《国际商务合同》案例分析题
《国际商务合同》案例分析题1．香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批．发盘中列明各项必要条件．但未规定有效期限。
B公司于当天(20日)收到来电。
经研究后，于22日上午9时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报。
该电报于22日下午l时整送达。
香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨。
我10月20日电发盘撤销。
”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。
试问：(1)根据有关国际贸易法律。
A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘?(2)A公司与B公司之间是否已订立了合同?答：(1)根据有关国际贸易法律，A公司不能撤销10月20日的发盘。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条的规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。
在这个案例中，A将撤销通知送达受盘人B的时候，受盘人B已经发出接受通知了，因此合同已经成立。
(2)A公司与B公司之间的合同已经订立。
2．我某外贸企业向国外询购某商品。
不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。
我方于3月22日电复：“如果把单价降低5美元。
可以接受。
”对方没有反应。
后因用货部门要货迫切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘提出的各项条件。
试问．此项交易是否达成?理由何在?答：交易未达成。
因为我方3月22日电是还盘，因为价格构成合同的根本性要件，按法律规定一项发盘一经还盘即告终止，何况原发盘人对还盘又未作答复。
而3月25日电是对已失效的发盘表示接受，因此不能达成交易。
3．我c公司于2004年7月16日收到法国巴黎D公司发盘：‘‘马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸。
8月份装运。
即期信用证支付。
限20日复到有效。
”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。
”法国D公司复电“市场坚挺。
价格不能减。
仲裁条件可接受。
速复。
”此时马口铁价格确实趋涨。
我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开立。
请确认。
”但法商未确认并退回信用证。
试问：(1)合同是否成立，为什么? (2)我方有无失误?答：(1)合同不能成立。
理由是：D公司16日发盘经C公司7日的还盘已失效。
2)我方有失误。
具体失误有两点：①我c公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17日发盘。
②在作“接受”时，不应用请确认，字样或文句。
4．香港某中间商A就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证·同时收到中间商A的来电称：“你8日发盘已转美国B商。
”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行·再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价。
并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。
问：对方的要求是否合理?为什么?答：对方的要求不合理。
根据《公约》的规定，构成一项接受应具备的条件是：(1)接受由特定的受盘人作出；(2)接受的内容必须与发盘相符；(3)必须在有效期内表示接受；(4)接受方式必须符合发盘的要求。
本案中，我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受的效力。
12日我方收到美国B商人开来的信用证可视作一项发盘，该发盘必须得到我方的接受，合同才成立。
在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。
5．我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。
我方于7月24日用电传表示接受对方发盘。
对方一直没有音讯。
因该商品供求关系发生变化。
市价上涨．8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出．否则，我方将要承担违约的法律责任。
问：我方是否应该发货?为什么?答：我方不应发货。
因为我方7月24日用电传表示的接受，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以，我方不应发货。
因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。
6．买卖双方订有长期贸易协议。
协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2 000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2 000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立?为什么?答：双方的合同已经成立。
因为，在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。
本案中，双方订立的长期协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”而卖方于11月1日收到了买方订购2 000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2 000件服装，其答复已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15天，其行为可视作已接受了订单。
所以，双方的合同已经成立。
7．某进出口公司欲进口包装机一批。
对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。
”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。
”问：我方的接受是否可使合同成立?为什么?答：我方的接受可使合同成立。
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘的条件。
受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘的条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。
而本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的添加，并不构成实质性变更发盘的条件，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍具有效力。
因此，我方的接受可使合同成立。
8．我某进出口公司向国外某商人询购商品，不久。
我方收到对方8月15日的发盘。
发盘有效期至8月22日。
我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元／件。
我方可以接受。
”对方未作答复。
8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15的发盘：问：我方的接受能否使合同成立?为什么?答：我方的接受不能使合同成立。
因为我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能够降到56美元／件，我方可以接受。
”该复电已构成了还盘。
该还盘一经做出，原发盘即告失效。
所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已经不具有效力。
因此，我方的接受不能使合同成立。
9．我方甲公司拟进口一批货物．请国外乙公司发盘。
5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复报价为CFR价。
每箱2美元。
共200箱罐装沙鱼。
7月份纽约港装运。
”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复。
CFR 价每箱1．8美元。
共200箱罐装沙鱼。
7月份纽约装运。
”到5月20日，甲尚未收到回电。
鉴于该货价看张，甲于5月22日去电，：“你5月1日电……我们接受。
”请问：在本例中，乙公司的原报价是否继续约束乙公司至5月31日?乙公司能否因货价看涨而不理甲?答：甲公司后来发出了一份还盘，这份还盘的发出实际上已经解除了乙公司原发盘的效力了，而乙公司也没有在规定的5月20日做出接受的意思或行为。
根据上面的分析可以看出，乙公司原先的报价已经不能继续约束乙公司至5月31日了。
乙公司可以对甲公司不予理睬。
10．出口商A向进口商B发盘7 000公吨的货品。
进口商B经过考虑后。
向出口商A订购6 000公吨的货品。
出口商A拒绝接受，结果发生了纠纷。
请问：(1)此纠纷如何解决?(2)如果进口商B向出口商A订8 000公吨的货品，多出来的1 000公吨性质如何?答：(1)出口商A有理由拒绝接受订货。
因为B商向A商订购的6 000公吨的货品本身是一种询盘，真正的购买合同并没有成立。
(2)如果是订购8 000公吨，这项内容仍然属于还盘的性质，因此，1 000公吨的货物也属于还盘。
11．某月20日，我方向老客户A发盘“可供一级红枣100公吨。
每公吨500美元。
CIF安特卫普。
适合海运包装。
定约后即装船。
不可撤销即期信用证付款。
请速复电。
”A立即电复：“你20日电我方接受。
用麻袋包装，内加一层塑料袋。
”由于我方一时没有麻袋，故立即回电：“布包装内加一层塑料袋。
”回电后。
对方未予答复。
我方便着手备货。
．问：合同是否成立?为什么?答：原合同成立。
当A回复：“你方20日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。
”时，这个合同已经成立了，因为原先我方的要约中对包装条款的规定是：“适合海运包装”。
只要是适合海运包装即可，所以原合同成立。
我方后来因为没有麻袋，对A进行的回复实际上变成了另一项要约了。
只要A不接受，这个新的合同也就不可能成立了。
所以，综上所述，买卖双方原合同是成立的。
12．A国商人将从别国进口的初级产品转卖。
向B国商人发盘-B国商人复电接受发盘。
同时要求提供产地证。
两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证的规定发运货物，获商检通知，因该货非本国产品。
不能签发产地证。
A国商人电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款。
遭到拒绝，于是引起争议o A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意。
依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。
请根据《国际货物买卖销售合同公约》的规定，对此案做出裁决。
答：A商人应该承担该义务。
首先B商人对原A商的发盘的更改实际上属于非根本性要件的更改，只要A商没有表示拒绝，则该接受仍然是成立的，而且A商已经按着B商的接受行事了，因此从行为的角度来看，该合同仍然是成立的。
所以根据《公约》的规定，B商胜诉。
13我某公司向美国A公司发盘出售一批商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议。
双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决。
应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁”，第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。
因获知该商品的国际市场价格已大幅上涨。
我公司当天将信用证退回-但A公司认为其接受有效，合同成立。
双方为此意见不一致。
问合同是否成立?为什么?答：此合同不能成立。
原因如下：这个案例主要需要明确的是受盘人做的是接受还是还盘的问题。
根据上面的陈述可以看出，该受盘人所做的是还盘而不是接受，因为他对原发盘人的条件做出了实质性的更改。
《国际商务合同》案例分析题
《国际商务合同》案例分析题1．香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批．发盘中列明各项必要条件．但未规定有效期限。
B公司于当天(20日)收到来电。
经研究后，于22日上午9时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报。
该电报于22日下午l时整送达。
香港A商行22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨。
我10月20日电发盘撤销。
”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。
试问：(1)根据有关国际贸易法律。
A公司是否已成功地撤销了10月20日的发盘?(2)A公司与B公司之间是否已订立了合同?答：(1)根据有关国际贸易法律，A公司不能撤销10月20日的发盘。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第16条的规定，在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。
如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。
在这个案例中，A将撤销通知送达受盘人B的时候，受盘人B已经发出接受通知了，因此合同已经成立。
(2)A公司与B公司之间的合同已经订立。
2．我某外贸企业向国外询购某商品。
不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。
我方于3月22日电复：“如果把单价降低5美元。
可以接受。
”对方没有反应。
后因用货部门要货迫切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘提出的各项条件。
试问．此项交易是否达成?理由何在?答：交易未达成。
因为我方3月22日电是还盘，因为价格构成合同的根本性要件，按法律规定一项发盘一经还盘即告终止，何况原发盘人对还盘又未作答复。
而3月25日电是对已失效的发盘表示接受，因此不能达成交易。
3．我c公司于2004年7月16日收到法国巴黎D公司发盘：‘‘马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸。
8月份装运。
即期信用证支付。
限20日复到有效。
国际商务合同练习与案例分析题
《国际商务协议》案例分析题1.2023年7月1日, 中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函, 其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量, 价格表和一份订货单, 订货单表白: 各型号钢材符合行业质量标准, 若乙公司在8月15日前价格表购货, 甲公司将满足供应, 并负责运送至乙公司所在地, 交货进付款。
7月10日, 乙公司复函称: 假如Ａ型号钢材每吨价格下降200元, 我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材, 贵公司如批准, 须在7月31日前函告。
7月25日, 甲公司决定接受乙公司的购买价格, 在甲公司作出决定后。
同日收到乙公司的撤消函件, 表达不再需要购买Ａ型号钢材。
7月26日时, 甲公司正式发出确认函告知乙公司, 表达接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格, 并规定乙公司按约定履行协议, 乙公司于当天收到甲公司的该确认函。
乙公司认为其已给甲公司发出撤消函件, 故买卖协议未成立, 双方因此发生争议。
规定: 根据《协议法》的有关规定, 回答下列问题:（1）2023年7月1日, 甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。
要约理由: 要约是指希望和别人订立协议的意思表达, 要约内容应具体拟定并表白经受要约人承诺, 要约人即受该意思表达约束。
本题中, 2023年7月1日甲公司向乙公司发出的函件具有订立协议的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等重要条款, 并表白了经乙公司批准即受该意思表达的约束, 故是要约。
（2）2023年7月10日, 乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。
理由: 根据协议法规定, 受要约人对要约的内容做出实质性变更的, 为新要约。
本题中, 乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更, 属于实质性变更, 因此不构成承诺, 应为新要约。
(承诺就是受要约人对要约的内容表达认可, 并且乐意按照要约的内容订立并履行协议的意思表达, 但是乙公司复函称：若甲公司乐意价格下降200元则乐意购买, 所以并没有承诺乐意按照要约的内容订立并履行协议, 也就不构成承诺。
国际贸易实务合同洽商部分案例分析题
国际贸易实务合同洽商部分案例分析题在国际贸易的舞台上，合同洽商是至关重要的环节。
它不仅关系到交易的顺利进行，还可能影响到企业的经济利益和声誉。
下面，我们通过几个具体的案例来深入探讨国际贸易实务合同洽商中的关键问题。
案例一：A 公司是一家中国的服装制造商，与美国的B 公司进行贸易洽谈，准备出口一批时尚服装。
在合同洽商过程中，双方就服装的款式、质量标准、价格、交货期等关键条款进行了讨论。
A 公司提出，服装的款式将按照最新的国际流行趋势设计，质量符合国内的行业标准，每件服装的价格为 20 美元，交货期为签订合同后的 60 天。
B 公司则表示，他们希望服装的款式能够更加独特，质量符合美国的相关标准，价格每件不超过 18 美元，交货期缩短至 45 天。
在这个案例中，双方的分歧主要集中在价格、质量标准和交货期上。
对于 A 公司来说，要满足 B 公司的要求可能面临一些挑战。
首先，降低价格可能会压缩利润空间，如果要保持原有的利润，就需要在成本控制上寻找突破口，比如优化生产流程、降低原材料采购成本等。
其次，符合美国的质量标准可能需要对生产工艺和质量检测环节进行调整和改进，这可能会增加一定的成本和时间。
最后，缩短交货期可能需要增加生产线或者安排加班，这也会带来额外的成本。
对于 B 公司来说，虽然他们提出了更苛刻的条件，但也需要考虑到供应商的实际情况。
如果过分压低价格和缩短交货期，可能会导致供应商在质量上做出妥协，或者无法按时交货，从而影响到自己的销售计划。
在经过多轮的协商后，双方最终达成了妥协。
A 公司同意将价格降低到每件19 美元，服装的质量符合美国的相关标准，交货期为50 天。
为了确保质量和交货期，B 公司同意提前支付 30%的货款作为定金。
案例二：C 公司是一家中国的电子设备制造商，与日本的D 公司洽谈出口一批智能手机配件。
在合同洽商中，双方就产品的规格、技术参数、包装、售后服务等方面进行了沟通。
C 公司提供的产品规格和技术参数符合国内的主流标准，但D 公司要求产品必须符合日本的特定标准，包装要采用环保材料，并且提供两年的免费售后服务。
2011国际商务合同练习与案例分析题
《国际商务合同》案例分析题1. 2011年7月1日，中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明：各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货进付款。
7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买3000吨Ａ型号钢材，贵公司如同意，须在7月31日前函告。
7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买价格，在甲公司作出决定后。
同日收到乙公司的撤销函件，表示不再需要购买Ａ型号钢材。
7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表示接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格，并要求乙公司按约定履行合同，乙公司于当日收到甲公司的该确认函。
乙公司认为其已给甲公司发出撤销函件，故买卖合同未成立，双方因此发生争议。
要求：根据《合同法》的有关规定，回答下列问题：（1）2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。
要约理由:要约是指希望和他人订立合同的意思表示，要约内容应具体确定并表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
本题中，2007年7月1日甲公司向乙公司发出的函件具备订立合同的数量、价格、标的物品种、质量、交货方式等主要条款，并表明了经乙公司同意即受该意思表示的约束，故是要约。
（2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。
理由：根据合同法规定，受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。
本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更，因此不构成承诺，应为新要约。
(承诺就是受要约人对要约的内容表示认可，并且愿意按照要约的内容订立并履行合同的意思表示，但是乙公司复函称：若甲公司愿意价格下降200元则愿意购买，所以并没有承诺愿意按照要约的内容订立并履行合同，也就不构成承诺。
国际贸易各种案例分析及解答精品
【关键字】建议、情况、方法、条件、文件、质量、计划、问题、有效、继续、尽快、合理、提出、发现、措施、特点、关键、安全、意识、需要、权利、负担、能力、方式、渠道、作用、标准、关系、检验、协商、分析、履行、形成、保证、指导、解决、方向案例1某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证员检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。
但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。
当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。
试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？答：卖方对此项差价不负责。
因为：按照国际商会《INCOTERMS 2000》的解释：“FOB是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，买方必须自该交货点起，负责一切费用和货物灭失或损坏的风险。
”按本例的情况，卖方已按合同规定的条件，将货物在规定的装运港装上买方装运的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险以由货物的卖方转移给买方。
在运输途中部分的大米受到海水的浸泡，致使品质受到影响，这是属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。
事实上，货物在装船时，已验明品质是符合合同规定的条件的。
因此，按照FOB条件的解释，卖方不需要负责。
2案例分析（2）我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时至装运期我方在装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运期。
因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同。
试问：我方应如何处理？我方应拒绝买方撤消合同的无理要求。
按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船订舱，卖方可代买方办理租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任。
就本案来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运期，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，卖方未租到船而延误装运的风险应由买方承担，买方也不能因此要求撤消合同。
国际商法典型案例分析(详细参考)
国际商法典型案例分析1．甲公司与乙公司签订一份为期两年的供货合同，规定：一切更改和终止均以书面通知为准；甲公司应分批供货，每月供应一千打。
当甲公司按规定供应第一批货物以后乙公司口头通知甲公司更改货物规格，否则拒收，甲公司按口头更改的规定供应了第二批和第三批货物，乙公司照收无误，并按时付清每批货款。
但当甲公司按更改的规格供应第四批货物时，乙公司拒收，理由是甲公司供应的货物规格与双方签订的合同不符，乙公司口头更改的规格应属无效。
为此，双方发生争议。
此案当如何解决？答：法律或者行政法规规定或当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已经履行主要义务，另外一方接受的该合同成立。
在本案中，甲乙公司虽然约定合同变更需要采用书面形式，但是在甲方按照乙方口头变更合同的要求加工货物并交付时，乙方没有提出异议，则认为双方对合同的变更已经达成协议，合同已经更新，作为乙方无权根据变更之前的合同主张权利。
2．我国甲公司向国外出售一批农产品C—514，于7月17日向国外乙公司发盘：C —514农产品300吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨900美元，CIF鹿特丹，7月25日前答复有效。
国外乙公司于7月22日复电：接受贵方7月17日电，C —514农产品300吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨900美元，CIF鹿特丹，除通常的装运单据之外，要求提供产地证、植物检疫证明书、适合海洋运输的良好包装。
我国甲公司于7月25日复。
电如下：贵方22日电，十分抱歉，由于国际市场价格发生变化，收到贵方收到电报以前，我方已另性售出。
双方就合同是否成立发生争议。
问此案当如何解决？答：甲公司发盘符合要约的有效要件，构成要约，乙方回复内容虽然与要约内容不一致，但属于非实质性变更。
非实质性变更的情况下，除非要约方在接到答复后立即予以拒绝，否则答复构成有效承诺。
在本案中乙方在承诺期限内作出答复，甲方收到答复以后并没有立即予以否定，而且其向甲方复电的理由是“市场价格变更”，而不是乙方的非实质性变更，因此应当认为合同已经有效成立，双方应受约束。
国际商法案例分析题
2010年司法考试第86题
甲公司(卖方)与乙公司订立了国际货物买卖合同。 由于甲公司在履约中出现违反合同的情形，乙公司决 定宣告合同无效，解除合同。依据《联合国国际货物 销售合同公约》，下列哪些选项是正确的？ A。宣告合同无效意味着解除了甲乙二公司在合同中的义 务 B。宣告合同无效意味着解除了甲公司损害赔偿的责任 C。双方在合同中约定的争议解决条款也因宣告合同无效 而归于无效 D。如甲公司应归还价款，它应同时支付相应的利息
A。乙公司应以付款交单的方式支付货款
B。甲公司不发运第二份合同项下货物的行为构成违约
C。甲公司可以停止发运第二份合同项下的货物，但应及时 通知乙公司
D。如乙公司提供了付款的充分保证，甲公司仍可拒绝发货
【解析】本题中，甲乙两公司就同一种农产品签订了两份国际贸易 合同。对第一份合同，甲公司依约将该合同项下的货物发运后， 乙公司以资金周转困难为由，要求变更付款方式，即要求由付款 交单方式变更为货到后30天付款，甲公司同意了这一变更，因此， 乙公司应以货到后30天付款的方式支付货款，A选项错误。预期 违反合同是指在合同订立后，履行期到来前，一方明示拒绝履行 合同，或通过其行为推断其将不履行。本题中，对第一份合同， 在甲公司同意付款方式的变更后，乙公司未依约付款，并以资金 紧张为由再次要求延期付款。虽然这是两份合同，但第一份合同 的履行情况已表明乙公司在履行合同的能力或信用方面存在严重 缺陷，其将不能履行合同中买方的付款义务。对第二份合同，乙 公司的行为构成预期违反合同，对此，甲公司可以中止履行义务。 故甲公司不发运第二份合同项下货物的行为不构成违约，B选项 错误。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，中止履行的 一方当事人不论是在货物发运前还是发运后，都必须通知另一方 当事人，如经另一方当事人对履行义务提供充分保证，则中止履 行的一方必须继续履行义务。故C选项正确，D选项错误。
国贸法律案件案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景某外贸公司（以下简称“我方”）与某国际供应商（以下简称“对方”）于2019年签订了一份货物买卖合同，合同约定我方购买对方的一批货物，总价为100万美元。
合同中明确规定了货物的质量、数量、交货时间、支付方式等条款。
然而，在合同履行过程中，双方因货物质量、交货时间等问题产生了纠纷。
二、案件事实1. 货物质量纠纷根据合同约定，我方要求对方提供的货物质量必须符合我国相关标准。
然而，在货物到港后，经检验发现，部分货物质量不符合合同要求。
具体表现为：部分货物存在尺寸偏差、表面划痕、材质不符合要求等问题。
2. 交货时间纠纷合同约定，对方应在2019年12月31日前将货物全部运抵我国港口。
然而，对方实际于2020年1月10日才将货物运抵我国港口。
这导致我方无法按时将货物销售给客户，造成了一定的经济损失。
三、法律分析1. 货物质量纠纷根据《中华人民共和国合同法》第一百四十八条规定：“出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物。
出卖人提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要求。
”本案中，对方提供的货物质量不符合合同约定，已构成违约。
2. 交货时间纠纷根据《中华人民共和国合同法》第一百零三条规定：“当事人约定履行期限的，应当按照约定的期限履行。
当事人没有约定履行期限的，可以随时履行，但应当给对方必要的准备时间。
”本案中，对方未按合同约定时间交货，已构成违约。
四、案件处理1. 要求对方承担违约责任根据《中华人民共和国合同法》第一百一十条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”我方有权要求对方承担违约责任，包括：（1）退还部分货款，以弥补我方经济损失；（2）承担我方因对方违约而发生的合理费用；（3）赔偿我方因对方违约而遭受的其他损失。
2. 要求对方承担赔偿责任根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，应当赔偿损失。
第一章国际买卖合同的标的案例及答案
第一章国际买卖合同的标的案例及答案1. 我方某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定。
pyw-A、pyw-B、pyw-C三种型号各1500台，不得分批装运。
待我方发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，而其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A 代替pyw-B装运出口。
问：我方是否应该理赔，为什么?2. 我方某进出口公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。
国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定的相差较远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损害赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理?合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜?3. AB公司出口葡萄糖5000桶，设毛重均为54公斤，净重均为50公斤。
现在卖方设计了三种唛头，请问选择哪种唛头最合理?4. 青岛某公司向日本出口一批苹果。
合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现苹果库存不足，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。
货抵买方后，遭买方拒绝。
请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？5. 在出口贸易中，有些非洲国家经常很轻易下订单，但要求我国出口企业提供卖方样品，并表示在收到样品后订立正式合同，你如何理解?6. 我国某公司在广交会期间，与日本A株式会社签订一项出口“手工制造书写纸”的合同，并约定看样成交。
合同签订后，买方又将该合同转让给另一家日本公司——B株式会社。
我方公司按样品备齐货物后，依合同约定将货物发运至目的地。
货物抵达日本横滨后，经开箱检验，B会社以货物部分工序为机械操作为由，向我方提出异议和索赔。
试论述我方从中吸取的教训。
7. 某公司向国外出口一批红小豆，洽谈时双方谈妥出口100公吨，每公吨收US＄320。
国际商务师考试案例分析题含解析汇总
国际商务师考试案例分析题含解析(1)案例1:案情介绍, 中国某进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。
合同规定: 品质为适销品质, 以98%的纯度为标准, 杂质小于2%, 运输方式为海运, 支付方式采用远期汇票承兑交单, 以给予对方一定的资金融通。
合同生效后两个月货到买方, 买方以当地的检验证书证明货物质量比原合同规定低, 黄曲酶菌累计超标为由, 拒收实物。
经查实, 原货物品质不妨碍其销售, 对方违约主要是由于当时市场价格下跌。
经多次洽谈, 我方以降价30%完成合同。
案情分析从上述案例不难看出, 出口公司明知道风险条款的存在, 但对风险估计不足, 也存有侥幸心理, 为促成交易成功, 轻易跳进对方设下的陷阱。
因此, 只有把握”风险条款”。
才能把握住商机, 在商战中立于不败之地。
此案中, 支付方式、品质条款, 对于出口方来讲均存在很大的风险性。
品质方面, 虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握, 用”适销品质”来补充, 但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。
另外, 玉米本身具有易滋生黄曲酶菌的特点, 长时间的运输更加快其增长速度。
对于这种能够预料但难以避免的状况, 在品质条款中没有任何说明, 给对方拒收货物提供了机会。
在支付方式上, 远期汇票承兑交单, 货到付款, 虽是中国对南美贸易中普遍采用的方式, 但这种方式过于注重促成合同的成立。
风险极大, 特别容易被对方恶意利用。
在市场形式对其不利的情况下, 买方往往以其它条款为由或拒收货物, 或大幅度压价。
该案例便属典型的恶意利用”软条款”的例子。
那么, 如何规避风险?国际贸易合同商谈中, 条款的订立会直接影响到买卖双方的利益, 在具体贸易中, 应尽量避免易产生纠纷的”风险条款”。
合理把握条款, 最大限度地避免风险, 是签订合同成败的关键。
案例2中国某出口企业欲与加拿大某进口商以每公吨800加元CIF魁北克成交一批货物。
合同规定: 12月装船, 即期信用证付款。