时 =260小时。
全天:上午9：30-19：30； (中午吃饭休息0.5小时)
相关薪资项目说明
1.正常工作时间工资：凡有请事假（工伤假、年休假、婚假除外）的员工，按天扣除。
2.加班工资：
a)平日加班：（应上班时间为174小时/月，每月超过174小时为加班时间，加班工
资的计算基数为正常工作时间工资），按正常工作时间工资÷（21.75天×8小时）×1.5倍计算小时加班工资；
b)法定节假日加班：导购员（含店长)因工作需要加班安排非正常法定节假日加班
的，则按正常工作时间工资÷（21.75天×8小时）×3.0倍计算小时加班费
3.月薪资总额=正常工作时间工资+岗位工资+加班费+提成
福利
1.年休假：导购员工作满1年以上，每年可享受5天年休假，年休假期计算正常时
间工资，绩效奖金、提成及其他补贴不予计算。
2.作帐补助：对店内未配备电脑的店负责作帐员工，帐务未发生差错的，给予80
元的作帐补助；已配备电脑的店无作帐补助。
导购员定级管理
1.店长（店助）定级
a)店长/店助从优秀导购员中提升，见习期为 2-3个月，期满将对其进行考核，合
格后正式任命；
b)对考评优秀店长可获提升为公司辅助管理人员的机会。
2.导购员定级
导购员原则上每半进行一次考评，连续两次考评优秀者，可获得晋级（加薪）机会，考评不合格者降级处理。
3.新进初级导购定级
新员工第一月不参与提成分配，只发放正常工作时间工资，单独上岗后按照薪资方案规定正常参与提成分配。
薪资文件2
提成方式如下：
例：1、业绩目标100000元，实标销售110000元
110000×2 %=2200
2、业绩目标100000元，实际销售80000元
80000 × 1.5%=1200
3、业绩目标100000元，实际销售70000元
70000 × 1%=700元
4、业绩目标100000元，实际销售40000元
70000 × 0%=0元
1.店内收到《购物券》时，按购物券销售额计入当月目标达成率，但不计算销售提成；
2.盘亏额在提成总额中扣除；
3.电话费超支部分在提成总额中扣除；
奖金提成制度说明：
1. 公司规定每个月的销售指标以后，如果该月没有达到指标。
可以根据店铺每月报上来每班的指标来订提成。
每班只要达到指标的80%就可以提1.5%的提成计算。
例如：某店：8月份的指标是4万，每个班平分是2万。
8月份该店实际销售业绩为3 万，A班销售1.7万，B班销售1.3万。
该店A班实际销售完成任务指标，则A班有提成，按该班销售业绩1.5%的发放奖金。
B班未完成任务指标，则没有提成奖金。
2. 公司规定每个月的销售指标以后，如果该月超出指标的业绩按2%提成计算。
例如：某店销售指标为10万，各班销售指标各5万。
当月实际销售完成13万，A班销售6万，B班销售7万。
那么A班实际销售业绩按2%提成计算,B班算法等同。