周转率和动销率才是王道
周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。
而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。
真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。
具体计算方式如下：商品周转率=（月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。
100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。
好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。
当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。
反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。
所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。
真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。
尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。
但也别以为库存动销率越高越好。
当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。
但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。
同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
商品的畅销、平销、滞销，有时绝对不仅仅是市场需求问题，也不仅仅是商品质量问题、过季问题、构造问题。
有可能是销售策略，也有可能是销售推广力度问题等。
这种误导案例数不胜数。
动销率编辑本词条缺少信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销品种数÷仓库总品种数）*100% 。
目录1计算▪种类2理解3考核▪动销率>100%▪动销率<100%▪切记：1计算编辑种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
2理解编辑(1)动销率越高不一定越好(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。
(3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
3考核编辑动销率>100%(1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。
(2)产生的原因：A、商品的缺货。
B、商品的停进停销。
C、虚拟库存。
(3)解决办法：A门店应加强商品缺货的控管。
商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。
B平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。
甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。
动销率<100%(1)说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。
(2)产生的原因：A、品种过多，特别是同质同类品种过多。
B、进货品种的结构有问题。
C、该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。
D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。
E、虚拟库存过多。
(3)解决办法：A加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。
这就是努力做到品种对路数量恰当。
B调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。
C结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。
D通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。
E及时调整虚拟库存和增加适销库存。
F在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。
切记：我们要知道任何商品不动销大部分并不是商品本身的错，而是经营者或者销售人员的错，是我们没有重视它的存在，没有最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力，也就是说没能够有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。
存货周转率存货周转率编辑本词条缺少信息栏，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来编辑吧！存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。
用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。
目录▪定义1特点2分析3计算方式4注意问题定义《制造业库存控制技巧》第三版(2张)存货周转率是企业营运能力分析的重要指标之一，在企业管理决策中被广泛地使用。
存货周转率不仅可以用来衡量企业生产经营各环节中存货运营效率，而且还被用来评价企业的经营业绩，反映企业的绩效。
存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，通过存货周转率的计算与分析，可以测定企业一定时期内存货资产的周转速度，是反映企业购、产、销平衡效率的一种尺度。
存货周转率越高，表明企业存货资产变现能力越强，存货及占用在存货上的资金周转速度越快。
存货周转率（inventory turnover）又名库存周转率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。
它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数。
其计算公式如下：存货周转率（次数）=销货成本/平均存货余额（还有一种是存货周转率（次数）=营业收入/存货平均余额，该式主要用于获利能力分析）其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2,存货周转率计算公式存货周转天数=计算期天数/存货周转率（次数）存货周转率指标的好坏反映企业存货管理水平的高低，它影响到企业的短期偿债能力，是整个企业管理的一项重要内容。
一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。
因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。
1特点编辑存货周转率在流动资产中，存货所占比重较大，存货的流动性将直接影响企业的流动比率。
因此，必须特别重视对存货的分析。
存货流动性的分析一般通过存货周转率来进行。
存货周转率（次数）是指一定时期内企业销售成本与存货平均资金占用额的比率，是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理效率的综合性指标.，其意义可以理解为一个财务周期内，存货周转的次数。
其计算公式为：存货周转率（次数）=销货成本÷平均存货余额其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2 ,存货周转天数=计算期天数÷存货周转率（次数）=计算期天数×平均存货余额÷销货成本一般来讲，存货周转速度越快（即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短），存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。
通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。
存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率。
在正常情况下，如果企业经营顺利，存货周转率越高，说明企业存货周转得越快，企业的销售能力越强。
营运资金占用在存货上的金额也会越少。
存货周转率的变动主要是“主营业务成本”与“存货”金额变动引起，所以在上市公司年报审计当中可以通过存货周转率反映其与“计价和分摊”有关的认定。
2分析编辑商品库存周转率，销售总额和库存平均价值的比例关系，一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金、应收账款等的速度越快。
提高存货周转率可以提高企业的变现能力，而存货周转速度越慢则变现能力越差。
库存周转率库存周转率等于销售的物料成本除以平均库存。
在这里，销售的物料成本是指公司完成的最终产品销售所包含的物料的总成本，而平均库存则是指所有原材料，在制品，成品以及所有在手的呆滞物料的平均库存。
这里的平均库存通常是指各个财务周期期末各个点的库存的平均值。
有些公司取每个财务季度底的库存平均值，有的是取每个月底的库存平均值[1] 。
库存周转率考核的目的在于从财务的角度计划预测整个公司的现金流，从而考核整个公司的需求与供应链运作水平。
很简单的算法，如某制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，那么其库存周转率为200/[（30+50）/2]=5次。
相当于该企业用平均40万的现金在一个季度里面周转了5次，赚了5次利润。
照此计算，如果每季度平均销售物料成本不变，每季度底的库存平均值也不变，那么该企业的年库存周转率就变为200*4/40=20次。
就相当于该企业一年用40万的现金赚了20次利润！3计算方式编辑存货周转率有两种不同计价基础的计算方式。
一是以成本为基础的存货周转率，即一定时期内企业销货成本与存货平均余额间的比率，它反映企业流动资产的流动性，主要用于流动性分析。
二是以收入为基础的存货周转率，即一定时期内企业营业收入与存货平均余额间的比率，主要用于获利能力分析。
其计算公式为：成本基础的存货周转次数=营业成本/存货平均余额收入基础的存货周转次数=营业收入/存货平均余额其中：存货平均余额=（期初存货+期末存货）/2收入基础的存货周转次数- 成本基础的存货周转次数= 毛利/ 存货平均余额存货周转率也可以用周转天数表示，计算公式为：成本基础的存货周转天数=365/存货周转次数=存货平均余额*365/营业成本收入基础的存货周转天数=365/存货周转次数=存货平均余额*365/营业收入4注意问题编辑(1)计算存货周转率时，使用“销售收入”还是“销售成本”作为周转额，看分析的目的。
衡量库存健康的三个库存控制指标
衡量库存健康的三个库存控制指标库存健康，是指库存结构中，维持日常出货的周转库存、应对不确定性的安全库存和各种多余库存的比例关系。
库存健康水平，体现着库存管理水平。
一般情况下，多余库存越多，库存越不健康，库存管理水平越低下。
那么，如何来衡量或量化库存的健康程度呢？本文给大家介绍衡量库存健康或者说体现库存管理水平的三个库存控制指标：库存周转率、库存动销率和库存呆滞率。
下面分别介绍。
一、库存周转率，Inventory Turn Over（ITO）。
库存周转率是反应库存周转快慢程度的一个指标。
是指某时间段的出库总金额（总数量）与该时间段库存平均金额（或数量）的比率，是指在一定期间内库存周转的速度。
库存周转率是从库存流动的速度衡量库存健康水平。
库存周转率越高，库存越健康。
但也不是越高越好，因为，做高库存周转率需要一定的成本，当达到一定的平衡点或边际点时，追求过高的库存周转率可能得不偿失。
存周转率反应的是企业一个期间的库存控制水平，通常以月或年来统计和监控。
计算公式：ITO=实际出库物料成本/平均库存成本*100%。
关于库存周转率计算公式，特别说明几点：1、出库和库存均使用金额而不是使用数量，因为库存SKU众多，各SKU价格高低不同，单位与规格各异，用数量计算的话无法进行汇总、比较与分析，更无法直观反应库存控制水平。
（当然，计算单一物料的库存周转率，可以使用数量。
）2、分子使用的是出库物料成本或销售成本而不是销售金额，因为，分母库存金额是按物料成本汇总的，使用销售成本才能更准确的反应库存周转水平。
3、平均库存计算最常用的是期初库存加期末库存除以二。
但我觉得这种计算存在较大的偶然性，并不一定能反应真实的库存水平，这是以前计算工具不发达时期的产物。
现在不要说各级软件，一个Excel表格就算搞定计算问题，所以，平均库存我的建议是以每天的库存总成本求平均，这样，能完全真实的反应真正的库存水平。
另，说明一下，一定期间内库存周转率就是这个期间内的库存周转次数（不用百分比，直接用数值表示），用期间的总天数除以周转率，即得到库存周转天数。
动销_精品文档
动销一、概述动销是一个商业术语，也被称为库存周转率或销售周转率。
它是用来衡量企业在一定时间内销售和库存周转速度的指标。
动销率的高低直接影响着企业的经营效率和盈利能力。
本文将详细介绍动销的概念、计算方法以及提高动销率的策略。
二、动销的概念动销率是指企业在一定时间内将存货转化为销售收入的速度。
动销率是公司销售能力和库存管理效果的重要指标，可以帮助企业评估其经营状况和盈利能力。
动销率越高，意味着企业能够尽快将库存变现，从而加快资金周转，提高企业的盈利能力。
三、动销的计算方法动销率可以通过以下公式计算：动销率 = 销售收入 / 平均库存额其中，销售收入是指企业在一定时间内的总销售额，平均库存额是指一段时间内的总库存额的平均值。
动销率可以根据企业所处行业的特点和经营模式进行调整，例如按月、季度、年度等进行计算。
四、提高动销率的策略1. 定期优化库存管理及时了解市场需求，定期审核和优化库存管理系统，确保库存持续保持在适当水平。
避免过度库存或缺货的情况发生，以确保动销率的稳定和提高。
2. 加强供应链协同管理与供应商建立良好的合作关系，共同协商和确定供应量，降低库存积压的风险。
通过与供应商密切沟通，保持良好的供应链协同管理，提高供应链的反应速度和效率。
3. 提高销售预测准确性准确预测市场需求，避免因过度采购而导致的库存过剩或因缺货而导致的销售损失。
利用销售数据、市场调研和预测模型等工具，提高销售预测的准确性，为企业的库存管理提供指导。
4. 优化产品组合和定价策略分析销售数据和市场趋势，优化产品组合和定价策略，提高产品的市场竞争力。
根据市场需求的变化，及时调整产品组合，以满足消费者的需求，提高产品的销售速度和销售额。
5. 提升营销和推广加大营销和推广力度，提升品牌知名度和产品曝光度。
通过有效的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，提高销售额，并促进动销率的提高。
6. 加强售后服务提供优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
动销率是指什么意思
动销率是指什么意思
动销率是店铺有销售的商品的品种数与本店经营商品总品种数的比率。
它反映了进货品种的有效性。
动销率越高，有效的进货品种越多；反之，则无效的进货品种相对较多。
在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%。
动销率的高低没有绝对的阀值，可以根据具体情况进行具体分析。
超过100%的时候，说明存在品项的流失，要考虑是否补充，当然要考虑到一些具体情况，譬如季末某些品类清理库存。
当动销率数值过低的时候，即说明有一部分SKU没有“动销”，即是它们在终端没有“卖起来”。
在这里，称之为“不动销商品”而非“滞销商品”，将零销售与销量低的予以区分。
通常动销率过高或者过低，都会是存在问题，但并非说动销率为100%就一切OK了。
都是需要进一步深入的分解分析，才能够较为完整和全面、准确的掌握商品品项的配置和流转状况。
动销率分析及不动销管理
动销率分析及不动销管理一、商品动销率，是指在一定时间段内，商品销售的个数与总商品数之比。
二、商品动销率过低，会对门店经营造成以下影响：1、浪费货架资源；2、占用资金；3、顾客购物满足率递减。
三、动销率可能会出现的三种情况：1、动销率超过100%，说明在某个时段内，有销售的品项数，高于当时库存品项数，说明出现了品项数流失的现象。
造成这种现象的原因有：商品严重缺货；商品停进停销；存在虚库存（实际有货，但库存数为0）。
2、动销率等于100%，表面上说明所有品项数都有销售，所有商品都符合商圈内消费需求，店铺的商品品项数还存在待发展的空间。
但造成这种现象很大程度上是因为有错误的数据或特殊原因：长期没有维护缺少的品项；动销的商品长期缺货或结构性商品缺货；存在虚库存。
3、动销率低于100%，说明在某个时段内，存在一定比例的滞销商品，形成的原因：存在结构商品；品项数过多，特别是同类商品；商品的引进与淘汰不成正比；存在虚库存（实际无货，但库存数不为0）。
四、动销率的分析管理。
对于动销率过高，甚至超出100%的类别，要加强对这些类别中商品缺货的管理，特别是一些畅销、常销商品和结构性商品的缺货管控，另外对虚库存商品进行调整，保证数据的准确性。
我们店铺的整体动销率都低于100%，而且处在一个较低的水平，所以，动销率的管理主要体现在对不动销商品的管控和调整方面。
在处理不动销商品问题时，首先也是要以类别为单位进行，要先找到商品不动销的原因：一是否是结构性商品或季节性商品；二商品的价格是否高于市场价、高于竞争店或高于同类商品；三该类别的同质、同类、同价格带商品是否过多；四商品的陈列位置或促销活动情况。
五、不动销商品的调整。
1、淘汰。
1.1 通过数据分析，加大淘汰力度。
对于一至三个月内不动销的商品，按类别进行淘汰，除去必须要保留的结构性、季节性商品等因素外，对零销售的单品进行大力度淘汰工作。
1.2 引进新品的同时，要保持好各类别品项数的均衡，所以在新品过渡至成熟期后，必然要对该类别中陈旧的、过气的、衰退期的商品及时进行淘汰。
提高零售产品的销售速度和周转率
提高零售产品的销售速度和周转率在竞争激烈的零售市场中，提高产品的销售速度和周转率对于零售商来说至关重要。
只有当产品能够快速销售，占用资金的时间就会减少，同时也能为企业带来更多的利润。
本文将探讨一些有效的策略，帮助零售商提高销售速度和周转率。
1. 优化产品陈列产品的陈列位置和方式对于销售速度和周转率有着重要影响。
首先，需要将畅销品放置在高流量区域，比如入口处或者热门通道。
这样能够让更多的顾客看到和接触到产品。
其次，合理的产品陈列可以帮助提高产品的可见性，例如使用清晰明了的价格标签、特殊的展示架等。
同时，要定期检查和调整陈列，确保产品的展示效果和卖相仍然吸引消费者。
2. 店内布局与导购合理的店内布局和专业的导购服务也能够促进销售速度和周转率的提升。
通过合理的空间规划，让顾客有足够的舒适度和自由度来浏览和购买产品。
同时，对于热门产品和活动促销品，要把它们放置在比较容易寻找的位置，方便顾客购买。
此外，熟悉产品特点和具备良好销售技巧的导购人员能够更好地帮助顾客做出购买决策，提高产品的销售速度和周转率。
3. 主动销售和推广活动主动销售和推广活动是提高销售速度和周转率的重要手段之一。
零售商可以通过各种方式和渠道主动推销产品，如举行促销活动、打折特卖、赠品搭配等，吸引顾客的购买兴趣。
此外，利用社交媒体和线上平台开展网络促销，提高产品的曝光度和知名度，也能够有效地提升销售速度和周转率。
4. 完善售后服务良好的售后服务能够增强顾客的购买信心，提高销售速度和周转率。
零售商应该建立完善的售后服务体系，包括退货和换货政策的规范、售后咨询的及时解答等。
通过提供便捷和高效的售后服务，能够增加顾客的满意度，提高产品的复购率和顾客口碑。
5. 数据分析和市场研究通过数据分析和市场研究，零售商可以更好地了解顾客的需求和偏好，从而针对性地改进产品和销售策略。
收集并分析销售数据、顾客反馈和市场趋势等信息，能够帮助零售商发现潜在需求和市场机遇，及时调整产品的定位和宣传方式，提高销售速度和周转率。
库销比,动销率,售罄率
1.库销比库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。
计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。
比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3（即反映同等销售速度下可以卖3个月）。
个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。
再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。
总之：存销比就是反映你用多少个单位的库存来实现了1个单位的销售，反映资金利用效率。
2.动销率公式商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数÷门店经营总品种数*100% 。
种类动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。
这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。
此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。
3.售罄率售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。
即假设一批进货已经收回销售成本，剩余存货就可进行折扣销售，销售的收入即可视为公司纯利润。
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施.下面探讨根据售罄率理论如何确定合理售罄率考核指标：销售收回的收入扣除相应费用后跟该批存货的进货成本相等，可以用以下方程式进行求解：（假定存货按售价核算）假设：售罄率为x，进货标准零售价金额为a，某品牌进货扣率为45%，则进货总成本是0.45a，不打折销售收入就是a，按售罄率比例计算的实际销售收入即为xa，符合售罄率定义的方程式可以列为：实际销售收入-工资-商场扣点（或可称为其他费用）=进货总成本即售罄率×a-售罄率×a×工资率-售罄率×a×商场扣率=该批货总成本=0.45a 用字母代入公式并提取公因数为：售罄率×a（1--工资率-商场扣点）= 0.45a 即x×a×（1-工资率-商场扣点）= 0.45ax = 0.45/（1-工资率-商场扣点）如果工资率按6%，商场扣点按22%计算，售罄率为X=0.45/(1-6%-22%) x =0.45/0.72=62.5% 实际上，售罄率还与销售折扣率和所考核货品是否有返货率有关，如果有销售折扣，应把销售收入转换为折扣后收入，如果有返货率，把实际考核出来的售罄率减去实际返货所占进货比例即是实际执行的售罄率。
动销率
1. 动销率低是共性问题动销率：是一个月内动销（有进销存）的商品占整个经营商品的比例。
动销率多大为好：据统计，运行良好的超市，动销率在75%左右比较好。
大家可以看下自己店的KPI中动销率指标的值和得分。
目前的普遍情况，平均动销率约为59%（得分50）。
动销率为75%的店可得分89分。
说明能够达到75%水平的店只占11%。
因此，对于连锁集团，动销率低是普遍的共性问题。
2. 动销率低的危害动销率低，说明有很大一部分比例的商品在一个月内没有产生销售，对超市没有贡献。
也就是商品的使用效率很低。
商品陈列在店内，需要占据货架空间，货架空间是用钱换来的资源，动销率低，本质上就是在浪费空间，浪费资源。
如果这部分资源能够利用起来，应该可以赚更多的钱。
例如动销率60%，就是40%的商品及相关的货架空间没有起到作用，浪费是很大的。
3. 动销率低的原因动销率低可能的原因有：1) 门店的形状或布置异常门店的特殊形状或者不合理的货架布置，使得客户不能顺利的进入卖场的某一部分。
例如过于扁平狭窄的形状，客户只方便集中在门口收银台。
2) 价格问题价格是用来调整商品、商家与客户关系的量，产生销售并获得价值是目的。
价格高可能会造成不动销。
可以通过冗价率来判断价格是否不动销的主要原因，冗价率是既销不动，又价格高于品均水平商品的比例。
把动销率和冗价率一起考虑，就可以看出销不动的商品有多大比例可能是价格因素在影响。
例如动销率是55%，表示有45%的商品不动销，若冗价率是30%，则说明45%的不动销商品中有67%（30/45）的商品可能是因为价格过高引起的。
这部分的商品价格可能偏高。
冗价率与不动销（1-动销）之比高，代表价格有问题。
3) 商品问题商品问题由两个方面组成：一是商品结构，二是选品水平，都可能造成不动销。
商品结构差，会表现在该大的品类品种少，不能满足要求，不该大的品类品种多，超出需求，造成不动销。
选品水平低，不能选择适销对路的商品，在规格、价格带、功能等方面不能迎合用户的喜好，造成不动销。
周转率和动销率才是王道
周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。
而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。
真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率。
具体计算方式如下：商品周转率=（月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值）×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高，滞销产品就越少。
一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。
100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态，该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。
好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。
当商品的周转天数达到30天周转一次，动销率在85%~90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。
反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。
所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。
真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平，其他一切皆为浮云而已。
尤其动销率不但对减不减库存至关重要，更体现供应链管制的水平。
但也别以为库存动销率越高越好。
当我们的动销率高于90%时，意味着我们90%的商品都是畅销。
但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品，该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。
同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。
周转率(turnover ratio)的评价标准
周转率是衡量公司资产利用效率的重要指标，它可以反映出公司资产在一定时期内的周转速度。
一个公司的周转率越高，说明它的资产利用效率越高，管理水平越好。
评价一个公司的周转率，对于投资者、管理者和分析师来说都是非常重要的。
下面我将从几个方面来介绍周转率的评价标准。
一、资产周转率资产周转率是衡量公司资产利用效率的核心指标，它是公司销售收入与总资产的比值。
资产周转率越高，说明公司的资产周转速度越快，资产利用效率越高。
一般来说，资产周转率高于行业平均水平的公司，可以被视为是资产利用效率较好的公司。
二、存货周转率存货周转率是衡量公司存货资产利用效率的指标，它是公司销售成本与平均存货的比值。
存货周转率高，说明公司的存货周转速度快，存货利用效率高。
而存货周转率低，则可能意味着公司库存过多，资金被占用过多。
三、应收账款周转率应收账款周转率是衡量公司应收账款管理效率的指标，它是公司销售收入与平均应收账款的比值。
应收账款周转率高，说明公司收账速度快，资金变现能力强。
而应收账款周转率低，则可能意味着公司的应收账款管理不善。
四、总资产周转率总资产周转率是衡量公司总体资产利用效率的指标，它是公司销售收入与平均总资产的比值。
总资产周转率高，则说明公司的整体资产利用效率较高。
五、固定资产周转率固定资产周转率是衡量公司固定资产利用效率的指标，它是公司销售收入与平均固定资产的比值。
固定资产周转率高，则说明公司的固定资产得到了有效利用。
通过以上介绍，我们可以看出，周转率的评价标准主要包括资产周转率、存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率和固定资产周转率。
当评价一个公司的周转率时，应当综合考虑以上指标，对公司整体资产利用情况进行分析，从而为投资和管理决策提供参考。
我们也要注意，周转率高并不代表就一定好，还需要结合具体的行业特点和公司经营状况来进行综合评估。
希望以上内容对您有所帮助。
周转率是衡量公司资产利用效率的重要指标，它反映了公司在一定时期内资产的周转速度。
周转率和动销率才是王道
周转率和动销率才是王道对于减不减库存，考核KPI主导的只是责任范围，以结果为导向，但库存控制没有结果，只有后果。
而安全存量管理则只是控制库存的一种手段，绝非利器。
真正的利器在于以日常数据为导向的周转率和动销率.具体计算方式如下：商品周转率=(月度售出商品的成本/ 月度平均库存总值)×100%商品周转天数=360×周转率商品周转次数=360/周转天数商品动销率=动销品种数/仓库总品种数×100%商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高；商品的动销率越高,滞销产品就越少。
一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
目前很多企业并不知道周转率代表商品的周转次数所带来的供应链效率，该效率决定资金流转的价值。
100元的商品一年周转12次，价值就是1200元，周转4次，那么该商品的价值就只有400元；动销率代表商品的销售状态,该状态不是决定销售业绩，而是决定销售层面的价值。
好卖的商品大家都能卖，把不好卖（滞销）的商品卖好才是销售人员价值所在。
当商品的周转天数达到30天周转一次,动销率在85%～90%之间，那么我们的供应链一定是健康的。
反之商品存放的成本会越来越高，仓储面积需求会越来越大。
所以企业仓库有多少万平米其实对企业而言并没有任何值得放在嘴里炫耀的资本。
真正值得炫耀的只有两个数据：周转天数和动销率在什么水平,其他一切皆为浮云而已。
尤其动销率不但对减不减库存至关重要,更体现供应链管制的水平。
但也别以为库存动销率越高越好。
当我们的动销率高于90％时,意味着我们90％的商品都是畅销。
但其实这却只是表面繁荣而已，紧接着问题就会出现：运营该主推哪些商品,该让哪些畅销商品更加畅销，该打造哪些商品为爆销款……最需要考量的，是你的供应链节奏行不行？因为在中国的制造环境和运输环境下，做到零库存和准时制JIT对大众企业而言，在未来10年都仅仅只是一个梦想而已。
同时也不能被动销率的百分比所迷惑，只看数据的表面,不透过表面找到问题的实质。