农产品国际市场营销策略
农产品市场营销策略
农产品市场营销策略下面是一些农产品市场营销策略的例子：1.品牌建设：农产品企业可以通过建立自己的品牌来提高产品的知名度和市场竞争力。
建立品牌需要企业注重产品质量和形象设计，同时加大宣传力度，包括传统媒体和互联网媒体。
2.产品定位：农产品企业应根据消费者需求和市场趋势，对产品进行定位。
例如，根据不同消费群体的需求，可以将产品定位为高端产品、有机产品、健康产品等，以满足不同层次消费者的需求。
3.多渠道销售：农产品企业应根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。
除了传统的超市和农贸市场，还可以考虑开设线上销售渠道，如电商平台，以扩大销售范围。
4.农产品展示和体验：农产品企业可以定期参加农产品展览会、农产品节等活动，展示产品，并进行产品体验活动，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。
5.合作与联盟：农产品企业可以与相关的合作伙伴和农业生产者合作，共同推广和销售产品。
例如，与农民合作社合作，共同经营农产品市场，以提高销售效益。
7.市场调研和分析：农产品企业应定期进行市场调研和分析，了解消费者需求和市场变化，调整产品的定位和市场营销策略。
9.制定市场营销计划：农产品企业应制定明确的市场营销计划，包括产品推广和销售目标，市场开拓和推广策略，预算和执行计划等。
10.创新和差异化：农产品企业应不断进行创新和差异化，提供独特的产品特性和差异化的市场营销策略。
例如，通过开发独特的农产品品种、产品包装和营销活动等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
总结起来，农产品市场营销策略应从产品品牌建设、产品定位、销售渠道、展示和体验、合作与联盟、社交媒体营销、市场调研和分析、售后服务、市场营销计划和创新差异化等方面入手，综合运用这些策略，可以提高农产品的竞争力和市场份额，实现可持续的市场营销效果。
农业产品市场营销农产品市场营销策略与实施
农业产品市场营销农产品市场营销策略与实施农业产品市场营销：农产品市场营销策略与实施随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对农产品的需求和消费也在不断增加。
农业产品市场营销是农业生产者和经营者促进农产品销售的重要手段，制定科学合理的农产品市场营销策略并加以有效实施，对于提高农产品的市场竞争力和推动农业产业发展至关重要。
一、市场分析和定位要制定有效的农产品市场营销策略，首先需要对市场进行深入分析和准确定位。
挖掘目标市场的需求特点、消费习惯和消费心理，了解竞争对手的情况，把握市场趋势和发展动向，为后续农产品市场营销策略的制定提供有力支持。
二、产品定位和品牌建设农产品市场营销首先要明确产品定位，确定产品的特色和卖点，树立产品的品牌形象。
通过加强包装设计、质量控制和服务水平提升，提高产品的附加值和竞争力，打造独特的产品品牌，提升市场知名度和美誉度。
三、渠道建设和扩展建立健全的销售渠道是农产品市场营销的重要环节。
积极发展线上电商平台和线下实体店铺，拓宽销售渠道，提高产品的销售渠道覆盖面和渗透力，实现销售额的增长和市场份额的扩大。
四、促销和营销活动开展各类促销和营销活动是促进农产品销售的有效手段。
可以通过举办农产品展销、举办促销活动、推出优惠套餐等方式，吸引消费者关注和增加购买欲望，促进产品的快速销售和畅通流通。
五、客户服务和售后保障优质的客户服务和售后保障是留住客户和提高客户忠诚度的关键。
建立完善的售后服务体系，解决消费者使用过程中的问题和困扰，提供专业的咨询和指导，树立良好的企业形象和口碑。
六、市场监测和评估农产品市场营销策略的实施过程中，需要不断进行市场监测和评估，对市场反馈和销售数据进行分析和总结，及时调整和优化市场营销策略，以适应市场需求的变化，保持市场竞争力和持续增长。
在农业产品市场营销中，制定科学合理的市场营销策略并加以有效实施，对于农产品的品牌建设、销售增长和市场拓展至关重要。
只有不断创新、积极调整、全方位提升农产品市场营销水平，才能实现农业产业的可持续发展和经济效益的最大化。
农产品市场竞争力和营销策略研究
农产品市场竞争力和营销策略研究随着全球化的加速发展，农业也开始进入到市场化竞争的阶段，农产品的竞争力也逐渐成为了农业发展的重要课题。
而在这种竞争中，如何制定出有效的营销策略，成为了提升农产品市场竞争力的重要途径。
本文将针对农产品市场竞争力及营销策略进行研究，希望对农业经济发展有所帮助。
一、农产品市场竞争力的分析1. 农产品市场竞争形势当前，农产品市场竞争持续激烈，农产品品类异质化和差异化趋势日益明显，消费者对产品质量、价格和营养成分等的要求越来越高。
同时，随着市场化程度的提高，农业供给侧结构性改革的推进，农业企业数量和规模不断增加，消费人群更加宽广，这增加了农产品市场竞争的压力。
2. 农产品市场竞争力的分析（1）营销手段的丰富度。
如今，企业营销手段的丰富度更加多样化，包括线上和线下广告的组合，多方进入消费者视线的渠道吸引更多消费者关注。
（2）竞争对手的数量。
农产品市场竞争对手数量不断增多，企业的竞争也变得愈发激烈。
为此，企业需要更加关注市场需求及消费心理，从而挖掘已有的客户价值，同时又要通过持续的市场推广，增加新客户来源。
（3）品牌形象的建立。
除了产品本身之外，更为重要的是如何建立一支符合市场需求的销售队伍，并且通过企业品牌及文化，打造出市场所需的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
（4）市场营销策略的运用。
市场营销策略可以说是企业在市场竞争中的决定性因素，符合市场需求的营销策略不仅可以帮助企业获得市场竞争优势，还可以促使企业不断成长。
二、农产品营销策略的研究1. 产品定位策略产品定位策略是企业在农产品市场竞争中非常重要的策略。
可以通过认真分析市场和竞争对手的情况，建立符合市场需求的产品定位。
2. 价格策略价格策略是企业在农产品市场销售中重要的策略，能够对消费者产生直接的影响。
一方面农产品价格要与市场需求相匹配，另一方面可以通过价格调整，增加企业的竞争优势。
3. 促销策略促销策略也是农产品经营中重要的策略之一。
农产品营销之制定市场营销策略
农产品营销之制定市场营销策略农产品营销的市场营销策略是农产品企业成功推销产品的关键。
市场营销策略是根据企业的目标、资源和市场环境，制定出一套有效的营销方案，以满足消费者需求，并在市场竞争中获得竞争优势。
以下是制定农产品营销市场策略的一般步骤：1.竞争分析：首先，农产品企业需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品特点、品牌形象、价格策略、市场份额等信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，农产品企业可以制定出相应的市场策略。
2.目标市场选择：农产品企业需要确定目标市场，即他们希望向其推销产品的人群。
目标市场的选择将影响企业的市场定位、产品设计、价格策略等方面。
农产品企业可以通过调研消费者需求、市场容量、竞争状况等因素来选择目标市场。
3.市场定位：基于目标市场的选择，农产品企业需要确定自己在市场中的定位。
市场定位是企业在目标市场中建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
农产品企业可以通过产品品质、品牌形象、服务质量、价格策略等方面来建立自己的市场定位。
4.产品设计：农产品企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品特点，设计出具有竞争优势的产品。
产品设计需要考虑产品的品质、包装、外观、功能等方面，以满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化。
5.价格策略：农产品企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素，制定出合理的价格策略。
价格策略既要满足企业的利润要求，又要考虑消费者的接受能力和竞争对手的反应。
6.促销活动：农产品企业可以通过促销活动来提高产品的销售量和市场份额。
促销活动可以包括广告、促销赛、优惠券、产品展示等。
选择合适的促销活动，可以有效地吸引消费者的注意，并促使他们购买产品。
7.渠道选择：农产品企业需要选择适合自己产品销售的渠道。
渠道选择可以是直销、零售、批发等。
选择合适的渠道可以帮助企业更好地推销产品，并获取更多的销售机会。
8.售后服务：农产品企业需要提供良好的售后服务，以增强消费者对产品的满意度和忠诚度。
农产品市场营销的策略与方法
农产品市场营销的策略与方法在农业领域，市场营销是农产品成功销售的关键。
农产品市场营销的策略与方法多样，既包括传统的营销手段，也包括现代化的数字化市场营销工具。
本文将探讨农产品市场营销的具体策略与方法，并分析它们的优劣之处。
1. 产品定位农产品市场中的竞争十分激烈，因此产品定位非常重要。
在确定产品定位时，需要考虑产品的独特性、品质和目标受众。
通过准确定位产品，可以确立合适的定价、推广和渠道策略。
2. 品牌建设品牌是农产品市场营销中的核心要素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助农产品在市场竞争中脱颖而出。
建设品牌需要注意产品的独特卖点、品质保证和市场认可度。
通过塑造品牌形象，可以提升消费者对产品的忠诚度和认可度。
3. 渠道管理农产品的销售渠道选择和管理直接影响到产品的销售量和市场占有率。
传统的渠道包括批发市场、超市和农贸市场，而现代的渠道有电商平台和生鲜配送等。
选择适合自己产品的渠道，并合理管理渠道之间的关系，可以提高产品的销售效率和市场份额。
4. 促销策略促销是农产品市场营销的重要手段之一。
促销策略可以包括价格优惠、赠品、特殊活动等。
在选择促销手段时，需要根据产品特点和目标受众来确定。
有效的促销策略可以吸引消费者的眼球，促使他们购买产品。
5. 市场调研市场调研是农产品市场营销的前提工作。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手和消费者喜好，为产品的定位和推广提供参考依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和数据分析等方式进行。
6. 数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销逐渐成为农产品市场的新趋势。
通过建立农产品的官方网站、微博、微信公众号等，可以直接与消费者进行互动和信息传递。
数字化市场营销工具可以帮助农产品提升品牌形象，增加产品曝光度，提高销售量和市场份额。
7. 农村电商农村电商是一种新兴的农产品市场销售渠道，通过互联网和物流配送，将农产品送到城市消费者手中。
农村电商可以缩短城乡之间的供应链，降低中间成本，提高农产品的销售价值。
农产品市场的营销策略分析
农产品市场的营销策略分析一、农产品市场概述农产品市场是指农民通过种植、养殖等农业生产活动所获得的产品在市场上进行销售的过程。
农产品市场的特点是价格波动大，供需关系复杂，质量监管难度高。
随着生产技术的不断提高和环保意识的增强，农产品市场的销售形式也在逐渐变化，从传统的蔬菜摊贩到线上电商平台，这也对农产品的营销策略提出了全新的要求。
二、农产品市场营销策略分析1.品牌建设策略在农产品市场上，品牌作为商品质量保证和识别标志，能够增强产品竞争力和市场占有率。
对于有特色的农产品，可通过实行品牌化营销方式，加强收益和产品知名度，进一步开拓市场。
例如三明治橘子、崇明岛大米，这些品牌的建设极大地提高了它们的销售量和市场占有率。
2.电商营销策略电商平台已成为农产品销售主流渠道之一，农民可以直接将农产品上架电商平台销售，也可以通过对接电商平台销售。
该平台具有成本低、流量大、珍稀品种较易销售等优势，但同时也需要加强物流配送和售后服务。
淘宝、京东、天猫等大型电商平台的流量优势、保障商品真实性的机制、丰富的销售模式及各类优惠政策，也极大地帮助农产品的销售业务发展。
3.市场分析策略了解市场需求是制定农产品销售策略的前提，可以进行市场研究，掌握消费者对农产品的偏好、需求的结构、供给与需求的平衡情况等信息，根据市场情况，制定不同的销售策略。
例如，在广东地区市场对番茄的需求量较大，蒜苗在北方市场的销量也比较好，通过市场分析找到最适合需求的产品能够增强销售量和市场占有率。
4.营销活动策略通过农产品营销活动，激发消费者的购买欲望，从而达到增加销量和促进销售的效果。
可以通过组织农产品展销会、进行产品推介、举办营销促销活动等方式，激发消费者的购买欲望。
例如，在水果产量较大的时候进行满减活动，提高消费者购买的积极性，引导消费者减少浪费。
5.质量安全策略农产品的质量安全是影响农产品市场销售的一个重要因素，而提供质量安全的产品可以更容易快速的被消费者认可，因此质量安全需要得到保障。
农业行业农产品市场营销策略
农业行业农产品市场营销策略营销策略是农业行业中至关重要的一环，对于农产品的市场推广和销售起着关键作用。
本文将针对农业行业的市场营销策略进行论述，包括产品定位、渠道策略、品牌推广和市场分析等。
一、产品定位农业行业中的农产品众多，产品定位对于市场推广至关重要。
在农产品定位时，需要确定目标市场、目标客户和产品特点。
例如，针对有机农产品市场，产品的定位可以是健康、环保、安全等。
定位决定了产品的销售策略和推广方式。
二、渠道策略农产品的销售渠道多种多样，包括批发市场、零售超市、电商平台等。
正确选择和管理渠道是农业行业市场营销的关键。
针对不同的农产品，可以采取不同的渠道策略。
例如，容易腐败的水果可以通过快递配送的方式销售，而稳定耐储存的粮食产品可以通过批发渠道销售。
三、品牌推广在农业行业中，建立和推广品牌对于提升产品知名度和竞争力非常重要。
通过品牌推广，农产品可以提升市场认可度，增加产品销量。
品牌推广可以通过参加农博会、举办产品推广活动、开展线上宣传等方式进行。
四、市场分析在农业行业的市场营销中，了解市场需求和竞争情况是十分重要的。
通过市场分析，可以及时调整营销策略，提升竞争力。
市场分析可以包括对市场规模和增长潜力的评估，对竞争对手的研究，以及对消费者需求的调查等。
五、产品质量和服务农业产品的质量和服务是消费者选择和忠诚度的重要因素。
农产品的质量可以通过生产环节的控制和检验来保证，服务品质可以包括售后服务、产品信息提供以及投诉处理等。
通过提供高品质的产品和优质的服务，可以赢得客户的信任和支持。
六、定价策略定价策略是农业行业市场营销中的重要组成部分。
合理的定价可以有效地吸引消费者，提升销售额。
在定价策略中，需要考虑到成本、市场需求、竞争状况等因素，确定一个既能覆盖成本又能吸引消费者的价格。
七、市场推广市场推广是农业行业市场营销的重要手段，可以通过广告、促销、公关等方式进行。
通过市场推广，可以提高产品知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加产品销量。
农产品4p营销策划方案
农产品4p营销策划方案一、市场分析农产品是农业生产的产物，包括食物、饲料、纤维、药材等。
随着人们对健康和安全的关注日益增加，农产品市场竞争越来越激烈。
因此，在制定农产品4P营销策划方案前，首先要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
1. 目标市场农产品的目标市场可以分为三大类：食品市场、饲料市场和药材市场。
其中，食品市场是农产品市场的主要部分，对农产品的质量和安全要求最高。
因此，在制定4P营销策划方案时，我们将重点关注食品市场。
2. 需求分析随着生活水平的提高，人们对食品的需求越来越高。
他们追求的食品不仅要美味可口，还要健康安全。
因此，农产品生产者需要不断提高产品质量，为消费者提供高品质的农产品。
3. 竞争分析农产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型农业企业、农民合作社以及其他小规模农产品生产者。
这些竞争对手都在不断提高产品质量和降低成本，以获取更多市场份额。
二、产品策划产品是市场营销的核心，一个好的产品可以吸引更多消费者的关注。
在制定农产品4P营销策划方案时，需要针对目标市场的需求，设计出符合消费者口味的产品。
1. 品种选择根据市场需求和竞争状况，选择适合目标市场的农产品品种。
例如，在食品市场中，可以选择一些特色高品质的农产品，如有机食品、绿色食品等。
2. 产品质量保证为了满足消费者对食品质量和安全的需求，农产品生产者需要加强质量控制，建立完善的质量管理体系。
例如，引入国际质量标准，配备专业人员进行产品检验和监控，确保产品质量可靠。
3. 包装设计好的包装设计可以增加产品的吸引力，并传达产品的特点和价值。
因此，在农产品4P营销策划方案中，包装设计是很重要的一环。
包装设计应与产品的特点和目标市场的需求相符，同时具备美观、实用、环保等特点。
良好的售后服务是促进产品销售的重要因素之一。
农产品生产者要建立健全的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度。
三、价格策划价格策划是营销战略中的重要一环，可以直接影响产品的市场竞争力和销售情况。
农产品市场营销中国与美国的对比策略
农产品市场营销中国与美国的对比策略中国和美国作为世界上两个最大的农产品市场，它们之间的市场营销策略存在着许多差异。
本文将对中国和美国的农产品市场营销策略进行对比，并分析其背后的原因与影响。
一、市场规模和需求中国作为人口最多的国家之一，其农产品市场拥有巨大的规模和需求。
中国消费者对健康、安全和品质优良的农产品有着强烈的需求。
因此，中国的农产品市场营销策略主要注重在满足消费者需求上，通过提供优质产品来赢得市场份额。
与此相反，美国作为一个城市化程度高、农业规模庞大的国家，其农产品市场更加多元化。
美国消费者注重产品的多样性和便利性，并对新鲜度和食品安全有较高的要求。
因此，美国的农产品市场营销策略则更加注重在需求的多样化和个性化上，通过不同的定位和差异化的产品来满足消费者的需求。
二、市场渠道和销售策略在市场渠道方面，中国和美国有着明显的差异。
中国农产品市场的销售渠道以传统的农产品批发市场为主，中间环节较多，导致产品价格上涨。
然而，随着电子商务的兴起，中国的农产品市场渠道正发生着变革，越来越多的消费者通过互联网直接购买农产品。
相比之下，美国的农产品市场渠道则更加多元化和先进。
除了传统的农产品批发市场外，美国的农产品销售大部分通过超市、餐饮行业和农场直销等方式进行。
此外，美国还借助农产品电子商务平台等新兴渠道，提供更多的销售机会。
三、品牌建设和营销手段品牌建设是农产品市场营销中的重要环节。
中国和美国在品牌建设上也存在一定的差异。
中国农产品市场的品牌建设相对滞后，大部分农产品还处于无品牌时代，这使得市场竞争激烈，价格压力大。
然而，近年来，中国政府推动农产品品牌建设，通过政策支持和宣传推广，逐渐提升了中国农产品的品牌形象。
相比之下，美国农产品市场的品牌建设相对成熟。
美国农产品在全球市场上享有较高的声誉和知名度，这得益于其严格的食品安全标准、农业技术的先进性以及品牌营销的成功。
美国农产品品牌的建设为农产品市场营销提供了更多的机会和优势。
农产品的市场营销策略
农产品的市场营销策略农产品市场营销策略是指为了推广和销售农产品而采取的各种策略和方法。
以下是几种常见的农产品市场营销策略：1. 品牌建设：农产品市场竞争激烈，建立一个有竞争力的品牌是非常重要的。
品牌可以给消费者留下深刻的印象，增加产品的认可度和信任度，从而提高销售量。
2. 区域营销：根据农产品的特性，选择适合的销售渠道和地区。
例如，针对水果和蔬菜，可以选择与超市、餐馆和农贸市场等销售渠道合作，以便将产品直接推销给消费者。
3. 产品包装和推广：农产品的包装对销售起着至关重要的作用。
精美的包装可以吸引消费者的注意力，增加产品的美观度和购买欲望。
此外，通过广告、电视、网络和社交媒体等渠道进行产品推广，也能够提高产品的知名度和销售量。
4. 渠道合作：通过与相关渠道合作，如大型超市、餐饮连锁店等，可以提高销售渠道的覆盖面和销售额。
与渠道的合作可以通过提供优质的产品、价格优惠、营销活动等方式进行。
5. 优质、安全、绿色：现代消费者对农产品的品质、安全性和绿色性要求越来越高。
因此，农产品企业应该注重产品质量控制，加强生产环节的监管，确保产品的安全性和绿色性，从而赢得消费者的信任和认可。
6. 农产品旅游：将农产品与旅游业相结合，可以创造更高的附加值。
例如，农产品观光园、农庄和度假村等，可以吸引游客前来游览、品尝并购买农产品，从而提高销售量和品牌知名度。
7. 农村电商：随着互联网的发展，农产品的网络销售越来越受欢迎。
农产品企业可以通过建立自己的网店或与电商平台合作，推销产品，并提供配送服务，以满足消费者的购买需求。
总体而言，农产品市场营销策略需要根据不同的产品特点、市场需求和消费者心理进行制定。
通过建立品牌、扩大销售渠道、提高产品质量和安全性，农产品企业可以提高竞争力，赢得市场份额，并实现销售目标。
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第四节 农产品国际市场营销策略
• (4)一阶渠道策略。
• 一阶渠道的中介商一般为零售商，特别是大型超市、专卖店等。目前从生 产者——超市的短渠道方式已形成发展趋势，但该渠道对农产品在质量 、新鲜度、包装、使用说明、卫生检疫等标准化方面要求较高，同时需要 及时有效配送机构相匹配。
第十三章 农产品国际市场营销
第四节 农产品国际市场营销策略
• 1.怎样做营销战略规划和战略选择 • (1)营销规划（环境分析：宏观、中观、微观分析，得出自己的
优势和劣势；基于与挑战，提出营销目标和计划）。 • (2)市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合等战略。 • (3)低价战略（规模化、种养殖技术） • (4)差异战略（品牌、产品差异、环境差异） • (5)集中战略（专门化）
第四节 农产品国际市场营销策略
• 5.农产品营销的促销策略 • (1)传统促销方式
人员推销 广告 公共关系 营业推广 （在农产品的国际营销中，促销策略的重点应放在国际公共关 系和广告宣传上）
第四节 农产品国际市场营销策略
• (2)现代促销方式 A.电子广告：通过网络将农产品信息和服务的方式提供给客户。 B. 建立信息反馈中心：通过在网络上发布的调查表来询问经销 商或消费者对本(企业)产品的意见，然后进行针对性的改进，从 而保证本(企业)产品在市场中的竞争地位。 C.开展网络服务：网络服务的内容主要是进行顾客管理，包括顾 客存货水平的管理，如：什么时候需要补充产品，销售情况如 何等等。
• 思考题：
• 农产品国内营销与国际营销的区别是什么？ • 如何利用国际环境变化寻找农产品国际营销机会？ • 从当前农产品国际营销的主要障碍是什么？如何解决？ • 农产品如何品国际市场营销策略
2、农产品营销的产品策略 （1）农产品效用改变策略（打健康保健牌） （2）农产品分类分级策略（打差异牌） （3）农产品保鲜、保质的包装策略（打加工技术牌） （5）农产品商标和品牌策略（打文化牌） （6）农产品绿色环保策略（打环境牌） （7）农产品安全和标准认证（打权威牌） （8）农产品物种保护策略（打稀有牌）
第四节 农产品国际市场营销策略
• (3)直接销售策略。 • ①接受订单，按合同生产和直接销售给用户。 • ②生产者可派推销员向用户直接推销，如养鸡厂可以直接把活
鸡或分解鸡肉直接推销给宾馆、工厂食堂、学校食堂等。 • ③生产者通过博览会、展销会、交易会、订货会与用户鉴订直
接销售合同。 • ④通过电视、电话、计算机、传真、电报等网络直接销售给用
第四节 农产品国际市场营销策略
• 4.农产品营销的渠道策略
• (1)联合分销策略 与国际农产品经营企业开展联合分销，外联国际市场，内联国内生产基地， 努力参与国际市场经营。例如沃尔玛、家乐福等跨国企业，通过采购、联销 等手段，把我国大批农产品推向国际市场。
• (2)代理分销策略 利用经纪人和代理商也是开拓国际农产品市场的有效途径。以赚取佣金作为 报酬的国际农产品经纪人和代理商主要分为产品经纪人、销售代理商、佣金 商、拍卖行等。
• (5)多阶渠道策略。
• 二阶和三阶渠道一般适用耐储存的产品。如小麦、大米、玉米等，由于其 数量多，一般采用产地批发批发商（以区域专业市场为主）——销地批 发商（专业或综合市场）——零售商——消费者。主要目的是便于集散 ，运输和仓储。
• 由二阶渠道替代三阶渠道已成为发展趋势，其形式为：生产者——销地 批发商——零售商——消费者或生产者——产地批发商——零售商—— 消费者。其主要原因是交通运输条件的改善，产品的空间流动变得便利。 缩短渠道链条有利加快产品流通和降低成本。
第四节 农产品国际市场营销策略
3、农产品营销的定价策略
（1）农产品成本加成定价策略（重点考虑成本） （2）农产品目标收益定价策略（考虑价格与产品数量） （3）农产品认知价值定价策略（考虑消费者对产品了解） （5）农产品通行定价策略（考虑竞争对手价格） （6）农产品投标定价策略（批发和拍卖） （7）农产品心理定价认证（终端零售价格） （8）农产品地理定价策略（差别价格）