新产品的渠道平衡法则
产品销售的渠道选择策略有哪些
产品销售的渠道选择策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售渠道的选择对于企业的成功至关重要。
不同的销售渠道具有不同的特点和优势，企业需要根据自身的产品特点、目标市场、资源状况等因素，制定合适的销售渠道策略，以实现产品的高效销售和市场份额的扩大。
一、直接销售渠道直接销售渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，不经过任何中间环节。
这种渠道的优点是企业能够直接与消费者接触，了解他们的需求和反馈，从而更好地满足市场需求。
同时，企业能够控制产品的价格和销售政策，保证利润的最大化。
例如，一些高端定制产品、工业设备等，由于其产品的特殊性和复杂性，往往采用直接销售渠道。
企业可以通过自己的销售团队、线上平台或者线下门店，直接向客户销售产品。
此外，直接销售渠道还可以增强企业与客户之间的关系，提高客户的忠诚度。
然而，直接销售渠道也存在一些不足之处。
首先，建立和维护自己的销售渠道需要投入大量的资金和人力，对于中小企业来说可能是一个巨大的负担。
其次，企业需要具备强大的市场推广和销售能力，否则很难吸引到足够的客户。
二、间接销售渠道间接销售渠道是指企业通过中间环节将产品销售给最终消费者。
常见的中间环节包括经销商、代理商、零售商等。
这种渠道的优点是能够利用中间环节的资源和渠道，快速将产品推向市场，扩大销售范围。
经销商通常会购买企业的产品，并在自己的渠道内进行销售。
他们具有丰富的销售经验和客户资源，能够帮助企业快速打开市场。
代理商则代表企业进行销售活动，按照销售额或销售数量获取佣金。
零售商则是直接面向消费者的销售终端，如超市、商场等。
例如，快速消费品行业通常采用间接销售渠道，通过各级经销商和零售商将产品销售给消费者。
这种渠道能够充分利用中间环节的物流、仓储和销售网络，降低企业的销售成本和风险。
不过，间接销售渠道也存在一些问题。
中间环节的增加可能会导致信息传递不畅，企业难以准确把握市场需求的变化。
此外，中间环节会分享一部分利润，可能会降低企业的利润率。
新产品上市的渠道策划方案
新产品上市的渠道策划方案引言新产品上市是企业发展壮大的重要阶段之一，其成功与否往往取决于良好的渠道策划方案。
本文将介绍一个针对新产品上市的渠道策划方案，帮助企业高效、有序地推广和销售新产品。
目标市场分析在制定渠道策划方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
针对新产品，企业应明确目标市场的规模、特点和需求，以确定最适合的渠道策略。
渠道选择根据目标市场分析的结果，企业可以选择不同的渠道来推广和销售新产品。
常见的渠道包括：1.直销渠道：通过企业自身的销售团队直接与客户进行接触和销售。
直销渠道适用于新产品推广和销售过程需要进行详细解释和讲解的情况。
2.经销渠道：通过与经销商合作，将新产品流通到零售商或最终用户手中。
经销渠道适用于目标市场广泛但企业自身销售能力有限的情况。
3.零售渠道：通过与零售商合作，将新产品直接放置在零售店中进行销售。
零售渠道适用于新产品能够满足广泛目标市场需求的情况。
4.网络渠道：通过互联网平台，如电子商务网站、社交媒体等，进行新产品的推广和销售。
网络渠道适用于目标市场较广泛且在线购物习惯普遍存在的情况。
根据新产品的特点和目标市场需求，企业可以选择一种或多种渠道进行组合使用，以达到最佳的推广效果。
渠道推广策略选择了适合的渠道后，接下来需要制定推广策略，以吸引目标市场的关注并促使其购买新产品。
以下是一些常用的渠道推广策略：1.广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上发布广告，向大众传播新产品的特点和优势，激发购买欲望。
2.促销活动：通过举办特价、打折、赠品等促销活动，刺激消费者购买新产品。
3.产品演示：在零售店或展会上进行产品演示，展示新产品的功能和使用效果，吸引潜在客户。
4.口碑营销：通过社交媒体、在线评论等方式，让消费者分享他们对新产品的体验和评价，提高产品的口碑。
5.合作推广：与其他品牌或企业进行合作，共同推广新产品，增加曝光度和销售机会。
以上策略可以根据目标市场的特点和需求，结合渠道的不同特点进行组合使用，以实现更好的推广效果。
渠道安排及策略
渠道安排及策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，除了拥有优质的产品或服务外，还需要制定科学合理的渠道安排及策略。
渠道就如同企业与消费者之间的桥梁，它的优劣直接影响着产品或服务的流通效率和市场覆盖范围，进而决定了企业的市场份额和盈利能力。
一、渠道的类型首先，我们来了解一下常见的渠道类型。
1、直接渠道企业直接将产品或服务销售给最终消费者，没有中间环节。
例如，企业通过自己的官方网站、线下直营店进行销售。
这种渠道的优点是企业能够直接与消费者接触，更好地控制产品价格、服务质量和品牌形象；缺点是需要投入大量的资源来建立和维护销售渠道。
2、间接渠道通过中间商将产品或服务传递给最终消费者。
中间商可以是批发商、零售商、代理商等。
间接渠道能够利用中间商的资源和网络，快速扩大市场覆盖范围，但企业对渠道的控制相对较弱，利润空间也会受到一定压缩。
3、线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为了企业不可或缺的销售途径。
包括电商平台（如淘宝、京东）、社交媒体平台（如微信、抖音）、自建电商网站等。
线上渠道具有成本低、覆盖范围广、信息传播快等优点，但也面临着激烈的竞争和消费者信任度的问题。
4、线下渠道传统的线下渠道仍然具有重要地位，如超市、专卖店、商场等。
线下渠道能够提供真实的购物体验，消费者可以直接接触和试用产品，但受到地域限制，拓展速度相对较慢。
二、渠道选择的影响因素在选择渠道时，企业需要综合考虑以下因素：1、产品特性产品的性质、价格、技术含量等会影响渠道的选择。
例如，高价值、技术复杂的产品可能更适合通过直接渠道销售，以便为消费者提供专业的咨询和售后服务；而低价值、标准化的产品则可以通过间接渠道广泛铺货。
2、目标市场不同的目标市场具有不同的消费习惯和购买渠道偏好。
例如，年轻人更倾向于在线上购买时尚产品，而中老年人可能更信任线下渠道。
3、企业资源和能力企业自身的资金、人力、技术等资源状况决定了其能够承担的渠道建设和运营成本。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道布局是企业营销战略中非常重要的一环，它直接关系到产品的销售和企业的盈利能力。
好的销售渠道布局可以使产品更好地被消费者接受并获得更高的市场占有率。
本文将从销售渠道布局的基本概念、布局的原则、布局的要素、不同类型的销售渠道以及布局的实施步骤等方面进行分析，以帮助企业更好地布局销售渠道。
一、销售渠道布局的基本概念销售渠道是指产品从生产者到最终用户之间的路径，也就是产品从生产者处流向消费者的路径。
销售渠道布局是指企业通过适当的渠道选择和布局方式，使产品顺利地从生产者流向最终用户的过程。
销售渠道布局是企业营销战略中非常关键的一环，它直接关系到产品的销售和企业的盈利能力。
二、销售渠道布局的原则1.适合性原则：销售渠道应该与企业的产品特性、市场需求和消费者行为相适应。
比如，高端产品宜选择专卖店、专柜等高品质渠道；大众化产品宜选择超市、专业市场等相对平价的渠道。
2.经济性原则：销售渠道的选择应该以经济效益为前提，避免过度投入或过度消耗资源。
比如，针对成本高昂的商品，可以选择少量门店销售，提高单店销售额，降低总体成本；对于低成本高销售量的商品，可以选择更多的销售点，提高流通速度。
3.有效性原则：销售渠道的选择应该能够有效地将产品送达消费者手中，满足他们的需求。
比如，对一些高附加值的产品，可以选择专业的供应商或专业仓储设备，确保产品质量和消费者体验。
4.灵活性原则：销售渠道应该具备一定的灵活性，能够根据市场环境变化及时调整。
比如，可以通过分销商、代理商等不同层次的中间商，实现销售渠道的多样化。
5.可控性原则：销售渠道的选择应该是可控的，企业应该能够对销售渠道进行有效的管理和监控。
比如，可以通过信息技术手段对供应链进行全面掌控，提高管理效率。
三、销售渠道布局的要素1.渠道选择：企业可以选择直销、分销、代理、连锁等不同的销售渠道方式，根据产品特性和市场需求进行合理选择。
2.渠道结构：渠道结构包括分销结构、代理结构、联营结构等，企业应该根据市场情况和产品特性选择合适的渠道结构。
销售渠道布局：如何布局好销售渠道
销售渠道布局：如何布局好销售渠道销售渠道是企业销售产品和服务的重要渠道，布局好销售渠道可以帮助企业覆盖更广的客户群体，提高销售效率，增加销售收入。
本文将结合实际案例，总结出如何布局好销售渠道的方法和步骤。
一、了解市场需求在布局销售渠道之前，企业首先需要了解市场的需求，包括客户的需求和喜好，竞争对手的销售渠道布局等。
例如，一家新创的健身器材公司，首先需要了解健身器材的市场需求，包括哪些地区的健身爱好者较多，竞争对手的销售渠道布局情况等。
只有了解了市场需求，企业才能更好地布局销售渠道，满足客户需求，提高销售效率。
二、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是布局销售渠道的关键。
根据产品特性、目标客户群体、竞争对手情况等因素，企业可以选择直销、代理商、分销商、线上销售等不同的销售渠道。
例如，一家高端化妆品公司可以选择在高档商场开设专柜直销，也可以选择招募代理商在各地开设专卖店代理销售，还可以通过线上销售平台销售产品。
选择合适的销售渠道可以让企业更好地覆盖客户群体，提高产品销售。
三、培养销售团队销售团队是销售渠道的重要组成部分，销售团队的素质和能力决定了销售渠道的成功与否。
企业需要培养一支专业的销售团队，他们懂得产品知识，了解客户需求，具有良好的沟通能力和销售技巧。
例如，一家IT软件公司可以通过培训和激励销售团队，提高他们的专业素质和销售能力，以更好地推动销售渠道的发展。
四、建立合作关系建立合作关系是布局销售渠道的关键步骤之一。
企业需要与代理商、分销商、线上销售平台等建立合作关系，以共同推动产品销售。
例如，一家餐饮连锁企业可以与经销商签订合作协议，将产品销售给经销商，由经销商负责分销到各地的餐厅和超市。
建立良好的合作关系可以提高销售效率，增加销售收入。
五、持续优化销售渠道销售渠道布局并非一成不变，企业需要不断优化销售渠道，以适应市场的变化和客户需求的变化。
例如，一家家电企业可以通过调查市场需求，调整代理商和分销商的分布，减少不良销售渠道，增加优质销售渠道，以提高销售渠道的效率和收益。
市场营销中的渠道设计原则与方法
市场营销中的渠道设计原则与方法市场营销中的渠道设计是企业成功推广产品和服务的重要环节。
一个有效的渠道设计可以帮助企业更好地与消费者进行沟通和交流，提高销售业绩和市场份额。
本文将介绍市场营销中的渠道设计原则与方法，帮助企业制定合适的渠道策略。
一、渠道设计的原则1. 符合目标市场需求：渠道设计应根据目标市场的特点和需求来制定。
不同的产品和服务在不同的市场中有不同的需求，因此渠道设计需要考虑目标市场的特点，以便更好地满足消费者的需求。
2. 效率与效果的平衡：渠道设计需要平衡渠道的效率和效果。
渠道的效率指的是将产品和服务迅速地送达给消费者的能力，而渠道的效果则是指通过渠道传递的信息和影响力。
一个高效但效果不佳的渠道可能会导致产品销售不畅，而一个效果好但低效的渠道则会增加成本和时间。
3. 多元化与整合：渠道设计应该考虑多种渠道的整合。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，同时整合不同的渠道可以提高市场推广的效果。
例如，线上渠道和线下渠道的整合可以提供更好的购物体验和服务。
4. 弹性与适应性：渠道设计需要具备一定的弹性和适应性。
市场环境和消费者需求都是不断变化的，渠道设计需要能够及时调整和适应市场变化。
企业应该密切关注市场动态，及时调整渠道策略，以保持竞争力。
二、渠道设计的方法1. 网络渠道：随着互联网的普及，网络渠道已成为企业不可或缺的一部分。
通过建立品牌网站、社交媒体和电子商务平台，企业可以直接与消费者进行交流和销售。
网络渠道可以提供便捷的购物体验和个性化的服务，同时还可以通过数据分析和精准营销来提高销售效果。
2. 直销渠道：直销渠道是指企业直接向消费者销售产品和服务，省去中间环节。
直销渠道可以提供更高的利润率和更好的产品控制权，同时还可以建立更密切的客户关系。
企业可以通过电话销售、上门销售和电视购物等方式来进行直销。
3. 经销商渠道：经销商渠道是指企业通过经销商将产品和服务销售给最终消费者。
经销商渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，同时还可以利用经销商的销售网络和渠道资源。
新产品的分销渠道名词解释
新产品的分销渠道名词解释随着经济的发展和科技的进步，新产品不断涌现，为消费者的生活带来了便利和创新。
然而，新产品如果没有合适的分销渠道，将难以推广和销售。
下面将对新产品的分销渠道进行名词解释。
1.零售渠道零售渠道是指产品从生产商或供应商直接流向最终消费者的渠道。
它是最常见的分销渠道，涉及到各种零售商、超市、百货公司等。
零售渠道通过与消费者直接接触，提供方便的购买途径和交易环境。
2.批发渠道批发渠道是指生产商将产品批量销售给中间商，然后由中间商转售给零售商或最终消费者。
批发商起到了产品的收集、仓储、分配和销售的作用，为生产商提供了更广阔的市场和更高的销售额。
3.直销渠道直销渠道是指生产商直接向最终消费者销售产品，省去了传统零售环节。
直销渠道可以通过直播、社交媒体、电话、网络等方式进行销售，强调与消费者的直接交流和个性化服务。
直销渠道的优势在于可以对产品进行更加精准的推广和营销，提高销售效率和客户满意度。
4.代理渠道代理渠道是指生产商委托第三方代理商进行产品销售和推广的渠道。
代理商在特定地区或市场代表生产商进行销售，承担一定的销售责任和风险。
代理渠道能够利用代理商的网络和资源，拓展产品市场，并提高效益和销售额。
5.直营渠道直营渠道是指生产商直接经营和管理销售渠道，以销售自身品牌的产品。
直营渠道通常包括自有零售店、专卖店和网店等。
通过直营渠道，生产商能够更好地控制产品质量、形象和价格，提供统一体验和服务，并与消费者建立更加紧密的关系。
6.渠道整合渠道整合是指对多种分销渠道进行协调和整合，以优化产品的销售和分销效果。
渠道整合的方法包括选择最适合产品的分销渠道，进行销售策略的调整和市场推广，以及建立合作伙伴关系等。
渠道整合的目标是提高销售效率、降低成本、提升市场份额，实现互利共赢。
7.线上渠道线上渠道是指通过互联网实现产品销售和分销的方式。
线上渠道包括电商平台、社交媒体、自营网店、移动应用程序等。
线上渠道的优势在于可以无时无刻地提供便捷的购买途径和全天候的服务，同时拓展了产品销售的边界和市场。
解决渠道问题与生态法则
解决渠道问题不妨先学学生态法则现实经济生活中的很多现象与自然界有着相似的运行规律，作为营销界最为关注的渠道问题就是比较典型的案例。
企业的营销老总不妨把销售渠道看成是生物链条，运用生物学观点去琢磨琢磨，或许可以收到很好的效果。
一、两种链条的差别特征首先让我们来对比一下这两个链条有哪些不同，如下图所示：在生物链中，植物-草食动物-小型肉食动物-大型肉食动物-菌类这是比较常见的食物传递链条，维系这一链条的是生存能量；相对应的销售链条中，由供应商-企业-区域代理商-零售商-目标消费者组成的商品流通渠道，传递的就是一种商品所有（使用）权，区域代理商到厂家拿货正是看中了货能够给他带来利润，同样的情况也发生在零售商身上。
即生物链与现实中的商品流通链条虽有着共同的规律，但仍有几点重要的差异。
1、生物链条的每个环节只传递单一的生存能量，而商品流通链条则传递两种：即商品所有权（商流）和资金流；2、生物链条的每个下家无条件消费上游资源，商品流通链条则表现为双向交流的循环过程：即实物所有权下家逐层转移和资金逆向流归上家；3、从整个系统来看，生物链条的每个环节所传递的能量是逐级递减的，上下营养级之间的能量传递比约为10:1,而商品流通链条所传递的使用价值则是不断增殖的，否则经销商全部血本无归，系统立刻断链；4、从整个系统来看，生物链条的每个环节发展顺序是动态稳定的，而商品流通链条每个环节则是不平衡发展的，即存在着厂家垄断货源价格、中间商店大欺厂欺客、消费者买方市场等不同的阶段表现形式；5、区域代理商和零售商所处的链条层次地位与生物链中大型肉食动物和小型肉食动物正好相反。
二、常见渠道问题的生物学解析虽然两个链条有着许多的表现差异，但作为两种基本的流量模式，很多方面规律还是比较相似的，比如商圈的概念就与生态圈极为相似，企业之间的生存竞争与自然界物种的自然选择比较吻合等等，这就为我们分析现实中的销售渠道问题提供了足够多的生物学依据。
渠道产品方案
1.合规性审查：确保方案符合国家法律法规，预防法律风险。
2.市场风险监测：实时监测市场动态，及时调整策略，降低市场风险。
3.信用风险管理：对合作伙伴进行信用评估，建立风险防控机制。
九、方案实施与评估
1.制定实施计划：明确实施方案的时间表、责任人，确保方案有序推进。
2.效果评估：定期对方案实施效果进行评估，根据评估结果进行优化调整。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略、渠道策略等，降低市场风险。
3.信用风险：对合作伙伴进行信用评估，确保合作双方的信用安全。
十、方案实施与评估
1.制定详细的实施方案，明确时间节点、责任人等。
2.定期对方案实施情况进行评估，根据评估结果进行调整优化。
3.建立长期跟踪机制，确保方案的持续有效实施。
三、产品策略
1.产品分类：根据市场需求，对我公司产品进行分类，分为高端、中端和低端产品，以满足不同消费者的需求。
2.产品差异化：针对不同渠道特点，进行产品包装、功能等方面的差异化设计，提升产品竞争力。
3.产品创新：不断研发新产品，以满足市场需求，同时为渠道合作伙伴提供更多选择。
四、渠道策略
1.渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，包括但不限于电商平台、实体零售、代理商等。
3.培训支持：为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升渠道销售能力。
八、合作机制
1.严格筛选合作伙伴：对潜在合作伙伴进行资质审核，确保合作双方的合法权益。
2.签订合作协议：明确合作双方的权利和义务，确保合作关系的稳定。
3.诚信合作：双方遵循诚信原则，共同维护市场秩序。
九、风险控制
1.合规性：确保方案符合我国相关法律法规，避免法律风险。
渠道开发六个原则
有的客户在业务代表面前总喜欢天花乱坠地吹嘘自己，内容无非是自己在工商、卫生、质监、税务、消防、环卫、公检法、金融等各部门均有如何如何了不起的关系。
但一般说来，一个客户各方面社会关系都非常好的情况比较罕见。
你要多留个心眼。
渠道之于销售，如血管之于人体。
但并非所有渠道都可选择录用，“有渠道就有市场”更是一厢情愿。
产品要快速、高效、优质、优价地到达终端，选择合适的渠道是第上步，也是最重要的一步。
本文所讲的开发技巧不仅适用于新市场开发，审查老市场的渠道客户时，一样适用。
六大开发原则1．匹配原则。
(1)区域市场销量目标要与区域客户数量相匹配。
单个客户承担的销售任务不能远远超过其分销能力，否则旺季易断货，淡季易滞销。
在签订合同时，绝大多数客户都希望自己的区域越大越好。
但你不能由着他们来，必须做好评估，使销售任务和区域划分相匹配。
如果估计某客户会经常出现断货或滞销，就必须提前准备，为再开发新客户预留合同、区域、产品空间。
(2)客户的分销量与自有资源(资金、车辆、库房、人员等)相匹配。
给客户设定的销售任务，既不能超出其能力之外，也不能太小。
太大，则他的压力过大，容易砸价、窜货。
过小，他就会分散精力去做其他产品。
当然，目前最多的问题是后者，客户不认可企业制定的任务量，要让他们完全认可也非常难。
但我们可以通过谈判、提供更多利需等方式，尽量让客户资源和任务相匹配，使客户无暇分心旁骛，专注于我们产品的销售。
(3)客户分销半径与时间匹配。
客广的分销半径要符合效率原则，即客户能在较短时间内将产品分销到目的地，以提高各项资源在单位时间内的使用效率。
如果区域过宽或交通不便，客户为此花费过多的人力、车辆和资金，会导致他的获利低于正常水平。
此时，为了追求正常利润，他会采用各种手段，难免生出是非。
因此，如果区域设置影响到客户的获利水平，应该迅速调整客户数量或分销半径。
(4)客户经验、素质、管理水平要与公司发展需求相匹配。
你是做IT的，就不能去找酒水客户。
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新产品的渠道平衡法则
企业推出新产品是为了幸免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。
企业推出新产品和企业的渠道治理之间有专门大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够关心企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖掘渠道潜力。
1、一次推出新产品的数量不能太多
企业需要推出新产品来巩固或提高在市场中的地位，然而假如在短期内推出的新产品数量太多，就会给渠道造成无法承受的压力，最后因顾此失彼，导致新产品的失败。
同时推出新产品数量太多的弊端要紧表现为以下几个方面：
挤占市场宣传费用：每种新产品都需要宣传，都需要宣传费用，新产品数量太多，宣传费用数量会特不大，这对厂家来讲是沉重的压力。
即使所有新产品都采纳同一个品牌，宣传一种新产品时，也变相宣传了另一种新产品，但仍然需要对每一种新产品的特点有针对性的宣传介绍，依旧会导致特不高的宣传费用。
厂家承担的渠道费用太高：厂家在推出新产品时，都需要给经销商一定数量信用额度的货，新产品太多，信用额度总量太高；假如是快速消费品，还需要向终端交纳一定数量的“进场费”，同时推出专门多新产品，就意味着同时为多种新产品交纳进场费，那个费用也是特不可观的；厂家有时还需要对渠道中的合作伙伴的职员进行新产品培训，这方面的压力也会由于新产品数量增加而增加。
经销商的财务压力太大：经销商当然能够从厂家获得一定的信用额度，但依旧需要自己付出一定费用来进货、储存、运输，新产品数量越多，财务压力就越大。
因此，经销商一般会重点推动其中几种新产品，因此就会造成另外几种新产品由于推动不力而表现不佳。
营销资源专门难最优配置：厂家、经销商和终端的营销资源都会因为新产品数量太多，而无法最优配置。
不管是平均配置营销资源依旧把资源集中在几个新产品上，都会造成厂家、经销商和终端之间行动的分歧，一方的重点，也许恰好是另一方盲点，由于不能一致行动，各方的营销活动的作用会互相抵消。
消费者会感到困惑：消费者面对一个公司的多个新产品，专门难全部熟记在心，在初期试探性购买时，一般可不能由于对一个新产品中意
而购买其他多个新产品，反倒可能会因为对一个新产品不中意而不再购买另一个新产品。
2002年，国内某饮料公司一下子推出维C可乐、热带水果宾治、鲜橙汁饮品、冰红茶、饮用纯净水、冰淇淋维C汽水等6大系列30多种饮料，因为同时推广的产品种类、规格太多，无法推断哪种产品更容易销售，导致推广重点不明，当某些畅销产品出现“断货”时，又有专门多滞销产品积压在仓库，形成巨额库存。
由于产品规格、品类过多，厂家在组织生产和销售治理上也存在极大的困难。
迄今为止，这么多产品中真正成功的并不多，能在超市中看到的也只是其中的3－5个产品。
巨人集团也犯过类似错误。
1996年前后，巨人集团一次性向市场推出电脑、保健品、药品3大系列30个新产品，在保健品领域内就包括脑黄金、巨不肥等多个品牌，按照当时巨人集团的初衷，只要有2－3个产品成功了，投资就能全部收回。
然而这种迹近赌博的新产品战略完全失败，还造成了资金链紧张，最终把差不多就风雨飘摇的巨人集团推进深渊。
2、新产品的渠道激励政策不能墨守陈规
让消费者同意新产品，厂家、经销商和终端都必须做更多的工作。
因此，当厂家推出新产品时，必须给渠道更多的利益空间。
专门多企业在推出新产品的时候，不考虑渠道的承受能力、不加分析地就套用老产品的渠道和销售政策，这给新产品的失败埋下了隐患。
企业千万不能因为新产品与老产品特不相像，就想因此地认为新产品能够照搬老产品的渠道激励政策。
推出新产品时，不管关于厂家依旧商家，都需要做更多的工作，需要培训、需要向客户推销、需要占压资金或腾出货架，等。
而这些工作是否能得到回报、能得到多少回报，大伙儿都没有把握。
所有合作伙伴都希望一个更好的激励政策。
从全然上讲，新产品的激励政策是对市场风险的补偿。
新产品上市时期是产品最脆弱的时期，在那个时期，决不能因小失大，即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性。
某闻名跨国公司是家用日化品市场的领导型企业，拥有多个品牌，市场份额特不高。
2000年，该公司要推出一种新产品。
该公司依照以往的经验，仍然采取既有产品的销售政策，对经销商的激励政策也一成。