波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。
波士顿矩阵分析法是当今最常用的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。
波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。
这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。
波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。
首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。
市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。
针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。
其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。
根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。
同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。
最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。
根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。
波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。
它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜在收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率两个维度对业务单位进行分析• 横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
• 纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值可以根据行业的整体增长而定；• 图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位在矩阵中的不同位置可以将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
问题非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答是否继续投资，发展该业务？这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种战略管理分析技术，特别适用于大规模组织的战略可行性评估。
它是1977年由美国管理学家桑德利凯利开发的一种分析流程，以评估公司目前的状况。
它是一种有效的运营管理工具，可以帮助组织识别该组织应采取何种战略，以最大限度地实现经济效益和竞争优势。
波士顿矩阵分析法可以更有效地帮助公司审慎地进行市场细分，以及有效地安排市场营销策略。
该模型的基本思想是将一个公司的产品分类，并将这些产品分为“核心产品”、“现金牛”、“成长”和“萎缩”四种类别，以便在关键点上更好地实施战略管理。
波士顿矩阵分析法的目标是确定产品投资和行动计划，以增加公司的竞争力，同时强调优先分配资源，改善市场份额和增加利润。
该方法的关键在于矩阵的构建，反映了公司的产品在一个二维矩阵中的位置。
该矩阵将公司的产品按营销成功程度从高到低排列，从而为公司提供了一个转变的机会，通过改变每个垂直和水平轴上的产品类别组合，实现最大效益。
首先，使用波士顿矩阵分析法，必须仔细预测市场需求，了解目标市场对公司特定产品的潜在反应。
其次，根据市场需求，需要识别公司现有产品的整体市场定位。
此外，必须评估市场上的竞争者的情况，以了解市场的现实环境。
最后，根据现有的资源和预算条件，需要将资源有效地分配到四个类别中。
综上所述，波士顿矩阵分析法是一种有效的战略管理工具，它能够有效地帮助组织实施战略可行性评估，并有效地改善公司的竞争力。
然而，这种技术仍然存在一些局限性，包括分析结果容易受到操作者的主观性影响，以及需要继续改进和发展的日常运营。
因此，组织在使用波士顿矩阵分析法时，应当采取必要的谨慎措施，以实现更好的维护与改善策略结果。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法作为一种新型的分析方法，在近年来受到了越来越多企业和组织的重视。
它把不同的维度结合在一起，把企业的内外环境进行系统分析，从而为企业的战略管理提供有力的支持。
近年来，波士顿矩阵分析法也在推进企业的经营管理和战略决策过程中发挥着越来越重要的作用。
一、波士顿矩阵分析法的概念波士顿矩阵分析法是一种经典的决策分析方法，它由美国经济学家波士顿学者詹姆斯安德鲁伯纳斯霍金斯发明，目的是帮助企业或组织进行系统分析，得出思考、决定和评估企业战略的正确结论。
该模型由“四象限”（也称“波士顿矩阵”）组成，由这四种不同的象限围绕围绕来分析一个企业所处环境，并提供有助于决策的资源，这些资源来自内部企业和外部环境。
二、波士顿矩阵分析法的应用1、针对产品组合的决策。
波士顿矩阵分析法可以帮助企业做出有效的决策，对企业而言，按照不同的类别将产品进行指导，把有明显优势的产品保留，把没有明显优势的产品放弃；此外，它也能够帮助企业按照不同的市场环境决定新的产品的开发和投资。
2、针对市场定位的决策。
波士顿矩阵分析法可以帮助企业确定其市场定位，选择合适的市场，确定合理的定价策略，确定合理的推广策略。
3、针对创新的决策。
波士顿矩阵分析法可以按照市场需求，把技术、资源和新的创新技术结合起来，创造出新的产品，满足客户的需求，并使企业达到优势发挥的效果。
三、波士顿矩阵分析法的执行1、辨识内外部变化的影响程度。
对企业的内部因素和外部因素进行定性和定量分析，即分析内部因素和外部因素之间的关系和联系，例如分析市场趋势、消费者需求、内部劳动力等，以及社会文化变化、货币政策变化等。
2、开展竞争对手分析。
仔细分析企业的竞争对手，包括其业务规模、市场份额、研发能力、技术、定价、营销渠道、技术优势等，以及其他非传统竞争因素，如服务质量、客户关系等。
3、制定组合策略。
根据波士顿矩阵分析的结果，结合企业的实际情况，制定出有利于企业发展的组合策略，包括产品开发、特定市场定位、销售网络拓展、销售促销活动、文案推广等。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种重要的商业决策分析方法，用于识别投资机会并在不同市场条件下实施、实现和控制投资策略。
虽然该方法最早被美国耶鲁大学的汤玛斯史蒂芬森（Thomas E.Stevenson）引入，但它的思想来自于美国财务学家艾瑞克波士顿（Eric Boston）的先驱理论。
这种方法是一种重要的多元线性回归函数，用于对投资的利润期望、风险和回报率进行排名和排序，以便建立有效的投资管理和投资策略。
波士顿矩阵分析法主要是将商业投资机会放入矩阵，通过分析和比较商业投资机会的利润期望、风险水平和回报率来识别具有投资价值的产品。
波士顿矩阵分析法将投资机会分为四类：星级产品、增长型产品、维持型产品和消亡型产品。
星级产品，具有高市场获利潜力，高市场份额和高成长率，并且具有实现在市场上取得优势的潜力。
增长型产品，即具有较高市场获利潜力和较高成长率，但是目前市场份额还很低，需要投入更多资源才能有所提升。
维持型产品，市场份额和获利潜力都很低，但是可以使用一些保持性的投资措施，维持其市场份额，并保持低成本，以防止其他竞争对手取代它。
消亡型产品，市场份额和获利潜力都很低，可能面临消失的危险，需要通过管理措施，如改组、重组或关闭，来消除危险。
在使用波士顿矩阵分析法的过程中，需要先完成确切的商业投资分析，即通过比较和比较市场参与者和流行商品的利润期望、风险和回报率来确定投资的机会。
这一分析的结果会进一步分解和归类，以便为投资分配资源和支持经营管理决策提供有效的支持。
在投资管理中，波士顿矩阵分析法也有一定的局限性。
首先，它忽略了外部市场变量，如政策和经济环境，这些因素可能会影响投资策略管理者对商业机会的评估。
其次，该方法依赖于相对度量，而不是绝对值，投资者可能无法准确识别投资机会本身的风险和收益水平，并会影响投资者的投资决策。
此外，它也可能陷入所谓的特殊盲点就是投资者在认真比较和分析投资机会时，会忽略重要的见解或信息，从而影响对投资的评估。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于确定组织能力的重要方法，它包括组织绩效评估与整体分析。
波士顿矩阵是一种策略工具，它利用竞争优势分析帮助组织确定关键绩效指标，识别改进机会，并为决策者提供可行的解决方案。
本文将阐述波士顿矩阵分析法的基本原理，并介绍其在绩效管理中的应用。
一、波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种绩效评估方法，它结合了绩效分析和竞争力分析的要素，旨在帮助企业确定绩效指标，并分析它们在竞争市场中的优势和劣势，以便识别改进机会。
波士顿矩阵把绩效和竞争优势的分析作为两个独立的阶段，在这两个阶段之间有一个重要的桥梁，即策略分析。
1、绩效评估绩效评估是波士顿矩阵分析法的基础。
企业通过确定核心绩效指标来评估绩效，以满足客户需求，提高企业素质。
根据绩效，可以确定企业是否以最佳的管理实践实现其策略。
绩效评估必须集中于提高市场参与度、提高客户满意度、提升经济效益以及增强组织凝聚力等经济性指标。
2、竞争优势分析竞争优势分析是波士顿矩阵分析法的第二个阶段。
在此，企业比较和分析每个竞争对手的核心能力，以确定自身在市场中的优势和劣势。
此外，企业还应该识别它在竞争环境中唯一的优势，从而确保特定的战略利益。
3、策略分析策略分析是波士顿矩阵分析法的关键环节。
策略分析要求企业识别自身的优势和劣势，分析竞争环境中的机会和威胁，以及识别自身的核心能力，根据这些要素确定切实可行的策略以实现绩效目标。
二、波士顿矩阵分析法的应用波士顿矩阵分析法被广泛应用于组织内部绩效管理。
企业可以利用波士顿矩阵分析法，通过收集客户反馈信息，改进产品品质和服务，并增强竞争力。
例如，一家企业通过波士顿矩阵分析法，可以通过分析竞争对手在定价、营销策略、公共关系等方面的优势，来定位自己的竞争优势，并以此作为制定绩效改进策略的基础。
此外，波士顿矩阵分析法也可以被用于总体分析，以提供制定战略投资决策的参考。
例如，投资者可以通过波士顿矩阵分析法，分析不同行业的竞争情况，识别有利的投资机会，并制定出最佳的投资策略。
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基本原理
• 本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行 再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴 表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点， 将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品（★）”、 “问题类产品（？）”、金牛类产品（￥）”、“瘦狗类 产品（×）”。其目的在于通过产品所处不同象限的划分， 使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的 产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组 合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
理想业务
• 市场机会很多，严重威胁很少： • 有一个关于推销的故事。两个推销皮鞋的推销员来到非洲 的一个国家推销皮鞋。其中一个发现哪里的人都没有穿鞋 的习惯，于是大失所望，转身就坐船回国了；而另一个推 销员却大喜过望，他心想：既然这里的人都不穿鞋子，那 我的鞋子一定很好卖！于是第二个推销员很积极地为当地 人介绍穿鞋子的好处，很快他的鞋子倾销一空。 • 这就是一个理想业务。因为那里的人都不穿鞋子，所以有 很大的机会。另一方面，没有竞争对手使威胁降到了最低 。对于这样的业务类型，我们应该抓住机遇，迅速行动。
困难业务
• 机场机会很少，威胁却很严重： • 这样的业务在市场中几乎是找不到的。因为这样的业务在 市场中是没有生命力的，所以会很快被市场淘汰。比如走 私大头针、走私大豆大白菜什么的，在现实的市场中是不 可能有的。对于这样的业务要么努力改变环境走出困境、 减轻威胁；要么立即转移，摆脱困境。
波ห้องสมุดไป่ตู้顿图制作
波士顿矩阵分析法 培训
2014-12-1
起源
• 波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士 顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970 年首创。
作用
1、波士顿矩阵法可以帮助我们分析一个公司的投资业务组合是否合理 • 如果一个公司没有现金牛业务，说明它当前的发展缺乏现金来源； • 如果没有明星业务，说明在未来的发展中缺乏希望。一个公司的业 务投资组合必须是合理的，否则必须加以调整。 2、 明确了各项业务单位在公司中的不同地位后，就需要进一步明确战 略目标。通常对四种战略目标分别适用于不同的业务。 • 发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市场份额。主要 针对有发展前途的问题业务和明星业务。 • 维持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额，主要 针对强大稳定的现金牛业务。 • 收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的 现金收入，主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业 务和瘦狗业务。 • 放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。 这种目标适用于无利可图的瘦狗和问题业务。
成熟业务
• 市场机会很少，威胁也不严重： • 对于大多数日常产品的生产和销售都属于成熟业务。因为 经过长期的市场经济运作，多数日常产品已经形成多家厂 商共同占有市场的形式。因为市场占有量接近饱和，所以 市场机会不多；又因为经过长期的市场调节，厂商的数目 和规模与市场本身趋近平衡，所以威胁也不严重。对于这 样的业务类型，可以作为常规业务，维持企业正常运转。
基本步骤
• 核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。销售增长 率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以 是一年或是三年以至更长时间。市场占有率，可以用相对 市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计 算公式为： • 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该 产品市场销售总量 • 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有 率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的 市场占有率
冒险业务
• 市场机会很多，威胁也很严重： • 一个很好的案例就是走私活动了。因为在走私交易中逃避 了关税的环节，于是产品的市场价格就会远远低于正规渠 道的商品。 • 这是一个冒险业务。消费者随着自己利益的驱动更乐意购 买价格便宜的商品，这就为走私商品提供了很多的市场机 会。同时，因为走私行为严重损害了国家的利益，所以成 了公安机关严厉打击得对象，威胁就大大增加了。在保证 不触犯法律法规的前提下，对于这样的业务类型，我们应 该不盲目冒进，也不迟疑不决坐失良机。
绘制四象限图
• 以10%的销售增长率和20%的市场占有率为 高低标准分界线，将坐标图划分为四个象 限。然后把企业全部产品按其销售增长率 和市场占有率的大小，在坐标图上标出其 相应位置（圆心）。定位后，按每种产品 当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈， 顺序标上不同的数字代号以示区别。定位 的结果即将产品划分为四种类型。