长租公寓运营模式及特点分析

长租公寓运营模式及特点分析

随着国家“租售并举”相关政策的发布，长租公寓市场即将迎来蓝海。我们结合公寓的主体，将长租公寓做如下分类，并从运营模式上进行分析。

房企，从开发到运营的全周期模式

虽然对于传统的房产买卖来说，长租公寓的利润并不可观，但随着房地产市场发展到后半场。市场空间巨大和能够带来长期收益的长租公寓，对于房企来说，仍然处于战略性布局的重要方向。

1、拿地建设是开发商提供租赁房源的重要渠道

随着国家大力推进住宅租赁市场建设，各类包含租赁用房的土地即将推向市场。未来，这些地块将提供大量的可租赁房源，并且涵盖更广泛的客户群体，从青年人群到以家庭为单位，逐渐培养起用户全周期的租赁习惯、长租公寓市场规模及意义都将得到质的提升。在这个市场领域，开发商可以做的事情将会更多。

2、从开发实力到物业设施筹备，都需要较高的门槛

拥有多年开发经验的开发商对客户的居住需求有着非常深刻的理解，在此基础上打造的产品，将更容易得到用户的认可。其次，开发商多年的开发经验，将使得其在拿地和房屋存量上，更具备优势，也更容易获取房源。部分

具有规模的集团企业，还将在融资上取得便利。

中介、房地产服务商将开启“二房东”新模式

具有中介背景的长租公寓也是市场的重要参与者，房地产中介直接接触房屋和租客。对顾客有更加深刻的了解，有助于高效获取房源和推出更加符合客户需求的产品。有实力的企业，也可能在发展到一定阶段后逐步增加集中公寓的比重，以更好地发挥客源优势。

与社会资本相结合的独立品牌公寓，经营将更加灵活独立的品牌公寓是长租公寓市场最为活跃的组成部分，多个优质公寓品牌已获得了B轮甚至C轮融资，迅速跑马圈地，扩大规模。虽然缺乏资源优势，但利用自身灵活的经营思路和方式，往往能够在某些细分领域做出特色，形成竞争优势。如乐派公寓就可以为顾客提供精装修，拎包入住的租住体验。

酒店·线下运营经验丰富

连锁酒店和和长租公寓在多方面都具有对标性，在存量物业获取，标准化管理和服务，品牌溢价等方面优势明显，比如喜瑞都（中国）酒店·公寓集团旗下的乐派公寓，目前已经在全国一二三线主要城市完成了布局。

此外，品牌公寓还可以和母公司共享开发资源、营销体系、IT系统等、低成本获取物资；借助母公司的力量，融资成本也会相应降低，在经营过程中减少试错次数等。

（部分内容整理自网络）