朱武祥商业模式模型 (1)
地产商业模式之星期八小镇平台解析
收入来源，多元化盈利渠道
通过上述调研，总结星期８小镇的收入来源 主要有以下几类：门票收入、品牌植入收入（场 馆冠名、广告植入等）、订制服务收入（企业订 制、生日派对）及衍生商品销售收入等。听闻星 期８小镇计划持有物业，如果传闻属实，未来还有 地产租金及增值收入。
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笔者从这个项目的初始关注至今。 儿童职业体验是一种由３～１３岁的儿童扮演
各种职业角色的寓教于乐的游戏，类似“扮家 家”，Ｒｏｌｌ Ｐｌａｙ（角色扮演）。星期８小镇在借鉴 海外项目的基础上结合中国特色设计了包涵８大 领域，５０类行业，７０多种社会角色，包括：消防 员、匹萨店店员、巧克力馆店员、模特儿、新闻 记者、广播台主播、考古学家、医院医生、航空 员、汽车４Ｓ店员工、能源电力公司员工、奶牛场 员工、法院法官、警察局警员、雪糕店店员、加
进入小镇后，孩子们需先仔细阅读小镇地 图，找到小镇银行（中国银行）的位置，前往银 行兑换Ｅ 币旅行支票作为游戏启动资金，Ｅ币可去 小镇指定场馆消费（仅限小镇内使用），也可同 时办理小镇银行账户开立手续，拥有属于自己的 存折和金融卡。
成功兑换完Ｅ币后，可先到小镇职业介绍中心 或是打开小镇地图，搜寻自己中意的职业场馆位 置。小镇约有４０多个场馆，涉及８大领域，５０类行 业，７０多种社会角色，可以体验空姐、挤奶工、 邮递员、消防员、警察、医生等等各种真实世界
设备维护更新费用：每年２～３次的设备维 护，并更新游戏内容，使游戏内容常玩常新。
广告推广费用：前期需要大量的公共推广 及媒体费用，同时配合以各大品牌企业的合作推 广，创造巨量影响力并带来足够的客流。后期通 过品牌合作推广、顾客的口碑宣传及常客计划等 保证稳定客流。
本元运营模式
云南本元：无边界第三方支付平台消费是生产力，消费是创新的原动力。
所有的商业活动，如果离开了消费这一主题，将会失去商业的意义和价值。
围绕消费，有的企业聚焦生产，有的企业专注服务，本文所要介绍的云南本元案例，则是围绕消费本身展开，在消费流通领域，通过为客户提供增值消费服务，为客户扮演“消费伴侣”的作用，实现企业价值链再造，完成企业商业模式构建，实现企业盈利。
云南本元依托“本元卡”为消费载体和媒介，签约联盟众多终端商户，通过以企业客户为主要拓展对象，无边界覆盖终端消费渠道网点，有效提升客户的粘连度和附着性，搭建了从商户、企业到消费者的利益价值链，通过商户佣金返点、现金沉淀利息等方式实现企业盈利模式构建，从而完成利益相关者交易支付平台的搭建，形成自己的商业模式。
云南本元的商业模式内核在于通过发行预付卡性质的“本元卡”作为资源管理工具，向上延伸积聚商户资源，向下掌控终端消费者，实现企业赢利。
这看似简单易复制的商业模式，其最大竞争壁垒在于获得中国人民银行许可的支付牌照。
缘起：消费社会的多元支付需求预付卡市场近几年野蛮生长的土壤和环境在于国家“扩大内需，刺激消费”的政策。
这些刺激消费的政策在国家经济外部疲软、增长乏力的背景下，活跃了国内市场，有效拉动了国内投资和消费，刺激了经济的回暖。
而在产业政策上，政府陆续出台了一系列包括消费券、预付卡方面的具体政策，将预付卡提升到“拉动内需，促进消费”有效工具的高度。
从而促使国内预付卡市场迎来了发展的春天，“本元卡”正是在这样的时代背景下诞生的。
消费催生市场机遇在国家刺激消费政策的引导下，预付卡获得了外部政策支持，而金融监管的宽松环境也为预付卡的发展营造了肥沃的土壤。
随着国家经济的发展，中国人的消费潜能也得到了释放，预付卡的出现，让消费者在消费支付方式上有了更多的选择，摆脱了单一银行借记卡的依靠。
但一个尴尬的现实则是：消费者由于信息不对称的因素，难于主动接触到此类预付卡，预付卡的发行更多的是通过企业或政府机构等大客户作为载体，才能达到终端消费者手中。
工程建设企业商业模式创新
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游泳：（身体+姿势）与速度
以长池100米为例，男子四种姿态的世界纪录分别是46.91‗‘（自），49.82‗‘（蝶），51.94‗‘ （仰）和58.58‗‘（蛙）——截至2012年。
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
多家国有或民营工程建设企业标准化体系设计
信息系统 中国水电集团路桥公司综合项目管理信息系统开发
多家国有或民营工程建设企业信息化系统设计
绩效薪酬 港珠澳大桥管理局薪酬体系设计
多家国有或民营工程建设企业绩效薪酬体系设计
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
善用金融策略
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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战略
企业业务战略调整方向与商业模式的关系
相关多元化：转移 制造能力、转变产 品领域。
纵向一体化
制造+服务
多元化
改善产品品质、丰富产品线：加强研发、更新 设备、改善工艺、提升制造品质；拓展客户范 围、扩张市场区域。
低成本/低端产 品
中建案例 商业模式：战略如何实现？
Best Operation Practices “Bringing World Class Execution”
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商业模式需要企业经营管理体系的支撑
（1）经营策略（市场营销；研发…） （2）管理执行（工作流程与项目管理；绩效分析；组织与激励机制）
工程建设企业商业模式创新
主讲人简介 Zhang Hezhi
公司战略与风险管理(第2版)第1章——战略与战略管理
二、以产业结构分析为基础的竞争战略理论
➢ 核心思想： 1.企业的盈利能力取决于其选择的竞争战略； 2.产业结构永远是建立竞争战略的基础; 3.五力模型是有效的分析工具。
二、以产业结构分析为基础的竞争战略理论
➢ 不足之处 仍缺乏对企业内在条件差异的考虑,它无法解释为什么在 没有吸引力的产业中仍有盈利水平很高的企业等问题,实 际上,同一产业企业间的利润差异并不比产业间的差异小。
第１章
战略与战略管理
本章学习目标
1.描述战略管理的发展过程 2.定义战略、战略管理和战略管理过程 3.了解商业模式的内涵及构成要素 4.描述使命、愿景和目标,讨论其价值 5.解释战略变革为何受到阻碍以及如何克服这些阻碍
第一章 战略与战略管理
第一节 战略管理的兴起与发展 第二节 公司战略的基本概念 第三节 公司战略管理
(1962)
源分配。
迈克尔·波特《竞争战略》 战略是公司为之奋斗的终点与公司为达到它们而寻求的途径的结
(1980)
合物。强调公司战略的重要属性——计划性、全局性和长期性。
亨利·明茨伯格The strategy concept: five power for strategy(1987)
战略是计划、模式、定位、愿景或期望、计谋,是一系列或整套决 策或行动方式,这套方式包括刻意安排的(即计划性)战略和任何临 时出现的(即非计划性)战略。强调战略的应变性、竞争性和风险 性。
公司目的 公司宗旨 经营哲学
公司目的是企业组织的根本性质和存在理由的直接体现。组织按其存 在理由可以分为两大类:营利组织和非营利组织。以营利为目的而成立 的组织,其首要目的是为其所有者带来经济价值。
公司宗旨阐述公司长期的战略意向,具体内容是说明公司目前和未来所 从事的经营业务范围。公司的业务范围应包括企业的产品(或服务)、 顾客对象、市场和技术等几个方面。公司宗旨反映企业的定位。
竞争是商业模式之间的竞争
竞争是商业模式之间的竞争简单地讲因为某个企业陷入的残酷竞争而不愿去投资，不但没有实际意义，而且容易陷入认识的误区。
对此现代管理学之父彼得·德鲁克有不同的看法。
德鲁克认为，当今企业之间的竞争，并不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
比如，尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境，但戴尔公司总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润。
折扣零售行业一直经历着激烈的价格竞争，并且毛利率越来越低，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上。
航空业长期遭受利润破坏性竞争的折磨，但西南航空公司自成立以来已经连续20多年保持持续盈利和增长。
汽车行业也是如此，虽然全世界排名前几位的公司如通用、福特等都正在巨额亏损中苦苦挣扎，但丰田公司却在该行业赚取了天文数字的利润。
到底是什么使得这些公司能够如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润？很显然，所有的这一切都取决于这些企业与众不同的商业模式。
不同的商业模式决定了不同的企业结局。
优秀的商业模式可以举重若轻，化繁为简，在赢得顾客、吸引投资者和创造利润等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果。
商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键，也是企业获得成功的基石，投资者不可不察。
但是什么才是商业模式却历来说法不一。
什么是商业模式？我以为还是魏炜和朱武祥两位教授的观点较为全面独到。
魏炜现为北京大学汇丰商学院副教授，朱武祥现为清华大学经济管理学院教授，他们合著了《发现商业模式》一书。
就是在这本书中，他们回答了这个问题。
魏炜和朱武祥认为，因为商业自古以来就体现为一系列的“交易”，商业模式也可以理解为一种“关于交易的结构”。
所以商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。
利益相关者包括外部利益相关者和内部利益相关者，外部利益相关者指企业的顾客、供应商和其他各种合作伙伴等；内部利益相关者指企业的股东、企业家以及员工等。
商业模式要解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。
书单 六月仲夏 清新阅读
书单六月仲夏清新阅读仲夏六月，热情似火躁动的心呼之欲出，无处安放六月清新阅读犹如一丝清风吹去头脑过热的温度带你进入理性的世界不断启发着你在新征程上无所畏惧3月书单4月书单5月书单六月新书速递点击封面或文末阅读原文处即可预订新书《大学的意义》ISBN：978-7-111-54020-5作者：陈春花定价：39.00元今天，当大家都在谈论高考，谈论报考哪所大学时，是否有人会去思考，上大学是为了什么？恐怕更多的人想的是，什么样的学校，什么样的专业，会对未来就业有帮助。
如果带着这样的功利心，那就无法感知到知识之美、心性成长之美，大学也就无法“存在”于你的生命之中。
今天特别推荐陈春花老师的《大学的意义》，不论是尚未进入大学的青葱少年，还是阔别校园多年的商界精英，都应该好好读一读这本书。
理解大学的意义，理解我们为什么而学，任何时候都不晚。
华章书院特别推荐商业管理1《寻找下一个“独角兽”:天使投资手册》（精装）ISBN：978-7-111-53956-8作者：天使成长营定价：55.00元本书源于天使成长营这一中国首家公益性天使培训机构的内部资料，开创了一套系统、实操的天使培训体系，以众包模式汇聚了22位中国本土一线优秀天使投资人的经验和教训，以期将天使投资先行者在跌跌撞撞中摸索出的方法论，为后来者提供指导和借鉴，同时，帮助创业者提高获取投资的概率，找到融资途径。
在当前的第四波创业浪潮下，助力中国经济转型。
2《体验经济》（珍藏版）ISBN：978-7-111-53670-3作者：（美）B. 约瑟夫·派恩、詹姆斯H. 吉尔摩定价：49.00元精心设计用户的体验是一切伟大产品的灵魂把初级产品竞争提升为客户体验差别，是未来价值增长的持续动力初级咖啡豆产品，大约1~2美分一杯加热、研磨、包装后，增长到5~25美分一杯当它在一个快餐店被煮好端上来，价格变为50美分~1美元一杯当它在星巴克出售，消费者很乐意为同一杯咖啡支付2~5美元当它被放在圣马可广场Florian 咖啡馆以15美元出售时，顾客可以在晨风习习的早晨坐在咖啡馆美美地品尝一杯咖啡，为这座千年古城的壮观景色沉醉不已。
企业商业模式及其创新论文
企业商业模式及其创新探究【摘要】商业模式创新正逐渐成为影响企业兴衰的重要因素。
文章从商业模式的概念界定入手，阐明了企业商业模式创新的内涵及动力，指出了企业商业模式创新的路径及应当采取的对策。
以期通过论文研究，有效指导企业商业模式的创新活动，帮助其在激烈的市场竞争中获取优势。
【关键词】商业模式；模式创新；价值创造当今社会日新月异，科学技术迅猛发展。
科技的创新与发展，促进了企业的发展和人类社会的不断进步。
然而，仅凭科技创新来取得进步还远不能满足新时期企业发展的新需要。
因此，企业要在追求技术进步的同时，寻找符合新技术、新产品的组织、流通和管理的新路径，也就是要寻求商业模式的创新（business model innovation）。
进入新世纪以来，企业商业模式的创新，已经引起学术界和企业界的广泛关注。
一、商业模式的提出及界定商业模式一词最早是出现于20世纪70年代的计算机杂志上，是被用来描写资料与流程之间关联与结构的。
但商业模式正式作为一个独立领域引起学者们的广泛研究，却是1999年以后的事情。
进入20世纪90年代中期，全球互联网开始在商业领域中普及应用。
互联网的出现改变了基本的商业竞争环境和规则，一批基于互联网的新型企业应运而生。
雅虎、ebay、亚马逊等纯粹的电子商务企业的兴起，对大量的传统企业产生了深远影响。
自此，“商业模式”（business model）开始流行，常被用于描述以网络为基础的电子商务型企业是如何获取收益的。
美国学者timmers于1998年第一次对商业模式概念进行了系统定义。
他指出商业模式可以作为由产品、服务和信息构成的有机系统，是一个产品、服务和信息流的框架，其基本要素包括产品、服务、信息、商业参与者、价值以及收入来源等。
瑞士学者dubosson 等（2002）认为，商业模式是企业为进行价值创造、价值营销和价值提供而形成的企业结构及合作伙伴网络，从而产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。
商业模式怎么写
1.【商业模式的定义2.什么是商业模式商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。
商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
•价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
（sheneshi。
cn收集）•消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程也被称为市场划分（market segmentation）。
•分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
•价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
•核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
•合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
•成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
•收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型
Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链
定位赚钱。
Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。
Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了
不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。
Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所
有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际
流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。
Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和
关系。
Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和
结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。
Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几
个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。
Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体
系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的
整合。
Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一
个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的
价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性
的可持续的收益流。
Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者
的交易结构
●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值；
●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；
●商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
●一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独
特企业价值;
●商业模式是企业战略的战略；
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
●定位：企业满足客户需求的方式。
（产品、客户、需求和方式）
●业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者。
（构型：连接的结构；关系：交易内容、交易方式、交易性质；角色：有一定资源能力的利益相关者）
●盈利模式：以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支
方式。
●关键资源能力：支撑交易结构背后的资源和能力。
●现金流结构：以利益相关者划分的企业现金流流入的结构和流出的结
构以及相应的现金流的形态。
●企业价值：未来净现金流的贴现。
对上市公司而言，直接表现为股票
市值。