客户关系管理部门职责1
客户管理制度范文
客户管理制度范文客户资源的有效管理与维护,能够为市场分析、市场策划提供条件,为与客户实现有效地沟通建立坚实的基础。
在操作方法上,通过对客户管理、销售管理、竞争对手信息管理的分析整理,逐步建立一套完善的客户关系管理制度,最终提高客户价值和公司收益。
本文是小编为大家整理的客户管理制度范文，仅供参考。
[客户管理制度范文篇一:客户服务部门管理制度]一、部门构架二、部门职责1)受理公司用户的在线解答，热线电话的处理，售前咨询及售后服务支持2)本部门员工实现目标管理和绩效考核。
对本部门员工实行在职辅导和业务培训。
并提出本部门员工的培训、调薪、晋升、奖惩、辞退等方面的建议。
3)参与制定公司管理制度，参与公司整体发展方向的协助及配合4)配合市场部，技术部及时反馈用户信息5)遵纪守法，维护用户个人隐私及个人信息6)遵守基本的职业操守，不遗漏公司任何商业机密7)完成上级安排的其他工作三、客服部部门各职能岗位职责1、客服部经理1)完成客服部门规划性建设、团队性建设2)负责部门的日常管理和监督，提升部门工作质量3)组织有效的客户关系管理工作4)制定积极有效的绩效考核制度，奖惩措施4)合理的分配部门各职能岗位2、客服主管1)制定年度工作计划并分解到季度或者月度2)制定部门员工培训计划3)注重部门礼仪礼貌，提供优质的顾客服务4)检查员工的客服工作流程，确保服务质量，做好客服受理和投诉问题5)制定员工排班表，协助经理做好员工专业知识的训练及员工的业绩考核6)上传下达，及时反馈信息，协助经理协调沟通部门与其他部门关系7)管理员工的日常工作及住宿问题3、客户服务人员1)及时处理客户提出的各种问题，具备良好的职业道德和工作技巧，及时反馈客户反映的各类问题。
2)负责受理顾客的咨询，建议及投诉等一系列工作，筛选问题并提交相关处理人员。
3)具备良好的沟通能力和打字速度，即文字描述能力4)每日收集并整理日常问题，总结问题，反馈问题，解决问题5)服从管理，按照部门规章制度严格从事各项工作4、客户投诉受理人员1)受理客诉，及时给顾客处理纠纷及举报等一系列问题2)本着公平，公正的原则受理问题，处理客诉问题有凭有据，有记录3)在顾客投诉问题当中提取潜在信息，收取积极的建议，及时反馈，减少客诉量4)总结客诉问题，并分析问题原由，在可控制范围内彻底解决问题5、订单受理人员1)熟练掌握各个供货渠道的基本情况，了解供货商习性，顾客有充值疑问第一时间解答2)及时发现充值问题，及时向上级反馈渠道问题，及时调整，做到充值顺畅3)协助顾客处理订单问题4)遵守基本的职业操守，不得向顾客供货商的信息及资料5)定期总结并汇报供货渠道充值情况附件一:部门季度计划第五代软件自去年五一推向市场，随着软件不断的完善和公司规模的不断壮大，用户群体也节节攀升，对于当前的公司状况，销售、后台技术支持、售后客户服务是3大重点。
建行对公客户经理岗位职责
建行对公客户经理岗位职责建行对公客户经理岗位职责作为中国建设银行的一名对公客户经理，你需要承担以下职责：一、客户关系管理1. 维护现有客户关系：负责与现有客户进行沟通，了解客户需求，提供专业咨询服务，并及时解决客户问题和反馈。
2. 开发新客户：通过市场调研和分析，积极开展市场拓展工作，寻找新的潜在客户并与其建立联系。
3. 客户满意度管理：定期进行客户满意度调查，收集反馈信息并及时处理。
4. 客户投诉处理：及时处理客户投诉，并采取有效措施避免类似问题再次发生。
二、业务拓展和营销1. 了解市场情况：及时掌握市场动态和竞争对手信息，制定相应的业务拓展策略。
2. 开展营销活动：组织各种形式的营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 推广产品和服务：向客户介绍银行产品和服务，并根据不同客户需求推荐适合的产品。
4. 业务合规管理：确保业务操作符合法律法规和银行内部规章制度，保证业务合规性。
三、风险管理1. 了解客户风险：通过客户调查和风险评估，了解客户的信用状况和风险程度。
2. 风险控制：根据客户的信用状况和风险程度，制定相应的风险控制措施，确保业务安全。
3. 不良资产管理：及时发现不良资产并采取有效措施进行处置，防止不良资产扩大化。
四、团队管理1. 团队建设：负责团队建设和培训工作，提高团队素质和业务水平。
2. 任务分配：根据团队成员的能力和特长分配任务，并确保任务按时完成。
3. 绩效考核：根据绩效考核标准对团队成员进行绩效评价，并给予相应奖励或惩罚。
总结：作为一名对公客户经理，在日常工作中需要具备较强的市场拓展能力、业务推广能力以及风险控制能力。
同时还需要具备良好的沟通能力、协调能力和团队管理能力。
只有全面掌握这些技能和能力，才能够在银行业务中取得优异的业绩表现。
客户服务部门职责
客户服务部门职责客户服务部门是企业中非常重要的一支团队，他们负责处理和解决客户的问题、需求和投诉，并为客户提供满意的售后服务。
客户服务部门的职责十分广泛，下面将从几个主要方面进行论述。
一、客户关系管理客户服务部门是企业与客户之间的桥梁，他们负责与客户建立并维护良好的关系。
首先，他们要积极主动地与客户进行沟通，了解客户的需求和意见，并及时提供相应的解决方案。
其次，客户服务部门要对客户进行分类管理，重点关注重要客户、新客户和不满意客户，并采取相应的措施，保持良好的客户关系。
此外，客户服务部门还需要定期与客户进行联络和回访，确保客户对企业的满意度和忠诚度。
二、投诉处理和问题解决客户服务部门是企业解决客户问题和处理投诉的主要渠道。
当客户遇到问题或不满意的情况时，他们可以通过电话、邮件、社交媒体等方式向客户服务部门提出投诉。
客户服务部门要认真倾听客户的诉求，理解并尽快解决问题。
对于常见的问题，客户服务部门应该建立相应的标准解决方案，提供快速和准确的答案。
对于复杂的问题，客户服务部门需要与其他部门协作，共同解决。
三、产品和服务的宣传客户服务部门还承担着宣传公司产品和服务的重要职责。
他们可以通过电话、邮件等方式向客户推广企业的新产品和促销活动，并解答客户提出的相关问题。
客户服务部门需要具备良好的产品知识和销售技巧，能够针对不同客户的需求提供个性化的推荐和解决方案。
通过积极的宣传和推广，客户服务部门可以帮助企业提高产品销量和品牌知名度。
四、售后服务售后服务是客户服务部门的重要职责之一。
无论是产品质量问题、物流延误还是客户使用中的疑问，客户服务部门都应该及时响应和解决。
他们需要给客户提供详细的操作指导，提供产品维修和更换，确保客户能够顺利使用并满意。
在售后服务中，客户服务部门还可以通过回访和调查了解客户的满意度和需求，为企业提供改进和优化的建议。
总结起来，客户服务部门在企业中扮演着至关重要的角色。
他们负责与客户进行沟通和联络，处理和解决客户的问题和投诉，并提供满意的售后服务。
客户关系部客户关系管理与维护制度
客户关系部客户关系管理与维护制度一、背景介绍客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）是企业与客户之间建立稳定、长期的合作关系的管理过程。
随着市场竞争的日益激烈，客户关系部在企业中扮演着至关重要的角色。
为了提升客户满意度、增加客户黏性以及拓展市场份额，制定一套规范的客户关系管理与维护制度显得尤为重要。
二、目的与作用客户关系部制度的主要目的是确保客户关系部门的工作高效有序，并最大程度地满足客户的需求。
客户关系部门职责范围广泛，包括处理客户投诉、维护客户关系、提供售后服务等。
制定合理的制度可以规范部门工作流程，提高服务质量，从而增强客户的忠诚度和满意度，实现企业的可持续发展。
三、组织架构客户关系部的组织架构应该根据企业规模和业务需求而定。
一般而言，客户关系部由部门经理、客户关系主管和客户关系专员组成。
部门经理负责制定发展策略、监督全局运营；客户关系主管负责协调各个小组的工作，并对客户满意度进行评估；客户关系专员负责具体的客户服务和维护工作。
此外，客户关系部和销售部门、市场部门之间应该建立良好的协作机制，共同为客户提供更好的服务。
四、工作流程1. 客户接触阶段：- 客户关系专员通过电话、邮件、社交媒体等渠道与潜在客户进行联系，并获取客户的基本信息。
- 在初次接触中，客户关系专员应当以友好的态度主动了解客户的需求，并记录相关信息，为后续的跟进工作打下基础。
2. 客户建立阶段：- 客户关系专员在初次接触后，及时与潜在客户进行跟进，提供企业的产品或服务详细信息，并了解客户的具体需求。
- 如果客户有意向合作，客户关系部门应当及时联系相关部门，进行进一步的商务洽谈，并提供专业的建议和解决方案。
3. 客户维护阶段：- 客户关系部门应当定期进行客户满意度调查，了解客户对企业产品或服务的评价和反馈，并记录在案。
- 针对特定的客户，客户关系主管应当指定专职人员进行维护工作，及时回应客户的问题和需求，增强客户的信任和忠诚度。
客户部岗位职责
客户部岗位职责客户部岗位职责11、对客户总监负责，指导客户主任的日常工作。
2、参与品牌的有关发展策略及方向，在客户总监指导下撰写创意简述。
3、协助创意部进行作品的提案及售卖，并具备一定的提案及售卖能力。
4、与所负责客户品牌的有关直接负责人员建立良好的合作关系。
5、负责指导客户主任的.日常工作，如会议简报、工作进程报告等。
6、指导并帮助客户主任提高工作能力及专业技巧。
7、监控并保证工作项目的时间进度。
客户部岗位职责2工作职责：1、既有客户维护。
年度续约;额度动拨、覆审等工作。
2、定期造访客户，增加跨售机会与往来深度，开拓新商机。
3、请客户引荐上下游厂商，拓展业务机会。
4、开拓新客户。
任职要求：1、2-3年银行同岗位工作经验，具有企业客户资源。
2、具备业务开发能力：透过各种渠道拓展新商机。
3、客户关系管理能力：维系客户关系，定期访视，了解同业状况及营运变化，发掘新需求。
4、风险管理能力：熟悉授信法规与经济情势，搜集业界信息与金融同业讯息。
5、产业知识：了解授信对象产业知识与概况，增加与客户间话题及专业素养。
客户部岗位职责31、负责完善项目客服部门的业务操作规范;2、负责业务流程的制定、优化、以及监督和执行;3、负责客服部投诉和内部处罚的'处理;4、落实部门协调和各项推广活动的配合;5、人员日常管理，人员培训等工作;客户部岗位职责41、制定并组织实施本部门的发展计划，促进营业部经纪业务的发展。
2、负责对本部门员工的日常管理，确保员工业务能力及服务达到较高水平。
3、负责对本部门各岗位业务流程的管理监督，并对临时出现的各种情况依据权限及时处理，避免或减少业务风险。
4、对营业资金、开户大户管理员岗的日常工作进行检查，并落实各岗位的.制度执行情况，对营业部总经理和副总经理负责。
5、以营业部的调研为基础，为客户提供二级市场操作依据，对咨询工作进行指导管理。
6、制定客户开发计划，掌握客户开发情况，确保客户质量。
客户中心部门职责描述
客户中心部门职责描述客户中心部门的主要职责包括以下几个方面：1. 提供客户服务客户中心部门的首要职责是为客户提供服务。
这包括接听客户的电话、处理客户的邮件，处理客户的投诉和疑问。
客户中心部门的员工需要具备良好的沟通能力和服务意识，能够主动帮助客户解决问题，提供满意的解决方案。
2. 信息收集与反馈客户中心部门需要对客户的需求和反馈进行及时地收集和整理，将这些信息反馈给企业其他部门，供其改进产品和服务。
客户中心部门是企业与客户之间的桥梁，他们掌握着客户的心声，能够帮助企业更好地满足客户的需求。
3. 售后服务客户中心部门还需要进行售后服务，跟进客户购买的产品或服务的使用情况，提供使用指导和技术支持，确保客户对产品或服务的满意程度。
同时，还需要积极推广企业的优质产品和服务，提高客户对企业品牌的认知和满意度。
4. 客户关系管理客户中心部门需要对客户进行分类管理，并建立客户档案，了解客户的需求和历史交易情况，同时制定并执行不同客户的管理策略。
客户中心部门需要维护和稳固客户关系，提高客户忠诚度，增加客户回头率。
5. 数据分析与报告客户中心部门需要对客户服务数据进行分析，为企业制定客户服务策略提供数据支持。
并向企业管理层提交客户服务数据分析报告，对客户服务工作进行评估，找出存在的问题和改进方案。
为了更好的履行以上职责，客户中心部门需要具备以下几方面的能力：1. 专业的服务技能客户中心部门的员工需要具备专业的服务技能，包括良好的沟通能力、问题解决能力、团队合作精神等。
能够熟练运用电话、邮件等各种沟通方式。
2. 丰富的产品知识客户中心部门的员工需要了解企业的产品和服务，能够为客户提供准确的产品信息和技术支持。
3. 敏锐的数据分析能力客户中心部门需要对客户服务数据进行分析并提供有针对性的改进建议，需要有一定的数据分析能力。
4. 良好的客户关系管理能力客户中心部门需要对不同类型的客户进行分类管理，并制定相应的管理策略，维护和发展客户关系。
客户服务部岗位职责(3篇)
客户服务部岗位职责一、客户信息资源管理1〃制订公司客户关系管理办法;2〃公司客户关系管理系统市场调研和进度整体推进;3〃建立公司客户完整数据库;4〃加强公司客户关系管理信息平台模块管理及其流程监控管理;5〃收集各竞争对手及其它公司的客户服务动态。
二、客户投诉受理与处理1〃建立公司客户投诉处理与客户回访管理办法，客户意见的收集与反馈以及客户投诉事项的跟踪与回访;2〃设立客户服务热线电话，专人接听，并做好客户意见、建议及投诉事项记录;3〃实行客户投诉受理与处理首问负责制，首问责任人全程负责跟踪、跟进和落实投诉事项处理进程，并回复客户;4〃月编报客户投诉演示文稿及客户服务中心受理与处理情况;落实专人按月负责整理、统计客户投诉资料情况，并建立客户投诉事项台帐，做好资料留存工作;三、客户网上营销管理1〃在企业网站开辟"业主论坛"窗口，直接回复客户意见、建议和投诉;2〃建立公司客户提交意见、建议和投诉渠道，设立专用客户投诉电子邮箱;3〃客户意见网上跟踪与回复;4〃建立公司"发言人"制度，专门跟踪处理网上客户各类咨询与投诉事项。
四、会员俱乐部管理1〃会员客户基本数据管理。
例如包括会员爱好、重要节日提示、会员积分等。
2〃编制会员俱乐部宣传资料，招募新会员(含新会员入会资格认定、审查及办理入会登记、发放会员卡等手续);3〃制订金都会年度活动计划，参与策划、组织会员联谊活动;维护会员活动纪录、对会员活动进行管理与跟踪。
4〃定期向会员寄送、派发俱乐部杂志及公司开发楼盘有关信息资料，保持信息互通;5〃参与社区文化活动策划、组织。
五、法律事务管理1〃处理公司相关法律事务，为客户提供必要的法律事务咨询;2〃为公司临时购房合同(认购书)条款修订和房屋买卖合同(含补充合同)条款修订提供法律咨询;3〃负责处理公司法律诉讼事务;(本文素材来源于网络，如有侵权，请联系删除。
)客户服务部岗位职责（2）客户服务部的岗位职责一般包括以下方面：1. 提供优质的客户服务：负责接听客户电话、电子邮件和在线聊天等渠道的咨询与投诉，并根据客户需求进行解答、建议或处理。
客户管理岗位职责
客户管理岗位职责篇一：客户管理机构以及岗位职责客户管理机构以及岗位职责（一）公司成立客户关系管理小组，负责公司的客户管理工作。
组长：公司总经理副组长：公司副总经理成员：营销部部长，客户管理专员。
（二）客户关系管理部门职责1、客户组织管理，包括客户组织结构设计，客户服务现场指导，客户服务进度控制，客户关系设计与建设。
2、客户信息库建设管理，包括客户信息收集，客户调查问卷设计，客户资料建档，客户信息保管与利用，客户信息库建设。
3、客户信用调查与控制管理，包括客户信用调查，客户信用评估，客户资信动态控制，客户信用实施。
4、客户日常关系维护，包括客户的开发，客户拜访区域划分，客户访问管理，客户接待，客户用餐招待及会议服务，客户提案处理，客户满意度测评。
5、核心客户管理，包括核心客户的评审与资格认定，大客户回访与回馈，大客户满意度调查，核心客户关系维护。
6、客户服务质量管理职责，包括服务质量文件的日常管理，服务质量的检查，服务质量的评估，服务承诺的管理。
7、售后服务管理，包括售后服务商务政策的制定，售后服务业务培训，客户意见反馈及客户投诉处理。
（二）岗位职责1、组长，副组长的岗位职责1）客户管理规程的制定；2）组织建立客户信息库；3）客户满意度调查结果的分析讨论，推动改进；4）核心客户的关系维护和回馈；5）检查日常客户关系维护工作和客户服务质量。
2、营销部部长的岗位职责1）客户管理规程的实施和指导监督；2）客户信息库的维护与审查；3）客户满意度的推进；4）核心客户的关系维护，新客户的开发工作；5）检查日常客户关系维护工作和客户服务质量；6）对营销人员的客户管理培训，以及客户管理的现场指导。
3、客户管理专业的岗位职责1）售后服务和客户投诉接待、登记，并及时反馈给主管； 2）对客户的不定期拜访，并形成拜访记录；3）客户投诉的内部联络及跟踪；4）建立客户档案；5）对客户进行定期回访，并要有拜访记录、售后服务记录。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
客户关系管理总监职责：
1. 负责持续改善客户满意度，推进相关部门改进，完成满意度目标；
2. 负责监督和改善客户维系、客户管理、回访、集客登记、CRM 使用、线上营销、客户再营销、客户俱乐部活动等工作执行效果；
3. 组织相关部门对客户投诉进行处理，对于重大投诉，负责与一汽-大众共同协调处理；
客户管理经理：
1. 负责销售/售后的回访标准的建立、回访过程监控，质量改进工作；
2. 负责将回访中用户反馈信息、满意度调查结果等信息传递给相关部门，负责推
动相关部门给予解决和改进；
3. 负责搭建经销商客户满意度调查体系，并监督实施情况；
4. 负责一汽-大众销售和服务满意度调查结果的分析、推进相关部门改进，完成满
意度目标；
5. 组织相关部门对客户投诉进行处理，对于重大投诉，负责与一汽-大众共同协调
处理；
6. 负责配合公司市场活动，并将客户沟通信息反馈给市场部；
客服专员（销售）
1. 负责对新购车客户回访工作，并在DS-CRM 系统中记录回访结果；
2. 负责收集回访中用户反馈信息（需求、购车意向、投诉、抱怨等）；
3. 负责对用户反馈信息的处理结果向客户反馈；
4. 编制回访报告，定期对回访工作进行总结，对回访问卷、应答话术等提出修改
建议；
5. 负责经销商的销售满意度调查的实施及总结；
6. 负责配合公司市场活动的信息传递、客户邀请等工作；
7. 负责下载网络平台上的潜在客户信息并传递至销售经理，跟踪潜在客户成交状
态并反馈给一汽-大众
客服专员（服务）
1. 负责对维修客户回访工作，并在DS-CRM 系统中记录回访结果。
具体包括首保/
日常保养提醒、预约、老客户回访、服务营销活动邀请等；
2. 接听服务来电，记录来电客户信息并受理客户预约；
3. 负责收集回访中用户反馈信息（需求、购车意向、投诉、抱怨等）；
4. 负责对用户反馈信息的处理结果向客户反馈；
5. 编制回访报告，定期对回访工作进行总结，对回访问卷、应答话术等提出修改
建议；
6. 负责经销商的服务满意度调查的实施及总结；
7. 负责配合公司市场活动的信息传递和客户邀请等工作；
客户信息主管：
1. 负责对集客数据整理分析，录入DS-CRM 系统，提供给市场部作为市场分析的依
据，同时对数据完整性进行评价并反馈至销售总监。
2. 负责对DS-CRM 系统的使用情况进行监控，推动其他部门进行有效使用。
3. 负责客户档案信息维护和录入，并准确、及时地上传至一汽-大众，保证客户档案
有效性。
4. 负责书面客户档案（购车合同、维系保养记录、任务委托书、结算单等相关文
件）存档。
5. 负责客户流失率统计、分析。
6. 对其他相关业务部门提供客户档案数据支持。
7. 及时提报各项CRM 工作数据至一汽-大众。
客户俱乐部经理
1. 制定并优化俱乐部发展战略。
2. 制定俱乐部章程，编写会员管理手册
3. 积极发展新会员。
4. 根据会员级别及特征等信息，制定相应的会员维系方案。
5. 协调公司资源，开展俱乐部活动。
6. 对会员推荐的潜在客户跟进情况进行监控，定期统计并反馈客户再营销成果至
一汽-大众。
7. 开辟多种举措（如代办年检、替换车、接送服务等）以满足会员多样化需求。
8. 编写俱乐部运营报告
客户俱乐部专员：
1. 负责会员卡办理、挂失、补办等工作。
2. 根据俱乐部章程和会员管理手册，进行俱乐部会员积分及级别管理。
3. 负责积分换礼工作。
4. 组织开展俱乐部会员活动。
5. 俱乐部会员日常维系举措（如代办年检、替换车、接送服务等）实施。
6. 收集会员推荐的潜在客户信息，并传递给销售部。