柠檬杯推销 爱达模式
摆摊做柠檬茶促销活动方案
摆摊做柠檬茶促销活动方案引言柠檬茶是一种非常受欢迎的饮品，具有清凉解渴的作用，并且富含维生素C。
为了扩大销售份额，增加品牌知名度，我公司决定通过摆摊促销的方式来推广柠檬茶。
本文将详细介绍柠檬茶促销活动的方案。
活动目标1. 提高柠檬茶的品牌知名度；2. 增加柠檬茶的销售额；3. 吸引新的顾客；4. 提高顾客的忠诚度。
活动时间和地点时间：周末选择在周末进行促销活动，这是大多数人休息放松的时间，也是购物的黄金时段。
地点：人流量较大的商业区选择在人流量较大的商业区摆摊，可以吸引更多的潜在顾客，扩大活动的影响力。
活动策略和方案1. 特色摆摊形式：DIY柠檬茶摆摊提供各种DIY柠檬茶的原料和配方，让顾客可以根据自己的喜好调制属于自己的柠檬茶。
这样的摆摊形式能够吸引更多的人参与，并且增加互动性。
2. 试饮和品尝活动在摆摊的同时，设置试饮区和品尝区，供顾客品尝和试喝不同口味的柠檬茶。
让顾客可以亲自品尝并且感受到柠檬茶的美妙味道，增加购买的欲望。
3. 优惠和赠品活动为了吸引更多的顾客购买柠檬茶，可以设置一些优惠和赠品活动，例如购买一杯柠檬茶送一杯，或者购买柠檬茶附赠柠檬茶原料等。
4. 现场有奖问答活动在摆摊的过程中，可以设置一些有奖问答活动，鼓励顾客参与互动。
例如，回答某个问题就可以获得赠品或者折扣券等。
这样一来，不仅增加了参与度，还可以提高品牌的知名度。
5. 社交媒体宣传和互动在活动进行的同时，可以在社交媒体上宣传和推广，引导更多的人参与。
通过发布活动现场的图片和视频，吸引更多人关注活动，并且可以开设一些互动环节，例如通过分享活动的文章或者图片，可以获得折扣券或者特别礼品等。
6. 客户反馈和满意度调查在活动结束后，可以向参与的顾客发放满意度调查表，了解顾客对柠檬茶和活动的评价，以便进一步优化产品和活动。
活动预算为了保证活动的顺利进行，需要制定一个合理的预算。
具体预算可以根据公司经济状况和实际需求来决定，其中需要考虑到活动策划、促销物料、现场布置、人员费用等方面的支出。
爱达模式推销案例
爱达模式推销案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断探索新的营销模式，以吸引更多的消费者并提高销售业绩。
爱达模式（IDA Model）作为一种新型的推销模式，已经在市场中得到了广泛的应用和认可。
本文将通过一个实际的案例，来介绍爱达模式的推销策略，并分析其成功之处。
这个案例发生在一家电子产品公司。
该公司在市场上推出了一款新型的智能手表，功能强大，外观时尚，备受年轻消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，该公司的销售业绩并不理想。
为了改变这种局面，该公司决定采用爱达模式进行推销。
首先，该公司通过市场调研，深入了解目标消费者的需求和偏好。
他们发现，年轻人对于智能手表的功能和外观非常注重，同时也希望能够得到个性化的定制服务。
基于这一发现，该公司确定了推销的重点，即产品的功能和外观设计，以及个性化定制服务。
其次，该公司通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下渠道的整合。
他们在社交媒体平台上发布产品的介绍视频和用户体验分享，吸引了大量年轻用户的关注。
同时，他们还在一些时尚潮流杂志和展会上进行了产品的展示和推广活动，吸引了更多潜在消费者的目光。
在推销过程中，该公司注重与消费者的互动和沟通。
他们建立了一个在线社区平台，让用户可以分享他们对产品的体验和建议。
同时，他们也在一些大学校园和商业区开展了产品体验活动，让消费者可以亲身感受产品的功能和特色，并与销售人员进行面对面的交流。
最终，通过爱达模式的推销策略，该公司取得了显著的销售业绩。
他们不仅吸引了大量年轻消费者的关注，也成功提高了产品的市场占有率。
爱达模式在这个案例中的成功，得益于其注重消费者需求、多渠道宣传、互动沟通等特点，使得产品推销更加精准、高效。
总的来说，爱达模式在推销中的应用，为企业带来了新的思路和方法。
通过深入了解消费者需求，通过多种渠道进行宣传推广，通过与消费者的互动和沟通，企业可以更好地推销产品，提高销售业绩。
因此，爱达模式无疑是一种值得推广和应用的推销策略。
第四讲 推销模式(一)——爱达(AIDA)模式(夏雪峰)
（一）引起顾客注意
2、引起顾客注意的方法 （3）点明买主的利益 这也是语言介绍的一种，但他的重心是点明买主动的利益。 比如：我是＊＊公司的，我叫什么什么，现在给你介绍一种服 务，这种服务可以使你的成本下降百分之四十，一下点刺激了 他的利益。可以使他的注意力集中起来 比如：推销养老保险的，拿一打钱，在对方面前，哗 一把 钞票挥一挥，说你想不想退休之后，每个月都拿这些钱？这一 挥，又是动态的，生动的，又可以吸引对方的注意力。
爱达（AIDA）推销模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶 段充满了推销员的智慧和才华。
三、爱达（AIDA）推销模式适用范围
爱达（AIDA）推销模式适用于一些易于携带的生活用品与办 公用品的店堂销售。
四、爱达（AIDA）推销模式情景案例
爱达模式在推销干拌面中的应用
某天，顾客张某准备前往学校超市买日用品，此时，促销员李某想把干拌面卖给顾客张三。 引起顾客注意 在此情境中，促销员李某主动走向前去跟顾客张某打招呼，为吸引顾客张某，明声称做活动厂家促销价格便宜 ，买产品有好礼相送。 唤起顾客兴趣 顾客张某被吸引过去之后，促销员李某并没有马上推荐产品，而是先询问顾客张某是否经常吃方便面，喜欢吃 哪种品牌，哪些口味的方便面？当顾客张某回答喜欢吃康师傅的产品时，促销员李某马上介绍康师傅推出了新产 品——干拌面，口味很好。然后马上问顾客张某一般怎样吃方便面，顾客张某的回答是干吃还有泡着吃，促销员 李某马上就说，干吃对胃不好，泡着吃营养、作料被水稀释。此时顾客张某点了点头，表示认可。然后促销员李 某马上就说干拌面结合了干吃和泡面的优点，口味好、不伤胃、操作简单、量多等并举例当晚上的时候饿了，吃 此方便面不伤胃，一袋即饱，营养丰富。顾客张某此时不相信但很感兴趣，于是促销员李某马上将已经制作好的 干拌面让顾客张某尝尝，并强调卫生。顾客张某尝过之后，不等顾客张某评价，促销员李某马上就介绍产品构成 ，面中加入了麦芽精华、淀粉等，作料可以打开即食，口味也很好，并强调其他尝过的顾客都说好吃。而顾客张 某此时也点头说好吃。 激发顾客购买欲望 促销员李某没有直接报价，而是问顾客张某多少钱。顾客张某根据经验说2元左右一袋。促销员李某赞美顾客 张某眼力好，卖2元。接着补充说今天厂家做活动，买五连包只需8.8元。但顾客张某并没有像促销员李某所想的 那样很惊讶。此时促销员李某补充不断只需8.8元，而且送一个价值7元的保鲜盒，然后马上给顾客张某算了一笔 账。只用了1.8元就买了五包方便面，是天上掉馅饼的好机会，而且再次把产品是新推出来的、口味好、操作简单 、不伤胃、量多。 促成顾客购买行动 此时顾客张某终于动心了，问我买多可不可以再优惠。促销员李某告诉实情，自己只是打工的没有权利再优惠 ，而且工资低如果卖低了，会从自己的工资扣。（博得对方的同情和认可），但顾客张某还是强调自己买2包要求 价格低一些。促销员李某说真的不可以优惠，并强调有一对情侣买了2包也没有优惠。顾客张某最终还是选择只买 了1包。促销员李某此时向顾客张某说抱歉，说下次做活动有礼品再赠送给顾客张某，并接着补充说让顾客张某回 去尝尝，如果好吃帮忙推荐给他人，自己每个星期的星期二和四都在这里做促销，欢迎下次购买 „ „
推销模式之爱达模式
推销模式之爱达模式--- 以三星3D 电视为例推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。
推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。
推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。
推销模式的种类有很多，这里主要介绍应用最广泛的四种模式，即爱达（AIDA ）模式、迪伯达（DIPADA ）模式、埃德帕（IDEPA ）模式、吉姆（GEM ）模式、费比（FABE ）模式。
下面我们着重就爱达模式做一下分析和说明：一爱达模式的含义爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧--怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际成功的推销公式。
“爱达”是四个英文字母AIDA 的译音，也是四个英文单词的首字母：A 为Attention ，即引起注意；I 为Interest ，即诱发兴趣；D 为Desire ，即刺激欲望；最后一个字母A 为Action ，即促成购买。
它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
二爱达模式操作实务爱达模式比较适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推销；适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销，也适用于新推销人员以及首次接触顾客的推销。
三爱达模式具体操作步骤如下：1 、引起顾客注意(Attention) 。
引起注意是指推销人员通过推销活动刺激顾客的感官，使顾客对推销人员和推销品有一个良好的感觉，把顾客的心理活动、精力、注意力等吸引到推销人员和推销品上来。
通常人们的购买行为都是从注意开始的，因此，推销的第一步就是先要引起顾客的注意。
顾客的注意分为有意注意和无意注意。
推销人员一定要通过积极努力，强化刺激，唤起顾客的有意注意，使顾客愿意把注意力从其他事情转移到推销上来。
推销模式之爱达模式
推销模式之爱达模式随着市场争的加剧，产品推销方式变得越来越多样化。
其中，爱达模式作为一种以情为导向的推销方式，逐渐成为了市场上的一新势力。
本文将从爱达模式的定义、特以及如何运用爱达模式推销产品等方面进行阐述。
爱达模式：让你爱上每一个细节，品质卓越的产品推销方式(1)一、爱达模式的定义爱达模式，顾名思义，就是以爱为导向的推销方式。
它强调的是情共，通过情的通和交流，让消费者产生共，从而提高产品的销售量。
爱达模式的核心在于让消费者受到品牌的情温度，从而建立起消费者与品牌之间的情联系。
二、爱达模式的特1.情共爱达模式是以情为导向的推销方式，它强调的是情共。
在推销产品的过程中，销售人员需要通过情的通和交流，让消费者产生共，从而建立起消费者与品牌之间的情联系。
只有建立了情联系，才能让消费者产品产生任和认同，从而提高销售量。
2.细节把握在爱达模式中，细节把握是非常重要的。
销售人员需要从消费者的角度出发，关注每一个细节，了解消费者的需求和关注，从而提供个化的解决方案。
只有把握好细节，才能让消费者受到品牌的用心和关怀，从而建立起消费者品牌的任和忠诚度。
3.品质卓越爱达模式强调的是品质卓越，只有产品本身的品质过硬，才能让消费者品牌产生任和认同。
因此，在爱达模式中，品质是非常重要的一环。
销售人员需要通过专业的知识和技能，让消费者了解产品的品质和优势，从而让消费者产生购买欲望。
爱达模式：让你爱上每一个细节，品质卓越的产品推销方式(2)三、如何运用爱达模式推销产品1.了解消费者的需求和关注在运用爱达模式推销产品的过程中，了解消费者的需求和关注是非常重要的。
只有了解了消费者的需求和关注，才能提供个化的解决方案，从而让消费者产生共。
2.把握好细节在爱达模式中，细节把握是非常重要的。
销售人员需要从消费者的角度出发，关注每一个细节，了解消费者的需求和关注，从而提供个化的解决方案。
只有把握好细节，才能让消费者受到品牌的用心和关怀，从而建立起消费者品牌的任和忠诚度。
爱达模式 案例分析
1、案例1 葛林油漆公司布鲁斯是专门销售上光用的油漆公司的销售人员，他将要和泰尔公司的采购代表霍顿女士会面。
在过去，他们公司曾经会面过，但是没有达成买卖协议。
这次是布鲁斯第一次与霍顿女士见面。
在预定的时间外足足等了二十分钟，终于，一位秘书将他带进霍顿的办公室。
布鲁斯：你好，霍顿女士。
我是葛林油漆公司的布鲁斯，我想和你谈谈我们的产品(霍顿女士并没有理睬布鲁斯的微笑，而只是指着桌前面的一张椅子。
)霍顿：请坐。
我想告诉你我手头现在有两个月的存货。
而且，泰尔公司已经同那些供货商打了近三年的交道。
布鲁斯：(坐下)谢谢!你知道，葛林油漆公司是全国最大的油漆公司之一。
我们的服务和价格都是无可挑剔的。
霍顿：你为什么觉得你们的服务优于其他公司呢?布鲁斯：因为我们对全国的每个销售点都保证在24小时内发货，如果我们当地的储备不足，我们会空运供货。
我们是业界唯—通过空运的公司。
另外，我们的油漆很牢固。
你们通常的订货量是多少，霍顿女士?霍顿：这要看情况而定。
布鲁斯，大多数公司都订一到二个月的货。
你们一年之中共用多少油漆？霍顿：只有看了你们的产品之后，我才想谈定货的问题。
布鲁斯：我明白，我只是想弄清你们的订货量，以便决定对你们的价格折扣。
霍顿：我想，你们的价格和折扣不会比现在的好。
我想给你看一份价目单。
布鲁斯：我相信各个厂家之间油漆价格的竞争会很激烈，这是我们最新的价目单，你可以比较。
如果把价格与产品质量和服务保证联系起来，你会发现我们的产品很具吸引力。
霍顿：也许吧!布鲁斯：许多和你们公司类似的公司都不止一家供货单位，这可以保证供货的稳定性，我们愿意成为你们的供货商之一。
霍顿：我只想有一家供货商，这样我可以得到更多的折扣。
布鲁斯：你考虑过两家轮流供货吗？这样你可以获得相同的折扣，并且货源更加充足。
霍顿：让我考虑考虑，把你随身带来的文件留下来我看看吧。
答：该推销员运用的是爱达模式。
引起顾客注意：推销员告诉顾客说：葛林油漆公司是全国最大的油漆公司之一，油漆很牢固，服务和价格都是无可挑剔的。
爱达模式推销案例饮料
爱达模式推销案例饮料
爱达模式场景一王老吉凉茶
超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。
顾客被吸引，纷纷上前。
促销员：王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解！
顾客：这个做促销啊，听说味道不太好
促销员：我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是并没有影响它的口感，非常清淡的一款饮品，非常适合夏天饮用，夏天天气干燥，容易上火中暑，而王老吉凉茶王老吉凉茶正是清热降火的一款饮品。
顾客：哦，还不错，它真的能下火么？
促销员：我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，而且王老吉凉茶早于清道光年间就被发明，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
顾客：那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。
（道具准备：耳麦王老吉凉茶）。
爱达模式的含义及步骤
爱达模式的含义及步骤：爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的。
爱达是四个英文字母AIDA的译音，也是四个英文单词的首字母：A为attention，即引起注意；I为interest，即唤起兴趣；D为desire，即激发欲望；最后一个字母A为action，即促成购买。
它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。
具体步骤：(一)引起顾客的注意(二)唤起顾客的兴趣(三)激发顾客的购买欲望(四)促使顾客采取购买行动具体产品：不锈钢肥皂类别：日用清洁用品场景：日用品店里顾客类型：家庭主妇角色分配推销员（T）——丁伟敏顾客(G)——张泽亮解说（J）——王鹏翔总体构思我们要把握住产品的独特性，把握住顾客的好奇心理来展开推销行为，最终刺激她的兴趣促成消费者的行为。
具体文案J：推销员举着手中的不锈钢肥皂，给来往的顾客展示。
顾客路过推销员的柜台，对不锈钢肥皂产生好奇，停下来观察，但她并没有想买下来。
（引起消费者的注意）T：这位小姐，你知不知道这是什么东西？G：这还真不知道啊，看着像是个铁块。
他能用来干嘛？T：您别看它小，他可是国际最新研究的产物啊！G：有那么神奇吗？Ｊ：推销员诱发了消费者的兴趣。
T：我问您个问题，一看你就是个上的厅堂，下的厨房的贤妻良母吧。
G：呵呵，没有那么好啦我。
Ｔ：那肯定有一个问题经常困扰你了，当你每次在厨房忙碌的时候总是为手上沾染的异味说苦恼吧？Ｇ：对啊。
Ｊ：这里引起顾客的共鸣。
拉近与顾客的距离Ｔ：不敢用洗洁剂洗，怕伤手。
又不想用香皂洗，那样子手上的味道会更怪，对吗？Ｇ：对啊对啊，太对了。
Ｊ：我们这件产品就能够解决这样的问题！Ｇ：这东西有那么神奇？Ｔ：就有哪么神奇！只有想不到，没有做不到！根据最新研究表明不锈钢材料经特殊打磨的磨砂表面与物体摩擦，释放出来的铁离子跟异味分子结合达到祛味的效果。
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爱达模式柠檬杯推销对话
推销员：您好，我是时下很热火的柠檬杯商家的***，现在有一个“柠檬杯低价进校园”活动，能否给我一点时间向您介绍我们的产品？
顾客：好的，没问题
推销员：谢谢。
你平时喜欢用柠檬泡水喝吗
顾客：嗯，经常会
推销员：那您平时都采用什么方式来产生柠檬水
顾客：一般都是将柠檬切薄片，然后就放杯子里直接泡带
推销员：嗯，你觉得这样做感觉怎么样
顾客：挺麻烦的，而且携带不方便，另外，柠檬切开放在那边第二天就干掉没用了，怪浪费的
推销员：嗯，时下有一款柠檬杯，你愿不愿意尝试一下。
外形时尚而且使用方便
顾客：什么？柠檬杯
推销员：是的，柠檬杯的材质很好，不会产生毒素和以为，不只是柠檬，其他的也都可以用来泡
顾客：那要怎么使用
推销员：你只需将杯子底部轻轻一扭，将各种水果切开一半上去扭一扭就可以了，接下来拧紧摇动水杯就可以了
顾客：还有别的其他特点吗
推销员：首先就不会像普通杯子泡的柠檬水，里卖弄有柠檬籽什么的，这里面过滤出来的都是果汁，而且杯子完全不漏水，放在包包里面也
不用担心的
顾客：那这么一个杯子多少钱
推销员：哦，因为我们现在在做活动，所以只需39元
顾客：会不会有质量问题啊
推销员：这个你放心的，在正常的使用情况下，一个月内，有破损或者其他问题可以找我们，给你退换，这是我的名片
顾客：嗯，好的，如果用的好的话，我会推荐给其他人
推销员：好的，谢谢，期待你的下次光临
顾客：嗯，好
推销员：再见。