河下古镇SWOT分析及市场定位探讨
河下古镇swot分析及市场定位探讨
河下古镇SWOT分析及市场定位探讨叶超（江南大学太湖学院江苏无锡 214064）摘要：文章利用SWOT方法，客观地分析了淮安市河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁。
在此基础上提出了“千年河下，漕运重镇，人文荟萃，美食绝佳”的形象定位，并提出几点相应的旅游策略。
关键词：河下古镇、SWOT分析、市场定位作者简介: 叶超( 1977— ) ,男，江苏淮安人，江南大学太湖学院经济管理系主任助理，讲师、经济师, 管理学硕士, 主要从事营销管理研究。
河下古镇位于淮安市楚州区西北边缘，形成于春秋末期，至今已有2500多年历史，是2002年国家建设部评定的全国30家重点保护历史街区之一。
在漫长的岁月中，河下古镇形成了许多著名的文化，具有深厚的人文底蕴。
近年来，为再现古镇明清风貌，发展地方旅游产业，淮安市政府加大了河下古镇旅游开发的力度，努力使古镇成为全国旅游新景区。
为此，河下古镇应该着手旅游营销的策划，应该有清晰的营销分析和市场定位，并形成适用的营销策略，从而促进古镇旅游的成功开发。
一、河下古镇旅游开发的SWOT分析进行SWOT分析，对自身条件和外部环境进行综合和概括，有助于了解河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁，从而形成正确的旅游市场定位。
1、河下古镇旅游开发优势（Strengths）（1）河下古镇历史悠久，人文景点丰富在2500多年的历史中，漕运文化是推动河下古镇发展的重要根源，盐业文化是提升河下古镇发展品位的深遂源泉。
此外，还有因漕运和盐业而形成的名人文化、商贸文化、会馆文化、园亭文化、休闲文化、民居文化、宗教文化、美食文化、中医文化等。
目前，河下古镇整个街区仍基本保持着明清时的建筑风格。
80%以上的民居系民国以前的砖木结构，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基本保持完好。
镇内有一批文物保护单位和一批保存完好的古迹，主要有吴承恩故居、左忠壮公祠、清真寺、古文楼等。
另有一批保存较完好的明清风格的名人故居和传统民居及会馆，如汪廷珍故居、吴鞠通故居、裴荫森故居、夏曰瑚宅、江宁会馆等1。
古镇旅游市场分析
古镇旅游市场分析摘要：古镇旅游是指旅游者在旅行中参观、游览历史悠久、保留完整或者部分保留了古代风貌和风俗习惯的小型古镇。
近年来，古镇旅游市场逐渐兴起，吸引了大量的游客和投资者。
本文通过对古镇旅游市场的分析，探讨了古镇旅游的发展趋势、市场特点以及面临的挑战，并提出了相应的发展策略。
一、古镇旅游市场的发展趋势1.文化体验的需求增加：随着人们的生活水平提高，越来越多的人开始寻求与传统文化的接触和体验，古镇旅游正好满足了这一需求。
2.旅游消费升级：古镇旅游不仅仅是观光，还包括美食、手工艺品购物等多方面的活动，使得旅游消费更加多元化和个性化。
3.旅游发展政策的支持：古镇旅游作为传统文化的重要载体，得到了政府的大力支持和扶持政策，进一步推动了古镇旅游市场的发展。
1.文化保护与利用的平衡：古镇旅游要在保护传统文化的基础上，让游客能够实际参与和体验，保证了古镇的文化传承的同时也创造了商业机会。
2.地域差异性：不同地域的古镇有着不同的历史背景和文化特色，因此古镇旅游市场的发展需要考虑地域差异性，提供独特的旅游体验。
3.古镇旅游产业链的完善：古镇旅游涉及到餐饮、住宿、购物等多个产业，要形成完善的产业链，提供全方位的服务。
三、古镇旅游市场面临的挑战1.品牌建设的不足：古镇旅游市场中，很多古镇都没有形成自己的品牌形象，缺乏知名度和竞争力。
2.旅游设施的提升：古镇旅游要吸引更多游客，就需要提升旅游设施的质量，提供更好的服务体验。
3.管理和保护的难题：古镇旅游区的管理和保护是一个长期性的任务，需要解决管理规范、环境保护等问题。
1.加强政策支持：政府可以出台更加完善的扶持政策，推动古镇旅游的发展，并对一些优秀的古镇进行品牌推广。
2.提升旅游体验：古镇旅游应加强旅游设施的建设，提供更加便利和舒适的游览条件，增加游客的满意度。
3.打造特色旅游产品：针对不同古镇的特色，推出独特的旅游产品，从而吸引更多游客。
4.加强保护与管理：在古镇旅游发展的过程中，要加强对古镇的保护和管理，保证古镇风貌的完整性和可持续发展。
古镇营销策划行动方案
古镇营销策划行动方案一、目标市场分析1. 经济层次分析：古镇的目标市场主要是中高收入群体，他们有较强的消费意愿，并且对于旅游度假有一定的需求。
在古镇周边500公里范围内，有许多大中城市，如上海、杭州、南京等，这些城市的居民是古镇常客。
2. 旅游市场分析：古镇的特色是传统的江南水乡风情，以及丰富的历史文化底蕴。
在国内外旅游市场上，江南水乡一直是一个受欢迎的旅游目的地。
古镇拥有优美的自然环境和独特的传统建筑，吸引了众多游客的兴趣。
3. 竞争分析：在古镇周边地区，有许多类似的古镇景点，如周庄、乌镇等，它们也是知名度较高的旅游目的地。
因此，在市场竞争中，古镇需要制定一套切实可行的营销策略，来吸引更多的客户。
二、营销策略制定1. 品牌塑造：古镇需要塑造一个独特的品牌形象，使其能够在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。
通过强调江南水乡风情和历史文化底蕴，展示古镇的独特之处。
2. 客户定位：古镇的目标客户主要是中高收入群体，他们喜欢品味独特的旅游体验，对于文化和历史有一定的兴趣。
因此，古镇需要提供高品质的旅游产品和服务，以满足这些客户的期望。
3. 渠道开发：古镇需要通过多种渠道来宣传和推广自己，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、旅游网站和电子商务平台来宣传和销售产品。
线下渠道可以通过旅游展会、旅行社和合作伙伴来推广。
4. 产品开发：古镇的产品需要体现独特性和差异化，以吸引更多的游客。
除了传统的古镇游览，可以开发一些特色的旅游项目，如民俗表演、手工艺品制作等，以提供更多元化的旅游体验。
5. 价格策略：对于高品质的旅游产品和服务，古镇可以采取一定的溢价策略，以保证盈利能力。
同时，也可以推出一些优惠活动，如打折促销、团购等，以吸引更多的客户。
三、具体行动方案1. 品牌宣传：通过精心策划的品牌宣传活动，提升古镇的知名度和美誉度。
可以通过制作宣传片、发布品牌故事、策划特色活动等方式来宣传古镇的独特魅力。
2. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期更新古镇的旅游信息和活动信息。
河下古镇历史文化旅游发展状况调查与对策研究
河下古镇历史文化旅游发展状况调查与对策研究着社会前进和环境变化所带来的巨大冲击，正遭受着非理性规划、过度的经济开发所带来的极大破坏，不少古村镇在社会变化和大量建设过程中，要么忽略了对历史环境的科学保护，要么一味拆旧建新、营造假古董，要么单纯将遗产保护活动与社会发展、自然环境及其村民生活割裂对待，这些做法都不同程度地对历史村镇的传统风貌造成了破坏，将很多遗产变成“遗憾”。
关键词：河下古镇历史文化政府保护一、活动日程：经过了近一个小时的车程，我们到达了河下古镇，走进了一个充满历史文化起的乡镇，感觉心灵仿佛都得到了净化。
我们受到了居委会的热情接待，他们对于我们此次活动给予了大力支持，对于此次实践调查起了很大的协助作用。
居委会主任详细的和我们介绍了河下的历史，我们跟着他的话语穿梭了一段历史，了解了河下古镇的变迁，渐渐的迷上了她。
我们跟随着居委会负责人走遍了古镇，感受到了淳朴的民风，他们的热情让我受宠若惊，之前还对于调查有些担心，但是看到他们那张张笑脸，我被感动了。
我希望通过此次活动能够增加河下的影响力，尽量改善河下居民的生活质量。
希望政府能够大力的开展河下古镇的保护和发展工作。
我之前做了一下河下古镇的了解工作：河下位于淮安城西北三华里，是淮安近城的一大集镇。
河下一度取代末口成为南北交通枢纽和军事重镇。
大概河下这个名字即在此时开始孕育诞生于居民口头上的。
河下还有一个古老的名字叫“满浦”。
周世宗（955—960）伐南唐以后，即于河下建满浦关以通水路，县志有此记载。
后又建坝筑闸，更将闸子改为软坝。
宋隆兴中（1163—1164)，魏胜与金人打仗，即由此调兵运粮，这事记载于宋嘉定（1208-1224）年间编的县志（嘉定县志已佚，仅见于顾炎武《天下郡国利病书》所转引）。
在元朝时，山阳县儒学就建在满浦，到了明朝洪武年间才迁入县城。
明朝嘉靖年间大学士李春芳上京赶考时，常经过这里，他与吴承恩有过多次交往他的《贻安堂文集》中记载了河下这个地方，称这里叫满浦。
论我国古镇的开发—以淮安市河下古镇为例
论我国古镇的开发—以淮安市河下古镇为例江苏经贸职业技术学院毕业设计（论文）论我国古镇旅游的开发——以淮安市河下古镇为例题目：系（院）旅游外语学院专业班级 11涉外旅游学号学生姓名马梦君校内指导教师职称企业指导教师职务年月日论我国古镇旅游的开发—以淮安市河下古镇为例摘要：随着我国旅游业的快速发展，旅游产品类型不断增加，其中的古镇旅游日趋兴旺。
本篇文章通过对近年来相关文献的系统回顾，以淮安的河下古镇为例，总结了国内古镇的兴起、问题、开发与保护等问题，希望能为我国的古镇旅游提供有益的参考。
关键词：古镇旅游保护开发 (7)参考文献………………………………………………… (8)论我国古镇旅游的开发—以淮安市河下古镇为例引言20世纪80年代，我国的水乡周庄率先发展起了旅游行业，并且随着时间的推移，在古镇旅游狂潮的带动下，许多颇具有地方特色的古镇都纷纷效仿，竞相进行旅游开发，成为各个区域新的经济增长点。
但是随着越来越多的古镇开发，在整个古镇运营的大环境里，有些因开发不当或者过度开发的矛盾日益突出。
淮安市的河下古镇不落俗套，也存在着很多关于开发的问题。
本文对古镇旅游开发进行了分析，并且为目前古镇的通病提出了解决方法。
一、古镇旅游的兴起及开发中存在的问题（一）古镇旅游的兴起我国古镇旅游的兴起是近20 年的事，在借鉴了国际遗产保护经验的基础上，国务院将历史文化名镇或名村纳入了遗产保护的范围。
在1982 年公布了《中华人民共和国文物保护法》；接着在1986 年国务院公布了第二批历史文化名城,并且提出了要对文物古迹集中的小镇、村落进行保护。
于是随后，全国各个省份就开始了对历史文化镇的命名和古镇的世界文化遗产申报。
以至于现在古镇旅游作为一种全新的旅游方式推向了广大的游客。
从一开始打出“中国第一水乡”的周庄,到最初列入世界文化遗产的安徽省西递- 宏村古村落,再从江苏浙江一带的江南古镇同里、乌镇、西塘到风格迥异的西北部的山西平遥古城、西部云南丽江等古镇,都成功的得到了宣传，成为了各国游客追捧的对象。
河下古镇策略分析
河下古镇策划报告不知它绚丽多彩的迷人风姿不走进河下，不知它积淀厚重的文化底蕴不品读河下，策划成员：高威王建宏陈吉范青-1河下古镇策划报目一、引................................................ ................................................二、概、悠久历.......................................... ..........................................、河下概..................................、河下古镇特色介、ＳＷＯＴ分...................................... ......................、河下古镇旅游开发市场定位分1.............................、河下古镇旅游策略分1...........................................三、营销目1四、目标营销战.......................................1.........................................、市场分1、目标市场选.....................................1、市场定......................................... 1.......................................五、营销组合战1产品现........................................ 1.....................................、旅游产品组1、旅游产品组合设.................................六、营销预测及分-河下古镇策划报告一、引言河下是楚州古城保存最完好的历史街区，至今整个街区仍保持着明清时的建筑风格。
古镇实体店铺运营方案设计
古镇实体店铺运营方案设计一、背景和商业环境分析古镇是中国特有的文化景观，历史悠久，文化底蕴深厚。
每年都吸引了大量的游客。
古镇也因其特有的环境和文化特色而成为了许多商家经营实体店铺的理想选择。
然而，随着互联网的发展和电商的兴起，实体店铺在古镇的运营面临着诸多压力和挑战。
因此，为了更好地经营实体店铺，需要制定针对性的运营方案。
1.1 古镇商业环境分析古镇由于其独特的文化和景观吸引了众多游客和商家。
然而，古镇商业环境也存在一些问题。
首先，古镇的发展不平衡，一些地方游客密集，而一些地方商业活动相对较少。
另外，古镇商业交通不便，物流成本高，不利于商家的货物运输和营销。
此外，随着互联网的发展，电子商务的崛起，实体商业面临着极大的竞争压力。
因此，古镇商业环境的变化和竞争状况需要全面分析，以便更好地制定运营方案。
1.2 古镇商业机会与挑战分析古镇商业机会与挑战并存。
一方面，古镇因其独特的文化底蕴和景观吸引了大量游客，为商家带来了不少商机。
另一方面，随着电商的兴起，消费者的购物模式发生了巨大变化，实体店铺面临着巨大的竞争压力。
因此，商家需要根据古镇商业环境的特点，抓住机遇，应对挑战，制定适合古镇的实体店铺运营方案。
二、古镇实体店铺运营方案设计2.1 定位与市场策略古镇实体店铺的市场定位至关重要。
首先，古镇实体店铺需要明确自己的定位和目标客户群体。
根据古镇的文化特点和景观，可以定位为传统文化体验型店铺，或者时尚艺术创意型店铺。
其次，古镇实体店铺需要研究市场需求，调研目标客户的消费习惯和购物偏好，根据市场需求设计产品和服务。
最后，古镇实体店铺需要根据市场现状和发展趋势，制定营销策略和促销计划，以吸引更多的游客和客户。
2.2 产品与服务策略古镇实体店铺的产品与服务策略需要根据市场需求和消费者的偏好来制定。
首先，古镇实体店铺需要选择具有古镇特色的产品，如特色手工艺品、传统小吃等，以吸引游客和客户。
其次，古镇实体店铺需要有自己的特色和品牌，提供具有情感价值和文化内涵的产品和服务，以建立自己的品牌形象。
古镇类景区营销策划方案
古镇类景区营销策划方案一、市场分析古镇类景区作为中国特有的旅游资源，具有独特的历史、文化与风貌，吸引了大量的游客前来参观和观赏。
古镇类景区已经成为了旅游业的重要组成部分，并且在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随着旅游业的竞争日益激烈，同质化竞争愈演愈烈。
古镇类景区如何在激烈竞争中脱颖而出，成为顾客心目中的首选，成为摆脱同质化竞争的关键。
因此，在进行古镇类景区的营销策划时，需要深入分析市场环境，了解顾客需求，制定出切实可行的营销策划方案。
1.1 市场规模及特点分析古镇类景区的市场规模庞大，已经成为了中国旅游业的重要组成部分。
各地的古镇景区数量众多，分布广泛，主要集中在江南地区，如苏州、杭州、丽水、宁波等。
古镇类景区主要依托于历史文化、风景名胜、传统手工艺、民俗风情等元素而成为吸引游客的热门地点。
古镇类景区的特点表现为：1）历史悠久：古镇类景区常有数百年甚至上千年的历史，具有深厚的文化内涵和历史积淀。
2）文化遗产：古镇类景区往往承载着传统的文化遗产，如各种传统手工艺、民间艺术、历史建筑等，成为了宝贵的文化资源。
3）传统特色：古镇类景区还保留了传统的民俗风情，如传统的节日庆典、民族服饰、传统手工制作等，吸引了大量的游客。
1.2 顾客需求分析在确定古镇类景区的营销策划方案时，需要深入了解顾客需求，找到古镇类景区的独特卖点。
1）历史文化体验需求：很多游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的历史文化，体验传统文化的魅力。
2）生活方式体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的生活方式、民俗风情，体验传统生活的乐趣。
3）美食体验需求：古镇类景区往往拥有丰富多样的传统美食，游客有着对当地特色美食的好奇和需求。
4）休闲娱乐体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，享受休闲和娱乐的时光，放松身心。
通过深入了解顾客需求，古镇类景区可以更好地制定出营销策划方案，满足顾客的需求，吸引更多的游客。
二、营销策划方案在制定古镇类景区的营销策划方案时，需要考虑市场环境和顾客需求，结合古镇类景区的特点，制定出切实可行的营销策划方案。
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河下古镇SWOT分析及市场定位探讨叶超（江南大学太湖学院江苏无锡 214064）摘要：文章利用SWOT方法，客观地分析了淮安市河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁。
在此基础上提出了“千年河下，漕运重镇，人文荟萃，美食绝佳”的形象定位，并提出几点相应的旅游策略。
关键词：河下古镇、SWOT分析、市场定位作者简介: 叶超( 1977— ) ,男，江苏淮安人，江南大学太湖学院经济管理系主任助理，讲师、经济师, 管理学硕士, 主要从事营销管理研究。
河下古镇位于淮安市楚州区西北边缘，形成于春秋末期，至今已有2500多年历史，是2002年国家建设部评定的全国30家重点保护历史街区之一。
在漫长的岁月中，河下古镇形成了许多著名的文化，具有深厚的人文底蕴。
近年来，为再现古镇明清风貌，发展地方旅游产业，淮安市政府加大了河下古镇旅游开发的力度，努力使古镇成为全国旅游新景区。
为此，河下古镇应该着手旅游营销的策划，应该有清晰的营销分析和市场定位，并形成适用的营销策略，从而促进古镇旅游的成功开发。
一、河下古镇旅游开发的SWOT分析进行SWOT分析，对自身条件和外部环境进行综合和概括，有助于了解河下古镇旅游开发的优势、劣势、机会和威胁，从而形成正确的旅游市场定位。
1、河下古镇旅游开发优势（Strengths）（1）河下古镇历史悠久，人文景点丰富在2500多年的历史中，漕运文化是推动河下古镇发展的重要根源，盐业文化是提升河下古镇发展品位的深遂源泉。
此外，还有因漕运和盐业而形成的名人文化、商贸文化、会馆文化、园亭文化、休闲文化、民居文化、宗教文化、美食文化、中医文化等。
目前，河下古镇整个街区仍基本保持着明清时的建筑风格。
80%以上的民居系民国以前的砖木结构，清代以前的建筑占70%以上，石板路面占90%，历史风貌基本保持完好。
镇内有一批文物保护单位和一批保存完好的古迹，主要有吴承恩故居、左忠壮公祠、清真寺、古文楼等。
另有一批保存较完好的明清风格的名人故居和传统民居及会馆，如汪廷珍故居、吴鞠通故居、裴荫森故居、夏曰瑚宅、江宁会馆等1。
一个古镇能够包容诸多文化，荟萃诸多人文，在我国历史上并不多见。
这些都成为河下古镇可以充分开发利用的旅游资源。
（2）河下古镇紧依里运河风光带，自然风光秀美2001年，淮安着手开发“运河旅游”，挖掘丰富的运河文化和漕运历史，按国家AAAA级标准对里运河进行了全新设计，逐步修建了大运河文化广场、清江浦楼、河下古镇御码头等一批古迹。
同时，开展了里运河沿岸绿化和水系整治，清淤防污，种树护林，形成了六十里运河风光带。
河下古镇紧依里运河，从御码头下船即到。
在景观设计上，尽可引河入镇，连接周边的萧湖、文渠等，形成四面环水的水系风光，美化古镇环境，丰富古镇景观。
（3）河下古镇地理区位优越，周边交通便利淮安地处苏北腹地，距省会南京188公里，东靠盐城，南连扬州，北邻连云港、宿迁和徐州。
距离上海、山东也不远。
公路方面，京沪、宁连、宁宿徐、徐淮盐、同三五条高速公路在境内交汇，可谓四通八达。
铁路方面，新长铁路纵贯全境，至北京、成都、西安等地的客运列车已经开通。
水路方面，境内京杭大运河、淮河、淮沭新河、盐河、古黄河五水相交，水道纵横。
航空方面，周边有上海、南京、徐州、连云港四地机场，周边交通十分便利。
2、河下古镇旅游开发劣势（Weaknesses）（1）淮安财政不够宽裕，河下古镇开发资金压力大河下古镇旅游开发离不开资金支持。
淮安作为以农业经济为主体的城市，财政并不宽裕。
比如，2007年，作为古镇开发主体的楚州区的一般预算可用财力预计为59344万元，一般预算财力支出为63138万元，收支相抵，预计缺口为3794万元2。
这样的财政水平能够拨付用于河下古镇建设的资金不会很多。
这样，河下古镇旅游开发资金主要得依靠民间筹资和对外招商，这就会带来开发资金不足的风险。
资金不足可能会影响古镇开发速度，导致不能如期完工，也可能会缩减景点开发内容、影响基础设施建设，降低景点数量和质量，从而影响古镇旅游效果。
（2）河下古镇在全国缺乏一定的知名度虽然河下古镇历史悠久，人文丰富，出过很多著名人物，如枚乘、臧洪、陈琳，赵嘏、吉中孚、张耒、龚开、梁红玉、沈坤、吴承恩、阎若璩、边寿民、骆腾凤、吴鞠通，汪廷珍、邱心如等，但是，除了历史学家和专业学者之外，在普通中国百姓眼中，他们多是“默默无闻”的人物。
此外，河下是古代人文荟萃之地，却缺乏独特的文化题材。
漕运文化、盐业文化以及名人、商贸、会馆、园亭、宗教、中医等文化既不是河下特有，在全国也缺乏广泛的影响力。
3、河下古镇旅游面临的机会（Opportunities）（1）随着苏北及周边经济的发展，旅游面临良好的发展机遇1 资料来源：《河下古镇保护与旅游开发项目建议书》，2005年，淮安市招商局2 数据来源：《关于淮安市楚州区2006年财政预算执行情况和2007年财政预算(草案)的报告（摘要）》，2007年，淮安市楚州区财政局近年来，苏北经济得到了较快的发展，淮安经济情况较之以前也了很大的改观。
周边除了繁华的长三角经济带以外，山东经济带、徐州经济圈等地区的经济发展也很迅速。
地区经济的发展会促进人们旅游愿望和旅游开支的增加，河下古镇完全可以利用这样的机遇发展旅游经济。
（2）淮安市政府重视旅游产业发展，着力改善旅游环境，提升旅游接待能力近年来，淮安市政府高度重视和支持旅游业发展，努力打造“名人故里、运河之都、美食之乡、生态家园”城市旅游品牌，几年来，通过开展“创建中国优秀旅游城市”活动，旅游发展环境明显改善，旅游接待能力显著增强。
截止2007年，全市拥有旅游饭店46家（其中四星级4家）、旅行社78家（其中国际旅行社1家）、旅游车船公司3家、持证导游人员1600多人，初步形成“食、住、行、游、购、娱”一条龙的旅游服务体系3。
（3）随着多年的美食节宣传，淮安及淮扬美食具有了一定的影响淮安是中国四大传统菜系之一淮扬菜的重要发源地，被称为中国淮扬菜之乡。
软兜长鱼、开洋蒲菜、文楼汤包、十三香龙虾等美食佳肴都已声名鹊起，享誉大江南北。
自2002年起举办的“中国淮安·淮扬菜美食文化节”活动，迄今已有七届。
这一活动有效的提高了淮安的城市知名度和城市形象。
可以对河下古镇的旅游宣传起到了良好的提携效果。
4、河下古镇旅游面临的威胁（Threats）（1）周边地区旅游业发达，河下古镇起步晚，竞争压力大淮安周边城市如上海、苏州、无锡、南京、扬州、徐州等都是著名的旅游目的地，对淮安旅游形成激烈的竞争。
其中，苏州的周庄、同里、甪直，浙江的乌镇、南浔、西塘等江南水乡由于开发较早，宣传得力，已经在国内外赢得了巨大的声望。
相比而言，淮安以及河下古镇尚处于旅游产业开发起步阶段，无论在开发力度或者是品牌知名度方面都与对手存在巨大的差距，与江南古镇难以形成有效的竞争。
（2）由于过度开发，古镇旅游的社会认同度逐渐下降20世纪80年代以来，随着云南丽江、江苏周庄等古镇旅游的崛起，中国的历史城镇作为一种独特的旅游资源吸引着越来越多的旅游者，发展到现在，古镇旅游已经成为各地炙手可热的旅游产品。
然而，在古镇旅游资源的开发过程中日益暴露出诸多的问题，比如，仿古建筑过度开发、商业气息浓郁、接待能力不足、部分古镇居民与旅游者矛盾冲突等。
这些问题给古镇旅游业的发展带来了一定的负面影响，也降低了古镇旅游在游客中的认可程度。
二、河下古镇旅游开发市场定位分析河下古镇旅游开发应该设计一种被旅游者认可的形象，通过持续不断的旅游宣传，逐渐形成有效的市场定位。
我国历史悠久，古镇繁多，河下古镇的形象设计应该具有一定的独特性和吸引力，能够和其他古镇有所区别。
首先，河下古镇的形象设计要避免以水为重点。
虽然河下古镇紧依里运河，景区内水系发达，风光秀美，但是，鉴于江南古镇多年的宣传，“醇正水乡、旧时江南”的形象早已深入人心，作为尚未3数据来源：《淮安市旅游业基本情况》，2008年，淮安市旅游局出名的河下古镇若以“水美”为形象，有东施效颦之嫌，肯定得不到旅游者的认可。
其次，河下古镇的形象设计应该符合淮安整体旅游规划，淮安近年努力开发“运河旅游”，着力打造“运河之都”。
河下古镇正好处在里运河风光带中，而且漕运也正是历史上河下古镇兴起发达的根源所在，所以“漕运”应该是河下古镇形象设计的重点。
再次，河下古镇的形象设计应该充分利用淮扬美食的影响。
品尝美食是旅游者的旅游目的之一，淮扬美食为全国各地的旅游者所熟悉。
所以“美食”也应该是河下古镇形象设计的重点。
综上所述，笔者提出河下古镇可以定位为：“千年河下，漕运重镇，人文荟萃，美食绝佳”。
这样的形象重点突出了古镇“漕运”和“美食”的主要特征，顺带强调了一下古镇的历史和人文，定位能够有效的错开江南主要竞争对手，对旅游者具有一定的独特性和吸引力。
三、河下古镇旅游策略分析根据以上SWOT分析和市场定位探讨，笔者提出一些旅游营销策略：1、古镇旅游要重点开发周边客源地河下古镇周边省市经济发达、交通便捷，人们旅游愿望高、消费能力强，是古镇应该重点开发的旅游客源地。
古镇要主动宣传，积极参加江苏、上海、山东、浙江、安徽等省市的旅游推介会，有的放矢，节约成本。
在古镇旅游开发初期，认真开拓并有效巩固周边市场。
2、古镇开发要“修旧如旧”，凸现历史风貌旅游者来古镇旅游主要是希望感受旧时文化氛围，不希望看到钢筋混凝土的现代“古建筑”。
所以河下古镇的开发要本着“修旧如旧”的原则，尊重历史本来面目。
要控制好景区建筑高度、街道、河道的宽度。
门窗、墙体、屋顶等建筑材料应尽量采用传统材料或采用与传统风貌相一致的材料。
总之，展示给旅游者的应该是传统的明清民居风貌。
3、古镇促销要注重利用公共关系公共关系是一种成本较低的促销方式，河下古镇要善于利用公关开拓市场，尤其是节庆公关。
可以利用淮安的相关节庆活动，激活本地旅游市场和扩大旅游影响，比如淮安旅游经贸节、运河文化旅游节等，重点是要借助中国淮安·淮扬美食文化节，可将主办场地设在河下，结合美食宣传古镇。
4、古镇宣传要加强区域旅游协作一方面，加强和省内苏南古镇的合作，立足于互惠互利，开展双方政府、景区、旅游企业的多层次旅游协作。
另一方面，通过政府引导、企业运作、利益导向，加强与目标市场旅游代理商、旅游网站的互利合作。
争取让更多的旅行社、旅游网站重点推介河下古镇，壮大宣传销售网络。
综上所述，作为新兴的古镇景点，河下古镇在分析自身条件和周边环境的基础上，要重点突出“漕运”和“美食”的形象，采用多种策略，扬长避短，促进河下古镇旅游的成功开发。
附表：河下古镇SWOT分析要点参考文献：［1］《河下古镇保护与旅游开发项目建议书》，淮安市招商局，2005。