达文东方-青岛茶叶市场竞标方案12.30
茶叶投标标书
茶叶投标标书（原创实用版）目录一、引言1.投标背景介绍2.投标目的与意义二、茶叶品种与品质1.茶叶品种介绍2.茶叶品质保障三、投标方案1.投标价格与报价方式2.供货时间与地点3.运输方式与物流保障4.售后服务与保障措施四、茶叶生产与加工1.茶叶生产基地介绍2.茶叶加工工艺与流程3.质量检测与控制体系五、投标单位资质与实力1.公司简介2.公司资质与荣誉3.公司实力与优势六、合同条款与签订1.合同有效期与范围2.付款方式与时间3.违约责任与解决方式七、投标文件与递交1.投标文件组成2.投标文件递交时间与地点正文一、引言1.投标背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，茶叶作为我国传统饮品，市场需求日益增长。
为了满足广大消费者对于高品质茶叶的需求，我们公司决定参加本次茶叶投标活动，以提供优质茶叶为宗旨，为广大消费者带来美好的品茗体验。
2.投标目的与意义本次投标旨在通过公平竞争，为我国茶叶市场注入新的活力，同时提高我公司茶叶品牌的知名度和市场份额。
通过提供优质茶叶产品，促进茶叶产业的可持续发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
二、茶叶品种与品质1.茶叶品种介绍本次投标的茶叶品种繁多，包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶等，满足不同消费者的口味需求。
2.茶叶品质保障我们公司秉持品质第一的原则，从茶叶种植、采摘、加工到包装，实行全程质量监控。
通过严格的质量管理体系和检测手段，确保每一批茶叶都达到国家相关标准和消费者要求。
三、投标方案1.投标价格与报价方式本次投标采用公开报价方式，所有茶叶品种的价格均以市场价为基础，结合我公司实际成本，保证合理利润空间，为消费者提供性价比较高的产品。
2.供货时间与地点供货时间为合同签订后一个月内，供货地点为投标单位指定的交货地点。
3.运输方式与物流保障我们公司将采用专业的物流公司进行茶叶运输，确保茶叶在运输过程中的安全与新鲜度。
4.售后服务与保障措施我们公司将为消费者提供完善的售后服务，确保消费者在购买使用过程中遇到问题能够及时得到解决。
茶叶谈判方案策划书3篇
茶叶谈判方案策划书3篇篇一茶叶谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格购买高质量的茶叶二、谈判团队组成1. 主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；2. 技术顾问：[谈判人员姓名]，负责技术问题；3. 法律顾问：[谈判人员姓名]，负责法律问题；4. 其他人员：[谈判人员姓名]，负责记录、整理谈判资料。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方核心利益：以合理的价格购买高质量的茶叶；建立长期合作伙伴关系。
2. 对方利益：获得最大利润；维护双方长期合作关系。
3. 我方优势：对茶叶市场有深入的了解；有稳定的客户群体；有较强的资金实力。
4. 我方劣势：对茶叶的具体情况了解有限；谈判经验不足。
5. 对方优势：对茶叶的质量和特点有深入的了解；有丰富的谈判经验；有较强的供应能力。
6. 对方劣势：价格可能偏高；可能存在一些质量问题。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
2. 实际需求目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
3. 可接受目标：以[X]元/斤的价格购买[X]斤高质量的茶叶，并签订长期合作协议。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、谈判目标和期望。
2. 技术交流：我方技术人员与对方就茶叶的质量、特点、生产工艺等进行交流，了解对方的产品优势和不足之处。
3. 价格谈判：双方就茶叶的价格进行讨价还价，争取达成一个双方都能接受的价格。
4. 合作条款谈判：双方就合作的具体条款进行谈判，包括供货数量、质量保证、交货时间、付款方式、售后服务等。
5. 签订合同：双方达成一致后，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 开局策略：采用协商式开局策略，营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方的距离，减少对抗性。
2. 中期策略：采用投石问路策略，通过提问了解对方的真实意图和底线，为后续的谈判做好准备。
3. 僵局策略：采用休会策略，暂停谈判，让双方冷静思考，寻找解决问题的方法。
茶叶供应商招标文件范本
一、招标公告根据《中华人民共和国招标投标法》及有关法律法规的规定，现将本招标项目进行公开招标，欢迎符合条件的供应商参加投标。
招标项目名称：茶叶供应商招标招标项目编号：XXXX-XXXX招标人：XX公司二、项目概况1. 项目名称：茶叶供应商招标2. 项目地点：XX公司3. 项目内容：提供各类茶叶产品，包括但不限于绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶等。
4. 项目周期：自合同签订之日起，为期一年。
三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金不低于人民币100万元；2. 具有合法的营业执照、税务登记证、组织机构代码证；3. 具有良好的商业信誉和财务状况，无不良记录；4. 具有稳定的茶叶生产、加工和销售能力，具备良好的供应链管理能力；5. 具有丰富的茶叶行业经验，熟悉各类茶叶产品；6. 具有良好的售后服务体系，能够及时解决客户问题。
四、投标文件要求1. 投标人须提供以下资料：（1）企业法人营业执照副本复印件；（2）税务登记证副本复印件；（3）组织机构代码证副本复印件；（4）法定代表人身份证明书及授权委托书；（5）近三年财务审计报告；（6）相关茶叶产品生产、加工、销售资质证书；（7）其他证明材料。
2. 投标文件应密封，封面注明“茶叶供应商招标投标文件”，并加盖公章。
3. 投标文件一式五份，其中正本一份，副本四份。
五、投标报价要求1. 投标人应按照招标文件的要求，提交投标报价。
2. 投标报价应包括茶叶产品的单价、数量、总价等。
3. 投标报价应采用人民币计价。
4. 投标报价应包含税费、运输、保险等所有费用。
六、投标保证金1. 投标保证金金额：人民币伍万元整。
2. 投标保证金应在投标截止时间前缴纳至指定账户。
3. 投标保证金缴纳方式：银行转账。
4. 投标保证金不予退还。
七、投标截止时间及开标时间1. 投标截止时间：XXXX年XX月XX日XX时XX分。
2. 开标时间：同投标截止时间。
3. 开标地点：XX公司会议室。
八、评标办法1. 评标委员会将根据投标文件的内容，对投标人的资格、业绩、信誉、报价等方面进行综合评定。
竞标标书茶叶模板
竞标标书茶叶模板尊敬的评标委员会：感谢您给予我们参与本次竞标的机会。
我们很荣幸地向您提供我们的竞标标书，并希望能够成为贵公司合作伙伴。
一、公司背景介绍我们是一家致力于茶叶生产和销售的公司，拥有多年的行业经验。
我们的产品种类齐全，包括绿茶、红茶、乌龙茶等，并且在种植、加工和包装等方面秉持高标准和严格要求。
我们的茶叶以其独特的风味和高品质赢得了广大消费者的赞誉。
二、产品介绍1. 品种多样：我们的茶叶产品涵盖了各种不同品种，如龙井、碧螺春、铁观音等，以满足消费者的不同需求。
2. 产地优势：我们的茶园位于中国著名的茶叶产区，气候和土壤条件优越，有利于茶叶生长和品质的形成。
3. 生产工艺：我们采用传统的生产工艺，结合现代技术，以确保茶叶的新鲜度和营养价值。
4. 包装设计：我们注重产品外观的美观和品牌形象的体现，采用精美包装，使消费者在享受茶叶的口感的同时，也能感受到产品的独特魅力。
三、质量控制我们非常重视产品的质量和食品安全。
我们拥有一套严格的质量控制体系，包括从茶园到加工车间的每个环节都有严格的监控和检测。
我们确保每一批茶叶都符合国家相关质量标准，并且通过ISO9001质量管理体系的认证。
四、市场营销1. 市场调研：我们定期进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，以不断提升我们的产品和服务。
2. 渠道拓展：我们与各大连锁超市、电商平台建立了紧密的合作关系，以确保我们的产品能够更好地触达到消费者。
3. 品牌推广：我们运用多种渠道和方式进行品牌推广，包括广告、宣传册和线上社交媒体等，以提高品牌知名度和美誉度。
五、价格优势我们要求合理的定价，以确保我们的产品在市场上有一定的竞争力。
我们有自己的茶叶产地和生产加工基地，并且采用高效的生产工艺，使我们能够控制成本，为客户提供具有竞争力的价格。
总结：我们相信，通过我们的专业经验、优质产品和完善的服务，我们能够成为贵公司茶叶供应的首选合作伙伴。
我们期待与贵公司建立长期稳定的合作关系，并共同努力为消费者提供更健康、美味的茶叶产品。
茶叶招标项目实施方案
茶叶招标项目实施方案一、项目背景。
茶叶作为我国传统的特色农产品，具有丰富的市场需求和发展潜力。
为了更好地推动茶叶产业的发展，提高茶叶品质和市场竞争力，本次招标项目旨在寻找合适的茶叶供应商，为公司提供高质量的茶叶原料。
二、项目目标。
1. 找到符合公司需求的茶叶供应商，确保茶叶原料的质量和稳定供应。
2. 通过公开透明的招标程序，确保供应商的公平竞争，为公司选择到性价比高的茶叶供应商。
3. 为公司茶叶产品的质量提升和市场竞争力增强提供有力保障。
三、项目实施方案。
1. 制定招标文件，明确茶叶的品种、规格、质量要求、供货量、交货期限、结算方式等具体要求，编制招标文件。
2. 公告招标，通过公司内部网站、行业媒体等途径发布招标公告，邀请符合条件的茶叶供应商参与竞标。
3. 供应商资格审查，对报名的供应商进行资格审查，包括注册资质、生产能力、质量管理体系等方面的审核。
4. 投标文件评审，对符合资格的供应商提交的投标文件进行评审，综合考虑价格、质量、服务等因素进行综合评定。
5. 签订合同，确定中标供应商后，与其签订正式采购合同，明确双方责任和权利，约定供货期限、质量标准、价格等具体内容。
6. 履行合同，供应商按照合同要求按时供货，公司对其供货情况进行监督和检查，确保茶叶原料的质量和供应稳定。
四、项目实施步骤。
1. 制定时间节点计划，确定招标项目的时间节点，包括招标公告发布时间、资格审查时间、投标文件评审时间、中标公示时间、合同签订时间等。
2. 组织实施团队，成立专门的招标项目组，明确各成员的职责和任务，确保项目进度和质量。
3. 完善招标文件，确保招标文件的严谨性和完整性，明确各项要求和标准，避免出现模糊和歧义。
4. 公开透明，在招标过程中，保证公开透明，对所有参与招标的供应商一视同仁，严格按照规定程序执行。
5. 严格执行程序，严格按照招标程序和规定执行，确保招标过程的公平公正，避免出现违规行为和不当影响。
五、项目风险及对策。
茶叶订货方案策划书3篇
茶叶订货方案策划书3篇篇一茶叶订货方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的关注，茶叶作为一种天然的饮品，越来越受到消费者的喜爱。
为了满足市场需求，提高销售业绩，特制定本茶叶订货方案。
二、目标市场1. 个人消费者：注重生活品质，喜欢品尝茶叶的消费者。
2. 礼品市场：需要购买礼品的个人或企业。
3. 餐饮行业：酒店、餐厅等需要采购茶叶的场所。
4. 经销商：有茶叶销售渠道的商家。
三、产品策略1. 茶叶种类：根据市场需求和目标客户群体，选择适合的茶叶种类，如绿茶、红茶、乌龙茶、白茶等。
2. 品牌建设：注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品包装：设计精美、个性化的包装，提高产品的吸引力和附加值。
四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：针对不同的目标市场和产品定位，制定不同的价格水平。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，保持市场竞争力。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参加茶叶展览、茶文化活动等，提高品牌形象和知名度。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
六、销售渠道策略1. 直营店：开设直营店，直接面向消费者销售产品。
2. 加盟店：发展加盟店，扩大销售网络。
3. 电商平台：入驻电商平台，开展线上销售。
4. 经销商：与经销商合作，拓展销售渠道。
七、订货计划1. 订货时间：根据市场需求和销售情况，确定订货时间。
2. 订货数量：根据销售预测和库存情况，确定订货数量。
3. 订货方式：采用线上或线下订货方式，方便客户订货。
八、物流配送策略1. 物流合作：选择可靠的物流公司合作，确保货物及时、准确送达。
2. 配送范围：根据客户需求和物流成本，确定配送范围。
茶叶冠名方案策划书3篇
茶叶冠名方案策划书3篇篇一茶叶冠名方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种天然、健康的饮品，受到越来越多人的喜爱。
为了进一步推广茶叶文化，提高茶叶品牌的知名度和美誉度，我们计划推出一项茶叶冠名方案。
二、项目目标1. 提高茶叶品牌的知名度和美誉度。
2. 增加茶叶的销售量。
3. 推广茶叶文化，让更多人了解和喜爱茶叶。
三、项目内容1. 冠名对象选择一款具有代表性的茶叶品种，如龙井、碧螺春、铁观音等，作为冠名对象。
2. 冠名方式（1）在茶叶包装上标注冠名企业的名称和 logo。
（2）在茶叶宣传资料上标注冠名企业的名称和 logo。
（3）在茶叶销售渠道上标注冠名企业的名称和 logo。
3. 冠名权益（1）冠名企业享有该茶叶品种的独家冠名权。
（2）冠名企业可以在茶叶包装、宣传资料、销售渠道等方面使用该茶叶品种的名称和 logo。
（3）冠名企业可以参与该茶叶品种的推广活动，如品鉴会、茶文化讲座等。
4. 项目执行（1）确定冠名企业和茶叶品种。
（2）设计茶叶包装和宣传资料，标注冠名企业的名称和 logo。
（3）选择茶叶销售渠道，如超市、专卖店、电商平台等，标注冠名企业的名称和logo。
（4）组织茶叶推广活动，如品鉴会、茶文化讲座等，邀请冠名企业参与。
四、项目预算项目预算主要包括茶叶包装设计、宣传资料制作、销售渠道推广、活动组织等方面的费用，具体预算如下：项目预算金额（万元）茶叶包装设计5宣传资料制作10销售渠道推广20活动组织15其他费用5总计55五、项目效果评估1. 定期对茶叶的销售量进行统计和分析，评估项目的销售效果。
2. 收集消费者对茶叶的评价和反馈，评估项目的品牌效果。
六、项目风险评估1. 市场风险：茶叶市场竞争激烈，可能会影响项目的销售效果。
2. 品牌风险：冠名企业的品牌形象可能会影响茶叶品牌的形象。
3. 法律风险：冠名方案可能会涉及到法律问题，需要进行法律咨询和风险评估。
茶庄推广方案策划书3篇
茶庄推广方案策划书3篇篇一茶庄推广方案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对于健康饮品的需求也越来越高。
茶作为一种传统的饮品，具有丰富的文化内涵和营养价值，受到了广大消费者的喜爱。
为了满足市场需求，提高茶庄的知名度和美誉度，我们制定了本推广方案。
二、目标1. 提高茶庄的知名度和美誉度。
2. 增加茶庄的客流量和销售额。
3. 建立茶庄的品牌形象和文化内涵。
三、推广策略1. 产品策略：推出特色茶品，如有机茶、花果茶、黑茶等，满足不同消费者的需求。
同时，注重茶品的品质和口感，提高消费者的满意度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道。
线上通过电商平台、社交媒体等进行推广和销售，线下通过茶庄实体店、加盟店等进行销售。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公关活动、赞助活动等方式，塑造茶庄的品牌形象。
四、推广活动1. 茶文化体验活动：举办茶文化讲座、茶艺表演、品茶比赛等活动，让消费者了解茶文化，提高消费者的品茶水平和购买意愿。
2. 会员制度：推出会员制度，设置不同等级的会员，给予不同的优惠和服务，提高消费者的忠诚度。
3. 跨界合作：与其他品牌或机构进行合作，如与酒店、餐厅、健身房等合作，推出联合促销活动，扩大品牌影响力。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行推广和宣传，吸引年轻消费者的关注。
5. 茶庄实体店装修：对茶庄实体店进行装修，打造具有特色的茶庄环境，提高消费者的购买体验。
五、预算和效果评估1. 预算：本推广方案的预算为[X]元，主要用于广告宣传、促销活动、品牌建设等方面。
2. 效果评估：通过销售数据、消费者反馈、市场占有率等指标，对推广效果进行评估和分析，及时调整和优化推广策略。
门面竞标方案策划书3篇
门面竞标方案策划书3篇篇一《门面竞标方案策划书协议书》甲方：[甲方名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方地址]联系方式：[乙方联系电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方提供门面竞标方案策划书，包括但不限于市场调研、竞争对手分析、门面定位、营销策略等方面的内容。
2. 乙方将根据甲方的要求和实际情况，制定具有针对性和可行性的竞标方案，以提高甲方在门面竞标中的竞争力。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付门面竞标方案策划书的服务费用，具体金额为人民币[X]元（大写[X]元整）。
2. 甲方应在本协议签订后的[X]个工作日内，将服务费用的[X]%作为预付款支付给乙方；在乙方提交门面竞标方案策划书并经甲方确认后的[X]个工作日内，将服务费用的[X]%支付给乙方。
3. 乙方应在收到预付款后的[X]个工作日内，开始进行门面竞标方案策划书的编制工作。
三、服务时间1. 乙方应在本协议签订后的[X]个工作日内，完成门面竞标方案策划书的初稿，并提交给甲方审核。
2. 甲方应在收到初稿后的[X]个工作日内，对门面竞标方案策划书进行审核，并提出修改意见。
3. 乙方应在收到修改意见后的[X]个工作日内，完成门面竞标方案策划书的修改工作，并提交给甲方确认。
4. 甲方应在收到修改后的门面竞标方案策划书后的[X]个工作日内，对其进行确认。
如甲方在规定时间内未提出异议，则视为甲方确认该方案策划书。
四、双方权利和义务1. 双方应遵守本协议的各项条款，履行各自的义务。
2. 甲方应向乙方提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协助乙方进行市场调研等。
3. 乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露甲方的相关信息。
4. 乙方应保证门面竞标方案策划书的质量和可行性，如因乙方原因导致甲方在门面竞标中失败，乙方应承担相应的责任。
五、违约责任1. 如甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[X]%向乙方支付违约金。
茶叶的谈判策划书3篇
茶叶的谈判策划书3篇篇一茶叶的谈判策划书一、谈判主题解决双方在茶叶供应和价格方面的分歧，达成长期合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的谈判经验和专业知识，能够掌控谈判进程和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持。
3. 法律人员：负责审核合同条款，确保双方权益得到保障。
4. 技术人员：了解茶叶的质量标准和生产流程，能够就技术问题进行协商。
三、谈判目标1. 以合理的价格获得优质的茶叶供应。
2. 确保供应的稳定性和可靠性。
3. 争取有利的付款条件。
4. 建立长期合作关系，共同发展。
四、双方优劣势分析1. 我方优势拥有稳定的客户群体和市场份额。
对茶叶品质有较高的要求，能够提供专业的品鉴和采购经验。
具备较强的谈判能力和经验。
2. 我方劣势对茶叶市场了解有限，可能无法准确评估对方的价格。
需求量相对较小，在价格谈判上可能处于劣势。
3. 对方优势是主要的茶叶供应商，具有丰富的资源和生产能力。
可能拥有较低的生产成本，能够提供有竞争力的价格。
4. 对方劣势产品可能存在质量不稳定的情况。
可能过于依赖少数大客户，对我方的依赖程度较低。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述：各自阐述对本次谈判的期望和立场。
3. 互相提问：就对方的陈述和观点进行提问和澄清。
4. 讨论与协商：针对分歧点进行深入讨论，寻求解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作方案和条款。
6. 签订合同：双方代表签订合同，正式确定合作关系。
六、谈判策略1. 开局策略强调双方的共同利益，强调合作的潜力。
2. 中期策略针对对方的优势和劣势，采取灵活的应对策略。
提出合理的建议和方案，寻求双方的共赢。
运用情感因素，如建立互信和友谊，促进谈判进展。
3. 终局策略在谈判接近尾声时，采取坚定的立场，不轻易让步。
准备好备选方案，以应对对方的出价。
确保合同条款清晰明确，避免后续纠纷。
七、关键问题及解决方案1. 价格问题提出我方的价格预期，并说明理由。
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厚重的文化底蕴，多元化的文化聚集地 但是却没有能够代言黄岛文化的标签
新黄岛 面貌好了，环境好了
整个区域正在崛起
但是却没有能够代言区域的名片
现有区域商业陈旧 形式落后 商业模式传统 ……
黄岛需要推陈出新
为区域商业注入一剂强力的兴奋剂
新黄岛 游客多了，景点旺了
整个区域越来越热闹 但是除了逛景点却再无可逛
姿态各异的雕塑，是青岛人尽皆知的商业街。
青岛商业
它们向全国乃至全世界， 展示着青岛蒸蒸日上的一面 它们或热情奔放、或高雅尊贵 它们各不相同，它们是一张张青岛特色的名片
Part2.黄岛现在/未来
青岛西海岸经济新区
海陆资源皆备，规划集生产、生活、生态功能于一体 「一核双港、九湾六区」青岛政府重点开发建设的重中之重
资产投资1222.7亿元，增长19.5%，占青岛市的24.3%
发展中的新区，生机勃勃的黄岛 但是我们却没看见新城应有的中心繁华
【环境】 旅游业发展条件优越，政府重点扶持
1. 青岛市黄岛区凭借典型的剥蚀丘陵地貌、丰富的海岸海滨海岛资源、适宜的暖温 带季风气候、高植被覆盖率的山地丘陵、现代化的城市、珍贵的历史文化遗存,构 成山了“海-城-岛-绿-文”为一体的旅游区,旅游开发的基础背景条件十分优越。 2. 南隧北桥的建成，使得青黄通行更快捷，也给黄岛旅游业发展带来众多机遇。 3. 同时，它作为一个重要的发展地区，受到政府的特别关注。
青岛国际茶叶交易中心
整合推广战略沟通
2014.12.30 达文东方 青岛分公司
经典德式建筑群落的聚集，铭记了一个时代
八大关
百年历史的见证，为历史保留了记忆
栈桥
全国独具特色海洋生态大观园，代言了青岛的欢乐
青岛海底世界
汇聚青岛啤酒特色的主题商业街，代言了一种生活
啤酒街
我们将以什么姿态傲立城市？
拥有“山、海、岛”等丰富的旅游资源……
昔日的荒野渔村，正在成长为投资环境良好、开放型经济健康协调发 展、社会事业日益繁荣、最适宜生活居住的现代化新城区
一个崭新的黄岛，正在走来
【经济】
高速发展，青岛市重点发展区域
1. 青岛市对外开放最早的重点区域 2. 2013年，黄岛区（青岛西海岸新区）实现地区生产总值2124亿元， 占青岛市的25.5%；公共财政预算收入146亿元，增长13.7%；固定
【专业类市场分析】
传统茶叶市场
【由整体市场角度分析】
整个青岛茶叶企业约有300家，茶叶市
场约12家，其中不乏大型茶叶市场，位 于胶南商圈的珠山茶城、吉祥茶叶花鸟 鱼虫市场仅仅距本案5Km、2Km。
传统茶叶市场众多 竞争激烈
【由专业型市场形成规律来看】
专业市场的形成许多是由路边摊慢慢发展，形成一定规模与数量后渐渐 转为专业型的市场，需要长时间的沉淀与积累，没有5-10年的经营根基、 难以成行成市，本案作为一块商业生地如打造专业型茶叶批发市场，与 青岛其他专业、批发类茶叶市场相比，我们不具备任何竞争力。
市南区:香港路
这里是青岛节庆活动的主要场地之一，也是青岛市民重要的休闲场所之一。 这里商务楼林立，有国际化大都市的景象，又是市区东南部的CBD。 这里有许多大型商厦和购物中心及高档百货礼品店，是山东档次最高的消费中心。
李沧区:李村商业步行街
这里是青岛市北部综合性商业中心，是人们购物、休闲的最佳选择之一，玲琅满目的 商品，喧闹繁华的街景无不日以继夜地吸引着众多的游客前来游玩，这里有喷泉、有
Байду номын сангаас
【本案终端消费者锁定】 2.目的型客群→特色文化体验
胶南以“西商东居”格局发展，东部商业氛围薄弱；目前胶 南主城商圈发展滞后，整体商业有“东拓”发展之势，本案 所在的新城区和东部滨海旅游板块迎来发展契机。
青岛、省内、中国、乃至全球游客文化特色消费目的地
如何搞定终端消费客群？
让我们在与各类商业的对比中，寻找机会点
青岛商业类项目目前大致可分为三大类：
1. 以批发为主的专业类市场
（茶叶市场、批发市场、服装市场，我们主要对比传统茶叶市场）
2. 以传统购物为主的大中小型购物中心/购物街
（台东商圈、万达广场、海信广场等）
3. 以休闲、旅游为特色的主题乐园
（青岛海底世界、极地海洋世界、海上嘉年华、华强方特乐园、万达东方影都）
我们的发现
对青岛、商业、以及文化传统的理解及洞察
Part1.城市及商业
青岛
中国十大最具经济活力城市之一 黄海之滨的明珠，万国建筑的经典 啤酒飘香的名城，对外开放的热土 众多闻名于世的品牌在这里生长
“中国最具经济活力城市”
市北区:台东步行街
朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东，舒适的购物环境、浓厚的现代化气息和旺盛的 人气，平均人流量达20万人次，最高时达50万人次，这里有青岛别具特色的商业步 行街。
风景怡人，更有强劲的消费力 但是却没有形成足够影响力的商业中心
【历史】
历史久远，吸纳各方文化
• 黄岛区，古为莱夷之地。早在6000多年前，就有人类居住在原胶南。 • 1985年，黄岛开始了真正意义上的开发与创业之路。短短20年间，一座初具规模的 现代化国际新城区在西海岸崛起。 • 黄岛自古以来亦是重要海上交通要地，黄土地文化的刚健，江南青山秀水的细腻，乃 至于脱亚入欧之日韩的精微与欧美文化的务实都在这里汇聚。
我们可以说黄岛景色优美适合旅游，但是却不能说它旅游业十分
发达。
黄岛需要大型特色商业 满足日益增长的消费需求
新黄岛 容纳各方文化，荟萃各地精华
整个区域越来越丰满 但是却没有能够完美展现它的窗口
那么本案作为商业项目 要怎样做才能成功地立足于 黄岛、青岛乃至全国
Part3.机会及差异化
达文东方成功商业模型
随机性消费者
（社区\区域）
业态构成 决定消费力
商业驱动力 填补城市空白的 差异化商业业态
消费者结构 优化商业业态
消费力 终端消费者 影响力半径
商圈 效应
运营力 经营者
赢利 前景
收益率 投资者
主力店 效应
涨租 效应
（青岛及周边县市 /外来旅游人群）
目的型消费者
依据“达文东方商业客群分析理论”：
从终端客群角度出发，由终端消费群体推导商业经营业主、商业火爆经 营的状态下，投资者投资回报能够收回预期投入，投资型业主才能投资。
终端消费者（商业：随机性消费者+目的性消费者）→ 经营者→ 投资者
差异化特色业态
【本案终端消费者锁定】 1.随机型客群→日常购物休闲娱乐体验
西海岸商业主要沿城市道路“主轴线”发展；目前，两大主
城商圈，发展成熟，人流充足；本案所在新城区立亍胶南向 东发展的主轴线的北京路节点，交通极为便利。
黄岛30万人日常购物休闲娱乐